лто что это в сетевом маркетинге

Что такое ЛТО и как без него обойтись

ЛТО — это личный товарооборот в сетевом бизнесе. В абсолютном большинстве компаний, для того чтобы получать выплаты он обязателен.

Что может быть проще, чем заставить постоянно покупать продукцию тех, кто решил стать партнером? Сразу скажу, что такая картинка не везде, но об этом чуть дальше.

Есть достаточно жадные компании, такие как Орифлейм, Фаберлик и т.д., которые требуют значительных вложений.

Ниже подготовил таблицу с примерными ЛТО:

И как раз на примере Орифлейм, я подробно опишу эту проблему.

Как заставляют сделать ЛТО в Орифлейм

Когда человек решает начать бизнес с Орифлейм, то его огорошивают, что нужно сделать ЛТО 150 баллов.

И не важно, что у новичка ещё нет ни структуры, ни заработанных денег. Просто вынь и положи около 6000 рублей раз в 3 недели.

Наставники оправдывают такие траты тем, что:

Вы сейчас делаете ЛТО, а потом ваши нижестоящие партнеры будут делать тоже самое,

Вы же сюда пришли бизнесом заниматься.

На самом деле это простая манипуляция, ведь лидер ы прекрасно знают, что 99% никогда до достойных выплат не дойдут. Их задача вытянуть деньги здесь и сейчас!

А люди как угорелые начинают бегать с каталогами, пытаясь втюхать баночки, да тюбики или создают у себя склады продукции.

В итоге часть новеньких останутся простыми потребителями, у других банально кончатся деньги, а третьи узнают, что есть более щедрые компании и более эффективные методы работы. Так или иначе многие поймут, что здесь что-то не так и перестанут строить структуру.

В других компаниях схожая ситуация, но как я говорил ранее, не во всех.

Компания без ЛТО

Я в сетевом уже давно и знаю только одну легальную сетевую компанию без ЛТО. Это Атоми.

Мой скептицизм вначале искал подвох, но после дотошного изучения маркетинг-плана, истории развития, реальных зарплат, мирового годового оборота и продукции, мне пришлось сдаться.

Я тоже задавался одним вопросом:

Если нет ЛТО, то как вообще образуется товарооборот?

Я больше не могу вспомнить настолько уверенную в себе организацию, где нет обязательных ежемесячных закупок, а баллы накапливаются.

Заключение

Теперь вы точно знаете, что все эти видео и рассказы «Как сделать ЛТО» нужны только для того, чтобы самим больше заработать. Они вам ещё скажут, что это «Легко»))

Я же набираю в свою команду людей со схожими взглядами к бизнесу. Если Вам тоже не нравится:

Самый простой способ связаться со мной это написать в ВК https://vk.com/shilkin15 или найти мои данные на странице «Контакты».

Если статья была для вас полезна, поделитесь ею в социальных сетях!

Источник

Что такое ЛТО в Орифлейм, как сделать 150 ББ легко и для чего это нужно?

Всем привет! Сегодня расскажу что такое ЛТО в компании Орифлейм и для чего он нужен. Личный товарооборот важно делать всем, кто хочет заработать деньги в Орифлейм. Ведь одно из условий получения зарплаты — ЛТО 150 баллов. Если вы не знаете, как делать ЛТО 150 баллов каждый каталог, это не должно стать причиной провала вашего бизнеса в Орифлейм. В этой статье я расскажу, как делала ЛТО на продажах, когда у меня не было денег и как делаю его сейчас на личном потреблении.

Что такое ЛТО

ЛТО — это личный товарооборот, то есть покупки в Орифлейм, которые проходят через ваш регистрационный номер в личном кабинете. Измеряется он в баллах бонуса или ББ. Например, за прошлый каталог я сделала ЛТО 161 ББ. Это значит, что я разместила заказ или несколько заказов в прошлом каталоге суммарно на 161 ББ. В каталоге рядом с ценой указано, какое количество баллов вы получите при покупке продукта.

Подробно про ББ и другие термины Орифлейм рассказала в статье «Термины и сокращения Орифлейм, которые должен знать каждый партнер».

В начале каждого каталога ББ, набранные в прошлом каталоге, сгорают.

Отображение личных баллов в кабинете сайта Орифлейм.

ЛТО, сделанный в текущем каталоге можно увидеть в личном кабинете на официальном сайте Орифлейм. ЛТО прошлых каталогов виден в информационном листке.

Чтобы получить информационный листок:

А также есть вариант получить Информационный листок на электронную почту. Однако при открытии Информационного листка с почты потребуется ввести пароль от личного кабинета Орифлейм.

Для чего надо делать ЛТО

После регистрации сделайте заказ на любое количество ББ, чтобы активировать ваш регистрационный номер и сохранить структуру, которую построили вы или вам ваш спонсор. Иначе ваш регистрационный номер будет удален без возможности восстановления через 3 месяца после регистрации.

Дальше для сохранения регистрационного номера и структуры делайте заказ минимум 1 раз в год.

Определенный ЛТО делают для участия в акциях Орифлейм и для получения зарплаты за построение структуры или, другими словами, организацию группового товарооборота.

50 ББ

Обычно для участия в периодических акциях достаточно делать ЛТО 50 ББ в 2–3 каталогах подряд.

Например, во время написания этой статьи, проходит акция активности «Курс на лето».

100 ББ

ЛТО 100 ББ дает право участвовать в Стартовой программе.

Шаги Стартовой программы:

Стартовая программа длится 90 дней. Если один из шагов вы не выполнили, то вернуться в программу нельзя. Продукты, полученные за шаги, можете как использовать для себя, так и продать или подарить подруге на день рождения.

Как утверждает официальный сайт Орифлейм, ваша выгода между ценой консультанта и ценой в каталоге за все 4 Шага программы — от 14 300 рублей.

150 ББ

Если вы пришли в Орифлейм за большими деньгами, то ваш ЛТО каждый каталог должен быть минимум 150 ББ. Это одно из условий для выплаты вам зарплаты. А именно, вы получаете процент с товарооборота группы согласно вашему уровню в маркетинг-плане и процент с вашего ЛТО.

Если процент с товарооборота группы меньше 10, то вы получите возврат с вашего ЛТО 10%. Это временная программа, которая называется «Выгода максимум». Она направлена на то, чтобы новичок с низких уровней почувствовал деньги в Орифлейм.

Обо всех видах дохода и сколько можно заработать читайте в статье «Сколько видов дохода в компании Орифлейм».

Методы организации ЛТО в Орифлейм

Если вы недавно в Орифлейм, то, возможно, у вас возник вопрос — что же купить на 150 ББ? Не буду же я делать склад продукции у себя дома, мне не нужно 100500 помад.

Личное потребление

150 ББ — в среднем 6 000 рублей. По программе «Выгода максимум» возвращается около 700 рублей. В результате реальных денег нужно отдать около 5 000 рублей.

Заказ на такую сумму нужно делать каждые 3 недели. Столько длится один каталог. Если у вас все хорошо с финансами и вы можете выделить такую сумму, то 150 ББ ЛТО сделать легко — достаточно позаботиться о своем здоровье и здоровье семьи.

Я сделала подписку на Wellness Life+ и каждый каталог получаю со скидкой 30%:

Цена для меня в апреле 2020 года — 3 265 рублей, 108 ББ. Стоимость балла получается 30 рублей с копейками. Это выгодная покупка. Да еще и полезная. И, учитывая ситуацию со смертельным вирусом, жизненно необходимая.

Еще беру комплекс для мужа. Состав тот же, только витамины и минералы в другом соотношении, более подходящем для потребностей мужского организма. Это еще 53 ББ. На апрель 2020 года его цена — 2 296 рублей. 1 ББ получается 43 рубля. Если оформляете подписку, то каждый четвертый Пэк получаете бесплатно. Но и баллы за бесплатную коробочку не дадут.

И о сыне, конечно, не забываю. Беру ему детские витамины и Омегу 3. Но не постоянно так как сын еще маленький, он пьет половину нормы поэтому подписку на детский Wellness оформляю периодически, когда заканчивается запас. Детские витамины — 17 ББ (728 рублей, 1 ББ = 43 рубля), детская Омега 3 — 26 ББ (1144 рублей, 1 ББ = 44 рубля). По подписке каждый четвертый продукт бесплатно и без баллов.

Как видите, без труда у меня получается 161–204 ББ в каталог только на продуктах для здоровья.

Анна Горбачева, лидер нашей структуры, рассказала про свой ЛТО с Wellness Life+ на вебинаре, смотрите видео:

Компании Орифлейм не важно как вы будете делать ЛТО — продавать продукцию или покупать для своей семьи. Продажами заниматься совсем не обязательно.

А может вы думаете:

Ну да, здорово пить витамины и кушать правильную еду постоянно, но где я сейчас-то возьму по 5 000 рублей каждые 3 недели? До сих пор я не заботилась о своем здоровье, а тут возьми и вынь из семейного бюджета не хилую сумму. А жить мы на что будем?

В этом случае не остается ничего другого, кроме как продавать. Конечно, если вы хотите выйти на доход от бизнеса в Орифлейм.

ЛТО без вложений легко

Это страшное слово ПРОДАВАТЬ. Обычно мы стесняемся показывать каталог знакомым и родственникам, потому что боимся, что они подумают, что мы хотим навариться на них. Так и не обязательно это делать. Вы же пришли в Орифлейм не продавать, а бизнес стоить.

Показывайте каталог и предлагайте отдать заказ по своей цене. То есть со скидкой 20% от цен каталога. Попросите родственников показать каталог на работе. И пусть они решают — сослуживцам отдавать по цене каталога или со скидкой. Многие не упустят шанс заработать.

В начале пути я именно так и поступила. Раздала каталоги маме, жене папы и маме мужа чтобы они показали на работе. Пообещала подарки по акции, если смогут собрать заказ на 100 ББ. Тогда как раз проходила акция с часами. У нас у всех есть эти часы со стразами Сваровски. В результате мама набрала мало, мама мужа стала каждый каталог собирать по 50–100 ББ, а жена папы собирала большие заказы каждый каталог.

Полезно подумать и найти подход к каждому вашему родственнику или знакомому:

В современном мире даже у пенсионеров часто можно увидеть смартфон. Мы активно пользуемся мессенджерами типа Вайбера, Вотсапа, Телеграма. В наиболее популярном среди ваших знакомых мессенджере создайте чат и выкладывайте туда ссылки на новые каталоги, информацию об акциях и популярных продуктах. Только не переспамьте. 2–3 сообщения в день достаточно. Увидите, девочки сами будут вам писать и делать заказы.

А что если с родственниками и знакомыми не сложилось или вы просто любите продавать?

Тогда вперед — продавать!

Купите 5 каталогов текущего периода и 5 следующего. В первый заказ каталоги кладутся автоматически и в корзине вы можете менять их количество. Вместе с количеством меняется и цена. Если 1 каталог стоит 45 рублей, то 5 штук стоят уже по 35 рублей каждый. Если же так получилось, что в корзине вы не видите каталогов, то добавьте их вручную. В поле «Быстрый заказ» введите код каталога нужного периода.

Отлично! Напечатайте или напишите от руки карточки, которые приклейте к каждому каталогу. На карточке должны быть ваши данные:

Сложите каталоги попарно — сверху новый, снизу действующий. Приготовьте удобную сумку, блокнот и карандаш. Для первого впечатления важен внешний вид. Опрятно оденьтесь, накрасьтесь нашей косметикой. Натяните на лицо улыбку. Это важно! Пусть вам кажется, что вы выглядите как дурочка. Это хорошо. Дурачков все любят.

Я прекрасно знаю как сложно подойти к незнакомому человеку. Мне помогала игра в робота. Представьте, что вы робот. В вас запрограммировали алгоритм, согласно которому вы действуете:

Я так работала каждый день кроме воскресенья. Раздавая каталоги в субботу, я говорила, что приду забрать в понедельник.

У меня часто бывало, что клиентка хочет сумку, но сумка дорогая и она неуверена, действительно ли сумка так хороша, как кажется в каталоге. Тогда я предлагаю принести эту сумку и рассмотреть вживую, на месте клиентка примет решение о покупке. Заказываю эту сумку и у меня есть 2 недели чтобы показать ее клиентке и в случае отказа вернуть. Обычно сумка и вправду хорошая и клиентка ее покупает. То же самое с шарфами и другими аксессуарами.

Бывает, что клиентка не может определиться с оттенком помады или ароматом. В начале работы я носила с собой косметичку, набитую пробниками. Но каждый каталог появляются новые парфюмы, помады. Приходится свою коллекцию пробников пополнять, а это 10–15 рублей за каждый пробник из своего кармана. Поэтому я плюнула на это дело и стала предлагать клиентам купить 2–3 пробника тех оттенков или ароматов, между которыми стоит выбор. Как правило, клиенты соглашаются, ведь 20–30 рублей некритичная сумма.

Итак, мы пару дней походили по магазинам, получили первые 1–2 заказа. Уже не так страшно, как в начале, верно? Теперь важно не останавливаться и каждый день собирать и раздавать каталоги, собирать заказы. И делать это до тех пор, пока вы не соберете нужное количество баллов. Или можете продолжать если нужны срочно деньги или просто понравилось.

В тетрадке наглядно видно людей, которые смотрят каталог, но не делают заказы. Есть такие, кто смотрит мой каталог и делает заказ у знакомой. Мне зачем такой клиент? Зачем мне тратить на него свои ресурсы? В среднем клиент делает заказ 1 раз в 3 каталога. Поэтому если я вижу, что человек не делал заказ 4–5 каталогов подряд, то я его вычеркиваю и больше ему не звоню.

Клиенты имеют свойство со временем сливаться. Кто-то поменял место работы, у кого-то родственник занялся Орифлейм и т. п. Поэтому как только вы почувствовали, что постоянные клиенты дают недостаточно ББ для ЛТО, значит, пора выходить на охоту за новыми.

Если у вас возникли вопросы по работе моим методом, пишите в комментариях или мне в соцсети, постараюсь помочь.

Желаю вам скорейшего выхода на доход в Орифлейм, который позволит делать ЛТО без продаж и вложений. А если вы еще не определились со спонсором, приглашаю в мою команду.

Источник

Как делать большой ЛТО в сетевом маркетинге

В этой статье я расскажу Вам о том, как делать ЛТО в сетевом маркетинге. А именно, как научиться делать личный оборот самому и научить этому своих партнеров. Это позволит Вам значительно вырасти в бизнесе за короткие сроки.

Во многих сетевых компаниях небольшой ЛТО, и составляет порядка трех тысяч рублей. Поэтому большинство партнеров не заморачивается с личной активностью и делает минимальную для того, чтобы получать комиссию от сети. Но это большая ошибка, потому что для быстрого роста нужно много партнеров.

И как обычно, для того, чтобы лучше погрузиться в тему и изучить ее, рекомендую посмотреть видео на моем канале. Там я более подробно рассказываю о преимуществах большого личного оборота для бизнеса.

Зачем делать большой ЛТО в сетевом бизнесе

Давайте представим, что личная активность для того, чтобы получать комиссию от сети составляет 1000 рублей. У Вас в команде есть сто человек, которые делают такой личный оборот только для того, чтобы получать комиссию. Получается, что у Вас 100 000 рублей группового оборота. В среднем доход будет составлять порядка 8-10 тысяч рублей от сети.

А теперь представьте, что Вы и ваши партнеры делают по 10 000 рублей личной активности. При тех же 100 партнерах у Вас будет товарный оборот уже порядка миллиона рублей. В этом случае доход будет составлять 70-100 тысяч рублей! А это уже та сумма, которая позволит уволиться с работы и заниматься сетевым бизнесом профессионально.

Как видите, особо ничего не поменялось. Вам не нужно больше рекрутировать, собирать многотысячные команды. Для того, чтобы больше зарабатывать и быстро, нужно сделать так, чтобы Ваша команда больше потребляла продукции. О том, как это сделать мы и поговорим далее.

Как делать большой личный оборот в МЛМ

Конечно же, нужно начинать с себя! Ведь, когда мы научимся сами делать большую личную активность, то сможем научить этому и своих партнеров. В сетевом маркетинге всегда работает дубликация.

Например, мы с женой делаем около 300 баллов личного оборота каждый месяц (в районе 30 тысяч рублей). И мы можем легко сказать: “Смотри, как я делаю, и ты можешь делать также – а я тебя научу”. И Вам тоже нужно научиться.

Теперь поговорим откуда берется большая личная активность:

Личное потребление продукции компании

Если Вы не пользуетесь продукцией своей компании, то зачем Вы вообще в ней зарегистрированы? Я всегда топлю за то, что дистрибьютор должен пользоваться всей продукцией, потому что так он составляет свое собственное мнение о товарах и легко сможет рекомендовать их своим знакомым. Если же человек не пользуется продукцией, любой сможет убедить его в том, что с продуктом что-то не так. Теряется уверенность и такой дистрибьютор быстро уходит из бизнеса.

Мы с женой сами потребляем продукцию на 50-70 баллов (5-7 тысяч рублей) каждый месяц. Мы не закупаемся ей, она не стоит у нас в шкафах. Просто мы пользуемся всем, потому что нам нравится. Мы бы и так такую сумму тратили, покупая то же самое в магазине. А если учитывать качество, то отдавали бы еще больше. Так почему бы нам не покупать это в своем магазине со скидкой?

Подарки

Если Вы идете на какой-то праздник, дарите свою продукцию. Например, у нас сейчас есть прекрасный продукт – кофе. Когда у нас его не было, мы покупали на подарки в специализированных магазинах. Сейчас мы дарим свой кофе и людям он нравится.

Помимо этого, рекомендую участвовать в качестве спонсоров на различных мероприятиях. Например, мы дарим сертификаты на продукцию, а также кофе. Продаж не много, но постепенно люди о нас узнают. Работает наслойка.

Бартер

Вы все ходите в различные салоны или покупаете себе вещи. Вы знали, что можно обмениваться бартером? Например, Вы идете к парикмахеру, и услуга стоит 1500 рублей. В нашей компании есть парфюм, цена которого в каталоге 1500 рублей. Можно предложить парикмахеру бартер. Кстати, многие соглашаются, потому что психологически проще потратить свое время и получить парфюм, чем потратить деньги и получить его.

Работая так бартером, Вы получаете еще и скидку на услугу. Ведь у нас есть дистрибьюторская скидка 40%, и Вы приобретаете парфюм не за полторы тысячи, а за тысячу. Плюс возврат по квалификации. Итого, Вы услугу можете приобретать за 50% от его стоимости. Плюс Вы делаете личную активность!

Продажа продукции

В продаже нет ничего плохого. Нужно только усвоить один момент – когда Вы кому-то что-то продаете, Вы решаете его проблему. Например, человек хочет похудеть или просто правильно питаться, а в Вашей компании есть прекрасное функциональное питание. А это значит, что Вы с помощью своего продукта решаете проблему человека. В этом нет ничего стыдного!

А еще это хорошая возможность иметь “быстрые деньги”. Уже в первый месяц человек может зарабатывать по 20 тысяч рублей. От сети он точно не сможет заработать в первые месяцы.

Более подробно смотрите в видео, которое я оставил в начале этой статьи.

А если Вы сейчас находитесь в поиске компании или наставника, с удовольствием пообщаюсь с Вами в ватцапе. Расскажу, как в нашей команде можно зарабатывать так же, как мы, более 250 тысяч рублей в месяц. Пишите мне по этой ссылке.

А также подписывайтесь на мой канал в телеграме, чтобы получать полезный контент несколько раз в неделю:

Источник

Multi Level

Откровенно о Сетевом Маркетинге

Личный товарооборот ЛЕГКО

Узнай, как сделать ЛТО в сетевом маркетинге

Личный товарооборот ЛЕГКО

Узнай, как сделать ЛТО в сетевом маркетинге

Для того, чтобы иметь прибыль, необходимо создать движение продукта — товарооборот, от которого компания платит процент. Часто начинающий сетевик игнорирует эту задачу и концентрируется на поиске новых партнёров. Но здесь заключена серьёзная ошибка! Сетевой бизнес — это не поиск партнёров, а создание сети потребителей. Почувствуй разницу.

Простой пример: ты открыл обувной магазин и видишь, как к нему выстраивается очередь. Вот она всё растёт и растёт. Ты радостно потираешь руки, но видишь, что каждый новый посетитель заходит, смотрит на товар… и уходит. Так ничего и не купив.

Этот пример показывает, что продавец не заинтересован в посетителях. И даже если каждый из них будет звать новых людей, ты не заработаешь ни копейки, если они зайдут «только посмотреть». Ему нужны покупатели!

Твоя компания тоже нуждается в потребителях. И она наградит тебя, если ты увеличишь их число. А потому главный фокус в нашем бизнесе именно на продукте. А точнее на товарообороте.

Именно поэтому личный товарооборот (ЛТО) — это основа твоего Бизнеса. Для того, чтобы продать кому-то продукт, ты должен сначала продать его самому себе. Ведь это логично. Представь, кто-то настаивает на качестве какого-то товара, а сам им не пользуется. Купил бы ты такой продукт? Вряд ли!

Сетевые компании, как правило, реализуют товары широкого потребления. Например шампуни, гели для душа и зубную пасту. Это не башенные краны и не квартиры в Монголии, это повседневные вещи, которыми пользуются все. А значит первый, кто должен быть потребителем — это сам дистрибьютор, то есть ты.

Что произойдёт, если ты научишься делать ЛТО очень легко? В таком случае для тебя не составит труда научить этому других. Это значит, что твой Бизнес будет расти с бешеной скоростью! Рассмотрим способы лёгкого создания ЛТО.

5 преимуществ продукта сетевых компаний

Мы уже отметили, что сначала нужно продать самому себе. А для этого нужно знать выгоды от такой автопродажи. Вот пять основных преимуществ, которые убедили меня пользоваться продуктом сетевых компаний.

Мы рассмотрели пять преимуществ продукта сетевых компаний. Уверен, есть и другие выгоды. Разве этого не достаточно, чтобы сделать автопродажу, то есть продать самому себе? Когда вы это сделаете, вопрос с ЛТО будет решён.

Просто меняем магазин?

Тем не менее здесь есть один нюанс, который нечестно будет скрыть. Компания ожидает, что ЛТО должен быть достаточно большим, чтобы твой рост стал заметным. На презентации бизнеса некоторые спикеры утверждают: «мы просто меняем магазин». Но не для всех это «просто». Почему?

Дело в том, что такая смена магазина не выглядит равноценной. Допустим, в одном магазине я тратил 1 000 рублей в месяц на косметику, а теперь мне нужно тратить 5 000. Разве можно приравнивать такую замену? Конечно, нет! Вначале я не хотел даже и думать ни о каком ЛТО. Мне говорили, что в будущем у меня будет огромный доход, а это просто инвестиции. Но меня это не убеждало. Более того, меня останавливало то, что даже если я смогу вложиться в этот «бизнес без вложений», я не смогу обучить этому своих партнёров. Но позже я решил эту проблему. Это мой личный опыт, но я с уверенностью могу передавать его своей команде, а также читателям этого блога.

Вы также можете поделиться своими методами создания ЛТО. Мы стремимся создать максимально практичный проект, который поможет всем тем, кто серьёзно настроен строить свой бизнес. Поэтому в комментариях расскажите о своих фишках.

В следующей статье мы рассмотрим передовой метод рекрутинга, который пока что используют только очень продвинутые предприниматели. Читайте статью

Источник

МЛМ-бизнес в интернете

Как работает индустрия многоуровневого маркетинга в интернете

MLM расшифровывается как multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. Это значит, что в МЛМ-компании есть несколько уровней продавцов, которые связываются с покупателем напрямую.

В обычной компании, как правило, действуют так: рекламируют товар, предлагают подарок за покупку, формируют имидж, а потом ждут, что к ним придут покупатели. В МЛМ-бизнесе клиентов ищут самостоятельно: обзванивают, ходят по квартирам, обращаются на улице. Это называется прямыми продажами.

Что такое МЛМ

МЛМ — это система прямых продаж. Еще МЛМ называют сетевым маркетингом, а фирму, которая его использует, — сетевой компанией.

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», « Мэри-кей », «Орифлейм», «Фаберлик», « Грин-терра », « Эн-эль-интернешнл », «Метлайф», НСГ.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

МЛМ — это законно?

МЛМ — система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.

Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и финансовые пирамиды.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

С помощью сетевого маркетинга можно легко привлекать новых людей, а это и нужно финансовым пирамидам. Главное отличие — в целях. Цель сетевого маркетинга — продать товар, цель пирамиды — привлечь нового участника. В пирамидах нет товара либо он не играет главной роли.

В финансовых пирамидах главное — взносы участников. Здесь агенты зарабатывают, если приходят новые люди. Когда новички заканчиваются, пирамида рушится. Те, кто вступил последними, теряют деньги. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничем не торгует — это пирамида.

В МЛМ продавец получает процент с товарооборота структуры. Он зарабатывает, пока продукция компании нужна людям.

Некоторые финансовые пирамиды, чтобы их можно было принять за честный бизнес, тоже продают товары или услуги. Есть четыре признака финансовых пирамид: низкая себестоимость товара при высокой цене, отложенные продажи, неясное предназначение товара, отдельные системы оплаты за продажу товаров и привлечение клиентов.

Низкая себестоимость при высокой цене. Часто финансовая пирамида продает дешевые товары дорого. Либо сам товар недорогой, но его может купить только представитель компании, а чтобы стать представителем, нужно сделать крупный взнос.

В легальной МЛМ-компании товары будут продавать по ценам, близким к рыночным. Стартовый пакет в МЛМ — это тоже покупка продукции по адекватным ценам. Если сетевик в пирамиде не может продать товар, он теряет деньги. В МЛМ такого нет: у агента на руках товары, купленные по рыночным ценам, — их легче продать и вернуть затраты.

Отложенные продажи. Финансовые пирамиды могут предлагать купить товары сейчас, а получить их потом. При этом за такие же покупки новичков агент получает вознаграждение сразу.

Одна компания продавала квартиры в Сочи по привлекательным ценам. Купить нужно было срочно, пока квартиры не кончились, а оформить их на покупателя обещали через несколько месяцев. Зато прямо сейчас можно было заработать на привлечении людей в эту тему. На презентациях приводили примеры участников, которые вложились полгода назад и теперь получили свою недвижимость, да еще и заработали, потому что рассказали об этом своим знакомым. Доверчивые кандидаты скоро закончились, квартиры никто не получил, и пирамида рухнула.

Компания «Едоша» обещала открывать супермаркеты, где будут торговать по системе МЛМ. На презентации людям говорили, что супермаркет вот-вот появится, а пока стройте сеть. Когда магазин в вашем городе откроется, будете получать проценты с покупок своей структуры. Люди закупали дисконтные карты, календари и визитки, чтобы привлекать новичков. Еще покупали «акции», которые должны были взлететь в цене после начала работы супермаркетов.

Вышестоящие лидер ы говорили своим дистрибьюторам, что нужно еще немного подождать. Магазины действительно появились в Санкт-Петербурге, Самаре, Барнауле, Тюмени, Ярославле и Казани, но в других городах дата открытия все время переносилась. Потом желающие покупать воздух закончились, а люди остались с никому не нужной сувениркой, полиграфией и «акциями» на руках. Магазины закрылись.

В отличие от пирамиды, в сетевом маркетинге стараются доставить продукцию как можно быстрее. Чем быстрее продавец ее попробует, продаст или использует, тем быстрее купит еще. Отложенные продажи компаниям невыгодны.

Неясное предназначение товара. Когда товар — просто прикрытие для финансовой пирамиды, его назначение и содержание бывает непонятным. Зато там скажут, что за этим продуктом будущее или что рынок этих товаров стремительно растет, поэтому нужно вложиться самому и предложить знакомым.

Например, компания «Баннерс-брокер» продавала рекламные площади в интернете. Где находятся эти площади, что конкретно из себя представляют и как их использовать, не объясняли. Зато обещали через некоторое время, когда площадка поработает, вернуть вложения с процентами. И действительно, всем участникам начислялись дивиденды, кто-то даже успел вывести деньги. Потом «Баннерс-брокер» заявили о сложностях с платежными системами, и вскоре пирамида рухнула.

В легальных МЛМ-компаниях продукция осязаема и ее можно использовать.

Отдельные системы оплаты за продажи и привлечение новичков. Некоторые компании состоят из двух частей: финансовая пирамида и торговля. В таких компаниях можно получать небольшое вознаграждение за продажи товара, но более крупный заработок обещают за привлечение новых участников. При этом нужно платить стартовый взнос за место в сети и право строить свою сеть, а не за набор продукции.

Например, компания «Автоклуб» продавала по сетевому маркетингу карты, по которым можно было получить скидку в разных магазинах, кафе и на заправках. По маркетинг-плану, каждый раз, когда человек из структуры агента делал покупку по этой карте, он получал кэшбэк. Это честная половина бизнеса.

Но если агент покупал карточку и делал вступительный взнос, ему открывали доступ ко второму маркетинг-плану и обещали более крупное вознаграждение за новичков, которые тоже сделают вступительный взнос. Когда приток людей уменьшился, вознаграждения за них платить перестали. Теперь «Автоклуб» занимается только скидочными картами, но пришлось сменить название на Aunite Group.

В сетевой компании одна структура и один маркетинг-план. В легальном МЛМ тоже периодически могут платить за регистрацию новичка, но это будут разовые акции, а основной доход всегда будет от товарооборота.

Почему не любят МЛМ

Млмщиков учат предлагать свои товары как можно большему числу людей, работать с возражениями и «дожимать» клиента. Из-за этого возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевики постоянно звонят своим знакомым, подходят к людям на улице и в транспорте, зазывают на презентации. Если ответить просто «не хочу», млмщик может потребовать объяснить причину отказа, а потом станет ее отрабатывать. Это нравится не всем.

Минусы сетевого маркетинга

Сетевикам приходится закупать много продукции, а рынок МЛМ быстро насыщается. Есть в сетевом маркетинге и другие недостатки.

Приходится самостоятельно искать клиентов. Это главная проблема для сетевика. Хотя в компании вас учат, наставник подсказывает и проводит стажировки, все равно поиск клиентов — ваша обязанность. Фирме все равно, пойдете вы по квартирам, будете обзванивать или рекламировать через интернет. Они дают вам товар — продавайте как хотите.

Со временем проблема поиска клиентов растет: агент начинает натыкаться на тех, кто уже знает о его товаре и даже состоит в чужой структуре. Он много работает, рекомендует, но люди отмахиваются, потому что их уже достали подобными предложениями. Другие покупают по его рекомендации, но не у него, а у своего знакомого, который тоже работает в его компании. В итоге верхушка структуры зарабатывает, а он нет.

На первых ступенях платят мало. Еще один недостаток тоже вытекает из особенностей технологии МЛМ: часто компании платят консультантам на начальных уровнях в несколько раз меньше, чем верхушке. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно много работать: постоянно строить структуру и обзаводиться постоянными покупателями.

Сетевики многих раздражают. Нельзя знать заранее, кого заинтересует предложение, а кому сетевой маркетинг не нравится. Поэтому сетевику приходится постоянно предлагать товар разным людям и часто сталкиваться с негативом.

Могут появиться залежи продукции, когда товар берут плохо. Это происходит из-за того, что компании требуют от сетевика закупать минимальное количество продуктов. Если он не успеет все использовать, они будут копиться и портиться.

Не везде сетевикам платят деньгами. В компаниях, которые дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден покупать товары, чтобы использовать эти скидки. Например, он хорошо работал и теперь цена для него на 50% ниже. Он покупает продукцию и вдруг не может ее продать. В итоге приходится отдавать тоже со скидками, чтобы вернуть затраты.

В обычном магазине покупать удобнее. Часто покупка через МЛМ выглядит так: вы рассказываете знакомым о товаре, они делают заказ, через несколько дней приходит посылка. Эту посылку нужно забрать со склада. Проще не ждать и никуда не ездить, а купить аналогичный товар в обычном магазине, часто еще и дешевле. Сетевику приходится настойчиво рекламировать товар и уговаривать клиентов мириться с менее удобным процессом покупки.

Нельзя останавливаться. Сначала сетевик много работает, чтобы построить структуру, а потом приходится работать еще больше, чтобы ее поддерживать. Обычно без усилий лидер а даже большая структура быстро разваливается, консультанты перестают работать и уходят в другие МЛМ-компании, а покупатели ленятся делать заказы. На презентациях рассказывают про пассивный доход за счет своей команды, но в реальности чем успешней идут дела, тем больше нужно работать.

Плюсы сетевого маркетинга

Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса. Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться. Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.

Можно ли заработать в МЛМ

Сетевик может заработать в МЛМ при нескольких условиях: он пришел в бизнес в числе первых, у него хороший товар, ему нравится этим заниматься и он правильно выбрал компанию.

Как выбрать МЛМ-бизнес

Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Как правильно развиваться в МЛМ

Об этом агенту расскажут наставники. У него будет три задачи: продавать, набирать людей в свою команду и обучаться.

Сначала сетевика пригласят на презентацию, где коротко расскажут о продукции и компании и предложат вступить в бизнес. Начать работу предложат со списка знакомых: его можно составить из контактов в телефоне, социальных сетях, записных книжках и из повседневного круга общения. Наставники порекомендуют связаться со знакомыми и рассказать о бизнесе или пригласить на презентацию.

Для успеха важно постоянно учиться. В МЛМ-компаниях учат продавать и приглашать в бизнес, описывают преимущества продукции. Обучающие МЛМ-системы помогут поставить цели и определить шаги для их достижения. В итоге надо посчитать, скольким людям нужно рассказывать о бизнесе ежедневно, чтобы получать желаемую прибыль.

Следующий этап — стажировка. Хорошо, когда руководитель показывает, как он разговаривает с клиентами, а потом смотрит, как это делает сетевик, и разбирает его ошибки.

Когда агент освоится, то начнет работать самостоятельно, а когда выйдет на доход, зарегистрируется как самозанятый или индивидуальный предприниматель.

Сколько можно заработать

Рассчитать это очень сложно. Работающие сетевики стараются представить свой бизнес в выгодном свете, поэтому могут завышать заработки. Если задать этот вопрос во время презентации, млмщики ответят, что доход не ограничен и зависит только от ваших целей. Так говорят, потому что в этом бизнесе агент получает процент от объема продаж своей структуры, а верхнюю планку компании не устанавливают.

На самом деле заработок в МЛМ не гарантирован. Чем больший товарооборот сделает сеть агента, тем больше денег он получит. Заработок сетевика зависит от многих факторов. Кто-то зарабатывает от 100 000 рублей в месяц, но большинство сетевиков выручают от пятисот рублей до десяти тысяч. По сути они покупатели, которые получают кэшбэк и бонусы за рекомендации.

Ведение МЛМ-бизнеса через интернет тоже не гарантирует дохода. Есть успешные примеры, когда при переходе в интернет сетевики быстро строят команду и выходят на доход в 100—200 тысяч рублей в месяц. Но многие долго ведут свои блоги и не получают новых клиентов. Иногда сетевики тратят на контекстную рекламу больше, чем зарабатывают.

В чем особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Сейчас эта модель бизнеса перешла в интернет. Сетевики ведут блоги и группы в соцсетях, дают контекстную рекламу и продают товары через интернет-магазины.

С чего начать МЛМ-бизнес в интернете

Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.

Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.

Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.

Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, — он может подсказать правильные шаги.

Достоинства и недостатки МЛМ в интернете

Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:

У работы через интернет есть свои недостатки:

Источник