что такое партнерская интеграция
Варианты интеграции партнеров в наши мероприятия. Примеры активностей
Придумать работающую, полезную и вовлекающую партнерскую интеграцию почти так же непросто, как и донести до партнера ценность участия в вашем мероприятии. Уже на стадии обсуждения партнерства от вас будут требовать варианты того, как компания сможет интегрироваться в ваш ивент, и без дельных предложений с вашей стороны вероятность подписания договора стремится к нулю.
Поэтому заранее до начала общения имеет смысл понимать, какие носители, активности, форматы взаимодействия с аудиторией будут максимально перспективны для компании, и уже на первые переговоры выходить во всеоружии.
Мы не будем говорить здесь о многомиллионных контрактах или, например, о том, как происходят партнерские интеграции на стотысячных фестивалях электронной музыки.
Большинству читающих эту статью важно понимать, какие интеграции партнеров бывают в рамках пакетов, стоимость которых варьируется от 30 000 до 300 000 рублей. На примере наших мероприятий давайте рассмотрим, как можно взаимовыгодно интегрировать коммерческих, бартерных и информационных партнеров, чтобы это было не скучно и не сводилось к логотипу на пресс-волле и в подвале сайта.
1. Использование возможностей площадки, когда вы не просто предоставляете четыре стены, на которые предлагаете налепить баннеры, а полноценно задействуете пространство для того, чтобы аудитория напрямую ассоциировала его с партнером, и ассоциации эти были исключительно положительные. Два ярких примера, которые в 2016 году реализовали мы.
Первый — это крыша «Сбербанка» на конференции Hello, blogger. Представьте себе: крыша высокого здания в центре Петербурга, солнечный теплый день в середине лета, виды на крыши Петроградской стороны, приятная lounge-музыка.
Зона отдыха, в которой много столиков и мягких пуфов, вкусный лимонад и печенье, постоянные розыгрыши от партнера, съемки с квадрокоптера активностей, инициируемых ведущим. Зона ненавязчиво забрендирована «Сбербанком» и хэштегом #крышаблогеров. Огромное количество фотографий с этой конференции в социальных сетях было выложено именно с крыши и с хэштегом бренда.
Получилась стильная и эффективная интеграция. И, что немаловажно, достаточно бюджетная в реализации и застройке.
Второй пример использования пространства — это организация события непосредственно на площадке партнера, когда она изначально им забрендирована. Такой опыт был у нас в мае 2016 года, когда мы проводили конференцию VideoDays на территории компании «Билайн» в Москве. Многие фотографии, сделанные на конференции, скорее всего, содержали в кадре стены, логотипы, символику и фирменные цвета компании-партнера. А фотографий на таких конференциях делается немало.
2. Интеграция с помощью необычных и полезных предметов и решений, привлекающих внимание. Такой формат мы реализовали, например, совместно с компанией KudaGo, которая предоставляла нам бартерное информационное партнерство. На наши ивенты компания привозила зону отдыха брендированные мягкие пуфы для отдыха в паузах между докладами и специально сделанного для мероприятий брендированного коня (символ компании), в котором есть много полочек и зарядных устройств для мобильных телефонов. Можно сидеть на пуфе, заряжать телефон и любоваться конем. Ну или соседями.
3. Брендированные подарки, полезные для аудитории мероприятия.
Самое простое и запоминающееся из того, что было, например, на конференции «Суровый Питерский SMM» — это «Суровая кислота» (обыграли простую аскорбинку), наушники и магнитные блокноты компании «Комус», положенные в пакет каждого участника (всем нужны наушники!), а также кружки компании Mevix (с котиком! мы же знаем, что все в глубине души любят котиков), которые можно было получить на стенде партнера в обмен на визитку.
Эта компания поставила на конференции стенд и активно вовлекала аудиторию, чтобы собрать побольше контактов и привлечь новых сотрудников, специалистов в нише SMM. После конференции ее руководство сообщило нам, что количество потенциальных сотрудников значительно превзошло то, которое формулировалось изначально. Следовательно, интеграция была взаимовыгодной.
4. Бартерные интеграции: кефир на кофе-брейк, предоставленный компанией, производящей молочную продукцию, или печенье с надписями по теме конференции, сделанное фирмой, которая занимается производством и продажей необычных подарков.
Взамен компании получают рекламные возможности, а вы дополнительные элементы, чтобы позаботиться о вашей аудитории. Знаете, как много на конференциях людей, ведущих здоровый образ жизни? А тут кефир как проявление заботы и альтернатива сэндвичам на кофе-брейке.
5. Использование современных технологий для интеграции.
Так, например, на конференции «Найди свой трафик» компания Sociate привлекала на свой стенд присутствующих предложением надеть VR-очки и в них пройти простой квест, в финале которого можно было найти промокод на ее услуги.
Интересно, несложно и выгодно как для участников, так и для компании, которая получает новых клиентов.
6. Интеграция с помощью необычной активации.
На одном из вечерних нетворкингов работал «PRобирка-бар», где участникам предлагались настойки с названиями, понятными ЦА мероприятия, разлитые в настоящие химические пробирки. Необычно? Очень. Запомнилось? О, да. Их потом многие хотели заполучить на свои ивенты.
7. Интеграция крупного бренда в рабочий процесс мероприятия.
На том же нетворкинге команды, вышедшие в финал после отборочного тура, разрабатывали уже вполне себе настоящие и серьезные рекламные продукты для банка «Точка».
Пространство, столы, раздатка и канцелярия были забрендированы банком, задания на финал тоже были от банка, а команду-победителя награждали его представители. Так как сам нетворкинг проходил на позитиве, с огромным вовлечением аудитории и всем все очень понравилось, то впечатление распространилось на всю конференцию, в итоге банк «Точка» стали считать не только партнером нетворкинга, но и вообще генеральным партнером конференции.
Подробнее про интеграцию партнеров в мероприятие можно посмотреть в этом видео:
Есть еще игра на трендах и мемах. Зная популярные у своей аудитории шутки и устоявшиеся выражения, можно обыгрывать их в фотозонах, в раздатке — это будут гарантированно вирусные элементы. Как раз такую историю мы придумали для одной из наших ближайших конференций.
При взаимодействии с партнерами по изобретению удачных интеграций нужно всегда быть готовым к тому, чтобы придумывать новые варианты. Потому что ваши идеи, одобренные менеджером, не обязательно придутся по душе, например, директору, за которым будет последнее слово. Всегда держать пару козырей в рукаве, следить за тем, что делают коллеги и западный рынок, знать все последние тренды и новости — обязательные условия реализации качественных и работающих интеграций.
Фактически вариантов интеграций — море, в котором как ивентщики, так и партнеры только начинают учиться плавать. Рынок профессионального взаимовыгодного взаимодействия «мероприятие-партнер» находится в зачаточном состоянии, при этом стремительное развитие технологий позволяет открывать все новые и новые возможности. Поэтому тут мы освещаем самые простые и очевидные, несложные в реализации интеграции, параллельно продолжая постоянно учиться и придумывать все новые и новые темы, форматы и фишки.
6 способов интегрировать партнёров и спонсоров в онлайн-ивент
Бюджеты снижены, технические возможности онлайна ограничены, вовлечённость страдает – интеграция спонсоров и партнёров ещё никогда не была такой сложной задачей для организаторов, как сейчас. Что предложить брендам, и какие форматы сотрудничества выбрать, чтобы зрители онлайн-трансляции захотели познакомиться с ними поближе? Event LIVE изучил российские и зарубежные кейсы и предлагает несколько вариантов.
«Пересобирая» предложения для партнёров и спонсоров, стоит вернуться к этапу целей и задач сотрудничества. Онлайн-формат во многом является пространством экспериментов, однако в основе качественного взаимодействия с брендами по-прежнему лежит два базовых принципа:
Бренд – личность
Размещение логотипа на экране и дежурное упоминание бренда в начале сессии может казаться обязательным условием сотрудничества, но на самом деле не несёт пользы: не вовлекает, не решает боли и не закрывает задачи. Куда больше, чем наклейка на экране, привлекает внимание личность, которая напрямую ассоциируется с брендом – руководитель, основатель, представитель ТОП-менеджмента или даже приглашённая звезда. Попробуйте разместить обращение от бренда с уникальным предложением для участников перед сессией. Просмотр видео можно сделать обязательным условием для доступа к контенту – таким образом, например, устроена реклама на сайте YouTube. Кстати, если представитель бренда не будет перечислять УТП продуктов, а обратится напрямую к участнику, вовлечённость вырастет: исследование, проведённое в США, показало, что телешоу, в которых применяется эффект «ломки четвёртой стены», намного больше нравятся зрителям, чем их традиционные аналоги. Авторы исследования пришли к выводу, что чувство вовлечённости в происходящее при обращении к аудитории возрастает.
Бренд – спикер
Как и на офлайн-событиях, партнёрам и спонсорам можно предложить выступить в качестве спикера на вашем виртуальном мероприятии. Однако здесь таится опасность: организатору важно не допустить ситуации, в которой доклад превратится в презентацию бренда. Участие в деловой программе – это в первую очередь возможность укрепить экспертность компании и привлечь новую аудиторию в её сообщество. Задача организатора – донести до бренда, что харизма и подкованность выбранного им представителя способна заинтересовать куда большую аудиторию, чем попытки продать продукт. Предложите спонсору провести сугубо практическую сессию, например, мастер-класс или воркшоп. Кстати, привлечь дополнительное внимание участников получится, если доставить им набор со всем необходимым для участия в мастер-классе с помощью курьера.
Руслан Демьяненко, СЕО Eventicious
Бренд Kaspersky провёл серию кулинарных мастер-классов в онлайне для своих заказчиков из Казахстана. На профессиональной кухне-студии представитель Kaspersky и представитель одного из партнёров компании на рынке региона — дистрибьютора или системного-интегратора — готовили и обсуждали информационную безопасность. В день мероприятия все участники получали корзину с продуктами и всей необходимой кухонной утварью для мастер-класса, а также доступ в закрытое приложение на платформе Ивентишес для просмотра трансляции со смартфона, выхода в эфир со своей кухни, неформального общения, обмена фотографиями кулинарных шедевров и эмоциями. Так у компании-организатора и партнёра появляется ещё одна точка соприкосновения с целевой аудиторией — представительство компании в приложении, где вполне уместно разместить информацию об услугах и специальных предложениях
В программу онлайн-мероприятий компании Create & Cultivate включены воркшопы, которые ведут представители спонсоров, например, представители магазина домашних растений The Sill рассказывал участникам, как ухаживать за цветами, а сотрудница флористической студии East Olivia показала, как создать «цветочную композицию, достойную публикации в Instagram».
Бренд – модератор
Преимущество digital-формата в том, что у организатора есть возможность максимально точно определить интересы участника мероприятия. Для этого стоит дополнить анкету для регистрации вопросами о профессиональных интересах и имеющемся опыте. Сегментация потока поможет также и для выстраивания онлайн-нетворкинга. В качестве разнообразия между панельными сессиями можно организовать небольшой нетворкинг-клуб, где участникам будет позволено включить камеры и пообщаться «лицом к лицу». Привлекайте разные для каждой группы бренды и предлагайте им выступить модераторами этой непродолжительной живой беседы. Представитель партнёра или спонсора поможет завязать обсуждение, будет направлять дискуссию, а между делом представит свой продукт и предложит уникальные условия только для участников этой группы.
Сергей Чернышевский, генеральный директор СТО Конгресс:
Особенность масштабных конгрессов в том, что участники на них приезжают очень разные, а контент всем предлагается одинаковый. Условно, кто-то ещё «зелёный», а кто-то уже профессор, одним ничего не понятно, а другим – уже скучно. Онлайн-инструменты позволили нам лучше понять, кто наша аудитория, оценить уровень их подготовки. Эти данные полезны не только для нас, но и наших партнёров, задействованных в сфере дополнительного медицинского образования. Например, мы можем подсказать партнёрам, что действительно интересно аудитории, какая информация им нужна, предложить тематики и спикеров для их мероприятий и даже создать совместный актуальный образовательный проект. На мой взгляд, это мечта любого организатора – не бегать по тендерам и убеждать, а создать что-то новое в соавторстве.
Бренд – создатель дополнительного контента
Бренд может стать автором VIP-контента, который будет доступен только ограниченному числу пользователей. Доступ к такому контенту предоставляется, например, при покупке билета особой категории или участии в какой-либо активности. Что стоит предложить в качестве дополнительного контента? Что-то веселое, полезное и уникальное.
Бренд – благотворитель
Предложите спонсору или партнёру внести пожертвование, размер которого будет привязан к количеству некоторых действий, выполненных участниками. Например, спонсор может отправить в местную больницу столько упаковок средств индивидуальной защиты, сколько встреч будет назначено участниками в приложении онлайн-мероприятия, или перечислить в некий фонд сумму равную количеству лайков, оставленных под трансляцией. По словам основателя Sponsor Consulting, члена ESA (Европейская спонсорская ассоциация) и РАСО Евгении Мальцевой, бренды проявляют бóльший интерес к мероприятиям с социальной повесткой, например, поддерживающих местных производителей. «Лояльность участников к таким событиям выше, а бренд может провести поддержку этого мероприятия в своих отчётах как решение не только маркетинговых, но и собственных социальных задач», – отметила Евгения Мальцева на вебинаре агрегатора деловых событий Expomap. Кстати, можно пойти по лёгкому пути и поискать бренды с уже разработанной стратегией устойчивого развития. Такие манифесты обычно хранятся на главной странице сайта, изучите их и предложите бренду уникальное предложение, которое позволит решить их собственные социальные задачи путём поддержки вашего мероприятия.
Бренд – экспонент
Предоставить партнёру или спонсору место на выставке – привычная мера, и не стоит отказываться от неё только из-за того, что мероприятия перешли в онлайн. С начала весны многие организаторы успели поэкспериментировать с форматом виртуальной выставки, и остались довольны результатами. Почему бы не совместить все лучшие решения в одном и объединить виртуальную карту со стендами-экспонентами, отдельные страницы-лендинги для каждого бренда с заранее записанным приветствием руководителей компании, исчерпывающей информацией о продуктах, а ещё возможностью выйти в видеочат со стендистом, просмотреть видео продукта в 360 градусов и фотографии с вариантами его применения? Например, похожую выставку создали на Третьем Международном Онлайн-форуме онкологии и радиологии СТО Конгресс. На панельной дискуссии проекта «Event-Терапия» генеральный директор СТО Конгресс Сергей Чернышевский упомянул, что на выставке побывал каждый участник мероприятия из 1500 человек, и среднее время, проведённое в разделе, составило 4 минуты 30 секунд – приблизительно столько же участник проводит на реальной выставке.
Диджитал-выставка была и на британской конференции маркетологов Social Day, платформу для которой создала компания Ивентишес. Чтобы мотивировать участников заглядывать на «стенды» партнёров, участие в спонсорских активностях сделали частью системы геймификации. За назначение встречи с представителями спонсоров, за участие в опросах и квизах и другие активности участники получали баллы. В конце мероприятия можно было обменять на брендированный мерч или подарки от спонсоров.
Партнерский маркетинг: теория и практика
Партнерский маркетинг позволяет брендам расширять аудиторию без больших затрат. При таком способе продвижения один из партнеров — обычно владелец тематического сайта, блогер или инфлюенсер — привлекает трафик на свою площадку и там же размещает ссылки на продукты бренда.
Как работает партнерский маркетинг
Аффилированный маркетинг делегирует обязанность продвигать продукт или сервис партнерам, самой компании остается только мониторить статистику и отслеживать мошеннические сайты.
Некоторые аффилиаты создают мошеннические сайты и публикуют ссылки, используя геотеги и распределение объявлений по времени так, чтобы их невозможно было отследить.
Тем не менее бренды отслеживают конверсии через Google Analytics и Яндекс.Метрику и специальные трекинговые платформы, которые анализируют информацию о времени появления и статусе лидов. У агентств, работающих с инфлюенсерами, обычно есть тестовые форматы таргетирования, когда можно протестировать воздействие рекламы на аудиторию в течение ограниченного периода времени.
Схема партнерского маркетинга проста: производитель предлагает продукт или сервис и делится прибылью с партнерами.
Партнеры продвигают продукт на своей площадке и получают комиссию за каждую продажу.
Для клиента стоимость остается такой же, потому что комиссия обычно уже включена в цену товара или услуги.
Основной плюс партнерского маркетинга — лояльность клиентов по отношению к автору контента или к площадке, на которой они проходят по ссылке, чтобы купить продукт.
Пользователи, заинтересованные в контенте, ценны для бренда. Они либо хорошо информированы и искренне считают, что определенный товар им нужен и полезен, либо сформировали свою привязанность к бренду или определенной нише за счет контента.
Полная противоположность такому клиенту — тот, кого привлекли за счет скидки или купона. Главная задача такого покупателя — купить товар как можно дешевле, он не лоялен и при первой возможности уйдет к конкурентам.
Качественный контент работает вдолгую и продолжает приводить заинтересованных покупателей снова и снова. Аффилиаты, то есть сайты-партнеры, необязательно приведут к быстрым сделкам, поначалу количество сделок будет расти медленно, но в итоге положительно повлияет на количество повторных сделок.
Сами бренды могут влиять на это, позволяя партнерам протестировать продукт. Им будет проще представить товар в более выгодном свете, если они будут подробнее разбираться в продукте, его применении, сезонности, скидках.
Типы комиссий
Тип комиссии зависит от:
Как правило, комиссия платится за клик, за лид или за продажу.
Комиссия за клик
При комиссии за клик аффилиат получает фиксированную сумму каждый раз, когда покупатель переходит на сайт продавца. Этот показатель можно отследить через трафик сайта.
Комиссия за лид
В этом случае аффилиат получает комиссию за каждого покупателя, который переходит на сайт продавца и совершает определенное действие. Например, это может быть подписка на почтовую рассылку или покупка пробного урока.
Комиссия за продажу
Это часто используемый показатель. Его суть заключается в том, что партнер получает комиссию за каждую покупку, которую клиент совершил после клика по аффилированной ссылке.
Чаще всего комиссия платится за клик (CPC) или за продажу/регистрацию/платную подписку (CPA). Бренд оплачивает маркетинговые услуги только в случае продажи, аффилиат может зарабатывать за счет своего контента. Партнерская сеть, если она вовлечена, тоже получает комиссию.
Площадки для партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг используют, по данным Mediakix, примерно 81 % брендов. При этом прибыль от аффилированных программ выросла на 10 % с 2015 года.
Поскольку при партнерском маркетинге комиссия платится только за конверсию, такая схема работы выгодна для компаний и не требует дополнительных затрат.
Партнерские программы есть почти у всех крупных магазинов: Etsy предлагает комиссию 4 %, eBay — от 40 до 80 %, AliExpress — до 50 %.
Например, Amazon сотрудничает с сайтами о путешествиях и выживании в дикой среде Every Day Carry и Gear Patrol. Каждая ссылка ведет на тематические товары на Amazon — складные ножи, фонарики, спальники и палатки. Финансовый блог Money Saving Expert рассказывает, как копить и инвестировать деньги в партнерстве с uSwitch и TotallyMoney.
Тематика сайта необязательно должна быть напрямую связана с брендом. Например, сайт Consumer Search разоблачает бренды и выбирает компании с безупречной репутацией и качественными товарами. Они дают аффилированные ссылки на Home Depot, магазин товаров для дома.
Инструменты партнерского маркетинга
К популярным инструментам партнерского маркетинга относятся:
Инфлюенсеры как канал для партнерского маркетинга
Самые популярные каналы для партнерского маркетинга — микроинфлюенсеры с небольшой аудиторией (от 300 до нескольких тысяч пользователей) и узкой тематикой, например, веломаршрутами по Москве, репортажной фотографией или дизайном креативных пространств.
Их трафик меньше, зато аудитория более лояльная, а показатель конверсии выше. Небольшие компании всегда могут присоединиться к программам вроде eBay Partner Network и Amazon Associates Program, которые помогают найти партнеров среди создателей контента и инфлюенсеров.
Также инфлюенсеров можно искать в агентствах-посредниках.
Skillbox готовит для крупных площадок с аудиторией от 5 тыс человек индивидуальные промоматериалы. Партнеры получают 16 % от стоимости каждого курса и бонус за активную работу с заказами. Осенью, на пике заказов, условия улучшаются. Среди партнеров — блогеры, медиа и кэшбек-сервисы. С крупными партнерами проводится тестовый запуск на несколько недель. 27 % курсов продается через партнерский маркетинг.
Регулировать работу с блогерами можно с использованием технологий искусственного интеллекта (ИИ), чтобы улучшить выборку партнеров и контент.
Искусственный интеллект умеет классифицировать контент в зависимости от интересов, демографии и географии инфлюенсеров, оценивает настроение и способы взаимодействия аудитории, прогнозирует рентабельность инвестиций.
Инфлюенсеров лучше выбирать тщательно, чтобы планировать работать с ними долго. Постоянное сотрудничество с брендом выглядит убедительнее разовой рекламы. Инфлюенсерам важно разбираться в сроках, типе контенте, продукте и бюджете, и для этого им нужна помощь бренда.
Потенциальных партнеров можно искать в поисковой выдаче, на форумах и в тематических сообществах, в смежных сферах, из трафика конкурентов — в этом помогут такие инструменты, как SimilarWeb или Ahrefs. Также на них можно выходить на конференциях (например, Moscow Affiliate Conference) и через других партнеров.
Что партнерский маркетинг дает компаниям
Можно привести несколько примеров из различных отраслей, чтобы посмотреть, какой результат дает партнерский маркетинг.
Экономия бюджета на продвижение и рост интереса к продукту
В 2019 году Lenovo решила ускорить продвижение своего игрового бренда Legion. С этой целью компания запустила программу лояльности «Царь Горы». Клиенты играют в игры на платформе, зарабатывая призы и победы над соперниками. Позже их можно обменивать на скидки на игровую технику Lenovo в официальных магазинах бренда.
Во время пандемии в «Магазине легионера» стало возможно обменивать заработанные очки на промокоды партнеров — Ivi, Delivery Club, Ситимобил или компьютерные игры, например, Cyberpunk. Игры раскупаются меньше чем за минуту. Самые активные участники каждую неделю вознаграждаются игровыми трофеями из World of Tanks и других игр.
В результате бюджет снизился в три раза, количество участников выросло с 31 000 до 36 000 человек, а стоимость привлечения одной регистрации снизилась на 40 %.
Привлечение новых клиентов
Aviasales вместе с сетью Travelpayouts помогает авиакомпаниям найти клиентов за небольшую комиссию, сотрудничая с travel-компаниями и аффилиатами — блогерами и сайтами о путешествиях, которые хотят монетизировать свою площадку.
Умный поиск клиентов для бизнеса. Подберите организации, которым подходит ваш товар или услуга.
Значительное увеличение продаж
Онлайн-магазин мужской одежды Kanzler увеличил продажи в 11 раз благодаря сотрудничеству с партнерской сетью Amistad. Бренд получает 12 % продаж за счет партнерского маркетинга, средний чек вырос на 30 %, число заказов — на 19 %. Бренд разрабатывает промокоды для 107 партнеров.
Делегирование полного цикла продаж
Онлайн-планировщик для девелоперов Panoplan отказался от индивидуальных продаж в пользу партнерской модели: агентство берет на себя полный цикл продажи и получает 20-30 % выручки, а компании остается только отгрузить заказ.
Продажи через тест-драйвы
Онлайн-сервис по аренде детских товаров TOYRENT в 2017 году впервые протестировал партнерскую модель try&buy. Он помогает партнеру продвигать и продавать товары и получать честные отзывы пользователей.
Первыми, с кем мы заключили такое партнерство, была компания Cinemood, создатели мультикубика. Это умный проектор, домашний кинозал и проигрыватель диафильмов 2 в 1. Он позволяет проектировать изображение в автомобиле, самолете или комнате.
Так как гаджет достаточно дорогой, клиенты готовы взять его на тест-драйв за 5 % от первоначальной стоимости. При покупке стоимость аренды вычитается из конечной суммы. Мы разместили мультикубик у себя на сайте, сделали лендинг и провели рекламную кампанию.
Каждый пятый пользователь, который брал гаджет в аренду, хотел приобрести его после тест-драйва.
Алексей Граудынь
СЕО онлайн-сервиса по аренде детских товаров TOYRENT
После этого компания решила работать по модели try&buy и с другими производителями. Сейчас на тест-драйв у нее берут детский транспорт (велосипеды, беговелы), прогулочные коляски, спорткомплексы. Вещи подбираются индивидуально.
Как отмечает СЕО онлайн-сервиса TOYRENT Алексей Граудынь, у каждой мамы свои представления об удобстве коляски, а дети, прежде чем понять, какой из велосипедов лучше подходит под их рост и комплекцию, должны перепробовать несколько вариантов. Тест-драйв экономит деньги, время и помогает определиться с покупкой.
Сертификаты вместо скидок
Чермен Дзотов, президент клуба предпринимателей BIZTUS, проводит совместные прямые эфиры с блогерами и предпринимателями. Он приходит к ним в гости и отвечает на вопросы, делает разбор их бренда и профиля в Instagram. Один такой разбор стоит 30 000 руб., но Дзотов дарит эту услугу за возможность приглашать во время эфира подписчиков и за размещение поста о себе и своей книге. Он уверен, что такой способ партнерского маркетинга в условиях пандемии может применять каждый.
Важно уделить внимание выбору партнера. Для поиска интересных профилей и дальнейшего сотрудничества я вместе с помощниками смотрю на тех, кто подписывается и комментирует. Так же я анализирую чаты своей компании, среди которых крупный чат для блогеров на 14 000 человек.
То же самое касается предпринимателей и лидер ов мнений. Искать партнеров стоит в сообществах, чатах, соцсетях.
Мы дарим партнерам сертификаты — они работают лучше, чем скидки, потому что некоторые клиенты воспринимают скидки как принижение ценности продукта. Эти сертификаты мы также дарим членам нашего бизнес-клуба, которые после дарят их своим знакомым. Это хороший способ привлечения новых клиентов.
Все члены клуба должны предоставлять друг другу тестовую версию своего продукта: первую бесплатную юридическую консультацию, осмотр, диагностику, разбор. Благодаря этому каждый получает более 170 подарков от других резидентов. Лично я стал постоянным клиентом наших одноклубников — врача-стоматолога и владельца автосервиса.
Чермен Дзотов
президент клуба предпринимателей BIZTUS
Эксперт считает, что в ситуации коронавируса, когда каждый стремится к изоляции, полезно вступать в различные сообщества, бизнес-клубы. Это окупает членские взносы уже в первые месяцы.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.