что такое матричный бизнес

Матричный проект — когда хорошая коммуникация приносит доход

К финансовым пирамидам относятся по-разному, и без критики тоже не обходится. В данном контексте берет свое горький опыт, который получила немалая часть граждан, связавшись в первой половине 1990-х годов с небезызвестной конторой. Эта организация наглядно показала, как действует принцип пирамид. Но то было другое время, и люди обладали меньшими возможностями. Нынешние реалии предполагают несколько иной формат пирамид. В числе таких — матрица.

Общая информация

На финансовом рынке существует понятие HYIP. Оно расшифровывается и переводится как высокодоходная инвестиционная программа. В их основе лежит принцип Понци — та самая финансовая пирамида, где, с одной стороны, привлекаются средства, а с другой — выплачиваются дивиденды. Стандартный хайп предполагает вклад с привязкой под конкретный продукт. Он может быть связан с такими направлениями, как:

● инвестиции в криптовалюту;

● пищевая индустрия и прочее.

Под эти продукты составляется легенда, которая зависит от фантазии администратора. В то же время она должна быть правдоподобной и убедительной. Сами проекты работают до тех пор, пока есть возможность выплачивать дивиденды. Они бывают кратко-, средне- и долгосрочными. К последним относится и правильно организованная матрица.

Особенности и механизм действия

Если вы решили купить скрипт матрицы, необходимо знать, что она из себя представляет и какие преимущества можно извлечь из нее пользователю. Матричный проект отличается от стандартного HYIP тем, что не требует легенды. Представлен он в формате МЛМ игры. Ее суть заключается в том, что через специальные (реферальные) ссылки игрок ведет поиск участников. Это рефералы.

Перед входом в проект каждый из них по умолчанию покупает место. Оно может стоить по-разному, и 10, и 100, и 120, а в некоторых случаях и 500 рублей — зависит от идеи проекта. Продавцом выступает спонсор. Это игрок, пришедший на платформу раньше и осуществивший приглашение. Теперь о рефералах. Как только он покупает место и заходит в игру, то автоматически становится спонсором. Перед ним стоит обязательная задача — приглашать других рефералов. Одновременно с этим для своего спонсора и игроков, стоящих выше, он продолжает оставаться рефералом.

Матрица классифицируется по разновидностям:

На первый взгляд, для работы пирамиды достаточно линейной матрицы. По сравнению с ней и ограниченная, и шахматная выглядят запутанно. Но практика показала: усложненные конфигурации нужны для того, чтобы поддерживать реальную активность проекта. От этого зависит прибыльность каждого участника и его долговечность в целом. При таком положении вещей спонсору проще мотивировать двух или трех человек к активным действиям, нежели работать с десятками рефералов.

Участие профессионалов

Для любых хайп-проектов важной составляющей является их правильная организация. В этом плане желательно заручиться поддержкой профессионалов. Они создадут платформу для игры в соответствии с вашей идеей и при необходимости предоставят свои консультации. Опытные специалисты разработают мероприятия, которые позволят защитить проект от мошенничества как со стороны, так и от своих же игроков. Ведь бывает, что один участник имитирует высокую активность, что недопустимо, и может привести к остановке проекта.

Как правило, у профессионалов есть готовые решения, которые можно реализовать уже сегодня. Они предоставят:

● надежный и защищенный сервер;

● уникальный сайт с привлекательным дизайном;

● программное обеспечение, необходимое для функционирования игры.

Перед запуском проводится тестирование МЛМ-игры и устраняются все выявленные недоработки. По вашему желанию работники компании окажут помощь в управлении платформой. Профессиональная поддержка в условиях высокой конкуренции — это серьезный козырь, поможет увеличить работоспособность и обеспечить развитие проекта.

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Источник

Глава 3 Матрица бизнеса (дела)

Матрица бизнеса (дела)

Что такое матрица бизнеса (МБ)? МБ – это система функций, создающих продукт. Это сухое определение. А теперь конкретнее.

Матрица – это шаблон, лекала, проформа, чертеж того, как это дело производит то, ради чего оно было создано, – продукт.

Не может такого быть, чтобы матрица полностью отсутствовала. Проблематика вопроса в другом. Она может быть сделана неправильно, но ее не может не быть. Если лекала, проформы или чертежи сделаны неверно – результат будет неправильным. Степень этой неправильности – вопрос уже другой. Главное, что неправильность любой вещи образуется вследствие неправильных шаблонов, лекал или проформ. Костюм не может появиться без лекал, а дом без чертежей. Но они могут появиться с дисфункциями. Помните у Райкина? «Кто шил костюм?» Ответ: «Мы. К пуговицам претензии есть?»

Любая вещь может быть правильной и неправильной, и критерием этого является наличие или отсутствие дисфункции (уход от первозданного замысла, предназначения той или иной вещи). Так вот, дисфункцией бизнеса является неспособность организации продолжать удовлетворять потребность людей в том продукте, о котором организация однажды объявила как о своем. Если это случается, то у этого есть только одна причина – неправильная матрица бизнеса (дела).

Ниже вашему вниманию представлена стандартная матрица, применяемая всеми видами бизнеса, которые до сих пор продолжают эффективно существовать. Это, если хотите, программная оболочка своего дела. «Железобетонный и непотопляемый бизнес» – это не случайность. У этого состояния есть причина. Как вы поняли, это матрица бизнеса.

Вы видите, что на нашем рисунке бизнес выглядит как способ производства продукта (товара, работы, услуги) без вертикальной схемы, когда на самом верху значится директор и только от него идут другие должности.

Пример

Этот пример иллюстрирует неэффективную модель управления. Эта схема рабочая, но методы ее управления не отвечают критериям стиля БУР. Управление здесь происходит вертикально – сверху вниз.

Структура управления стиля БУР (будем называть ее «Ромашка» из-за схожести очертаний с одноименным цветком) – это горизонтальные потоки коммуникаций (а не вертикальные). Что это значит? Это значит, что коммуникация между сотрудниками происходит на уровне соседних отделов (сотрудников). Это значит, что сотрудник не бегает к своему начальнику за указанием, а работает в тандеме с «соседними функциями» по прописанной схеме (модели) поведения. Механика взаимодействия сотрудников любого вида организации (компания, временный проект, симпозиум, путешествие или выборы) выглядит довольно просто: «сделал свой КР – передай его тому, кто его ждет для того, чтобы сделать свой КР и передать его следующему для того, чтобы тот начал очередной цикл».

Пример. Специалист по кадрам нашел нужного сотрудника (КР) и направил его к начальнику цеха. Специалист по продажам заключил сделку (КР) и передал все документы по ней в бухгалтерию. Производственный цех создал продукцию (КР) и отправил ее на склад готовой продукции, откуда она попадает к покупателям.

Запомните: секрет эффективности организации (команды) состоит в 1) организации горизонтальных потоков коммуникаций, то есть общение между отделами и людьми (горизонтальными функциями), а не общение между начальником и подчиненным (вертикаль), и 2) общении только между соседними отделами. В этом один из секретов правильного управления.

Что такое несоседний отдел? Это отдел, с которым нет прямой производственной связки.

Пример. Отдел продаж (3) и отдел готовой продукции (5) не находятся в прямой связке. Отдел готовой продукции (5) находится в прямой связке с бухгалтерией (4; складом), но не с отделом продаж (3) или отделом кадров (2). Все это мы рассмотрим более детально, подробно изучая модель «Ромашка».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Четвертый фактор стратегии – матрица бизнеса

Четвертый фактор стратегии – матрица бизнеса Так и хочется сказать – это очень важный фактор. Итак, смотрите. У вас уже есть план. В нем определены последовательные действия, ведущие ваш бизнес к точке безубыточности, и в нем определены стратегические идеи того, как

Матрица решений

Матрица решений Чтобы понять, как предпринимателю достичь собственных целей, добиться удовлетворенности сотрудников и клиентов, вернемся еще раз к принципам бережливого потребления:• решите мою проблему полностью;• не тратьте мое время понапрасну;• предоставьте

Глава 12 Суть дела

Глава 12 Суть дела Я помню, что мы с Уилбером не могли дождаться наступления утра, чтобы заняться чем-то по-настоящему для нас интересным. Орвилл Райт, цитата из книги «The Miracle At Kitty Hawk»51 Когда Гэри впервые появился в моем офисе, он сам плохо представлял, что именно ему нужно.

Глава IV. Государственный надзор за деятельностью субъектов страхового дела (в ред. Федерального закона от 10.12.2003 № 172-ФЗ)

Глава IV. Государственный надзор за деятельностью субъектов страхового дела (в ред. Федерального закона от 10.12.2003 № 172-ФЗ) Статья 30. Государственный надзор за деятельностью субъектов страхового дела (в ред. Федерального закона от 10.12.2003 № 172-ФЗ) 1. Государственный надзор за

Глава 24. Стань мастером своего дела

Глава 24. Стань мастером своего дела Каждый мастер начинал как любитель.Ральф Уолдо ЭмерсонМне известно много людей, которые к 40 годам не получили ни одной хорошей специальности, не имеют накоплений и потеряли всякий интерес к жизни. Таких людей большинство. У них нет

ГЛАВА 1 Сущность бухгалтерского дела, его содержание

ГЛАВА 1 Сущность бухгалтерского дела, его содержание В условиях развития и совершенствования рыночных отношений повышаются требования к оперативности и качеству принимаемых управленческих решений. Основанием для выработки таких решений являются данные о финансовом

Глава 17 Проволочки и неумение завершать дела

Глава 17 Проволочки и неумение завершать дела В предыдущих главах мы рассмотрели ловушки времени, свойственные всем предприятиям, где политика, практика, да и сами сотрудники способствуют усугублению проблем.Теперь мы подошли к последним трем ловушкам, причины которых

Глава 11 Экстравагантная идея № 8: придумайте какие-нибудь абсурдные или бесполезные дела и спланируйте, как их выполнить

Глава 11 Экстравагантная идея № 8: придумайте какие-нибудь абсурдные или бесполезные дела и спланируйте, как их выполнить Дюжина засушенных черных роз на длинных стеблях. Доставляются напрямую получателю на дом или к нему в офис в длинной упаковочной коробке с

Глава вторая Дела печальные

Глава вторая Дела печальные Итак, вы страдаете от синдрома понедельника. У одних это длится недолго – всего несколько часов; У других превращается в постоянное ощущение. Какими факторами это обосновано? Можем ли мы проанализировать ситуацию и выяснить, откуда происходит

Глава шестнадцатая Дела сердечные

Глава шестнадцатая Дела сердечные Последние семнадцать лет я живу только потому, что известный лондонский кардиохирург сказал мне: «Да». В возрасте семидесяти одного года мне понадобилась пересадка сердца для сохранения жизни, но все госпитали в Соединенных Штатах,

Источник

Матричный маркетинг: новый вид пирамиды или грамотная стратегия

Матричный маркетинг – один из самых противоречивых способов продвижения. Стратегия матрицы – явление не новое, ему уже более 15 лет. В основе лежит учетная таблица (матрица), в которой отражено количество совершенных сделок или иных достигнутых результатов и порядок оплаты работы дистрибьюторов.

Сходство с сетевым маркетингом и страх перед финансовыми пирамидами рождают множество негативных ассоциаций и предубеждений. Существует стереотип, согласно которому при помощи такой стратегии можно только продавать и только косметику. Но самые смелые компании используют этот инструмент для продвижения своих идей – и именно они оказываются впереди.

При построении матрицы вы получаете максимально широкий охват аудитории за счет постоянного привлечения людей и роста числа дистрибьюторов. Продвигайте практически любой продукт и воплощайте самые технологически смелые проекты: сфера применения матричного маркетинга не имеет границ. Кроме того, стратегию отличает простота восприятия – значит, ваша идея будет принята с легкостью.

Основное стратегическое направление – информационный охват максимального количества людей и одновременное снижение затрат на продвижение. Стоит отметить, что заполнение матрицы – по большей части командная работа. Чем больше людей вы привлечете к продвижению продукта, и чем более они будут активны, тем быстрее будут расти информационные показатели.

Отличия матричного маркетинга от сетевого

У гораздо более известного сетевого и матричного маркетинга есть несколько различий. В сетевом маркетинге акцент делается на личные связи, доход зависит исключительно от персональных продаж, а узнаваемость продукта или услуги не растет быстро.

Матричные проекты отличаются многоуровневой системой получения прибыли. Это означает, что ваш доход, ваша узнаваемость, уровень продаж зависит не только от вас самих и людей, которых вы смогли увлечь своей идеей, но и от тех, кому рассказали об этом ваши участники.

В основе матричного маркетинга стратегии лежит ступенчатая организация работы: от одного человека до сотен дистрибьюторов. Это и есть матрица. Различают три основных типа:

Линейная матрица: число мест не ограничено и каждый участник проекта может привлекать любое количество рефералов.

Бинарная матрица: здесь количество мест ограничено – один человек может зарегистрировать определенное число новых участников. Если лимит регистраций для человека исчерпан, но кто-то хочет стать участником и регистрируется по его партнерской ссылке, то новичок автоматически переходит либо участнику на уровень выше (так называемому спонсору, создавая «переливы снизу»), либо на уровень ниже (к рефералу, «переливы сверху»).

Шахматная матрица: в этом случае определяется порядок (например, четный либо нечетный) по которому новый участник автоматически отправляется в команду не того, кто его пригласил, а спонсора последнего – таким образом, каждый участник дарит часть рефералов своему спонсору, а сам получает новых членов команды от своих приглашенных.

Более жесткие стратегии подразумевают беспрекословное соблюдение условий заполнения матрицы. В таком случае при заполнении всех ячеек дистрибьютор может «передать» кому-либо следующего лично привлеченного участника, при этом непосредственная связь с этим человеком у дистрибьютора заканчивается. Более комфортный вариант матричного плана дает дистрибьютору право пригласить несколько человек дополнительно, и в том случае, если какая-то из ячеек матрицы остается невостребованной, ее место заполняет «партнер для подстраховки».

Есть и другой тип различия матриц: делящиеся, неделящиеся, статичные, динамические, форсированные. Делящаяся матрица наполняется членами команды слева направо и сверху вниз. В момент заполнения она разделяется, и каждый участник стратегии матрицы продвигается вверх. Ранее пришедший участник (также называемый спонсор) получает предназначенный бонус и возможность вырасти на уровень вверх. При форсированной матрице на каждом уровне количество участников должно быть четко определено.

В маркетинге, который связан с продуктами, бывают матрицы 2×2, 3×3, 5×5 и т.д. Например, в матрице 5×5 дистрибьютору нужно привлечь для начала 5 партнеров, каждому из них необходимо пригласить также по 5 партнеров, следом – еще по 5 и т.д., чтобы вся матрица была заполнена. Пока это не случится, никакой денежной компенсации дистрибьютор не получает.

Модели матричного маркетинга

Существуют две модели, по которым работает матричный маркетинг: увеличение продаж и рост количества участников схемы.

В основе первой модели лежит план продаж, который работает как мотивация к действию. Стоимость продукта для вас, как для участника стратегии, и для итогового покупателя обычно различается. При вступлении для вас указывается рекомендованная цена, завышать которую вы можете, но не факт, что вы сможете реализовать товар с большой наценкой. Маржа в некоторых случаях достигает 40%. Достаточно известные корпорации, предлагающие свой продукт матричным способом, успешно функционируют.

При втором способе продвижения услуги или продукта вы направляете усилия на то, чтобы привлекать новых рекрутов в ряды компании, создавая свой уровень (ступень). Достигнуть цели этим способом не всегда получается, потому что для людей всегда остается важным заработать максимум, не прикладывая при этом много усилий.

Привлечение новых членов не гарантирует вам их активности при продвижении товара и подписке новых дистрибьюторов, поэтому вы рискуете остаться на том же уровне дохода, с которого начинали.

Любому бизнесу стоит присмотреться к матрице. Такая маркетинговая стратегия редко используется в чистом виде и ценится именно за редкость использования. При грамотном сочетании с другими методами продвижения идей она способствует достижению целей за более короткий срок и с меньшими затратами.

Мастер-классы от bigtime-ventures – это концентрированная информация по 13 элементам развития бизнеса, сформированная под цели и задачи именно вашей компании.

Источник

Матричный маркетинг: пирамида или грамотная стратегия?

Матричный маркетинг – единственный и самый парадоксальный метод развития. Обилие отрицательных ассоциаций и общая предвзятость к этому термину происходят из-за сомнений в методах финансовых пирамид и сходства с сетевым маркетингом.

Есть предрассудки о том, что при использовании данных стратегий можно реализовывать исключительно товары, используемые в обиходе женских косметичек. Но существуют смелые компании, которые применяют матричный маркетинг для реализации своих замыслов.

Начните торговать на Форекс с проверенными брокерами, перечисленными ниже

Отличия матричного маркетинга от сетевого

Сетевой маркетинг отличается своим упором на личностные связи. Позиционирование услуги либо товара не возрастает в слишком быстром темпе. Доход в сетевом маркетинге обуславливается только персональными предложениями.

От вашего участия и от людей, привлеченных этим замыслом, только от этого будет зависеть успех ваших продаж, преимущество среди других, а также и ваш доход. Из этого получается вывод, что матричные проекты имеют отличительную способность, образуя целую систему, которая будет состоять из нескольких уровней для привлечения прибыли.

Определение самой матрицы говорит о том, что в истоках данного типа маркетинга находится режим, состоящий из определённых ступеней. Начиная заполнения матрицы всего одним человеком, заканчивая множеством индивидуальных предпринимателей.

Существуют несколько основных разновидностей матриц:

Существуют стратегии с более жесткими условиями, где необходимо обязательное следование условиям в заполнении матрицы.

В вышеуказанном случае, если будут заполнены все возможные ячейки, будет производиться иной способ «перехода» привлеченного человека. Дистрибьютор сможет самостоятельно перенаправить этого человека кому-либо. После вышеуказанных действий взаимосвязь между дистрибьютором и этим человеком завершается.

Существует также другой и более удобный вариант матриц. Данный план матрицы подразумевает следующую схему. После приглашения дистрибьютором людей сверх нормы, некоторые из ячеек матрицы могут оказаться невостребованными. В эти невостребованные ячейки может встать «партнер для подстраховки».

Помимо вышеуказанных типов, существует и другие группы матриц:

Участники делящейся матрицы пополняются в команды другими участниками сверху вниз и слева направо. Когда матрица заполнена, наступает момент, когда она начинает разделяться. В данном случае участники делящейся матрицы будет двигаться вверх. Спонсор, а именно человек который пришел раньше, берет назначенный ранее бонус, а также он получает продвижение на уровень выше. Если же матрица формированного типа, то на различных этапах количество людей обязано быть исключительно ясным и четко определенным.

Также стоит упомянуть другие типы матриц. Если маркетинг имеет дело с теми или иными продуктами, там имеют место следующие матрицы: 2 на 2; 3 на 3; 5 на 5 и другие. Если взять за пример матрицу 3 на 3, то дистрибьютору необходимо заинтересовать 3-х участников, им же нужно привлечь тоже по 3 партнера, далее так же. Чтобы в итоге вся матрица 3 на 3 получилась наполненной. Если вышеописанное условие не может быть выполнено, то дистрибьютор не получит финансовых бонусов средств.

Начните торговать на Форекс с проверенными брокерами, перечисленными ниже

Матричный маркетинг и его модели

Здесь действует только две модели. Первая — заключается в повышении продаж. Вторая в повышении численности людей. В основании повышения продажной способности (первая модель) находится план самих продаж. Он же является побуждением к действию, или мотивацией.

Цена товара, если вы участник матрицы, будет значительно отличаться от стоимости, которая будет предложена для покупателя в итоге. Дело в том, что нет гарантии того, что при повышении наценки над рекомендованной при вступлении ценой, у вас получиться реализовать товар. Разница между ценой и себестоимостью будет около 40 процентов.

Другая модель характеризуется увеличением чиста людей. А именно вы, как участник, поднимая свой уровень (или ступень) должны прилагать усилия для того, чтобы привести новых рекрутеров в компанию. Но, к сожалению, это не всегда удается. Дело в том, что многие хотят, вкладывая минимум усилий, заработать как можно больше.

Также нужно помнить, что существует риск малой активности привлеченных людей при продвижении, а также при регистрации новых дистрибьюторов. В таком случае нет гарантии повышения уровня денежного дохода.

Данная маркетинговая стратегия не пользуется популярностью среди бизнеса, по этой причине она и ценится. В заключении, хочется отметить, что любому бизнесу стоит рассмотреть матричный маркетинг, а нужен вам он или нет, тут вам поможет решить оценка потенциала роста бизнеса.

Источник