что такое квиз сайт пример

23 примера и один эксперимент по созданию квиза

Квизы – это тесты и викторины, которые вы не раз встречали на сайтах и в соцсетях. Этот вид развлекательного контента широко используется в бизнесе. Не верите, что несерьезный на первый взгляд контент может поднять серьезные продажи? Тогда читайте эту статью и вдохновляйтесь примерами других.

Зачем нужны квизы?

Кратко мы уже писали о квизах в статье про альтернативные варианты маркетинга.

Если еще короче – создатели тестов и викторин играют на желании людей узнать себя получше. Ну кто из нас отказывался пройти какой-нибудь интересный тест типа «Какое вы животное?», «Каким литературным героем вы бы стали»?

Обычно квизами изобилуют развлекательные сайты, но наиболее продвинутые компании вовсю используют их для продвижения сайтов и своего бизнеса в целом. Этим они убивают нескольких жирных зайцев сразу.

Допустим, у вашей компании есть сайт или паблик в соцсетях, или вы являетесь владельцем интернет-магазина. Вы публикуете на своем ресурсе новости, статьи в блоге, информацию о товарах и услугах. Все это здорово, но… иногда бывает скучновато, признайтесь. Аудитории интересно читать не только о вас, но и о себе. А себя она с легкостью узнает в тестах, мемах, смешных историях.

Итак, какие зайцы будут у нас сегодня на обед:

Давайте посмотрим, как используют квизы российские компании. Для удобства разделим их на два вида: развлекательные и продающие.

Развлекательные квизы

Они могут размещаться и на коммерческих сайтах, и на развлекательных площадках. Такие тесты ничего не рекламируют и на первый взгляд созданы ради забавы. Но если присмотреться к примерам ниже, все не так просто. Квизы привлекают внимание к брендам и их деятельности, определенным жизненным ситуациям, товарам или сфере услуг. И конечно, их можно расшарить по интернету и привести на сайт новых пользователей.

Источник

Что такое квиз сайт пример

Квиз сайт что это? Новое модное словечко, от которого пот.

Квиз сайт что это – 6 простых объяснений для чего он нужен

Квиз сайт что это? Новое модное словечко, от которого пот по спине у интернет маркетологов или же новейший инструмент лидогенерации с высокой конверсией? Давайте разберемся вместе по шагам.

Признаюсь что услышал это слово совсем недавно, да и то, совершенно случайно. На одной из конференций по бизнесу у меня просто спросили о моем отношении к Квиз-сайтам. Я не помню, что ответил, но, придя домой, первым делом открыл лэп топ и начал собирать всю доступную информацию.

Оказалось все гораздо проще, чем звучит). Более того, у меня лично в некоторых проектах это внедрено уже больше года. Поэтому, если вы хотите больше клиентов со своей посадочной страницы (лендинг пейджа), то обязательно дочитайте статью до конца.

Тема внедрения квиз сайтов в свой бизнес достаточно обширная, поэтому мне придется давать ссылки на дополнительные материалы прямо в данной статье. Они будут дополнять этот, казалось бы сложный, пазл.

Что такое Квиз сайт и причины его появления?

Квиз сайт – изобретение действительно относительно свежее. Оно призвано повысить конверсию из обычных посетителей в лидов. Как показывает статистика использование данного типа сайта помогает в 2, а то и в 3 раза увеличить показатели конверсии по сравнению с обычными сайтами или же лендингами. При этом, информационное наполнение и копирайтинг может остаться прежним.

Другими словами, если мы “переупакуем” обычный лендинг в квиз сайт с тем же содержанием, то он будет работать лучше. “Волшебная таблетка?” – спросите вы. Отнюдь.

Хотя квизы явление достаточно новое, но природа его происхождения не является какой-то уникальной и, уж тем более, новаторской. Это решение является новым только с точки зрения поставленной задачи. Поэтому, если у вас на лендинге низкая конверсия, то квиз поможет вам с лидогенерацией.

Сразу предупреждаю: некоторые “горячие головы” мгновенно начнут переделывать лендинги под новые требования и запускать их. Это правильное решение, но не совсем корректно при этом отказываться от лендингов совсем. Рекомендую запускать квиз сайты параллельно работе лендингов.

Главная мысль: мы не ломаем старое, а рядом строим новое. И если квиз будет показывать лучше конверсию, чем основной лендинг, то тогда и только тогда нужно думать о полной замене лендинга на квиз. И то – я бы еще подождал полгода и проанализировал статистику. Мало ли, вдруг окажется, что через месяц старый-добрый лендинг сработает лучше.

Чуть выше мы упомянули об опросах и вы могли подумать: “Значит Квиз – это обычный опрос и все?”. И будете абсолютно не правы. Если в стандартном одностраничнике лендинге главная задача – дать понять посетителю насколько у нас хорошее предложение и чем оно отличается от других, то в случае с Квиз сайтами мы, с помощью опросов, очень аккуратно узнаем у клиента что конкретно у него болит. И делаем это достаточно подробно.

Составить квиз – работа не совсем простая. Гораздо проще за несколько дней сделать супер лид-магнит, который будет привлекать правильных и платежеспособных клиентов в ваш бизнес. Вот ссылка на скачивание мини-курса. Откроется в новом окне.

Хочу заметить, что здесь самое важное даже не сами ответы и их результаты, а то, что клиент как бы вовлекается в игру. Ведь любой маркетолог знает, что если клиента вовлечь в продажу, то конверсия на закрытие будет очень высокой.

Приведу пример. Чуть ниже скриншот посадочной страницы школы по английскому языку.

Опытному маркетологу известно, что бесплатные пробные уроки в этой нише давно уже не работают. Люди уже не хотят пробные уроки, тем более что совершенно непонятно о чем конкретно будет этот урок. Да и обещание того, что 80% материала на английском звучит несколько странно: на каком же еще?)

Подозреваю что эти ребята только что послушали несколько уроков по интернет-маркетингу от очередных “гуру” и начали внедрять “новые” инструменты. Но, если бы они знали как на практике работает бесплатность в нише изучения иностранных языков, то сделали бы нечто подобное:

Уверен, что владельцы этого сайта получают гораздо более высокую конверсию. После нажатия на кнопку “Пройти тест” переходим вот сюда и решаем несложные задачи.

Я бы пошел еще дальше, и разделил рекламную кампанию на пробный урок и на прохождение теста. Вдобавок, непонятно какой я результат получу после прохождения теста. Зачем мне его проходить? Не хватает чего-то, типа: “пройди наш тест, узнай каков твой словарный запас и сколько тебе нужно еще выучить, для того, чтобы спокойно знакомиться с людьми в Англии”.

В любом случае: первый вариант очень плохой одностраничник. Во втором попытка сделать квиз. Но лишь попытка. На страницах квиз сайтов не должно быть ничего лишнего: только кнопка пройти тест, опрос или что-то другое.

Несколько примеров или чем квиз отличается от лендинга?

Чтобы понять, как использовать сайты с Квизами, мы должны разобраться, как вообще эта идея с опросниками родилась.

В некоторых нишах стандартные лендинги перестали работать намного быстрее, чем в других. Нужно было предпринимать какие-то действия по повышению конверсии в генерации лидов. И, вначале, появились лендинги с калькуляторами. Например в нише по установке металлопластиковых окон, ремонту квартир, ремонту балконов, где калькуляторы цены были жизненно необходимы:

Но в погоне за конверсией маркетологи пошли еще дальше. На скрине ниже мы видим отличный пример вовлечения посетителя в просчет всех деталей своего балкона:

На примере ниже геймификация во всей красе. За нас уже придумали какой конфигурации может быть балкон, что может стоять в качестве мебели и так далее. Не сложно догадаться, что такая страница дает хорошие результаты.

Или еще пример. Возьмем, казалось бы, очень агрессивную нишу с очень низкой конверсией посетителей в лиды – дизайн и ремонт квартир. Ниже на скриншоте видно что посетителю предлагают выбрать три варианта стиля:

Далее, идет выбор цветового решения стен, пола, мебели и так далее. Таким образом посетитель вовлекается в своего рода в игру и шансы на то, что человек оставит контактные данные увеличивается в разы:

Но все-таки эти примеры не чистые квиз сайты, а усовершенствованные лендинги. Тогда как квиз сайт – это немного другое. Так в чем же главное отличие квиза от лендинга? В том, что на лендинге все размещено на одной странице. А в случае с Quiz сайтами посетитель переходит к каждому блоку или секции только после того, как ответил на предыдущий вопрос.

Структура Квиз-сайта более сложная, чем у посадочной страницы. Каждая опция должна выводиться на отдельную страницы. Из этого следует, что клиенту предлагается пройти квест с прогнозируемым результатом в конце.

Как можно использовать сайты с Квизами?

Уверен, что теперь у вас все устаканилось в голове и вы понимаете, что квиз сайт это интересно визитерам и эффективно для маркетологов. Давайте конкретизируем для чего можно использовать сайты, на которых размещены квизы?

Основные цели, которых Вам помогут достичь подобные сайты

Кроме того, квиз сайт поможет отсечь тех клиентов, с которыми вы не хотите работать. Например, вы продаете дорогостоящую услугу. Очень часто мне приходится встречать ситуации, когда продавцы таких услуг прячут цены от посетителей, выдавая их только в обмен на контактные данные. Или делают все таким образом, чтобы результат подсчета приходил уже после получения контактных данных.

Квиз сайт – это трансформация лендингов в более игровой вариант для посетителей, обеспечивая определенный уровень геймификации и, следовательно, вовлеченности клиента.

Я вполне согласен, что это очень хороший способ получения новых лидов, но следует помнить о том, что если ваша цена не будет устраивать клиента изначально, то вероятность того, что он закажет эту услугу у вас, чрезвычайно мала. А грамотно составленный квиз решает проблему затрат времени на таких клиентов.

Другими словами – вам не нужны все клиенты. Вам нужны именно те, которые готовы работать по вашей цене и по вашим правилам. Всегда помните об этом.

Что лучше: короткий или длинный Квиз сайт?

Пожалуй, это извечный вопрос со времен появления лендинг пейдж. Давайте рассуждать логично. Если посетитель на вашем сайте, который нашел вас через поиск Google или Яндекс, прочитал несколько ваших полезных статей и оставил заявку, то он считается “теплым” или “горячим” клиентом.

Он понимает, что ему нужен ваш продукт, вовлекается на вашем сайте через прочтение статей и оставляет заявку.

В случае с лендингом или квизами ситуация совершенно другая. Как правило, для продвижения таких страниц, на первых этапах рекламу нужно покупать. Поэтому, следует ожидать, что будут приходить клиенты из холодного вида трафика. Скорее всего, такой клиент находится не на этапе покупки, а на этапе “присмотреться”.

Почему квиз?

Для таких задач и создают квиз-сайты. Но это не означает, что они плохо справляются с уже теплым трафиком. Просто именно на “холодной” аудитории они показывают самые лучшие результаты с наибольшей эффективностью.

Поэтому, если вы будете работать с действительно холодной аудиторией, то лично я советую делать короткий квиз. Причем, однозначно следует его поделить на несколько страниц, где на каждой будет всего лишь одно целевое действие.

Как раз в таком случае вы получите больше заявок. Если же использовать длинный квиз сайт с одной страницей – заявок будет мало, но зато конверсия на продажу будет значительно выше: раз человек просмотрел всю страницу и оставил заявку, значит ему действительно нужен данный товар или услуга.

Длинные квизы я бы рекомендовал использовать в качестве дополнительной опции на вашем основном сайте. Такие квизы заставляют людей подольше остаться на вашем сайте, увеличивая огромное количество показателей, которые важны в SEO продвижении.

Резюмирую: если для вас в приоритете именно конверсия заявок, то выбор следует сделать в пользу короткого квиз-сайта. Если, например, вы, кроме прямых продаж, еще и формируете базу клиентов. В остальных случаях используйте длинный вариант сайта с опросником.

Кстати, если на вашем основном сайте есть таблица цен или прайс лист, то стоит серьезно задуматься над внедрением опросника вместо типичной страницы цен. Это значительно повысит количество заявок с основного сайта.

Как внедрить Квиз сайт в свой бизнес?

Перед тем, как внедрять технологию опросов для генерации клиентов в свой бизнес, вы должны четко определить: для какой целевой аудитории вы делаете квиз-сайт. Это, пожалуй самая важная вещь, которую нужно сделать.

Вполне возможно, что у вас таких целевых аудиторий несколько и у них разные потребности. Тогда вы должны под каждую потребность делать отдельный квиз сайт. Потому что именно ваша целевая аудитория и будет влиять на то, какой, в итоге, вы создаете опросник.

Определить целевую аудиторию вам поможет видео ниже:

Этапы построения квиз сайта для вашего бизнеса

В чем смысл? Клиента первого типа нам нужно подогревать для того, чтобы они поняли, что наш продукт ему нужен. Во втором случае, понятно что такой клиент уже готов купить.

Далее подзаголовок: в нем – конкретная выгода от прохождения теста. И, конечно, призыв к действию в виде кнопки.

Приведу пример такого заголовка: “Что вы действительно должны знать о напольных покрытиях?”

Далее будет такой подзаголовок: “Пройди тест, чтобы узнать как можно сэкономить на ремонте вашей квартиры”.

И в конце призыв к действию: “Пройти тест и получить скидку 10% на любой вид ремонта”

Для создания успешного квиз-сайта у вас уже должны быть несколько успешных кейсов. И уже из этих кейсов вы знаете все вопросы, которые возникают у ваших клиентов до того, как они воспользовались вашими услугами. Если кейсов у вас еще нет, то вот статья как их можно сделать.

Но если вы понимаете, что кейс вы будете делать очень долго, или вы верите в то, что не общаясь с живыми людьми можно построить мифический он-лайн бизнес, то хотя-бы сделайте опрос по своей e-mail базе. Вы получите действительно хорошие вопросы от своих клиентов.

Но здесь нужно быть аккуратными, так как не во всех нишах такое закрытие будет уместным. Например, можно поделиться результатом тестирования с участником сразу после последнего вопроса, а контактные данные брать уже в обмен на очень крутой подарок.

Ну а дальше, после того, как квиз сайт будет запущен, появится следующее:

Вот что я вам скажу – это нормально. Это действительно нормально вести планомерную работу по улучшению вашего квиз сайта или лендинг пейджа.

Обычно YourselfBranding просит у своих клиентов дать через 1 год доступ к квиз-сайту или лендингу, чтобы абсолютно бесплатно внедрить все новые знание и фишки, которые накопились за этот период. Конверсия в таких случаях повышается в среднем на 5%.

Резюмирую: квиз-сайт – это как “китайский вечный суп”. Его нужно дорабатывать постоянно. В идеале – вечность.

Как продвинуть Квиз в интернете?

Этот пункт разделим на очевидные и неочевидные ответы. Поиграем в капитана Очевидность и начнем со стандартных ответов:

“Спасибо, Кэп!”, – скажете вы, и будете абсолютно правы. Но существуют ли фишки, которые в действительности помогают продвинуть квиз сайт так, чтобы это было эффективно и почти без затрат? Ответ будет достаточно неожиданным: нам помогут социальные сети.

Вот что нужно сделать:

Почему квиз имеет такое преимущество перед лендингами именно в социальных сетях мы поговорим отдельно, в конце статьи.

Теперь главный вопрос – как это все реализовать на практике? И здесь есть 2 варианта: либо мы делаем на обычном конструкторе шаблонных решений, либо нанимаем стороннюю организацию по Web разработке (обычный фрилансер не сможет справиться с такой задачей)

Что лучше для Квиз сайта: конструктор или заказ услуги?

Я бы, конечно, мог написать о том, что точного ответа здесь нет, и что нужно понимать, какие цели мы преследуем, и что все зависит от вашего бюджета и так далее. Все это вы можете прочитать на других ресурсах по построению лендингов или квиз сайтов.

Здесь же я дам пошаговую стратегию того, как нужно внедрять технологию квиз в ваш бизнес. Вернее как мы делаем такое внедрение для наших клиентов, если они хотят получить хорошие результаты в виде прогнозируемых заявок с максимальной безопасностью для рекламного бюджета.

Именно такая последовательность действий будет самой разумной, особенно если вы только начинаете развивать свой бизнес проект. Следует учитывать, что у конструкторов достаточно ограниченный функционал, и чтобы добавить какой-то нестандартный блок придется прибегать к помощи программиста.

Основное преимущество конструктора – его дешевизна и скорость внедрения. Вот список известных мне лично сервисов, которые помогут в создании своих первых Quiz сайтов:

Помните о том, что не всегда есть возможность перенести все блоки из конструктора на движок вашего сайта в точности. Это может стать определенной проблемой как по денежным затратам, так и по временным.

Если же вы только начинаете свой бизнес или хотите повысить конверсию существующих посадочных страниц, то мы для вас подготовили мини-курс по созданию супер лид-магнита. В нем 8 уроков по 10 минут. За 8 дней можно создать высококонверсионный магнит по привлечению целевой аудитории.

Давайте подведем определенные итоги нашего разбора.

В чем главное преимущество сайта с квиз технологией?

Помимо более явных преимуществ, хотелось бы отметить следующее. Данные, которые вы сможете получать с помощью внедрения таких опросов на своих ресурсах, можно использовать при составлении целевой аудитории.

Вдумайтесь: вы точно будете знать, что болит у ваших клиентов в данный момент времени! Более того, эти данные можно сегментировать по возрастной категории, половой принадлежности и действительно составить аватар клиента. А это ценнейшая информация при запуске любой рекламы в Интернет.

Получается, что даже если посетитель прошел опрос, оставил свои контактные данные и ничего не купил, он все равно принес большую пользу для продвижения бизнес-проекта: ценнейшую информацию о своем поведении в реальном мире.

Кроме того, по какой-то странной причине, практически всем пользователям социальных сетей нравится проходить разного рода тесты. Помните дурацкие тесты, вроде: “Узнай, где ты должен встретить Новый Год”, “Узнай, что думает о тебе твоя бывшая” или “Как ты будешь выглядеть через 50 лет” и так далее?

Люди проходят эти тесты потому, что, в большинстве своем, они приходят в социальные сети не для того, чтобы что-то купить, а для того, чтобы развлечься и скоротать свое свободное время. Вот тут то тесты как раз к месту.

Лендинг, сформированный в виде квиз сайта, способен вовлечь практически любого человека и привести вам намного больше клиентов, чем вы даже можете предположить. Остается только качественно их обслужить.

На этом все, абсолютно уверен в том, что теперь, после прочтения данной статьи вы точно знаете что такое Квиз сайт и загорелись идеей внедрить этот инструмент в своем бизнесе. К сожалению формат статьи в блоге не позволяет закрыть все вопросы, которые у вас могут возникнуть. Поэтому пишите их в комментариях под данной статьей, а также делитесь этой ценной информацией со своими друзьями в социальных сетях.

Источник

Что такое квиз-сайт и как его использовать

Это мощный инструмент для вовлечения аудитории и сбора контактных данных клиентов.

‍‍Квиз — это короткие онлайн-опросы и викторины с результатом в завершении. Они повышают интерес пользователей к сеансу на сайте, помогают получить контактные данные и в игровой форме знакомят с продуктом. Помните тесты типа «Какое вы животное?» или «На кого из героев кино вы похожи»? Это фишка соцсетей и развлекательных сайтов. Но кто мешает запускать такие штуки для продвижения бизнеса и своих товаров?

Круто, что вы регулярно постите новости и публикуете полезные материалы на сайте. Гугл и Яндекс это оценят, но для пользователей — скукота. Квизы (с англ. Quiz) помогают разбавить такой контент. С их помощью бизнес интерактивно взаимодействует с аудиторией, помогает сделать правильный выбор и… собирает е-мейлы и телефоны для дальнейших касаний.

Хотите также? Это не сложно, не дорого и дает хороший эффект. Наш новый материал про квизы: что это и как их использовать.

Какие бывают квизы

Итак, quiz — это интерактивный опрос, развлекательный тест или викторина. Мы в Oko различаем три вида квизов и делим их в зависимости от целей, которые они призваны решать на:

Это вкратце. Позже мы рассмотрим существующие виды на примерах. А сейчас двигаемся дальше.

Какие сферы подходят для квизов‍

Если подходить к вопросу с умом, квиз можно использовать в любой сфере онлайн-бизнеса: в продажах товаров, в интернет-СМИ, в образовательных услугах, в общественной, исследовательской деятельности и даже во многих нишах B2B. Вы просто задаете аудитории правильные вопросы и одновременно убиваете двух жирных зайцев — помогаете пользователям и делаете продажи.

Этот инструмент идеально работает в нишах, где важно учитывать предпочтения клиентов — участвуя в текстах и викторинах, люди легко делятся такой информацией. Осталось только участь их и правильно сделать предложение.

С помощью квизов можно:

Улавливаете? Квизы можно использовать где угодно, главное — верно выбрать тематику и интерактивную составляющую. Продаете кондитерские изделия? Запустите тест «Какой вы торт?». Делаете дровяные камины «под ключ»? Разместите квиз с расчетом стоимости под размеры и дизайн клиента. Организуете турпоездки? Сделайте тестирование с подбором персональных туров. Это привлечет новых клиентов, повысит трафик и увеличит конверсию.

Отличия квиз-лендинга от обычного

На самом деле, принципиальных отличий не так много. Квиз-лендинг — это такой же одностраничник, только вместо информации о продукции, выгод и преимуществ товара, внимание пользователя фокусируется на прохождении интерактивного теста. То есть площадка-то одна и та же, но вот содержание и структура будут отличаться.

Оба таких ресурс могут преследовать одну цель — продать, привлечь, собрать контактные данные или еще что. Но вот форма реализации будет отличаться. Квиз — это эволюция лендингов, удачное решение в попытке найти новые формы сбора лидов и увеличения конверсий, когда старые добрые лендинги порядком поднадоели.

Мы провели небольшое сравнение, чтобы вы могли лучше понять, чем квиз-лендинг отличается от обычного.

Иными словами, это обе формы продающих ресурсов.Они успешно используются в маркетинговых кампаниях, помогают привлекать пользователей и продавать больше. Только квиз — это более новая форма, которая делает маркетинг тоньше, и работает в первую очередь не на продажи «в лоб», а на лояльность и привлекательность.

Преимущества квиз-сайтов

Да, если использовать квиз-сайты с умом, они приносят бизнесу огромное количество преимуществ, даже больше, чем обычные сайты. Вот о чем речь:

Виды и примеры квиз-лендингов

Мы уже узнали, что квизы бывают трех видов: образовательные, развлекательные и маркетинговые. Теперь разберемся, как это все устроено подробнее.

Образовательные квиз-сайты

Это целая ниша сайтов, направленных на совершенствование интеллектуального уровня пользователей в области науки, техники, политики, истории и права, психологии и других наук. По большому счету, образовательные квизы можно относить к развлекательным, так как они преследуют одну цель — вовлечь пользователя, задержать его как можно дольше на сайте,а затем — конвертировать в покупателя.

Пример образовательного квиза

Хороший пример — онлайн-викторина ВИКВИЗ. Она включает огромное количество вопросов на самые разные тематики с самыми разными формами ответов.Сервис позволяет пользователям соревноваться между собой, оставлять отзывы и комментарии, повышать уровень знаний и получать подарки. Это вовлекает и развлекает — заявлено, что сервисом постоянно пользуют 15 тыс. человек.

Развлекательный квиз-лендинг

Развлекательные квиз-лендинги тоже призваны вовлекать аудиторию, поэтому их реализуют в форме небольших браузерных игр и квестов. Их вторая задача —привлечь внимание к рекламируемому товару, ресурсу или компании. Для этого страницу визуально сочетают с элементами айдентики продвигаемого сайта/товара/бизнеса. Такая себе реклама, только не навязчивая. Соответственно, чем интереснее и интерактивнее квиз, тем больше трафика он привлечет, а значит, тем выше вероятность продаж.

Ключевое отличие от образовательного квиза — развлекательный не заставляет пользователей сильно думать над ответом. На первый взгляд он сделан только ради забавы, пользователь участвует в веселом сценарии, проходит заранее спланированные этапы и получает весьма веселый результат. Он еще не знает, но в его подкорку попала нужная маркетологам информация. Квест пройден — реклама сработала.

Пример развлекательного квиза

Хороший пример развлекательного quiz-лендинга — квест-тест от «Альфа-банка», запущенный на vc.ru. Квиз рассчитан на людей, желающих стать предпринимателями. Им предлагается заработать первый миллион в вымышленном городе. Если у них что-то не получается, местный кредитор выдаст овердрафт. А еще пользователь узнает про беззалоговый нецелевой кредит для собственников бизнеса и овердрафт в Альфе.

Продающий квиз-лендинг

Ну чем не прямая продажа? Человек, который переходит на такой лендинг уже заранее готов к тому, что ему придется покупать (возможно, он об этом еще не знает)

Задача квиза — направить его в правильное русло, помочь с выбором и продать именно то, что он хотел.

Пример продающего квиза

Хороший пример — тест от лаборатории современной косметики MIXIT на определени типа кожи.

Потенциальный посетитель отвечает на 8 вопросов о том, как ведет себя кожа в тех или иных ситуациях, и узнает свой тип кожи (естественно, расчет на женскую аудиторию). А сверху — получает рекомендуемый товар по уходу за своим типом кожи.

Коротким или длинным делать квиз-лендинг

Вопрос размера не обошел стороной и эту нишу маркетинга. Сторонники коротких квизов уверяют, мол, длинные тесты никто не проходит. Сторонники длинных говорят, что короткие не позволяют охватить все вопросы и объективно определить предпочтения ЦА. Спойлер — однозначного ответа нет.

Длина квиза зависит от количества вопросов, задаваемых пользователю

На какое количество вопросов он готов ответить? Сколько времени готов тратить на прохождение онлайн-викторины, чтобы дойти до конца? Все зависит от степени его прогретости:

Вывод: привлекайте «холодных» лидов короткими квизами, продавайте «теплым» клиентам с помощью длинных.

Зачем бизнесу квизы

Окей, что такое квиз и как он работает мы разобрались. Но что это даст бизнесу? Если коротко, то это помогает компаниям:

Если не касаться продаж, то самое ценное в работе квизов — это понимание аудитории. Люди отвечают на вопросы, а бизнес узнает, что их беспокоит и как лучше можно решить эту проблему. Пользователи делятся информацией добровольно, точь в точь, как на фейсбуке или вконтакте. Это помогает изучить пользовательское поведение и продавать больше.

Как сделать квиз-сайт для своего бизнеса

Окей, квиз — это мощный маркетинговый инструмент, он помогает собирать данные, повышать лояльность и почти наверняка подходит для вашей ниши. Но как сделать и запустить такой сайт для своего бизнеса? Опять идти в агентство? Опять долго и дорого?

Спокойно! Все не так страшно. Вот вам краткий план действий, как самостоятельно собрать и запустить квиз с минимальными расходами и без привлечения маркетологов, разработчиков и копирайтеров. Вот основные этапы — что нужно сделать:

Пошаговое создание квиз-лендинга

Итак, основные этапы работы с квизами разобрали в вашем бизнесе. Теперь предлагаем рассмотреть основные шаги его разработки подробнее. Мы в oko делим этот процесс на 4 главных шага:

Шаг 1: стратегия

На этом этапе необходимо определиться, зачем вы будете запускать квиз. Будете развлекать и нагонять трафик на сайт? Возможно, намерены так повысить лояльность к бренду? А может быть, хотите привлечь новых клиентов или продавать товары уже прогретой аудитории? От этого будет зависеть ваша квиз-стратегия. При ее разработке рекомендуем найти ответы на такие вопросы:

Эти вопросы помогут выбрать тип теста или викторины, ее направленность. Условно мы уже поделили их на два варианта — это развлекательные и маркетинговые.

Шаг 2: сочиняем предложение

Предложение — это то, что получит пользователь, после того, как пройдет ваш тест, даст ответы на поставленные вопросы или завершит квест успешно. Ваше предложение — это цель, за которой будет идти клиент. Хорошо бы упаковать ее в цепляющий продающий заголовок. Идеально, если в этот заголовок вы включите четкие выгоды и сроки, дедлайны. Вот несколько неплохих примеров.

Узнайте, в какой компании выгодней КАСКО и ОСАГО

Подбери кофе под свои предпочтения за 1 минуту

Подберем 10 лучших сборок ПК под ваши цели

Персональный тур с лучшими местами в Германии

Шаг 3: собираем сам квиз

На этом этапе вам предстоит сочинить пул вопросов и сценарии ответов на них.

Сколько вопросов нужно? Хороший вопрос. Мы уже отвечали на него выше. Все зависит от целей, выбранной стратегии и других нюансов. Обычно — это 8-15 вопросов в зависимости от прогретости аудитории. Если делаете квиз впервые, лучше 10. Или меньше. Идеально, если пользователь пройдет их за 2 минуты.

Какие вопросы задавать? Простые, короткие и понятные. Как будто обращаетесь к пользователю лично. Вопросы должны заинтересовать клиента, быть для него полезными, ориентированными на его проблему, которую вы беретесь решать. Вот несколько советов:

Когда закончите, проверьте интересность, логичность и последовательность цепочки вопросов на подчиненных. Привлеките продавцов, менеджеров. Спросите мнение у близких и друзей. Чем больше мнений, тем лучше.

Окей, вопросы и ответы составлены, пришло время результатов. Если это развлекательный квиз, хорошо бы проявить креатив и оригинальность. Пусть результаты будут эффектными, прикольными, чтобы пользователь захотел ими поделиться в соцсетях. Вот вы, например, рассказали бы друзьям, что вы — суп-харчо?

Шаг 4: получите от клиента желаемое

Финал. Тут вам предстоит получить желаемое. Хотите сделку? Или намерены собрать контактные данные? А может быть достаточно того, что пользователь поделится ответом в соцсетях?

Финальная форма должна отражать то, чего вы хотите от клиента. Это может быть лид-форма, кнопка для заявки или, например, форма для обратного звонка. Они должны быть короткими, понятными и с четкими призывами-установками, чтобы «тепленький» клиент без раздумий сделал то, что вы его просите.

Вот несколько советов, которые помогут повысить конверсию финальной формы:

Где собрать квиз-лендинг: популярные конструкторы квизов

Медленно, но верно подбираемся к завершению. Мы уже знаем, что это за квиз-сайты, как они работают и по какому принципу их собирать. Пришло время разобраться, где это делать. На самом деле, это самая простая задача — гораздо сложнее найти вдохновение и родить идею, придумать классные заголовки, формулировки вопросов и сценариев для пользователей. А упаковать это все в лендинг помогут онлайн-конструкторы.

Если бюджет позволяет, можно пойти и в агентство. Но тренироваться и набивать руку лучше в этих сервисах. Ниже — 5 популярных.

FormDesigner

Marquiz

Онлайн-конструктор с огромным количеством решений. Включает 50+ шаблонов на самые разные тематики и для самых разных ниш, плюс возможность собрать квиз самостоятельно с нуля. Предусмотрена интеграция с сервисами аналитики и ЦРМ, автоматическое создание новых контактов и сделок. Есть бесплатный 14-дневный период, тарифы — от 600 рублей с привязкой к количеству заявок.

Mottor

Онлайн-конструктор сайтов и лендингов с шаблонами квиз-сайтов для разных ниш и услуг с возможностью создать шаблон самостоятельно. Базовый тариф — от 750 рублей в месяц.

Envybox

Онлайн-конструктор с инструкциями по размещению квиза на сайт и дополнительной опцией запуска квиз-лендинга по кнопке. Сервис обещает простые и понятные шаблоны, видеоуроки и фишки в виде выгодных бонусов для клиентов, прошедших опрос. Есть 7-дневный бесплатный период, стоимость месячного тарифа — 990 рублей.

Playbuzz (ex.co)

Англоязычная платформа с множеством шаблонов квизов, лендингов и сайтов. Есть бесплатный пробный период, возможность создания квизов под ПК, планшеты и смартфоны.

Как продвигать квиз-лендинг

Мало просто создать квиз. Как и любой другой сайт его нужно продвигать — нагонять трафик, раскручивать и привлекать клиентов. Как? Мы уже ответили — как и любой другой сайт:

Учтите, что вы продвигаете не свой продукт, бренд или компанию, а викторину. В каком-то смысле это упрощает задачу: если ваш квест интересен пользователям, он будет продвигать себя сам. Серьезно, кто не захочет поделиться с друзьями ссылкой на тест с результатами «Вы — суп-харчо».

Выводы

Итак, пока еще квизы — это очень и очень оригинальный, не затертый до дыр маркетинговый инструмент. Он эффективен, потому что не воспринимается клиентами, как прямая реклама и тем вызывает доверие. Он интерактивен и тем интересен пользователям. Он помогает собирать контактные данные, знакомится со своей аудиторией и выведывать проблемы в игровой форме. Это будет полезно любому бизнесу, тем более, если он ориентируется на предпочтения клиентов.

Источник