лид магниты для таргетолога что это
Какие лид-магниты помогут собрать аудиторию и получить конверсии
43 вида лид-магнитов в зависимости от задач. Правила составления и рабочие примеры.
Лид-магнитом называют бесплатный продукт или бесплатное предложение, которые помогают решить сразу четыре важные для бизнеса задачи:
Сам термин восходит к английскому Lead Magnet, или «магнит для лидов», где лид — это пользователь, проявивший интерес к рекламе, тот, кто в будущем может стать покупателем. Если говорить о воронке продаж, то лид-магнит — это ее ворота, в которые входят будущие покупатели. Это следующий шаг после того, как они откликнулись на рекламу компании или специалиста.
Лид-магнит может быть цифровым — электронная таблица, электронная книга, инструкция. А может быть и физическим — в виде пробников товара или памятки, которую можно распечатать. Лид-магнитом также могут быть бесплатные вебинар, консультация, марафон, пробный урок. Подробно разберемся с тем, какие бывают лид-магниты и какому бизнесу они подходят.
Лид-магниты показывают разную эффективность в зависимости от того, насколько их создатели попадают в ожидания, проблемы и запросы целевой аудитории. Чтобы лид-магнит был эффективным, соблюдайте правила его составления.
Правило 1. Лид-магнит дает результат. Получив инструкцию, человек научится самостоятельно собирать шкаф или настраивать рекламный кабинет в Фейсбуке. Посетив вебинар, пользователь получит, как минимум, дорожную карту по решению своей проблемы — выходу из токсичных отношений, налаживанию контакта с подростком, управлению личными финансами.
Правило 2. Лид-магнит посвящен узкой теме. Лид-магнит не должен быть сборником общих рассуждений — конкретика сделает его эффективнее. Не нужно обещать рассказать «Все о SEO в одном чек-листе» — расскажите о «10 специфических особенностях SEO-продвижения интернет-магазина». Нет смысла давать огромную инструкцию по техническому анализу сайта — но можно подготовить подборку «8 сервисов, которые помогут бесплатно проверить скорость загрузки вашего сайта». Чем больше конкретики — тем точнее попадание в запросы целевой аудитории, тем охотнее пользователи будут скачивать лид-магнит и оставлять электронные адреса или другие контакты.
Правило 3. Лид-магнит имеет собственную ценность. Даже если человек пока не готов воспользоваться платными предложениями, он уже получает пользу, скачав цифровой лид-магнит или побывав на бесплатном вебинаре. Это — отложенная лояльность: высока вероятность, что с помощью рассылки вы прогреете такого пользователя и подведете его к покупке. Хорошо еще и то, что лид-магнит по определению бесплатен, что в худшем случае исключает разочарование («И зачем я потратил на это деньги?»).
Правило 4. Лид-магнит демонстрирует экспертность его автора. Даже самый короткий лид-магнит важно хорошо проработать, чтобы пользователь оценил глубину знаний, подход, компетентность автора или команды и проникся доверием.
Правило 5. Лид-магнит связан с основным платным предложением. Лид-магнит — не просто любое бесплатное предложение. В идеале лид-магнит активно вовлекает пользователя в отношения с вашим продуктом. Поэтому нет смысла предлагать чек-лист по самостоятельной проверке качества воздуха в помещении, если вы продаете услуги дезинсекции (уничтожения насекомых) и дератизации (уничтожения грызунов). Зато есть смысл предлагать бесплатную мойку автомобиля, если вы продвигаете станцию технического обслуживания автомобилей.
Важно! Лид-магнит вовсе не обязательно должен отвечать сразу всем критериям. Ниже мы приведем примеры лид-магнитов, которые отвечают двум-трем требованиям, и часто этого бывает достаточно. Обязательны только два пункта — ценность бесплатного предложения для вашей целевой аудитории и его прямая или опосредованная связь с основным продуктом.
По типам лид-магниты могут быть информационными, прикладными, ознакомительными и обучающими. Остановимся подробнее на каждом типе и приведем примеры.
Это тип лид-магнитов, предлагающих полезную информацию. Наиболее распространенный тип лид-магнитов в интернет-среде. Его используют маркетинговые агентства, студии SEO-продвижения, товарный бизнес. Также информационные лид-магниты хороши для специалистов: копирайтеров, дизайнеров, таргетологов, бухгалтеров, эйчаров, неймеров, риэлторов, фотографов.
1. Чек-лист. Пожалуй, самый любимый и часто встречающийся формат. Чек-листы по изученной вдоль и поперек теме легко подготовить, они хорошо конвертируют, потому что дают полезную информацию без воды, кратко, по пунктам. Тематика может быть любой — от «Чек-листа проверки эффективности работы с удаленной командой» до «Чек-листа для самостоятельного аудита контента лендинга».
2. Памятка. Этот формат похож на чек-листы с той разницей, что предлагает не вопросы, а список шагов, моментов или процессов, на которые важно обратить внимание для получения конкретного результата. Например, это может быть памятка «Как создать продающий заголовок для рекламного поста в социальной сети» с советами специалиста. Памятки популярны, потому что делят сложные технически или творчески процессы на систему понятных шагов.
3. Шаблон. Шаблон скрипта, коммерческого предложения или презентации, шаблон продающего письма для рассылки или контент-плана — любой из этих вариантов может стать привлекательным лид-магнитом. Привлекательным, потому что шаблон значительно упрощает те процессы, которые стандартизирует — для многих пользователей это важно. Удобнее и проще взять готовый шаблон письма для рассылки, поменять его под свою тематику и отправить, чем каждый раз мучительно раздумывать о том, как создать продающий текст письма. Проще вписать свой текст в готовый шаблон презентации, чем каждый раз работать над ее дизайном.
4. Набор шаблонов. Усильте предыдущее предложение и подготовьте для потенциальных клиентов сразу целую подборку шаблонов. Например, это может быть подборка макетов для рекламных постов или шаблоны деловых писем — сопроводительного, письма-запроса, письма-ответа, письма-отзыва, письма-претензии.
5. Готовый план. Планирование часто воспринимается как непростая задача, и готовые планы могут ее существенно облегчить. Готовый план ужинов на неделю (с указанным набором продуктов и рецептами) сократит время выбора товаров в продуктовом магазине и время приготовления. А готовый план «Играем с ребенком каждый день — 7 дней, 7 игр» поможет молодым родителям освоить несложные развивающие игры.
6. Инструкция. Распространенный формат лид-магнитов. Дает ответ на один конкретный вопрос — как правило, не только текстом, но и картинками или схемами. Например, схемы самостоятельной сборки дивана или книжного стеллажа помогут разобраться с этими задачами даже дилетанту. А инструкция по продвижению молодых сайтов в поисковых системах поможет владельцам добиться их более быстрой индексации и появления в поисковой выдаче.
7. Сборник ошибок. Обратная сторона чек-листа, его альтер-эго. Здесь пользователю предлагают не просто проверить какой-то ресурс или процесс на наличие узких мест, но помогают избежать ошибок при работе над этими ресурсами или процессами. Например, сборник «30 ошибок, которые убьют вашу контекстную рекламу» поможет подстелить соломки начинающему интернет-маркетологу. Или человеку, который самостоятельно настраивает для своего бизнеса контекстную рекламу.
Технологичные бизнесы используют в качестве лид-магнита вариацию сборника ошибок — список кодов неисправностей (автомобилей, стиральных или посудомоечных машин, СВЧ-печей).
8. Сравнительная таблица. Это лид-магнит подходит преимущественно для товарного бизнеса. Примером может служить сравнительная таблица трех типов современных пылесосов — роботов-пылесосов, ручных вертикальных беспроводных пылесосов и моющих пылесосов. А компания, продающая спортивное питание, может использовать как лид-магнит сравнительную таблицу различных видов питательных смесей:
9. Подборка. Чаще всего, это подборка онлайн-сервисов, которые решают узкоспециализированную задачу. Например, помогают сжать фотографии без потери качества, или в пару кликов проверить сайт на наличие битых ссылок, или оценить уникальность текста.
Использовать такой вид лид-магнита можно в разных сферах. Так, для продажи продуктов питания отлично зайдет лид-магнит в виде подборки разных маринадов для мяса — особенно весной, в сезон открытия дачно-шашлычного сезона. А для digital — подборка сервисов для работы с графикой и создания логотипа:
11. Полезный список. В сфере интернет-маркетинга это могут быть различные списки площадок — например, список тематических блогов, где можно бесплатно разместить статью. Для медицинского центра, который предлагает ведение беременности, лид-магнитом может стать список книг для будущих родителей. Для центра дополнительного образования — список фильмов, которые рекомендуется посмотреть школьникам на каникулах. Списки не дают каких-то глобальных инсайтов, но хороши тем, что экономят время, необходимое для поиска информации. Списки могут использовать маркетологи, интернет-магазины, площадки, предлагающие просмотр кинофильмов, гиды.
12. Электронная книга. Это объемный формат лид-магнита, который требует много времени и ресурсов на подготовку. Чтение книги тоже трудозатратный процесс. Поэтому при использовании этого вида лид-магнитов важно вынести в заголовок или подзаголовок серьезный аргумент за то, что на электронную книгу стоит тратить время. Один из рабочих приемов — использовать цифры: «20 способов получать бесплатный трафик на сайт», или «30 способов погасить конфликт в семье, не прибегая к услугам сторонних специалистов», или «50 привычек, которые помогут добиться успеха в любом деле». Цифры могут быть и более внушительными:
Лид магнит: что это и как создать с примерами для разных ниш бизнеса
Итак, зачем же вам нужен лид магнит?
По статистике 79% покупателей лояльны к сайтам, на которых уже совершали покупки. Вопрос в том, как добиться первой покупки, ведь большинство пользователей покидают сайт, даже не оставив свои актуальные данные (имя, номер телефона, e-mail и т.п.).
Все дело в «продажах в лоб» — люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Чтобы человек захотел приобрести ваш продукт, нужно завоевать его доверие. А именно постепенно знакомить со своей компанией и продукцией с помощью email рассылок и других каналов связи.
А для этого очень важно убедить посетителей сайта оставить свои контактные данные. И лид-магнит является самым эффективным способом для сбора контактных данных (иными словами, лидогенерации).
В этой статье мы детальнее разберем:
Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Зачастую это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).
Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.
Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.
То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего лида назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.
Основная ценность лид-магнита для вашего бизнеса заключается в том, что он является самым эффективным способом для формирования контактной базы. Вы получаете контакты потенциальных клиентов, которые будете использовать в маркетинговых целях. Например, при запуске email-рассылок.
Чтобы ощутить пользу лид магнита на контрасте с другими способами сбора контактных данных, давайте проанализируем несколько вариантов.
Предположим, у вас есть блог пост на тему «10 способов повысить лояльность клиентов». В конце статьи вы просите подписаться на обновления, чтобы не пропустить интересный и полезный контент. Как думаете, как много контактов удастся собрать?
А теперь давайте представим, что вы предлагаете pdf-файл с анализом кейса, как одна компания опробовала все эти способы на практике. Конечно же, в обмен на контактные данные.
Как думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее оставит свои контакты?
В первом случае вероятность значительно ниже. Это стандартный прием, который уже настолько заезженный, что его эффективность крайне минимальна.
А что насчёт второго случая? Вы не просто просите контакты с обещанием когда-то там прислать полезные статьи, а сразу же предоставляете уникальный контент — реальный бизнес кейс, который подтверждает вашу экспертность.
Параллельно с этим возрастет доверие к вам, вашему бренду и вашему продукту. Вы же получите контакты теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.
Существует несколько разновидностей лид-магнитов:
Прежде чем мы приступим к пошаговой инструкции как создать лид магнит, давайте рассмотрим яркие примеры лид-магнитов для разных ниш. Так у вас будет более чёткое представление, что такое лид магнит и как он должен выглядеть.
Вот примеры классического лид магнита со скидкой. Это не только один из самых эффективных способов получения контактов, но и увеличения продаж.
Вот пример лид магнита, повышающий лояльность клиентов. Посетителям предлагается бесплатный завтрак в обмен на запись на услуги. В результате этот лид магнит принес 7840 «теплых» заявок.
Вот пример лид магнита в виде приятной скидки 30% на шоколадные обертывания и домашний уход. Внимание и забота центра помогают выстроить теплые доверительные отношения, мотивируют совершить покупку. Когда человек нажимает на кнопку «Оставить заявку», открывается окошко, куда надо ввести свои контактные данные — имя, адрес электронной почты.
Пример лид магнита, который предлагает бесплатную доставку в обмен на адрес электронной почты. Получив контакты, вы сможете включить пользователя в свою контактную базу для email-рассылок, чтобы оповещать о новых коллекциях, акциях и специальных предложениях — прогревать.
Пример лид-магнита в виде подарка. Механизм организации предельно прост: запускаем сторис с рекламой и собираем заявки в директ.
Бесплатный дизайн-проект в обмен на номер телефона. Контактные данные добываются через специальную форму для заполнения.
Специальные предложение в формате поп-апа (всплывающего окна). Предлагает клиенту оформить рассрочку на путешествие. Чтобы узнать детали, потребуется указать контактные данные.
В качестве лид-магнита предоставляется бесплатный гайд по позированию. Целевая аудитория — девушки, которые хотят получить красивые фото. Эта инструкция поможет понять, как правильно вести себя на съемке и «прогреет» аудиторию для заказа фотосессии.
Итак, мы подобрались к главному разделу этой статьи, в котором вы узнаете, как создать эффективный лид магнит. В создании лид-магнитов можно выделить несколько этапов.
Изначально необходимо понять, для кого мы создаем лид магнит на вашем сайте. Узнать детальнее вашу ЦА можно с помощью встроенной аналитики и интеграций с профессиональными аналитическими сервисами — Google.Analytics или Яндекс.Метрика.
Выделить основные сегменты позволяют следующие метрики:
Далее следует работать с конкретными вопросами:
Ответы на эти вопросы помогут нарисовать портрет конечного потребителя и определить его ценность — то, в чем он нуждается.
Определив ценность, приступайте к разработке концепции лид-магнита.
Это одно из самых сложных заданий в цепочке. Здесь все определяется вашей нишей. Например, если вы продаете какие-нибудь образовательные курсы, уместно предлагать аудитории полезные гайды, чек-листы, а, может быть, даже книги. Если вы продвигаете интернет-магазин, эффективнее предлагать скидки на первый заказ или подарки-комплименты к покупке.
Следующий этап — реализовать концепцию продвижения на практике, то есть разместить лид-магнит на сайте.
Если у вас всё ещё нет сайта, который крайне необходим для онлайн присутствия и успешных продаж, обратите внимание на простой конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может создать качественный сайт, не имея при этом никаких знаний и опыта.
На сайте Weblium вы можете создать эффективный лид магнит в формате попапов с горячими скидками и предложениями, а также создавать интерактивные формы для сбора заявок и контактов.
Поп-апы помогают не только собирать контактные данные, но и удерживать посетителей на сайте, повышать лояльность клиентов, а также увеличивать конверсию на 20%. У Weblium они простые и понятные — вы точно сможете сделать их самостоятельно и настроить под свои потребности. Причем, уйдет на это не больше 5 минут.
А еще у Weblium есть маркетплейс с интеграциями и инструментами, позволяющим повысить эффективность лид-магнитов. Например:
Помимо упомянутых платформ и сервисов на Weblium также есть amoCRM, Google Tag Manager, Bitrix24, SendPulse и многие другие полезные инструменты для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний.
На маркетплейсе размещены подробные пошаговые инструкции, как подключить каждый из сервисов к своему сайту и оптимизировать его работу.
Лид-магнит — самый эффективный и действенный способ для сбора контактных данных посетителей вашего сайта, чтобы постепенно конвертировать их в покупателей. Это моментальный бонус, убеждающий пользователей предоставить актуальную информацию о себе, а также повышающий авторитетность бренда. Он втягивает их в общение с компанией, и самое главное, подталкивает к совершению покупок.
Эффективные лид-магниты не создаются «для всех», они создаются под конкретную целевую аудиторию. Они попадают прямо в боли ваших потенциальных клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют потребности.
Важно понимать, что лид магнит размещается на сайте. Поэтому если у вас всё ещё нет собственного сайта, создайте его за полчаса на простом и удобном конструкторе Weblium.
69 идей высокоэффективных лид-магнитов. Часть 1
Лид-магниты ー один из лучших способов привлечь больше подписчиков в базу. Если у вас нет лид-магнита или хорошего лид-магнита, то этот инструмент сможет стать буквально козырем в рукаве для вашего бизнеса. Ниже вы найдёте 69 идей для высокоэффективных лид-магнитов и примеры, как увеличить подписную базу.
Прежде чем мы перейдём к идеям лид-магнитов, давайте повторим основы.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит ー это подарок, который маркетологи предлагают потенциальным покупателям в обмен на адрес электронной почты или другую контактную информацию. Лид-магниты ー это обычно часть цифрового скачиваемого контента, например, бесплатный чек-лист в pdf, отчёт, электронная книга, белая книга, видео и т.д.
На рис.: 12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков
Почему всем компаниям нужны лид-магниты
Если вы хотите привлекать лиды онлайн, вашему бизнесу нужен лид-магнит. И точка.
Потому что адрес электронной почты ー это очень личная вещь. Люди не станут просто так отдавать адреса без хорошего стимула, даже если им нравится ваш бренд. Ваша работа как маркетолога ー дать им убедительную причину сделать это.
Допустим, у вас есть пост блога о 10 способах улучшить обслуживание клиентов. В конце поста вы просите читателей подписаться на рассылку “обновлений”.
Или вместо этого вы могли бы попросить людей подписаться на рассылку и получить скачиваемый pdf-файл с анализом кейса, подробный разбор примера из реальной жизни, как одна компания попробовала применить эти 10 стратегий, чтобы улучшить обслуживание клиентов.
Как вы думаете, какое из этих предложений получит больше подписчиков?
Совершенно верно! Второе.
Теперь, когда вы понимаете важность лид-магнитов, возможно, вы задаётесь вопросом, а что же делает лид-магнит хорошим?
Что делает лид-магнит хорошим?
Вот список из 7 пунктов, которым должен соответствовать ваш лид-магнит, если вы хотите, чтобы никто не смог устоять перед ним:
У нас в компании OptinMonster один из лид-магнитов ー “12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков (см. скриншот выше)”.
Этот лид-магнит действительно хорошо конвертирует, потому что он:
Хорошо, теперь вы знаете, как создать хороший лид-магнит, и давайте перейдём к идеям и примерам…
69 идей для лид-магнитов, перед которыми невозможно устоять
Ниже вы найдёте 69 идей лид-магнитов, разбитых на 5 основных типов.
В 1 части руководства вы изучите:
Во 2 части руководства ожидаются:
Ну что, готовы создать лид-магнит? Давайте перейдём к 69 идеям высокоэффективных лид-магнитов для роста вашей подписной базы.
Идеи полезных лид-магнитов
Полезный материал помогает вашим подписчикам сэкономить время, энергию, деньги и т.д.
Этот тип лид-магнита ー самый сильный из всех, потому что представляет собой палочку-выручалочку: одно конкретное, работающее решение проблемы.
Мы так устроены: хотеть лучших результатов при минимальных усилиях, так что пусть ваш лид-магнит сделает всю сложную работу за подписчиков.
Давайте взглянем на некоторые примеры лид-магнитов из разряда “полезных”.
1. Чек-лист
Начнём с нашего любимого варианта из всех видов: чек-листа.
Чек-листы конвертируют в подписную базу лучше других лид-магнитов, вероятно потому, что их легко просмотреть. Они в сжатой форме списка выражают всё, что нужно знать пользователю, чтобы предпринять действие.
Также их очень легко создавать. Например, вы можете обобщить ваши популярные посты блога в виде чек-листа и представить его его как обновление контента. Затем скомбинируйте его с формой подписки в 2 этапа, и вы увидите значительное увеличение конверсий.
Вот два примера чек-листов, которые мы создали для пользователей…
Полный чек-лист подписной формы ー этот чек-лист содержит список из 63 элементов, которые помогут создать потрясающую форму подписки.
Чек-лист внутренней SEO-оптимизации сайта: как полностью оптимизировать ваши посты.
Вы можете распечатать его и просматривать каждый раз, когда оптимизируете страницу под поисковые запросы.
2. Памятка
Памятки ー по сути это то же самое, что и чек-листы, но они дают пользователям список инструкций или процессов, которые нужно выполнить снова и снова, чтобы достичь конкретной выгоды.
Памятки так притягательны для людей, потому что над ними не надо думать.
Блогеры хотят, чтобы их посты стали вирусными, так что этот лид-магнит очень притягателен для них обещанием выгоды.
Он также устраняет необходимость думать: когда у вас есть эта памятка, больше не надо загружать мозг мыслями о том, как сделать посты вирусными.
3. Шаблон
Шаблоном может стать любой материал, который служит для создания наброска или своего рода отправной точки, так что всё, что нужно сделать пользователю, это заполнить пробелы.
Магический шаблон электронного письма ー отличный пример. Это то, что предприниматели и владельцы малого бизнеса могут легко скопировать и вставить, добавить несколько слов, а затем разослать лидер ам мнений и важным персонам из вашей сферы деятельности.
На рис.: Куда мне отправить магический шаблон письма из 72 слов?
Просто скопируйте и вставьте текст из этого шаблона. Свяжитесь с лидер ами мнений и важными людьми из вашей сферы и увеличьте доход.
Чтобы усовершенствовать лид-магнит, создайте подборку шаблонов, как это сделали в компании Digital Marketer ー Полная библиотека шаблонов рекламы в Facebook.
На рис.: Этот малыш сгенерировал 35859 лидов за 60 дней…
4. Подборка чужих удачных материалов
Подборки чужих материалов, вероятно, даже более привлекательны, чем шаблоны, потому что всё, что вам нужно сделать, ー целиком скопировать их.
Например, Полная подборка материалов для социальных сетей включает 72 заголовка для постов, которые вы можете легко адаптировать под себя.
На рис.: Хотите больше кликов из соцсетей? Скачайте наш файл с примерами 72 заголовков.
Да, я хочу получить бесплатно заголовки для рекламы!
Нет, мне не нужно больше трафика…
5. Примеры
Примеры действительно хорошо работают в качестве лид-магнитов, потому что люди постоянно ищут примеры во всех возможных сферах.
Пример: Bidsketch (программное обеспечение для составления коммерческого предложения) использует в качестве лид-магнита Пример КП для клиента.
На рис.: Создавайте профессиональные КП за минуты
“Это сократило разработку КП с 3 часов до 45 минут. Плюс КП выглядит очень профессионально!”, ー Дайана Рид, креативный директор
Вы можете превратить один из ваших популярных постов в машину лидогенерации. Оптимизируйте его под “[ваше ключевое слово] + примеры”, затем опубликуйте лид-магнит с примером в качестве обновлённого контента.
6. Скрипт
Скрипты ー это идеальные лид-магниты, если вашему типичному клиенту нужен материал, который поможет говорить или писать.
Например, если ему нужно заранее приготовиться к собеседованию, вы можете предложить скрипт для самопрезентации потенциальному работодателю.
Ещё замечательный пример ー этот популярный лид-магнит, созданный Маркусом Крейгом:
3 убеждающих скрипта для видео, которые вы можете стащить.
7. Список инструментов для работы
Действительно популярный тип лид-магнитов ー это список инструментов для работы. Почему? Потому что все хотят знать, какими инструментами пользуются профи!
Самое лучшее в подборке инструментов ー это то, что вы можете стать партнёром компаний и продавать эти продукты. Так что вы не только расскажете посетителям о полезных инструментах, но и заработаете дополнительные деньги.
8. Веб-приложения
Веб-приложение ー это бесплатный инструмент с вашего сайта, требующий регистрации для входа. Конечно, пользователям нужно зарегистрироваться через почтовый адрес, чтобы получить учётную запись.
Например, Брайан Харрис создал приложение ListGoal, оно бесплатное. Однако когда вы создаёте учётную запись, Брайан спрашивает, можно ли вам присылать имейлы.
9. Список источников
Списки источников действительно ценны, потому что они экономят огромное количество времени. Что бы вы ни собрали в единый список, вы сэкономите вашим читателям море времени на поиск.
На рис.: Все самые лучшие блоги, в которые стоит написать. Все в одном документе. Получить доступ к огромному списку блогов для гостевых постов.
10. Календарь
Календари также будут очень полезными в некоторых областях.
Например, если вы работаете в области фитнеса, как Blogilates, то можете предложить календарь тренировок. Таким образом, вашим подписчикам не надо будет думать о том, какие упражнения делать ежедневно, потому что вы за них уже составили план.
На рис.: План тренировок на месяц: подпишитесь на новостную рассылку, чтобы разблокировать календарь!
11. План/ планировщик
Подобно календарю, это план действий, которые вы наметили для человека на дневной, недельной или месячной основе.
Например, 5 бесплатных планов завтраков, обедов, полдников и ужинов на всю неделю ー отличный лид-магнит для занятой мамочки, которая каждый день страдает от нехватки времени на то, чтобы продумать ужин.
На рис.: Подпишитесь на проект 100 дней настоящей еды.
Получите 5 планов питания на неделю бесплатно!
Давайте бросим есть полуфабрикаты. Присоединяйтесь к 235000 подписчиков и получайте новые материалы блога и планы полезной еды бесплатно!
Ваш лид-магнит может быть пустым планировщиком, который пользователь заполняет, чтобы создать свой план.
Пустые планировщики тоже полезны, потому что помогают людям легче самоорганизоваться.
Мауи Карлес продаёт привлекательные планировщики, но она могла бы просто раздавать электронный вариант в качестве лид-магнита, чтобы разжечь ваш аппетит ещё больше.
12. Бланк с заданием/ рабочая тетрадь
Бланк с заданием или рабочая тетрадь похожи на планировщик, за исключением того, что обычно эти инструменты помогают выполнить определённое упражнение или подумать над задачей.
Идеальное решение для этой цели ー это редактируемая рабочая тетрадь, которую можно легко скачать и заполнить прямо с компьютера. У компании Teachable есть классное глубокое руководство по Adobe InDesign для создания лид-магнита ーрабочей тетради.
13. Материалы для распечатки
Материалы для распечатки особенно хороши, если вы работаете в сфере творчества, и посетители вашего сайта хотят что-то симпатичное, что можно распечатать.
Или, возможно, вашим подписчикам нужно распечатать что-то, чтобы документ был под рукой, когда понадобится, например, список покупок, как в Rustic Head.
На рис.: Список покупок
Продукты, приправы и соусы, крупы, молочные продукты, мясо/гастрономия, консервы, ингредиенты для выпечки, бумага/ уборка, выпечка, упакованные товары, закуски, корм для животных, заморозка, другое.
14. Файл для вдохновения
Посетителям вашего сайта нужно вдохновение? Люди постоянно блуждают по интернету в поисках вдохновения, так почему бы их не вдохновить аккуратно упакованным лид-магнитом?
Например, вот Электронная книга дизайнов логотипов для вдохновения. Отличный лид-магнит для дизайнера, ищущего примеры для воплощения своей следующей работы.
На рис.: Скачайте бесплатно книгу с дизайнами логотипов для вдохновения
Присоединяйтесь к 26000 подписчиков!
Вдохновитесь примерами 1000 логотипов на 70 страницах и получайте новые статьи и эксклюзивные предложения.
15. Вопросы-подсказки
Если вдохновляющие файлы в общем случае предполагают визуальное вдохновение, то вопросы-подсказки помогают вдохновиться идеями, о которых стоит поразмыслить.
60 вопросов для ведения дневника ー это лид-магнит, который помогает людям поразмышлять о любви к себе, узнать себя. Это своего рода самокоучинг.
На рис.: 60 вопросов для ведения дневника. Для развития любви к себе, самопознания и самокоучинга. Рабочая тетрадь
16. Калькулятор
Если ваши читатели имеют дело с числами, почему бы вам не создать для них калькулятор и не ограничить доступ к нему через подписку?
На сайте VWO есть несколько отличных калькуляторов, которые тоже можно представить как лид-магниты.
Например, калькулятор уровня репрезентативности A/B сплит-теста станет настольным инструментом для любого маркетолога, который хочет узнать, достаточно ли трафика он прогнал через тест, чтобы считать результаты достоверными.
На рис.: Калькулятор репрезентативности A/B сплит-теста
17. Генератор
Люди часто ищут генераторы, которые можно использовать, чтобы что-то создать быстро, не раздумывая. Если генератор будет полезен вашей аудитории, стоит ограничить доступ к нему через подписку.
У Hubspot есть полезный генератор тем на сайте. Они не подают его как лид-магнит, но конечно же могли это сделать, если бы захотели.
На рис.: Генератор тем для блога от Hubspot
Не знаете, о чём писать в блоге? Мы придумаем за вас идеи
Существительное 1, 2, 3
Дайте мне темы для блога!
Заполните поля словами (предпочтительно существительными), связанными с темами, о которых вы хотите писать, и мы за считанные секунды выдадим вам заголовки постов блога на неделю.
Наш алгоритм не совершенен. Вы получите темы, затем их нужно будет подкорректировать, чтобы они больше соответствовали введённым словам и грамматике.
18. Электронная таблица
При помощи электронных таблиц можно создавать всевозможные полезные ресурсы. Фактически это средство программирования, которое всегда под рукой.
DebtHelper использует бесплатную таблицу для ведения семейного бюджета, чтобы собрать имейлы подписчиков. Они даже включают бонусное видеоруководство о том, как ею пользоваться.
На рис.: Хватит не спать ночами из-за расходов
Вы замечаете, что думаете о ежемесячных расходах перед сном? Вы не знаете, куда утекают деньги. Это разочаровывает и, что более важно, пугает.
Простые инструменты, как эта бесплатная таблица ведения домашней бухгалтерии, сделают всю сложную работу за вас! Просто добавьте сюда ежемесячные траты, доход семьи, и за несколько секунд вы узнаете, куда уходят деньги, и самое важное ー что можно сделать, чтобы вернуть их.
19. Рецепты
В интернете можно найти уйму рецептов, так что вы, вероятно, не думали, что это хорошая идея для лид-магнита. Однако вы удивитесь, сколько людей подпишутся на вас ради отобранных вами рецептов.
EatingWell знают об этом, поэтому они показывают попап-окно, когда пользователь хочет уйти с сайта, и предлагают лучшие здоровые рецепты и советы по питанию, рассылаемые по подписке.
На рис.: Бесплатная подписка
Получайте наши лучшие здоровые рецепты и советы по питанию прямо на почту.
Идеи обучающих лид-магнитов
Обучающие лид-маниты дают информацию по узкой теме, которая хорошо стыкуется с вашими предложениями. Эти лид-магниты помогают пользователям понять, почему им нужен ваш товар или сервис, так что они готовят людей к покупке.
Самое классное в обучающих лид-магнитах ー это то, что они позиционируют вас как эксперта в вашей сфере. Люди запомнят, где они впервые узнали информацию, так что обучать их ー это действительно классный способ увеличить узнаваемость бренда и степень доверия.
Давайте взглянем на некоторые примеры обучающих лид-магнитов.
20. Контент с ограниченным доступом
Контент с ограниченным доступом ー это просто пост блога или его часть, которая спрятана за формой подписки по эл. почте. Такой лид-магнит легче всего создать, потому что он использует ваш существующий контент!
Вы можете ограничить доступ ко второй части длинного поста в блоге. Это легко сделать при помощи сервиса OptinMonster, используя один из шаблонов встроенных форм и опцию блокировки контента.
21. Обучающий курс
Обучающие материалы ー это любой контент, который показывает, как сделать что-то конкретное. Это может быть видео или простой pdf с пронумерованными шагами.
Кажется, что руководство “7 проверенных шагов создания, раскрутки и извлечения прибыли из онлайн-курсов” Дэвида Сайтмана Гарланда хорошо работает на него. Он уже давно его использует, хотя вероятно, очень быстро его создал.
На рис.: Хотите узнать 7 шагов, чтобы создать, раскрутить и извлечь прибыль из онлайн-курсов?
Быстрый совет: Неважно, в какой форме вы подаёте контент ー видео, скачиваемый pdf или контент у вас на сайте ー используйте заголовок вида “список” (“Х шагов, чтобы XYZ”). Людям нравится знать точное число шагов в руководстве, так что этот тип заголовка намного лучше конвертирует.
22. Электронная книга
В общем случае я не рекомендую использовать электронные книги в качестве лид-магнита. Они не так хорошо конвертируют, как чек-листы или памятки, потому что они бывают длинными и тяжело воспринимаются.
Однако иногда электронная книга может сработать. Для этого вам нужно показать действительно сильную выгоду. Почему кто-то должен потратить время на чтение вашей электронной книги?
Электронная книга Дэрека Халперна “Получите 5000 подписчиков бесплатно” указывает на выгоду, перед которой тяжело устоять его целевой аудитории.
На рис.: Хотите узнать, как получить 5000 подписчиков бесплатно?
На примерах из повседневной жизни Дэрек обучит вас простым методикам, как привлечь клиентов на всю жизнь.
Однако, если кто-то достигает такого же результата при помощи простого чек-листа, любым способом вручите читателю чек-лист вместо книги. Не стоит проводить недели за написанием электронной книги, когда вы можете получить лучшую конверсию с pdf-файла, который можно собрать и оформить за 20 минут.
23. Руководство
Руководство похоже на электронную книгу тем, что вам придётся создать более длинный лид-магнит. Однако, руководства работают действительно хорошо, когда вы используете их как подпитывающую среду воронки продаж. То есть чтобы рассказывать перспективным покупателям, почему они должны купить у вас.
Вот пример руководства HubSpot:
Он работает, потому что даёт пользователям информацию, почему им нужен такой продукт для управления лидами, как HubSpot.
На рис.: Подробный план управления лидами
Несмотря на вышесказанное, я бы посоветовала вам опубликовать несколько руководств на сайте и не ограничивать доступ к ним. В OptinMonster мы называем их мега-руководства.
Мы с огромным успехом используем мега-руководства и другие материалы, потому что они генерируют огромный трафик из поисковых систем.
24. Отчёт
Отчёты ー особенно хорошие лид-магниты для В2В-компаний. Они также хорошо сработают в любой сфере, оперирующей данными, статистикой или исследованиями.
Вы также можете провести исследование и собрать данные самостоятельно. Либо собрать данные из разных источников в один всеобъемлющий отчёт.
Вот несколько примеров отчётов, выступающих в качестве лид-магнитов.
Магический квадрант компании Gartner для управления лидами в CRM в 2016 году ー в этом отчёте примечательно то, что его обновили для 2018 года, так что на момент публикации этого материала отчёт свежий и актуальный.
На рис.: Магический квадрант компании Gartner для управления лидами в CRM в 2016 году
Отчёт по трафику в YouTube ー вобрал в себя данные статистики трафика в YouTube, так что его разработчикам не пришлось самостоятельно собирать данные.
На рис.: Бесплатный отчёт: Отчёт по трафику в YouTube
25. Инфографика
Инфографика ー обычно такой тип контента вы собираетесь использовать, чтобы привести трафик на ваш сайт, поскольку он хорошо работает в соцсетях. Однако инфографика также хорошо работает в качестве обучающего лид-магнита.
Подумайте об этом: многим людям нужно визуализировать идею, чтобы полностью осознать её. Вместо публикации скучного текста, через который нужно пробираться, почему бы вам не проиллюстрировать вашу идею при помощи инфографики? Эта дополнительная степень подробностей сделает ваш лид-магнит исключительным.
Вот пример инфографики, которая объясняет привычки успешных людей в сравнении с неуспешными.
На рис.: Индикатор успешности (автор Мэри Эллен Трибби)
Разве вы не думаете, что эта инфографика отлично объясняет мысль автора и запомнится гораздо лучше, чем простой текст в pdf?
26. Обучающее видео
Если вы хотите продвинуть лид-магнит на один шаг дальше, чем инфографика, то создайте видео!
Видео не только включают визуальное восприятие, но также и аудио-. К тому же вы можете поставить реальных людей перед камерой или выступить сами, чтобы продвинуть ваш бренд.
Самое важное ー видео имеют большую воспринимаемую ценность, и это делает их более соблазнительными.
У QuickSprout есть видеокурс о том, как удвоить трафик за 30 дней. В подписной форме в сайдбаре, они разместили макет DVD, чтобы лид-магнит воспринимался как имеющий большую ценность.
27. Обучающее аудио
В зависимости от вашей целевой аудитории, скачиваемое видео может стать отличным лид-магнитом.
Например, если ваш идеальный заказчик редко имеет возможность читать или смотреть видео, он может предпочесть аудио, чтобы слушать его в машине по дороге на работу и с работы.
Запомните: вы всегда можете перенацелить видео, выделив из него аудиодорожку и превратив в лид-магнит.
Вот пример Мари Форлео: мотивационный бесплатный аудиотренинг, показывающий “как получить всё, что вы хотите”. Я особенно люблю изображение iPhone “розовое золото” с наушниками, что наглядно показывает, как подписчики Мари могут слушать её аудио (то есть что файлы можно скачать на смартфон и слушать в спортзале).
На рис.: Узнайте, как получить всё, что вы захотите
В этом фантастическом (и бесплатном) аудиотренинге вы узнаете 3 простые стратегии, которые дадут вам смелость и уверенность, чтобы создать бизнес и жизнь, которую вы хотите.
28. Вебинар
Как и у лид-магнитов в форме видео и аудио, в глазах людей вебинары тоже имеют высокую ценность.
На самом деле, они даже более предпочтительны, потому что у них есть ещё один компонент: срочность.
Поскольку живые вебинары проходят только в указанное время, они играют на людском страхе упустить возможность (fomo).
Вебинары работают настолько хорошо для лидогенерации, что Нил Патель превратил всю главную страницу своего сайта в страницу регистрации на вебинар!
На рис.: Нил Патель
Трёхступенчатый процесс, который я использовал, чтобы построить 4 бизнеса стоимостью десятки миллионов долларов.
Бесплатный бонус: автоматизированные воронки, которые я использую, чтобы достичь результатов.
29. Билеты на мероприятия
Как и в случае с вебинаром, вы можете предложить бесплатные билеты на живое мероприятие в обмен на адрес электронной почты.
Лучший способ сделать это ー использовать рекламу в социальных сетях, чтобы направить таргетированный трафик на форму подписки. Ваша целевая аудитория, конечно, будет состоять из людей с интересами, связанными с вашим предложением, и тех, кто живёт недалеко от места проведения живого мероприятия.
Я очень рекомендую воспользоваться рекламой в Facebook для этой цели, потому что из всех соцсетей у Facebook самые мощные инструменты таргетинга.
30. Курс, рассылаемый по электронной почте
Имейл-курсы действительно просто компоновать, потому что они не требуют от вас создавать что-то шикарное или скачиваемое: чаще всего это простая автоматическая серия писем, которая учит пользователей, как выполнить какую-то конкретную задачу.
Самое замечательное в имейл-курсах ー то, что их можно использовать, чтобы превратить подписчиков в клиентов.
При помощи курса “4 ошибки в рекламе на Facebook, из-за которых вы теряете деньги” Рик Малреди конвертирует лидов в заказчиков своего большого курса по рекламе в Facebook для новичков.
31. Бесплатная книга с доставкой
Если у вас завалялась стопка отпечатанных книг вашего авторства, вы можете раздать их как лид-магниты. Всё, что вам нужно для этого, ー собрать небольшую сумму, покрывающую стоимость доставки.
Знаете, почему это работает так хорошо? Отпечатанные книги обычно воспринимаются как более ценные по сравнению с электронными. Так что когда вы предлагаете настоящую книгу бесплатно, перед этим сложно устоять.
Однако поскольку пользователю нужно ввести данные своей пластиковой карты, чтобы оплатить доставку, этот лид-магнит отбирает лучших лидов.
Другими словами, вы не только приобретаете нового лида, но на самом деле приобретаете нового заказчика. А состоявшихся заказчиков, как известно, намного проще конвертировать в покупателей товаров и услуг на большую сумму, чем людей, которые ранее никогда и ничего у вас не покупали. Вот пример бесплатной книги Рассела Брансона с доставкой.
На рис.: Бестселлер USA Today и Amazon ー продано более 30000 экземпляров! Бесплатная книга “Секреты доткомов”.
Сборник подпольных тактик, которые помогут вашей онлайн-компании расти.
32. Глава из книги
Если вы не хотите бесплатно рассылать книги, вы можете просто предложить людям 1 главу.
Убедитесь в том, что отрывок книги переведён в цифровой вариант и легко скачивается, так что читатели смогут мгновенно получить его.
Автор Мэри Фернандез
Перевела Татьяна Пушкина для Convert Monster