лид магнит для салона красоты что это
Лид-магнит для салона красоты
Лид-магнит для салона красоты – отличный способ «примагнитить» потенциальных клиентов. По сути это взятка, которую вы даете посетителю сайта в обмен на его контакты. Что-то бесплатное и заманчивое, полезное и приятное. Человеку достаточно заполнить анкету или просто оставить свой еmail, чтобы получить бесплатный бонус. Какой? Об этом дальше в статье.
Зачем это нужно вашему салону?
Сегодня посетители остаются на сайте в среднем 15 секунд, и большинство из них никогда уже не вернутся. Вы тратите сумасшедшие деньги на привлечение трафика, сливаете огромные бюджеты в контекстную рекламу своего салона, только чтобы заманить целевую аудиторию на веб-ресурс. А в итоге все впустую. Если вы ничего конкретного не дадите посетителю взамен на его контакты, с вероятностью 99% он их не оставит просто так. Здесь работает закон «ты мне, я тебе».
Лид–магниты салона красоты:
Грамотно составленный лид-магнит для косметолога или мастера маникюра решает ключевую задачу – превращает посетителя сайта в потенциального клиента салона и увеличивает продажи услуг. Как это получается?
Лид-магнит помогает создать базу лояльных пользователей, с которыми вы будете общаться напрямую через еmail/sms рассылки, звонки, соцсети
Да, сегодня они не придут делать маникюр, и завтра не смогут, но через неделю-другую, когда у вас будет «специальное предложение специально для них», они воспользуются вашими услугами. Дожимать потенциальных клиентов, имея их контакты, намного дешевле, чем привлекать новых.
Это отличная возможность сразу отсеять незаинтересованных пользователей
Если человек попал на ваш сайт и оставил контактные данные взамен бесплатного чек-листа от косметолога о том, как в 45 выглядеть на 30, значит это ваш человек. Вам осталось только «дожать» его супервыгодными спец предложениями в рассылке.
Лид-магнит для косметологии и салона маникюра выгодно выделяет ваш бизнес среди тонны конкурентов
Если в качестве магнита предоставите скидку или бонусную цену на определенную процедуру, то сразу отстроитесь от конкурентов. Если же в обмен на контакты подарите бесценные советы от профессионалов, то покажите себя экспертом в области красоты и повысите свой статус в глазах аудитории. В любом случае ваш бьюти-бизнес выиграет.
Чтобы сделать лид-магнит для салона красоты, не обязательно быть гуру маркетинга и иметь солидный бюджет. Чаще всего формирование клиентской базы будет НИЧЕГО не стоить. Ну или обойдется совсем дешево. Как это сделать? Рассказываем и показываем.
Примеры лид магнитов для салона красоты
1. Чек-лист
Отличный вариант для начала долгосрочных отношений с будущими клиентами. Написать его не сложно, и это будет бесплатно, если привлечь специалистов салона. Можно заказать написание чек-листа копирайтеру с опытом в теме. Но поверьте, это будет инвестиция с гарантированной окупаемостью и прибылью.
Темы чек-листов в сфере красоты и ухода неисчерпаемы. Например:
2. Бесплатные тестеры – Лид-магнит для Инстаграм-магазина косметики
Даже те клиенты, которые могут себе позволить покупать косметическую продукцию ведущих брендов, предпочитают сперва попробовать новинку. Ну и эффект «халявы» никто не отменял. Взамен такого пустяка, как адрес электронной почты, можно получить приятный и полезный бонус – пробники качественной косметики, которую используют в салоне красоты. Ну а потом можно и на процедуры смело записываться.
Ну или можно предложить очень дорогой продукт по очень низкой цене. И для пущего эффекта добавить ограничение по времени акции.
3. Доступ к эксклюзивным каталогам
Например, хорошим лид-магнитом для бровиста или косметолога будут PDF-файлы с каталогами услуг и кейсами работ, портфолио клиентов До/После. Опять же – стоимость создания этого лид-магнита равна нулю, а желающих получить на email документ с подробными фото процедуры и результатов очень много.
4. Скидки
Такой лид-магнит работает безотказно. Например:
Самый простой способ сделать лид-магнит – использовать шаблоны. Достаточно придумать цепляющий заголовок, выбрать яркую картинку для обложки, составить текст и вперед. При чем большинство шаблонов бесплатные, что еще раз подтверждает тот факт, что создание лид-магнита – дело выгодное. Особенно в сфере красоты и здоровья.
Лид магнит: что это и как создать с примерами для разных ниш бизнеса
Итак, зачем же вам нужен лид магнит?
По статистике 79% покупателей лояльны к сайтам, на которых уже совершали покупки. Вопрос в том, как добиться первой покупки, ведь большинство пользователей покидают сайт, даже не оставив свои актуальные данные (имя, номер телефона, e-mail и т.п.).
Все дело в «продажах в лоб» — люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Чтобы человек захотел приобрести ваш продукт, нужно завоевать его доверие. А именно постепенно знакомить со своей компанией и продукцией с помощью email рассылок и других каналов связи.
А для этого очень важно убедить посетителей сайта оставить свои контактные данные. И лид-магнит является самым эффективным способом для сбора контактных данных (иными словами, лидогенерации).
В этой статье мы детальнее разберем:
Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Зачастую это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).
Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.
Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.
То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего лида назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.
Основная ценность лид-магнита для вашего бизнеса заключается в том, что он является самым эффективным способом для формирования контактной базы. Вы получаете контакты потенциальных клиентов, которые будете использовать в маркетинговых целях. Например, при запуске email-рассылок.
Чтобы ощутить пользу лид магнита на контрасте с другими способами сбора контактных данных, давайте проанализируем несколько вариантов.
Предположим, у вас есть блог пост на тему «10 способов повысить лояльность клиентов». В конце статьи вы просите подписаться на обновления, чтобы не пропустить интересный и полезный контент. Как думаете, как много контактов удастся собрать?
А теперь давайте представим, что вы предлагаете pdf-файл с анализом кейса, как одна компания опробовала все эти способы на практике. Конечно же, в обмен на контактные данные.
Как думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее оставит свои контакты?
В первом случае вероятность значительно ниже. Это стандартный прием, который уже настолько заезженный, что его эффективность крайне минимальна.
А что насчёт второго случая? Вы не просто просите контакты с обещанием когда-то там прислать полезные статьи, а сразу же предоставляете уникальный контент — реальный бизнес кейс, который подтверждает вашу экспертность.
Параллельно с этим возрастет доверие к вам, вашему бренду и вашему продукту. Вы же получите контакты теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.
Существует несколько разновидностей лид-магнитов:
Прежде чем мы приступим к пошаговой инструкции как создать лид магнит, давайте рассмотрим яркие примеры лид-магнитов для разных ниш. Так у вас будет более чёткое представление, что такое лид магнит и как он должен выглядеть.
Вот примеры классического лид магнита со скидкой. Это не только один из самых эффективных способов получения контактов, но и увеличения продаж.
Вот пример лид магнита, повышающий лояльность клиентов. Посетителям предлагается бесплатный завтрак в обмен на запись на услуги. В результате этот лид магнит принес 7840 «теплых» заявок.
Вот пример лид магнита в виде приятной скидки 30% на шоколадные обертывания и домашний уход. Внимание и забота центра помогают выстроить теплые доверительные отношения, мотивируют совершить покупку. Когда человек нажимает на кнопку «Оставить заявку», открывается окошко, куда надо ввести свои контактные данные — имя, адрес электронной почты.
Пример лид магнита, который предлагает бесплатную доставку в обмен на адрес электронной почты. Получив контакты, вы сможете включить пользователя в свою контактную базу для email-рассылок, чтобы оповещать о новых коллекциях, акциях и специальных предложениях — прогревать.
Пример лид-магнита в виде подарка. Механизм организации предельно прост: запускаем сторис с рекламой и собираем заявки в директ.
Бесплатный дизайн-проект в обмен на номер телефона. Контактные данные добываются через специальную форму для заполнения.
Специальные предложение в формате поп-апа (всплывающего окна). Предлагает клиенту оформить рассрочку на путешествие. Чтобы узнать детали, потребуется указать контактные данные.
В качестве лид-магнита предоставляется бесплатный гайд по позированию. Целевая аудитория — девушки, которые хотят получить красивые фото. Эта инструкция поможет понять, как правильно вести себя на съемке и «прогреет» аудиторию для заказа фотосессии.
Итак, мы подобрались к главному разделу этой статьи, в котором вы узнаете, как создать эффективный лид магнит. В создании лид-магнитов можно выделить несколько этапов.
Изначально необходимо понять, для кого мы создаем лид магнит на вашем сайте. Узнать детальнее вашу ЦА можно с помощью встроенной аналитики и интеграций с профессиональными аналитическими сервисами — Google.Analytics или Яндекс.Метрика.
Выделить основные сегменты позволяют следующие метрики:
Далее следует работать с конкретными вопросами:
Ответы на эти вопросы помогут нарисовать портрет конечного потребителя и определить его ценность — то, в чем он нуждается.
Определив ценность, приступайте к разработке концепции лид-магнита.
Это одно из самых сложных заданий в цепочке. Здесь все определяется вашей нишей. Например, если вы продаете какие-нибудь образовательные курсы, уместно предлагать аудитории полезные гайды, чек-листы, а, может быть, даже книги. Если вы продвигаете интернет-магазин, эффективнее предлагать скидки на первый заказ или подарки-комплименты к покупке.
Следующий этап — реализовать концепцию продвижения на практике, то есть разместить лид-магнит на сайте.
Если у вас всё ещё нет сайта, который крайне необходим для онлайн присутствия и успешных продаж, обратите внимание на простой конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может создать качественный сайт, не имея при этом никаких знаний и опыта.
На сайте Weblium вы можете создать эффективный лид магнит в формате попапов с горячими скидками и предложениями, а также создавать интерактивные формы для сбора заявок и контактов.
Поп-апы помогают не только собирать контактные данные, но и удерживать посетителей на сайте, повышать лояльность клиентов, а также увеличивать конверсию на 20%. У Weblium они простые и понятные — вы точно сможете сделать их самостоятельно и настроить под свои потребности. Причем, уйдет на это не больше 5 минут.
А еще у Weblium есть маркетплейс с интеграциями и инструментами, позволяющим повысить эффективность лид-магнитов. Например:
Помимо упомянутых платформ и сервисов на Weblium также есть amoCRM, Google Tag Manager, Bitrix24, SendPulse и многие другие полезные инструменты для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний.
На маркетплейсе размещены подробные пошаговые инструкции, как подключить каждый из сервисов к своему сайту и оптимизировать его работу.
Лид-магнит — самый эффективный и действенный способ для сбора контактных данных посетителей вашего сайта, чтобы постепенно конвертировать их в покупателей. Это моментальный бонус, убеждающий пользователей предоставить актуальную информацию о себе, а также повышающий авторитетность бренда. Он втягивает их в общение с компанией, и самое главное, подталкивает к совершению покупок.
Эффективные лид-магниты не создаются «для всех», они создаются под конкретную целевую аудиторию. Они попадают прямо в боли ваших потенциальных клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют потребности.
Важно понимать, что лид магнит размещается на сайте. Поэтому если у вас всё ещё нет собственного сайта, создайте его за полчаса на простом и удобном конструкторе Weblium.
Топ идей для лид-магнитов в разных нишах (+примеры)
С егодня разберем, какие лид-магниты стоит создавать в конкретных нишах.
Любому бизнесу важно иметь контакты «горячей» аудитории. С заинтересованной аудиторией проще взаимодействовать, она охотнее реагирует на предложения, изучает рекламу, потенциально готова к покупкам.
Представьте, что у вас есть список случайных контактов, и список контактов людей, уже проявивших интерес к вашему бренду. По какому списку контактов вы запустите рекламу? Намного эффективнее будет показать рекламу «горячей» аудитории.
А чтобы собрать ее контактные данные, как раз и понадобится лид-магнит. Простыми словами – ценный продукт, на который люди будут готовы обменять свои контакты.
👇 Ниже примеры самых топовых идей лид-магнитов для разных ниш.
Для строительной компании
Согласно отчету от Unbounce за 2021 год, в сфере недвижимости и строительства один из самых низких процентов посетителей, оставивших свои контактные данные. Процент конверсий в этой нише колеблется от 2,1% до 5,9%. Поэтому без лид-магнита здесь будет сложно собрать контактные данные.
Самый удачный вариант: подписка на информационную рассылку.
На покупке недвижимости всегда хочется сэкономить, первым узнать о выгодном предложении. Поэтому можно предложить информировать о:
Еще один вариант – услуга, воспользоваться которой можно только по предварительной записи. Например, строительная компания Setl Group предлагает индивидуальный онлайн-показ объектов, с записью по телефону.
Для магазина одежды
Крупные и известные магазины одежды тоже могут предложить информационную рассылку о распродажах и эксклюзивных акциях, например, как это делает MANGO.
А еще можно предложить промокод на скидку, и прислать его на почту. Это поможет получить контактные данные, и вдобавок повысит продажи, ведь промокод обязательно захочется потратить.
Для копирайтера
Копирайтерам в качества лид-магнита подойдут всевозможные гайды, подборки и чек-листы.
Вот очень крутой пример лид-магнита в Инстаграм.
С одной стороны специалист не получит почту и номер потенциального клиента. С другой – в конце он просит поддержать пост лайками, комментариями и репостами. По ним он отследит страницы лидов + получит хорошую активность в аккаунте. А значит, его профиль будет расти и притягивать новых клиентов.
💭 Обратите внимание, эксперт создает лид-магниты для разных ЦА. По откликам на них он сможет понять, в каких сферах работают его подписчики, для каких ниш стоит предлагать готовые тексты.
Для СММ специалиста
СММ-специалисту подойдет формат лид-магнита в виде чек-листа или руководства. В идеале, чтобы лид-магнит затрагивал самые «больные» темы аудитории:
Вот классический пример лид-магнита в Инстаграм от СММ-щика.
Текст поверх фото – привлекает внимание, выделяет пост в ленте. В самом начале специалист добавил личную историю, рассказал о своем опыте, это добавляет ценность руководству.
Чтобы получить руководство, нужно подписаться на специалиста, поставить лайк посту, сделать репост и оставить комментарий. Благодаря этому лид-магниту СММ-щик увидит всех, кто тайком читает его посты, но не подписывается на аккаунт.
Для маркетолога
Маркетолог и любой эксперт, который и консультирует и помогает решить конкретную проблему, может использовать в качестве лид-магнита бесплатную консультацию.
При этом на консультации нельзя халтурить и торопить человека, ведь от того, понравится ли ему общаться с вами, зависит будущее сотрудничество. Если изначально рассматривать лид-магнит как вложение в будущую прибыль, создавать его будет намного проще.
Для магазина косметики
Пример продающего лид-магнита от магазина косметики.
Здесь содержится информация о полезных свойствах масел, входящих в состав косметических средств. С одной стороны тут нет расхваливания продукта и призыва его купить. Но изучив свойства масел, многие захотят купить косметику с ними, которая как раз есть у магазина. Можно будет настроить показ рекламы такой косметики изучившим этот чек-лист.
У магазина есть целая линейка чек-листов для разной аудитории, это поможет охватить максимум клиентов.
💡 Если вашу ЦА можно разделить на разные сегменты, всегда лучше создать лид-магнит отдельно для каждого из них. Чем более персональным будет лид-магнит, тем выше шанс, что его захотят получить.
Для кондитера
От кондитера хотят получить:
Если кондитер ещё и обучает готовке, лид-магнитом может стать интенсив (мини-курс) с видео уроками. Он поможет получить контакты и втянет аудиторию в обучение.
💭 Важно, чтобы у человека получилось приготовить блюдо по инструкции, тогда он вдохновится результатом и захочет продолжить обучение. Поэтому выбирайте несложные рецепты, с которым справится даже новичок.
Для психолога
Психолог может предложить бесплатную пробную консультацию или инструкцию по решению конкретной проблемы. Хорошо, если в ней будут полезные практики и упражнения.
Очень важно, чтобы эту информацию нельзя было найти в интернете, люди не доверятся специалисту без авторских практик и советов.
Для юридических услуг
Для юриста очень важно, чтобы полезный продукт решал проблему тех клиентов, с которыми он хочет работать. В примере ниже – юрист, помогающий фрилансерам-инфобизнесменам, предлагает чек-лист по правовой упаковке онлайн-школы.
Он поможет собрать контакты тех, кто планирует запуск онлайн-школы и отсеет нецелевую аудиторию.
💭 Следите, чтобы материал был прост в изучении, без сложных терминов и ссылок на законы, которые человек не сможет понять. Пишите не для коллег-юристов, а для людей, которые ничего не понимают в юриспруденции. Вы должны буквально «разжевать» информацию.
Для ПП
В блоге по правильному питанию можно дарить рецепты и инструкции по готовке. Очень хороший вариант – прямой эфир, на котором можно готовить ПП блюдо вместе с кондитером.
Аудитория вовлечется в процесс, у нее получится приготовить блюдо по инструкции от повара, и после этого уже можно предлагать основной продукт – книгу или курсы.
Для дизайнера
Не обязательно создавать продукт непосредственно для клиента. Если ваша аудитория – это коллеги, можно ориентироваться на их проблемы.
Например, в этом гайде дизайнер делится с коллегами лайфхаками и пошаговой инструкцией, как выйти на хороший доход.
Для турагентства
Помимо стандартной подписки на рассылку о горячих предложениях, турагентство может создавать инструкции по посещению городов и стран.
В обмен на инструкцию у вас будут адреса путешественников, интересующихся конкретным направлением. Плюс всегда есть шанс, что человек изучит инструкцию, поймет, что сложно организовать все самому, и обратится в турагентство.
Для фотографа
От фотографа очень ценно получить:
Для салона красоты
В сфере красоты очень большая конкуренция, поэтому лучше всего работают лид-магниты в виде подарков: скидка или бонус, получить который можно оставив свои данные.
Пример, как салон красоты получает данные потенциальных клиентов, и подталкивает их воспользоваться услугами. Скидка на первое посещение – весомый аргумент выбрать именно этот салон.
Для инфобизнеса
Для инфобизнеса лид-магнит это не только инструмент сбора данных о потенциальных клиентах, но и пробный продукт. Желательно чтобы он был частью продуктовой линейки. Например, лид-магнитом может быть вводный курс «Профессия Интернет-маркетолог», где будет раскрываться информация о профессии, ее плюсах и минусах, а основным продуктом – курс по обучению этой профессии.
Для интернет магазина
Интернет-магазин может предложить прислать купон на скидку на электронную почту. Ради выгоды пользователи будут готовы оставить свои контактные данные.
Для блогера
Для блогера и инфлюенсера лид-магнит не ограничен тематикой. Это может быть как что-то связанное с темой блога, его ведением, либо что-то личное.
Для визажиста
Визажист может создать не только пошаговую инструкцию по макияжу, но и список с пояснением для чего и зачем нужен тот или иной инструмент из косметички.
Еще несколько идей лид-магнитов для визажиста:
Для массажиста
Для массажиста или массажного салона хорошо подойдёт вариант розыгрыша сертификата.
Разница такого лид-магнита от обычного конкурса будет в том, что для участия потребуется заполнить несложную форму и указать свои контакты, например, номер телефона или электронную почту.
Для мастера маникюра
У мастеров маникюра хорошо работают марафоны. За подписку на аккаунт, репосты, лайки, комментарии и прочую активность можно организовать 2-7-дневный марафон в Инстаграм, и обучать новичков, показывать свою технику и мастерство.
Это вариант для мастеров маникюра, ведущих курсы и обучающих других мастеров.
Если вы работаете только с клиентами, то стоит создавать лид-магнит именно для клиентов.
Для товарного бизнеса
Товарному бизнесу не обязательно предлагать свою продукцию или скидки на нее за контактные данные. Можно проанализировать покупателей и подготовить материал, который будет для них полезен.
Например, посмотрите, как бренд экологичной одежды из переработанных материалов создал для своих клиентов видео на тему моды.
Целевая аудитория бренда – люди, которых интересует вопрос экологии. Им будет интересно узнать, как мода влияет на экологию, что они могут сделать, чтобы обезопасить себя и планету, каким брендам можно доверять. Если попадете четко в интерес ЦА – лид-магнит сработает и притянет к вам клиентов.
Какие лид-магниты помогут собрать аудиторию и получить конверсии
43 вида лид-магнитов в зависимости от задач. Правила составления и рабочие примеры.
Лид-магнитом называют бесплатный продукт или бесплатное предложение, которые помогают решить сразу четыре важные для бизнеса задачи:
Сам термин восходит к английскому Lead Magnet, или «магнит для лидов», где лид — это пользователь, проявивший интерес к рекламе, тот, кто в будущем может стать покупателем. Если говорить о воронке продаж, то лид-магнит — это ее ворота, в которые входят будущие покупатели. Это следующий шаг после того, как они откликнулись на рекламу компании или специалиста.
Лид-магнит может быть цифровым — электронная таблица, электронная книга, инструкция. А может быть и физическим — в виде пробников товара или памятки, которую можно распечатать. Лид-магнитом также могут быть бесплатные вебинар, консультация, марафон, пробный урок. Подробно разберемся с тем, какие бывают лид-магниты и какому бизнесу они подходят.
Лид-магниты показывают разную эффективность в зависимости от того, насколько их создатели попадают в ожидания, проблемы и запросы целевой аудитории. Чтобы лид-магнит был эффективным, соблюдайте правила его составления.
Правило 1. Лид-магнит дает результат. Получив инструкцию, человек научится самостоятельно собирать шкаф или настраивать рекламный кабинет в Фейсбуке. Посетив вебинар, пользователь получит, как минимум, дорожную карту по решению своей проблемы — выходу из токсичных отношений, налаживанию контакта с подростком, управлению личными финансами.
Правило 2. Лид-магнит посвящен узкой теме. Лид-магнит не должен быть сборником общих рассуждений — конкретика сделает его эффективнее. Не нужно обещать рассказать «Все о SEO в одном чек-листе» — расскажите о «10 специфических особенностях SEO-продвижения интернет-магазина». Нет смысла давать огромную инструкцию по техническому анализу сайта — но можно подготовить подборку «8 сервисов, которые помогут бесплатно проверить скорость загрузки вашего сайта». Чем больше конкретики — тем точнее попадание в запросы целевой аудитории, тем охотнее пользователи будут скачивать лид-магнит и оставлять электронные адреса или другие контакты.
Правило 3. Лид-магнит имеет собственную ценность. Даже если человек пока не готов воспользоваться платными предложениями, он уже получает пользу, скачав цифровой лид-магнит или побывав на бесплатном вебинаре. Это — отложенная лояльность: высока вероятность, что с помощью рассылки вы прогреете такого пользователя и подведете его к покупке. Хорошо еще и то, что лид-магнит по определению бесплатен, что в худшем случае исключает разочарование («И зачем я потратил на это деньги?»).
Правило 4. Лид-магнит демонстрирует экспертность его автора. Даже самый короткий лид-магнит важно хорошо проработать, чтобы пользователь оценил глубину знаний, подход, компетентность автора или команды и проникся доверием.
Правило 5. Лид-магнит связан с основным платным предложением. Лид-магнит — не просто любое бесплатное предложение. В идеале лид-магнит активно вовлекает пользователя в отношения с вашим продуктом. Поэтому нет смысла предлагать чек-лист по самостоятельной проверке качества воздуха в помещении, если вы продаете услуги дезинсекции (уничтожения насекомых) и дератизации (уничтожения грызунов). Зато есть смысл предлагать бесплатную мойку автомобиля, если вы продвигаете станцию технического обслуживания автомобилей.
Важно! Лид-магнит вовсе не обязательно должен отвечать сразу всем критериям. Ниже мы приведем примеры лид-магнитов, которые отвечают двум-трем требованиям, и часто этого бывает достаточно. Обязательны только два пункта — ценность бесплатного предложения для вашей целевой аудитории и его прямая или опосредованная связь с основным продуктом.
По типам лид-магниты могут быть информационными, прикладными, ознакомительными и обучающими. Остановимся подробнее на каждом типе и приведем примеры.
Это тип лид-магнитов, предлагающих полезную информацию. Наиболее распространенный тип лид-магнитов в интернет-среде. Его используют маркетинговые агентства, студии SEO-продвижения, товарный бизнес. Также информационные лид-магниты хороши для специалистов: копирайтеров, дизайнеров, таргетологов, бухгалтеров, эйчаров, неймеров, риэлторов, фотографов.
1. Чек-лист. Пожалуй, самый любимый и часто встречающийся формат. Чек-листы по изученной вдоль и поперек теме легко подготовить, они хорошо конвертируют, потому что дают полезную информацию без воды, кратко, по пунктам. Тематика может быть любой — от «Чек-листа проверки эффективности работы с удаленной командой» до «Чек-листа для самостоятельного аудита контента лендинга».
2. Памятка. Этот формат похож на чек-листы с той разницей, что предлагает не вопросы, а список шагов, моментов или процессов, на которые важно обратить внимание для получения конкретного результата. Например, это может быть памятка «Как создать продающий заголовок для рекламного поста в социальной сети» с советами специалиста. Памятки популярны, потому что делят сложные технически или творчески процессы на систему понятных шагов.
3. Шаблон. Шаблон скрипта, коммерческого предложения или презентации, шаблон продающего письма для рассылки или контент-плана — любой из этих вариантов может стать привлекательным лид-магнитом. Привлекательным, потому что шаблон значительно упрощает те процессы, которые стандартизирует — для многих пользователей это важно. Удобнее и проще взять готовый шаблон письма для рассылки, поменять его под свою тематику и отправить, чем каждый раз мучительно раздумывать о том, как создать продающий текст письма. Проще вписать свой текст в готовый шаблон презентации, чем каждый раз работать над ее дизайном.
4. Набор шаблонов. Усильте предыдущее предложение и подготовьте для потенциальных клиентов сразу целую подборку шаблонов. Например, это может быть подборка макетов для рекламных постов или шаблоны деловых писем — сопроводительного, письма-запроса, письма-ответа, письма-отзыва, письма-претензии.
5. Готовый план. Планирование часто воспринимается как непростая задача, и готовые планы могут ее существенно облегчить. Готовый план ужинов на неделю (с указанным набором продуктов и рецептами) сократит время выбора товаров в продуктовом магазине и время приготовления. А готовый план «Играем с ребенком каждый день — 7 дней, 7 игр» поможет молодым родителям освоить несложные развивающие игры.
6. Инструкция. Распространенный формат лид-магнитов. Дает ответ на один конкретный вопрос — как правило, не только текстом, но и картинками или схемами. Например, схемы самостоятельной сборки дивана или книжного стеллажа помогут разобраться с этими задачами даже дилетанту. А инструкция по продвижению молодых сайтов в поисковых системах поможет владельцам добиться их более быстрой индексации и появления в поисковой выдаче.
7. Сборник ошибок. Обратная сторона чек-листа, его альтер-эго. Здесь пользователю предлагают не просто проверить какой-то ресурс или процесс на наличие узких мест, но помогают избежать ошибок при работе над этими ресурсами или процессами. Например, сборник «30 ошибок, которые убьют вашу контекстную рекламу» поможет подстелить соломки начинающему интернет-маркетологу. Или человеку, который самостоятельно настраивает для своего бизнеса контекстную рекламу.
Технологичные бизнесы используют в качестве лид-магнита вариацию сборника ошибок — список кодов неисправностей (автомобилей, стиральных или посудомоечных машин, СВЧ-печей).
8. Сравнительная таблица. Это лид-магнит подходит преимущественно для товарного бизнеса. Примером может служить сравнительная таблица трех типов современных пылесосов — роботов-пылесосов, ручных вертикальных беспроводных пылесосов и моющих пылесосов. А компания, продающая спортивное питание, может использовать как лид-магнит сравнительную таблицу различных видов питательных смесей:
9. Подборка. Чаще всего, это подборка онлайн-сервисов, которые решают узкоспециализированную задачу. Например, помогают сжать фотографии без потери качества, или в пару кликов проверить сайт на наличие битых ссылок, или оценить уникальность текста.
Использовать такой вид лид-магнита можно в разных сферах. Так, для продажи продуктов питания отлично зайдет лид-магнит в виде подборки разных маринадов для мяса — особенно весной, в сезон открытия дачно-шашлычного сезона. А для digital — подборка сервисов для работы с графикой и создания логотипа:
11. Полезный список. В сфере интернет-маркетинга это могут быть различные списки площадок — например, список тематических блогов, где можно бесплатно разместить статью. Для медицинского центра, который предлагает ведение беременности, лид-магнитом может стать список книг для будущих родителей. Для центра дополнительного образования — список фильмов, которые рекомендуется посмотреть школьникам на каникулах. Списки не дают каких-то глобальных инсайтов, но хороши тем, что экономят время, необходимое для поиска информации. Списки могут использовать маркетологи, интернет-магазины, площадки, предлагающие просмотр кинофильмов, гиды.
12. Электронная книга. Это объемный формат лид-магнита, который требует много времени и ресурсов на подготовку. Чтение книги тоже трудозатратный процесс. Поэтому при использовании этого вида лид-магнитов важно вынести в заголовок или подзаголовок серьезный аргумент за то, что на электронную книгу стоит тратить время. Один из рабочих приемов — использовать цифры: «20 способов получать бесплатный трафик на сайт», или «30 способов погасить конфликт в семье, не прибегая к услугам сторонних специалистов», или «50 привычек, которые помогут добиться успеха в любом деле». Цифры могут быть и более внушительными: