лендинг на чем лучше делать

Как сделать хороший лендинг. Самое важное в одной инструкции

Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.

В сети много информации о том, как делать лендинги. Встречаются и по-настоящему подробные инструкции, где прописаны все шаги, которые нужно сделать в идеале. Но в этом есть подвох.

Пока вы будете проводить исследования и досконально изучать аудиторию, кто-то по-быстрому склепает лендинг в конструкторе и заберёт клиентов.

Тратить кучу времени, чтобы с первого раза сделать самую лучшую посадочную страницу, бессмысленно:

Поэтому я расскажу, как сделать хороший лендинг с нуля, чтобы быстро запустить его в работу и приступить к другим задачам: подготовке рекламных кампаний, тестированию и совершенствованию.

Определяем цель

Прежде чем делать лендинг, надо понять, для чего он вам нужен.

Основные цели лендинга:

От цели зависит содержание лендинга. Чем ближе к покупке, тем больше аргументов и подробностей требуется.

Не распыляйтесь, поставьте только одну цель. Иначе велика вероятность, что посетители запутаются и уйдут.

Совет

Если вы только начинаете заниматься интернет-маркетингом, делайте лендинг для получения заявок. Так у вас будет больше шансов дожать клиента до покупки, если он пока сомневается. Кроме того, в разговоре вы поймёте, какой информации на сайте не хватает или какие блоки плохо работают.

Собираем информацию

Продающий лендинг нельзя сделать совсем без подготовки. Такой сайт получится оторванным о реальности и не принесёт результата. А придумывать его будет сложнее.

Прежде чем приступить к разработке одностраничника, важно изучить сайты конкурентов и целевую аудиторию. Я постаралась максимально упростить эти шаги, чтобы не тратить на них слишком много времени и сил.

Изучаем сайты конкурентов

Возьмите лучшие идеи конкурентов, адаптируйте под себя — и лендинг готов.

Зачем анализировать конкурентов:

Если конкурентов с аналогичным предложением мало, подумайте, какие ещё продукты закрывают ту же потребность. Например, отпраздновать День рождения человек может в кафе, а может пойти в боулинг или записаться на квест.

Результаты анализа занесите в таблицу:

Собственное производство

Отзывы

Совет

Даже если вам известны основные конкуренты, не поленитесь проверить, какие ещё сайты выдаёт поиск по соответствующим запросам. Также поищите похожие предложения в соцсетях.

Анализируем целевую аудиторию

Рассказать о продукте можно по-разному. Надо понять, как и что рассказывать посетителям вашего лендинга, чтобы убедить их совершить целевое действие (нажать на кнопку).

Если у вас уже есть клиенты, покопайтесь в голове и поищите там ответы на вопросы:

Если на какие-то вопросы не знаете ответов, позвоните 4—5 клиентам и уточните.

Зафиксируйте информацию любым удобным способом. Важно, чтобы у вас в голове сформировалось целостное представление о покупателях. Это поможет вам при подготовке текста и материалов.

Если клиентов пока нет, попробуйте задать эти вопросы знакомым, которые покупали нечто аналогичное.

Если и таких знакомых нет, пропустите этот шаг и сосредоточьтесь на анализе конкурентов. Наверняка, самое важное они уже учли. Когда запустите лендинг, сможете пообщаться с клиентами и скорректировать информацию в нужную сторону.

Совет

Есть правило: один лендинг — один сегмент. Не пытайтесь впихнуть на одну страницу информацию для покупателей, которые предъявляют разные требования к продукту (например, физические лица и компании). Так вы только всех запутаете. Лучше на первом этапе создайте лендинг пейдж для самого важного сегмента, а потом постепенно сделаете для остальных.

Пишем текст

Лендинг — это история о вашем продукте и компании. Нет смысла браться за дизайн, пока вы не решили, что и в какой последовательности рассказывать посетителю.

Чтобы убедить человека оставить заявку, важно внятно ответить на его вопросы и разрешить сомнения. Об этом и пишите. При продумывании структуры текста и подачи материала опирайтесь на информацию о целевой аудитории и конкурентах, собранную на предыдущем шаге.

О чём писать

Обычно лендинг состоит из таких логических блоков:

Это основные блоки информации, которые используют в большинстве случаев. Всё остальное зависит от продукта и целевой аудитории.

Чтобы понять, насколько логичным получается рассказ, для начала напишите названия блоков, а потом приступайте к их наполнению.

Совет

Писать и редактировать текст для лендинга удобнее в текстовом редакторе. Я пользуюсь Google Docs, потому что так могу работать и с телефона, и с ноута, а также подключать к согласованию и редактированию любое количество человек.

Основные принципы копирайтинга

Пишите ясно. Люди приходят на лендинг за простым и быстрым решением проблем. Они не готовы по два раза перечитывать текст, чтобы уловить суть. Всегда можно найти более понятный сайт у ваших конкурентов.

Не увлекайтесь ключевиками. SEO-оптимизация для лендингов работает плохо. На лендинге мало текста, всего одна страница с единственным предложением, а информация обновляется редко. Поэтому надеяться на приличные позиции в поиске можно только по низкочастотным запросам. Например, если ищут какую-то конкретную модель товара или специализированный сервис. Если очень хочется, добавьте в текст одну группу ключей, по которой хотите продвигать лендинг пейдж. Однако не переусердствуйте: текст должен остаться понятным, а ключевые слова выглядеть органично.

Длинный vs короткий лендинг

Не существует оптимальной длины продающего лендинга. Нельзя сказать, что лендинг пейдж из 2 экранов работает хуже или лучше одностраничника из 10.

Размер лендинга зависит от:

Цели. Оставить почту в обмен на что-то ценное многие готовы, лишь бегло ознакомившись с предложением. А вот если просят заплатить кому-то деньги, хочется знать всё ОТ и ДО.

Продукта и его стоимости. Чем сложнее и дороже продукт, тем длиннее нужен лендинг, чтобы обосновать цену. Об очных курсах или крутом смартфоне мы хотим получить больше информации, чем о каком-нибудь дешёвом и простом сервисе.

Осведомленности аудитории. Если посетители лендинга знакомы с компанией или продуктом, их убедит и более короткий сайт. Популярный пример про Ренда Фишкина и его компанию MOZ (программное обеспечение для SEO). Увеличив лендинг в 6 раз, компания повысила конверсию на 52%. Однако в дальнейшем, когда MOZ приобрела мировую известность, маркетологи снова сократили длину сайта.

Короткий лендинг сделать проще, так как требуется меньше информации, а значит, меньше сил уйдёт на её подготовку и упаковку.

Делать длинный лендинг — это не значит «лить воду». В тексте не должно быть ничего лишнего. Если вы можете сократить лендинг без потери значимой информации о компании или продукте, сделайте это!

Рисуем прототип

Прототип — схематичный рисунок лендинга. Он показывает длину сайта и то, что у него внутри: где расположен текст, где форма, а где картинки.

Есть специальные программы для создания прототипов. Но если вы не занимаетесь этим профессионально, проще и быстрее нарисовать прототип от руки. Для одностраничника этого достаточно.

Алгоритм создания прототипа

Прототип легко поместится на листе А4, если не делать его широким. Чтобы оценить, насколько логично и удобно представлена информация на лендинге, хватит и 5 см.

Источник

Как сделать лендинг своими руками за 30 минут

Разработка лендинга – это важный этап для тех, кто собирается продвигать услуги или товары в интернете. С его помощью можно создать портфолио, запустить продажи или просто собрать заявки. Создать его может каждый – в этом нам помогают специальные конструкторы, в которых веб-дизайн сводится к простому перемещению блоков.

О том, из чего состоит разработка продающего лендинга и как его сделать своими руками за 30 минут, поговорим в сегодняшней статье.

Как сделать лендинг самому: подготовка контента

Прежде чем переходить к созданию лендинга, важно задать себе вопрос: «А зачем мне лендинг?». Ответом на него должна быть четко сформулированная цель. Например, она может выглядеть так:

Имея цель, мы сможем лучше представить задачи будущего сайта, изучить его конкурентов и провести анализ целевой аудитории.

Для глубокого понимания можете посмотреть один хороший лендинг – изучите его и проанализируйте, какие цели стояли перед разработчиком и как он их реализовал.

Чтобы создать нечто подобное, важно проработать каждый этап, который включен в разработку сайта. Если сразу перейти к дизайну без каких-либо исследований и подготовок, то выйдет «ничего», а вы в итоге будете думать, что разработка сайтов – это не мое.

Давайте проработаем каждый этап и посмотрим, что в итоге у нас получится.

Этап 1: Заполняем бриф

Бриф – это документ, в котором заказчик отвечает на основные вопросы о компании, товаре или услуге, клиентах и так далее. Как правило, разработка любого сайта всегда начинается с заполнения брифа. Заполнение подобного документа позволит нам скомпоновать всю информацию в одном файле и лучше понять, на что делать упор в будущем сайте.

Вот стандартный бриф, заполненный одним из заказчиков:

Взять пустой бриф вы можете на Google Диске – ссылка приведет вас в нужное место. Если по каким-либо причинам доступ будет закрыт, то сообщите об этом в комментариях.

Постарайтесь заполнить каждый пункт подробно. Это неоспоримо поможет в разработке лендинга.

Этап 2: Анализируем конкурентов

Один из главных этапов, который позволит выявить сильные и слабые стороны конкурентов. На основе этого можно будет:

Найти конкурентов вы можете через Google или Яндекс. Если вы давно работает в офлайн-бизнесе, то должны знать своих конкурентов – найдите их сайты и посмотрите, что они собой представляют.

Другой способ – найти конкурентов через ключевые слова. Их можно посмотреть на Яндекс.Wordstat либо через Планировщик ключевых слов от Google. Рассмотрим для примера сервис от Яндекса:

Таким образом, мы можем пройтись по ключевым запросам и просмотреть всех конкурентов из своей ниши. В ходе исследования лучше всего составить таблицу по конкурентам:

Также даю ссылку на пустую форму, в которой есть таблицы для анализа бизнеса и целевой аудитории. Скачать ее можно по этой ссылке.

Этап 3: Анализируем целевую аудиторию

Если вы работаете не первый год и многое знаете о своей целевой аудитории, то можете смело пропускать этот этап, а мы же остановимся на нем подробнее. Первым делом разберем некоторые понятия:

При разработке сайта важны такие показатели ЦА, как пол, возраст, семейное положение, место проживания, уровень дохода, интересы и желания, боли и страхи, а также критерии, на основании которых клиент выбирает ту или иную услугу.

Как может выглядеть анализ:

Важно не просто узнать возраст, пол и географическое положение потенциального клиента, но и понять его боли и страхи.

Где же это все взять? Самый простой вариант – походить по различным форумам и маркетплейсам, где пользователи оставляют отзывы. Узнать уровень дохода вы также можете там. Например, если компьютерный стол был куплен за 20 000 рублей, то это говорит о том, что отзыв оставил покупатель как минимум со средним достатком.

И вот еще один пример:

Посмотрите на все эти столы и ответьте на вопрос: «Все эти 4 варианта будет искать одна и та же группа людей?». Очевидно, что нет – в этом и есть суть анализа целевой аудитории. Если его провести неправильно, то можно не только создать «плохой сайт», но и лишиться потенциальных клиентов.

Этап 4: Подбираем референсы

Когда проведен анализ конкурентов и целевой аудитории, можно переходить к разработке сайта, но для начала нужно сделать две вещи – это посмотреть референсы и спроектировать прототип.

Референсы – это вспомогательные работы, к которым обращается веб-дизайнер. Они помогают определиться с цветовой темой, стилем и другими аспектами.

Вот сервисы, где можно посмотреть различные проекты:

Необязательно искать работы по своей тематике, вы можете посмотреть и другие проекты. Главное – найти интересные фишки и использовать их в своем проекте (но без плагиата).

Этап 5: Создание прототипа

Многие на этом этапе предпочитают просто расписывать текстовый контент, но я считаю, что это не совсем правильный метод. Проще создать прототип и спланировать весь контент.

Прототип, как правило, не включает в себя изображения, а содержит лишь правильное расположение блоков и текстовый контент:

В помощь вам пойдут собранные референсы. Составление текста основывается на заполненной информации о целевой аудитории, конкурентах и ваших услугах. Все то, что мы делали ранее, кратко излагаем в прототипе.

Вот некоторые рекомендации, которые помогут вам со структурой:

Это основные блоки, которые чаще всего встречаются на лендингах. В вашем случае все может быть совсем иначе, но главное, чтобы оффер был на первом экране – это чуть ли не самое главное в лендинге.

Для разработки прототипа вы можете воспользоваться следующими программными средствами: Axure, Figma, Mockplus.

Важно полностью проработать прототип – вам же будет потом проще разработать весь сайт.

Собираем лендинг на конструкторе

Итак, мы заполнили бриф, провели анализ конкурентов и целевой аудитории, разработали прототип. Теперь можно переходить к созданию первого лендинга. Для этого рекомендуем использовать следующие конструкторы:

В качестве примера возьмем Craftum – недорогой и очень функциональный конструктор. Работа в нем может выполняться как с помощью готовых шаблонов, так и через дизайн-блок, в который можно добавлять свои элементы и располагать их в свободном порядке. Огромное множество шаблонов позволит вам пропустить шаг с созданием прототипа и перейти непосредственно к наполнению сайта.

Сервис платный, но новым клиентам предоставляется бесплатный 10-дневный доступ ко всем функциям.

Первым делом зарегистрируемся:

С главной страницы все и начинается – здесь мы можем выбрать подходящий шаблон либо воспользоваться пустой страницей. Если выбрать последнюю, то сайт будет разрабатываться с нуля. Собрать лендинг мы можем и на основе шаблона, но так будет крайне сложно подобрать правильное решение под созданный ранее прототип.

С другой стороны, Craftum предлагает сотни продающих шаблонов – если порыться в каталоге, то вы наверняка найдете идеальный вариант для вашего прототипа. Можно найти похожий шаблон и отредактировать его под свои нужды, благо функционал позволяет кастомизировать любые готовые блоки.

Переходим к созданию сайта:

Поздравляю! Вы создали свой первый лендинг. Вышел он довольно простым, но это была лишь базовая инструкция для того, чтобы вы поняли, как на конструкторе собирается веб-сайт. Мы поработали как с дизайн-блоком, так и с шаблонами, коих в Craftum хватает с лихвой.

Если вы работаете только с дизайн-блоками, то важно не забыть проверить адаптивную верстку всех разделов лендинга, так как многие клиенты будут посещать ваш сайт именно со смартфонов. Откройте сайт на всех устройствах и посмотрите, правильно ли отображаются адаптивные элементы.

Источник

Как создать лендинг для любого проекта — пошаговая инструкция

Подробная пошаговая инструкция для дизайнера — как создать лендинг, понять задачу, выбрать инструменты и подобрать варианты для вдохновения.

Мода на лендинги или, как их еще называют, промостраницы, пришла вместе с кризисом. Предпринимателям нужно было тестировать новые продукты, для этого отлично подходили одностраничные сайты: не нужны система управления контентом, оптимизация под поисковые системы. Главное правило лендинга: «Один сайт — один продукт».

Разберитесь со структурой

В любой промостранице есть обязательные блоки. Все построено на психологии потенциального клиента:

Это общий скелет промостраницы. Для каждого продукта структура модифицируется, можно добавить другие блоки.

Прежде чем разбираться, как сделать лендинг конкретно для вашего продукта, найдите в интернете несколько сайтов на схожую тематику и посмотрите, как в них реализован каждый из блоков. Представьте, что вы заинтересованный клиент. Подумайте, на чем останавливается взгляд, что нравится, а что отталкивает. Такая «насмотренность» поможет вам:

Лендинг — это конструктор, гибкий инструмент. Если нет четкого видения, какой стиль лучше воспринимает целевая аудитория, попробуйте сделать несколько вариантов дизайна. Затем проведите тестирование и выясните, что работает эффективнее.

Познакомьтесь с разными подходами

Найдите на Behance дизайнеров, которые создают лендинги. Подпишитесь на коллекции, в которых пользователи выкладывают понравившиеся им прототипы. Например, арт–директор Wildberries Дмитрий Матвеев собирает промостраницы с необычным стилем — подборка постоянно обновляется.

Сделайте свою коллекцию. Просматривайте подборки перед каждым заказом, черпайте идеи и думайте, как сделать сайт эффективнее.

Начните с понимания задачи

Лендинг — это не просто рисование. Никто не заказывает промостраницу без причин. Уточните, какую цель преследует клиент. Поймите, каких результатов он ждет. Подумайте, какие блоки для этого использовать.

Подготовьте бриф. Вам нужны ответы на три главных вопроса:

Это сайт, на котором люди будут сразу покупать? Или цель лендинга — побудить человека поверить в экспертность клиента и подписаться на рассылку? Может быть, важна запись на вебинар? Обязательно обсудите этот момент с заказчиком.

Вам нужно досконально изучить целевую аудиторию. Дизайн для презентации сериала для подростков и стиль для b2b-направления отличаются кардинально.

Как вы это реализуете

Здесь нужно уточнить, чего в результате ждет заказчик. Придумайте, какие блоки будете рисовать, с помощью каких инструментов.

Если вы будете заниматься только рисованием, эффективности не будет. Мало красиво нарисовать, нужно понимать, зачем на лендинге размещается тот или иной блок, зачем используется конкретный стиль.

Контент на каждом экране должен масштабироваться, помещаться на любом устройстве. Не должно быть горизонтальной прокрутки. Учитывайте это при разработке.

Уделите больше внимания блоку описания продукта

Обязательно учитывайте, что о вашем продукте потенциальный клиент может и не знать. Главный вопрос, на который вы должны ответить в блоке описания: зачем нужно это покупать?

Подключайте воображение. Например, вы делаете косметические маски. Подготовьте на странице блок под галерею фотографий и видео с людьми, которые пользуются ими. Возможно, блок «до/после»? Так вы объясните пользователю, что это за маски и зачем они нужны.

Разрабатывая лендинг, помните: это задача не для реализации ваших суперспособностей и демонстрации всех навыков. Дизайн может быть максимально простым, но эффективным. Нормально, когда прототип лендинга после опроса заказчика делается за один-два дня.

Переходите на новый уровень

Да, обычно лендинг — это быстро и недорого. Но в любом правиле есть исключения. Например, компания S7 Airlines сделала необычную презентацию нового самолета — это интерактивная картинка гаража с Airbus A320neo. Дизайнер создал 3D-анимацию снятия покрывала с самолета, взлета и возможность прогулки по салону.

Если позволяют ресурсы, попробуйте сделать подобное. Несмотря на распространение техники параллакса, такие эффекты все еще привлекают пользователей.

Старайтесь удивлять пользователя. Не обязательно использовать технологии, которые стоят тысячи долларов. Съемка 3D-фотографии, пусть без динамики, сейчас стоит не очень дорого (можно найти варианты от 600–700 рублей), но этот эффект заставит пользователей запомнить ваш лендинг.

Помните про UX

Красивый дизайн, возможность удивить пользователей — это признак хорошего лендинга. Но главное — эффективность, комфортное путешествие пользователя по сайту. Если навигация будет неудобной или будущий клиент не поймет, что за продукт ему предлагают, то промостраница так и остается красивой картинкой.

Подумайте, получает ли человек нужную информацию, есть ли за что зацепиться взгляду. Не отталкивайте его массой возможностей на лендинге, аккуратно «ведите» по контенту.

Не забывайте улучшать навыки

Хороший лендинг — это сочетание продуманного стиля, типографики, анимации. Это огромное количество возможностей, которые дизайнер должен уметь не просто бездумно использовать, а влиять с их помощью на настроение пользователя.

Учитесь собирать лендинги для тестирования гипотез и продаж и создавать дизайн-решения для крупных проектов на курсе от Skillbox. Во время обучения потренируетесь на практических задачах и сделаете из них убедительное портфолио.

Делает из вебинаров статьи, пишет про все и даже немного больше.

Источник

Как сделать лендинг самому: с конверсией от 3% + 2 примера + пошаговая инструкция

В интернете много информации про то, как создать лендинг своими руками. Бытует мнение, что можно сделать за 30 минут/час и не платить десятки тысяч агентствам, экономя большие средства на разработке.

С технической точки зрения все верно, создать лендинг без знаний программирования и дизайна легко, используя конструкторы.

С критической точки зрения, если каждый может самостоятельно и РЕЗУЛЬТАТИВНО сделать лендинг, то резонно появляются вопросы:

Ответ прост — результат. Достигнуть его с профессиональными специалистами в несколько раз быстрее, чем в одиночку и без опыта.

Что подразумеваю под результатом? Готовый уникальный упакованный продукт, который генерирует обращения клиентов с конверсией от 3% за счёт проработки целевой аудитории, анализа компании и конкурентов.

А вот сравнительная таблица по ключевым параметрам уникального лендинг пейдж против одностраничника на конструкторе:

600 р./месяц)РедактированиеОграниченоНе ограниченоХостинг и домен2000 на годВходит в абонентку
или

2000 на годДизайнУникальныйШаблонныйКонверсияОт 3%Как получитсяCRM-системаНетВ некоторых конструкторах даA/B тестированиеНетЕсть

2 способа создания: простой и сложный

Перед началом разработки напомню, какие функции выполняет лендинг:

Если делаешь лендинг самостоятельно, то не можешь в полной мере рассчитывать на глубокую маркетинговую проработку из-за неподготовленности и отсутствия опыта (исследование целевой аудитории, анализ конкурентов).

Про дизайн и верстку вообще забудем, чтобы овладеть этими навыками нужны сотни часов.

Поэтому создавая лендинг на конструкторе уже с самого начала теряешь часть эффективности: вызвать эмоции и привлечь внимание шаблонным дизайном врятли получится.

Дизайн не главный показатель, но все же влияет на определённый % конверсии.

В условиях высокой конкуренции даже небольшие детали влияет на результат.

Немного про доверие. Увидя лендинг со стандартными блоками и содержимым, у меня появляется мысль: «сделали на коленке за день и продают за 250 000» (особенно актуально, что касается дорогих продуктов).

Понятно, что так рассуждают не все, а какая-то часть, но что-то мне подсказывает, что платёжеспособная аудитория отваливается именно здесь (уходит с сайта).

А работать придётся с теми, для которых главный фактор принятия решения — цена.

Приведу примеры, когда сделать лендинг самому допустимо:

В других случаях разработку landing page лучше делегируй специалистам.

Из-за указанных выше причин разделил создание на 2 способа:

Что нужно знать перед созданием?

Перед тем, как начать создание одностраничника необходимо выполнить предварительное исследование и ответить на вопросы:

Отвечая на вопросы, записывай все в документ. Вся собранная информация понадобится для следующего этапа.

Если работаешь не первый месяц, то вспоминаешь часто задаваемые вопросы клиентов. Свяжись с ними и задай вопросы:

А если первый, то представь себя на месте клиента: что беспокоит, что важно при покупке.

Полезно почитать комментарии и обсуждения живых людей (форумы, соцсети). Чем более негативные они будут, тем больше болей и возражений сможешь закрыть.

Ответив на все вопросы смело приступаем к сборке одностраничника.

Делаем лендинг для одного сегмента людей, а не для всех подряд.

Как сделать самостоятельно (лёгкий способ)

Будущий лендинг держится на четырёх китах:

Сформировать структуру поможет лестница Ханта. Суть в том, что человек перед принятием решения о покупке проходит 5 этапов:

Какое отношение лестница Ханта имеет к разработке структуры? В зависимости от канала трафика меняется уровень осознанности человека.

Контекстная реклама с транзакционными ключами: заказать, по ключ, цена, самая горячая аудитория и 5 этап принятия решения — поиск поставщиков.

Человек открыл несколько сайтов и изучает предложения конкурентов помимо твоего. На этом этапе обрати внимание на УТП и выгоды, которые получит клиент в работе с тобой.

По поисковому запросу понятно, на каком этапе находится пользователь.

Запуская таргетированную рекламу работаем с 1-2 этапами, а значит схема содержание блоков другая и аудитория более холодная.

В таргете видим интересы, но не потребности людей и направляем рекламу на аудиторию с 1 по 5 уровень.

Конверсия из-за этого значительно ниже, чем с контекста.

Поэтому для быстрого старта и результата возьмём 4-5 этап по лестнице Ханта, чтобы работать с горячей аудиторией через запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Реклама.

Да-да, придётся ещё и рекламу учится настраивать, заявки на лендинге без трафика сами собой не появятся.

Структура зависит и от продвигаемого продукта.

Для простого и дёшевого продукта (щебень оптом, вывоз мусора) достаточно 5-6 блоков.

Для более сложного и дорогого (консалтинг, CRM-системы, строительство домов) придётся приложить гораздо больше усилий, а значит лендинг будет длиннее и информативнее.

Что ещё нужно знать про структуру? Это кто целевая аудитория.

Премиум дизайн, большое количество выгод, гарантий оттолкнёт в эконом-сегменте.

Простой дизайн и стандартная схема блоков: наши преимущества, наши работы, как мы работаем не сработает с премиум аудиторией.

Также влияет ниша. Каталога и условий сотрудничества будет достаточно в оптовой продаже. В продаже нового уникального товара необходимо показать: его свойства, когда применяется, чем полезен.

Начнём с первого экрана, состоящего из:

Первый экран конверсионного лендинга

Оффер. Без него даже самый крутой лендинг конвертить не будет. Главный заголовок должен зацепить человека с первой секунды нахождения. Обязательно уникальный оффер, без копирования у конкурентов.

Подзаговок раскрывает или дополняет оффер. В нём пишем дополнительное преимущество предложения или усиливаем боль потенциального клиента.

Буллеты усиливают предложение. Что писать в буллетах:

Избегаем водности и неподтвержденных фактов: лидер рынка, низкие цены, квалифицированные профессионалы, лучшее качество.

Про кнопки и cta подробно написал в этой статье.

Для некоторых ниш достаточно одного экрана, там где:

Одноэкранник по продаже десертов оптом — dessertbro.ru

Да и во многих других нишах может хватить одного экрана. По статистике 76% заявок приходится с форм первого экрана. Не у всех пользователей есть время, чтобы листать длинный лендинг.

Как оформить идеальный первый экран, избежать ошибок и увеличить конверсию читай здесь.

Выписывав всевозможные варианты, раскидывай их по лендингу: крупные и объёмные вопросы (часто задаваемые) выносишь в отдельный блок, где подробно раскрываешь.

Менее значимые добавляй в буллеты второстепенных блоков или в блок вопросов.

Лендинг должен ответить на вопросы пользователей, прогреть и продать продукт, чтобы при разговоре по телефону сократить количество вопросов до минимума, максимально приблизив к сделке.

Теперь подберём платформу и начнем сборку.

У некоторых конструкторов есть бесплатные версии, но с урезанным функционалом, с метками платформ и другими хитростями за дополнительную плату.

В таблице тарифы, с необходимый функционалом для нормальной работы.

Конструктор выбирай на свой вкус. Они между собой похожи и выполняют главную цель — разработка лендинга самостоятельно и условно бесплатно.

Пример №1: пластиковые окна

Собирать буду в конструкторе Creatium. Сразу предупрежу, потребуется время, чтобы привыкнуть к интерфейсу и навигации платформы.

Редактор внутри выглядит вот так:

Второй экран: 3-4 преимущества компании в приоритетном порядке.

Далее форма на бесплатный замер у вас дома уже сегодня. Важно добавить, что ты заботишься о здоровье клиента, поэтому специалист приедет в средствах индивидуальной защиты. Замечу, что название кнопки релевантно заголовку.

Третий блок: 3-4 преимущества продукта.

Четвертый блок о продукции, варианты покупки.

Кто не готов рассчитать проект предложим альтернативу — беспроцентную рассрочку на 6 месяцев.

Далее блок про доверие — выполненные проекты. Если в проект добавить 5-7 фото: снаружи/внутри объекта; со специалистами, устанавливающими окна, то ты подтверждаешь, что фотки не сворованные с интернета и компания реально существует.

А ещё прикрепи видеоотзыв на фоне выполненной работы и это неминуемо приведёт к поиску кнопки заказать.

6 экран: дополнительные преимущества продукта + гарантия.

Что-то давно не было форм. Дополним про расчет в других компаниях.

Дополнительный экран про комплексную работу (всё в одном месте) и качество оказываемых услуг с подтверждающими сертификатами. На сертификаты клиентам начихать, но сам факт что они есть, откладывается в голове с положительной стороны.

Восьмой экран: про установку и качество работы. Обошлись без слова качество. Описали, что если сделать это и это, прослужит долгие года.

Финалим. Если человек пролистал весь лендинг, значит его до сих пор ничто не побудило оставить заявку. Это наш последний шанс заполучить контакты потенциального клиента. Сделаем ему шикарное предложение от которого нельзя отказаться: скидка или подарок в случае заказа.

Я не стал здесь шиковать и указал скидку 14% в день замера в случае подписания договора.

Пример №2: алмазная резка

Делаем одноэкранник с квиз-опросом на конструкторе Flexbe.

В буллетах раскрываем наши преимущества, подход к работе и предлагаем рассчитать стоимость работ.

Интерактивный опрос вовлекает человека. Первым вопросом уточняем, какие работы необходимо выполнить.

Благодаря второму вопросу понимаем срочность оказания услуги. График прогресса показывает, сколько вопросов осталось до получения результата.

Третий вопрос про материал, который необходимо резать. Их можно составить таким образом, чтобы сразу фильтровать нецелевые заявки. Или в зависимости от ответов изменять скрипт разговора.

Последний пункт — взятие контактов. Человек ожидает узнать стоимость, но расстроится, увидев контактную форму. Но если добавить подарок за прохождение теста, например, бесплатную уборку и написать об этом над кнопкой расчёта, конверсия заиграет другими красками.

Создание лендинга под ключ: 13 этапов (правильный подход)

Самое важное в создании лендинга это его продающая структура.

Дизайн важен, но вторичен. Нельзя сделать хороший результат только на голом красивом дизайне без смыслов и прощающего текста.

А вот в обратную сторону это работает, проработанные заголовки, тест и призывы к действию даже при посредственном дизайне дадут неплохую конверсию.

Посредственный дизайн как у всех сойдёт на начальном этапе, но это не значит, что он неаккуратный, броский и отталкивающий.

Ошибка 90% предпринимателей, фрилансеров или агентств начинать разработку без маркетинговой проработки.

В результате отсутствия этого этапа лендинг разработан для всех аудиторий, не закрывает возражений, не демонстрирует выгод и как следствие не оправдывает надежд.

Поэтому лендинги исчерпали себя и не работают, сообщают всему миру пробовавшие, вводя в заблуждение тех, кому только предстоит получить свой первый опыт с посадочными страницами.

Да бывает, что когда все сделано идеально с твоей точки зрения, лендинг не приносит отдачи.

Но сделать с первого раза так, чтобы сразу выстрелило проблематично, поэтому и придумали тестирование с аналитикой. С их помощью путём проб и ошибок придёшь к тому, что будешь улыбаться, когда кто-то в следующий раз скажет, что лендинги ерунда.

Чтобы получить продающий лендинг необходимо пройти эти этапы и с большей долей вероятности, если каждый этап сделан качественно, то на выходе — лендинг с высокой конверсией.

Как устроен процесс разработки в нашей студии:

1. Заполнение брифа на разработку

Скинуть бриф, чтобы после на вопрос ваши преимущества прочитать: профессиональные преподаватели или уникальные технологии, ну уж нет.

У нас процесс построен по-другому: созвон проходит в виде интервью и с помощью уточняющих вопросов раскрываются преимущества понятным языком.

Уникальные технологии это какие? Шоковая заморозка, снижение температуры с +5° до −18° для длительного хранения продуктов.

После заполнения брифа переходим к маркетинговому анализу.

Причин заморачиваться с маркетинговым анализом достаточно:

2. Анализ компании

Задача изнутри изучить компанию, получить экспертизу в нише клиента, выявить детали, которые представят компанию №1 в глазах покупателей в интернете.

На основе ответов (более 50 вопросов на интервью):

Основные категории вопросов из анализа:

Если у компании есть лендинги, то запрашиваем доступ к Яндекс Метрике и Гугл Аналитике.

Анализ поведения пользователей через Вебвизор, карты (ссылок, кликов, скроллинга, форм) покажет, что интересно/неинтересно пользователям и почему.

3. Исследование целевой аудитории

Пример: продажа нижнего женского белья в премиум-сегменте.

На вопрос кто твоя ЦА, собственник отвечает: девушки/женщины от 20 до 55 лет со средним доходом и выше из города-миллионника.

Это размытая информация и ничего полезного не несёт.

Нужно подобрать типичного представителя целевой аудитории. Выписываем всех, кто влияет на принятие решения.

Определяем основного персонажа, тот кто совершает покупки/приносит 80% прибыли.

После выявляем его особенности, боли, проблемы, которые в дальнейшем используем в рекламе и в блоках лендинга.

Изучаем сайты отзовики, тематические форумы, соцсети и поисковые запросы в Яндекс Вордстат.

Вбиваем ключевое слово + форум и читаем проблемы людей. Берём формулировки и внедряем на лендинг. Таким образом говорим на одном языке со своей аудиторией.

Поищем дополнительные варианты, вбиваем в Яндекс Вордстат нишу и добавляем слова: +как, +что, +какой.

В вордстате смотрим фразы, как люди ищут решение проблемы. Эта информация даст понимание для разработки в будущем лендосайта, мультилендинга или многостраничного сайта.

Критерии выбора, на что будет смотреть при выборе подрядчика (с корость, надёжность, доставка).

Потребности, зачем вдруг понадобилось?

Возражение и сомнения, что может помешать купить?

В результате, знаем:

4. Анализ конкурентов

Вбиваем основные запросы. Смотрим сайты с рекламы и органическую выдачу. Лендинги или многостраничные сайты, без разницы, у всех можно взять что-то полезное.

Выписываем офферы, выгоды, цены, продуктовую линейку, акции, уникальные блоки, фишки в таблицу по 10-15 конкурентам. Всё, что кажется привлекательным на твой взгляд для ЦА.

Как составить сравнительную таблицу? Критерии сравнения берём из анализа ЦА, а конкретнее из факторов принятия решения (качество, гарантии, срок реализации).

Оцениваем лендинг, как пользователь:

Конкурентный анализ поможет докрутить собственное предложение, посадочную страницу и продукт, устранить слабые стороны и понять ситуацию на рынке.

5. Продающая структура

Если перед началом разработки гадаешь, что нужно отобразить на лендинге, то после прохождения первых 4 этапов, будешь ломать голову из-за десятка сгенерированных блоков и идей.

Всё это собирается в продающую структуру — смысловую логическую последовательность заголовков без контента.

Идеальной структуры не существует. Наличие блоков, элементов и их правильная последовательность будет разной в каждой новой ситуации и зависят от:

Что делает пользователь при переходе на сайт?

Сканирует страницу, не вчитываясь в контент, обращая внимание при прокрутке на крупные элементы — заголовки 2 уровня (заголовок 1 уровня на первом экране). Поэтому нужно зацепить внимание заголовком, попасть в критерии/потребности, чтобы после прочтения заголовка захотелось изучить блок со всем контентом.

Заголовки второго уровня должны запоминаться, доносить смысл, что ты — действительно лучший выбор.

6. Копирайтинг

Написать просто текст недостаточно. Продающий текст не выдумывается, а опирается на реальные данные из маркетингового исследования.

Текст говорит на одном языке с клиентами и связан с их психологией покупки и выбора. Без воды, просто и понятно. Информационным стилем с фактами и цифрами.

7. Прототип

Основа и фундамент. Выглядит прототип, как последовательная схема блоков с заголовками, текстом, формами захвата и призывами к действию.

Это важный документ, показывающий содержимое будущего лендинга без дизайна с примерным расположением элементов.

Внести изменения в прототип легче, нежели переделывать дизайн и вёрстку.

Большая часть конверсии зарыта на этом этапе.

После согласования прототипа переходим к созданию дизайна.

8. Дизайн

Задачи продающего веб-дизайна:

Замечу, что здесь нет слова красивый. Каждый человек воспринимает красоту по-разному. Для кого-то, это множество ярких элементов, для других минимализм.

Часто дизайн делается под заказчика, чтобы понравилось ему и его окружению. Это в корне неправильный подход, если цель — высокие конверсии.

После анализа целевой аудитории знаем, кто основной персонаж. Исходя из его предпочтений создаётся дизайн.

Подбираем референсы работ. Дизайнер отрисовывает первый экран в графических программах Photoshop или Figma. В случае полного непопадания с ожиданиями заказчика переделывает. После согласования воспроизводится дизайн всего макета.

Дизайн лендинга в фотошопе

9. Вёрстка

С помощью вёрстки превращаем дизайн из графического макета в читаемый интерактивный код для браузера.

Преимущество ручной вёрстки в оптимизации кода. Чем меньше кода, тем быстрее скорость загрузки страницы, а это в свою очередь может увеличить конверсию. Ну или хотя бы не режет её.

К примеру, в конструкторах или cms-системах типа WordPress подключены дополнительные библиотеки скриптов, которые на лендинге не используются, но загружаются для полного функционала применимого в будущем.

Вёрстка чистым кодом это:

Готова продающая структура и wow-дизайн, казалось бы идеальный проект, который порвёт рынок. Но долгая загрузка, кривое отображение на устройствах или некорректный вид в браузерах, неработающие формы заявок и кнопки приблизят конверсию к 0.

10. Тестирование

Но это ещё не финиш. Нужно убедиться, что лендинг корректно отображается на всех устройствах, браузерах и разрешениях. Весь функционал и отправка заявок работают.

11. Базовая SEO-оптимизация

Подключаем ssl-сертификат, чтобы соединение было по защищенному протоколу https.

Прописываем метаданные: h1, title, description. Добавляем файлы robots и sitemap.

Склейка зеркал, чтобы страница была доступна по одному адресу.

Регистрация в Яндекс Вебмастер и в Google Search Console.

Подробнее о том, как продвигать одностраничник и рационально ли это, написал в лонгриде: SEO продвижение лендинга: 9 шагов оптимизации.

12. Установка аналитики и настройка целей

Яндекс Метрика и Google Аналитика помогут проанализировать поведение пользователей.

Настройка целей позволит отследить конкрентные действия посетителей и понять конверсию landing page.

13. Работы по увеличению конверсии

Если заказываешь лендинг + трафик у нас: месяц бесплатно работаем над увеличением конверсии.

Что входит в работу:

Коротко о главном

Создать лендинг бесплатно самому врятли получится. Конструкторы предоставляют пробный период по истечению которого доступ к сайту будет ограничен. Есть тарифы с бесплатным использованием, но там функционал сильно урезан и собрать что-то путное сложно.

Так что, сделать лендинг бесплатно это маркетинговый ход компаний, чтобы заманить побольше клиентов на свои платформы. Платить всё равно придётся.

Пошаговая инструкция поможет собрать достойный лендинг с нуля.

Перед началом работ проводим исследование. Отвечаем на вопросы: кто наша целевая аудитория, в каких случаях покупают, что тревожит перед покупкой, конкурентные преимущества. После этого собираем структуру из заголовков и пишем текст.

Ну а дальше дело техники. На примере 2 конструкторов: Creatium и Flexbe подбираем готовые блоки и переносим в них текстовую информацию.

Взвесив все за и против, убедившись, что создание лендинга под ключ сложно и долго, ознакомься с правильным подходом к разработке.

Наш подход из 13 этапов позволит сделать такой лендинг пейдж, который будет пpoдaвaть и сможет достучаться до нужной аудитории.

Источник