кушка в орифлейм что это такое
Орифлейм
Блог независимого консультанта Новицкой Дарьи
Oriflame Как расчитывается и выплачивается доход
Мы уже знаем, что Орифлейм платит за товарооборот, созданный, всей вашей группой. Чем больше общий оборот вашей структуры, чем больше людей размещает заказы, тем больше будет ваш доход.
В течение одного каталога Вы накапливаете баллы бонуса (личные + групповые), в конце каталога происходит обработка всех накопленных баллов и с Объема Продаж (ОП) Вашей группы Вам начисляется объемная скидка (ОС) (Ваша зарплата) — это процент вознаграждения, соответствующий, уровню на котором вы находитесь по лестнице успеха.
1ББ приблизительно 24 (по ОП) и 27 (по ДЦ) рублей. Сколько баллов бонусов начисляется за каждый товар, можно увидеть в прайс-листе.ОП — объем продаж, ОБЪЕМНАЯ СКИДКА (ОС) — этот показатель зависит от суммы объема продаж (ОП), достигнутой Вами за 21 день (действия каталога Орифлэйм)
Доход считается и выплачивается по итогам каждого каталога, таким образом, у нас 17 зарплат в году! т.к. каталог действует 21 день, а в году 17 полных каталогов. В следующем каталоге Вы (как и все) начинаете с нуля баллов снова.
Таблица 1. Границы ББ и определение уровня ОС
ПРИМЕР 1: Вы вместе со своей персональной группой сделали покупки в течение каталожного периода на 300 ББ — значит, ваш уровень 3%.
А в следующей таблице смотрите, какие доходы вы будете получать, находясь на уровнях от 3% до 22%.
Таблица 2. Доходы от Объёма Продаж (ОП) и ваше звание, в соответствии с уровнем.
Важно: Для получения объемной скидки обязательно нужно выполнять условие компании — личный оборот 150 ББ в каталог или 1Q рекрут в первой линии.
Пока суммы вашего дохода будут не велики, Вы будете получаете их в виде скидки на продукцию. Сумму скидки можно увидеть в разделе «Финансы». Данную скидку вы получите уже при оформлении первого заказа в следующем каталоге! т.е. сумма вашего заказа будет уменьшена на сумму заработанной скидки в прошлом каталоге.
Пример 2: Рассмотрим на примере: предположим, что в за прошедший каталог ваша ОС составила 200р. Так, делая в следующем каталоге заказ на 1000р. (по цене дистрибьютера), его сумма будет уменьшена на 200р., с клиента вы возьмете 1000р. (или 1300, если по ценам каталога), а за заказ оплатите 800р. — и ваши денежки окажутся у вас на руках!
Когда суммы вашего дохода станут более значительными, вы заключите договор с компанией, откроете индивидуальное предпринимательство и расчетный счет и станете получать деньги наличными на расчётный счёт в Вашем банке. Бизнес — легальный, доходы — белые, вы сможете передать свое дело по наследству своим детям!
Давайте посчитаем на конкретном примере, ваш возможный заработок, чтобы у вас сложилась картинка, как вам будет начисляться доход с вашей группы.
Пример 3: В нашем примере, Вы — Галина (будем рассчитывать доход для Галины), 1 ББ = 24р. по ОП и 27р. по ДЦ.
1. Галина выполнила личный оборот в 200 ББ — это на 6642р. (200$) по ценам каталога — 18% скидка для консультанта = 5400р. (160$) по ценам для консультанта (ДЦ), т.е. 6642 — 5400 = 1242р. (37$) — сэкономила Галина на своих покупках.
Товарооборот всей группы Галины составил 1928 ББ (200+238+65+48+75+150+42+130+150+64+20+150+200 +85+95+64+80+72), что соответствует уровню 12% по Таблице1. (1928 ББ находится в границах 1800 — 2999 ББ — уровень менеджера 12%).
2. По мимо скидки 18%, от своей же покупки в 200 ББ, Галина еще получает с нее 12% ОС, т.е.
200бб х 24 р. х 12% = 576 р. (17$)
Теперь посчитаем, сколько Галина заработала с оборота группы. Маркетинг план компании устроен так, что зарплата выплачивается снизу вверх, а разница между максимальным уровнем, набранным всей группой и уровнем конкретной ветки в вашем первом уровне, уже остается вам, т.е., в нашем примере, у Галины 8 консультантов и первой линии.
3. Рассчитаем, сколько Галина получит с каждой ветки, отдельно.
— Виктор сделал покупку на 65 ББ, так как он не вышел ни на какой уровень, Галина получит с его покупки все 12% ОС, т.е.
65 ББ х 24 р. х 12% = 187 р. (5,6$)
— с покупок Ольги на 48 ББ, Галина тоже получает полностью 12% ОС
48 ББ х 24р. х 12% = 138 р. (4$)
— Надежда сделала личный оборот 238 ББ и вышла на 3% ОС (см. таблицу 1. 238 ББ находятся между границами 200 — 449), а это значит, что Галина получит с покупок Надежды, разницу между своим уровнем 12% и уровнем Надежды 3%, т.е.
12% — 3% = 9%;
238 ББ х 24 р. х 9% = 514р. (15,5$)
а оставшиеся 3% получит сама Надежда 238 ББ х 24 р. х 3% = 171р. (5$)
— Игорь не сделал ни одного заказа, но консультанты его группы сделали оборот в 499 ББ, значит, уровень Игоря 6%. Сам Игорь не получит дохода со своей группы, так как не выполнил условие компании для получения ОС — личная активность 150 ББ или 1Q рекрут в первой линии. Эти деньги (Игоря) остаются в компании. Галина 2, в ветке Игоря вышла на 3%, она получает 285 ББ х 24 р. х 3% = 205 р. (6$).
С ветки Игоря Галина (Вы), получаете оставшиеся
12% — 6% = 6%
499 ББ х 24 р. х 6% = 718,5 р. (21,6$)
— Дарья, оборот 75 ББ, ваш доход 12% ОС
75 ББ х 24 р. х 12% = 216 р. (6,5$)
— Андрей — личная активность — 150 ББ, оборот его группы 481бб — 6%, Галине (вам) остается 6%.
481 ББ х 24 р. х 6% = 693 р. (21$)
— с ветки Елены ваш доход
42 ББ х 24 р. х 12% = 121 р. (3,6$)
— ветка Светланы сделала оборот 280 ББ и вышла на 3%, но Светлана не получает ОС, так как не выполнила условие для ее получения и эти деньги остаются в компании. А Галина (вы), заработала с ветки Светланы
12% — 3% = 9%
280бб х 24р. х 9% = 605р. (18$)
подведем итог:
3939,5 р. (119$) — эти деньги получит Галина по итогам данного каталога с оборота, созданного ее группой + 1242 р. (37$) — сразу, при покупке продукции = 5181,5 р. (156$)
Но, Галина (вы) еще только начинает строить бизнес, все самое интересное ждет ее (вас) впереди.
Словарь терминов, принятых в Орифлэйм
Консультант — любой, кто зарегистрировался в компании Орифлэйм (Oriflame, Орифлейм), чтобы покупать косметику со скидкой для себя и/или строить собственный бизнес вместе с Орифлэйм.
Спонсор — Консультант Орифлэйм, зарегистрировавший любого человека в свою структуру. Спонсор должен обучать и поддерживать своих Консультантов.
Стартер — новый Консультант компании Орифлэйм, еще не сделавший ни одного баллового заказа.
Рекрут — стартер, сделавший первый балловый заказ.
Квалифицированный (Q) рекрут («кушка») — новый Консультант, который в течение 21 дня со дня регистрации разместит заказы на 100ББ.
Лидер – Консультант Орифлэйм, начиная с уровня Менеджера, который выполнил определенные критерии Лестницы Успеха.
Регистрация в Орифлэйм — получение своего индивидуального регистрационного номера в Орифлэйм. Это даёт возможность размещать заказы и приобретать продукцию у компании Орифлэйм по дистрибьюторской цене, а также регистрировать новых Консультантов.
Регистрационная плата — регистрационная плата составляет обычно 1 — 2$. В эту сумму входит стоимость набора материалов «Стартовый комплект». Во время проведения акций и кампаний регистрационная плата может быть изменена.
Рекрутирование — процесс приглашения новых людей в компанию Орифлэйм.
Персональная Группа (ПГ) – группа Консультантов, привлеченных в компанию непосредственно Консультантом- спонсором и Консультантами его структуры.
Лестница Успеха – бизнес-план, по которому можно строить свою карьеру в Орифлэйм. Лестница Успеха наглядно показывает, какие шаги нужно совершать на пути к вершине карьеры и какой доход, бонусы и привилегии вас ждут на каждой из ее ступеней.
Код продукта – каждый продукт Орифлэйм имеет свой код для удобства заказа, его можно посмотреть в каталоге, прайсе и на сайте компании.
Балл бонуса (ББ) — условный цифровой показатель, который присваивается каждому продукту Орифлэйм. ББ продукта можно узнать в прайс-листе. Количество ББ и их распределение внутри Вашей группы определяет, какую объёмную скидку от продаж вашей Персональной Группы получаете лично Вы.
Потребительская цена (ПЦ) — цена на продукцию Орифлэйм, указанная в каталоге.
Дистрибьюторская цена (ДЦ) — цена на продукцию Орифлэйм для Консультантов.
ДЦ + 22% = ПЦ ПЦ — 18% = ДЦ
Торговая прибыль (ТП) = ПЦ — ДЦ
Объём продаж (ОП) — ДЦ минус государственные налоги. От объёма продаж считается Ваша объёмная скидка.
Объёмная скидка (ОС) — скидка на продукцию Орифлэйм, которую Вы получаете в зависимости от объёма Ваших продаж и продаж Консультантов Вашей структуры. Для получения ОС необходимо выполнить одно из условий: 150ББ личных продаж либо 1 Q-рекрут в первом уровне.
Программа «Добро пожаловать в Орифлэйм» — программа поддержки новых Консультантов, состоящая из нескольких шагов.
Программа Лояльности — размещайте заказы и получайте привлекательные подарки от Орифлэйм.
Премьер-клуб – Преимущества консультантов с большими заказами.
Каталог, каталожный период – период действия каждого каталога продукции Орифлэйм, который составляет 3 недели. В каждом календарном году 17 каталогов.
Прайс-лист – инструмент Консультанта, в котором указаны дистрибьюторские цены на продукцию Орифлэйм, цены на пробники, каталоги, печатные материалы, а также посчитаны Баллы Бонуса. Прайс-лист выходит одновременно с каталогом.
КБА (каталог бизнес аксессуаров) – каталог аксессуаров, где собрано все, что нужно для развития бизнеса с Орифлэйм и удобства работы.
Вэлнэс (Wellness) – линия продукции компании Орифлэйм, включающая в себя пищевые добавки и витамины.
СЦ (Сервисный Центр) — офис, филиал компании, где находится склад продукции, что позволяет осуществлять немедленное обслуживание Консультантов.
СПО (Сервисный пункт Орифлэйм) — представительство Орифлэйм, где происходит заказ и выдача продукции. Заказ доставляется в СПО через несколько дней после его размещения. СПО работают в населенных пунктах, где нет Сервисных Центров компании. Ими управляют независимые Консультанты.
МПВ (Мобильный пункт выдачи) – пункт выдачи заказов компании, организованный в автомобиле с логотипом Орифлэйм и работающий по определенному расписанию.
Пункт выдачи заказов – автоматические терминалы и пункты выдачи компаний-партнеров Орифлэйм, осуществляющие выдачу заказов.
Встреча «Возможности Орифлэйм» (ВВО) — презентация компании, возможностей получения дохода.
Тёплый рынок — знакомые Консультанта, которым он предлагает продукцию и возможности Орифлэйм.
Холодный рынок — незнакомые люди, которым Консультант предлагает продукцию и возможности Орифлэйм.
План успеха – бизнес-план компании Орифлэйм. Издание «План Успеха» можно приобрести в компании Орифлэйм (код 92210).
Академия красоты — уникальная система тренингов о продукции для Консультантов, в которой представлена самая подробная информация обо всех основных продуктовых сериях Орифлэйм, ингредиентах, способах применения, а также ценные советы по их презентации.
Ценности Орифлэйм – фундаментальные корпоративные ценности Орифлэйм обозначены словами: Единство, Дух и Страсть, на их основе строится деятельность компании, ставятся цели и разрабатываются программы.
Международное спонсирование – возможность для Консультанта вести бизнес не только в своей стране, но и за ее пределами. Список стран-участниц международной программы спонсирования можно уточнить в Сервисных Центрах Орифлэйм.
Тема года – мотивационный девиз Компании Орифлэйм, который провозглашается в начале года и действует до его конца.
Словарь терминов применяемых в Орифлейм
Балл бонуса (ББ) – условный эквивалент, присваиваемый любому продукту Орифлейм, он указывается в каталоге рядом с ценой товара.
Личные ББ (ЛБ) – баллы бонуса, которые начисляются лично Вам за любые Ваши заказы в течение действия одного каталога (21 день).
Групповые ББ (ГБ) – баллы бонуса, которые суммируются из общего числа личных баллов всей Вашей персональной группы.
Бизнес-Класс – многоуровневая программа поддержки Консультантов, чей суммарный объём заказов за время действия каталога превышает 150 Баллов Бонуса.
Вэлнэс (Wellness) – линейка продукции компании Орифлейм, предназначенная для питания (пищевые добавки, витамины).
Дистрибьюторская цена (ДЦ) – расценка на любую продукцию Орифлейма со скидкой 18% от цены имеющейся в каталоге.
Каталог или каталожный период – время действия любого каталога продукции Орифлейм, который составляет 3 недели (21 день). Календарный год состоит из 17 каталогов.
Каталог бизнес-аксессуаров (КБА) – каталог аксессуаров, где собрано то, что требуется для развития личного и общего бизнеса с Орифлейм и просто для удобства работы.
Код продукта – всякий продукт компании Орифлейм имеет свой цифровой код для удобства его заказа. Код можно увидеть в бумажном каталоге, а также на сайте компании в онлайн-версии каталога.
Консультант – любой согласившийся работать с Орифлейм человек и прошедший регистрацию в системе. Ему присваивается личный номер Консультанта.
Лестница Успеха – бизнес-план, по которому строится карьера, работая в Орифлейм. Лестница Успеха наглядно показывает, какие шаги нужно делать на пути к вершинам и какой доход (бонусы, привилегии) вас ожидают на любой из её ступеней.
Лидер – Консультант Орифлейма, достигнувший первоначальных успехов, начиная с уровня Менеджера.
Немедленная торговая прибыль (ТП) – разница между Потребительской ценой (ПЦ) и Дистрибьюторской ценой (ДЦ) за товары.
Объём продаж (ОП) – дистрибьюторская цена за вычетом государственных налогов. На базе объёма продаж вычисляется объёмная скидка.
Объёмная скидка (ОС) – ваш заработок или также скидка на продукцию Орифлейм, которую вам предоставляется в зависимости от объёма продаж Консультантов вашей персональной структуры.
Персональная Группа (ПГ) – группа Консультантов, работающих в компании непосредственно в вашей личной группы (все, кто зарегистрирован по очерёдности после вас).
Потребительская цена (ПЦ) – цены на любую продукцию Орифлейм, указанные в каталогах.
Прайс-лист – справочный инструмент Консультанта, в котором обозначены дистрибьюторские цены на продукцию компании, цены на пробники, каталоги, печатные материалы, а также посчитаны Баллы Бонуса. Прайс-лист выпускается по времени одновременно с выходом каталогом.
Премьер-Клуб – мотивационная программа, для участия в которой Консультанту необходимо набирать не менее 150 личных баллов за один каталог. В итоге со следующего каталога данному Консультанту будет доступен ряд льгот и преимуществ.
Пункт выдачи заказов (ПВ) – автоматические терминалы (аппараты) и пункты выдачи разных компаний, осуществляющих выдачу на руки заказанных товаров.
Сервисный пункт Орифлейм (СПО) – стационарные пункты выдачи заказов, управляющим которых являются Консультанты разного уровня. Данные пункты не являются официальными представительствами Орифлейма.
Мобильный пункт выдачи (МПВ) – пункты выдачи заказанных товаров, организованные в автомобилях с логотипом Орифлейма и работающие по определенному расписанию.
Сервисный Центр (СЦ) – глобальный филиал компании (на целый ряд областей), осуществляющий распределение товаров через СПО или обслуживающий Консультантов, в том числе приём или выдачу заказов на товары.
Регистрация в Орифлейм – получение возможности работать в системе Орифлейм с предоставлением именного номера. Что даёт возможность делать заказы на любые товары и вообще приобретать продукцию у Орифлейма по дистрибьюторской цене. Также появляется возможность регистрировать в системе новых Консультантов в свою персональную сеть.
Рекрут – новый Консультант, сделавший первый заказ товаров на определённую сумму баллов.
Рекрутирование – многоуровневый процесс приглашения новых людей в компанию Орифлейм, работая, например через интернет.
Спонсор – любой Консультант компании Орифлейм, зарегистрировавший любого отдельно взятого человека в свою персональную структуру.
Стартер – новый Консультант Орифлейм, не сделавший ни одного заказа товаров фирмы в течение 21 дня с момента его регистрации в структуре Орифлейма.
Стартовая программа – программа поддержки новых Консультантов, определяющая ряд критериев, с выполнением которых данный новичок получает возможность приобрести ряд товаров компании с большой скидкой. Также имеется возможность получить дополнительный доход.
Стартовый комплект (СК) – комплект бумажных версий материалов, а также возможность пользоваться онлайн-сервисами, которые получает при первом заказе товаров любой новый Консультант.
ТОП 8 терминов Орифлейм, которые должен знать каждый партнер: БАК, ББ, ПГ и другие
Что такое БАК в Орифлейм? Что такое ББ, ОП, ПГ? Что дают баллы в Орифлейм? Q рекрут — что это? Эти и другие вопросы задают новые консультанты. Знание терминов и сокращений упрощает общение с лидер ами, дает понимание обучающего материала, уверенность в собеседованиях с кандидатами в партнеры. В статье перечислила термины, которые используются чаще всего и постаралась понятно объяснить их значение.
ББ — баллы бонуса
Баллы бонуса — это условная единица измерения внутри компании Орифлейм. Орифлейм работает в нескольких странах мира, где для оплаты продукции консультантами используются разные деньги. В России — рубли, на Украине — гривны. И чтобы было удобно считать вознаграждение партнеров, придумали баллы бонуса. Чем дороже продукт, тем больше ББ он дает. В каталоге и прайс-листе указано количество ББ для каждого продукта.
С момента, как вы стали обладателем дисконта от Орифлейм, все ваши возможности получить подарки, скидки, участвовать в акциях и получать доход, рассчитываются в баллах. Например, чтобы участвовать в стартовой программе нужно каждый Шаг программы делать 100 баллов.
Что значит делать 100 баллов? Это значит, что вы на свой дисконтный номер в Орифлейм, который получили при регистрации, делаете заказы суммарно на 100 баллов. В некоторых акциях есть требование сделать единовременный заказ на 50 баллов. Но если такое условие есть, оно обязательно прописано. Внимательно читайте условия!
1 ББ примерно равен 40 рублям. Это не значит, что так всегда. Это среднее значение. Обычно за аксессуары баллы дороже, около 100 рублей за 1 балл. А расходуемая продукция — витамины, коктейли, крема и тому подобные стоят около 40 рублей за 1 балл. Можно найти и выгодную продукцию, где 1 балл будет равен 30 рублям или меньше. В каталоге под ценой каждой позиции указано количество баллов, которое вам начисляется при совершении заказа.
Возьмем для примера набор NovAge. Его цена в каталоге 4399р. Вычитаем скидку консультанта 20%. 
Это фото из корзины в личном кабинете Орифлейм. Цена набора NovAge для консультанта 3519р. За этот набор дается 97 ББ. Значит при покупке этого набора цена 1 ББ = 36р28к.
Если же вы сами не зарегистрированы в Орифлейм, то баллы получит консультант, который доставит вам заказ. Самому быть зарегистрированным и делать заказ напрямую у компании выгоднее, ведь можно участвовать в акциях, собирать подарки и даже зарабатывать. Присоединяйтесь, заполняйте анкету уже сегодня.
Баллы за заказы накапливаются на вашем регистрационном номере в течение каталожного периода. В первый день нового каталога ББ на вашем номере обнуляются. Количество ББ за прошлые каталоги ваши личные и вашей группы можно посмотреть в информационном листке. Подробно рассказала где взять информационный листок в статье «Что такое ЛТО в Орифлейм?». В этой же статье рассказываю в каких акциях может поучаствовать новый консультант Орифлейм и сколько ББ для этого нужно сделать.
ПГ — персональная группа
Все консультанты, которые подписаны под вами (неважно на каком уровне) относятся к вашей персональной группе. При этом не важно сами вы их подписали, помог вам вышестоящий спонсор или активные партнеры под вами строят свою группу.
Ветка, которая выходит на уровень 22% отделяется от вашей ПГ и больше в нее не входит. Теперь эта ветка называется Директорской.
ОП — объем продаж
ОП — это товарооборот личный или групповой за вычетом налогов. То есть из цены дистрибьютора вычитаем 20% НДС. От ОП считается вознаграждение в виде процентов. Этот доход называется объемной скидкой или ОС. Например, ваша ПГ сделала товарооборот в 1 тыс. ББ. Если принять, что 1 ББ = 40 рублей, то за вычетом НДС 20% 1 ББ будет равняться 32 рубля. ОП ПГ составит 1000*32=32 000 рублей. Как посчитать ОС подробно рассказала в статье «Объемная скидка в Орифлейм — что это?».
БАК — база активных консультантов
Люди из вашей ПГ, которые сделали хотя бы 1 балловый заказ за последние 3 каталога, и есть ваш БАК. Чем больше БАК, тем лучше.
В личном кабинете на официальном сайте Орифлейм сразу после входа прокрутите вниз страницу до раздела «Информация о бизнесе». В этом разделе есть данные вашей БАК.
Моя база активных консультантов состоит из 23 человек. Из них 6 человек сделали заказ в текущем каталоге. Активность ПГ на данный момент составляет 26%.
Повышать БАК можно стимулируя людей делать заказ. Например, можно обзвонить ПГ и рассказать о текущих акциях каталога, выгодных ценах.
Связаться с консультантами вашей структуры можно:
Если знаете другие эффективные методы повышения активности консультантов пишите в комментариях, буду рада вашему опыту.
Кушки — q рекрут или квалифицированный рекрут
Q рекрут — это человек, который зарегистрировался в вашу ПГ и прошел Шаг 1 стартовой программы. То есть сделал заказы один или суммарно на 100 ББ или больше в течение 21 дня с момента регистрации. Заметьте, что в Шаг 1 может попасть конец одного каталога и начало другого.
Часто для получения подарков по разным акциям, квалификации на бесплатную поездку требуется сделать определенное количество Q рекрутов в каталог.
Сколько в вашей ПГ кушек можно узнать, посмотрев информационный листок. Как скачать информационный листок описано в начале статьи «Что такое ЛТО в Орифлейм?».
ОС — объемная скидка
Это главный вид дохода консультантов Орифлейм, которые строят бизнес. Объемная скидка рассчитывается в зависимости от процентного уровня консультанта. Процентный уровень зависит от количества набранных за каталожный период баллов бонуса. ББ считаются как личные, так и групповые.
Подробно о том, как рассчитать объемную скидку рассказала в статье «Объемная скидка в Орифлейм — что это и как считать?».
ОС можно использовать для частичной оплаты заказов или вывести на банковскую карту самозанятого.
СЦ — сервисный центр
Сервисный центр — это филиал Орифлейм. Помещение СЦ арендовано компанией или находится в ее собственности. Для работы в СЦ компания нанимает и обучает сотрудников. Они получают зарплату и обязаны обслуживать всех консультантов Орифлейм вне зависимости от принадлежности к той или иной структуре.
СПО — сервисный пункт обслуживания
Такие пункты расположены по всей России. Их больше 3 тысяч. СПО меньше СЦ и владеют ими лидер ы Орифлейм. СПО делятся на 4 категории в зависимости от размера, удобства, уровня обслуживания. Кроме того некоторые СПО обслуживают только структуру менеджера СПО.
Как правило, в СПО консультанты получают заказы, делают возвраты, могут попробовать новинки и подобрать декоративную косметику.
Если вы предпочитаете работать в оффлайне и снимаете для этих целей офис, то можете в нем же открыть СПО.
Все про работу и открытие СПО написала в статье «СПО Орифлейм — что это?».
Если вы столкнулись с непонятным термином и его здесь нет, напишите, пожалуйста, в комментарии внизу, добавлю в статью недостающий термин.