креатив в смм что это
19 примеров креативов для Инстаграма
Разбираем удачные примеры креативов для Инстаграма
Собрали довольно внушительное число примеров всевозможных креативов для Инстаграма. Посмотрите на них, вдохновитесь. И, возможно, на основе этого вы сможете делать топовые рекламные объявления, от которых количество заказов взлетит на зависть любому Илону Маску.
Сразу отметим, что креативы мы искали из англоязычного сегмента Инстаграма. Во-первых, потому что традиционно все тренды приплывают к нам оттуда. Во-вторых, мы просто не хотим никого выделять и рекламировать.
Креативы Инстаграм — это что?
Собственно, это картинки и текст для таргетированной рекламы. Специфика их в том, что они должны хорошенько зацепить внимание целевой аудитории, заинтересовать.
Условно, человек листает ленту Инстаграма, смотрит фоточки друзей, подруг и котят. И тут ему в ленте показывается реклама. Ее задача в этот минимальнейший срок как-то привлечь к себе внимание.
Креативы могут быть представлены в виде изображений, кольцевой галереи или видеороликов.
Вот, что про это говорит сам Фейсбук (которому Инстаграм и принадлежит):
Фотографии:
Размер до 30 мб, размер фото — 1800 на 10800. Доступны форматы:
Видео:
Длительность до 60 секунд. Форматы — такие же, как и с фото.
Кольцевая галерея:
Это несколько фото или видео. Фотографии здесь демонстрируются по 5 секунд, а видео — по 15.
Остальные требования такие же, как и выше.
Примеры креативов в Инстаграме
Цветовая палитра, композиция и сильный призыв к действию (CTA) — все это играет роль в том, насколько эффективной будет реклама.
Примеры креативов фото в Инстаграм
Чтобы участвовать в розыгрыше, нужно подписаться на страницу, поставить лайк и отметить друга. Это отличная стратегия, потому что реклама с высокой вовлеченностью получает предпочтение от Instagram.
Видите, вовсе не нужно замысловатое изображение или мегакрасивый текст, чтобы донести свое сообщение. Если у вас есть то, что зацепит потребителя, в данном случае — бесплатная доставка, сделайте на этом акцент. Любые дополнительные элементы дизайна в таком объявлении отвлекают от сообщения.
Контрастные цвета отлично подходят для привлечения внимания. Но иногда необходимо создать более спокойную и гармоничную атмосферу. Например, маски должны вызвать чувство безопасности, поэтому яркий оттенок не подходит.
Не существует единственного правильного ответа на вопрос, как красиво. Просто убедитесь, что все соответствует необходимому настроению.
Видите хэштег #gethumming в объявлении? Бренд создал его, чтобы сделать свой продукт удобным для поиска в Инстаграме. Вы тоже не забывайте добавлять соответствующие хэштеги ко всем своим объявлениям. Полезно.
Допустим, кто-то нажимает на первое объявление, чтобы узнать больше, но не совершает целевого действия. Тогда ему показывается вторая реклама, которая напоминает, что щенок по прежнему недоволен общим качеством своего сна.
Здесь бренду удается продемонстрировать всю коллекцию продуктов, не создавая впечатление перегруженности изображения. А еще для аудитории проводят конкурс. Это отличный, кстати, способ повысить вовлеченность в рекламу.
Примеры креативов видео в Инстаграм
Идеально. Ребята публикуют новые видео, которые просвещают и развлекают аудиторию, при этом органично раскрывая продукт. Вот тут показано, как использовать их бальзам а еще добавлены отзывы реальных клиентов.
Здесь отлично показано, как использовать положительные эмоции для привлечения внимания. Владельцы домашних животных понимают, насколько приятно наблюдать, как их щенки азартно играют с новой игрушкой.
Независимо от того, какие эмоции вызывает ваш продукт — волнение, радость, спокойствие — старайтесь его показать в креативе Instagram.
Вовсе не обязательно использовать живую съемку для видеокреативов в Instagram. Вот, например, здесь: слайд-шоу, которое дает клиентам представление о множестве вкусных блюд, которых они могут скушать. Это отличный способ продемонстрировать несколько продуктов за короткий промежуток времени.
Ролик идет всего 6 секунд, а рассказано в нем все, что нужно. Тут никто не тратит время, а сразу переходят к делу.
Старайтесь делать также, чтобы как можно больше людей посмотрели вашу рекламу до конца.
А вот это видео — отличный пример для магазинов с широким ассортиментом продукции. Здесь тоже сразу переходят к делу и показывают все возможные виды товаров в бодрой нарезке.
Плюс здесь хорошее начало ролика, которое явно привлечет внимание покупателей: у мужика огонь из руки. Что?
Делайте рекламу не просто красивой, но и полезной. И тогда отбоя от клиентов у вас не будет.
С помощью небольшого видеоролика здесь учат готовить новое блюдо, одновременно демонстрируя способы использования вашего продукта.
Реклама дает зрителям Instagram новые ценные знания как стимул досмотреть видео до конца.
Примеры креативов каруселей в Инстаграм
Вот отличный пример того, как использовать карусель, чтобы показать “До и после”. На одном слайде вы видите, как готовятся вкусняхи для собак, а на следующем — милый щенок уплетает свой обед.
То есть видите, вы всегда можете показать свой продукт и эффект, который он оказывает.
Допустим, у вас есть несколько версий одного и того же продукта. И каждая из них может привлечь разную аудиторию.Вот как поступили здесь: показали несколько песен, которые могут создавать их музыкальные шкатулки. То есть всю вариативность.
Бренд, предлагающий несколько цветовых решений или вкусов одного и того же продукта, тоже может украсть такую стратегию.
Карусели позволяют упаковать большой объем информации в единую рекламу в Instagram. Вот тут показали нескольких счастливых клиентов — и это отличный способ продемонстрировать социальное доказательство.
Хотя видео тут отлично работает, ничего не мешает вам использовать и неподвижные изображения с цитатой.
На одном слайде показаны новые стили, на другом — скидки, а на последнем — предложение о бесплатной доставке.
Таким образом, реклама в Instagram может не только помочь вам показать больше визуальных элементов, но и рассказать о всяческих предложениях вашей компании.
Смотрите, покупатели могут видеть весь наряд на первом слайде, а затем детали каждого предмета на следующих слайдах. Это отличный способ показать покупателям, как коллекция может работать вместе или по частям.
Примеры рекламы в Instagram Stories
Помните, что в Stories дается не больше 15 секунд на каждое видео или картинку? Так вот, как это можно использовать.
Здесь на первых двух карточках показывают, как выглядит продукт и как он работает. Затем в игровой форме объясняют способы использования продукта как бы в переписке между двумя людьми.
Еще одна отличная стратегия — использовать рекламу в Stories в качестве учебного пособия по продукту. Аудитория может не только увидеть продукт в действии, но и прочитать комментарии пользователей, которые успешно его использовали.
Как сделать топовый креатив в Инстаграм
Учитывайте следующие факторы и ваша реклама будет великолепной.
Наверное, достаточно! Главное помните, реклама должна быть информативной, простой и понятной.
Как делать креативный SMM?
«Мечтали создать действительно интересное сообщество в социальных сетях? Хотите, чтобы клиент платил вам миллионы? И еще выиграть каннского SMM-льва? Тогда прошу внимания!» — написав статью о бедах российского SMM, Виктория Звонарева не останавливается: она предлагает не просто отчаянно критиковать сообщества, а исследовать несколько брендированных SMM-групп и на этих примерах разобраться, как создавать интересные и успешные решения в соцсетях, не используя стандартные механики и не эксплуатируя образы котов.
Написав первую статью, я решила не быть голословной: неплохо было бы разобрать на примерах, как сделать что-то интересное в социальных сетях, подумала я.
И чтобы мое исследование было объективным, пригласила к разбору группу и товарищей — видных SMM-специалистов.
Мы рассмотрели несколько брендированных сообществ (отбирались наиболее интересные и необычные среди успешных пабликов), и наше исследование показывает: обходиться без котов и фотоконкурсов — можно. Общая картина такова: тенденция делать что-то необычное уже есть, но все еще видна неискренность и присущая брендированным сообществам навязчивость. Возможно, результаты нашего с коллегами анализа позволят кому-то избежать ошибок и сподвигнут людей делать действительно крутые сообщества.
Три основных параметра сообщества
Три основных параметра, которые нужно учесть при создании успешного сообщества, — это возможности площадки, потребности аудитории и уникальная территория бренда. Да, это просто, но если все всё знают, почему в SMM одно уныние? Так что не спешите плевать в монитор!
Рассказываем, как мошенники убивают рекламные бюджеты и как защитить ваше приложение.
Использовать возможности площадки
Прежде чем приступать к генерации идей, изучите площадку. Изучите, какие действия пользователей нынче в тренде: какие статусы в моде — длинные или короткие, участвовать в конкурсах — позорно или почетно, люди предпочитают общаться или собирать похвалы. Узнайте, как обстоит дело с рекламой: может, в вашем случае эффективнее не прыгать выше головы, а просто купить платный пост в релевантном сообществе, где вы сможете застать приличную часть вашей аудитории.
Придумать идею вам помогут инструменты площадок, на которых вы собираетесь создавать сообщество.
Например, «Фейсбук» любит усложнять ленту пользователей, постоянно предлагая новые инструменты (хештеги) или изменения — то таймлайн перевернет с ног на голову, то название социальной сети напишет на русском. Вы и сами не заметите, как ваш контент станет кому-то не виден, картинки начнут обрезаться и коммуникация будет нарушена — нужен глаз да глаз. За внимание надо бороться, поэтому формат публикации должен всегда соответствовать и нормам площадки — размеры видимой области картинки или количество знаков в посте.
«ВКонтакте» предлагает новые инструменты для общения или работы с рекламой (биржа, Telegraf). Эти инструменты влияют на стиль общения, на размещение постов, пробуйте их.
«Одноклассники» помогают людям выражать себя, предлагая им разные способы оценки — «лайки», «дислайки», «котята», «распальцовки».
Вы можете выделиться за счет того, чем никто никогда не подумал бы воспользоваться. В рекламной кампании для фильма «План побега» не cтали создавать целое сообщество — просто личный профиль главного героя. Добавляя героя в друзья, пользователи ежедневно получали контент от него прямиком в ленту. Вы, наверное, заметили, что «Фейсбук» показывает не все посты от ваших друзей, но знайте: новичок в ваших друзьях всегда показывается более активно — вы же только подружились! За счет этого — и вовлечение, и активность.
Успешный специалист знает все эти возможности для каждой площадки, чтобы предложить клиенту точное применение инструментов. Заставьте механику социальных сетей работать на вашу идею.
На площадке важны не только контент, но и механика, инструменты, формирование ссылок, запросов, вид ленты и так далее — все форматы, в которых работает площадка.
Условно форматы можно поделить на три зоны. Хорошее знание форматов может вам позволить построить коммуникацию даже на одном из них, используя для взаимодействия с потребителем, скажем, только видео или необычные гифки со страшным концом.
Вот пример от бренда Dirol, который отлично использовал возможности площадки. Бренд использовал формат гиперссылок и wiki-разметки, который в основном используют для рекламных постов в группах «подпишись и узнаешь». Вам наверняка знакома эта механика — когда вы идете с одной картинки на другую, в поисках ответа на вопрос или финала «шокирующей истории», а вас ведут в другую группу и просят подписаться. (Кстати, открою секрет, подписываться необязательно).
В данном случае модераторы используют этот формат, чтобы создать секрет-картинку. Весело, механика простая, в итоге — огромное количество пользовательского контента в группе и постоянное вовлечение. Ко всему прочему, онлайн-механика транслирует офлайн-сообщение: у Dirol вышла новая жевательная резинка с упаковкой-сюрпризом — купи, и узнаешь, что внутри. Вот и устоявшаяся ассоциация с продуктом: если картинка с секретиком — это из группы Dirol.
Комментарий друга
Или вот пример сообщества «Связной». Опять тот же формат wiki-разметки группа решила использовать во благо — «погружая» пользователя в караоке: листая слайды с текстами песен, можно слушать музыку и подпевать.
Комментарий друга
Влад Ситников, управляющий в Hungry Boys: Мне кажется, это удачный пример использования возможности соцмедиа и инсайтов аудитории. Кошечки и Cтас Михайлов, вечер с «ВКонтакте» в одиночестве — что может быть изящней?
Делать то, что интересно пользователям
Следующий и еще более интересный момент относится к ожиданиям пользователей от сообщества бренда. Признайтесь себе честно — люди хотят фраз вроде «а вы как думаете?» или «если нравится, жми класс!». Людям нужен контент, который будет отвечать их потребностям.
Желаний бесконечное множество: заняться сексом, завести отношения, поболтать, обсудить общие интересы, поужинать, найти собаку, получить лайки, выиграть приз, посмотреть на других людей, поспорить, написать свое мнение, влюбиться, потратить деньги, пожаловаться и так далее. Нужно только определить, на какой из запросов сможет ответить ваш бренд. Может, благодаря вашим машинам люди станут чаще заниматься сексом? Попивая чай, будут больше сплетничать? Ваши конфеты помогут кому-нибудь получить романтическую поездку на остров? Ваши салфетки для носа помогут людям найти хобби своей мечты? Ваше мороженое поможет кому-нибудь обрести нового друга?
Не бойтесь негативного или странного оттенка тематики сообщества. Сейчас бренды, как правило, играют строго на своей территории, избегая негатива, но ведь и сложные темы могут быть довольно актуальны. Не нужно бояться писать про депрессию, посвящать группы проблемам, отчаянию, боли. Людям, которым эти темы близки, может помочь именно позитивный бренд. Важно, чтобы сообщество было полезным, по-человечески понятным — тогда оно будет успешным.
«Всегда легче сказать, что у тебя на душе, незнакомцу, чем близкому человеку», — цитата из любого сообщества про отношения. Основная идея сообщества «Подслушано» — в том, чтобы дать людям возможность тайно рассказать о своих проступках, скрытых фантазиях или о курьезных ситуациях, которые сложно обсудить даже с друзьями. Все сообщения анонимны, никто (кроме модераторов, конечно) никогда не узнает вашего имени.
Формат такого общения востребован, людям нравится писать в сообщество, истории не прекращаются (раньше, до появления страницы в соцсети, пользователи писали на сайте). Тут, конечно, есть вопрос, зачем и почему они это делают — пишут о случившихся с ними гадостях или описывают «гениталии своих вторых половинок», но я могу лишь предположить, что просто люди любят врать, сплетничать и подглядывать.
«Подслушано» не брендированное сообщество. Но такие группы и такие темы очень нужны и брендам. Можно, конечно, просто разместить рекламу в такой группе, но это не очень удачная идея: реклама обычно встречается не очень позитивно и не получает должного охвата. Но если вы все же решитесь на этот шаг, постарайтесь написать в посте какую-нибудь сплетню или милую историю, связанную с вашим продуктом, — отвечайте теме. Уверена, охват будет куда больше.
Комментарий друга
Николай Пружинин, креатор, Grape: Формат жизненных смешных «попадосиков» и инсайтов хорош. Это вам не вычурный рекламный паблик микроволновок с миллиардом нагнанных ботов и космическим количеством рубрик, которые якобы повысят лояльность к бренду. Сейчас все опять скатывается к простоте: люди больше не хотят вовлекаться в получасовые коммуникации с миллиардом форматов, они просто хотят сёрфить по пабликам, репостить и шерить доходчивый и смешной контент.
Сообщество бренда Rafaello «доносит чувства» — очевидно, оно создано специально для влюбленных парочек (даже, скорее, для девочек, которые очень хотят заявить всему миру о своих красивых отношениях). Обычно такие парочки очень раздражают друзей-одиночек: в ленте то и дело маячат фотографии влюбленных с отдыха, мелькают статусы, по которым видно, кто с кем поссорился, — но в этом сообществе такое социальное поведение только поощряется. Такая группа помогает нам очистить ленту от всех этих любовных безумств и является сценой, где аудитория сообщества может изливать душу, бесконечно рассказывая про Принца, Кипр и Тот Самый День. Все в плюсе. Но можно пойти дальше и развивать эту историю, не останавливаясь на рассказах.
Комментарий друга
Казьмина Оля, диджитал-стратег, Future labs: «Лайк, если хочешь поставить лайк!», «Репост, если хочешь сделать репост!», картинки, цитаты и шутки — я, честно, не знаю, какие люди до сих пор реагируют на подобные посты. «„Рафаэлло” донесет твои чувства» — это идея бренда, на которой паразитирует сообщество, никоим образом не развивая ее далее. А ведь идею, как и чувства, нужно донести до людей: позволяйте влюбленным парочкам делать друг другу сюрпризы, отправляя подарки голубиной почтой «Рафаэлло», высылайте «сладкую скорую помощь» тем, кто жалуется на проблемы с парнем или девушкой. Вот это действительно будет история, о которой можно рассказать друзьям и выразить благодарность бренду.
У меня есть парочка любимых пабликов, где максимум 50 000 человек, но уровень вовлеченности аудитории больше, чем у сообщества-миллионника.
Вот сообщество бренда Durex. В нем пытаются с подростками поговорить о сексе. Подросткам нужно узнать о сексе, поговорить с кем-нибудь. Не все же узнавать из порнофильмов или лекций сотрудника поликлиники, который приходит в школу. Бренд Durex решил занять роль друга, который сможет погрузить подростков в этот чудесный мир половых отношений — совершенно безопасно. Там поднимаются темы количества половых сношений, воспоминания о первом половом акте, впечатлениях от него. Мне продолжать? Построение диалога с пользователем на такие темы в социальных сетях должно быть закрыто. Это зона комфорта, которая есть у каждого пользователя (личные секреты, тайны, семья). Ее нельзя пресекать, иначе, вы рискуете потертять с пользователями контакт. Чтобы этого не произошло, нужно формировать другой тон подачи сообщений. Например, более дерзкий или от первого лица. Говорить не голосом бренда, а голосом такого же подростка. Погрузить людей в сообществе в более комфортную обстановку. Говорите прямо и как есть: про неловкие ситуации, про ощущение, про то, как и что надо делать, чего стоит опасаться, как уберечь себя от неприятностей. Пора научить людей заниматься любовью через SMM! Или не пора.
Комментарий друга
Будьте полезны. Люди делятся друг с другом полезной информацией. Они захотят показать своим знакомым, какое хорошее сообщество им помогло построить квартиру мечты или всегда советует интересные фильмы. Вы можете сначала вступить в диалог с узкой аудиторией, а потом формировать узнаваемость и вовлечение через «сарафанное радио».
Будьте понятны. Любой пришедший к группу человек должен понять вашу идею буквально за пару постов. Не заставляйте его искать манифест где-то в начале истории. Страница должна быть вашим помощником в коммуникации.
Занять уникальную территорию
Третья, самая важная задача — это определиться, на какой территории играет бренд, где товар сможет помочь людям в жизни. Вы продаете товары на каждый день или предлагаете человеку услугу — поддержку или консультацию? У вас новый товар или вам повезло работать с love-маркой? Поймите, где вы можете пригодиться, и предложите услугу, найдите ту территорию, на которой пользователь быстро сможет вас найти.
Попробуйте угадать по этой картинке, какие посты относятся к брендированным сообществам, а какие нет? (Ссылка с ответом под картинкой).
Все эти примеры говорят о том, что мы все топчемся на одной территории. Все настолько похоже, что уже невозможно отличить, какое сообщение хочет донести бренд. Хвала европейцам, которые делают крутые сообщества с интерактивом и идеей за нас.
Комментарий друга
Марина Сухова, SMM-менеджер агенства AdWatch: Зачастую проблема брендов в том, что они лезут на территории друг друга. Все хотят играть на радости, позитиве, путешествиях и кулинарии. Это самые популярные форматы брендированных сообществ.
Вот пример отлично занятой территории. Нужно поговорить об английском чае? Сразу на ум могли бы прийти цитаты великих британцев и рецепты пирожных (что в общем-то тоже присутствует на странице). Но даже такой контент можно обыграть. Идея сообщества — новости к чаю. Лента «Фейсбука» похожа по формату на газету, и пользователю предлагается читать новости в «газете» «The Ahmad tea times» за чаем — чисто английский ритуал. Завтракайте и листайте. В сообществе хорошая «газетная» навигация — на обложке отражена основная идея и описаны рубрики.
Теперь, если вы вдруг соберетесь сделать сообщество для бренда про Британию, то люди будут ассоциировать страницу с «Ахмадом», который отлично пристроился на этой территории.
У нас столько возможностей, а наш SMM однообразен и скучен. Попробуйте найти ту самую уникальную территорию, общайтесь с пользователем, предложите то, что ему будет действительно интересно. Найдите тему, на которую вы сможете говорить с пользователем бесконечно — как друг или верный помощник. Люди должны возвращаться к вам в ожидании новостей. Боритесь с тем, что «мало лайков» и «не такой красивый отчет», и вы придете к тому, что станете уникальным и запоминающимся брендом, на который все будут равняться. Мне кажется, стоит рискнуть.
Как создавать рекламные креативы для социальных сетей
Понятие маркетинговой базы
Маркетинговая база — это основа, без которой невозможно создать эффективную рекламу. Для ее формирования придется глубоко проанализировать сам продукт, конкурентное окружение и целевую аудиторию. Теперь обо всех аспектах маркетинговой базы подробнее.
Продукт
В этом вопросе главное – отойти от понимания того, что под этим понятием подразумевается непосредственно сам товар или услуга. Под продуктом следует понимать весь комплекс благ, которые может за свои деньги получить покупатель в процессе взаимодействия с бизнесом. В контексте создания рекламных креативов важно понять, кому нужен продукт и для чего он будет использовать в конечном цикле.
Простой пример
Предположим, что компания изготавливает и реализует оптом пузырчатую упаковочную пленку. В этом случае нужно понять, что сама по себе пленка в больших объемах никому не нужна. Ее покупают компании, которые хотят, чтобы их клиенты в полной сохранности получили определенные товары. Если пленки не будет, грузы повредятся, а значит, покупатель получит негативные эмоции. Следовательно, чтобы создать рекламу, нужно продавать не саму упаковку, а ощущение удовлетворения конечного потребителя.
Так, многие компании в рекламных креативах используют подобные типичные картинки:
О чем говорит это изображение? Только о том, что у какой-то компании есть много упаковочного материала на складе и его нужно продать.
Но можно приложить к рекламе картинку следующего характера:
И что мы видим? Позитивные эмоции конечного потребителя. Очевидно, что, кроме качественной упаковки, компания сможет подарить свои клиентам немного счастья. И чем естественнее будут фотографии, тем выше будет результативность рекламы в социальных сетях.
Но нужно не забывать, что целевая аудитория каждого продукта всегда сегментируется на людях с разными вкусами и потребностями. Поэтому нужно изучать поведение всех групп своих потенциальных покупателей, чтобы предложить действительно «цепляющий» креатив.
Конкурентное окружение
В бизнесе принято считать своими конкурентами тех, кто предлагает на рынке аналогичный или очень похожий продукт. Но с потребительской точки зрения все выглядит не так прямолинейно. К примеру, конкурентами пиццерии считаются все остальные заведения быстрого общественного питания. Но им часто приходится бороться за внимание с домашней кухней. Поэтому такому бизнесу нужно продавать не столько еду, сколько атмосферу, комфорт и эмоции. Опять же, нужно анализировать целевую аудиторию: ее поведение всегда расскажет обо всех явных и неочевидных конкурентах.
Рекламные креативы и конкуренция на практике
Прямое сравнение собственного бизнеса с другими игроками рынка — это не самый лучший шаг. К такому приему можно обращаться только в том случае, если прямого «контакта» с конкурентом нельзя избежать. Эта необходимость возникает в следующих случаях:
Как создать свою рекламу, если вы уже лидер рынка? В этом случае нужно сконцентрироваться на потребностях людей, которые еще не успели стать клиентами. Не стоит оглядываться на конкурентов: они находятся в позиции догоняющего, а не лидер а.
Для отслеживания рекламы других игроков рынка лучше использовать специальные инструменты. Сегодня есть масса сервисов, которые умеют мониторить и анализировать обновления рекламы конкурентов в социальных сетях.
Как позиционировать свои конкурентные преимущества
Даже лидер ам ниши придется изучать других игроков, чтобы правильно оформить свои плюсы. Нужно понимать, что преимущество — это позитивное отличие от кого-то/чего-то другого.
Приведем пример типичного представления своих преимуществ:
«Наша компания — это сплоченная команда квалифицированных профессионалов с богатым опытом. Мы оказываем широкий спектр услуг в рамках индивидуального подхода к каждому клиенту. Мы считаем высокое качество работы главным приоритетом в нашей деятельности»
Есть ли тут реальные преимущества? Нет. Такой хвалебный текст без конкретики может написать на своем сайте любая компания. Аналогичная ситуация наблюдается с баннерами для соцсетей. Очень часто встречаются креативы, обещающие сделать «все хорошо». Но где конкретика? Профессионализм сотрудников нужно подтвердить сертификатами. Выгоду показать в процентах или определенной сумме. Рассказать об опыте в цифрах.
Целевая аудитория
Качественный рекламный креатив — это прежде всего понимание своей аудитории. Поэтому бизнес сначала должен точно понимать, кто его клиенты, на какие группы они делятся и какие проблемы они хотят решить.
Простой пример
Рассмотрим рынок ремонта в офисах. Этот бизнес сейчас находится в очень сложных условиях. Кризис и карантин заставили многих арендаторов полностью перейти на удаленку или вообще прекратить деятельность. Следовательно, владельцы офисных квадратных метров не имеют лишних средств, чтобы делать ремонт. Элементарное прогнозирование позволяет понять, что сейчас рынок коммерческой недвижимости еще не «коснулся» дна. Многие потенциальные арендаторы закроются в ближайшее время. В итоге спрос на квадратные метры будет намного ниже предложения.
Каким же должен быть рекламный креатив?
С помощью рекламы нужно подчеркнуть, что расходы на ремонт сейчас помогут во «всеоружии» встретить выход из кризиса. Поэтому приемлемы варианты типа: «Отремонтируй офисные помещения сегодня, чтобы завтра сдать их дороже».
Понятно, что это просто пример, основанный на логике и практическом опыте. Не факт, что в рамках рекламной кампании в социальных сетях он будет работать. Без реальных исследований, анализа и тестов невозможно создать эффективный креатив. Самая большая ошибка маркетолога — это уверенность в том, что он хорошо знает любой бизнес и его клиентов.
Но для получения реальных данных придется поработать «в полях», а именно:
Только так можно получить именно ту информацию о целевой аудитории, которая поможет создавать рабочие объявления для рекламы в социальных сетях.
Пошаговый алгоритм создания креативов
Итак, теперь мы определили все составляющие маркетинговой базы. И значит, пришло время составлять креативы, адаптированные к каждому срезу целевой аудитории. Весь процесс мы рассмотрим в формате удобного чек-листа.
Этап 1. Определение задачи
Этап 2. Формирование визуальных образов
Этап 3. Объединение визуального образа и текста
Как составить техническое задание для дизайнера
Подведем итоги
Баннерную слепоту можно преодолеть с помощью оригинального и яркого дизайна объявления — с этим уже никто не спорит. Но нужно не просто привлечь внимание пользователя, а провести его до конца конверсионного пути. Процесс создания креативов должен быть не только творческим. Креативность необходимо всегда согласовывать с актуальной маркетинговой базой, а именно с особенностями продукта, конкурентного окружения и потребностями целевой аудитории.