креатив для таргета что это

Многие знают или не знают, что таргет – это аукцион. Побеждает связка из 3 показателей:

Особенно в Facebook эта история очень важна. К примеру, там была настройка, что 20% креатива должен занимать текст. Сейчас это требование убрали, но сам факт, что соцсеть анализирует креативы – это важно. Один из пунктов оценки креатива – его актуальность. Facebook определяет это по частотности:

Если эти показатели на высоком уровне, значит креатив получает 10 баллов из 10. А вы получаете дешевле показы, дешевле клики, и побеждаете в аукционе. Если креатив плохой и люди с ним не взаимодействуют, тогда получите низкие показатели и плохую аудиторию. Так Facebook добивается того, чтобы реклама была максимально приятная, интересная и завлекающая.

Для кого мы делаем креативы

Большинство предпринимателей и таргетологов думают, что человек, который смотрит рекламу, выглядит так:

То есть он листает ленту и ждет появления вашего креатива. Как только он его видит, он тут же говорит себе: «Это то, что мне нужно. Спасибо вам, что вы запустили эту рекламу». Так вот – это чушь.

В агентстве я своих людей учу тому, что на самом деле ваш пользователь выглядит вот так:

Я постарался выбрать максимально приличную фотографию, но по сути всё так и происходит. Ваш пользователь сидит в туалете. Он листает ленту, он подписан на разные приколы, на друзей и родню. И вот в его ленте появляется ваша реклама, которая:

Давайте посмотрим, что обычно видит пользователь. Разделим всё на несколько групп:

Здесь я специально вклиниваю рекламный креатив, а потом идут селфи. Примерно такую ленту человек видит в Instagram или Facebook каждый день. Оцените, насколько сильно выбивается рекламный креатив.

Понятно, что человеческий мозг сразу его выщелкивает и понимает: «Здесь реклама. Всё, не хочу».

Человек не глупый, он понимает, когда ему впихивают рекламу. Поэтому он будет ее игнорировать. А это самая отвратительная, самая ужасная вещь, которую мы можем добиться нашим креативом.

Важные моменты при создании креатива

Люди не любят натыкаться на рекламу в своей ленте

Это факт. Когда появилась реклама в Instagram, люди начали кричать: «Господи, реклама! Мы теперь не сможем нормально пользоваться! Нам постоянно будут пихать всякие продукты!». Но заметьте – меньше пользователей не стало.

Баннерная слепота

А не стало пользователей меньше, потому что люди свыклись. У них развилась баннерная слепота – состояние, когда человек подсознательно игнорирует любую рекламу.

Люди любят интересную и релевантную рекламу

Пользователь любит, чтобы реклама цепляла. Они ценят юмор и мемы, то есть нужно сделать так, чтобы человек не сразу понял, что это реклама. Тогда он её посмотрит.

Задача креатива – привлечь внимание

Большая ошибка предпринимателей – считать, что креатив должен дать лид, должен что-то продать. Креатив этого не делает. Креатив в первую очередь привлекает внимание. За счет креатива мы боремся за внимание человека, который сидит на унитазе. Наша задача – выделить нашу компанию, наше предложение на фоне детей, шашлыков и остальных конкурентов.

Не бывает универсального креатива

Люди часто приходят и говорят: «Можно нам один креативчик. Мы сейчас заплатим и будем надеяться, что ваш креатив стрельнет наповал». Такого не бывает. Мы рекомендуем загружать пакет креативов на одну группу объявлений. Они должны быть разные, от текста до подачи и визуализации. Загрузите пачку креативов и поймете, какой сработал, а какой – нет. Потом на основе полученных данных сделаете один, который будет работать всю кампанию.

То, что нравится вам, не факт, что понравится клиентам

Это такая болячка, когда таргетолог считает, что хорошо понимает свою целевую аудиторию. Это совершенно не так. Особенно это касается юмора. Помните – то, что-то кажется вам смешным, может совершенно не понравится вашим клиентам.

Качественно – не значит результативно

Можно потратить 20 000 на production и пролететь, потому что иногда креатив, отснятый на столе на iPhone, работает гораздо лучше. Например, самый удачный креатив для доставки еды – это когда люди снимали, как вынимают из пакета то, что им привезли. Знаете, почему это сработало? Потому что человек, сидящий на унитазе, даже не сразу понимал, что смотрит рекламу. Он думал, что это видео выложил кто-то из друзей. И такой креатив удерживал его внимание.

Как должен работать креатив

Давить на боль, страх или эмоцию, которая заденет человека

Креативщик должен понимать, какие боли и страхи есть у целевой аудитории и как продукт решает её проблему. Один из легких способов зацепить и удержать внимание пользователя – это надавить на что-то больное. Здесь хорошо работает персонализация, когда человек воспринимает креатив, как послание, обращенное лично к нему.

Предлагаем решение

Мы обозначили боль и страх, а значит нужно тут же дать решение. Не нужно размусоливать и рассказывать, что наша компания надцать лет на рынке. Сразу к делу, иначе потерям внимание клиента.

Рассказываем, как можно получить решение

Проблема многих креативов – они давят на боль, потом дают решение и исчезают. А что делать дальше и куда идти они не объясняют. Поэтому обязательно нужно объяснить, как получить решение.

Проговариваем план действий для решения проблемы

Объясню на примере пиццы. Представьте, сидит девушка, просматривает ленту в Instagram и думает о том, что сейчас из школы придут голодные дети, которые будут «выносить ей мозг». И вдруг видит креатив: «Привет, переживаешь, что нечем накормить детей?».

Что мы сделали? Сразу обозначили проблему – голодные дети, – проблему, в которой она сразу узнает себя, то есть наша персонализация сработала. Надавили на боль – она не знает, чем накормить детей. Следующий текст, который мы даём ей: «Закажи пиццу за 990 рублей и накорми всю семью». Мы дали решение проблемы.

И вот теперь нам нужно объяснить, как получить это решение. Мы говорим: «Заказывай по такому-то купону до такого-то числа». Дальше появляется call to action, мол, переходи и заказывай. Всё, у нее полностью сложился паззл.

Чем меньше человек думает, размышляет и пытается понять, чего от него хотят – тем лучше. Это идеальная воронка – показали боль, дали решение, объяснили что нужно сделать, а потом продали.

Как должны выглядеть креативы

Вот 3 примера креативов, которые отлично сработали. Это произошло, потому что они сделаны по той схеме, о которой я рассказал выше:

В некоторых кейсах агентство пошло через мемы, потому что это прямая ассоциация с чем-то прикольным. Но здесь нужно действовать аккуратно, потому что мы помним – то, что кажется смешным тебе, может быть несмешным для аудитории.

Все три креатива сработали «на ура», потому что были сделаны точно по этому скрипту. Он работает в любой нише. Единственное о чем можно поспорить – это визуальное представление. Но вы никогда не узнаете, какой креатив будет работать лучше других, пока не загрузите их все вместе. Поэтому и нужно подгружать сразу пакет креативов, а потом останавливаться на том, который показал лучшие результаты.

Источник

Креативы для таргетированной рекламы: как создать и примеры

Не знаете с чего начать создание креатива? Для начала изучите, какие бывают баннеры для таргетированной рекламы и какие лучше использовать в 2020 году. В этой статье мы собрали примеры лучших креативов. Читайте до конца, чтобы узнать, в каких программах лучше всего делать баннеры.

Виды креативов для таргета

Все креативы для таргетированной рекламы можно разделить на две группы:

Выбирать формат баннера и его посыл следует из карты «Customer Journey». Этот термин обозначает путь, который проходит клиент с момента знакомства с продуктом до совершения целевого действия. Чтобы планировать стратегию коммуникации, нужно разобрать ее этапы. Это нужно, чтобы правильно создать посыл для аудитории в зависимости от этапа, на котором она находится.

Например, если пользователь просмотрел конкретный товар, то месседж рекламы будет нацелен на покупку этого товара. А если пользователь уже совершил покупку, посыл креатива будет направлен на cross-sale или повторную покупку спустя время.

Именно от того, как выстроена коммуникационная стратегия будет зависеть срок жизни баннера. Также важна интенсивность, с которой аудитория взаимодействуем с рекламными креативами для таргета.

Почувствуйте проблемы аудитории и создайте способ их решить с помощью правильной коммуникации. Лучшие креативы для таргета – те, которые релевантны потребностям аудитории.

Таргет креативы: примеры

Оформляйте баннеры в едином стиле

Основу визуала составляют:

Компания myTarget использует корпоративные цвета (красный, белый, серый) во всей рекламе. Это помогает пользователю заметить «знакомое» объявление.

Баннеры для рекламы у обучающих центров должны быть информативными, поэтому они используют приятный и читабельный шрифт.

Если проводите распродажу, достаточно указать размер скидки и категорию товаров. Остальные слова излишни.

Создавайте качественные изображения

Признаки плохого контента:

Старайтесь улучшать свои рабочие креативы для таргета не только по этим пунктам, но также творчески воплощать идею. Производите ВАУ-эффект, и это пойдет на пользу.

Подстройте рекламу под контент площадки

Тренды креативов в таргетированной рекламе в 2020 году подводят к тому, что пользователь чаще видит рекламу, похожую на контент соцсети. Такие рекламные креативы для таргета, примеры которых встречаются как в ленте, так и в историях, вызывают интерес, доверие и при этом отличаются от обычных постов.

Эти креативы для таргетированной рекламы выглядят как обычные сторис, но в то же время они заставляют пользователя остановиться и обратить внимание на предложение.

Создавайте рекламу в формате «Карусель»

Многие недооценивают формат кольцевой галереи, однако есть креативы для таргетированной рекламы, примеры которых заинтересовывают листать дальше.

Этот формат рекламы также позволяет:

Обещайте халяву

Пользователям нужен дополнительный стимул, чтобы перейти по рекламной ссылке.

Создайте призыв к действию

Автоматической кнопки «Подробнее» часто недостаточно, чтобы отвлечь пользователя от скроллинга ленты. Не стесняйтесь добавить еще один-два призыва в сам креатив.

Используйте видео

В 3 раза больше людей вовлекается в рекламное объявление после того, как имя бренда упоминается в первые 10 секунд ролика. Однако содержание видео должно быть понятно без звука. Кто-то смотрит ленту в офисе, у кого-то спит ребенок, а кто-то едет в автобусе. Поэтому:

Видео воспроизводится автоматически, поэтому важно следить за тем, включил ли пользователь звук. Если этого не происходит, поработайте над подачей или поменяйте посыл креатива.

Таргетированная реклама: размеры баннеров

Креативы для таргета: ВК

Баннеры для таргета ВК должны содержать не больше 50% текста.

Креативы для таргетированной рекламы в ВК:

Креативы для таргета: Инстаграм

Баннеры для таргетированной рекламы в Инстаграм должны содержать не больше 20% текста.

Креативы для таргетированной рекламы Инстаграм:

Создание креативов для таргетированной рекламы

Специалисту по рекламе, имея на руках разные баннеры для таргета, предстоит выбрать те, которые привлекут больше клиентов. Создание креативов для таргета не может происходить без понимания целевой аудитории. Таргетолог должен знать, что нравится целевой аудитории, а что ее раздражает. То, насколько глубоким окажется это понимание, отразится на результатах рекламы:

Как делать креативы для таргета запоминающимися? Нужно создать картину, поместить в нее пользователя и показать ему эмоцию. Чтобы обрести эту эмоцию, клиент совершит покупку. Например, показать в предновогоднюю пору товары, которые пользователь захочет себе «подарить».

Программы для создания креативов для таргета

Где делать креативы для таргета на ПК:

Приложения для создания креативов для таргетированной рекламы

Где создавать креативы для таргета на смартфоне:

Программа для мониторинга рекламных кампаний в социальных сетях

Не забывайте использовать spy-сервисы — это главный источник вдохновения и поиска необходимых креативов под любую вертикаль. Команда ProTraffic рекомендует использовать Publer — недорогой и технологичный инструмент для мониторинга рекламных кампаний во Вконтакте, Facebook, MyTarget, Instagram и TikTok.

Заключение

Теперь вы знаете, как создать креатив для таргетированной рекламы. Рекомендуем прочитать статью о том, где брать контент для Инстаграм.

Источник

Создание огненных креативов для таргета с кликабельностью выше 5%

• Если креатив плохой, то никакая настройка не спасёт

• После прочтения гайда, не нужно будет искать того, кто сделает креативы за тебя. Монтировать и дизайнить можешь на телефоне за несколько минут

• Применив всю информацию, результат будет лучше большинства таргетологов. Проверено на учениках, которые пришли с полного нуля

Скрины рекламного кабинета. В среднем кликабельность выше 6%🔥

1. Акцент на смыслах, а не дизайне

В маркетинге решают смыслы. Креатив может приносить сверх результат без супер-дизайна. Если не умеешь писать офферы, то реклама не зайдёт каким бы красивым не был креатив. Когда люди видят замудренные крео, сразу перелистывают, понимая что перед ними реклама

2. Цепляет с первой секунды

Главная задача креатива быстро зацепить, чтобы больше людей перешло на следующий шаг воронки по максимально низкой цене. Оффер можно придумать после качественного анализа конкурентов и целевой аудитории

3. Просто и понятно

Креатив не должен продавать и описывать продукт – это сложно для восприятия в моменте. Большинство креативов делаем простыми и нативными, в стиле Instagram stories. Чаще они работают лучше

Не переборщите с простотой, чтобы не потерять смысл

— Картинка/Видео не соответствует офферу

— Текст сливается с картинкой/видео. Нельзя с легкостью прочитать

— Неправильно подобран цвет текста с цветом картинки

— Офферы противоположны продукту

— Не выдержаны границы формата Stories

— Видео креатив созданный из слайдов картинок (Mojo)

— Музыка с авторскими правами

— Субтитры не соответствуют звуку

— Выделение второстепенных смыслов, а не основных

— Не живые фото, картинки с интернета

— Смысловая перегрузка или много текста на креативе

— Текст на креативе появляется не сразу (люди пролистывают)

— Неправильное оформление под ЦА (розовые сердечки для мужчин)

— Не цепляет внимание с первых секунд

— Копирование конкурентов 1 в 1

Принципы огненного оффера

— Короткий и броский

— Попадает в боль и запрос аудитории

— Простой, который легко понять не вдумываясь

— Выделяется на фоне картинки

— Смотрится органично с дизайном

Не переживай если не понятно, ниже покажу примеры🙌

Структура написания оффера/текста на креативе

2. Небольшое описание

— Чтобы стало понятнее, что хотите донести

3. Призыв к действию

— Напоминаем совершить целевое действие

— Ограничение по времени

Примеры хороших креативов:

— Картинка с текстом или без

Не смогу здесь показать примеры, но думаю все понятно)

Прописываем подробный сценарий

Подготавливаем реквизит и людей для съёмок

Задача за первую секунду зацепить внимание, вот несколько идей:

· Постучать по камере

· Переходы вверх, вниз в стороны

· Сделать эффект приземления и начать говорить

· Монтажом добавляем динамические переходы в начало видео

Это то, что человек на видео будет говорить. Разберем принципы, структуру составления и покажу пример

Задача: убрать стандартную ненависть к рекламе

Структура закадрового текста

5. Призыв к действию

6. Ограничение по времени (дедлайн)

Пример простого и хорошего закадрового текста

Если очень болят зубы и не хочется идти к стоматологу, то вам поможет ультразвуковое лечение кариеса.

Вы знали, что процедура совсем без боли?

Кликните на кнопку «Подробнее» и запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас

*Акция действует до 20 мая

Не хочу растягивать, поэтому если нужен пример текста в ленту, напиши мне в Инстаграм‌‌‍‌‌‍‌‌‌‌‍‍‌‌‍‍ ‌‌‍‍

Каждый день видишь рекламу в Инстаграм и практически всю пролистываешь, но иногда заостряешь внимание и переходишь по ней

Сохраняй эту рекламу и подписывай, что конкретно зацепило. Дальше бери из банка идей все фишки, чтобы собирать турбо пушку для таргета🔥

Подпишись на ИНСТАГРАМ👈 и получай большей полезной информации

Благодарю! Очень полезная статья. Особенно новичкам, как я.

Спасибо за обратную связь. Я бы намного больше написал, но не хочу перегружать. Этого гайда хватит, чтобы делать рекламу лучше большинства)

Спасибо, ценю обратную связь)

А почему mojo это ошибка?

Протестировали в 10+ проектах и поняли закономерность).

Спасибо за информацию, очень полезна, особенно тогда, когда в голове все сразу-«каша» и начинаешь путаться. А тут все по полочкам.

Спасибо за обратную связь)

Он возьмёт «лучшие функции» от Lovina, говорят в соцсети.

Сегодня мы поделимся еще одним кейсом крупной компании — без воды, предисловий и лишних подробностей. Только факты и цифры. Рассказываем, как группе компаний, предлагающей решения для стоматологий и внедряющей передовые технологии в отрасли, удалось перенести обучение сотрудников, партнеров и клиентов в онлайн.

Источник

Как сделать креатив для таргета в Instagram: 150 примеров для вдохновения

Обновила Александра Шпак.

Итак, пришло время запустить таргетированную рекламу в Instagram. Вы знаете свою ЦА, изучили ее потребности и готовы заявить о себе. Одним из важнейших условий успеха вашей кампании станет удачный рекламный креатив, который зацепит внимание пользователя.

Реклама в «Инстаграме» может быть представлена в виде изображений, кольцевой галереи или видеороликов. Вы заметите, что анимированных примеров в статье не меньше, чем статичных. Это нормально: видеоролики часто оказываются эффективнее обычных картинок, поэтому бренды предпочитают использовать в рекламе именно их.

Мы подготовили подборку приемов, которые можно использовать при разработке креативов для таргета в Instagram, а также собрали примеры для вдохновения.

Общие советы

Customer Journey

Таргетированная реклама – удивительный инструмент, с помощью которого можно достучаться не просто до своей целевой аудитории, но и до людей, которые уже так или иначе с вами взаимодействовали.

Чтобы такая реклама возымела эффект, важно продумать креативы для каждого типа клиентов: от тех, кто только знакомится с брендом, до тех, кто уже совершал покупки ранее. Чтобы сделать это было проще, нужно заранее продумать Customer Journey – все этапы коммуникации клиента с бизнесом. Обойтись, конечно, можно и без этого плана, но тогда найти подход к разным пользователям будет сложнее.

Учитывайте форматы и размеры креативов

Instagram предлагает разные типы рекламы и несколько мест их размещения. Выбор конкретного формата зависит от многих факторов. Например, от того, что чаще смотрит ваша аудитория: stories или посты. А еще от особенностей вашего продукта: некоторые товары и услуги проще продать текстом, чем видеороликом.

Увы, заранее угадать, какой формат лучше, очень сложно, поэтому сначала лучше попробовать все возможные форматы. На этапе проработки креативов придется попотеть, чтобы адаптировать рекламное сообщение под все типы размещений, зато потом вы сможете эффективнее распределить бюджет и достучаться до Того Самого клиента.

А вот тот же календарь, но уже в формате карусели. Как видите, первое фото одно и то же, но подогнано под разные форматы. В обоих случаях оно выглядит аккуратно и уместно

Оформляйте креативы в едином стиле

Иногда известность бренда и его история становится важнее и ценне, чем УТП конкретного продукта. Используйте это в рекламе: оформляйте объявления в едином стиле, чтобы клиенты узнавали вас с полуцвета и шрифта.

Вот как выглядит карусель с рекламой продуктов Prada.

А вот реклама той же коллекции бренда в stories

Делайте акцент на видео

Видео, и особенно вертикальные видео, в этом году на пике популярности, и мы предполагаем, что этот тренд задержится надолго: такой формат намного проще воспринимать, рекламное сообщение считывается быстрее и увлекает. Кроме того, видео дает больше простора фантазии, позволяет рассказывать целые истории, не отпугивая полотнами текста.

Что важно: многие смотрят видео и stories без звука. Если в рекламе кто-то разговаривает, добавьте субтитры или видеоряд, который передаст смысл ролика.

И со звуком, и без звука мы поймем, о чем идет речь в этом ролике.

Правильно настроенная реклама в соцсетях может в разы увеличить продажи. В нашем учебном центре TeachLine преподаватели из TexTerra учат не просто механике работы с кабинетами, но генерации эффективных кампаний с момента создания идеи рекламы до аналитики. Подробнее о курсе можно почитать здесь.

Чем проще, тем лучше

Да, иногда хочется показать в рекламе все лучшее сразу. Нет, обычно это не продает. Большое число разрозненных элементов скорее отпугивают и явно не помогают потребителя запомнить, что вообще им рекламировали.

Здесь нам показали довольно много разных продуктов, но запоминать каждый из них не было смысла. Это – подарки, их не пытаются «продать» этим рекламным креативом, а показывают для подтверждения основного посыла.

Мы все понимаем, что Иван в этой рекламе «заигрывал» с определенной стилистикой. Могло бы выглядеть хорошо, если бы не было таким сложным. Мелькающие элементы отвлекают внимание от речи героя, и в итоге мы упускаем суть. Все, что остается с нами после просмотра такой рекламы, – головная боль.

Время – ваш враг

Одна stories длится всего 15 секунд. Как часто вы досматриваете ее до конца, если понимаете, что перед вами реклама? Скорее всего, почти никогда. Ваши клиенты поступают также: пролистывают неинтересный контент, раздражаются, когда видят неактуальные предложения и так далее.

Чтобы клиент досмотрел рекламу до конца, делайте ее короткой и сразу сообщайте, о чем вы.

Дорогая и красивая реклама – исключение: ее могут смотреть дольше ради красивой истории, но тоже скорее пропустят, когда увидят рекламный посыл.

Выбор изображения для рекламного креатива

Визуальный контент – это первое, на что обращает внимание человек, просматривая ленту новостей в Instagram. Уделите внимание подбору изображения для создания креатива: яркая картинка может привлечь пользователя, стимулируя его прочитать рекламный пост и перейти по ссылке на ваш сайт или профиль.

Визуалы в таргетинговой рекламе необходимо подбирать с учетом интересов аудитории. Это может быть яркая иллюстрация или более сдержанный стиль – зависит от того, какой продукт или услугу продаете.

Не стоит выбирать стоковые изображения и графические решения. К примеру, в графике желательно использовать нативные образы, а в фотоматериалах – свои собственные изображения. Если вы берете стоковые решения, необходимо их персонализировать. Фотографиям сделать цветокоррекцию под фирменные оттенки, в графике подобрать наиболее близкие фирменному стилю элементы.

Сильно насыщать элементами визуалы не стоит. При подготовке креатива для рекламы важно выделить правильный тезис, учитывая то, что в картинке не должно быть много текстовой информации. Обычно используется короткое предложение, несущее в себе главный посыл, который может замотивировать человека, заинтересовать его.

1. Берите качеством

Отсутствие фокуса, плохое освещение, неудачный ракурс, низкое разрешение – все это признаки плохого контента, который оттолкнет потенциального клиента. Вам нужно представить свой продукт так, чтобы он выглядел наиболее привлекательно.

Качественная картинка не всегда результат работы профессионалов. Вот эту рекламу, скорее всего, снимали на телефон и без студийного света. Получилось без изысков, но симпатично: мы видим продукт, видим настроение, с которым этот продукт создавался. Нет ощущения, что компания схалтурила, хотя она и старалась сделать рекламу максимально бюджетно

2. Главный герой

Считается, что кадр становится живее и привлекает больше внимания, если на нем изображен человек. Согласно исследованию, те фотографии в Instagram, на которых видны лица людей, собирают лайков в среднем на 38 % больше. Значит, они интересны аудитории.

Справедливости ради, красиво сфотографированные «банки» или еда вызывают не меньше «аппетита», чем портрет красивой девушки. В конце концов, с моделью работать сложнее: клиент должен чувствовать родство с ней, чтобы у него возникло желание купить продукт. Если вы не готовы подбирать моделей под каждую категорию клиентов (а у женщин 50 лет и 15-летних школьниц точно разные ролевые модели), задумайтесь о качественной продуктовой съемке – она более универсальна.

Вот девушка рассказывает про посылку и рассказывает про новое приложение магазина

3. Покажите объект в необычном ракурсе

Изменение привычной точки зрения – отличный способ оригинально продемонстрировать товар, выделиться среди конкурентов и заинтриговать клиента.

Обращаешь внимание на красивые кадры и силишься понять, что рекламируют? Багетную мастерскую, магазин интерьерных мелочей? Оказывается, саму фотостудию. Тот случай, когда товар продает себя сам

Вызывает недоумение, но все-таки забавно выглядит, согласны? Особенно когда сопоставляешь название компании с содержанием ролика.

Покажите товар в непривычной обстановке

Нарушать правила и идти наперекор стереотипам – верный путь для привлечения аудитории. Ищите интересные и атмосферные локации для рекламной фотосессии.

5. Сделайте рекламу «нерекламной»

Иногда хорошая таргетированная реклама «маскируется» под обычный пользовательский контент, вызывая доверие и интерес у зрителя. Но в то же время рекламный пост должен выделяться на общем фоне, иначе человек просто не заметит его и продолжит листать ленту.

Реклама или просто отзыв?

6. Покажите фото «до» и «после»

Прием не новый, зато проверенный и наглядный: пользователь видит, что ему даст приобретение ваших услуг, как изменится его жизнь, какого результата он достигнет благодаря вам и т. д.

Важно: по «Правилам рекламной деятельности», изображения «до» и «после» в контексте личного здоровья относятся к запрещенному контенту, т. к. могут сформировать у кого-либо отрицательное представление о себе. Будьте внимательны и хорошо изучите правила.

7. Используйте «карусель» из снимков

Формат кольцевой галереи может решить кучу разных задач: покажите разные этапы изготовления товара, продемонстрируйте способы его применения или выложите подборку продуктов из одной линейки. Кольцевая галерея снимков открывает огромный простор для фантазии.

Показали продукт и научили им пользоваться, отразили УТП и мотивировали на покупку – все это за 4 карточки. Неплохо, правда?

Тарифные планы, опции для одной услуги или, как здесь, виды подарочных наборов – карусели подходят для рекламы похожих товаров

8. Не рассказывайте, а показывайте

Здесь вам поможет знаменитый киношный девиз: «Показывать, а не рассказывать». Рекламируя мастер-класс по рисованию, выложите фотоотчет с предыдущего мероприятия. Предлагая сделать заказ в вашей пекарне, покажите, как кондитеры украшают торт.

Этот сервис доставляет набор цветов, которые получатель может скомпоновать, как ему будет угодно. Показать процесс сборки в данном случае куда уместнее, чем фото готового букета, который ничем не отличается от других.

9. Создавайте графический контент

Фото- и видеосъемка – это дорогой и долгий процесс. Сэкономить время и деньги можно с помощью простых графических креативов.

Даже в мобильном приложении можно создать креатив, который будет выглядеть достойно и привлечет внимание к продукту

Графические элементы явно добавлены в этот ролик в приложении Mojo – узнаю элементы оттуда.

10. Играйте в ассоциации

Часто удачное решение – не самое очевидное. Поищите визуальную метафору или абстрактный образ для обложки вашего рекламного поста.

Не только используйте ассоциации с продуктом, которые уже пришли вам в голову, но и создавайте новые. Например, показывайте свой продукт в контексте Нового года – пусть клиенты представят его как подарок свои близким или даже самим себе.

Использование текста при создании рекламного креатива

Поскольку пользователи в первую обращают внимание на картинку, а не на текст поста, логичнее всего будет разместить самую важную информацию прямо в кадре.

Рекламное объявление должно привлекать внимание, вызывать интерес, выявлять желания и побуждать к действию (модель AIDA). Все это необходимо учитывать, но понимать, что вы очень ограничены в количестве символов.

Чтобы решить проблему клиента и презентовать свой товар, используйте максимально точные формулировки. Например, «Коврики eva-drive по выгодной цене» проиграют фразе «Коврики eva-drive за 1 990 р.» Или «Скидка на продукцию 10 %» выглядит более абстрактно, чем «Скидка на продукцию 1 500 р.»

Убирайте ненужные слова. Если из предложения можно удалить слово, и смысл текста не поменяется, смело это делайте.

Всегда ориентируйтесь на ЦА. Если это молодежь, можно использовать современный сленг или фразу «дорогие мамочки», если рекламируемый продукт нацелен на них.

Аналогично, если таргетированная реклама ведется по геоданным, в заголовке можно использовать название города для привлечения внимания.

11. Обозначьте проблему

Сыпьте соль на рану, давите на болевые точки: пользователь должен понимать, какую проблему ваши товары или услуги помогут решить. Чтобы использовать этот прием эффективно, нужно правильно выявить «боли» и потребности ЦА на стадии подготовки.

Обозначить боль клиента можно не только через вопрос в духе «Устали работать? Болит голова?» Здесь, например, сразу предлагают решение проблемы клиента – образование без вуза, куча полезных знаний и подсказки в поиске работы.

12. Расставляйте акценты

Выделите главную информацию в тексте, на которую клиент должен обратить внимание в первую очередь. Ключевую фразу можно выделить ярким цветом, поместить в центре кадра или увеличить.

13. Расскажите о выгоде

Скидки, акции, специальные предложения, низкие цены и прочая «халява» – отличный повод для старта рекламной кампании.

14. Формулируйте цепляющие тезисы

Исчерпывающая информация – это здорово, но пользователь с большей вероятностью обратит внимание на несколько емких и броских фраз, чем на огромную «простыню» текста, даже если он увлекательный и полезный.

15. Добавьте призыв к действию

Помните, что ваша главная цель – это мотивировать клиента совершить определенное действие. «Свайпай», «Регистрируйся», «Узнай подробности», «Пиши в директ» – дайте понять пользователю, чего вы от него хотите.

Лид-магнит

16. Обещайте подарки и бонусы

Дайте людям дополнительный стимул для перехода по рекламной ссылке, будь то бесплатный курс по вязанию или пицца в подарок.

17. Расскажите о новинках

Если у вас обновился ассортимент, вышла свежая коллекция или стал доступен к заказу необычный пакет услуг – проинформируйте об этом аудиторию.

18. Пригласите поучаствовать в конкурсе

Этот способ может обеспечить неплохой прирост аудитории, особенно если в условия участия в конкурсе будет входить подписка на ваш аккаунт (регистрация в программе, на сайте – нужное подчеркнуть).

19. Предложите пройти тест или игру

Обычно тесты относят к категории развлекательного контента, и этим стоит воспользоваться: потратив дополнительное время на составление несложного и интересного теста, вы убьете двух зайцев – познакомите нового клиента со своей деятельностью и создадите классную подводку к предложению своих товаров и услуг.

Больше примеров

Иногда вдохновение предательски бросает ровно в тот момент, когда пора создавать очередной креатив. Собрала еще несколько примеров, чтобы «раскачаться» и настроиться на нужную волну было легче.

Источник