красный пиджак мэри кэй что это
Красный пиджак мэри кэй что это
«КРАСНЫЙ ПИДЖАК» – это легендарная программа, разработанная самой Мэри Кэй Эш, основательницей нашей Компании. Яркий пиджак – не только часть делового костюма бизнес-леди, это твой первый шаг на пути к Лидерству!
История появления Красного Пиджака в Компании Мэри Кэй действительно заслуживает особого внимания, как и сам красный пиджак. Одна из Национальных Лидеров из США рассказывала: «В начале 70-х годов у нас была вечеринка на бейсбольном поле в Сент-Луисе, и нам хотелось сделать так, чтобы самые выдающиеся Консультанты были заметны. Тогда одна из моих Лидеров предложила одеть их в красные пиджаки. В начале вечеринки Мэри Кэй Эш спросила: «Почему эти девушки в красных пиджаках?» «Им удалось привлечь трех новичков, поэтому они смогли надеть красный пиджак», – ответили мы. Мэри Кэй Эш так понравилась эта идея, что она ввела новое правило во всей Компании. Так родилась мотивационная программа «Красный пиджак».
Легендарный Красный Пиджак Мэри Кэй – это ваш первый статусный костюм. Следующий этап – это костюм Лидера!
Красный – это цвет уверенных в себе женщин!
Участвуют: Консультанты, Организаторы, Главные организаторы.
Период программы: Ежеквартально
Условия конкурса: Привлечь 5 Новичков с совокупными продажами каждого 3.00 б.е. и более за период программы. Объем продаж личной группы – 60.00 б.е. и более, включая личные продажи участника программы.
Т.е. вам и пяти Консультантам-новичкам вашей команды необходимо иметь 60 и более клиентов (на всех). Значит, привлекая в свою команду нового Консультанта-новичка необходимо быть уверенной в том, что она сама будет отличной клиенткой и в её окружении будут те, кто ежедневно пользуется косметикой Мэри Кэй. Если у вашей команды 100 и более
Презентация была опубликована 6 лет назад пользователемАнатолий Брещинский
Похожие презентации
Презентация на тему: » П Р О Г Р А М М А « КРАСНЫЙ ПИДЖАК». КРАСНЫЙ – ЦВЕТ УСПЕХА Почему я хочу стать победительницей конкурса «Красный Пиджак»? 1.Я получаю доход не только.» — Транскрипт:
1 П Р О Г Р А М М А « КРАСНЫЙ ПИДЖАК»
3 НЕМНОГО ИСТОРИИ…. Одна из Национальных Лидеров США Энн Салливан рассказывала : « В начале 70-х у нас была вечеринка на бейсбольном поле в Сант- Луисе, и нам хотелось сделать так, чтобы самые выдающиеся Консультанты были заметны. Тогда одна из моих Лидеров предложила одеть их в красные пиджаки. В начале вечеринки Мэри Кэй Эш бросила первый мяч, а потом спросила : «А что делают эти девушки в красных пиджаках?». «Им удалось привлечь трёх новичков, прежде чем они смогли надеть красный пиджак»,- ответили мы. Мэри Кэй это понравилось, и она ввела новое правило во всей Компании. Так родилась программа «Красный Пиджак»
4 Ты приняла решение сделать программу «Красный Пиджак» Тогда внимательно прочитай условия этого конкурса, Россия: Участники Конкурса : Консультанты по красоте ниже статуса «Лидера Бизнес-Группы», ранее получавшие или не получавшие «Красный Пиджак» в Конкурсе Компании. Конкурсный период Ежеквартально (Семинарские кварталы) с августа 2009 года по 31 июля 2010 года. Условия Конкурса Привлечь за период действия программы как минимум 5 новых консультантов, объем продаж каждой из которых составит 3 и более б.е. Объем продаж Личной Группы за конкурсный период должен составлять не менее б.е. за конкурсный период. В данный объем продаж входят продажи всех Консультантов, привлеченных ранее + объем продаж всех Консультантов- новичков, привлеченных в течение конкурсного периода + личные продажи конкурсанта. Награды Я получу особенный знак отличия Красный Пиджак международного образца Участие в параде Красных Пиджаков во время Семинара 2010 года. Я получаю доход не только от своих личных продаж, но и от продаж своей команды. Я получу персональное поздравление от руководства Компании, своего Лидера и коллег по команде
5 Ты приняла решение сделать программу «Красный Пиджак» Тогда внимательно прочитай условия этого конкурса, Украина: Участники Конкурса : Для Независимых Консультантов по красоте, в Личных Группах которых не более 5 человек, за исключением тех, кто: Были победительницами программы «Красный Пиджак», проведенной ООО Мэри Кэй (Украина) Лимитед в предыдущие годы. Когда-либо получали статус Кандидата в Независимые Лидеры Бизнес-Группы или Независимого Лидера Бизнес- Группы. Конкурсный период Три календарных месяца подряд. Условия Конкурса 1. Количество Членов Личной Группы по итогам месяца, предшествующего началу выполнения программы, должно быть не более пяти. 2. Быть активной в каждом из трех месяцев программы – ежемесячно размещать заказы на сумму 1 б.е. и более. 3. Пригласить для сотрудничества с ООО Мэри Кэй (Украина) Лимитед 5 и более новых Независимых Консультантов по красоте, которые заключат Соглашение с ООО Мэри Кэй (Украина) Лимитед и разместят минимум один активный заказ в течение периода выполнения программы. 4. Общий объем продаж всей Личной Группы за эти 3 месяца должен составить 25 б.е. и более (личный объем продаж участницы программы не учитывается ). Награды: Красный Пиджак с 80% скидкой* Значок «Красный Пиджак» Письмо-поздравление от руководства ООО «Мэри Кэй (Украина) Лимитед» Приветствие на сцене Конференции по или XIІ Украинского Национального Семинара
6 С ЧЕГО НАЧАТЬ ВЫПОЛНЕНИЕ ПРОГРАММЫ «КРАСНЫЙ ПИДЖАК» Планирование Действие (Создание крепкой базы для стабильного бизнеса) Оценка результата
7 ПЛАНИРОВАНИЕ Список вопросов для составления плана действий: Сколько новых бизнес-партнёров Вы будете приводить в каждом новом конкурсном месяце? Сколько бизнес-интервью Вы будете проводить каждую неделю? Сколько классов по красоте, 15-минутных встреч Вы будете проводить еженедельно? Какой объём продаж Вы будете делать каждую неделю? Какой обьём продаж еженедельно будут делать Ваши бизнес- партнёры? Какие мероприятия Компании и Бизнес-группы Вы посетите за этот период? Какие мероприятия посетят Ваши бизнес-партнёры? В каких конкурсах примут участие Ваши бизнес-партнёры? Как часто Вы будете встречаться с ними и звонить им? Как часто Вы будете встречаться и звонить своему Лидеру? План работы на месяц Вам предлагается оформить план работы на месяц в виде таблице, включающей в себя все основные задачи, которые Вы должны учитывать при планировании своей работы. Вы можете составить план в виде «сетки» на месяц, где каждая клетка будет обозначать один день (дату). В каждой клетке Вы записываете всё, что Вам необходимо сделать в этот день. Такой «план-сетку» необходимо составить для всех месяцев выполнения программы. Это достаточно удобная форма, которая помогает не только планировать свой бизнес, но и отслеживать результаты и составлять недельные отчёты. Сначала следует планировать общие цифры и общие дела, которые нужно выполнить. После списка общих дел составьте небольшой список частных дел ( например, заказать продукцию и т.д.) Потом распределите все дела, и общие, и частные, по дням в «сетке». Кроме того, накануне каждого дня составьте «список 6 дел». Он поможет Вам чётко распределить время в течение дня. При этом обязательно выделяйте время семьи!
8 ПЛАН НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПОНЕДЕЛЬНИКВТОРНИКСРЕДАЧЕТВЕРГПЯТНИЦАСУББОТАВОСКРЕСЕН ЬЕ
9 ОДИН ДЕНЬ МОЕЙ ЖИЗНИ 6 самых важных дел на сегодня 1._________________________________________________________________ 2. _________________________________________________________________ 3._________________________________________________________________ 4._________________________________________________________________ 5. ________________________________________________________________ 6. _________________________________________________________________ Позвонить 5 клиентам 1.___________________________ 2. ___________________________ 3. ___________________________ 4. ___________________________ 5. ___________________________ Позвонить 5 потенциальным клиентам 1._____________________________________ 2.____________________________________ 3._____________________________________ 4._____________________________________ 5._____________________________________ Позвонить 5 привлеченным консультантам 1.___________________________ 2. __________________________ 3. __________________________ 4. __________________________ 5.___________________________ Позвонить 5 потенциальным консультантам 1.____________________________________ 2. _____________________________________ 3._____________________________________ 4.____________________________________ 5._____________________________________ Позвонить 3 Хозяйкам класса 1.____________________________________________________________________________ 2. ____________________________________________________________________________ 3. ____________________________________________________________________________ Встречи 1.___________________________ 2. ___________________________ 3. ___________________________ 4. ___________________________ 5. _________________________ Ответные звонки 1._____________________________________ 2. _____________________________________ 3. ______________________________________ 4. ____________________________________ 5. ____________________________________ Классы и консультации Цель на неделю: Время проведения: Сумма продаж: Заказы на следующие классы: Количество классов: Сумма продаж: Кол-во встреч по привлечению: ДАТА_____________
11 СОЗДАНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ КАК СОСТАВИТЬ СПИСОК ЗНАКОМЫХ ИЗ 100 ЧЕЛОВЕК ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ КЛАССОВ Необходимо вспомнить всю историю своей жизни. Главный принцип при составлении списка – « НИ ЗА КОГО НЕ РЕШАТЬ» Лучше всего составлять список по фотографиям и визитным карточкам, телефонному справочнику, записным карточкам, а всех остальных заносить в список по ниже перечисленным пунктам: 1. Вспомнить всех, с кем ходил в детский сад. 2. Вспомнить всех, с кем учился в школе. 3. Вспомнить всех, с кем учился в институте. 4. Вспомнить всех, с кем занимался спортом: учителя, тренеры. 5. Вспомнить всех, с кем ходил в клубы по интересам. 6. Вспомнить всех родственников. 7. Вспомнить всех, с кем пришлось работать. 8. Вспомнить всех, с кем праздновали дни рождения, события. 9. Вспомнить всех, с кем пришлось знакомиться на днях рождениях друзей. 10. Вспомнить всех, с кем отдыхали. 11. Вспомнить всех, с кем дружили. 12. Вспомнить всех знакомых в других городах. 13. Вспомнить всех по разным телефонам. 14. Вспомнить всех, у кого есть автомобиль. 15. Вспомнить всех, у кого есть домашние животные. 16. Вспомнить всех, кто играет на гитаре или других инструментах. 17. Вспомнить всех, у кого есть какое-нибудь хобби. 4. Эти люди со временем разделятся на три категории: одни будут пользоваться продукцией компании, другие будут работать с тобой вместе, а остальные откажутся от всех твоих предложений. 5. Раздавайте визитки ( в ДЭЗе, в поликлинике, в детском саду……) и берите обратную связь. Теперь, наконец, составьте список знакомых. «Список 100» должен постоянно пополняться новыми знакомыми, скорость пополнения зависит от вас Если Вы не составили этот список, то не читайте, что делать дальше. Это будет для Вас напрасно потерянное время.
12 ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ Так как у Вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, то обратите внимание на следующие вещи: Внешний вид Манера держаться Аккуратность Конкретность в ответах Прическа, улыбка Лексика, эрудиция Деловая одежда Межличностные отношения Чистые туфли Личные знания Имидж и аксессуары Ораторское искусство Культура общения Эмоциональность и энтузиазм Умение слушать Вера в успех и позитивное мышление Язык жестов Характер и привычки Поведение глаз Ответственность и дисциплина Второй набор инструментов материалы компании, технические средства и т.п. Буклеты и бланки Статьи из газет Официальные документы Литература Продукция компании Чековая книжка Значки и сувениры Красивая авторучка, часы Визитка и визитница Брошюры Специальные журналы Аудио- и видео кассеты Техническая документация Диктофон Фотоаппарат Компьютер Органайзер Тетрадь для конспектов Третий набор инструментов – результаты Фотоальбом с результатами людей, пользующихся продукцией, и их отзывы (книга отзывов или отзывы на открытках). Фотоальбом по бизнесу (встречи, семинары, события, отдых, различные поездки) или видеокассеты. Твои заработки, финансовые показатели бизнеса. Твоя собственная история вхождения в бизнес и (письменное. ) достижение целей.
14 КОНКРЕТНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ СКОЛЬКО КЛАССОВ НУЖНО ПРОВОДИТЬ, ЧТОБЫ ВЫПОЛНИТЬ ПРОГРАММУ«КРАСНЫЙ ПИДЖАК» На класс необходимо приглашать не менее 4- х человек, из них 1 знакомая женщина и три её подруги. Каждый класс даёт обязательную возможность проведения не менее 2-х интервью. По статистике Компании, 4 интервью дают хотя бы одного новичка. ФОРМУЛА СТАТУСА «КРАСНЫЙ ПИДЖАК» 6 КЛАССОВ/В НЕДЕЛЮ х 4 УЧАСТНИЦЫ = 24 УЧАСТНИЦЫ 1 КЛАСС= 2 ИНТЕРВЬЮ 6 КЛАССОВ х 2 ИНТЕРВЬЮ = 12 ИНТЕРВЬЮ 1 ИЗ 4-Х ИНТЕРВЬЮ = 1 НОВИЧЁК ИТОГО: 24 КЛАССА ЗА МЕСЯЦ КЛИЕНТСКАЯ БАЗА = 96 ЧЕЛОВЕК 4 НОВИЧКА ЗА МЕСЯЦ
17 А знаете ли Вы что в России за Семинарский год : Звёздных Консультантов, доход Звёздного Консультанта составляет рублей в месяц и выше 4420 победителей программы«Красный Пиджак» 1200 победительниц получили золотую брошь «Роза» 700 победительниц получили золотую брошь «Бриллиантовый Шмель» Свыше 4000 Независимых Лидеров Бизнес-групп А также сотни Лидеров являются победителями Автопрограммы и водят Корпоративные Форд-Мондео и Форд-Фокус КАКИМ БУДЕТ ВАШ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ?
Как блогер со стажем хочу поделится своим авторским постом на тему, в которой обычно не участвую и не пишу. Вы знаете, что у меня совсем иная тематика. Но, был в моей жизни опыт, оставивший неизгладимый след в жизни нашей семьи. От пережитого ужаса я отходила долго, поэтому я решила все-таки поведать Вам историю о моем сотрудничестве с компанией «Мэри Кей». Убедительная просьба, поклонникам данной марки прошу мой пост не читать.
Начну, пожалуй, с главного,
Много лет назад, еще в 90-е, когда я была подростком, я была просто очарована косметикой «Мэри Кей». Дочь маминой подруги работала в «Мери Кей» и делала это интересно. Индивидуально подбирала макияж, делала мастер-классы и изумительно выглядела сама. Будучи несовершеннолетней школьницей я не могла сама себе купить косметику или на нее подписаться. А моя мама, накупившая много косметики этой марки, не позволяла мне пользоваться косметикой вообще. Я молча завидовала.
И вот однажды, весной 2009 года, я просто позвонила в компанию «Мэри Кей» и меня связали с наставником, некой Ларисой. С путанаобразной Ларисой мы встретились уже у здания офиса «Мэри Кей», где меня ожидало подписание договора и выкуп косметики на 7 с лишним тысяч (напомню, дело было в 2009 году). Внешний вид мадам меня изрядно удивил. Сей даме было где-то под 60, но выглядела она как нелепая дешевая путана. В буквальном смысле выбеленная пергидролем, с хвостом из искусственных волос такого же сильно блондинистого вида, а ее нелепый макияж был вообще антирекламой косметике «Мэри Кей». Далее Лариса как-то упомянула, что у нее есть внуки. Тогда мне вообще стало не понятно зачем ей в ее возрасте такой клоунский мейк ап в стиле «сделаю феляцию за дешево» (особенно ярко и неестественно выглядели ее губы!). Но это ладно. Может быть я просто придиралась, а дама просто так подрабатывала на досуге.
Далее заключение договора, покупка набора косметики по быстрому и не впопад. Все это было сделано впопыхах и на скорую руку, ибо мы пришли в коне рабочего дня (я ехала с основной работы). Далее Лариса пригласила меня на мастер-класс в группу на ст.м. «Проспект Мира». Я ждала, мастер-класс. И еще как ждала, с придыханием! Еще до подписания договора и в момент его подписания я не единожды и настоятельно предупредила, что подписываюсь только для себя, для работы над своим имиджем и РАСПРОСТРАНЯТЬ ЭТУ КОСМЕТИКУ НЕ СОБИРАЮСЬ. Я ЭТО ПОВТОРИЛА НЕ РАЗ. В офисе мне ответили: «ОК, мы поняли, можешь покупать для себя! Нас это тоже устраивает!»
В результате ее многочисленных звонков с очередным выгодным предложением от «Мэри Кей» и ее наездов и требований покупать больше привели к тому, что покупать я перестала. Потом я вышла замуж и уехала в жить в Санкт-Петербург, но перед переездом в Питер, я зашла в офис «Мэри Кей» и написала отказную от договора. «Мэри Кей» должно было мне вернуть 16 руб, но я отказалась, лишь бы они отстали.
Но, не отстала Лариса! Т.к. номер мобила у меня остался прежним, она стала мне названивать по нему в Питер уже с обидами типа, ты стерва, за что ты мне мстишь (!), отказавшись от «Мэри Кея». Пришлось пригрозить обращением в прокуратуру и отключить мобил. Прошло 5 лет (эпопея с «Мэри Кей» длилась примерно год), до сиих пор вспоминаю эту сумасшедшую с содроганием. В «Мэри Кей» мне нравились духи и я их продолжаю заказывать через одну мою подругу, подписанную по МК, но она адекватная особа. Кстати, свою жалобу на Ларису и на всю гоп-компанию с Проспекта Мира в «Мэри Кей» я писала, но ответа не последовало. Видимо, компания очень ценит такие вот «сливки компании» от производного «г.но сливать». Вот такая история.
rudovska
rudovskaБизнес-группа «Мы другие». №11512
Красота в ваших руках
Яркий пиджак – не только часть делового костюма бизнес-леди, это твой первый шаг на пути к Лидерству!
А вы знаете, что новую модель красного пиджака для Компании «Мэри Кэй» Украина разработала известный украинский дизайнер Айна Гассе?
(Айна Гассе – украинский дизайнер, которая более десятилетия отстаивает свое право первенства на модном олимпе нашей страны. Клиентами Айны являются такие известные украинские персоны как: Евгения Тимошенко, Анна Турчинова, Евгения Губская, Марина Кинах, Влада Литовченко и другие)
А теперь ответьте себе на несколько вопросов:
— Любите ли вы дизайнерские вещи?
— Как часто вы покупаете себе дизайнерские вещи?
— Как часто вам дарят дизайнерские вещи?
— Хотите получить дизайнерскую модель красного пиджака в подарок от Компании?
История появления в Компании Красного Пиджака действительно заслуживает особого внимания. Одна из Национальных Лидеров из США рассказывала: «В начале 70-х годов у нас была вечеринка на бейсбольном поле в Сент-Луисе, и нам хотелось сделать так, чтобы самые выдающиеся Консультанты были заметны. Тогда одна из моих Лидеров предложила одеть их в красные пиджаки. В начале вечеринки Мэри Кэй Эш спросила: «Почему эти девушки в красных пиджаках?» «Им удалось привлечь трех новичков, поэтому они смогли надеть красный пиджак», – ответили мы. Мэри Кэй Эш так понравилась эта идея, что она ввела новое правило во всей Компании. Так родилась мотивационная программа «Красный пиджак».
Почему красный?
Красный цвет самый мощный из всего цветового спектра! Заметный везде и всегда. Он постоянно привлекает взоры окружающих, заставляя сердце биться чаще, создавая ощущение, будто время мчится с неимоверной скоростью! Красный цвет — символ здоровья и страсти, он добавляет своей хозяйке храбрости и энергии, он возбуждает и побуждает к действию! Если женщина в красном — ей всегда есть, что сказать и ее услышат.
Если вам кажется. что красный цвет слишком активен для вас, если вы побаиваетесь людей и новое знакомство приводит вас в замешательство — оденьте КРАСНЫЙ пиджак! Этот цвет еще и облегчает знакомство. Это цвет людей, привыкших добиваться успеха.
Марлен Дитрих утверждала, что красный цвет идет всем женщинам. Правда это требует от них ответственности. Ведь женщина в красном всегда в центре внимания.
Законодатели моды утверждают, что носить полностью красный костюм в бизнесе — это слишком, а красный пиджак — самое то. А тем более такой — НАСТОЯЩИЙ КЛУБНЫЙ пиджак с особенным силуэтом и баской. Он выполнен из великолепной ткани и украшен фирменными пуговицами.
На западе крупные бизнесмены и вся аристократическая верхушка обязательно являются членами какого-либо клуба. Они тщательно готовятся к вступлению. Проходят испытания, ищут тех, кто порекомендует принять их. Членство в определенном клубе подчеркивает их значимость и социальный статус.
Почувствуйте себя бизнес-леди высокого полета и смело вступайте в статусный клуб «КРАСНЫЙ ПИДЖАК», организованный самой Мэри Кэй Эш
PS «КРАСНЫЙ – цвет крови, жизни, энергии, мироздания. Он символизирует «неодолимую власть женственности», страстное начало и любовь. Повышает сосудистый тонус и активность тропных гормонов, нормализует сердечную деятельность, устраняет застойные явления. Активизирует дренажные системы всего организма (и глаза – в частности), усиливает лимфатический дренаж в десятки раз! Оказывает мощную помощь ослабленным, малоподвижным, заторможенным, бледно выглядящим людям.» 
LiveInternetLiveInternet
—Рубрики
—Музыка
—Поиск по дневнику
—Подписка по e-mail
—Постоянные читатели
—Статистика
Секреты успешного привлечения НОВИЧКОВ
Ведущий Национальный Лидер Надежда Сильченко
Из Новостей Старшего Национального Лидера Людмилы Гориной
Больший доход в компании получает не Королева по Продажам,а Королева Привлечения новичков.
Меня бы не было в этой Команде, если бы я не привлекла своего первого новичка. (Мы берем на себя ответственность, обучаемся, потому что обучаем другого, хотим, чтобы наш ученик был успешным, и начинаем больше работать, достигаем новых вершин).
У меня в команде не было бы ни одного консультанта, если бы я предложила кому-нибудь работу продавца или распространителя. Моя работа состоит в том, чтобы обучать женщин правильному уходу за кожей, красивому макияжу, используя при этом косметику Мэри Кэй. Постепенно у меня сложился круг постоянных заказчиков, которые с удовольствием пользуются моими услугами, и рекомендуют меня своим знакомым. Мой бизнес развивается и растет, и наступает такой момент, когда я получаю прибыль не только от работы с клиентами, но Компания платит мне комиссионное вознаграждение. Эта возможность есть и у вас.
Закон среднего арифметического с Мэри Кэй.
В нашем бизнесе он выражается так: когда Консультанты говорят, что им не удается привлекать других женщин к работе, это значит, они не очень многих спрашивают. Тот, кто назначает больше классов, больше разговаривает с возможными клиентами, находит больше новых членов группы, станет сильнее и быстрее поднимется по Лестнице Успеха. Вот как действует этот закон.
Из 10 женщин, которым Вы предложите рассказать о возможностях «Мэри Кэй», пятеро согласятся.
Если 5 сказали «да», в действительности Вас выслушает трое.
Из них одна согласится попробовать.
Вывод: чтобы привлечь в команду одного новичка, необходимо поговорить с 10 женщинами.
Пример: Если Вы будете рассказывать о «Мэри Кэй» только одной женщине в месяц, то, скорее всего, приведете в команду одного новичка за 10 месяцев.
Если Вы будете рассказывать о возможностях работы в Компании раз в неделю, то пополнять ряды Бизнес Группы Вам удастся раз в пять недель, т.е. 10 раз в год.
Если Вы каждую неделю будете обращаться к 5 женщинам, то в течение 2 недель Вам удастся привлечь одного новичка, т.е. 25 человек в год.
Симптомы «болезни» Организатора при привлечении.
1. Первый симптом проявляется во время проведения класса по уходу за кожей. Вы решаете, что среди присутствующих на классе нет ни одного кандидата. Скорее всего,
2. Второй симптом. Вы говорите, что считаете ее подходящей кандидатурой, а она говорит «нет», и Вы соглашаетесь. Подумайте, сколькие отвечали «нет» до того, как услышали о методах работы в Компании, а потом меняли свою точку зрения. Помните: «нет» значит «может быть», а «может быть» значит «да». Если Вы не попробуете спросить снова, это сделает кто-то другой.
3. Третий симптом. Самый серьезный. Вы просматриваете список своих клиенток и пытаетесь определить, кто из них мог бы стать членом вашей команды. Наверное, Вы и не пытались поговорить со своими клиентками о работе с «Мэри Кэй». Думали, у них, вероятно, замечательная работа, или слишком много детей, или они чересчур молоды, или их мужья будут против, или. Вы и сами не можете поверить, что придумали все эти причины воображаемых отказов.
Четырехэтапный план привлечения Новичков.
Перед началом каждого класса поинтересуйтесь у Хозяйки, кого из приглашенных она могла бы порекомендовать как подходящего кандидата в Консультанты.
Прежде чем приступить к демонстрации продукции «Мэри Кэй», расскажите о том, как Вы пришли в Компанию, что она для Вас значит, в чем заключается ее необычность, и чем она так привлекательна для женщин во всем мире.
Выберите, по крайней мере, одну из присутствующих женщин и предложите ей карьеру в компании.
Предложите Хозяйке подарок за каждую рекомендованную ею женщину, ставшую Консультантом.
Использование вопросов при привлечении.
Что вам нравится в вашей работе? Что бы вы хотели изменить?
Если бы вы могли поменять только одну вещь в своей жизни, что бы это было?
Хотите ли вы заниматься до конца жизни тем, что делаете сами?
Если бы у нас с вами было бы только 5 минут для разговора, что бы вы хотели узнать за это время?
С Мэри Кэй есть несколько статей дохода. Вы позволите, я расскажу о них?
Что больше всего вас заинтересовало из того, что я рассказала?
Что может помешать вам начать работать сейчас?
Вы примете решение попробовать себя в бизнесе, если будете знать, что у вас будет успех?
Как быстро вы хотите получить дополнительные деньги?
Если я буду учить вас тому, что знаю сама, будете ли вы учиться?
Будете ли вы строить карьеру для получения финансовой независимости?
Хотите ли вы сделать карьеру, благодаря вашим собственным успехам?
Хотите ли вы работать во всемирно известной компании?
Средства нашей компании существуют на рынке около 50 лет. Мы производим высокотехнологические средства, проходящие лабораторные исследования, и известные во всем мире. Повлияет ли это на ваше решение стать Консультантом?
Процитировано 1 раз
Понравилось: 1 пользователю