что такое запуск в интернете
Как делать запуски?
Итак, у вас есть онлайн курсы, который вы хотите продвигать. (это применимо и к услугам и товарам, но будем рассматривать инфобизнес)
Можно пойти классическим путем: собирать людей в группу, а потом там продавать.
А можем пойти путем запуска: собрать людей в рассылку, там прогреть, создать ажиотаж, продать, потом допродать, потом прогреть и продать еще и еще допродать и так далее))
Второй путь позволяет огненно продавать, но требует подготовки.
Для начала нужно определиться кто наша ЦА, что она хочет, какие у нее проблемы и под эти запросы уже создать продукт. (частенько сначала придумывают что продавать, а потом ломают голову почему не покупают и кому это вообще интересно… Не надо так)
После того как мы выбрали ЦА и продукт для этого ЦА. Нам нужно создать серию писем, которые бы вовлекали и прогревали людей.
То есть садимся и выписываем все боли и потребности нашей аудитории. Например для таргетологов:
— Как искать клиентов, которые готовы много платить
— Как общаться с клиентами, если они постоянно мешают, пытаясь контролировать каждую букву и каждый креатив.
— Как переводить клиентов на абонентку и не искать каждый месяц клиентов.
— Как предсказать спад в клиентах и как его избежать, чтобы не сидеть без денег.
Суть вы поняли и теперь из этих болей и потребностей мы создаем письма на эти темы. Эти письма показывают ваше понимание их проблем, показывают решение и все это дает нам доверие, авторитет и мысль о том, что вы точно дадите решение проблем для нашей аудитории.
Наша задача дать очень много полезной информации. Не нужно бояться, что вы расскажете всю программу, давайте калейдоскопично, но решая в каждом письме одну проблему.
А так же сделать очень крутой лид магнит.
На примере того же таргетолога, «5 способов найти клиентов за 3 дня»
Самое главное ни в коем случае не продавать в лид магните и в письмах. По своей статистике о продаже есть смысл начинать говорить после 5-10 писем. Это если говорить о холодной аудитории, которая вас не знает.
Схема как выглядит запуск.
Трафик (таргет, блогеры, группыи паблики)
Лид магнит за подписку в рассылку
5-10 прогревающих писем
Продажа трипваера — дешевого или бесплатного мастер класса/вебинара и тд (в случае если цена на курс будет дорогой)
Продажа основного курса
3 дожимающих письма
Если цена вашего курса невысокая, то продаем без трипваера.
Редкость — ваш продукт очень крутой и полезный, но его нельзя взять и купить в любое время. Только во время запуска, с такого то числа по такое то. Либо поднимать цену после определенного количества дней.
Авторитет — вы его приобретаете за счет полезного контента, рассказа истории ваших учеников. А так же рекомендации от лидер ов мнений.
Сообщество — у вас должна быть группа или паблик, в котором ваши подписчики могут общаться и взаимодействовать с вами и друг с другом.
Взаимность — дав реально полезную информацию в письмах, люди будут чувствовать потребность отблагодарить. Это как на Новый Год вам подарили подарок, а вы в ответ нет.
Доверие — это происходит спустя время, за счет тех же полезных писем.
Предвкушение — этот триггер является краеугольным во всем запуске. За счет этого вы пробиваете весь информационный шум и обходите конкурентов. Он будет работать только с триггером Редкость.
Событие и ритуал — вы должны сделать свой запуск событием и ритуалом. Вы должны объединить людей своим запуском, они должны ждать его и считать себя частью этого сообщества. Благодаря этому триггеру и работают фанаты спортивных команд по футболу, хоккею, формуле 1 и других видов спорта. А так же в религии.
Социальное доказательство — чем сильней активность в вашем сообществе, тем больше вызываете социального доверия.
Какие фишки можно использовать
Сделайте один из важных блоков своего курса как отдельный элемент, который вы предложите в конце своего платного курса за отзыв. Например, таргетологи прошли курс по поиску клиентов и мы им предлагаем: «Ребят, мы подготовили для вас крутой бонус «Пошаговый план создания автоворонки на продажу своих услуг» вы его получите совершенно бесплатно, если оставите отзыв перейдя по ссылке»
У вас куча отзывов в теме обсуждений, мы берем эту ссылку и запускаем в таргет на наших подписчиков, кто еще не купил 😉
Еще как вариант собрать отзывы, это конкурс «Напишите отзыв о нашем курсы и выиграйте ааавтааамабиииль (ну или еще что нибудь крутое)
Партнерьтесь с теми у кого уже собрана ваша ЦА. Можно договориться по дружбе, за оплату или за процент с продаж.
Посты пишите в формате истории, например даете пользу и рассказываете как ваш ученик сделал так и получил такой результат. Это дает гораздо больше доверия, чем сухой текст, как этот например))) Но я не продаю сейчас 😉
Используйте юмор — без юмора будет сложно удержать внимание подписчиков. Можно ли использовать мемы? Да, можно, если он будет в тему вашего сообщества.
Раз в 3-4 месяца чистите базу подписчиков в рассылке, с предложением отписаться.
Никакой корпоративной лексики, пишите личные сообщения и истории
После продажи курса, продолжайте слать полезный контент, чтобы и дальше держать людей лояльными к вам, это позволит вам и дальше продавать им другие курсы. Они и лояльней будут и легче покупать.
Если остались вопросы, то пишите в комментарии или в личные сообщения.
7 способов провести запуск в инфомаркетинге
Сначала самая элементарщина, потом вещи посложнее.
Первый вариант – просто запуск. По старинке, что называется.
Все просто — вы устанавливаете дедлайн в 36-72 часа и начинаете долбить ваших подписчиков бесконечными письмами «Купи, купи», «Осталось всего 12 часов» и так далее.
Раньше это могло сработать, сейчас уже точно нет.
Второй вариант – простой запуск с историей.
Здесь почти то же самое, что и в первом варианте, но вы придумываете для запуска какую-нибудь легенду – красивую историю, которая привлечет внимание аудитории и смягчит жесткость продажи.
Например — «налоговый запуск». Одному западному инфобизнесмену как-то пришло письмо, что он должен заплатить 25 тысяч. Он быстро сориентировался, написал интересную историю, в которой обыграл все это и отправил два или три письма своим подписчикам с предложением купить со скидкой годовой доступ к его платной рассылке. И что же – все получилось и на этом запуске было заработано гораздо больше того, что нужно было оплатить 🙂
Я как-то проводил «запуск с историей» прямо из зала конференции «Золотой актив».
Это интересный вариант.
Его постоянно использует Андре Чаперон — известный email-маркетолог.
Недостаток в том, что не задействуются другие каналы, а используется только email.
Но – про это чуть дальше.
Запуск по Формуле запуска продуктов Джефа Волкера.
Весь процесс идет около двух недель.
Предпредзапуск – 2-3 дня.
Предзапуск – около 10 дней.
Непосредственно продажи – от полутора до трех дней
— Предпредзапуск – это интересное явление, цель которого настроить вашу аудиторию на определенную тему – предложить ей задуматься над определенной проблемой и так далее.
— Предзапуск – серия из интересных материалов, лучше всего – видео, которые вы предлагаете вашей аудитории.
В этих видео вы раскрываете проблему, по которой у вас есть платный продукт.
Цель предзапуска – пробудить интерес и возбудить желание овладеть данной темой.
— Запуск – предложение вашей аудитории вашего платного информационного продукта через серию писем.
Причем – здесь желательно отправлять платное предложение только тем, кто открывал письма предзапуска. Эти люди явно заинтересованы в вашем предложении.
Отмечу, что запуск по Волкеру в нашей стране работает не так хорошо, как на западе.
Но – его вполне можно усилить, если:
Контентный запуск
Я постоянно практикую именно такой вариант для продажи недорогих коробочных инфопродуктов (стоимостью, как правило, до 10 тысяч рублей).
Суть здесь в том, что вы отправляете не прямые предложения приобрести ваш инфопродукт, а полезные материалы по этой теме и, попутно, продаете.
Это мягкие продажи — они могут в каждом конкретном случае принести меньше продаж, чем жесткие, но на стратегическую перспективу работают лучше.
Причем – здесь используются следующие инструменты:
Можно провести 1 вебинар, но, как правило, здесь можно обойтись и без него, особенно если вы продаете продукты стоимостью несколько тысяч рублей или меньше.
Запуск-посев
Особенно хорошо он подходит для старта инфобизнеса или для захвата новой ниши.
Преимущество данной модели заключается в том, что вы идете «от рынка», а не сами придумываете инфопродукт.
Всего вебинаров может быть 4-5
Вебинары вы записываете
Собираете отзывы – можно предложить записи за отзыв
Потом упаковываете из записей продукт – можно также сделать книгу с основными моментами как бесплатный продукт.
Итог – у вас есть платный продукт, бесплатный продукт, отзывы, опыт.
Запуск с вебинарами
Обычно все здесь довольно примитивно – отправляется письмо подписчикам (или делается реклама) с предложением прийти на бесплатный вебинар.
А на нем уже делается платное предложение. Все бы ничего, но если все делать так просто — и результаты будут простыми.
Соответственно – есть варианты повышения эффективности этого запуска, через добавление:
В этих письмах (которые можно отправлять через email, через рассылку Вконтакте или с помощью чат-ботов – зависит от того, что каким именно образом вы собираете аудиторию) вы даете интересную информацию и «подогреваете» интерес к теме.
А также – демонстрируете вашу экспертность и то, что вам можно доверять.
Тут также отмечу, что данный вариант запуска можно проводить исключительно через Вконтакте, когда вы собираете людей в закрытую группу, где они подписываются на вашу рассылку прямо внутри сервиса. А далее – серия контентных постов, прямых трансляций и вебинары с продажами.
Использование дополнительных инструментов вовлечения делает данный вариант запуска очень интересным, но – далеко не таким, как последний вариант, который мы рассмотрим.
Многошаговый запуск – событие.
Здесь вы не просто проводите отдельные вебинары или отправляете отдельные письма, а проводите целую серию мероприятий длительностью в несколько недель или даже месяцев.
Продажи здесь идут не только на вебинарах или через письма, но с помощью самых разных форматов.
Например – сначала вы продаете Реалити. Это инфопродукт, который заключается в возможности участникам «подсмотреть» за тем, что вы делаете в рамках вашей темы.
К примеру, если ваша тема – рукоделие, то вы можете собрать реалити и на протяжении нескольких дней или недели показывать создание определенной вещи, каждый день проводя вебинары или выкладывая видеоотчеты.
В результате — за счет высокой вовлеченности людей этим процессом, вы серьезно повышаете интерес к вашей теме и можете пригласить людей на недорогой интенсив, на котором выдаете ценную информацию и начинаете продавать ваш тренинг, являющийся основным продуктом запуска.
Получается, что уже до старта основных продаж, вы зарабатываете на продаже реалити и интенсива. И это могут быть весьма серьезные суммы.
Далее – вы продаете через серию вебинаров по тем людям, кто не приобрел ваш тренинг до этого.
Каждый вебинар – отдельное событие с розыгрышами, возможно – с приглашением ваших клиентов и так далее.
После этого вы можете провести придумать что-то еще, если продажи идут не по плану.
И в процессе всего этого действа вы постоянно публикуете рекламные посты, проводите прямые трансляции, показываетесь людям через ретаргетинг и так далее.
Это сложная штука, но она приносит максимальные результаты.
Активно такой формат стал использоваться совсем недавно и главным специалистом в нем является Виталий Кузнецов – человек, который помог уже нескольким десяткам людей, в том числе – и мне, сделать миллионные и многомиллионные запуски.
Рекомендую присмотреться именно к этому варианту.
Как создать и запустить свой интернет-проект с нуля
По своему опыту скажу, если создать и запустить интернет-проект с нуля, можно совершить множество ошибок, которые в дальнейшем мешают проекту развиваться.
Например, мы при запуске не убрали лишние сеошные заголовки h3-h6 из боковой колонки и футера. В результате статья про Инстаграм могла показываться по запросам связанным с ВКонтакте. Ещё были ошибки, когда вместо статьи индексировалась картинка из неё. Наверное можно отдельный материал про это написать. Поверьте, и вы можете накопить ошибок для такой статьи, но лучше этого не делать. Потому что это будет стоить вам денег, времени, а возможно и всего проекта.
Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:
Поэтому сегодня мы поговорим о том, как правильно запустить свой проект в интернете и как избежать самых распространенных ошибок на старте. В качестве инструментария мы будет использовать сервисы поисковых систем и Serpstat.
Основные этапы запуска проекта в интернете
Перечислим основные этапы, которые предполагает запуск онлайн-проекта.
Рассмотрим каждый этап более подробно.
Шаг 1. Тематика и конкуренция.
При выборе темы интернет-проекта, предпочтения стоит отдавать тем, в которых вы хорошо разбираетесь. Не обязательно быть признанным экспертом или гуру, достаточно базиса, подкреплённого опытом. К примеру, вам будет легче управлять проектом, посвящённым медицине и делать его качественным в плане наполнения, если у вас есть медицинское образование.
Также, в качестве альтернативы, можно рассмотреть какую-нибудь трендовую тему. Например, год назад в тренде были биткоины и криптовалюта.
На пике популярности, запрос “биткоин” вводился пользователями более 8 млн. раз в месяц, сейчас эта цифра опустилась ближе к 1 миллиону. Таким образом, вы можете проверить любую тему. Но проверяя, смотрите не один запрос, а 10-20, которые непосредственно связаны с темой. Если в сумме по этим запросам набирается более 500 тысяч запросов в месяц, тема актуальна и может дать нормальный объём трафика из поиска.
Оценка конкуренции
Одним из сигналов высокой конкуренции является цена клика. Посмотрите, как отличается средняя цена клика у запросов “биткоин” и “вязание”.
Но учитывайте и то, что при прочих равных условиях, сайт посвящённый Биткоину может принести вам больший доход, даже при открутке рекламы от Яндекса и Google.
Прокрутите ниже, чтобы увидеть сайты, с которыми вам придётся конкурировать за место в ТОПе по нужному запросу. Если рядом с сайтом, нажать стрелочку вниз, можно выбрать более подробный отчёт по нему.
Соответственно, чем больше сайтов с высокой видимостью, большим количеством фраз, тем сильнее конкуренты и тем сложнее будет попасть в ТОП. При оценке конкуренции, следует понимать, что зайти в нишу, где абсолютно нет конкурентов не получится.
Теоретически, к онлайн-проектам можно отнести всё — от сайта визитки до онлайн-сервиса. И всё ниже сказанное будет во многом применимо и для таких проектов. В этой же статье мы рассмотрим блоги со специализированным наполнением, которые заточены под привлечение SEO-трафика.
Шаг 2. Цели и окупаемость.
Целью интернет-проекта может быть:
В зависимости от выбранного курса, считаем окупаемость проекта. Сколько заработаем минус сколько потребуется потратить на создание и наполнение. Цифры сначала будут гипотетические, но потом станут приобретать реальные очертания.
Можно считать и другие метрики: окупаемость инвестиций, KPI каждой статьи, отдачу по отдельным авторам и прочее.
Шаг 3. Техническая реализация.
Выбираем движок сайта или платформу, на котором мы его будем реализовать. Сюда же относится дизайн, вёрстка и начинка сайта.
Если хочется сэкономить или не хочется заморачиваться, подбираем премиум шаблон WordPress и настраиваем его под себя. Лучше брать вышедший недавно, чтобы избежать похожести с кучей других сайтов в рунете.
Но не в коем случае не делайте сайт на конструкторе, в этом случае у вас будут связаны руки при оптимизации и неизбежно возникнут проблемы при продвижении.
Чек-листа запуска проекта
После того как сайт сделан, чекаем его на корректность технической части, так как только “технически здоровый” сайт будет расти в поиске. Для этого воспользуемся чек-листом в личном кабинете Serpstat. Переходим «Список задач — Добавить список задач». В открывшемся окне выбираем шаблон «Техническая часть».
После этого откроется чек-лист из 92 пунктов и 11 подразделов. Проверьте свой сайт на соответствие каждому из них, и если по каким-то пунктам есть недоработки, исправьте их. По всем пунктам есть ссылки на дополнительную информацию по теме, где описывается что нужно делать.
Если вы работает с командой, можно устанавливать сроки для закрытия того или иного пункта, а также периодичность запуска задачи.
Исходя из своих задач, вы можете добавлять новые пункты в чек-лист.
В целом этот чек-лист будет особенно полезен тем, кто только начинает разбираться в продвижении проектов. Не нужно набивать шишки, чтобы узнать о необходимости оптимизировать время ответа сервера или что нежелательно использовать Flash-элементы на своём сайте. Достаточно один раз пройтись по чек-листу Серпстата.
Шаг 4. Семантическое ядро и контент-план.
Семантика — это отдельная тема для разговора. Вкратце расскажем, что здесь нужно делать и дадим ссылки на нужные материалы.
В качестве тем для первых статей для сайта, выбирайте такие темы, которые будут продвигаться по низкочастотным запросам и по которым небольшая конкуренция. Так ваш сайт быстрее займёт места в ТОПе поисковых системы хоть по каким-то запросам и вы начнёте получать трафик.
Шаг 5. Запуск, наполнение и ведение проекта.
Далее вам нужно поставить производство и публикацию контента на поток. Для этого стоит собрать небольшую команду, где за каждым будут закреплены определённые задачи. Например:
Разумеется, сначала выпишите весь спектр задач, который нужно решать, и определите, кто за какой участок будет отвечать. После этого составьте вакансию, в которой подробно опишите, требования к исполнителю, список задач и размер вознаграждения. Если вам нужны сотрудники на удалённой основе, лучше для их поиска использовать тематические сообщества в социальных сетях: #ДавайПиши в Фейсбуке или Подслушано Копирайтинг в ВК. Если нужны на постоянной основе в офис, то сайты вакансий hh и прочие.
В настройках важно:
При необходимости можно предоставить гостевой доступ для заказчика. Ключевые фразы мы добавим отдельно. Для этого переходим по цепочке «Мониторинг позиций — Позиции — Добавить фразы».
В открывшемся окне вписываем фразы, которые нужно отслеживать, для быстрого доступа к ним создаём тег отслеживания и указываем целевой URL. Также запросы можно загрузить из текстового файла, где каждое ключевое слово написано с новой строки.
Мы поставили на отслеживание 12 ключевых фраз в двух поисковых системах. И выбрали период обновления, каждый день. В результате мы видим распределение ключевых фраз по позициям в Яндексе и Google, историю изменения позиций в виде графиков, а также текущую позицию и изменение относительно прошлой проверки.
Как видите, сегодня запустить интернет-проект может каждый. В сети множество статей и видео о том, как это сделать, но чаще всего они несут разрозненную информацию, которую ещё нужно собрать воедино. Наша статья поможет вам запустить онлайн-проект с нуля, не упустив ни одного этапа, ни единого пункта.
Как сделать запуск инфопродукта, чтобы заработать миллионы: реальная история
В этой статье вы узнаете, как сделать запуск инфопродукта, чтобы заработать миллионы. Но сначала небольшое введение для полноты картины.
Несколько месяцев назад я запустил инфобизнес-шоу «За стеклом» в рамках которого поставил для себя цель заработать 2 000 000 рублей. Ну и показать всем желающим, как я это делаю в прямом эфире.
Мне было реально стрёмно запускать это шоу, риск облажаться был очень велик. Я еще никогда до этого не зарабатывал 2 000 000 рублей на одном продукте.
Плюс перед началом шоу я получил «ободряющий» комментарий от одного из своих читателей. Он писал, что делал нечто подобное, у него не получилось, и часть его клиентов отвалилась после этого. Какая хорошая мотивация 🙁
Но вызов принят и вот результат получился…
Кстати, о создании календарного плана запуска продукта я писал в этой статье.
Содержание статьи:
Запуск в инфобизнесе: как сделать запуск инфопродукта, чтобы заработать миллионы
Как говорится – тютелька в тютельку. Вот уроки, которые я извлек.
Сразу скажу, что это не какие-то секретные фишки или мега-озарения. И близко нет. Наверняка вы об этом слышали 1000 раз. И тем не менее это ничуть не умаляет их важность.
Пишу в том порядке, в каком они приходили мне в голову.
Запуск в инфобизнесе
Наставник/тренер.
Здесь вот какой важный момент. Наставник не в плане тактик и стратегий на запуск.
А наставник, который уже преодолел тот рубеж, к которому ты стремишься, причем несколько раз. Человек, который думает ПО-ДРУГОМУ.
Вот что мне было нужно: образ мышления следующего этапа.
Как мне кажется с этапа на этап перетягивает мышление, а затем уже, следом за мышлением, подтягиваются навыки. Именно поэтому любому предпринимателю по мимо развития навыков по нише, следует заниматься личностным ростом и искать наставника.
Результаты в бизнесе и уровень личностного роста связаны напрямую.
Кстати сказать, даже обычная беседа с человеком другого уровня – это целая кладезь инсайтов. Если быть внимательным. Потому что даже в случайно оброненных фразах видно, КАК человек мыслит.
Настойчивость.
Да-да, банальная настойчивость. Не опускать руки, а продолжать делать.
В запуске была такая ситуация. Вебинар для предварительного списка. Т.е. для людей, которые по умолчанию, понимают, что это будет продающий вебинар.
Обычно на таких вебинарах конверсия в выписанный счет составляет 30-50%, а в оплату 10-15%.
В моем случае на вебинаре было около 300 человек, а счетов было всего 8 и лишь 3 оплаты. Конверсия 1%… Что за?!
После этого мне вообще никаких вебинаров проводить не хотелось. А это лишь начало запуска. Мотивация ниже плинтуса. Какой здесь совет?
ПРОДОЛЖАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ. Следовать плану и не останавливаться. Предпринимать новые попытки, заходить с других углов, привлекать новый трафик и т.д.
Надейся только на себя.
В продолжение прошлого пункта. Вот у тебя есть наставник и он сказал, как делать. Но не получилось: 1% конверсии для предварительного списка – это полная жопа.
У всех других на этом этапе были внушительные цифры продаж, а у меня нет. Блин… Как бы то ни было, но этот завал разгребать тебе, а не наставнику.
За тебя никто твои проблемы решать не будет. Нужно быть к этому готовым и полностью брать ответственность за свои результаты на себя.
Здесь вот что важно. Перекладывать вину на других людей – последнее дело. Хотя в нише обучения учащиеся ой как любят это делать – валить все на наставника. Если так делать, то никаких уроков из провала извлечь в принципе невозможно.
Или вот еще пример из запуска. Я договорился с партнерами и планировал с их помощью привлечь определенную долю трафика. Уже даже прикинул конверсии в оплату и т.д.
Итог: партнерский трафик вообще себя не оправдал. А я так на него надеялся :). Опять же – никакого упрека в сторону партнеров. Просто так получилось.
Возможно, надейся только на себя немного неправильная формулировка. По-пацански, правильнее было бы сказать так: при любых раскладах – отвечать тебе.
Это же бизнес, а не детский сад.
Более подробно о личной эффективности онлайн-предпринимателя можно почитать в этой статье.
Планирование и импровизация.
Казалось бы взаимоисключающие вещи. Но это только на первый взгляд. Давайте по порядку.
Без плана начинать любое дело – это бесполезное занятие. Причем плана подробного. Например, я перед началом запуска составил план, который содержал в себе все даты и все мероприятия.
Даты – это особенно важно.
Я считаю, что если план без дедлайнов, то это не план, а так – писулька бесполезная.
И после того, как есть план – нужно его придерживаться. Помните, ранее я писал, что после первого провального вебинара для предварительного списка руки опускались. Но план был. И нужно было ему следовать.
Я вот что хочу сказать. Многие люди очень рано подводят итоги. Что-то пошло не так, и все – да ну его нафиг этот инфобизнес, лоховодство сплошное…
Сливаться при первых косяках – самое глупое, что только можно придумать.
Окей, теперь про импровизацию. Или гибкость планов. Иногда НЕ следовать плану гораздо эффективнее, чем следовать ему.
Вот вам несколько примеров из запуска. У меня был план писем для запуска. Но вот я получил интересное письмо от подписчика, которое как нельзя лучше ложится в тему. Так почему бы не включить его в план?
Или. На последнем этапе запуска, идеи у меня закончились, а до 2 миллионов оставалось еще 300 000 рублей. И я решил добавить еще один этап продаж – продать небольшую коучинг-группу.
Причем я прямо сказал об этом подписчикам: на хватает 300К до 2 миллионов, поможете? Это была импровизация и она хорошо сработала.
Этот же пример мог бы быть примером и про настойчивость. Ну, вроде 1,7 миллиона сделал, можно расслабиться, все равно заработал больше, чем когда-либо до этого за один запуск.
Черт, но почему бы не предпринять еще одну попытку, правда?
У страха глаза велики.
Т.е. если ставить цель не на грани своих текущих возможностей и бояться ошибок, то вырасти не получится.
Так вот. Когда я только задумывал инфобиз-шоу, я хотел поставить цель 1 000 000 рублей. Она была для меня комфортной и я точно знал, что ее закрою.
Я поговорил со своим тренером, он сказал – ставь выше.
И тогда я решил поставить 1,5 миллиона. Вот это уже был дискомфорт. У меня внутри прямо все сопротивлялось этой цифре. Я ощущал сопротивление на физическом уровне.
Хорошо, говорю, ладно, поставлю 1,5 миллиона. Не, давай еще выше – говорит он.
Вот с*ка, что творит! У меня же реалити, а если я облажаюсь на глазах у людей, что обо мне подумают.
Короче говоря, чтобы поставить цифру в 2 миллиона, мне пришлось буквально переломать себя.
Вот, кстати, для чего еще нужен наставник – чтобы раздвигать границы ваших возможностей.
И вот прошел запуск и я понял, что не так страшен черт, как его малюют. Я думал, что упахаюсь, как проклятый, на этом запуске. А получилось совсем наоборот.
В последние дни инфобиз-шоу я даже не знал, что писать в отчетах – я ничего не делал. Зато переделал кучу дел не связанных с инфобизнесом.
Короче говоря, если есть план и решимость его реализовать, то даже самое неподъемное дело будет двигаться.
Как распределить контент?
Что давать в бесплатных продуктах, что в платных недорогих, что в дорогих?
Вот мой честный ответ: НЕ ЗАГОНЯЙТЕСЬ! Всегда выдавайте самое лучшее.
Не следует как-то урезать контент для бесплатного или недорогого продукта. Следуйте стратегии превосходства и будет вам счастье.
Вот вам, казалось бы, два противоположных примера. Один из участников инфобиз-шоу (это пример геймификации, о которой я писал здесь) написал.
После просмотра твоего шоу я вообще не понимаю, зачем покупать твой флагманский тренинг: в шоу ты более чем наглядно и системно показал, как делать масштабные запуски. Теперь я понимаю всю систему. Даже дорогостоящие платные продукты, которые я покупал, не были на столько простыми и системными.
А вот второй участник:
Спасибо, Андрей, за инфобиз-шоу, я без раздумий записался в твой флагманский тренинг. Просто во время инфобиз-шоу я «прожил» запуск изнутри и теперь в программе реализую твои методы в своей нише.
Не важно, купил человек ваш продукт сейчас или нет, главное, что он ушел довольным. А это хорошая карма ;), хороший сарафан и повторные продажи.
Вебинары или письма.
Сейчас очень популярна модель продаж через вебинары. А как быть если вебинары проводить не хочется? Или не получается. Можно ли продавать обходясь без вебинаров?
Я тут сел и посчитал. Большую часть денег в этом запуске принесли мне именно письма. С вебинаров продаж было меньше, чем с писем.
Но здесь даже вопрос не в том, что лучше работает, а в том насколько ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ отношения со своей аудиторий вы умеете создавать и поддерживать.
Канал продаж, техники и хитрости продаж – это вторично. Доверие – это первично.
Поэтому я рекомендую делать акцент на том канале продаж, который вам больше нравится. Например, я больше люблю писать.
Знаете, с легкой подачи «Бизнес-Молодости» стали популярны публичные декларации, цены слова и т.д.
Считается, что когда ты ставишь цель публично, то это помогает тебе достичь ее с большей вероятностью. Я считаю, что все это чушь собачья.
Мой знакомый поставил публичную цель по деньгам и цена слова была его тачка. Цель он провалил, тачку не отдал.
Я вот никаких цен своему слову не назначал – цель достиг.
В который раз убеждаюсь в справедливость поговорки: что внутри, то и снаружи. Сначала следует разобраться внутри, а снаружи приложится.
Уффф… большущий пост получился.
Перед публикацией я его перечитал, и вот что заметил. Хоть статья и называется «Самые важные уроки, которые я узнал, сделав запуск на 2 000 000 рублей», в ней ни слова не было о каких-то хитрых тактиках, технологиях или стратегиях.
Потому что это не главное. Главное, это ваше большое «ЗАЧЕМ» и ваша РЕШИМОСТЬ действовать. Не важно какие там сейчас тренды, рулят фундаментальные вещи и их следует прокачивать в первую очередь.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Так же оцените статью – во сколько звездочек вы ее оцениваете?
Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
P.S. Если вам понравилась эта статья, то вам понравятся и другие мои бесплатные и платные продукты на тему увеличения дохода, достижения целей, поиска предназначения и реализации в любимом деле, избавления от состояния жертвы и повышения самооценки!
Отличный пост Андрей!
Прочитал на одном дыхании. Все просто и понятно. Есть большая цель и внутренне ты сомневаешься в её достижении на полную. Приходиться трудиться над собой выйти из зоны комфорта. Но именно в эти моменты жизни у человека открывается второе дыхание и появляются силы для её достижения. Основные составляющие успеха воля, решительность, желание идти вперёд и вера в успех.
На мой взгляд в данном посте затронул серьёзную проблему любого предпринимателя особенно в начале пути. Когда ты строишь планы получения отдачи от своих вложений в цифрах, но результат поначалу оставляет желать лучшего. Это своего рода проверка на прочность. Жизнь проверяет тебя насколько серьёзно ты настроен на достижение поставленной цели. И многие пасуют перед трудностями и сливаются на этом этапе. Но те кто преодолевают эту проверку в конечном счёте получают свою награду.
Андрюша, поздравляю! Цель достигнута – теперь ставь планку выше =) Кстати, помню, ты в письме писал, что рекурренты выбил с ЯК. Я тоже в тот же момент решил вопрос с ПейЮ. Хотели поделиться, где проще подключать, но сейчас уже нет необходимости. ПейЮ работает норм, больше сотни плательщиков уже подключил, сбоев нет, тьфу-тьфу. Ну, и говорили про финансовые планы – у меня тоже получилось так, как планировал. Озвучивать не буду – деньги любят тишину (это я понял после того, как тоже несколько раз озвучивал свои результаты на публику).
Александр, не подскажешь, какая система рееуррентных платежей работает без ИП?
Перелопатил все, не могу найти такую…
Так почему бы не открыть ИП? Без ИП я тоже не знаю. Или принимать ручками 😉
Круто! По финансовым планам согласен. Их можно озвучивать лишь единомышленникам, которые в тебя верят.
Андрей очень вдохновляющий пост, точнее статья. Ты красавчик! Как ты и сказал: “Рулят фундаментальные вещи и их следует прокачивать в первую очередь.” Я полностью с тобой согласен.
Теперь, когда ты зафиналил свою цель в 2 млн. на своём флагманском продукте, желаю тебе, чтобы все твои клиенты добились поставленных целей, благодаря твоим знаниям. Я буду в их числе безусловно!
Ну и всё правильно сказал Александр – ставь планку выше! А мы за тобой опять подглядим….))
Благодарю за информацию. Андрей, если не секрет, кто Ваш наставник?
На разных этапах разные.
Андрей, ты как всегда молодец! Редко кто из инфобизнесменов доводит свои мысли до аудитории так просто. Простота-твой конёк. Поздравляю искренне с достижением! Жаль, что не имею возможности поучиться у тебя.
Андрей, очень рада, что у вас получилось заработать 2млн.рублей, но мне было, честно, не важно – будет 2 млн или 1 млн, для меня было важно понять, как это работает, какой он инфобизнес?!
За все время реалити, ни разу и не заметила, что что-то идет не так, только вот из статьи узнала. Это как же надо держать себя в руках, чтобы не показать ни разу своих эмоций. Круто.
Поздравляю!))))) Второй раз за сегодня я вдохновилась вашими текстами :))))
Спасибо, Андрей, что поделились своими размышлениями. Такими откровенными. Заставляет задуматься над своими косяками. Особенно когда (как тут выше заметили) “сплошные проверки на прочность”, и уже появляются мысли, а получится ли когда-нибудь…
И кстати, тоже удивлена – у Вас есть тренер? (невероятно ))
Ну, тогда, это скорее всего уровень Андрея Парабеллума или Радислава Гандапаса )
С тренером в любом деле результаты приходят быстрее.
Мне всегда нравился Андрей ваш подход к работе. Уже много лет читаю вас и вы являетесь для меня примером написания текстов. Но вот наверное это талант так писать, ставить цели и все остальное думаю может каждый, было бы желание. Я проходила однажды ваш один курс, ну вот у меня никак не получается научиться писать такие тексты, поэтому сделала такой вывод. А Вы явный молодец, и все у Вас получится, даже если поставите планку в 3000000 р. Я в этом четко убеждена.
В последнее время я вообще перестал верить в талант. Есть только тренировки и наработка навыков. Если что-то не получается, значит, было мало повторений 😉
Тоже верно сказали!
две важные мысли:
1. Е-mail маркетинг эффективнее.
2. Публичные обязательства без внутренней мотивации не работают.
В чем и хотел убедиться “на стороне”, то есть на твоем примере.
Спасибо. Замотивировал.
Для меня важно и ценно в этой статье все до последней строчки. Видно, что не теория. Но более ценно и наверное актуально для меня первый пункт. До определенной суммы нужно дорасти. Если не дорос, то никакие инструменты и мотивации не помогут.
Андрей, я искренне поздравляю тебя с твоим достижением. По себе знаю, как этот дискомфорт в сумме мешает работать и чего либо проводить.
Однако могу сказать в противовес твоих слов: ну куда без этого? Смотри, два аспекта.
Первый аспект – мне кажется, что мотивация – это полная чушь! Почему? Потому что сегодня одно хочу, завтра другое хочу, а после завтра – новый тренд и надо успеть и туда залезть…
Мотивация – это то, что нельзя потрогать, увидеть, обнаружить… И мне кажется, что мотивация тут не при чем. Об этом ты и сам говоришь, только в другой форме.
Например – настойчивость! Например, план своей работы. А когда все это у тебя есть – хочешь ты или нет, есть ли мотивация или нет – ты должен это сделать. Прям как в армии… Именно поэтому мне предполагается, что твой успех кроется в глубокой самодисциплине. А не в мотивации.
Если есть самодисциплина, то ты все равно сделаешь. Ты сам себя контролируешь – надо сделать первое, второе, третье. И ты делаешь – без всякого там какого-либо внутреннего отношения к этому. Как в армии, не хочешь отжиматься – но делаешь, не нравится тебе бегать с автоматом и в брониках – но бежишь! А результат – у всех военнослужащих, прекрасная физическая подготовка… И без всякой там мотивации. Так что мне кажется, что тебе надо добавить пункт про самодисциплину… Или я не прав?
Второй аспект. 2 000 000 рублей – звучит нереально круто. Фантастика – за один запуск – 2 000 000 рублей. У не опытного слушателя может создаться впечатление, вот это круто. Я тоже так хочу. НО. Если слушатель будет делать – у него не получится! Почему? Все просто, и это есть единственная причина, почему люди считают инфобизнес лохотроном.
Первое тут – не говорится вообще ни слова о затратах на запуск. Смотри, ты заработал 2 000 000 рублей. Ок, круто. А сколько ты потратил на подписные страницы, на рекламу, на письма, сервисы рассылок и так далее и тому подобное. Если сумма затрат выше 2 000 000 рублей – то тогда ты даже не окупил того, сколько потратил.
А ведь бизнес это такая штука, которая должна не только окупать, но еще и денег приносить.
Второй тут, смотри. Набрал ты группу в Доверительный Маркетинг. Скажем запуск у тебя прошел за полтора – два месяца. Т.е. 2 000 000 рублей ты сделал за два месяца. Ты доводишь до результата. Теперь тебе оплатили люди деньги и ты должен взять ответственность и довести учеников до результата.
Сколько по времени ты будешь это делать? И что самое главное – будет ли результат, в противном случае люди могут и возврат потребовать.
Я говорю о таком понятии как время жизни сделки. Если ты закрываешь полностью группу с результатом за один год – то 2 000 000 за год и два месяца (время запуска) деньги хорошие, но сколько нерв, сколько надо тебе еще выложиться… Об этом никто не говорит, и когда новичок начинает делать и потом понимает – он попадает в большую огромную лужу.
Эти причины и заставляют называть инфобизнес лохотроном.
Спасибо, что дочитали до конца.
А так в общем – ты молодец. Уважаю таких людей, которые сказали и сделали. Даже можно и так: не сказали, но сделали. Спасибо.
По мотивации – да. Дисциплина решает. А еще лучше, если кто-то будет стоять над душой. Злой сержант, например.
По затратам хороший вопрос. Я тут сел и посчитал затраты – вышло около 150 000 рублей. Это с учетом выплат партнерам.
Ведение группы занимает несколько часов в неделю. Но здесь есть вот еще какой момент – эти же участники позже становятся повторными клиентами. Поэтому с течением года сумма продаж будет даже более, чем 2 миллиона. Иногда в разы.
Плюс процесс обучения мне нравится – так что на долгое плечо здесь одни лишь плюсы.
Андрей, спасибо за пост, спасибо за жизненные примеры, за вдохновение, за то, что не боишься показать свои слабости и провалы, за твою честность. Классное инфобизнес-шоу! Рада, что ты достиг цели!
Прислушайтесь, леди и джентльмены. Андрей пишет о критически важных вещах.
Мышление рулит. Столь явно это впервые прочел у Вас, Андрей. Сам-то подспудно подозревал давно.
Знаете, даже образ возник подходящий. Мальчик (наша цель) тянет за веревочку (наше мышление) машинку (нас). При этом если веревочка валяется на асфальте, машинка с места не сдвинется. Но стоит нашему мышлению срастись с целью и результат неизбежен.
Лужи, бордюр, ямы – нам все нипочем. Машинка может даже опрокинуться, но мальчик всё-равно дотащит её куда надо.
Как-то так 🙂 Спасибо, Андрей, за то, что помогаете нашим “машинкам” вырастить “веревочки” под достойные цели 🙂
Человек сначала меняет мышление, а потом приходит БОГатство. Я вижу будущее за инфо-бизнесом. Весь мир сегодня в интернете, поэтому возможности продаж через интернет – колоссальны! Никакого лохотрона в этом нет. Просто надо много учиться. Как Андрей Цыганков))) Поздравляю от всей души!)))
Очень классный результат. Спасибо Андрей что делишься своими знаниями и не скрываешь косяки. Сожалею что не смог тогда вписаться в инфобиз-шоу. Очень мотивирующая статья, даже сейчас захотелось посмотреть что ты там делал.
А кстати есть такая возможность?
Ну раз есть желание, то предоставим и возможность ))
Опа. Оперативно. Уже нашел ссылку на записи этого шоу 🙂
Спасибо. Примерно 2,5 месяца.
Отличная статья!
Тем более что я являлся участником шоу “За стеклом”.
Очень крутые и полезные, и важные моменты открыл Андрей.
Одни инсайты…
Андрей, поздравляю с достижением цели, я в Вас не сомневалась. Пользуясь случаем хочу спросить, как Вы относитесь к разделению работы по созданию продукта и его технического обеспечения. Я готова писать тексты, придумывать фишки, вести вебинары, но ничего не понимаю в настройке рассылок, рекламы и всего прочего.
Очень даже хорошо. Вам просто нужен технический помощник, и все. Есть даже целые курсы на эту тему. И их выпускникам нужна работа )
Андрей-Вы крутой. Поздравляю и желаю дальнейших успехов!
Вы-пример для многих.
Присоединяюсь ко всем предыдущим словам восхищения и одобрения! Рада, что жизнь свела именно с Вами, Андрей! Книгу, подаренную Вами, читаю с упоением, надеюсь на то, что у меня тоже все получится как задумано))))) Спасибо.
Привет. Замечательная статья, прочитал на одном дыхании, не которые моменты для себя подчеркнул.. и выписал)
Андрей, спасибо вам за пост! Как и другие ваши материалы, прочитала во время. Время от времени необходима “подпитка”, чтобы не останавливаться, не бросать начатое, а самое важное – сосредоточится на главном и не зацикливаться на мелочах.
Спасибо, Андрей, за просто огромный кусок мотивации! 🙂 Бывает, что в своих изысках заходишь или в тупик, или идёшь вроде по плану, но как-то тускло всё и безрадостно. Ты очень сильно оживляешь путь, уверен, многих и за это тебе большое спасибо!
Браво! И правда, добиваются цели не те, кто начал к ней идти, а те, кто продолжил и не сдается до конца, и не ищет пути отступления и причины опустить руки.
Андрей, я постоянно читаю Ваши статьи и смотрю вебинары, когда у меня получается – и мне очень приятно признаться, что это вовлечение доставляет мне огромное удовольствие! Во-первых, потому, что все Ваши статьи и занятия написаны и проводятся с душой и очень понятны даже для начинашек, а во-вторых, потому, что каждый раз я почерпываю что-то очень важное для себя, и вижу, как во мне вырастает новое мышление и желание заниматься именно инфобизнесом, и обучать других людей этому искусству 🙂
Спасибо, я стараюсь.
Спасибо. Здорово. Ваш пост впечатляет. Мотивирует. Вдохновляет. Учит. Озадачивает. )) Удачи вам.
Андрей добрый день.
Читаю и нахожу одинаковые фишки вокруг, можем вместе посмотреть как через месяц будет зарабатываться “2 или … ляма” зелени в неделю и это в самом неудачном раскладе
(на почту подробности.)
Не совсем понял, что вы имеете в виду
Андрей добрый день.
скиньте почту, куда смогу отправить вам свои размышления. может заинтересует?
Добрый. Пишите через поддержку – я прочту.
Круто, Андрей! Эта статья мне была прямо в тему )) Пытаюсь начать работать с партнерками, в голове каша и уже руки подопускались. А вы просто вдохновили меня – если не на подвиги, то по крайней мере на движение вперед! Вы умница! Успехов вам и новых достижений!