что такое взаиморасчет на вайлдберриз
WildBerries запустил рекламу по ключевым словам – запускаем и тестируем!
Когда-то это должно было случиться и вот WildBerries запустил рекламу по ключевым словам. В статье разберем как запустить рекламу по ключевому слову, разберемся по каким ключам реклама будет показываться и сколько это стоит.
Как запустить рекламу на WildBerries по ключевому слову?
Для запуска рекламы потребуется перейти на портал для продавцов, в левом меню нажать на кнопку “Реклама и продвижение” => Онлайн реклама.
Сразу попадаем в рекламный кабинет и чтобы запустить рекламу по ключевым словам нажимаем на оранжевую кнопку “Создать компанию” – она находится в правом верхнем углу и на открывшейся странице нажимаем на “Поиск”.
Следующим шагом нужно указать название компании (можно написать любое) и нажать на кнопку “Выбрать товары” (из списка или же можно загрузить с таблицы Excel, если у вас много товаров для рекламы). Для примера я запущу рекламу на один товар и выберу его из списка:
Теперь нужно выбрать категорию в которой находится ваш товар ( Группы предметов ) и товар (предмет) для рекламы и нажмите на кнопку “Продолжить”:
После этого WildBeeries покажет все настройки рекламной компании, которые вы выбрали и предложит сохранить компанию – это последний шаг по созданию. Вам нужно проверить и нажать на кнопку “Сохранить компанию”, если указали все верно. У компании появится статус “В ожидании старта”.
Да, если вы искали функционал, что бы указать свои ключевые слова и карточка товара показывалась по ним, к сожалению такого нет и дальше в статье разберем, от куда берутся ключевые слова и как поставить их.
После того, как компания создана, она еще не запущена и объявление не показывается по ключевым словам. Для запуска вам нужно указать бюджет рекламной компании и выбрать стоимость за 1000 показов. Реклама на WildBerries покупается по принципу аукциона и если по вашим ключевым словам много конкурентов, кто уже запустил рекламу, то на первом месте будет тот, кто указал большую стоимость за 1000 показов (достаточно +1р указать, что бы обойти конкурента).
Что обязательно нужно указать?
Дополнительно можно указать интервал показов, например, чтобы ваш товар показывался только с 12.00 до 19.00.
После этого нужно нажать на кнопку “Запустить” и объявление сразу начнет показываться. Реклама не проходит никакой модерации и не задерживает запуск рекламной компании.
Чтобы следить за результатами рекламной компании, вы можете посмотреть “Статистику кампании”.
Откуда берутся ключевые слова для показов рекламы?
Поставщики из рекламного кабинета не могут влиять на ключевые слова и WildBerries берет ключевые слова из названия, характеристик, описания, отзывов и из ключевых слов которые вы указали при создание карточки. То есть если ваша карточка показывалась на 6 странице по запросу “Кофе в зернах”, “Кофе в зернах 1 кг” и “Кофе 100% арабика 1 кг”, то при запуске продвижения ваши карточки товара будут показываться по этим же ключевым словам, но только уже платно и на первом месте.
Что такое взаиморасчет в рекламном кабинете на WildBerries?
Взаимозачёт формирует по принципу 30% от вашей выплаты и эти деньги вы можете использовать для запуска рекламы. Использованные деньги из взаиморасчёта на рекламу списываются и отображаются в еженедельном отчете каждую неделю. Это очень удобный формат оплаты, так как не нужно вносить оплату и тратить на это время.
Выводы о формате рекламы по ключевым словам
Ранее мы рассказывали о том, как просчитать бюджет на продвижение по ключевым словам и самостоятельно вывести в топ карточку товара, но описывали то, что если эффективность будет маленькая, то WildBerries будут снижать позиции. Данный формат рекламы отлично подходит для того, чтобы протестировать эффективность и понять нужно ли вам продвигаться или от первых позиций ваш товар лучше покупать не станут.
Формат новый и еще проходит бета тестирование, мало поставщиков о нем знают, а значит для иноваторов это отличный способ продвижения за небольшие деньги. Обязательно попробуйте этот формат, запуск рекламы займет меньше 2х минут.
Если вы уже тестировали данный формат, расскажите о своих результатах в комментариях!
Как поднять продажи на WildBerries, помимо выкупов и продвижения внутри площадки
Сегодня расскажу о том, как получать больше продаж на WB с помощью трафика из соцсетей, а именно: как это работает, проблемы с внутренним продвижением площадки и почему стоит использовать таргетированную рекламу.
Если посмотреть на ситуацию реально, то вроде продвижение есть, а вроде его и нет. Что предлагает нам WB? По сути, просто дать ему денег, чтобы он сам что-то там настроил. А какая целевая аудитория? Кто купил? А с рекламы продажа или с органики?
А ведь это важные вопросы, так как именно аналитика нужна в каждом бизнесе. Владельцу бизнеса надо понимать: кто его клиент, почему он покупает, для чего он покупает и т.п. Но, запуская рекламу внутри маркетплейса, ответов не будет.
Я, как таргетолог, был очень удивлен данной ситуацией еще в июне 2020, когда поднимал узнаваемость бренда детской косметики.
Сейчас мы ведем 4 проекта для бизнеса на WildBerries, поднимая продажи наших клиентов каждый день. Работая с этой площадкой больше полугода, мы заметили ряд особенностей, которые доказывают, что WB нужен дополнительный трафик.
Во-первых, самое очевидное: больше посещений потенциальных клиентов на карточки товаров – больше вероятность покупки. Если на Ваш каталог зайдет в день дополнительно 500-700 человек, то кто-то из них обязательно купит, а не совершившие покупку добавят товар в избранное и попадут в воронку ретаргета самого маркетплейса.
Во-вторых, воронка ретаргета. Не знаю, замечали вы или нет, но WB «догоняет» своих клиентов, показывая им карточки, которые они смотрели недавно. Например, он классно делает это на YouTube.
В-третьих, если вы продаете хороший продукт, то ваш клиент его оценит и оставит отзыв. Отзывы, в свою очередь, ведут к лояльности со стороны WB, что способствует выдаче карточек в ТОПы.
Так уж сложилось, что мы живем в 21 веке, а значит эра технологий на нашей стороне, поэтому путь клиента от 1-го касания с рекламой до покупки товара равен 5 кликам.
Да, всего 5! Показываю.
Шаг 1. Сначала наш потенциальный клиент видит рекламное объявление. И переходит по нему.
Шаг 2. Он попадает в каталог приложения, где выбирает товар.
Важный момент: если у человека скачено приложение WB на телефоне, то его сразу перебрасывает туда. А если оно у него скачено, значит у него добавлена и заполнена информация о пункте выдаче, и он постоянно покупает через WildBerries. (Напомню, что по последней статистике данной площадкой пользуется более 40 млн человек в РФ).
Шаг 3. Выбрать товар и добавить в корзину.
Здесь стоит сказать, что можно рассмотреть 2 стратегии продвижения. Первая – это трафик на весь каталог, очень подходит тем бизнесам, где важны продажи доп. товаров. Вторая – трафик на карточку товара, подходит и для поднятия продаж конкретного товара, и для прокачки карточки с 0.
Шаги 4 и 5. Выбор адреса и покупка товара.
Поставщик Wildberries: Ценообразование на маркетплейсе. Как рассчитать цену на Вайлдберрис?
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
Многие задаются вопросом: «Какую цену выставить на Wildberries?»
На этот вопрос нет однозначного ответа, и именно поэтому был разработан мощнейший инструмент под названием «Калькулятор Wildberries — Калькулятор цены на Widlberries — прогнозирование цены«
Так как калькулятор Wildberries от WBCON считает достаточно точно, и его можно настроить под любую вариацию договора, хоть старую, хоть новую, то сегодня научу Вас им пользоваться.
Берем свой договор и открываем раздел «3. Цена Товара и порядок расчетов.»
Нам потребуется только этот раздел, чтобы настроить Калькулятор цены Wildberries.
*Возьмем для примера самую последнюю версию договора — можете скачать по ССЫЛКЕ
Открываем калькулятор по ССЫЛКЕ и начинаем настраивать.
Если нет договора, то ставьте. См. пп 3.5. в договоре по ссылке выше. Вам надо найти категорию своего товара и выставить 10, 12 или 15 процентов.
См. пп 3.5.5. Сверх вознаграждения, предусмотренного пунктами 3.5.1, 3.5.2 и 3.5.3 настоящего Договора, Принципал обязуется возместить Агенту расходы по доставке Товара покупателям/конечным потребителям из расчета 33 (Тридцать три) рубля (с учетом НДС) за каждую единицу Товара.
В данном договоре его нет. Это уже мутированный V3
В данному случае, считается без галочки.
В данному случае, минимального вознаграждения нет и галки нет.
Именно ей Вы будете играть, чтобы получить нужный доход или цену для покупателя.
Отгрузочная цена для Wildberries, по УПД
* берется как себестоимость для расчета налога.
Устанавливайте 20 т.к. рано или поздно Wildberries заставит вас принимать участие в акции с минимальной «Скидкой» 20%
Устанавливайте 20 т.к. рано или поздно Wildberries заставит вас принимать участие в акции с минимальной «Промокод» 20%
Далее проверяется условие или нет.
*СПП (Скидка Постоянного Покупателя) действует на товары стоимостью 301 рубля и более, после применения всех скидок.
То есть, если после того, как от «Розничной цены» отняли «Скидку» и «Промокод» остается менее 301 рубля, то СПП не при каких условиях применяться не будет.
*в данный момент (карантин) Wildberries и мы отключили это ограничение. Проверить можно в ЛК ПОКУПАТЕЛЯ WB
Стоит 0. Но покупатели любят СПП. Читайте ЗДЕСЬ
Этот параметр вы можете посмотреть в отчетах о продажи артикула. Если продаж нет, но поставьте среднестатистические параметры:
— для одежды/обуви и для всего что мереют — хорошим показатем считается 30%
— для товара не требущего примерки рекомендуем устанавливать 90-95%
* влияет на аналитику, если есть плата за доставку
По умолчанию, «Доходы» — 6%
Результаты расчета:
Коммерческие расчеты:
С продажи одной единицы товара Wildberries:
Успешных продаж на маркетплейсе Wildberries. Если что пишите, помогу.
Договор реализации Wildberries: Изменения договора от апреля 2020 года
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
UPD ОТ 21.05.2020 — FAQ по новому договору Реализации — ЗДЕСЬ
UPD ОТ 27.04.2020 — ПОЯВЛИСЬ ГЛАВНЫЕ ФОРМУЛЫ
Друзья, сегодня, в апреле 2020 года, Wildberries начал выдавать вместо Агентского договора, Договор реализации. Сейчас всё очень криво и косо, но всё по порядку.
Скачать и почитать договор с Приложениями Вы можете по ССЫЛКЕ
Всё началось с того, что ко мне начали обращаться новые поставщики, которые только заключили договор, и которые не понимали что к чему. И на просьбу прислать подписанный в ЭДО договор, я получал вот этот ДОКУМЕНТ
Откройте его и начнем изучать.
Сразу скажу, что Договор реализации у всех одинаковый и в нем прописаны основы, остальное всё в приложениях.
Сейчас приложения доступны ТОЛЬКО в ЛК ПОСТАВЩИКА, только в ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫХ ВОПРОСАХ
Или можете скачать у меня — по ССЫЛКЕ
В договоре я отметил интересные места, будем их рассматривать. Если коротко, то этот договор вместе с приложениями очень похож на последнюю редакцию Агентского с 10/12/15 процентами вознаграждения.
СНАЧАЛА ТО ЧТО ВЫДЕЛЕНО ЖЕЛТЫМ У МЕНЯ — ЭТО НЕБОЛЬШИЕ, НЕКРИТИЧНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
4.2. Вайлдберриз вправе отступать от указаний Продавца о цене продажи Товара без предварительного запроса об этом, а именно, применять скидки к Розничной цене, указанной Продавцом, в том числе продать Товар по цене меньшей, чем Розничная цена, указанная Продавцом. Скидки, установленные Вайлдберриз, учитываются при расчете размера Вознаграждения Вайлдберриз в порядке, предусмотренном Правилами расчета размера Вознаграждения (Приложение №5 к Договору). Вайлдберриз перечисляет Продавцу денежные средства в сумме Розничной цены Товара, указанной Продавцом за вычетом скидки постоянного покупателя, размер которой в порядке, установленном Правилами расчета размера Вознаграждения (Приложение №5 к Договору), с удержанием Вознаграждения и иных сумм, предусмотренных Договором.
Этот пункт говорит о том, что Wildberries, может самостоятельно увеличивать СПП, на процент больший. чем вы указывали в своем ЛК Поставщика в разделе «Цена и скидки» — ССЫЛКА
4.6. Вайлдберриз выплачивает Продавцу денежные средства, полученные от реализации Товара покупателям, в течение 20 (двадцати) календарных дней с момента размещения промежуточного отчета о продажах Товара в сумме, указанной в таком промежуточном отчете.
Промежуточный — это еженедельный отчет. То есть выплаты теперь будут еженедельные, без ограничения, но задержка перевода может составить до 3 (трех) недель. Ранее было ограничение по минимально сумме продаж за период.
4.12. В случае возврата Товара третьим лицом (потребителем) Вайлдберриз не обязан перечислять Продавцу денежные средства за данный Товар, а если уже перечислил, Продавец обязан возвратить Вайлдберриз сумму за такой Товар в течение 5 (Пяти) календарных дней с момента предъявления Вайлдберриз требования, либо Вайлдберриз в одностороннем порядке уменьшает сумму денежных средств, полученных от реализации другого Товара и подлежащих перечислению Продавцу, на стоимость такого Товара.
То есть, если был возврат товара покупателем после оплаты Wildberriesом, то следующее вознаграждение будет сминусовано.
СНАЧАЛА ТО ЧТО ВЫДЕЛЕНО КРАСНЫМ У МЕНЯ — ЭТО ВАЖНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
4.13. С момента передачи Продавцом Вайлдберриз Товара для реализации Продавец посредством безотзывной оферты предоставляет Вайлдберриз право выкупить такой товар, а именно, право заключить в отношении Товара, переданного Продавцом Вайлдберриз для реализации, один или несколько (без ограничений по количеству) договоров купли-продажи, согласно которым Продавец передает Товар Вайлдберриз в собственность, а Вайлдберриз обязуется принять и оплатить такой Товар. Право заключить указанные договоры предоставлено Вайлдберриз безвозмездно. Иные условия выкупа Вайлдберриз Товара предусмотрены Правилами выкупа Товара
Это что-то новенькое. ТЕПЕРЬ WILDBERRIES, ПРИ ЖЕЛАНИИ, БУДЕТ ВЫКУПАТЬ ТОВАР.
Для чего это может делаться:
5.1. В случае предъявления к Вайлдберриз каких-либо претензий, требований, исков со стороны третьих лиц, связанных с:
— нарушением их исключительных прав, вызванных неправомерным введением Товара в гражданский оборот, незаконным использованием в отношении Товара товарных знаков, правообладателями которых являются данные третьи лица, или
— несоответствием Товара требованиям и гарантиям, установленным Договором или законодательством РФ, или
— предоставления не достоверных/поддельных/не соответствующих требованиям законодательства РФ/полученных с нарушением требований законодательства РФ сертификатов/деклараций соответствия, либо нарушения Продавцом установленного Договором срока предоставления документов,
продавец обязуется оказывать Вайлдберриз необходимое содействие в урегулировании таких претензий, требований, исков, а также возместить Вайлдберриз все понесенные им убытки, вызванные такими претензиями, требованиями и исками, включая, но не ограничиваясь, суммы штрафов и компенсаций и иные суммы, взысканные судебным актом, вынесенным по делу, прямо или косвенно связанным с таким нарушением, в срок, не превышающий 7 (Семь) рабочих дней с даты получения от Вайлдберриз соответствующего документально подтвержденного требования.
Тут WB юридически закрыл дырку в плане удаления функционала по загрузке разрешительной документации. Но пока суммы штрафов нигде ОФИЦИАЛЬНО не проходят.
Единственное упоминание о штрафах можно найти на портале в Новости — по ссылке
Ложная информация о товаре запрещена
Важно: в случае предоставления ложной информации о товаре, в том числе связанной с защитой товара от коронавирусной инфекции, мы будем вынуждены обратиться в правоохранительные органы.
Партнёры, предоставляющие подобную информацию, могут быть привлечены к административной ответственности (п.2 ст. 14.7, ст. 14.3 КоАП РФ, штраф до 500 000 рублей), а также к уголовной ответственности (ст. 159 УК РФ, лишение свободы на срок до 10 лет).
Просьба предоставлять информацию о товаре, соответствующую требованиям законодательства РФ.
6.2. Уведомление Продавца о внесении изменений и/или дополнений в Договор и/или приложения к нему осуществляется путем их размещения на Портале не менее чем 1 (один) день до даты их вступления в силу. Дата вступления в силу изменений/дополнений определяется Вайлдберриз и указываться при их размещении на Портале.
6.3. Размещение изменений и/или дополнений в Договор и/или приложению к нему на Портале означает надлежащее исполнение Вайлдберриз обязанности по уведомлению Продавца. Продавец обязуется самостоятельно посещать Портал для проверки наличия/отсутствия изменений/дополнений к Договору/приложению.
То есть теперь изменения будут автоматически вступать в силу через день после публикации в ЛК Поставщика. Ранее надо было в ЭДО подписывать ДС и соглашаться или нет на новые условия, а теперь Вы. как поставщик, не можете отказаться от новых условий. И Вы обязаны следить за новостями. Не уследили — ВАША ПРОБЛЕМА.
7.2. Любая переписка сторон, включая направление уведомлений, претензий, первичных документов, осуществляется исключительно через Систему электронного документооборота с применением квалифицированной электронной подписи. Сообщение может считаться доставленным если оно подписано ЭЦП и направлено с применением ЭДО.
Теперь всё через ЭДО.
Договор, договором, но где комиссии и прочие условия. Открываем приложение 5 — ССЫЛКА
Что имеем. Если коротко, ТО ПО СРАВНЕНИЮ С ПОСЛЕДНЕЙ РЕДАКЦИЕЙ АГЕНТСКОГО ДОГОВОРА ФОРМУЛЫ НЕ ИЗМЕНИЛИСЬ.
Начнем от обратного:
А теперь о вознаграждении Wildberries
То есть это клон Агентского договора, где
не более 10% в отношении Товара категорий: детское питание, канцелярские товары, книжная продукция и диски, красота, продукты питания, спортивное питание, косметика, хозяйственные товары
не более 12% в отношении Товара категорий: автомобильные товары, аксессуары для обуви, бытовая техника, товары для праздника, дом и дача, игрушки, оргтехника, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей, электроника
не более 15% в отношении Товара категорий: аксессуары, аксессуары для волос, активный спорт, белье, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары, строительные инструменты, шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия, ювелирные украшения
По сути, особых изменений по сравнению с агентским нет, но есть тонкости.
И да, вот Калькулятор Wildberries для Договора Реализации, который будет постоянно актуализироваться.
Взаимозачеты с Wildberries
Загрузка и создание «Отчета комиссионера о продажах»
При формировании месячного отчета агента в Wlidberries, для загрузки корректных данных, необходимо загружать его не ранее 4-го числа каждого месяца.
Перейдите в раздел RDV:Взаиморасчеты → Отчеты комиссионеров от маркетплейсов.
Нажмите на кнопку «Создать».
Выбираете торговую площадку Wlidberries и нажимаете «Получить данные из маркетплейса».
После выбора торговой площадки, остальные данные подставятся автоматически (Комиссионер, Соглашение и т.д).
Выбираете период отчета (Wlidberries позволяет выбрать любую дату, что позволяет получить как месячный отчет агента, так и отчет по оперативным продажам) и нажимаете на кнопку «Получить данные».
Вся информация подгружается по API.
В случае выявления ошибок (колонка «Описание ошибки»), необходимо их проверить по коду товара, есть ли они в номенклатуре 1С, и исправить. Если в отчет были внесены какие-либо изменения, то его необходимо «перезагрузить».
После получения и проверки данных нажмите Перенести в «Отчет комиссионера».
Во вкладке «Основное» особое внимание нужно обратить на период. Если вы закрываете месяц, то дата должна быть вставлена с 01-го по последнее число каждого месяца.
Во вкладке «Комиссионное вознаграждение» можно посмотреть, какая комиссия была удержана маркетплейсом. Там же указывается ставка НДС.
Во вкладке «Товары» будет отображаться перечень реализации по товарам.
Нажимаете кнопку «Отразить в регл. учете»
В данном меню отображены стандартные проводки по классической схеме комиссионной торговли