что такое пропаганда в маркетинге

10.6 Пропаганда

Пропаганда включает использование средств массовой информации для распространения сведений (помимо платной рекламы), ориентированных на существующих или потенциальных клиентов фирмы, решения ее конкретных задач, достижения поставленных целей. Пропагандой пользуются для популяризации товаров, лиц, мест, идей, деятельности, организаций и даже целых стран.

Пропаганда входит составной частью в более широкое понятие — деятельность по формированию общественного мнения («паблик рилейшнс», или «пиар»). Для решения задач пропаганды используют различные средства:

Постановка задач пропаганды

Перед пропагандой необходимо поставить конкретные задачи. Например, пусть нужно содействовать достижению двух основных маркетинговых целей: 1) убедить россиян, что потребление пива — одно из приятных занятий, свойственных полноценной жизни; 2) поднять престиж, а заодно и долю рынка пива российских сортов.

Перед пропагандой ставятся следующие задачи. Подготовить статьи о полезных свойствах пива и обеспечить их размещение в ведущих журналах и газетах. Разработать специальную кампанию для рынка совершеннолетней молодежи, студенчества и разных этнических сообществ.

Выбор пропагандистских обращений и их носителей

Специалисту по пропаганде необходимо определить, в каких именно средствах массовой информации и в какой форме следует рассказать о товаре. Ему предстоит отыскать соответствующие материалы, которые можно использовать для этой цели. Если материалов недостаточно, специалист по пропаганде может предложить проведение конференций, выставок, презентаций и т.п. Одним из ценных качеств специалиста по пропаганде является наличие у него личных связей с редакторами средств массовой информации.

Оценка результатов пропагандистской деятельности

Самым простым методом определения эффективности пропаганды является определение числа контактов представителей целевой аудитории с материалом, размещенным в средствах массовой информации. Большую значимость представляет оценка перемен в уровне осведомленности о товаре, понимании его сущности и отношении к нему, явившихся результатом проведения пропагандистской кампании. Наиболее важной является оценка воздействия на уровень продаж и прибыли фирмы.

Источник

Пропаганда

Пропаганда – это мощное средство стимулирования. Пропаганда включает в себя использование редакционного, а не платного места или времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы, для решения конкретной задачи – способствовать достижению поставленных целей.

Пропагандой пользуются для популяризации товаров, лиц, мест, идей, деятельности, организаций и даже целых стран. Торговые ассоциации прибегают к пропаганде для формирования интереса к новым продуктам, организации – для привлечения внимания или для исправления неблагоприятного представления о себе, страны – для привлечения туристов, иностранных капиталовложений и для обеспечения себе международной поддержки.

Пропаганда входит составной частью в более широкое понятие деятельности по организации общественного мнения (паблик рилейшнз). Каковы ее задачи? Обеспечить фирме благожелательную известность и противодействовать распространению неблагоприятных слухов и сведений. Для решения этих задач отделы по организации общественного мнения пользуются несколькими средствами:

1) установление и поддержание связей с прессой. Цель этой деятельности – размещение сведений в средствах массовой информации для привлечения внимания к лицам, товарам или услугам;

2) товарная пропаганда. Деятельность, объединяющая разнообразные усилия по популяризации конкретных товаров;

3) общефирменная коммуникация. Деятельность, направленная на обеспечение более глубокого понимания общественностью специфики фирмы;

4) лоббизм. Работа с законодателями и правительственными чиновниками с целью добиться усиления какого-либо закона или не допустить его принятия;

5) консультирование. Выдача рекомендаций руководству по вопросам общественной значимости, положения и образа фирмы.

Специалисты по пропаганде обычно сосредоточены не в отделе маркетинга фирмы, а в отделе по организации общественного мнения. Этот отдел, как правило, находится в штаб-квартире фирмы. Его сотрудники настолько заняты работой с различными контактными аудиториями – акционерами, собственными служащими, законодателями, представителями городских властей, что о пропаганде, призванной содействовать решению задач товарного маркетинга, могут и забыть. Чтобы этого не случилось, следует включить специалиста по пропаганде и в штат отдела маркетинга.

Пропаганду нередко называют падчерицей маркетинга, так как большинство организаций пользуется ею ограниченно и довольно редко. А ведь пропаганда может воздействовать на уровень общественной осведомленности, и обойдется это во много раз дешевле, чем реклама, поскольку фирма прямо не оплачивает ее. Оплачиваются только работа персонала и рассылка пропагандистских материалов. Если фирма подготовит интересный материал, его могут использовать сразу все средства распространения информации, что равнозначно экономии миллионных затрат на рекламу. Более того, материалу этому поверят больше, чем рекламе.

Постановка задач пропаганды. Перед пропагандой необходимо поставить конкретные задачи. Например, пусть нужно содействовать решению двух основных маркетинговых задач: 1) убедить россиян, что потребление пива – одно из приятных занятий, свойственных хорошей жизни, и 2) создать привлекательный образ, а заодно и увеличить долю рынка отечественных сортов.

Перед пропагандой в таком случае ставятся следующие задачи:

подготовить статьи о пиве и обеспечить их размещение в ведущих журналах и газетах;

подготовить статьи о целебных свойствах пива и адресовать эти статьи медикам;

разработать специальную пропагандистскую кампанию для рынка совершеннолетней молодежи, студенческого рынка, государственных учреждений и разных этнических сообществ.

На основе поставленных задач необходимо выработать конкретные цели, чтобы иметь возможность оценить результаты.

Выбор пропагандистских обращений и их носителей. Специалисту по пропаганде необходимо определить, в каких именно интересных материалах следует рассказать о товаре. Предположим, что сравнительно неизвестный университет хочет добиться более широкой общественной узнаваемости. Специалисту по пропаганде предстоит отыскать соответствующие материалы, которые можно использовать для этой цели. Возможно, у кого-то из преподавателей вуза необычная история жизни, а может быть, кто-то из них работает над необычной темой. Возможно, в университете читают необычные курсы или в его студгородке происходят какие-то интересные события. Как правило, в результате поисков обнаруживают сотни тем, которые можно разработать для прессы. Отобранные материалы должны представлять именно тот образ, который вуз хочет создать.

Если материалов недостаточно, специалист по пропаганде может предложить проведение мероприятий событийного характера. В подобных случаях специалист по пропаганде не ищет новостей, а сам создает их. Можно выдвинуть идею проведения в университете крупной научной конференции. Каждое такое мероприятие – это возможность создать множество разных материалов.

Искусство разработки мероприятий событийного характера имеет особенно большое значение для пропаганды кампаний по сбору средств некоммерческими организациями. Сборщики пожертвований создали огромный репертуар специальных мероприятий, таких, как проведение торжественных юбилеев, художественных выставок, аукционов. Это благотворительные концерты, турниры КВН, распродажи книг и кондитерских изделий, конкурсы, ярмарки, демонстрации мод.

Претворение в жизнь плана пропаганды. Проведение пропагандистских мероприятий заслуживает особого внимания. Например, требуется разместить материалы в средствах распространения информации. Великолепный материал разместить легко. Однако большинство материалов нельзя назвать великолепными, а значит, они могут и не получить «добро» редакторов. Одним из ценных качеств специалиста по пропаганде является умение налаживать личные связи с редакторами средств распространения информации. Нередко специалисты по пропаганде – это бывшие журналисты, которые лично знают многих редакторов, знают, что тем нужно. Специалист по пропаганде рассматривает редакторов средств распространения информации как рынок, который необходимо удовлетворить, чтобы и в дальнейшем эти редакторы пользовались поставляемыми фирмой пропагандистскими материалами.

Оценка результатов пропагандистской деятельности. Вклад пропаганды в деятельность фирмы оценить трудно, поскольку ее используют в сочетании с другими средствами стимулирования. Однако если к ней прибегают до того, как задействованы другие средства, оценку провести уже легче.

Самый простой метод определения эффективности пропаганды – замер числа контактов с материалом, размещенным в средствах распространения информации. Специалист передает клиенту подборку вырезок и сведений обо всех средствах распространения информации, использовавших материал о товаре. Он сопровождает ее оценкой стоимости эквивалентной платной рекламы, которая обычно в сотни раз дороже.

Подобные замеры числа контактов не очень удовлетворяют клиента. Они не дают представления ни о числе лиц, фактически читавших или видевших обращение, ни о том, на какие мысли оно навело этих людей. Отсутствуют и сведения об аудитории. Более информативны замеры перемен в уровнях осведомленности о товаре, понимании его сущности и в отношении к нему, явившихся результатом пропагандистской кампании. Однако самыми ценными являются замеры воздействия на уровни продаж и прибыли.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Черная Пропаганда

Часть 2 Пропаганда вещей

Часть 2 Пропаганда вещей Будущая профессия всех сегодняшних детей — быть квалифицированными потребителями. Д. Рисман. «Одинокая толпа» Реклама… порождает потребности в более высоком уровне жизни. Она ставит перед человеком цель обеспечить себя и свою семью лучшим

Пропаганда как вид рекламной деятельности

Пропаганда как вид рекламной деятельности Термином «пропаганда» чаще всего обозначают метод психологического воздействия на население с помощью средств массовой информации и коммуникации. Так как пропаганда является методом воздействия, выполняющим функцию

Пропаганда в условиях психологических войн

Пропаганда в условиях психологических войн Любая рекламная деятельность, и пропаганда в том числе, в нормальных экономических и политических условиях сталкивается с конкуренцией, которая ограничивается законодательной базой и действиями организаций, призванных

Пропаганда и реклама как элементы системы рекламной деятельности

Пропаганда и реклама как элементы системы рекламной деятельности Между пропагандой и рекламой существуют не только различия, но и прочные интегрирующие системные связи. Особенно сильно они проявляются при сравнении реальных рекламных и пропагандистских материалов.

Пропаганда

Пропаганда Пропаганда – это мощное средство стимулирования. Пропаганда включает в себя использование редакционного, а не платного места или времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или

7.3.2. Пропаганда

Источник

Пропаганда для предприятия. Пропаганда в маркетинге

Пропаганда… Где в наше время можно встретить данный термин? Только в геополитике, да новостных хрониках, и это очень малая часть возможных областей ее применения. Пропаганда не оценена по достоинству, и если кто и применяет ее в других сферах, то лишь случайно. В данной книге я решил поднять вопрос применения пропаганды на другом уровне, в маркетинге предприятия. Описал скрытый потенциал ее в этой сфере, направленный на привлечение и удержание клиентов.

Оглавление

Приведённый ознакомительный фрагмент книги Пропаганда для предприятия. Пропаганда в маркетинге предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Как вы могли понять, данный труд будет описывать применение в маркетинге скорее больше политического термина — пропаганда. Давайте же для начала разберем, что все-таки он означает.

Пропага́нда (лат. Propaganda, дословно — «подлежащая распространению (вера)», от лат. propago — «распространяю») — в современном политическом дискурсе понимается как открытое или скрытное распространение взглядов, фактов, аргументов и других сведений для формирования общественного мнения или иных целей, преследуемых пропагандистами.

Как видно из определения Википедии, сам термин характеризуется по применяемости, как чисто политический, в этом то и ошибка, отсюда и неверное его восприятие.

Получается для общества, никакого смыслового ряда кроме как негатив или непонимание она не вызывает. Я вполне серьезно, спросите у своих друзей, какие мысли и эмоции у них возникают, когда они слышат это слово. Наверняка картинки противостояния запад и СССР, шпионы и убийства. Тем более соотносить пропаганду с маркетингом и ведением бизнеса вообще претендует на некую авантюру. Но я все же попробую, поскольку сам уверовал в силу этих методов, и буду постоянно апеллировать к живым примерам.

На мой взгляд, в наше время пропаганде совершенно не уделяют должного внимания. За исключением опять же политических и глобальных методов по управлению сознанием общественных масс. Например, пропаганда алкоголя. Да и не мудрено все это, когда государство должно как старший брат показывать пример, оно совершенно не выполняет своей роли. Это немыслимо, к примеру, государственные стяги вывешивают только к большим праздникам, а потом, как можно быстрее прячут назад в закрома. Акромя же праздничных дней, флаги вообще присутствуют только на административных зданиях. Но я немного отвлекся.

Так вот как должно вести себя руководство предприятия в таких условиях, естественно, все забивают на какую-либо пропаганду. Иногда только совершенно бессознательно используя последнюю. Данная работа не будет представлять собой очередной том сплошной писанины, а скорее примет вид методического указания, с обязательными горячо любимыми мной живыми примерами. Я покажу, каким образом можно использовать пропаганду во благо своей фирмы.

Для кого данная книга? Я считаю, что она будет полезна владельцам и руководителям компаний любого уровня, начиная от самых маленьких, включая ИП, и заканчивая мировыми громадами.

Итак, поехали, выделим главные пункты этой работы в некое подобие содержания.

Источник

Роль пропаганды в маркетинге

Вы будете перенаправлены на Автор24

Понятие и сущность пропаганды в маркетинге

Пропаганда служит одним из основных инструментов стимулирования в маркетинге. В общем смысле под ней следует понимать некую социальную деятельность, связанную с распространением определённых знаний и идей, а также информации иного рода для формирования конкретных представлений, взглядов и эмоциональных состояний и оказанием с их помощью более эффективного влияния на целевые группы общественности. Также пропаганду принято отождествлять с особого рода рекламой, которая используется для того, чтобы оказать поддержку какому-либо мнению относительно спорной либо, наоборот, важной для общества проблемы.

Пропаганда есть ни что иное как распространение учений, идей, толков с целью обретения сторонников.

Пропаганда основана на использовании не платного, редакционного времени и места во всех средствам распространения информации, которые доступны для прослушивания, просмотра или чтения реальными или потенциальными клиентами, а также иными заинтересованными группами. Так или иначе, она всегда нацелена на решение определенного рода задач, основной из которых выступает содействие достижению стоящих перед бизнесом целей.

В маркетинге пропаганда входит в состав паблик рилейшнз и является одним из составных компонентов связей с общественностью. В ее основе лежит организация деятельности, связанной с формированием определенного общественного мнения. Как правило, она предполагает необходимость неоплачиваемого использования средств массовой информации с целью популяризовать товары и услуги, а также их производителей.

Несмотря на то, что пропаганда является составной частью PR-технологий, они им не тождественна и имеет множество отличий:

Готовые работы на аналогичную тему

Определенные отличия пропаганда имеет и от рекламы. Они, в первую очередь, сводятся к решаемым задачам. Если реклама ориентирована на информирование и оказание помощи в совершении того или иного выбора, то пропаганда нацелена на преподнесение информации о фактах, которая будет оформлена в нужном автору ключе, при этом допускается использование всевозможных психологических техник воздействия.

Цели и задачи пропаганды в маркетинге

В маркетинге пропаганда преследует определенные цели и задачи. Ее главной целью считается популяризация взглядов, аргументов, фактов и иных сведений, специфического или общего характера среди целевой аудитории общественности. К последней, помимо потребителей, могут быть отнесены иные контрагенты и заинтересованные стороны, такие как: поставщики, конкуренты, инверторы, представители общественных организаций и СМИ, органы государственной власти и управления, местные сообщества и пр.

Основными задачами, решаемыми в процессе осуществления пропагандистской деятельности, считаются:

Рассмотрим каждую из задач более подробно.

Организация товарной пропаганды предполагает необходимость осуществления деятельности, направленной на объединения разнообразных усилий, связанных с популяризацией конкретных товаров и услуг.

Связи с прессой служат основой для размещения в СМИ сведений, способных привлечь внимание общественности к товарам, услугам, компаниям и отдельным лицам.

В основе организации общефирменной коммуникации лежит стремление к обеспечению более глубокого понимания специфики бизнеса со стороны общественности.

Консультирование основано на выдаче рекомендаций руководству касательно вопросов общественной значимости, образа и положения компании.

Лоббизм предполагает организацию работы с правительственными чиновниками и законодателями ради недопущения принятия какого-либо закона либо достижения его усиления.

В конечном счете, все задачи, решаемые в ходе организации и проведения пропагандистской деятельности фирмы, связаны с обеспечением компании благожелательной известности и противодействием распространению о ней неблагоприятных сведений и слухов.

Место и особенности пропаганды в маркетинге

Пропаганда играет огромную роль в бизнесе. Как показывает практика, чаще всего к ней прибегают с целью популяризации торговых марок, отдельных компаний, товаров и услуг, а также возрождения интереса к ним со стороны общественности. Некоторые торговые ассоциации использую пропаганду с целью сформировать интерес к новым продуктам. Организации с помощью пропаганды обеспечивают привлечение внимание к себе либо исправление неблагоприятного представления, сложившегося в умах целевой аудитории.

Пропаганда занимает срединное место между PR-технологиями и политической рекламой (рисунок 1).

Рисунок 1. Место пропаганды в маркетинге. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Пропаганда по сути своей служит неким опосредованным стимулированием интереса к фирме и спроса на ее продукцию. В современном мире она по праву считается одним из средств рыночного продвижения продукции, способствует формирования конкурентоспособного и благоприятного образа компании в сознании общественности.

Пропаганда является одним из сильнейших средств воздействия на общественное мнения. Как показывает практика, она зачастую обходится бизнесу дешевое, нежели реклама, так как в случае пропаганды компания не платит за место и время в СМИ.

Определяющую роль в пропаганде играет создание мощного и интересного пропагандистского материала, который может быть разослан в СМИ и размещён и распространен в социальных сетях, интернет-сайта, блогах и иных интернет-каналах. Зачастую такому материалу верят больше, чем обычной рекламе.

Источник

Роль пропаганды в маркетинге

Термин и суть пропаганды

Определение Пропаганда — распространение мыслей для получения единомышленников.

Пропаганда в маркетинге нужна для стимулирования покупателей. С помощью пропаганды распространяются мысли, информация и так далее для создания у покупателя эмоции и суждения, которые косвенно приведут к влиянию на целевые аудитории. Пропаганда – особая реклама, с помощью которой мысль выводят из разряда спорных в разряд подтвержденных.

Цели и характерные черты пропаганды

Пропаганда бесплатна, распространяется с помощью тех источников информации, которые доступные целевой аудитории. Цель пропаганды —решить задачу, которая мешает развитию бизнеса. Пропаганду включают в группу PR инструментов. С помощью пропаганду у людей создают мнение и мысли. С помощью пропаганды товары становятся популярнее. Хоть пропаганду относят к PR, нельзя говорить о равенстве этих понятий. Пропаганде характерны: формирование движения, PR же пытается сделать так, чтобы с идеей согласились; в пропаганде могут быть скрыты реальные факты, PR же строит честный диалог и этот диалог полностью открыт; пропаганда привлекает и формирует сторонников, PR же направлен на создание понимания. Пропаганду так же нельзя назвать рекламой. Пропаганда выдает только ту информацию, которая нужна создателю пропаганды. В пропаганде используются техники воздействия на психику. Реклама дает информацию о товаре и подталкивает к правильному выбору. Реклама в этом ключе намного мягче пропаганды.

Список источников:

2. Березина Е.А. Исследование эффективности организации маркетинга на предприятии. СМАЛЬТА. 2017. № 6. С. 18-20.

3. Дубровин И.А. Поведение потребителей: учеб. пособие. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010. 312 с.

Длины волн инфракрасного света достаточно велики, чтобы перемещаться сквозь облака, которые в противном случае блокировали бы наш обзор. Используя большие инфракра сные телескопы, астрономы смогли заглянуть в ядро нашей галактики. Большое количество звезд излучают часть своей электромагнитной энергии в виде видимого света, крошечной части спектра, к которой чувствительны наши глаза.

Так как длина волны коррелирует с энергией, цвет звезды говорит нам, насколько она горячая. Используя телескопы, чувствительные к различным диапазонам длин волн спектра, астрономы получают представление о широком круге объектов и явлений во вселенной.

Пример №1 Постройте центральную симметрию тетраэдра, относительно точки O, изображенных на рисунке 3.

Для построения такой центральной симметрии сначала проведем через все точки тетраэдра прямые, каждая из которых будет проходить через точку O. На них построим отрезки, удовлетворяющие условиям |AO|=|A?O|, |BO|=|B?O|, |CO|=|C?O|, |DO|=|D?O| Таким образом, и получим искомую симметрию (рис. 4).

В ряду разных механических движений особенным значением обладают колебания. Это движения и процессы, имеющие периодичность во времени.

В среде электромагнитных явлений также значительное место заняли электромагнитные колебания. В этих колебаниях заряды, токи, электрические и магнитные поля изменяются согласно периодическим законам.

Совет №1 Велосипедист, имеющий скорость 300 м/с, или идеальный газ, оказывающий давление 100 паскалей в большой тепловой машине — это странно.

Нужна помощь с курсовой или дипломной работой?

Источник