что такое неправильный кросс
Кроссы QWEP это:
Выбирайте свой формат продукта
1С-версия
Web-версия
Проверьте качество кроссов
100% полезность
— Построены без участия TecDoc
— Адаптированы для России и СНГ
— Обновляются ежедневно
— Персонализированы
Простота использования:
— Представлены во всех форматах
— Высокая скорость
— Стабильность до 99,9%
— Решение №1 в России
Управляются Вами
— Добавляйте новые
— Удаляйте неправильные
— Ваша версия готова!
Спецификация:
— Грузовые, легковые запчасти
— Россия, Европа, Китай
— Спецтехника
— Сельхозтехника
Основное применение
— Получайте все аналоги с наименованиями
— Скачайте или перенести в свою 1С
— С каждым днем лучше
Адаптируйте под себя
— Меняйте состав кроссов под Ваши задачи
— Удаляйте ненужное
— Все персональные настройки запомняться
— Без ограничений по количеству
— Моментальные ответы
— Персонализируйте под Ваши задачи
Все это у Вас в системе учета
Какие ценности дают кроссы
Финансы
За счет чего
Успешно развивают свой бизнес вместе с нами
Наши тарифы
Кросс-референс
Кроссы запчастей
Если у вас бизнес, связанный с покупкой и продажей автозапчастей для иномарок, отечественных машин, грузовых автомобилей, с/х или спецтехники, то кроссы – то, что вам нужно! Мы предлагаем уникальный продукт QWEP, который не имеет аналогов на рынке. Он создан командой профессионалов и постоянно обновляется, охватывая все больше пользующихся спросом, популярных брендов. Это база данных, содержащая аналогичные, взаимозаменяемые запчасти, выпускаемые различными производителями. У оригинальных товаров непременно существует несколько аналогов, которые пользуются большим спросом, так как обладают достойным качеством и более низкой ценой. Чем больше кросс номеров автозапчастей вы предложите клиенту, тем вероятнее, что он совершит покупку у вас.
Кросс QWEP, где можно вбить код запчасти и увидеть ее аналоги, – наша собственная обновляемая база. Она может использоваться совместно с основным продуктом – агрегатором QWEP, а также отдельно в формате API. Мы понимаем, как важно качество выдаваемых результатов при поиске, поэтому сделали акцент на более эффективной выдаче и тщательно проверяем все связи, чтобы избежать ошибок.
Преимущества каталога кроссов запчастей QWEP
Как скачать кроссы запчастей?
Мы предлагаем не просто скачать базу аналогов автозапчастей, а полноценно пользоваться ей, подключив API. Вы сможете получить тестовый бесплатный период и не волноваться о последующих обновлениях.
Кроссы для интернет-магазина запчастей
В качестве оптимального решения для интернет-магазина, торгующего автозапчастями, является формат API. Он молниеносно обработает все запросы вашего интернет-магазина по автозапчастям в базе кроссов онлайн. Вернет аналоги, чтобы вы смогли сформировать клиенту качественное предложение на его запрос и довести до продажи.
Как купить кроссы запчастей QWEP?
Позвоните нам по телефону, оставьте заявку на сайте, заполнив форму с информацией о компании, напишите онлайн-консультанту на сайте, или подключитесь самостоятельно через API. Мы уверены в качестве своей базы, поэтому предлагаем проверить вам ее в работе бесплатно, после чего вы сможете купить базу кроссов автозапчастей на нужный период.
Перекрёстная проверка (кросс-валидация, Cross-validation) — метод оценки аналитической модели и её поведения на независимых данных. При оценке модели имеющиеся в наличии данные разбиваются на k частей. Затем на k−1 частях данных производится обучение модели, а оставшаяся часть данных используется для тестирования. Процедура повторяется k раз; в итоге каждая из k частей данных используется для тестирования. В результате получается оценка эффективности выбранной модели с наиболее равномерным использованием имеющихся данных.
Обычно кросс-валидация используется в ситуациях, где целью является предсказание, и хотелось бы оценить, насколько предсказывающая модель способна работать на практике. Один цикл кросс-валидации включает разбиение набора данных на части, затем построение модели на одной части (называемой тренировочным набором), и валидация модели на другой части (называемой тестовым набором). Чтобы уменьшить разброс результатов, разные циклы кросс-валидации проводятся на разных разбиениях, а результаты валидации усредняются по всем циклам.
Кросс-валидация важна для защиты от гипотез, навязанных данными («ошибки третьего рода»), особенно когда получение дополнительных данных затруднительно или невозможно.
Предположим, у нас есть модель с одним или несколькими неизвестными параметрами, и набор данных, на котором эта модель может быть оптимизирована (тренировочный набор). Процесс подгонки оптимизирует параметры модели и делает модель настолько подходящей под тренировочный набор, насколько это возможно. Если мы теперь возьмем независимый образец данных для валидации модели из того же источника, откуда мы взяли тренировочный набор данных, обычно обнаруживается, что модель описывает тестовые данные хуже, чем тренировочный набор. Это называется переподгонкой (overfitting), и особенно часто встречается в ситуациях, когда размер тренировочного набора невелик, или когда число параметров в модели велико. Кросс-валидация это способ оценить способность модели работать на гипотетическом тестовом наборе, когда такой набор в явном виде получить невозможно.
Распространенные типы кросс-валидации
Кросс-валидация по K блокам (K-fold cross-validation)
В этом случае исходый набор данных разбивается на K одинаковых по размеру блока. Из K блоков один оставляется для тестирования модели, а остающиеся K-1 блока используются как тренировочный набор. Процесс повторяется K раз, и каждый из блоков используется один раз как тестовый набор. Получаются K результатов, по одному на каждый блок, они усредняются или комбинируются каким-либо другим способом, и дают одну оценку. Преимущество такого способа перед случайным сэмплированием (random subsampling) в том, что все наблюдения используются и для тренировки, и для тестирования модели, и каждое наблюдение используется для тестирования в точности один раз. Часто используется кросс-валидация на 10 блоках, но каких-то определенных рекомендаций по выбору числа блоков нет.
В послойной кросс-валидации блоки выбираются таким образом, что среднее значение ответа модели примерно равно по всем блокам.
Валидация последовательным случайным сэмплированием (random subsampling)
Этот метод случайным образом разбивает набор данных на тренировочный и тестовый наборы. Для каждого такого разбиения, модель подгоняется под тренировочные данные, а точность предсказания оценивается на тестовом наборе. Результаты затем усредняются по всем разбиениям. Преимущество такого метода перед кросс-валидацией на K блоках в том, что пропорции тренировочного и тестового наборов не зависят от числа повторений (блоков). Недостаток метода в том, что некоторые наблюдения могут ни разу не попасть в тестовый набор, тогда как другие могут попасть в него более, чем один раз. Другими словами, тестовые наборы могут перекрываться. Кроме того, поскольку разбиения проводятся случайно, результаты будут отличаться в случае повторного анализа.
В послойном варианте этого метода, случайные выборки генерируются таким способом, при котором средний ответ модели равен по тренировочному и тестовому наборам. Это особенно полезно, когда ответ модели бинарен, с неравными пропорциями ответов по данным.
Поэлементная кросс-валидация (Leave-one-out, LOO)
Здесь отдельное наблюдение используется в качестве тестового набора данных, а остальные наблюдения из исходного набора – в качестве тренировочного. Цикл повторяется, пока каждое наблюдение не будет использовано один раз в качестве тестового. Это то же самое, что и K-блочная кросс-валидация, где K равно числу наблюдений в исходном наборе данных.
Оценка соответствия модели
Цель кросс-валидации в том, чтобы оценить ожидаемый уровень соответствия модели данным, независимым от тех данных, на которых модель тренировалась. Она может использоваться для оценки любой количественной меры соответствия, подходящей для данных и модели. Например, для задачи бинарной классификации, каждый случай в тестовом наборе будет предсказан правильно или неправильно. В этой ситуации коэффициент ошибки может быть использован в качестве оценки соответствия, хотя могут использоваться и другие оценки. Если предсказываемое значение распределено непрерывно, для оценки соответствия может использоваться среднеквадратичная ошибка, корень из среднеквадратичной ошибки или медианное абсолютное отклонение.
Применения кросс-валидации
Кросс-валидация может использоваться для сравнения результатов различных процедур предсказывающего моделирования. Например, предположим, что мы интересуемся оптическим распознаванием символов, и рассматриваем варианты использования либо поддерживающих векторов (Support Vector Machines, SVM), либо k ближайших соседей (k nearest neighbors, KNN). С помощью кросс-валидации мы могли бы объективно сравнить эти два метода в терминах относительных коэффициентов их ошибок классификаций. Если мы будем просто сравнивать эти методы по их ошибкам на тренировочной выборке, KNN скорее всего покажет себя лучше, поскольку он более гибок и следовательно более склонен к переподгонке по сравнению с SVM.
Кросс-валидация также может использоваться для выбора параметров. Предположим, у нас есть 20 параметров, которые мы могли бы использовать в модели. Задача – выбрать параметры, использование которых даст модель с лучшими предсказывающими способностями. Если мы будем сравнивать подмножества параметров по их ошибкам на тестовом наборе, лучшие результаты получатся при использовании всех параметров. Однако с кросс-валидацией, модель с лучшей способностью к обобщению обычно включает только некоторое подмножество параметров, которые достаточно информативны.
Вопросы вычислительной производительности
Ограничения и неверное использование кросс-валидации
Кросс-валидация дает значимые результаты только когда тренировочный набор данных и тестовый набор данных берутся из одного источника, из одной популяции. В многих применениях предсказательных моделей структура изучаемой системы меняется со временем. Это может наводить систематические отклонения тренировочного и валидационного наборов данных. К примеру, если модель для предсказания цены акции тренируется на данных из определенного пятилетнего периода, нереалистично рассматривать последующий пятилетний период как выборку из той же самой популяции.
Если выполняется правильно, и наборы данных из одной популяции, кросс-валидация дает результат практически без смещений (bias). Однако, есть много способов использовать кросс-валидацию неправильно. В этом случае ошибка предсказания на реальном валидационном наборе данных скорее всего будет намного хуже, чем ожидается по результатам кросс-валидации.
Способы неверно использовать кросс-валидацию:
1. Использовать кросс-валидацию на нескольких моделях, и взять только результаты лучшей модели.
2. Проводить начальный анализ для определения наиболее информативного набора параметров, используя полный набор данных. Если отбор параметров требуется в модели предсказания, он должен проводиться последовательно на каждом тренировочном наборе данных. Если кросс-валидация используется для определения набора используемых моделью параметров, на каждом тренировочном наборе должна проводиться внутренняя кросс-валидация для определения набора параметров.
3. Позволять некоторым тренировочным данным попадать также и в тестовый набор – это может случиться из-за существования дублирующих наблюдений в исходном наборе.
Как работает up sell, cross sell и down sell
Главная цель каждого бизнеса — прибыль. Например, владельцы интернет-магазинов применяют стратегии увеличения доходов за счёт привлечения большего числа клиентов. Однако стимулирование новых продаж — не единственный способ увеличения выручки.
Наиболее прибыльной стратегией является увеличение дохода за счет увеличения средней стоимости транзакции, поскольку привлечение новых клиентов затратно. Для этой цели крупные компании обычно сочетают cross-selling, upselling, а также down-selling.
Использование этих методов не только увеличивает средний чек, но также при правильном использовании улучшает общее отношение покупателей.
Различия между Cross-sell, Upsell и Down-sell
Ассортимент продукции и целевая аудитория оказывают огромное влияние на тип предложения, а также определяют, какой подход лучше всего для магазина.
Что такое Cross-sell
Перекрестные продажи или сross-sell — это рекомендация любого другого продукта, приобретаемого в сочетании с основным. Данная техника продаж используется для того, чтобы заставить клиента тратить больше на связанные продукты.
Что такое Upsell
Слово «upsell» применяется практически к любому случаю, когда вы предлагаете продукт, превосходящий приобретаемый. Это стратегия продажи более дорогой и качественной версии продукта, которым клиент уже владеет или покупает.
Улучшенная версия продукта обладает дополнительными функциями, которые повышают воспринимаемую ценность.
Преимущества и недостатки Upsell
Upsell увеличивает прибыль компании, как и сross-sell, и в этом заключается его главное преимущество. Помимо этого, повышается уровень лояльности клиентов, если потенциальный покупатель видит и понимает, что ему предлагается выгодная сделка. Поэтому важно грамотно подать, сформулировать и аргументировать это торговое предложение. И здесь кроется один из недостатков апселла.
Upsell требует особого подхода и высокого профессионализма менеджера по продажам. Потому что если более дорогой товар или услуга не будут внушать выгоду, то это грозит потерей клиента. Еще хуже, когда предложение о покупке получается назойливым, из-за чего потребитель заподозрит продавца в обмане.
Для этой технологии продажи регулярно проводят тренинги сотрудников, аудит всего ассортимента и корректировку всей ценовой политики. Без проверки ассортиментной матрицы трудно предложить улучшенную версию продукта.
Что такое Down-sell
Down-sell — это противоположность апселла. Его можно эффективно использовать, когда покупатель отклонил ваше предложение, и вы предлагаете ему альтернативный продукт, который имеет минимальные функции, по более низкой цене. Такой подход даст больше шансов на сделку, а продажа чего-либо всегда лучше, чем ничего.
Примеры стратегий
Чтобы ясно понять различия между тремя методами, рассмотрим пример покупки мобильного телефона в интернет-магазине.
В случае стратегии перекрестных продаж — cross-sell, если клиент выбирает конкретную модель, вы можете предложить защитный чехол. Теперь он представляет ценность для покупателя, поскольку каждый хочет защитить свой новый телефон, особенно если это флагман.
Апселл предполагает, что если клиент выбирает базовую модель мобильного телефона, вы можете порекомендовать ему обновлённую модель. Это может быть та же модель с дополнительной ёмкостью памяти, аксессуарами или более продвинутыми функциями. Ключевым моментом является то, что предлагаемый продукт имеет ту же функцию, что и оригинал, но должно казаться, что он явно превосходит его.
Наконец, пример down-sell: если клиент не может позволить себе мобильный телефон премиум-класса и намеревается покинуть страницу оформления заказа, вы можете порекомендовать менее дорогую альтернативу, например прошлогоднюю модель. Это удержит клиента в магазине.
Как повысить доходы с помощью cross-sell, up-sell и down-sell
Продвинутые интернет-магазины объединяют перекрёстные продажи, апселл и понижение продаж, чтобы найти баланс и максимизировать прибыль с каждого покупателя.
Как реализовать различные стратегии продаж
Изучив преимущества трёх методов, рассмотрим наиболее эффективные способы их реализации.
Есть очень тонкая линия, разделяющая три подхода, и в большинстве случаев они используются вместе. Возвращаясь к примеру с мобильным телефоном, можно предложить дополнительные аксессуары и более дешевую модель на странице телефона премиум-класса.
Можно использовать домашнюю страницу, страницы продуктов и корзину для продвижения предложений, комбинируя все методы.
Стратегии перекрестных продаж
Наша способность принимать решения снижается, когда количество вариантов увеличивается. Чтобы решить эту проблему, пакетирование часто используется вместе со скидкой, чтобы увеличить воспринимаемую ценность предложения и уменьшить сложность решения.
Кроме того, согласно отчетам, перекрестные продажи получают до 3% конверсий при размещении на странице оформления заказа. Таким образом, возможно применять cross-sell на странице оформления заказа, чтобы подталкивать клиентов к импульсивным покупкам:
Товары, предлагаемые в рамках перекрестных продаж, должны быть как минимум на 60% дешевле, чем товары, добавленные в корзину.
Способы стимулировать кросс-продажи:
Cross-sell с помощью email-маркетинга
Email-маркетинг — это эффективный инструмент увеличения объемов продаж, а в связке с cross-sell получается еще больше. В электронных письмах стоит сфокусироваться на продвижении сопутствующих товаров из той же категории. Например, клиент купил тот же мобильный телефон, а после покупки ему приходит письмо с подборкой креативных чехлов.
Также в электронные письма можно вставить блок с персональными рекомендациями с релевантными ссылками. Cross-sell-письма способны возвращать клиента обратно за покупками снова и снова. Нередко в предложения cross-sell добавляют скидку. Это может выглядеть так: «Поздравляем с покупкой телефона, эти чехлы по скидке 20% отлично подойдут к нему».
Главное здесь — правильно сегментировать электронные письма и отсортировать ассортиментную матрицу.
Стратегии апселла
Убедитесь, что продукты в рамках upsell не более чем на 25% дороже оригинального продукта. Проанализируйте профили клиентов и делайте предложения в соответствии с их интересами.
Способы стимулировать upsell:
Стратегии down-sell
Преимущество понижения продаж заключается в том, что даже если покупатель не приобретает основной продукт, ему всё равно может подойти более простой.
Поскольку ваши клиенты остаются довольны, в будущем они с большей вероятностью будут покупать более дорогие товары в вашем магазине.
Способы стимулировать down-sell:
Основные ошибки при использовании cross-sell, upsell и down-sell
Изучим распространенные ошибки при внедрении этих стратегии продаж. На их исправление уходит много времени и ресурсов, поэтому важно знать о них и избегать.
Давление на клиента
Чрезмерное навязывание продуктов отталкивает и даже пугает потенциального клиента. Важно дать понять, что у потребителя есть выбор.
Некорректная ценовая политика в up-sell
Если продукт по up-sell более функциональный, а цена на него завышена (на 30-40% от начальной стоимости и более), то клиент вряд ли совершит покупку. Потребители заинтересованы только в тех продуктах и услугах, которые дают преимущества за допустимую доплату. В ином случае клиент разочаруется и уйдет ни с чем.
Товары по cross-sell из разных категорий
Например, потенциальный покупатель подбирает себе новую кофеварку в интернет-магазине. Будет нелогично, если система предложит ему приобрести беспроводную компьютерную мышь. Поэтому между предложениями cross-sell должна быть логическая связь.
Большой выбор
Это актуально для технологий продаж upsell и cross-sell. Нет смысла перегружать клиента всевозможными предложениями. Маркетологи рекомендуют список из 4-5 позиций. Разнообразие отнимает много внимания и времени у покупателя, из-за чего он либо забывает о покупке, либо откладывает её в долгий ящик.
Несвоевременные upsell и cross-sell
Также не рекомендуется вставлять блок с up-sell в момент совершения покупки. Покупатель готов к совершению сделки, но неожиданное получает более выгодное предложение. В результате он отвлекается, переходит по ссылке, а корзина остается пустой. Ещё это может раздражать, что наносит урон по лояльности к компании или интернет-магазину.
Настоящая стихия up-sell — это ранние этапы продаж, когда потребитель сравнивает характеристики, цены и условия акции. Поэтому здесь актуальнее cross-sell. А предложения cross-sell уместнее использовать в тот момент, когда клиент определился с ключевым товаром. Тогда ему интересны другие товары или услуги.
Неосторожное использование down-sell
Не всегда клиенты готовы отдать сразу большую сумму за товар или услугу. Это может быть связано с ограниченным бюджетом или банальным недоверием. У покупателя не должно сложиться впечатление, что ему пытаются навязать самый дешевый товар. И в то же время важно, чтобы сам предприниматель не пострадал от внедрения скидок и спецпредложений — иначе говоря, чтобы затраты на товар окупились. Поэтому надо стремиться к тому, чтобы стратегия продаж down-sell была выгодной как для клиента, так и продавца.
Помните, что покупка через down-sell — это первый шаг к постоянному клиенту.
Анализ эффективности
Чтобы оценить эффективность продаж в онлайн, вам потребуются инструменты аналитики.
Во-первых, необходимо грамотно сегментировать клиентов, для чего организуется сбор данных и анализ профилей. Установите счётчики, закупите данные об аудиторных сегментах, настройте ретаргетинг.
На страницах магазина необходимо установить виджеты удержания и предиктивную аналитику, которая прогнозирует поведение пользователя и делает релевантные приложения.
Настройка рекламных кампаний наиболее эффективна со сквозной аналитикой.
Что такое кросс-докинг? Виды, плюсы и минусы
В 21 веке компании постоянно заботятся о скорости и производительности цепи поставок. По мере роста мировой экономики и сотрудничества предприятий с поставщиками внутри страны и за рубежом управление логистикой становится как никогда важным.
В связи с этим большинство компаний ищут конкурентного преимущества.
Кросс-докинг – это один из способов, с помощью которого ваш бизнес может повысить скорость и производительность цепи поставок, помогая вам расти быстрее и опережать конкурентов.
Сегодня мы разберем, что такое кросс-докинг, как он может принести пользу вашему бизнесу, а также обсудим возможные проблемы.
Что такое кросс-докинг?
Кросс-докинг – это метод логистики, при котором товары от поставщика или производителя распределяются напрямую между покупателем или розничной сетью.
Это в основном означает, что входящий груз выгружается непосредственно в исходящую партию, что устраняет необходимость в хранении или складировании. В этом сценарии центр распределения используется больше для сортировки товаров, чем как склад или место хранения ваших запасов.
С практической точки зрения это означает, что в объекте кросс-докигна распределительный центр служит центром, где товарные запасы быстро обрабатываются и перемещаются к следующей части процесса отгрузки.
Поскольку при такой настройке пространство для хранения имеет большое значение, важно, чтобы все перемещалось быстро. Поступающие товары сортируются, упорядочиваются, обрабатываются и помещаются в грузовики или контейнеры для отправления в течение 24 часов или меньше для максимальной эффективности.
Чтобы это произошло, решение кросс-докинга потребует изрядной автоматизации. Программные решения для управления запасами могут помочь в этом, обеспечивая максимальную видимость на каждом этапе, а также сохраняя движение от входящего к исходящему с минимальным контролем со стороны человека.
Кросс-докинг применим для многих различных товаров и отраслей, но есть несколько, где он действительно меняет правила игры. В следующем разделе мы поговорим об этом.
Когда используется кросс-докинг?
Хотя кросс-докинг может использоваться для широкого спектра товаров и отраслей, с некоторыми элементами он работает лучше, чем с другими. По этой причине важно провести исследование и принять обоснованное решение, прежде чем идти ва-банк на кросс-докинг.
Если вы имеете дело с одним из следующих типов запасов, кросс-докинг может быть особенно эффективным способом максимизировать скорость и эффективность вашей цепи поставок.
Скоропортящиеся продукты
Если в вашей цепи поставок есть скоропортящиеся продукты, такие как еда, напитки или даже лекарства, кросс-докинг может стать настоящим благом.
Более короткий срок хранения скоропортящихся продуктов означает, что вам нужна стратегия логистики, которая сводит к минимуму хранение. Благодаря кросс-докингу товары перемещаются непосредственно из точки доставки в конечный пункт назначения с минимальными потерями времени на хранение в пути.
Крупные розничные продавцы скоропортящихся продуктов, таких как фрукты и овощи, используют кросс-докинг, чтобы минимизировать потери.
Компоненты и сырье поставщика
Еще одна область, где кросс-докинг может быть эффективным – это перемещение большого количества компонентов и сырья.
С точки зрения логистики для конечного пользователя выгодно, чтобы компоненты для производства и сырье не задерживались на складе в какой-то момент цепочки поставок, поскольку это может повлиять на время производства.
Кросс-докинг может помочь решить эту проблему, гарантируя, что товары перемещаются по цепочке поставок с минимальными задержками на пути к конечному пункту назначения.
Предварительно упакованные и отсортированные продукты
Последнее место, где сияет кросс-докинг – это предварительно упакованные и отсортированные продукты.
По самой своей природе эти предметы не требуют особой сортировки или систематизации при получении в распределительном центре. Хранение этих продуктов дольше 24 часов часто является ненужными расходами.
Кросс-докинг позволяет перемещать эти товары по цепочке поставок, не тратя лишнее время и человеческие ресурсы на их хранение.
Виды кросс-докинга
Если вы готовы погрузиться в кросс-докинг после прочтения предыдущих разделов, мы можем помочь сделать переход плавным, выделив некоторые из различных способов настройки и запуска вашей программы.
Непрерывный кросс-докинг
Наш первый подход – это непрерывный кросс-докинг. Это самый простой способ добавить методы кросс-докинга в вашу цепь поставок.
При непрерывном кросс-докинге продукты постоянно перемещаются через центральную площадку. Входящие товары принимаются, обрабатываются и немедленно отправляются до следующего пункта назначения.
Это самый прямой подход кросс-докинга из трех. После того, как вы настроили свою работу, она, как правило, работает сама по себе, если у вас есть хорошие инструменты автоматизации и надлежащая транспортная система.
Соглашения о консолидации
Соглашения о консолидации – это второй потенциальный способ внедрения кросс-докинга в логистический подход вашего бизнеса.
Соглашение о консолидации – это практика объединения нескольких небольших товаров или поставок в более крупный исходящий пакет. Это выполняется внутри вашего центра кросс-докинга.
При таком подходе часто возникает необходимость в дополнительном хранилище, поскольку объединение предметов в одну большую партию обычно приводит к тому, что вы храните одни предметы, пока ждете прибытия других.
Если у вас есть место для хранения, этот подход может сэкономить вам деньги за счет консолидации доставки.
Деконсолидация
Наш третий метод называется деконсолидацией. Если вы догадались, что это, по сути, противоположность описанной выше консолидации, вы правы.
В методе деконсолидации принимаются крупные партии товаров, которые затем разбиваются на более мелкие для упрощения транспортировки или сокращения времени доставки.
Этот подход часто используется, когда продукт или материал идет напрямую от вашего распределительного центра к потребителю. Большая партия продукта разбивается в центре отгрузки, а затем отправляется физическому лицу.
У всех трех этих методов есть свои сильные и слабые стороны. Непрерывный кросс-докинг – отличное решение для предприятий с устойчивой цепочкой поставок, наполненной товарами, поступающими из одних и тех же мест и отправляющимися в них.
Консолидация работает, если у вас есть элементы, поступающие от разных партнеров, но все они поступают в одну центральную точку. Деконсолидация работает точно так же, только наоборот.
Выбор правильного метода для вашего бизнеса является ключевым, но понять какой метод подходит вам, станет проще, если вы разберетесь с различными вариантами.
Кросс-докинг до распределения и кросс-докинг после распределения
Помимо трех методов кросс-докинга, которые мы описали в предыдущем разделе, есть также две всеобъемлющие категории, которые классифицируют методы кросс-докинга: кросс-докинг до распределения и кросс-докинг после распределения.
Давайте разберем их.
Кросс-докинг до распределения относится к системе, в которой элементы выгружаются, сортируются и переупаковываются в соответствии с заранее определенными инструкциями.
Проще говоря, покупатель, который получит товар, известен до того, как товар покинет поставщика.
При кросс-докинге после распределения сортировка и переупаковка откладываются до тех пор, пока не будут выбраны клиенты и предприятие. Это определяется в зависимости от спроса.
В процессе после распределения больше времени будет потрачено на хранение предметов. Однако преимущество здесь в том, что это дополнительное время позволяет предприятиям принимать более обоснованные решения, поскольку у них появляется дополнительное время для анализа прогнозов, потребительского спроса, уровней запасов в магазине и других данных.
Нет правильного или неправильного ответа на вопрос, какой метод следует использовать вашему бизнесу. Знание различий между кросс-докингом до и после распределения просто позволит вам решить, что лучше всего подходит для вас.
Преимущества кросс-докинга
Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое кросс-докинг, и различные подходы, которые вы можете использовать для реализации практик, давайте поговорим о плюсах и минусах этого метода управления запасами.
Начнем с преимуществ.
Создает оптимизированную цепь поставок
С кросс-докингом вы избавляетесь от необходимости в выделенном распределительном центре или складе. Продукт перемещается быстро и эффективно из одного места в другое без длительного хранения.
Благодаря этому вы не только сэкономите деньги, сократив расходы на склад и распределительный центр (и затраты на управление ими), но и получите более компактную цепь поставок, которая работает с максимальной эффективностью.
Снижение затрат на рабочую силу
Основываясь на этом предыдущем пункте, обработка меньшего количества инвентаря означает, что вам понадобится меньше сотрудников для управления этим инвентарем. Это приводит к снижению затрат на рабочую силу.
Снижение затрат на инвентаризацию
Помимо снижения затрат на рабочую силу, вы также увидите снижение повреждений инвентаря и затрат на хранение, потому что товары тратят меньше времени на вашем складе или в распределительных центрах.
Одно лишь снижение затрат на складские запасы может сделать переход на кросс-докинг в короткие сроки выгодным решением.
Помимо этого, вы также можете уменьшить размер своего склада, поскольку вы храните не так много продукции.
Уменьшает повреждения
Мы уже касались этого в предыдущем пункте, но повторим еще раз. Кросс-докинг значительно сокращает время нахождения запасов в вашем распределительном центре. Разгрузка продукта и его немедленная перезагрузка для отправки снижает риск повреждения продукта, когда он находится на вашем складе.
Сокращает время доставки
Последнее важное преимущество кросс-докинга очень важно для ваших партнеров и клиентов – сокращение сроков доставки.
Поскольку товары немедленно выгружаются и переупаковываются для отправки в конечный пункт назначения (часто в течение 24 часов или меньше), задержка доставки меньше.
При традиционном методе товар будет получен, введен в инвентарь, обработан через склад, а затем отправлен в какой-то момент после этого. Кросс-докинг устраняет некоторые из этих шагов – это означает, что продукты быстрее доставляются покупателям.
Недостатки кросс-докинга
Как и все в жизни, кросс-докинг не лишен потенциальных проблем. Вот несколько наиболее распространенных рисков, с которыми могут столкнуться компании при реализации программы кросс-докинга.
Крупные авансовые инвестиции
После того, как кросс-докинг будет построен и настроен, он может сэкономить деньги вашей компании. Загвоздка в том, что для его настройки потребуются огромные первоначальные вложения.
Строительство кросс-докинг-терминалов потребует значительных капиталовложений. Если у вашей компании нет денег, это может стать серьезным препятствием для входа. Кроме того, будьте готовы инвестировать в системы управления логистикой для управления запасами и средства автоматизации.
Вложения окупаются в долгосрочной перспективе, но будьте готовы к затратам, чтобы начать работу.
Требуется транспортный парк
Другие вложения, которые не принимают во внимание большинство предприятий – это сумма денег, необходимая для содержания транспортного парка. Чтобы по-настоящему воспользоваться всеми преимуществами кросс-докинга, вам понадобится большое количество транспортных средств для перемещения товаров между терминалами прибытия и отправления.
Дополнительные расходы на доставку
Наконец, вам нужно будет учесть дополнительные транспортные расходы, которые могут возникнуть в результате операции кросс-докинга, особенно если вы используете что-то вроде деконсолидации.
Эти транспортные расходы могут быстро увеличиваться со временем. В конечном итоге выгоды стоят дополнительных расходов, но лучше подготовиться к этим расходам, прежде чем окунуться в них.
Заключительное слово
Кросс-докинг – отличное потенциальное решение для компаний, стремящихся снизить затраты на складское хранение, поскольку он обеспечивает значительную возможность экономии.
Однако это не универсальное решение, подходящее для любого бизнеса. Автомобильная промышленность, компании по производству продуктов питания и напитков, а также компании, которые постоянно перемещают большие объемы продукции, выиграют от использования этой системы инвентаризации.
Если ваш бизнес не перемещает много товаров, кросс-докинг не стоит потраченного времени или первоначальных вложений. Вот почему так важно понять, как работает кросс-докинг, как различаются подходы, а затем потратить время на изучение своего бизнеса и аналитики, прежде чем принять решение.
Чтобы кросс-докинг действительно работал, компании должны быть прозрачными в отношении своих запасов и цепей поставок, а также стремиться к созданию инфраструктуры автоматизации, способной справиться с быстрыми темпами этого логистического подхода.
Предприниматель, бизнес-тренер, специалист по обучению персонала по следующим темам: менеджмент, улучшение клиентского опыта, личная эффективность, работа с возражениями.