что такое мосмаркет одежда
Что такое масс-маркет: основы
Узнайте больше о товарах сегмента масс-маркет, а также о конкуренции в этом сегменте
Масс-маркет — это сегмент рынка, в котором производят и продают товары массового потребления.
Содержание
Товар сегмента масс-маркет
Продукция масс-маркета направлена на удовлетворение потребностей как можно большего числа покупателей. Однако, ошибочно полагать, что в этом сегменте реализуют только товары эконом-класса. Основная целевая аудитория — это люди со средним достатком. Масс-маркет считается одним из самых прибыльных рынков в мире. На нем работают такие известные бренды как H&M, ZARA, Uniqlo, Garnier, Nivea и многие другие.
Компании масс-маркета предоставляют товары среднего качества за доступную цену. Продукцию реализуют преимущественно через специализированные магазины и сайты. Большинство компаний работают по франчайзинговой системе. Например, франшизы есть у таких сетей как Bershka, LC Waikiki, House, Cropp Town.
Преимуществом открытия бизнеса в сфере товаров массового потребления являются масштабы ведения бизнеса, его рентабельность и возможности продвижения. Однако, не все компании могут устоять на этом рынке, так как главный недостаток — высокий уровень конкуренции, о которой мы поговорим далее.
Конкуренция на рынке масс-маркета
Сформированные каналы сбыта, большое число дистрибьюторов и простота коммуникации с целевой аудиторией способствуют постоянному расширению рынка масс-маркета. Поэтому уровень спроса часто превышает предложение.
В борьбе за целевую аудиторию компании разрабатывают программы лояльности, организовывают акции и распродажи. Чтобы завоевать внимание клиентов, они сегментируют рынок, создают персонализированные предложения, выстраивают эмоциональную связь с брендом. Уровень доверия и лояльность клиентов — это главные факторы удержания потребителей и повышения их LTV.
Чтобы увеличить конкурентоспособность и построить прочные взаимоотношения с покупателями, компании используют разные инструменты коммуникации, а также ATL и BTL-рекламы. В следующем разделе вы узнаете о продвижении товаров и маркетинге в сфере масс-маркета.
Маркетинг товаров масс-маркет
Продвижение в сегменте масс-маркета простое и сложное одновременно. Компании выстраивают омниканальные стратегии для привлечения целевой аудитории и взаимодействия с клиентами. Они используют email, событийный маркетинг, SMM, вирусный контент и другие инструменты. Однако, с каждым днем все сложнее привлечь внимание потенциального покупателя и чем-то его удивить.
Информационная перенасыщенность усложняет продвижение товаров и услуг. В сегменте масс-маркета брендам сложно выделить конкурентные преимущества, поскольку нельзя сделать акцент на имени дизайнера или высоком качестве товаров. Зачастую предложенные конкурентами аналоги ничем не хуже.
Поэтому, основной упор компании делают на увеличение лояльности и повышение узнаваемости бренда с помощью массовой рекламы, социальных сетей, а также прямого маркетинга. Однако, рынок масс-маркета объединяет совершенно непохожих друг на друга потребителей и товары в разном ценовом сегменте. Это усложняет построение коммуникации с клиентами. Чтобы более четко определить целевую аудиторию, рынок масс-маркета принято делить на следующие два сегмента.
Такое разделение рынка позволяет выявлять интересы и болевые точки потенциальных покупателей, разрабатывать план продвижения и правильно определять каналы коммуникации. Чем тщательнее продумана маркетинговая стратегия компании, тем выше уровень продаж. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы разработать пошаговое руководство по достижению краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей.
Что такое масс-маркет
Большинство людей в мире имеют средний уровень дохода, не могут позволить себе товары высшего класса. Категория масс-маркет – изделия, предназначенные для таких покупателей. Она включает одежду и обувь, косметические средства, парфюмерию, продукты питания и напитки.
Массовый маркетинг и его особенности
Масс-маркет – сегмент рынка, который выпускает продукцию для широких слоев населения, игнорирует отдельные ниши. Одежда разработана дизайнерами, бытовая химия, косметика продукты питания имеют хорошее качество, среднюю цену. Один из ярких примеров, что такое масс-маркет, – Coca-Cola.
Особенности массового маркетинга:
Виды продукции, марки, которые предлагает масс-маркет:
Общие элементы товаров mass market
Этот вид маркетинга ориентирован на большую аудиторию. Его основная цель – увеличение объема продаж за счет снижения цены. Для этого фирмы используют менее дорогие материалы, размещают заводы в регионах с дешевой рабочей силой, тратят мало денег на рекламу. В отличие от брендовых товаров масс-маркет не использует уникальных изделий.
Стратегия выпуска продукции этого класса включает несколько этапов:
Разработка и проектирование продукта
Массовый маркетинг нацелен на производство товаров, привлекающих аудиторию с невысоким достатком. Некоторые фирмы разрабатывают особые линейки продуктов. В класс масс-маркет, например, входит обувь для профессиональных спортсменов или коллекция одежды для школьников.
Дизайн товаров
Нередко разработчики продукции копируют внешний вид продукции класса люкс. Это очень заметно при производстве бытовой техники. Торговые марки, которые выпускают одежду, ориентируются на тенденции мировой моды. Они производят базовые (универсальные) вещи для гардероба.
Ценообразование
На стоимость изделий влияют затраты на производство, рекламу, транспортные расходы. Для снижения цены компании используют недорогие материалы, переносят производство товаров в страны третьего мира. Для уменьшения стоимости доставки предприятия заключают партнерские соглашения с частными транспортными компаниями.
Реклама и продвижение на рынке
Производителям важно сформировать доверие покупателей. На этом этапе важно создать бренд. Главная задача маркетологов – сделать узнаваемый корпоративный стиль торговой марки. Для этого разрабатывают логотипы, фирменные цвета, запоминающие слоганы. Рекламу проводят с использованием радио, телевидения.
Преимущества и недостатки
Лучшие магазины одежды масс-маркет
В России есть компании, которые производят известные бренды женских, мужских вещей этого класса. Торговые марки Испании, США, Швейцарии, других стран выпускают, продают качественную одежду масс-маркет. Она учитывает современные тендеции моды, стоит недорого.
Mango
Испанская торговая марка выпускает одежду, аксессуары, обувь с 1984 года. Компания предлагает покупателям вещи высокого качества. Mango часто устраивает распродажи старых коллекций со скидками до 90%.
Фирма из Испании выпускает на рынок одежду, обувь, аксессуары для женщин и мужчин. Zara известна покупателям благодаря хорошему качеству, невысокой цене товаров. Минус этого магазина – большие очереди.
Швейцарская торговая марка выпускает одежду с 1947 года. Компанию отличает большой выбор товаров для женщин, мужчин, детей. Торговая марка заботится об экологии. В каждом магазине H&M есть специальные боксы для отправки вещей на переработку.
United Colors of Benetton
Итало-американская марка производит одежду высокого качества. Известность бренду принесли необычные рекламные кампании. Фирма выпускает коллекции для молодежи, детей.
TopShop
Сотрудники фирмы разрабатывают собственный дизайн, а не копирует подиумную моду. Компания выпускает модели одежды для людей разной комплекции, роста или возраста. TopShop предоставляет скидку 10% на покупку всех товаров студентам. Минус торговой марки – многие модели одежды имеют размер меньше указанного.
Oodji
Это российская компания выпускает одежду, аксессуары с 1998 г. Преимущество этого бренда – низкая цена для покупателей нашей страны. Приобрести вещи можно на официальном сайте Oodji.
Компания создает коллекции на основе подиумной моды, поэтому у нее много поклонников. Заказать одежду и аксессуары ASOS можно через интернет. В конце каждого сезона компания устраивает распродажи продукции прошлых коллекций со скидками до 80%. В онлайн-магазине можно купить продукцию других брендов.
ASOS, кроме стандартной линейки одежды, выпускает коллекции из категорий:
Популярные бренды косметики mass market
Продукция этого класса, в отличие от премиум-средств, содержит много дешевых синтетических компонентов. Они не представляют опасности для здоровья, но редко улучшают состояние кожи. Фирмы выпускают косметику массового спроса – декоративную и для ухода
Известные бренды масс-маркет:
Видео
Бренды или масс-маркет – как определиться? Инструкция от стилиста
Одежда из каждого сегмента связана у покупателей с определенными стереотипами. Речь идет о различии в качестве, стоимости, эксклюзивности, которые имеют бренды и продукция из масс-маркета. Хотя последней трудно тягаться по этим параметрам с мировыми брендами первой величины, у потребителя всегда есть выбор. Перечислим основные критерии, которые помогут не ошибиться.
Масс-маркет
Секрет одежды из масс-маркета в способности удовлетворить потребности огромного количества людей, а популярные бренды имеют узкий круг покупателей. Поэтому как бы пренебрежительно ни отзывались дизайнеры о товарах этой категории, у них всегда будет спрос.
Минусы
Ни для кого не секрет, что фабрики, которые производят огромные объемы продукции для массового потребления, тратят много человеческих и природных ресурсов на производство одежды. Конечно, платье из магазина масс-маркет изнашивается гораздо быстрее, в отличие от тех нарядов, что предлагают российские и иностранные бренды.
Покупая вещи в масс-маркет-сетях, мы бессознательно способствуем использованию дешевого рабочего труда, не всегда экологичному производству и загрязнению окружающей среды. Кроме того, порой забиваем шкафы просто ненужными вещами, которые вызывают застой нашей личной энергии. Зачастую выйти из порочного круга мешает образ мышления: лучше купить три разные дешевые блузки, чем одну более качественную, вдруг «примелькается» на работе.
Плюсы
Ошибочно полагать, что масс-маркет предлагает товары исключительно эконом-класса. Сегодня целевая аудитория этого рынка – люди со средним достатком. Его можно назвать одним из самых прибыльных в мире. В России одежда от масс-маркета – удобная, красивая, чаще всего «в тренде», в отличие от того, что выпускают именитые, но капризные до модных тенденций бренды.
Ты наверняка слышала о том, какие бренды относятся к категории масс-маркета. Это известные марки, к которым применяют критерий «новый люкс». На нем работают H&M, ZARA, Mango, Uniqlo, Gap и многие другие. Как видишь, список состоит из популярных брендов масс-маркета, которые предлагают одежду для создания актуальных луков. Они «раскрутились» благодаря доступным ценам и модным кроям и стали настолько же известны, как великие гуру моды.
Аналогично с ними развились бренды косметики масс-маркета. У огромного числа российских женщин фаворитами являются марки Garnier, Nivea, Lumene. Они пользуются доверием у покупательниц много лет.
Кстати, изначально шведская компания H&M (Hennes & Mauritz) создавалась в 1947 году как розничная сеть по торговле одежды для женщин. Но через 21 год после открытия она пополнила ряды брендов масс-маркета, выпускающего мужские и детские комплекты одежды.
Так как же быть? Есть вещи, которые ты носишь нечасто. Например, наряды для вечеринок или, скажем, поездок на пикник, в отпуск. Здесь ты можешь экспериментировать в масс-маркете и со спокойной совестью выбросить подобные вещи, когда они отживут свое, — никакие бренды таких фокусов не допустят. Будет просто жаль потраченных средств.
Бренды
Думая о качестве, а не о количестве одежды, мы делаем осознанный выбор. Отнесись к гардеробу как к шкатулке с драгоценностями, где каждая вещь уникальна, а значит, будет приносить пользу и радость так долго, как захочешь. Лучшие бренды, в отличие от масс-маркета, подчеркивают твою элитарность и чувство вкуса. Ведь то ощущение уверенности, полета и исключительности, которые дарят брендовые вещи, ты не всегда испытаешь, надев вещи массового производства.
Самое главное правило в выборе одежды должно звучать следующим образом. Пусть лучше в гардеробе будет не так много вещей, которые выпустили бренды класса люкс, чем шкаф заполонит масс-маркет. Ведь брендовая одежда создается из хороших натуральных материалов, они не линяют, не жмут и не натирают кожу. Покупать нужно только то, что долго носится и при правильном уходе даже после многочисленных стирок и чисток великолепно выглядит.
ТОП масс маркетов
Сетевые магазины, которые еще называют бренды одежды масс маркет, так же популярны, как и модные дома известных и популярных дизайнеров. Рекламные агентства для этого не потребовались, достаточно того, что одежду из сетевых магазинов может позволить себе каждый благодаря модным кроям и доступным ценам. В результате такие бренды, как C&A, H&M, Reseved, Decathlon, Zara и New Yorker, стали такими же популярными, как имена величайших гуру моды. Сегодня мы подготовили для вас ТОП масс маркетов, где вы можете купить одежду для создания самых актуальных луков. А наш сервис myMeest организует оперативную доставку ваших заказов из интернет-магазинов Европы, США и пр.
Лучшие масс маркеты одежды
Специально для вас мы проанализировали ассортимент сетевых магазинов на предмет того, сколько вы должны тратить на отдельные предметы одежды. Где можно сделать самые дешевые покупки и куда лучше не ходить, чтобы не переплачивать? Результаты могут вас удивить.
В рейтинге учитывались цены на отдельные товары, в основном из новых коллекций. Также мы брали во внимание актуальность коллекций, широту ассортимента, наличие возможности заказать одежду для всей семьи.
Итак, представляем вашему вниманию ТОП масс маркетов
1. H&M стабильно занимает первое место на протяжении многих лет. Это один из первых сетевых магазинов на мировом рынке одежды, и он, безусловно, лучше всего укомплектован. Там вы найдете одежду, обувь, аксессуары, украшения и косметику, а также предметы интерьера в H&M Home. На распродажах можно найти одежду по очень привлекательным ценам, часто со скидкой до 80%. Что касается качества, о котором так часто говорят, все зависит от модели, которую мы покупаем, и от состава материала. Если вы ищете качественный масс маркет с детской одеждой, то вам также сюда.
2. Следующее место занимает Zara. Возможно, не самая дешевая одежда масс маркет, но, безусловно, одна из самых популярных. Ее любят стильные блогеры, они часто используют одежду Zara в своих образах, делают осмотр новых коллекций или рекомендуют, что купить из распродажи. Несомненным плюсом этого магазина является то, что в нем можно найти как повседневную, так и элегантную одежду.
4. New Look занимает четвертое место в нашем рейтинге, и, хотя цены действительно привлекают, качество одежды часто вызывает споры. Если вы заботитесь о натуральных составах, необходимо обязательно проверять описание товара. Помимо коллекции одежды, тут вы найдете огромный выбор обуви, аксессуаров и украшений. Преимуществом сети магазинов является широкий размерный ряд, здесь можно найти одежду как 4-го, так и 18-го размера.
5. Среди зарубежных сетевых магазинов также есть польский качественный масс маркет – Reserved. Относительно молодой бренд, но его популярность растет с каждым годом. В каталоге удастся найти одежду для работы, учебы, вечеринки или летней поездки. Особое внимание стоит уделить обуви, которая зачастую сделана из кожи, а ее цена вас не отпугнет!
8. GAP – если вы ищете самые качественные бренды одежды из категории масс маркета, то американская торговая марка GAP именно то, что нужно. Ценовой диапазон немного выше, чем, например, H&M, но и качество товаров вас приятно удивит. Обязательно посетите и аутлет бренда GAP Factory, где представлены товары для всей семьи по сниженным ценам.
Как вы смогли убедиться лучшие масс маркеты могут нас удивить, предложив интересные коллекции по доступным ценам. Из каждого магазина сервис myMeest организует оперативную доставку в Украину.
Убить масс-маркет! Как люди отказываются от дешевой одежды, чтобы спасти мир
Если вы чувствуете угрызения совести, покупая стакан кофе с собой или выбрасывая пакеты старых вещей на свалку, значит, этот тренд коснулся и вас. Тренд на sustainability. Разные источники буквально «впаривают» информацию: пластик и масс-маркет — зло, природу надо беречь. И похоже, в ближайшее время придется с этим всем смириться: тенденция проникла во все сферы. Особенно в моду. Разбираемся в теме.
О чем вообще речь?
Возможно, вы не в курсе, но сегодня весь мир говорит о том, как устала наша Земля от небрежного использования, как мода стала ужасающе вредной и как люди стараются исправить ситуацию. Короче говоря, в тренде sustainable fashion.
Это словосочетание переводится как «устойчивая мода». Также ее называют осознанной, ответственной, медленной, экологичной, этичной. В основе понятия — экологичная стабильность, повторное использование и переработка вещей, разумное использование природных ресурсов, которое не приведет к катастрофе.
Как все началось?
Бомба замедленного действия запустилась с появлением такого понятия, как фаст фешен. Мода стала быстрой, потому что коллекции компаний начали сменяться до 50 раз в год вместо четырех. А это горы одежды, которая к тому же не может долго храниться в шкафу из-за так себе качества. Масс-маркет начал развиваться во второй половине прошлого столетия, но в Россию проник после 2000-х, а в Беларусь — совсем недавно.
Появление фаст фешен сразу вызвало восторг у публики. Это было очень круто — покупать вещи, похожие на подиумные, но в десятки раз дешевле. Это и сейчас круто, но проблемы экологии для осознанных людей все же важнее.
Одежда из разряда фаст фешен дешевая. А это значит, что бренд не может платить за ее производство большие деньги. Но объемы заказов огромны, фабрик, желающих их исполнить, полно, и, чтобы получить заказ, они вынуждены снижать ставки. Ценность людского труда в странах третьего мира, где вся эта красота шьется, дико нивелировалась.
В 2013 году произошла трагедия, которая многих заставила задуматься: при обрушении фабрики Rana Plaza в Бангладеш погибли 1134 человека. Эти люди шили масс-маркет.
Общественность узнала, в каких условиях делает их дешевую майку условно Zara: детский труд, потогонное производство, один-два доллара в день в качестве зарплаты швеям.
В том же году было создано движение Fashion Revolution с масштабной акцией #WhoMadeMyClothes. Люди заинтересовались тем, кто и как делает их дешевые майки. Ну и как-то все закрутилось.
На самом деле о захламлении мира одеждой задумались еще в конце 1980-х годов. Тогда компания Patagonia начала использовать в производстве переработанный ПЭТ. Сегодня вещи делают из чего угодно: пластиковых бутылок, шин, океанического мусора, суперэкоматериалов. С чего вдруг такое беспокойство?
Цифры, урон, ужасы моды
Каждый год в мире производится 150 млрд единиц одежды. Модная индустрия — одна из самых загрязняющих видов промышленности. 90 млн тонн текстиля в год тупо выбрасывается: тут и нераспроданные коллекции, и вещи, которые приходят в негодность.
Сжигаемые отличного качества вещи — отдельная боль активистов. Этим грешат люксовые бренды: оставшиеся без спроса коллекции сжигаются, чтобы не достаться бедным слоям населения. Louis Vuitton без сожаления сжигает сумки ручной работы, Burberry — вещи прошлых сезонов. Печально, но факт.
Так поддерживается элитарность люкса. Появление товара в стоках бьет по репутации и не нравится тем, кто отдает за кофточку тысячи долларов.
Кстати, в этой некрасивой деятельности был замечен даже H&M: оказалось, что даже этот масс-маркет сжигает нераспроданную одежду. Когда информация всплыла, маркетологи оправдывались: в огонь ушли только бракованные и содержащие вредные вещества вещи.
По слухам, иначе, но почти так же действует Nike: выбрасывает товар, нанося повреждения, чтобы никто не смог подобрать и носить.
Жалко? Конечно. Особенно с учетом того, сколько ресурсов тратится на производство одежды: уходят миллионы литров воды и прочих благ, топлива для транспортировки вещей и так далее. А еще ведь окружающая среда загрязняется: химикаты для удобрения, например, хлопка идут в землю, токсичные сливы — в воду. Страдает живность и растения.
Ну и о людях не стоит забывать: себестоимость дешевой одежды не может быть высокой. Отсюда и нищенские зарплаты работников фабрик в Бангладеш, Пакистане, Малайзии. За пару долларов люди вынуждены пахать целый день. В то же время владельцы масс-маркет-корпораций — в числе богатейших людей планеты.
В век интернета все эти ужасы просто не могли не дойти до масс. Тем более сейчас мода на все экологическое, огромное количество людей прониклось любовью к природе, веганству. Их интересы обязаны учитывать производители-гиганты. Что они и делают, собственно.
Как бренды отбеливают репутацию
Забавная ситуация: появившись, масс-маркет нанес огромный урон природе, но именно он и заставил людей задуматься об этом и теперь старается исправиться. Маркетологи смекнули, что ситуация может сыграть на руку, и принялись выдумывать кучу активностей с заботой об окружающей среде.
Публикация от Pull&Bear (@pullandbear) 5 Май 2019 в 5:00 PDT
Начнем с любимчика белорусов — Inditex. Компания придумала инициативу Join Life. Она включает в себя экологически эффективные магазины, упаковку из переработанных материалов, сбор использованной одежды. А недавно на сайте Stradivarius некоторые вещи начали помечать как sustainable.
Боги маркетинга в этом плане работают в H&M. Сегодня марка уже ассоциируется с различными экорешениями. К 2020 году корпорация полностью перейдет на использование органического хлопка, а к 2030-му — переработанных материалов. Магазины принимают вещи на переработку. Бренд постоянно объявляет о создании эколинеек.
В 2019 году марка выпустила одежду из ананасовой кожи, шелка с использованием сока цитрусовых, обувь из пены, сделанной с помощью водорослевой биомассы.
Бренд Uniqlo, которого в Минске еще нет, принимает от всех желающих одежду, которую потом передает нуждающимся. Mango также начал использовать органический хлопок. Ну и вообще всячески показывает свою причастность к тренду.
Публикация от UNIQLO ユニクロ (@uniqlo) 21 Апр 2019 в 7:00 PDT
Моде следует и Nike. В этом году компания сделала кроссовки из переработанной кожи с использованием экокрасителей. Также есть модели из переработанного пластика.
Это все, конечно, прекрасно, но не надо забывать, что бренды все равно в первую очередь думают о прибыли. Sustainable — это модно. А кто, как не масс-маркет, пристально следит за модой, воспроизводит ее и продает? Куда более осознанно ведут себя маленькие бренды, выпускающие небольшие партии из хлопка или льна, тем самым никак не влияя на природу. А также люди, которые объявляют бойкот гиперпотреблению.
Публикация от GREATS — Premium Sneakers (@greats) 27 Авг 2019 в 4:48 PDT
В нынешнем году тенденция дошла до Минска. В июне в галерее «Ў» прошел Fashion Idea Festival, на котором свои вещи продавали экомарки. В июле на мусороперерабатывающем заводе прошел модный показ, призывающий задуматься о количестве хлама, который «производит» человек. В августе прошел показ в кукурузном поле с тем же посылом. Основной темой очередной BFW, которая пройдет осенью, станет осознанная мода.
Чем могут помочь и что делают потенциальные покупатели
В последние годы сформировался новый тип потребителя: осознанного, предпочитающего смузи пивку, экоодежду — масс-маркету, раздельный сбор мусора — необдуманному загрязнению. Их пока немного, но войти в их ряды не так уж и сложно. Модные порталы давно сформировали список действий для модников.
Первый шаг — детокс шкафа. Ненужные вещи ни в коем случае нельзя выбрасывать. Лучше продать, обменять, перешить.
Покупки в секонд-хендах и винтажных магазинах. Там можно не только отрыть классную шмотку, но и дать вторую жизнь тому, что могло оказаться на свалке и принести вред природе.
Отказ от масс-маркета. Экоактивисты советуют избегать масс-маркета, такая одежда иногда не переживает даже один сезон. Вместо десяти дешевых шмоток лучше купить одну, но такую, чтобы она жила годами.
Выбор эковещей и вещей локальных экологических марок. Тот же лен сегодня очень даже в моде. Многие небольшие бренды делают одежду из переработанных материалов. Но даже покупка одежды у стандартного, но локального бренда — это уже благо.
Какие экомарки есть в Беларуси?
Одна из самых известных — Historia Naturalis. Бренд использует только лен, шерсть, хлопок, дерево, шелк. Сырье выбирается только местного производства.
Продажей вещей экомарок занимается магазин Pereodevalka. Также владельцы организовывают маркеты, на которых можно купить винтажную и б/у одежду, проводят лекции.
Lokonkokon шьет исключительно из белорусского льна и придерживается принципов ответственной моды.
О человеке и природе заботится также Pavietra.