что такое масс маркет в парфюмерии
Профумания
Все о парфюмерии, селективах, абсолютах, конкретах и других ароматических веществах
Классы парфюмерии — что такое масс-маркет и люкс
Парфюмерию принято делить на такие сегменты, как масс-маркет, люкс и селективы. Эта классификация во многом условна, но какое-то общее представление о современном мире ароматов дает.
МАСС-МАРКЕТ.
Это относительно доступная по цене продукция. Это например, ароматы «Орифлейма», «Эйвона», «Адидаса» и прочие марки подобного уровня. По большому счету сюда же можно отнести и такие марки, как всякие там «Гуччи», «Ланвин», «Дольче и Габбана» и т.д.
С одной стороны, мы все знаем, что те же «DG» — это модный дом, коллекция весна-лето 2010, все дела… Но, с другой стороны, понятно же, что парфюмерия в данном случае — всего лишь один из цепочки бизнес-проектов, удачное дополнение основных коллекций модного дома для тех, кто не может купить себе их одежду.
Т.е. покупаете Вы в данном случае не запах, а имя. Ну, т.е. платите в основном за это.
Масс-маркет – он и есть масс-маркет. Там бывают разные приятные водички, но, во-первых, стойкость у них обычно – сами знаете, так себе, а во-вторых, ничего особо выдающегося и интересного Вы в этом сегменте, скорее всего, для себя не найдете. Ну потому что если они стоят недорого, значит, в разработку по-настоящему интересного запаха никто особо не складывался, правильно?
Вот, собственно, и все, что по большому счету стоит понимать про масс-маркет.
Ну водички всяких от «Пум» и проч. – то же самое. Если понравилось, купить можно, но ожидать от них чего-то шедеврального — вряд ли.
ЛЮКС.
Парфюмерия класса «люкс» — это Chanel, Christian Dior, Guelrain, Lancome, Valentino, Givenchy, Yves Saint Laurent и пр. Именно эти топовые бренды мелькают в журналах, где их рекламируют знаменитые модели. Они широко известны, но не являются селективом, даже несмотря на высокие цены многих этих парфюмов! Кроме того, эти марки представлены практически в каждом парфюмерно-косметическом магазине (да, все они также выпускают косметику, в отличие от производителей селективов). Это парфюмерия достаточно дорогая, в ней применяются редкие ингредиенты высокого качества и новейшие технологии производства.
Что такое парфюмерия «масс-маркет», элитная парфюмерия и нишевый парфюм?
К какой туалетной воде применимо обидное слово «масс-маркет», и в чем разница между элитным (люксовым) и нишевым парфюмом? Чтобы ответить на эти вопросы, не требуется каких-то специальных знаний: масс-маркет, люкс, ниша (или селектив) – характеристики парфюмерной продукции по известности и доступности брендов, иначе говоря, по «элитности».
Масс-маркет
Mass market означает массовые продажи, так называемые «товары широкого потребления». Парфюмерии из этой категории не свойственны сложность ароматов, тонкость нот, качественное сырье. Единственное ее достоинство – очень низкая цена.
Ареал обитания парфюмерного «масс-маркета» – полки супермаркетов (где-нибудь рядом со стиральными порошками), павильоны в подземных переходах и на рынках. Отметим, что для любого более-менее известного бренда нет оскорбления страшнее, чем отнесение его парфюма к «масс-маркету». Перечислять названия парфюмерной продукции из данной категории не имеет никакого смысла, так как они не отличаются узнаваемостью.
Mastige – между «масс-маркетом» и «люксом»
Категорию mastige не все специалисты включают в классификацию парфюмерной продукции. На наш взгляд это неправильно, так как между mastige и «масс-маркетом», а также между mastige и «люксом» есть разница.
Mastige (или bridge) – это парфюм, который занимает промежуточной положение между общедоступной и люксовой продукцией. Промежуточность отражена даже в названии категории, соединившем в себе слова: mass market и bridge. Считается, что духи и туалетную воду класса mastige покупают для ежедневного использования представители среднего класса (подчеркнем: именно для ежедневного).
В качестве примеров популярных брендов, выпускающих продукцию в классе mastige, приведем Puma, Аntonio Banderas, Mexx.
Элитная парфюмерия
Что такое элитная парфюмерия? К этому классу относятся композиции, которые создаются высококлассными специалистами и позиционируются с помощью звезд кино, подиума и музыки (они становятся официальными лицами ароматов). У парфюма категории «люкс» узнаваемое лицо, эта продукция у всех на слуху. Разница в цене между «люксом» и mastige довольно велика. Она обусловлена более качественными и дорогими ингредиентами, более сложными композициями, более значительными затратами на рекламу. Chanel, Dior, Prada, Gucci, Calvin Klein, Kenzo и еще целый ряд знаменитых брендов – все это представители «люкса» в парфюмерии.
Нишевый или селективный парфюм
Нишевую парфюмерию не выпускают в массовом порядке, не рекламируют, ее не найдешь на полках обычных парфюмерных магазинов. Селектив — это прежде всего творчество известных парфюмеров, данная категория в отличие от элитного парфюма не зависит от капризов моды и требований рынка. Это – самые дорогие, неподражаемые, порой довольно экстравагантные ароматы. Как правило, создавая свои шедевры, дома нишевой парфюмерии отдают предпочтение натуральным ингредиентам. Большинство духов выходят ограниченным тиражом, поэтому тем, кто хочет заполучить редкий экземпляр иногда приходится занимать очередь.
Еще недавно купить нишевую парфюмерию можно только в специализирующихся на ней бутиках. Сейчас это можно сделать еще и в отдельных интернет-магазинах. Хотя есть и такие ароматы, которые уходят с молотка на парфюмерных аукционах. Нишевый или селективный парфюм создают бренды Amouage, Serge Lutens, Penhaligon, Frederic Malle, Jo Malone, Parfums de Rosine, Diptyque, Miller Harris и т.д.
Понравилась статья? Расскажите о ней в социальных сетях!
Существуют ли различия в качестве между люксовой парфюмерией и масс-маркетом?
Стоимость парфюмерной продукции в разных ценовых сегментах зависит от различных факторов, но почти всегда она формируется таким же образом, как и на иные предметы потребления. В цене продукта учтены работа производителя, стоимость имени бренда, сырья, транспортировки, хранения, величина таможенных расходов, а также все маркетинговые мероприятия и наценки промежуточных звеньев между вами и производителем. Специально выпущенная форма флакона, качественное стекло и расходники, всевозможные бархатные футляры, мешочки и открытки, напечатанные на дизайнерской бумаге, обходятся бренду дороже, чем типовое оформление с простым флаконом и картонной коробкой.
Люксом обычно называют марки, представленные в любом из магазинов крупных парфюмерно-косметических сетей. Это особый сектор рынка, основными представителями которого являются крупные модные дома (Chanel, Dior, Hermès, Calvin Klein, Gucci), ювелирные бренды (Bvlgari, Cartier, Tiffany, Mauboussin) и косметические марки (Clarins, Estée Lauder, Clinique, Shiseido), а также исторические парфюмерные производства (Guerlain, Houbigant, Molinard). Все, кроме последних, выпускают линейку ароматов в целях поддержки продаж основного продукта. Стоимость «элитного» парфюма может варьироваться в зависимости от общей ценовой политики компании — как правило, у исторических домов высокой моды она относительно высока, в то время как ароматы более демократичных брендов (Hugo Boss, Salvatore Ferragamo, Guess, Escada) находятся на верхней ценовой границе премиум-сегмента.
Парфюмерией категории «масс-маркет» сегодня называют, как правило, продукцию низшей ценовой категории, которую можно найти в большинстве супермаркетов и парфюмерно-косметических сетей, а также магазинах формата «дрогери». Они характеризуются сравнительно низкой ценой цена (верхний порог варьируется в зависимости от страны, но редко выходит за пределы 40-50 € за 100 мл), большими объёмами производства, обращенностью к максимально широкой аудитории, широкой дистрибуцией и простым оформлением. Отдельную нишу в массовом сегменте занимают производители номерных ароматов (реплик).
Вопреки сложившемуся стереотипу о низком качестве бюджетных ароматов, многие работы сегмента демонстрируют обратное: среди недорогих композиций можно найти по-настоящему интересные и самобытные работы, не являющиеся ни копиями более дорогих духов, ни упражнениями на тему уже знакомых парфюмерных жанров. Как и в случае с нишевым и люксовым сегментом, качество «массовых» ароматов сильно зависит от опыта и авторского видения арт-директора бренда, а также доверия между креативным и коммерческим подразделениями компании.
Нишевые марки с высоким ценником могут позволить себе использовать дорогие душистые вещества, более демократичные проекты — нет; сюда же относится стоимость работы парфюмера: услуги специалиста с большим опытом работы или, напротив, начинающего, не могут оцениваться одинаково.
Как можно заметить, стойкость, красота и гармония аромата, а также его шлейф никак с вышеобозначенными характеристиками не связаны.
Что такое нишевая парфюмерия? (люксовая и масмаркет)
Слово “люкс” для обозначения этой категории используется в славянской группе языков. В английском языке эти ароматы называются selective, но в русский это слово перекочевало для обозначения нишевой парфюмерии, и наравне со словом “элитный” снискала неприязнь среди критиков и серьезных поклонников.
Именно поэтому, во избежание путаницы, предлагаем использовать устоявшиеся выражения: масс-маркет, люкс, ниша.
Масс-маркет
Основные отличительные признаки:
1. Огромные тиражи выпуска. Такие ароматы и бренды, особенно те, что уже вышли на мировой уровень продаж, выпускаются просто огромными партиями.
2. Доступность. Такие ароматы продаются не только и не столько в крупных парфюмерно-косметических сетях и интернет-магазинах, но также на рынках, в хозяйственных магазинах, небольших киосках (например, в переходах метро), крупных гипермаркетах (вроде Ашана) и магазинах с фиксированными ценами. В мировой практике также присутствует продажа парфюмерии, чаще бюджетной или натуральной, в аптеках. Каталожная парфюмерия, вроде Oriflame или Avon тоже относится к категории масс-маркет.
5. Копии, аналоги, повторы. Речь не о подделках, где во флакон с надписью Chanel 5 залита какая-то отдаленно похожая жидкость, а именно о подражании. Например, Новая заря активно повторяет известные ароматы Chanel, Lancome или Paco Rabanne.
6. Отстает от тренда. Согласитесь, будет странно, если бренд одежды с рынка выпустит что-то модное, раньше, чем дом высокой моды. С парфюмерией происходит то же самое. Тренды как бы спускаются с “парфюмерного подиума” в народ. Рассмотрим на примере ароматов с нотой удового дерева. С 2007 уды активно завоевывали рынок. Сначала их стал делать Пьер Монталь, а за ним и другие нишевые бренды. Потом эстафетную палочку перехватил люкс. А когда ароматы с удом выпустили Yves Rosher и Avon можно было смело утверждать, что высокая мода на уды закончилась.
Иными словами, парфюмерия “дизайнерских домов”.
Какие же его отличительные особенности:
3. Оригинальный флакон. Под каждый аромат в люксе дизайнер специально разрабатывает специальные цвет и форму флакона, которые призваны отразить его содержимое. Дублируется только во фланкерах, иное крайне редко.
4. Наличие четко-сформированного брифа для парфюмера на основе запросов и пожеланий, иногда (но не всегда) основанный на запросах потребителей. И фокус группы, которая анализирует то, насколько парфюмер с работой справился.
С начала XXI века люксовая парфюмерия переживает серьезный кризис оригинальности. Именно поэтому как раз в наши дни пышным цветом расцвели нишевые, а также всевозможные инди бренды.
Точкой отсчета в истории нишевой парфюмерии считается 1978 год, когда Жан-Франсуа Лапорт создал аромат Mûre et Musc для бренда, который позже получил название L’Artisan Parfumeur. До этого еще существовали еще несколько ароматов Diptyque, самый первый из которых L’Eau (1968 год), но назвал себя артизанальным или нишевым уже после L’Artisan. А заложил основы нишевой парфюмерии всем известный и уважаемый Serge Lutens, которого из-за этого по ошибке считают основоположником жанра.
Так же к нишевой сейчас относится так называемая парфюмерия высоких домов, которая существовала еще до разделения категорий. Это такие бренды как, к примеру, Caron, Penhaligon’s или Houbigant. Важно, чтобы при этом бренд не поддался люксовым трендам, как, к примеру, Guerlain.
Что же характеризует нишу:
1. Торжество содержимого над формой. Если в люксе под каждый аромат специально разрабатывается особенный флакон, то многие нишевые марки, не заморачиваясь, пользуются стандартной тарой с китайских заводов или выбирают одну единственную форму/флакона для всех ароматов бренда. Кое-кто украшает пузырек экзотичной и каждый раз разной крышкой, но это скорее исключение из правил.
3. Ниша свободна от трендов и при этом их задает. С одной стороны, именно по итогам итальянских выставок можно составить впечатление о том, что будет в парфюмерной моде в ближайшие год-другой, а с другой, никто кроме ниши не может позволить себе царить над трендами. Comme des Garsons много лет выпускают разные вариации на тему ладана и специй, Nicolai в 2018 году представили подряд два аромата, посвященные нероли (недопустимый ход с точки зрения коммерции), а Jo Malone уже без малого два десятилетия, наплевав на моду выпускают легкие фруктово-цветочные одеколоны, и не важно, что все модники носят уд или пачули.
4. Сам нишевый жанр пережил довольно любопытную эволюцию. Сначала в ответ на многосложные ароматы 70х годов в нем создавали простые и понятные композиции, позже ушли в сторону всяческих странностей с запахами горелых тряпок, больницы или чего-то подобного. На сегодняшний день все чаще нишевые марки выпускают красиво-собранные, элегантные ароматы, которые многие эксперты и критики называют “люкс, который мы потеряли”.
5. Маленький тираж и ограниченная продажа. Нишевая парфюмерия всегда продается в меньшем количестве мест, чем люкс и, тем более, чем масс-маркет.
7. Отсутствие рекламы. О нишевых марках могут писать критики, парфюмерные блогеры или наноинфлюенсеры, но на этом все и заканчивается. Никаких громких роликов, никаких звезд, смотрящих на нас с билбордов.
Еще стоит отметить так называемые “приватные” или «эксклюзивные» коллекции люксовых марок. Их появление стало своего рода ответом на то, что самые платежеспособные покупатели, приобретавшие не один флакон в полгода, а три в месяц, массово увлеклись нишей. Иногда их по ошибке называют нишевыми, поскольку их внешний вид (а порой и содержимое”) заигрывают с жанром. Однако, словосочетание Private Collection, Exclusive или что-то в этом духе, будет гораздо уместнее. С натяжкой можно назвать их селективными, то есть «отобранными» из люкса.
Видеообзор
ИДЕАЛЬНЫЙ ПАРФЮМ В ДОЖДЬ. ПОДБОРКА ОСЕННИХ АРОМАТОВ
Любите ли вы дождь? Не летний ливень, спасающий от нестерпимого зноя, а нормальный, затяжной осенний дождь. Когда небо низкое, ветер срывает с деревьев последние желтые листья, а дни, бесконечным потоком бегущие друг за другом, напоминают бусы из серебристо-серых жемчужин. Именно в это ненастное и довольно сложное для многих время года большинство из нас любит зарыться в мягкий плед, удобно устроившись в кресле, налить себе чашечку ароматного кофе с молоком, взять с собой интересную книгу и, наконец-то, расчехлить осенние ароматы, которые пылятся на дальней полочке, в ожидании своего звёздного часа.
КАКИЕ ФРУКТЫ ВЫБРАТЬ ОСЕНЬЮ? ТОП ОСЕННИХ АРОМАТОВ
Осень — одно из самых благодарных времен года для парфюмерии. Именно осенью мы можем позволить себе такой широкий спектр парфюмерных направлений, какой с понимаем примет не каждое время года.
СТОИТ ЛИ НОСИТЬ ГОРЬКИЕ АРОМАТЫ? ТОП-7 АРОМАТОВ НА ОСЕНЬ
Вы уже заметили, насколько мягче стал свет, какой теплый оттенок приобрела зелень, и какими бархатными стали облака? Время сбора урожая ненавязчиво меняет наши предпочтения в ароматах. Рука все чаще тянется к фруктам и меду. Но есть у бархатного сезона и еще один оттенок — горькие ароматы.
ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ
Мы всегда готовы осуществить возврат денег по Вашему первому требованию, без лишних вопросов и выяснения причин.
РЕЖИМ РАБОТЫ МАГАЗИНА В ПЕРИОД НОВОГОДНИХ ПРАЗДНИКОВ
В период новогодних праздников в Интернет-магазине парфюмерии Духи.рф установлен следующий график работы..
РОЗЫГРЫШ ПОДАРКОВ: YOUTUBE / INSTAGRAM / ВКОНТАКТЕ
Мы объявляем грандиозный розыгрыш, которого не делали еще никогда. Вас ожидают 150 призовых мест, 90 подарочных сертификатов, 645 отливантов парфюмерии.
ОТКРЫТИЕ ПУНКТОВ ВЫДАЧИ ЗАКАЗОВ (ПВЗ) В МОСКВЕ
Интернет-магазин Духи.рф рад сообщить Вам о начале нашего сотрудничества с сетью Пунктов Выдачи Заказов (ПВЗ) в Московском регионе.
Ниша, люкс, масс-маркет и даже селектив. В чём разница?
Насколько обосновано разделение парфюмерии на сегменты и в чём отличия этих сегментов?
Например, понятие «ниша», т.е. нишевая парфюмерия, определяется как нечто редкое, в основном, достаточно дорогое (более 10000 рублей), креативное, порой до сложностей в восприятии (что не означает автоматически сложности самой парфюмерной конструкции), не нуждающееся в рекламе. Условно, это марки, составляющие основной ассортимент Cosmoteca или Rivoli Perfumery (Nasomatto, Naomi Goodsir, Memo Paris и т.п.). Частое определение ниши — то, что не люкс и не масс-маркет.
Парфюмерией категории «масс-маркет» сегодня называют, как правило, продукцию низшей ценовой категории (хотя и здесь расхождения громадны: для одних селебрити-ароматы являются масс-маркетом, для других — люксом). В эту группу могут попадать продукты таких компаний, как Oriflame или Avon, ароматы модных брендов категории масс-маркет (Zara, Mexx, Bershka и т.п.), а также парфюмерия отечественного производства (Brocard, «Новая Заря», многочисленные композиции компаний «Си Эль», «Мирра-М», «Юнитоп» и т.п.).
Люксом обычно называют марки, представленные в любом из магазинов крупных парфюмерно-косметических сетей («Л’Этуаль», «РИВ ГОШ» и т.п.). Чаще всего это парфюмерные подразделения модных домов (от Chanel и Dior до Salvatore Ferragamo или Escada через MUGLER или Gucci). Разброс цен в люксовом сегменте достаточно велик.
Также существует популярное в 90-х, но сегодня употребляемое почти исключительно людьми из тех самых времён слово «селектив», которому приписывалось значение чего-либо элитного. При этом полностью игнорировался тот факт, что «селективом» может быть все — в зависимости от цели того, кто выбирает (to select — выбирать). Во Франции этим словом изначально обозначали марки, попавшие в портфель Sephora. Сегодня в России селективом часто называют условно «нишевые» линейки люксовых домов (Les Exclusifs de Chanel, Les Exceptions MUGLER и т.п.). Однако с точки зрения логики понятие «селектив», очевидно, должно выйти из употребления.
Сложности с позиционированием породили множество споров о том, чем, например, являются Guerlain, Comme des Garçons или Tom Ford (ниша или люкс), Demeter (ниша, масс-маркет или даже нишевый масс-маркет?). Куда отнести Édition de Parfums Frédéric Malle с ароматами, превосходящими по качеству практически все, но не претендующие на сверхэкстравагантность современной ниши?
Все эти вопросы должны (возможно, в скором времени) достигнуть некоей критической массы, что заставит парфюмерную общественность более или менее договориться о терминологии.
Есть вопрос? Задавайте его в комментариях ниже, а мы обязательно ответим в специальном разделе библиотеки Aromo