что такое лит магнит в инстаграм

Лид-магнит для Инстаграм: что это, как сделать

Планируете получать доход от продаж товаров/услуг в Instagram? Но продажи в лоб давно не эффективны. Действенным способом привлечения целевой аудитории является лид-магнит. Этот инструмент подходит для разных ниш, к тому же даёт хороший результат при минимуме потраченных усилий и времени.

В сегодняшней статье вы узнаете, что такое лид-магнит и для чего он нужен. Каким он должен быть для максимального профита и как его создать.

Что такое лид-магнит в Инстаграм и зачем нужен

Лид-магнит – это вход в автоворонку продаж, состоящей из лид-магнита, tripwire, самой продукции, приёмов для увеличения дохода и возврата заказчиков. В данном случае лид-магнит необходим для привлечения ЦА и знакомства с основным продуктом.

Если говорить простыми словами, это некоторая бесплатность в обмен на контактные данные. Она представляет собой ценное предложение, которое ЦА получит в обмен на несложное действие: написать в Директ, оставить комментарий или сделать репост.

Например, вы продаёте курс «Интернет-маркетинг для новичка», при этом дарите потенциальным клиентам бесплатный пробный урок за подписку. Так ЦА сможет ознакомиться с вашим продуктом, протестировать его и оценить качество. Это приманка и тест-драйв услуг, после которого человек должен захотеть вернуться к вам.

Зачем нужен лид-магнит:

Каким должен быть идеальный лид-магнит

Самое главное – нацеленность на определённый сегмент вашей целевой аудитории.

Для начала создайте максимально подробный портрет своего потребителя. Учтите всё: возраст, пол, географию, работу, интересы, ценности, социальный статус, боли. Всё это легко выяснить, изучив данные по клиентам. Чтобы лучше узнать целевую аудиторию, проведите опрос среди тех, кто уже приобрёл продукт, возьмите у нескольких человек интервью.

Сделать лид-магнит эффективным поможет сегментация аудитории. Разделите её на несколько мелких групп – так вы точно попадёте в боли и интересы потенциальных клиентов. Вы можете запустить лид-магнит под одну группу, а когда он станет приносить доход, заняться следующим сегментом.

Кроме нацеленности на ЦА, лид-магнит обязан быть:

Виды лид-магнитов и идеи для Инстаграм

Рассмотрим варианты контента, которые подходят на роль лид-магнита.

Как сделать лид-магнит для Инстаграм

Приступим к созданию лид-магнита. Рассмотрим процесс его запуска с нуля пошагово, например, если в дальнейшем мы хотим продавать консультации и SMM-услуги для владельцев салона красоты.

Источник

Как создать рабочие лид-магниты для Instagram. Принципы, примеры и инструменты

Маруся

Редактор

Аудитория Instagram насчитывает больше миллиарда пользователей, о чем утверждает сама соцсеть. И хотя у площадки есть предостаточно инструментов для продаж, работать в лоб уже не получится, ведь все пресытились рекламой. Поэтому приходится искать новые пути к клиентам.

Один из таких способов — лид-магниты. Как создать рабочий лид-магнит для Instagram, какие ошибки допускают маркетологи и как делать аналитику — разберемся в этой статье.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен​

Лид-магнит — полезный для пользователя контент, который вы даете бесплатно в обмен на контактные данные.

Иными словами, вы предлагаете посетителям что-то, что может их заинтересовать и принести пользу. Это входная точка в воронку продаж, которая генерирует новые лиды и на работает повышение экспертности бренда в глазах потребителей.

По каким принципам создают работающие лид-магниты​

Польза — ключевой принцип построения лид-магнитов. Ваш подарок бесполезен, если он не каким-либо образом не помогает целевой аудитории. К примеру, диетолог может составить рацион для поддержания себя в форме, а фотограф выложить 1-2 пробных урока по фотографии в обмен на электронную почту.

Конкретность. Определите осязаемую проблему и предложите конкретное готовое решение клиентам. Подходите к вопросу со стороны клиента, чтобы быстро найти потребность, решаемую лид-магнитом. К примеру, гайд «Как быстро накачать пресс к сезону отпусков» найдет отклик в аккаунте у любого фитнес-тренера.

Экспертность. Чтобы соответствовать этому принципу, создавайте лид-магнит по логике, основанной на идеальной реакции клиента — «Если вот такое мне дали бесплатно, то какой уровень я получу, заплатив деньги!?». Контент лид-магнита напрямую отражает планку качества, которую вы предоставляете как бренд или отдельный специалист. Например, специалист по контекстной рекламе может предложить в качестве лид-магнита качественный и подробный разбор актуальной версии рекламного кабинета той или иной площадки.

Простота. Ваша экспертность не должна ложиться тяжким грузом на плечи клиента. Используйте визуализацию вместо таблиц в excel, заменяйте профессиональные термины понятными синонимами. Вы можете максимально экспертно расписать свой кейс, но он будет бесполезен, если его никто не поймет. Помните, что контент должен понять любой мимо-крокодил.

Стиль. Опять же, лид-магнит не только греет клиента, но и показывает уровень ваших услуг. Если, оставив почту, пользователь получит невзрачную, наспех слепленную PDF из черно-белого скана ваших бумаг, он сделает соответствующие выводы. Не забывайте про обёртку, ведь она производит первое и самое важное впечатление на клиента. Собственно, как и наполнение лид-магнита.

Доступность. Клиент не должен ждать, когда вы соизволите прислать обещанный лид-магнит. Такого быть не должно. Контент должен упасть на электронный ящик в ту же секунду, когда пользователь оставил свои данные.

Краткость. Помните, что у людей мало времени, поэтому лид-магнит должен быть емким и кратким. Если его нельзя изучить за 15-20 минут, то подумайте о том, какой процент людей действительно дочитает ваш гайд. Если же ваш лид-магнит — запись вебинара, то предварительно протестируйте, насколько он важен, полезен, структурирован и интересен аудитории.

Какие лид-магниты бывают в Instagram​

В Instagram лид-магниты используют как крупные бренды, так и мелкий бизнес вместе с самозанятыми специалистами. Логика построения маркетинга с лид-магнитами на площадке трансформировалась согласно её философии и возможностям.

Например, бренды выкладывают лид-магниты в ленту. Подходит формат как видео, так и карусели фотографий. К примеру, практически вся лента онлайн-школы английского языка Skyeng состоит из лид-магнитов: подборок и чек-листов. Тексты постов предлагают пройти по ссылке в шапке профиля, чтобы получить бесплатные уроки.

Соцсеть сейчас тестирует возможность добавлять активную ссылку в сторис для всех пользователей. С полноценным запуском функции маркетологи уберут еще одно звено между клиентом и брендом.

Как связать лид-магнит в Инстаграме с сайтом​

Чтобы скоординировать работу лид-магнитов из Instagram с вашим сайтом, придется вооружиться парой инструментов.

Собственно, из-за ограничений соцсети не получится поставить в профиль нужное количество ссылок на сайт. Этот недочет давно решили с помощью мультиссылок, например, Taplink. Это мини-посадочная страница, где вы можете разместить весь контент блога, YouTube-канала, акции, ссылки на контакты, ваши другие соцсети, прочие лид-магниты и так далее.

Вот сколько всего можно найти в таплинке Callibri

Естественно, не обойтись без аналитики. Вы должны понимать, какая реклама на какой площадке приводит пользователей, какие лид-магниты мотивируют на клик, а какие — нет. Без этих данных вы не повысите эффективность кампаний не поймете, стоит ли что-то менять в лид-магнитах.

К тому же, важно не упускать обращения пользователей. Многие не хотят покидать любимую соцсеть и предпочтут писать вам в Direct. Однако менеджерам неудобно держать открытыми вкладки со всеми соцсетями и мессенджерами. Чтобы не терять эти заявки, придумали агрегаторы мессенджеров. Они собирают все сообщения в одно окно, что повысит эффективность работы менеджеров.

Обе вышеуказанные задачи решает МультиЧат Callibri, в который включен как агрегатор мессенджеров, так и чат на сайте вместе с инструментами аналитики и другими средствами повышения конверсии.

Заключение​

Лид-магниты в Инстаграме создают по той же логике, что и на других площадках. Различие в том, насколько бренд умело использует фишки и особенности соцсети для работы с лид-магнитами.

Вне зависимости от площадки размещения держите в голове принципы построения лид-магнитов и не забывайте об аналитике.

Бонусом дарим вам 700 готовых сценариев для работы инструментов повышения конверсии. Пользуйтесь!

Источник

Лид-магнит: что это, как сделать и оформить + 33 примера в разных нишах

Чтобы привлекать потенциальных клиентов и подписчиков, придется замотивировать их поделиться своими контактами — сегодня люди получают очень много маркетинговых предложений и не хотят видеть «очередную рассылку» в своем почтовом ящике. Но пользователи с удовольствием меняют свой контакт на что-то полезное — например, скидку, бонус на счет или подробную инструкцию по интересной теме. Такие полезные предложения называются лид-магнитами.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатная полезная информация или бонус, который посетитель получает, если оставляет свои контакты. Это приветственный подарок, который вы даете человеку за заполнение анкеты — только в роли анкеты выступает форма на сайте.

Лид-магнит называется так, потому что буквально притягивает лидов: вы предлагаете человеку полезную информацию (или скидку — в любом виде), а взамен получаете контакты посетителя, который заинтересован в вашем продукте. Отчасти лид-магнит помогает отсекать холодную аудиторию от более теплой: если посетитель заинтересовался вашим ЛМ — похоже, что это он относится к вашей целевой аудитории.

Так вы можете привлечь посетителя, которому интересен ваш продукт, на первую ступень воронки продаж. Такой человек называется лидом — это потенциальный клиент, который отреагировал на вашу рекламу, но пока не готов купить. Когда у вас появится его контакт, вы сможете провести его через всю воронку продаж — этапы, которые проходит человек от интереса до покупки.

Чтобы провести человека по воронке, вы можете отправлять ему письма, звонить или писать SMS, — разумеется, если посетитель дал на это свое согласие. Чем сложнее ваш продукт, например, сервис для управления бизнесом или дорогой тренинг, тем больше раз нужно контактировать с клиентом, чтобы он принял решение о покупке.

Инструкция, чек-лист, скидка, приветственный бонус, полезная рассылка, демо-версия — все это может выступать в роли лид-магнита. Главное, чтобы ЛМ отвечал на актуальный запрос клиента. Например, если вы занимаетесь SEO-продвижением сайтов, лид-магнит «Карта развития SEO-специалиста» не привлечет клиентов, которые хотят оптимизировать сайт — такая информация заинтересует именно SEO-специалистов.

Зачем нужен лид-магнит

Хороший лид-магнит решает сразу несколько задач: во-первых, он помогает сформировать у посетителя доверие к вам, компании и продукту. Во-вторых, из трафика, приходящего на сайт, лид-магнит выделяет тех посетителей, которые больше всего настроены на работу с вами на этом этапе первой встречи.

Вот несколько целей, которые решают лид-магниты.

Показать экспертность

С помощью грамотно составленного лид-магнита вы можете сразу показать клиенту, что вы разбираетесь в своем предмете и вызвать у него доверие.

Например, если вы эксперт по питанию, предложите пользователю «10 самых низкокалорийных рецептов, которые готовятся за 20 минут». Когда посетитель получит вашу подборку, он оценит, насколько хорошо вы владеете темой — и, если ему все понравится, он с удовольствием к вам обратится.

Отсеять нецелевых посетителей

Даже самая тонко настроенная и грамотная реклама не может привлекать только заинтересованных людей, особенно в начале кампании, когда настройки еще регулируются. Поэтому лид-магнит — это способ проверить, насколько посетитель готов работать с вами, и не попал ли он на вашу страницу по чистой случайности.

К примеру, вы продаете услуги сервиса рассылок. Тогда лид-магнит вроде «Чек-лист для начинающих email-маркетологов» отсеет посетителей, которые не занимаются email-маркетингом или еще не готовы в этом разбираться, а теплых и горячих, наоборот, привлечет воспользоваться вашими услугами.

Привлечь целевых клиентов

О главной задаче лид-магнита мы уже говорили — он привлекает лидов, то есть потенциальных клиентов, которые еще не готовы к покупке, но уже заинтересованы в вашем продукте. Бесплатный подарок в качестве приветствия помогает им быстрее принять решение о том, чтобы начать с ним знакомиться.

Виды лид-магнитов

Для любой ниши есть свои традиционные лид-магниты. Например, для инфо-бизнеса это обычно инструкции, чек-листы, мини-книги или бесплатные полезные рассылки. Для торговли обычно используются скидки, деньги на бонусный счет, бесплатная доставка или товар в подарок. Бывают и исключения: скидка на курс или инструкция по использованию товара.

Информационные

Чек-лист

Такой формат отлично подходит для экспертов и информационных продуктов. Чек-лист может рассказывать, как пользоваться продуктом, как что-то настроить (например, контекстную рекламу) или как проверить ошибки (например, в резюме).

Инструкция, методичка

Инструкции и методички можно использовать практически в любом бизнесе: для инфо-продуктов таким лид-магнитом может быть инструкция, связанная с темой эксперта (например, «Как найти высокооплачиваемую работу за 3 месяца»), а для интернет-магазинов — инструкция, как пользоваться продуктом («Как построить умный дом и не разориться»).

Шаблон

Формат шаблона подходит для сервисов, к примеру, рассылок или оформления презентаций: пользователь получает готовый бесплатный шаблон или подборку из шаблонов, которые решают его задачу.

Памятка

Этот формат полезен, когда ваша целевая аудитория — это профессионалы в какой-то области, например, маркетологи или юристы. Еще он поможет, если для пользования вашим продуктом человеку нужны специальные знания — например, знания о правильном питании или ремонте.

Подборка

Подборки хорошо работают с визуалом — например, вы можете предложить подборку самых впечатляющих фотографий или лучших артов этого года. Но не только: в подборку можно включить лучшие супы, список полезных сервисов для специалиста или лучшие статьи.

Таблица

Такой формат обычно используют, когда продукт связан с вычислениями. Например, это может быть таблица учета бюджета или расчет воронки продаж. Другой вариант — шаблон брифа для клиента или контент-план.

Видео

Это распространненный вариант, он подходит почти всем: в нем можно рассказать о преимуществах продукта, дать полезные лайфхаки или подсказать что-то специфическое и экспертное для потенциальных покупателей.

Полезная рассылка

Полезная бесплатная рассылка тоже может быть лид-магнитом. Обычно такие рассылки настраивают один раз, а потом автоматически отправляют подписчикам.

И другие

Лид-магнитом может быть что угодно, полезное вашему посетителю — майнд-мап, опрос, результаты которого отправляются на почту, или даже прайс-лист (хоть это и не совсем лид-магнит, но он тоже собирает контакты). Продумайте, как читателю проще воспринимать информацию и донесите ее в самой удобной форме — так он с большей вероятностью обратится к вам.

Скидка, купон

Этот формат используют в основном интернет-магазины, но и для инфо-бизнеса он тоже подходит — можно предложить скидку на курс или вебинар. Доступ к закрытым распродажам, небольшая сумма на бонусный счет — все это может выступить в роли лид-магнита.

Пробная версия или демо

Для сервисов, которые предоставляют платные услуги, например, облачная CRM-система, планировщик дел или конвертер файлов в онлайне, в качестве лид-магнита можно использовать пробную версию или демо-версию продукта.

Отличие пробной версии от демо в том, что пробная предоставляется на ограниченный период времени, например, 14 дней, а демо-версия имеет ограниченный функционал — например, пользователь не сможет загрузить туда свои данные или воспользоваться частью функций.

Структура лид-магнита

Чтобы лид-магнит убедил человека воспользоваться вашими услугами, начните с короткого рассказа о себе, дайте обещанный материал и предложите посетителю связаться с вами, если материал ему помог.

Расскажите о том, чем вы можете быть полезны

Опишите вкратце, чем вы или продукт можете быть полезны человеку: например, если вы преподаете английский, уточните, что лучше всего разбираетесь в бизнес-английском, но вряд ли поможете с техническими переводами.

Не стоит перегружать лид-магнит пространным рассказом о себе — на этом этапе человек только знакомится с вами, с продуктом, и, скорее всего, еще не готов покупать. Коротко разъясните пользу своего предложения: «Я — коуч по отношениям, помогаю людям строить гармоничные и крепкие союзы. Подобрала для вас 100 самых популярных заблуждений об отношениях, чтобы вы смогли проверить, нет ли у вас с этим проблем: такие установки приводят к ссорам и фоновому недовольству друг другом».

Разместите полезную информацию

Лид-магнит должен приносить такую же пользу, как и ваша услуга, просто в небольшом объеме: это не просто подарок, а часть продукта. Поэтому, если речь об английском для бизнеса, предложите потенциальному клиенту 100 английских разговорных фраз, которые можно использовать на переговорах.

Информация должна быть четко структурированной и легко читаться, потому что по ней человек будет судить, насколько вы можете ему помочь. Используйте маркированные списки, разделяйте длинные чек-листы на подразделы, выделяйте главное — так читателю будет проще сориентироваться и найти ответ на свой вопрос.

Оставьте ссылки на сайт и соцсети

В завершение лид-магнита укажите, как с вами можно связаться. Если лид-магнит собирает данные клиентов для какого-то мероприятия, например, тренинга или конференции, расскажите и о нем — коротко, дайте ссылку, где почитать подробнее.

Объясните клиенту, что делать, если он захочет воспользоваться вашими услугами: призовите позвонить вам, записаться на консультацию или написать в директ. Так вы повысите шансы того, что человек о вас не забудет, если решит с вами работать.

Как правильно сделать лид-магнит

Когда вы создаете лид-магнит, помните, что по этому материалу потенциальный покупатель будет судить о том, стоит ли к вам обращаться. Поэтому он должен быть полезным — это вызовет доверие у читателя. Люди готовы платить только тем, кто может каким-то образом улучшить их жизнь — разобраться с проблемами в отношениях, навести порядок в бизнесе, сделать красивые фотографии, помочь похудеть и так далее.

Решайте актуальную проблему

Лид-магнит дает читателю понять, справитесь ли вы с его задачей. Поэтому такой материал должен быть актуальным. Проверьте популярные поисковые запросы, посмотрите, какие вопросы чаще всего задают пользователи в тематических сообществах, проведите опросы своих подписчиков — все это позволит создать полезный для читателя материал.

Предоставляйте быстрое решение

Эффективный лид-магнит быстро решает проблему человека. Возможно, это решение будет ситуативным — например, если вы занимаетесь психотерапией, вы не сможете избавить человека от депрессии одним файлом. Но вы можете дать несколько техник, которые помогают найти силы здесь и сейчас, чтобы потом собраться и обратиться за помощью.

Ориентируйтесь на узкую аудиторию

Лид-магнит решает хоть и актуальную, но достаточно узкую проблему. Например, не «Методика построения, мотивации и управления отделом продаж», а скорее «Чек-лист: 83 пункта, чтобы проверить сотрудников отдела продаж на профпригодность». Все следующие шаги в воронке продаж тоже выстраиваются так, чтобы отвечать этому узкому запросу. Если вы хотите охватить другую часть аудитории, иногда лучше создать еще одну воронку с еще одним лид-магнитом.

Максимум пользы — минимум воды

Старайтесь дать в лид-магните как можно больше полезной для читателя информации. Не стоит погружаться в пространные рассуждения о наиболее актуальных проблемах ведения бизнеса в современном обществе — давайте четкие практические рекомендации, которые можно применить уже сегодня.

Покажите конечный результат

Не бойтесь рассказать больше: чем полезнее человеку окажется информация, тем больше шанс, что он доверится вам. Лид-магнит нужен для того, чтобы произвести первое впечатление, и на этом этапе посетитель должен понимать, как происходит сотрудничество с вами. Чем проще ему будет представить конкретный образ, тем выше вероятность обращения к вам.

Где создать лид-магнит

Чек-лист или памятка

Такой формат проще всего сделать в PowerPoint, Google Slides или Keynote, а затем экспортировать в PDF.

Для чек-листов существуют и специальные сервисы: например, 365done.ru.

Очень много шаблонов для чек-листов и не только есть в онлайн-редакторе Canva: там можно вдохновиться на новый формат и красиво оформить свои данные.

Подборки и длинные списки

Если вы делаете подборку лучших материалов — проще это будет сделать в Word или Google Docs: эти программы лучше работают с большими объемами текста, и в них легко форматировать длинные списки и большие абзацы информации.

Майнд-мапы, блок-схемы и нестандартные форматы

Для таких форматов можно использовать сервис Miro: в нем есть готовые шаблоны, на которые легко ориентироваться, чтобы показать свои данные. Скачать схему в хорошем разрешении можно только на платном тарифе.

Как делать заголовки лид-магнита

Мы уже рассказывали, как писать продающие и кликабельные заголовки — прочитайте для вдохновения. Для лид-магнитов действуют примерно те же правила.

Как правильно оформить лид-магнит

Структурируйте информацию

Хороший лид-магнит легко читать: он разбит на разделы, в нем выделено самое главное, есть подзаголовки и структура. Если вы делаете лид-магнит в виде таблицы, позаботьтесь об оформлении — она должна выглядеть понятной и настолько простой, насколько это возможно. Чем проще человеку будет прочесть и понять информацию — тем больше шансов, что он оценит вашу экспертность.

Используйте приемы инфографики

Диаграммы, графики, таймлайны — любые средства хороши. Цель лид-магнита — быстро и сжато показать полезную информацию, поэтому упрощайте максимально. Человек должен легко считывать данные — чем быстрее он получит нужную информацию, тем лучше.

Брендируйте

Используйте фирменные цвета и стиль — это поможет потенциальному клиенту сформировать доверие к вашему продукту. Лид-магнит должен быть узнаваемым и не похожим на материалы конкурентов. Используйте логотип и элементы фирменного стиля на каждой странице, где это уместно — но основной акцент всегда должен оставаться на полезной информации.

Примеры лид-магнитов

Для инфобизнеса (для онлайн-школы)

Один из самых популярных лид-магнитов для инфобизнеса — бесплатный вводный курс или вебинар. Такой подход помогает человеку оценить продукт в деле и решить, готов ли он за него платить.

Любые информационные лид-магниты по теме курса или тренинга тоже помогают привлекать целевых клиентов. Например, если вы продаете курс по тайм-менеджменту, в качестве лид-магнита можно предложить «Как использовать матрицу Эйзенхауэра + подборка приложений».

Для салона красоты

Лид-магнитом для салона красоты может быть скидка на первое посещение, скидка на косметику (например, шампунь или маска для волос) или пробник продукции в обмен на контакты. Еще один способ связи с клиентом — установка приложения в обмен на скидку или бонус: так вы сможете отправлять ему рассылки в пуш-уведомлениях.

В качестве информационных лид-магнитов можно использовать каталог новинок, подборки лучших образов, причесок и маникюров или чек-листы по уходу за собой.

Для фотографа

Фотограф может дать рекомендации по макияжу, прическе или местам для фотосессии. В качестве лид-магнита может выступать и портфолио — но такой лид-магнит нацелен на более теплых клиентов, которые уже готовы обратиться за услугами фотографа.

Для маркетолога

Самый простой и удачный вариант — бесплатный аудит рекламных кампаний клиента.

Кроме этого, маркетолог может отправлять информационный лид-магнит:

Для магазина одежды

Самый простой лид-магнит для магазина одежды — это скидка или бонус за подписку на новости. Информационный лид-магнит, скорее всего, не очень подойдет для розничной торговли: решение о покупке принимается быстро, поэтому обучать клиента и показывать экспертность не нужно.

Еще один вариант — доступ к закрытому клубу или секретным распродажам.

Для кондитера

Если вы обучаете кондитерскому делу, поделитесь рецептом со своими потенциальными учениками: чем подробнее он будет описан, с учетом всех инструментов и граммовок, тем проще человеку будет оценить вашу экспертность. Чек-лист, что нужно кондитеру на кухне, памятка для начинающих или методичка, как начать путь в кондитерском деле, сработают не хуже.

Ну а если вы занимаетесь сладостями только на продажу, предложите человеку небольшой капкейк или мини-торт в подарок к первому заказу. Скидка тоже подойдет.

Для таргетолога

Как и в случае с маркетологом, таргетолог может проводить бесплатный аудит или консультацию, чтобы привлекать новых клиентов. Это хороший прием, который сразу позволяет заказчику оценить вашу экспертность.

Чтобы помочь своим потенциальным клиентам разобраться, как работает их рекламная кампания, можно предложить им скачать чек-лист «Как понять, что ваш таргетолог работает плохо» или памятку «Как оценить эффективность таргетированной рекламы».

Для психолога

Лид-магнит для психолога может быть как бесплатной первой консультацией, так и информационным — например, «Как найти свое призвание» или «5 техник для быстрого подавления панических атак».

Для дизайнера

Лид-магнитом для дизайнера может быть его портфолио — такой вариант подходит для теплых клиентов, которые ищут дизайнера и готовы начать работать сейчас. Можно использовать небольшой тест с расчетом стоимости сайта, ответы которого приходят клиенту на почту.

Для коуча

Коуч может использовать чек-листы, памятки, мини-книги или тесты с отправкой результатов на электронную почту — такие лид-магниты притягивают людей, заинтересованных в саморазвитии.

Для турагентства

Самый простой лид-магнит для турагентства — подборка лучших или горящих туров, например, «Топ туров на лето 2020: открытые города и страны» или «Горящие туры в Танзанию на август 2020». Другими вариантами могут быть подборки малоизвестных или бюджетных мест для отдыха: «Неизвестная Италия: туры в Болонью, Перуджу и Лукку», «Лучшие туры до 20 000 рублей с человека на 2021 год».

Для интернет-магазина

Для мебели на заказ

В сферах, где заказы клиента изготавливают индивидуально, самый простой лид-магнит — это бесплатный замер или разработка эскиза готового изделия. Расчет стоимости тоже может выступать в качестве лид-магнита для клиентов, более готовых к заказу.

Для нутрициолога

Подборка лучших рецептов, бесплатная консультация эксперта или примерный рацион питания могут быть лид-магнитами для специалиста по питанию. Например, вы можете предложить клиенту «Чек-лист: 47 продуктов, которые нужно исключить из рациона уже сегодня» или «Подборка лучших рецептов на 1500 ккал в день: меню на неделю».

Для веб-дизайнера

Веб-дизайнер может отправлять свое портфолио в качестве лид-магнита. Отлично работает, если часть работ будет показана на сайте, а часть по запросу — так посетитель сразу определится, нравится ли ему ваш стиль.

Для копирайтера

Копирайтер может отправлять бриф как лид-магнит — это будет работать для заинтересованных клиентов. Предложите клиенту полезную информацию — например, «Чек-лист продающего текста на сайт» или «Формула AIDA: как продавать с помощью текста».

Для товарного бизнеса

Оптовые магазины используют свой прайс-лист в качестве лид-магнита: это помогает привлечь заинтересованных в закупку.

Для кофейни

Если вы продаете франшизу — предложите посетителю получить коммерческое предложение на почту, так вы соберете контакты заинтересованных предпринимателей. Для клиентов самих кофеен лид-магнитом может быть бесплатная чашка кофе или сладость в подарок за подписку.

Для магазина подарков

Скидка на заказ или бонус на внутренний счет — как и для интернет-магазинов, такой лид-магнит сработает в магазине подарков.

Кроме этого, вы можете предложить решение актуальной проблемы: например, «Как выбрать подарок начальнику на 23 февраля».

Для дизайнера интерьера

Портфолио или готовый дизайн-проект можно отправить клиенту на почту — так вы получите его контакт, а он сможет понять, нравится ли ему ваш подход к пространству.

Для ПП-десертов

Предложите клиентам небольшую сладость в подарок к первому заказу — это поможет собрать контакты людей, заинтересованных в правильном питании.

Для астролога

Отправьте первый гороскоп бесплатно — если он совпадет, клиент обратится к вам за платным прогнозом.

Для строительной компании

Предложите клиентам бесплатный замер или консультацию по проекту — люди, готовые с вами работать, оставят свои контакты. Еще вы можете предложить им пройти небольшой опрос, чтобы получить расчет стоимости на почту.

Чтобы помочь клиенту разобраться в вашем продукте, предложите ему скачать пример дизайн-проекта, пошаговый план постройки дома или смету ремонтных работ на реальном объекте — это поможет человеку спланировать бюджет и продумать последовательность работ.

Для детских клубов

Вы можете предложить своим клиентам пробное занятие или полезный материал в обмен на их контакты.

Для школ английского языка

Самый простой способ привлечь клиентов в свою школу — предложить бесплатный вводный урок. Кроме этого, вы можете использовать информационные лид-магниты, например, «100 самых распространенных ошибок в английском у русскоговорящих», или предлагать скидку на курс за подписку на новости.

Для косметолога/визажиста (для косметики)

Специалисты бьюти-сферы могут использовать в качестве лид-магнитов любые рекомендации по уходу за собой: чек-лист по десятиступенчатой системе корейского ухода, памятка, кому подходит RF-лифтинг или какие процедуры подходят для разглаживания морщин.

Для таролога

Если вы обучаете людей своей профессии — предложите ученикам бесплатный вводный курс или чек-лист в качестве лид-магнита. Клиентам, которым вы гадаете, можно предложить бесплатный пробный расклад на небольшое количество карт.

Для веб-студии

Можно использовать идеи для маркетологов и таргетологов — бесплатный аудит сайта. А можно предложить клиенту рассчитать стоимость услуг и отправить информацию прямо на почту.

Любая полезная информация по рекламе и продвижению поможет привлечь клиентов — предложите людям скачать мини-книгу, памятку или чек-лист по рекламным возможностям систем.

Для недвижимости

Сфера недвижимости достаточно сложная и в ней много нюансов, о которых люди не знают. Поэтому любые рекомендации, как успешно завершить сделку, помогут собрать контакты потенциальных клиентов.

Для сетевого маркетинга

Для MLM-компаний точкой входа может быть скидка на первую покупку — так проще привлечь новых участников.

Для удаленных профессий

Если ваших потенциальных клиентов интересует заработок в интернете — предложите им инструкцию по переходу из офиса на удаленку.

Для бухгалтерских услуг

Бесплатная первичная консультация, ответ на вопрос или понятное разъяснение изменений в налоговом законодательстве может служить лид-магнитом для бухгалтерских услуг. Еще бухгалтер может помочь бесплатно зарегистрировать юридическое лицо, если посетитель оставит свои контакты.

Для массажа

Для массажиста лид-магнитом может выступать как скидка на услуги, так и полезная информация.

Источник