что такое индикативное коммерческое предложение
Как правильно составить технико-коммерческое предложение
Несмотря на то, что ТКП – это один из подвидов обычного коммерческого предложения, разница между ними все же существуют. И основным отличием является то, что ТКП всегда «теплые». Они в индивидуальном порядке составляются для конкретного заказчика.
За основу берется информация по выявлению важных для клиента задач, которая была получена во время проведенных ранее переговоров.
Правила составления ТКП
Четко выраженной структуры коммерческое предложение не имеет, но, как правило, оно обязательно включает в себя следующие разделы:
В самом конце документа указывается ФИО и должность лица, от имени которого он составлялся. Важным нюансом также является соблюдение правил оформления текстовых документов и нумерация всех страниц ТКП.
Как усилить эффект ТКП
Клиенты, для которых предназначается технико-коммерческое предложение зачастую заинтересованы в сотрудничестве с отправителем, но это не означает безоговорочное заключение сделки. Поэтому не будет лишним подстраховаться и по возможности усилить эффект ТКП. Для этого в предложение следует включить следующие сведения:
Для привлекательности предложения следует использовать как можно больше всевозможных усилителей, но при этом не стоит забывать, что они должны быть уместны.
Особенности распространения ТКП
Как правило, технико-коммерческое предложение распространяется методом прямого маркетинга. Суть его заключается в отправке документа непосредственно на емейл потенциального заказчика. Однако стоит понимать, что это делается только после проведения предварительных переговоров, в ходе которых выявляются потребности будущего партнера. На основании полученной информации формируется содержание ТКП, смета и прочие важные нюансы.
Некоторые компании предпочитают отправлять предложение не электронной почтой, а в бумажном варианте. Данный способ менее популярен в современном мире, но считается более серьезным. Причем некоторые специалисты считают, что в этом случае документы следует заполнять вручную, показывая тем самым индивидуальный подход к клиенту.
ТКП благодаря своей действенности по праву является одним из самых востребованных инструментов взаимодействия между партнерами. Правильное его составление в разы повышает вероятность выбора потенциальным заказчиком именно вашей компании. А значит, не стоит пренебрегать описанными выше рекомендациями и правилами. Они помогут создать максимально привлекательное предложение и тем самым заполучить клиента.
Что такое показатели?
Вам будет интересно: Что такое электротехника: определение, классификация, характеристика
Если показатель выступает основным мерилом в планировании, то он уже называется критерием. Тут выделяются несколько разновидностей. Так, основные индикативные показатели могут выступать критериями оптимальности, эффективности и пр.
Важные требования к показателям
При разработке прогнозной и плановой документации специалистами, конечно, используется не отдельно взятый показатель, а целый комплекс, которые являются взаимодополняющими и взаимосвязанными. При формировании подобной системы необходимо предъявлять к индикативным показателям (в здравоохранении, образовании, социальном, экономическом развитии и пр.) ряд требований:
Классификация показателей
В зависимости от направления и содержания использования весь комплекс показателей, применяемых в планировании и прогнозировании, можно разделить на следующие категории:
Каждая из представленных групп нуждается в отдельном представлении.
Индикативные и справочные
Натуральные и стоимостные
Ввиду типового разнообразия выпускаемой продукции, которая имеет одинаковое значение, применяют условно-натуральные показатели. Их устанавливают приведением многообразия к единому, общему измерителю через переводные коэффициенты. Например, типы топлива тут представляются путем выражения теплотворности каждой из категорий.
Количественные и качественные
Вам будет интересно: «Подвел под монастырь»: значение и происхождение фразеологизма
Количественные показатели, следовательно, будут характеризовать количественные результаты производства, развития какой-либо отрасли. Их разделяют на сетевые и объемные.
Качественные показатели характеризуют качественную сторону какого-либо экономического явления, производственного процесса. Они позволяют оценить полезность изделий, качество продукции. Разделяются на экономические и технико-экономические.
Абсолютные и относительные
Данная группа показателей отличается характером их представления. Абсолютные выражают количественную характеристику объекта. Это объем оказываемых услуг или производства, количество учащихся, число учреждений здравоохранения и др. Для таких показателей характерно как стоимостное, так и натуральное представление объекта.
Относительная же категория будет представлять объект лишь в относительных величинах. Это проценты от общей массы, удельный вес и пр.
Утверждаемые и расчетные
Утверждаемые показатели всегда составляются вышестоящими органами, после чего доводятся до нижестоящих. Они адресные, носят обязательный характер. Это стоимость социально значимой продукции, государственный заказ, показатели местного или областного бюджета и проч.
Синтетические и индивидуальные
Разделение проходит в зависимости от уровня охвата экономических процессов. Соответственно, выделяются синтетические, интегральные и частные, индивидуальные показатели.
Синтетические здесь будут отражать сложные явления. Выступают результатом взаимодействия научных, экономических, технических факторов, обобщают результаты распределения или производства. Это национальный доход, общественный валовый продукт, национальный валовый продукт и пр.
Индивидуальные же показатели будут отражать конкретные социальные или экономические явления.
Индикативное планирование
Более всего он характерен для рыночной экономики. Такие индуктивные планы здесь разрабатывает государство; носят они, как правило, лишь рекомендательный характер. Фиксируют только общие итоги деятельности государства, каких-то отраслей либо субъектов экономики. Такое планирование в первую очередь предполагает использование системы показателей-индикаторов, способных полно представить характеристику объекта.
Индикативное планирование характерно для экономики Франции периода дирижизма, а также России, Японии, Германии на прошлых этапах развития данных государств. В современном мире к нему обращаются редко. Связано это с повышением устойчивости ключевых рыночных механизмов, усилением позиций частного бизнеса.
В настоящее время более актуальны ответвления индикативного планирования. В частности, это целевые стратегические программы, а также прогнозы стратегического развития отдельных рынков.
Разновидности планирования
Индикативное планирование представляется двумя категориями:
Существует также разведение по срокам:
В торговле
А теперь обратимся к конкретным примерам индикативных показателей в сфере торговли. Возьмем за основу надзорную деятельность по государственному контролю в сфере розничной продажи спиртосодержащей и алкогольной продукции. Тут выделяется следующее:
В образовании
Теперь примеры индикативных показателей в образовании, возьмем за базу школьное обучение:
В здравоохранении
Разберем на этом примере 19 индикативных показателей в здравоохранении:
Это 19 индикативных сигнальных показателей в здравоохранении.
Теперь вы знаете место индикативных показателей среди всех показателей социально-экономической сферы.
Что такое коммерческое предложение
Каким оно бывает и для чего его используют.
Есть много инструментов для поиска новых клиентов. Один из них — коммерческое предложение.
КП — это…
Коммерческое предложение (КП или компред) — это документ (а иногда просто письмо) с информацией о компании, её товарах и услугах, и предложением сотрудничества.
Обычно КП рассылают потенциальным клиентам (партнёрам) по email, но могут быть и другие варианты доставки: например, через мессенджеры и соцсети.
Самозанятый автор. Создаёт статьи в блог и коммерческий контент. Пишет о маркетинге, финансах, бизнесе и YouTube.
Цели и задачи коммерческих предложений
Задача коммерческого предложения — рассказать, чем занимается компания и что предлагает, в чём выгоды и преимущества для потенциального клиента.
Главная цель коммерческого предложения — получить нового клиента: закрыть сделку, заключить договор, наладить долгосрочное сотрудничество. Чтобы в конечном счёте увеличить прибыль бизнеса.
Промежуточными целями (целевыми действиями) могут быть, например:
Оценить эффективность коммерческого предложения можно по конверсии в такие целевые действия. Допустим, компания отправила 200 писем, а заказ оформили только пять получателей. Тогда конверсия составит
5 ÷ 200 ∗ 100% = 2,5%. Хотя, конечно, этот показатель зависит не только от текста и дизайна КП, но и от качества базы, по которой идёт рассылка, удобства пользования сайтом, самого продукта.
Виды коммерческих предложений
Условно коммерческие предложения делятся на две большие группы.
Холодные рассылают практически наугад тем, кому может понадобиться продукт. Например, просто находят сайты через поиск или каталоги, берут оттуда email-адреса и пишут письма.
Такие КП обычно короткие, потому что главное — заинтересовать клиента и завязать с ним диалог. А ещё холодные компреды не персонализируют, потому что на это уйдёт много времени и ресурсов: компания готовит одно предложение и рассылает его всем получателям.
Из-за того, что холодные КП присылают без согласия потенциального клиента, он может ассоциировать их со спамом. Ещё такие письма могут попадать в соответствующую папку автоматически.
Горячие КП высылают тем, с кем уже был первый контакт. Например, человек рассчитал стоимость услуги на сайте и теперь хочет получить конкретное предложение.
Горячие компреды длиннее холодных, потому что в них подробно описывают все условия сделки. Плюс максимально персонализируют их под потребности клиента. И все эти дополнительные усилия имеют смысл, потому что конверсия горячих КП существенно выше.
Коммерческие предложения также могут отличаться по форме. Кто-то верстает красивые письма, кто-то готовит презентации, а некоторые вообще оформляют их простым текстом в Google Docs или Word. И такие КП тоже работают, потому что в них главное не форма, а содержание.
Структура коммерческих предложений
Структура зависит от вида компреда, особенностей ниши, целевой аудитории. Пример для холодных КП:
Стоимость продукта в холодном компреде можно не указывать, потому что его цель — выйти на контакт с получателем, а не продать здесь и сейчас.
В горячем коммерческом предложении информации обычно больше. В таком документе/письме могут подробнее рассказывать о компании и продукте, работать с возражениями, предоставлять различные доказательства (например, отзывы или другие виды UGC). И даже рассчитывать стоимость товаров/услуг для конкретного клиента, если он отправил дополнительные данные.
Что важно знать о работе с КП
Этот инструмент — не для всех
Чаще всего компреды используют в B2B для сложных продаж с длинным циклом сделки (когда на принятие решения о покупке могут уходить месяцы). Например, КП уместны для продажи производственного оборудования, услуг по строительству дома под ключ, продвижения сайта в поисковиках (SEO). А готовить компред, чтобы продать в розницу условного хомяка-повторюшку или спиннер, — это слишком.
Людям неинтересно и некогда всё читать
Не важно, как доставляется компред — в соцсетях, мессенджерах, на почте сотни сообщений в день. И время есть только на то, чтобы быстро пройтись по заголовкам, ответить на самое важное, а остальное — проигнорировать или отправить в корзину. Очень сложно заинтересовать получателя компреда, выделиться среди бесконечного потока сообщений и избежать попадания в спам.
Персонализация и точное попадание в ЦА = эффективность
Если получатель компреда увидит, что ему предлагают решение реальной проблемы, то, скорее, заинтересуется. Например, можно изучить информацию о потенциальном клиенте и примерно подсчитать, что он тратит на спецодежду для сотрудников 1 млн рублей в месяц. И предложить конкретную выгоду в 200 тысяч рублей, а не просто «скидку на пошив униформы». Обезличенные фразы, ориентированные на максимально широкую аудиторию, часто остаются без внимания.
Коммерческие предложения могут попадать в спам, теряться среди других сообщений, доставляться не на тот email, попадать не в ту целевую аудиторию. Поэтому конверсия в лиды и продажи вряд ли будет высокой.
Главное — содержание, а не форма
Некоторые могут оформить КП обычным текстом и простыми иллюстрациями, но получить результат за счёт правильной подачи и персонализации. Другие — сверстать красивое письмо, но ничего не добиться из-за проблем со структурой, базой для рассылки или дизайном сайта.
Кстати, на курсе «Профессия Копирайтер PRO» учат не только писать тексты и работать с разными форматами, но и упаковывать контент. Чтобы сделать КП, нарисовать что-то простое для статьи или запустить лендинг, не нужно быть крутым дизайнером.
Business-to-business — продажи не физическим, а юридическим лицам. То есть другому бизнесу. У маркетинга в B2B своя специфика, ему посвящён отдельный курс Skillbox.
Торговое предложение, от английского offer — «предлагать».
Краткое описание предварительных индикативных условий финансирования
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫХ ИНДИКАТИВНЫХ УСЛОВИЙ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Индикативные условия – только для обсуждения
Условия в данном протоколе о намерениях приведены индикативно и исключительно в целях обсуждения. Этот протокол о намерениях может быть исправлен, частично или полностью заменен последующими протоколами о намерениях.
Все условия индикативны и не являются предложением или обязательством по вступлению в сделку или осуществлению финансирования любой из компаний, входящих в Группу ВТБ.
Настоящие индикативные условия (i) должны быть одобрены в соответствии с внутренними процедурами Группы ВТБ, (ii) могут измениться при существенном изменении конъюнктуры финансовых рынков или существенном изменении положения Заемщика.
Определения
1. Участие в капитале через приобретение долей Компании с последующей обратной продажей (далее – «Договор купли-продажи акций»)
2. Кредитная линия для рефинансирования текущей задолженности («Кредит»)
ВТБ и/или Капитал или их аффилированные лица либо SPV (специальная проектная компания), созданная для целей участия в сделке в качестве владельца долей Компании
Иные энергосбытовые компании Группы ТНС, включая приобретенные после предоставления Инструментов
Договоры об управлении:
Соглашения, заключенных Компанией и Операционными компаниями в соответствии с которыми Компания принимает на себя функции единоличного исполнительного органа
(1) по Кредиту: Операционные компании
Поручительство по Пут опциону предоставляется путем заключения отдельных договоров.
Private Placement (PP):
Размещение [TBD]% обыкновенных голосующих акций Компании среди инвесторов. Во избежание сомнений дефиниция включает публичное предложение акций, а так же адресное размещение.
Кредитное соглашение, средства по которому направлены на Рефинансирование Текущей задолженности
Г-н Дмитрий Аржанов
Акционерное соглашение или иной инструмент с аналогичным эффектом, заключенное между Банком и Бенефициаром/холдинговыми компаниями Бенефициара (например, Sunflake Limited, Cyprus) о порядке управления Группой ТНС.
Условия акционерного соглашения должны включать (но не ограничиваясь):
i. Согласование изменений в Устав Компании с Банком;
ii. Получение предварительного согласия Банка/право вето на:
Совершение сделок купли-продажи, мены, дарения, передачи в доверительное управление, в уставной капитал или инвестиционный фонд, обременения и иных сделок (далее – «Распоряжение») акциями, находящимися в собственности Бенефициара и лиц, контролируемых Бенефициаром (tag along, drag along rights);
Принятие прямых или косвенных решений по Распоряжению акциями/долями компаний Группы ТНС;
Совершение сделок/ Принятие прямых или косвенных решений по Распоряжению активами Группы ТНС с изъятиями, установленными в подразделе «Иные обязательства» раздела «Общие обязательства»;
Принятие решений о выпуске/дополнительном выпуске эмиссионных ценных бумаг компаниями Группы ТНС, дроблении, консолидации, изменении номинальной стоимости ранее впущенных ценных бумаг;
Совершение сделок/взаимосвязанных сделок компаниями Группы ТНС по привлечению кредитов/займов (в том числе обязательство обеспечить полную выборку Кредита Компанией не позднее последней даты выборки ( 30.11.2014 г.)), предоставлению гарантий, совершению лизинговых операций, распоряжению имуществом, в размере, превышающем [5]% от чистых активов Группы ТНС за весь срок действия Акционерного соглашения;
Совершение крупных сделок и сделок с заинтересованностью.
iii. Включение представителя Банка в Совет директоров Компании и Операционных компаний;
iv. Обеспечение ежегодной выплаты Банку в качестве акционера дивидендов в соответствии с установленным графиком (в том числе в соответствии с разделом Комиссия по Пут опциону настоящего Протокола) ;
v. Ограничения по распоряжению активами Группы ТНС/привлечению займов/предоставлению гарантий должны быть отражены в уставе Компании в форме, приемлемой для Банка;
vi. Иные условия, стандартные для подобных сделок, согласованные сторонами.
Заемщик, Поручители, Залогодатели (в случае наличия последних в итоговых условиях Инструментов)
Условия участия в капитале Компании
[5]% простых голосующих акций Компании, передаваемые по Договору купли-продажи акций.
Банк, При этом лицо, предоставляющее Кредит и Покупатель Акций могут различаться.
Бенефициар по Пут опциону:
Обязанное лицом по Пут опциону:
[TBD] (компания, принадлежащая Бенефициару (например, Sunflake Limited, Cyprus)
Покупатель Акций уплачивает Продавцу Акций 30.000.000,00 долларов США в качестве платы за Акции
Договор купли-продажи Акций будет заключен между Банком (Покупатель Акций) и Продавцом Акций.
На момент расчетов
· Продавец Акций должен в полной мере владеть Акциями
В течение 5 дней с даты регистрации изменений в устав Компании в ЕГРЮЛ
Опцион Пут на продажу Акций на заключается на следующих условиях:
o Стороны по Пут опциону: Бенефициар по Пут опциону и Обязанное лицо по Пут опциону
o Цена исполнения Пут опциона Обязанным лицом по Пут опциону рассчитывается по формуле:
P – цена, выплачиваемая Обязанным лицом по Пут опциону Банку в рамках исполнения Пут опциона
Ps – первоначальная цена приобретения Акций (30.000.000,00 долларов США)
I – сумма, рассчитываемая по ставке [13%] годовых за срок с момента оплаты Банком приобретения Акций до момента оплаты Обязанным лицом по Пут опциону при обратном выкупе по опциону (может быть частично оплачена в течение срока действия Пут опциона)
ExS – Положительная разница между рыночной стоимостью Акций (определяемой по результатам IPO/PP если таковые состоялись) и суммой значений Ps
Div – сумма ранее уплаченных Банку дивидендов
Fee – сумма ранее уплаченной Банку Комиссии по Пут опциону
Передача Акций – в течение 5 дней с момента оплаты Обязанным лицом по Пут опциону.
Исполнение Пут опциона:
Комиссия за заключение Пут опциона:
1% от Цены выплачивается Обязанным лицом по Пут опциону Банку в течение [●] календарных дней с даты подписания
Комиссия по Пут опциону:
Выплачивается Обязанным лицом по Пут опциону Банку каждые 6 месяцев с даты подписания и рассчитывается по следующей формуле:
Fee – подлежащая уплате Комиссия по Пут опциону
I – сумма, рассчитываемая по ставке [13%] годовых за срок с момента оплаты Банком приобретения Акций до момента оплаты Обязанным лицом по Пут опциону при обратном выкупе по Опциону
Div – сумма дивидендов, уплаченных Банку в расчетном периоде (текущие 6 месяцев)
6 000 000 000 рублей
7 лет c даты использования с последующей пролонгацией на 3 год по согласованию с Банком
Дата подписания Соглашения
В дату подписания соглашения по Опциону пут
Рефинансирование Текущей задолженности
Задолженность Компании перед [●]
— Комиссия за организацию кредита 1,00% (не позднее 10 (Десяти) рабочих дней с даты подписания Кредита)
— Комиссия за обязательство 0,55% годовых (от неиспользованной Суммы в течении периода использования)
Порядок и период использования:
В соответствии с графиком погашения задолженности перед Альфа Банком, но не позднее 30.11.2014
— льготный период погашения основного долга – в течение 12 месяцев с даты окончания периода использования по Кредиту;
— далее – амортизация равными ежеквартальными/полугодовыми платежами, при условии, что
— 30% суммы обязательств по основному долгу по Кредиту уплачиваются единовременно в конце Срока Кредита (7 лет) (если только Клиент и Кредитор не договорятся о пролонгации Кредита)
Разрешено после окончания периода использования Кредита (с уплатой единовременной комиссий, в % от погашаемой суммы Кредита):
— До 1095 дня – по согласованию и на условиях Кредитора
— в течение 1096-1276 дней с уплатой комиссии в размере 0,80%;
— в течение 1277-1460 дней с уплатой комиссии в размере 0,75%;
— в течение 1642-1825 дней с уплатой комиссии в размере 0,65%
— в течение 1826-2006 дней с уплатой комиссии в размере 0,55%
— в течение 2007-2190 дней с уплатой комиссии в размере 0,40%
— в течение 2191-2371 дней с уплатой комиссии в размере 0,30%
— в течение 2372-2555 дней с уплатой комиссии в размере 0,00%
Общие условия для Инструментов
Условия совершения сделки:
Другие отлагательные условия, общепринятые для аналогичных сделок, которые может запросить Банк (в т. ч. предоставление справок из ФНС, ПФР, ФСС или письма Обязанных лиц за подписью уполномоченного лица подтверждающих отсутствие задолженности и недоимки перед федеральным бюджетом, бюджетами субъектов Российской Федерации, местными бюджетами и внебюджетными фондами в размере более 5 % чистых активов).
1. Поручительства Поручителей и Компании на всю сумму обязательств по Пут опциону
2. Поручительства Поручителей на всю сумму обязательств по Кредиту;
3. Иное обеспечение по итогам юридической и финансовой проверки
Прочие условия для Инструментов
Договор купли-продажи акций и Пут опциона заключаются одновременно и не позднее заключения Кредитного соглашения.
Финансовые обязательства Обязанных лиц:
Будут установлены в процессе due diligence, включая, но не ограничиваясь:
(i) Total Debt/EBITDA []
(iii) Total Debt/Total Assets []
Тестируются на основе годовой аудированной консолидированной финансовой отчетности МСФО Компании и на основе полугодовой неаудированной (reviewed) консолидированной финансовой отчетности МСФО Компании.
Иные финансовые обязательства, устанавливаемые на каждую Операционную компанию отдельно.
Тестируются на основе бухгалтерской отчетности по РСБУ ежеквартально.
(i) Выручка Обязанных лиц должна составлять не менее 90% от Выручки Группы;
(ii) EBITDA Обязанных лиц должна составлять не менее 90% от EBITDA Группы;.
(iii) Стоимость Активов Обязанных лиц должна составлять не менее 90% от Стоимости Активов Группы.
Тестируется на основании камплайнс сертификата (compliance certificate), заверенного аудиторами предоставляемого Компанией каждые полгода вместе с отчетностью по МСФО.
База расчета показателей для тестирования данных ковенант подлежат последующей договоренности между сторонами.
В случае нарушения любого из перечисленных обязательств Обязанные лица обязуются обеспечить (в течение [ ] календарных дней с даты направления Банком соответствующего уведомления) оформление дополнительного обеспечения в виде поручительства / поручительств компаний Группы таким образом, чтобы указанные критерии выполнялись.
Общие обязательства Обязанных лиц:
Обязанные лица принимают на себя и обеспечат исполнение Группой ТНС следующих обязательств
1) обеспечить возможность осуществления Банком контроля за Группой ТНС, включая беспрепятственное ознакомление Кредитора/Банка с бухгалтерской отчетностью, договорными и иными документами Группы ТНС;
2) своевременно и полностью выполнять все принятые обязательства перед Банком;
3) предоставить Банку право на списание денежных средств со счетов, которые в течение срока сделки будут открыты ему в Банке или иных банках Группы ВТБ на условиях заранее данного акцепта;
4) в случае внесения изменений в учредительные документы Группы ТНС, предоставить Кредитору нотариально удостоверенные копии соответствующих документов в течение 10 (Десяти) календарных дней с даты государственной регистрации изменений;
5) в случае внесения изменений в учредительные документы Группы ТНС, предоставить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц, содержащую запись о государственной регистрации указанных изменений, в течение 10 (Десяти) календарных дней с даты государственной регистрации изменений;
6) представлять бухгалтерскую и прочую отчетность, подготовка которой осуществляется Группой ТНС в соответствии с законодательством, в соответствии с Порядком предоставления отчетности;
7) ежеквартально, в сроки предоставления бухгалтерской и прочей отчетности, указанные в Порядке предоставления отчетности, предоставлять справки Федеральной налоговой службы России, подтверждающие отсутствие задолженности и недоимки перед федеральным бюджетом, бюджетами субъектов Российской Федерации, местными бюджетами и внебюджетными фондами в размере более 5 (Пяти) процентов чистых активов;
8) незамедлительно известить Банк в письменной форме о любом существенном факте (событии, действии), которые, по мнению Заемщика, могут существенно ухудшить его финансовое состояние или имущественное положение, повлиять на его платежеспособность, а также о мерах, предпринимаемых им для устранения последствий указанных событий, действий;
9) не раскрывать содержание условий сделки и любую информацию, относящуюся к ее исполнению третьим лицам, за исключением случаев, прямо предусмотренных Законодательством;
10) Обеспечить подписание согласия на передачу информации в Бюро кредитных историй;
11) Обеспечить обслуживание финансово-хозяйственной деятельности Компании через расчетные счета, открытые в ВТБ.
12) Обеспечить пользование услугами Группы ВТБ в рамках осуществления финансово-хозяйственной деятельности Заемщика включая, но не ограничиваясь, расчетно-кассовое обслуживание, зарплатные проекты, услуги страхования и т. д., если иное не согласовано с Кредитором.
13) Все Операционные компании обязаны оставаться гарантирующими поставщиками
Заемщик обязуется письменно извещать Банк о любом нижеуказанном событии в течение 10 (Десяти) Рабочих дней со дня его наступления, произошедшего в течение действия Соглашения:
(1) произойдет изменение места нахождения или почтового адреса Заемщика, а также любого из указанных в настоящем Соглашении платежных реквизитов Группы ТНС;
(2) произойдет изменение более чем на 20 (Двадцать) процентов состава акционеров (участников) Группы ТНС;
(3) произойдет изменение структуры и/или персонального состава органов управления Группы ТНС;
(4) начнется процесс ликвидации, реорганизации Группы ТНС (залогодателя/поручителя) (с момента принятия уполномоченным органом управления соответствующего решения), или подачи в арбитражный суд заинтересованным лицом заявления о признании Группы ТНС несостоятельным (банкротом);
(5) Планируется заключение любых сделок на сумму более [ ]% балансовой стоимости активов Обязанного лица, кроме сделок в рамках общей хозяйственной деятельности;
(6) Планируется подписание соглашений об акционерных/ внутригрупповых займах.
Обязанные лица обязуются предоставлять/обеспечить предоставление Кредитору следующую бухгалтерскую и прочую отчетность:
(1) годовая аудированная по РСБУ (формы 1-5), квартальная неаудированная по РСБУ (формы 1 и 2),;
(2) годовая аудированная по МСФО, полугодовая проверенная (reviwed) по МСФО;
1. Получение предварительного письменного согласия Банка на следующие типы сделок, совершаемых Обязанными лицами и их дочерними обществами (все показатели определяются для Обязанного лица на основании наиболее актуальной финансовой отчетности, подготовленной в соответствии с применимыми национальными стандартами бухгалтерского учета:
a. Приобретение активов на сумму более [5 (Пяти)] процентов балансовой стоимости активов Обязанного лица, в совокупности за каждые 12 месяцев в течение срока действия Кредита;
b. Привлечение кредитов и займов на сумму эквивалентом более [TBD]% от чистых активов Группы ТНС за весь срок действия Инструментов;
c. Выдача займов (или других аналогичных инструментов), предоставление гарантий и/или поручительств третьим лицам, если в результате общая сумма выданных займов (и обязательств по выдаче займов) и поручительств на какую-либо дату превысит [2 (Два)] процента балансовой стоимости активов Обязанного лица в год или 7 (Семь) процентов за весь срок действия Инструментов;
d. Отчуждение активов на сумму более [5 (Пяти)] процентов балансовой стоимости активов Обязанного лица в совокупности за каждые 12 месяцев в течение срока действия Кредита;
e. Обременение активов (кроме существующего на дату предоставления Инструментов);
f. Иные существенные сделки, если сумма такой сделки (или связанных сделок) более [более [5 (Пяти)] процентов балансовой стоимости активов Обязанного лица в совокупности за каждые 12 месяцев в течение срока действия Кредита;
g. Реорганизация Обязанного лица;
h. Изменение основного вида деятельности Обязанного лица;
i. Уменьшение уставного капитала Обязанного лица;
j. Выплата Обязанным лицом дивидендов (кроме согласованных), выкуп собственных акций, снижение капитала, платеж по внутригрупповым займам и аналогичные трансакции;
k. Любые изменения структуры собственников, ведущие к изменению контроля (утрату более 51% бенефициарного владения) над Заемщиком/Компанией и Контрольного акционера Поручителя
2. Проведение сделок с аффилированными компаниями и третьими лицами только на рыночных условиях.
3. В течение 3 лет Компания выходит на IPO, в рамках которого Банк получает возможность реализовать принадлежащие ему акции.
4. Поддержание ежемесячных/ ежеквартальных кредитовых оборотов по счетам Компании в Банке в объеме [TBD].
прочие обязательства, обычные для финансирования такого рода и подлежащие согласованию с Компанией.
Гарантии и Заверения:
Стандартные для транзакций такого типа заверения и гарантии в отношении Обязанных лиц, включая, но не ограничиваясь: (i) организационная структура и статус Заемщика/Группы, (ii) правомочия и наличие права подписи, (iii) законность и юридические обязательства, (iv) отсутствие дефолтов, (v) наличие полномочий, (vi) раскрытие информации, (vii) отсутствие существенных неблагоприятных изменений, (vii) отсутствие материальных претензий, (ix) ранжирование обязательств, (x) отсутствие претензий по поручительствам и гарантиям, (xi) первоочередность обеспечения, (xii) полнота и корректность информации, (xiii) целевое использование средств, (xiv) наличие лицензий и разрешений, (xv) финансовая отчетность, (xvi) применимость и исполнение нормативно-правовых актов, (xvii) отсутствие задолженностей по уплате налогов и пошлин, (xviii) неплатежеспособность, (xix) соблюдение законодательства, (xx) права аренды/собственности на активы необходимые для ведения деятельности, (xxi) структура собственности, (xxii) бухгалтерская отчетность, (xxiii) отсутствие прочих обязательств, и (xxiv) прочие, которые может потребовать Кредитор.
Обстоятельства досрочного истребования по Пут опциону и/или Соглашению:
Банк имеет право потребовать досрочного исполнения по Опциону и/или Кредиту при наступлении следующих событий в отношении Обязанных лиц:
(1) в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения какого-либо обязательства (в т. ч. перечисленных в настоящем Протоколе о намерениях) перед Кредитором/Банком по Пут опциону, Соглашению или любому другому договору, заключенному с Кредитором, либо неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств по любому договору, заключенному с лицом, являющимся в соответствии с Законодательством аффилированным лицом Кредитора, или лицом, принадлежащим к той группе лиц, к которой принадлежит Кредитор;
(2) если Обязанное лицо просрочит любой из причитающихся Кредитору платежей;
(3) в случае наличия у Кредитора информации о нарушении Обязанным лицом платежных обязательств по любому из своих иных обязательств перед другими лицами в сумме более [] долларов США;
(4) в случае наличия у Кредитора информации о том, что произошло существенное, по мнению Кредитора, ухудшение финансового положения Обязанного лица и/или появления иных обстоятельств, которые могут привести к неисполнению/ненадлежащему исполнению Обязанным лицом своих обязательств;
(5) в случае утраты (полностью или частично) обеспечения, предусмотренного Соглашением, или существенного ухудшения его состояния и условий, в том числе нарушения Обязанным лицом обязанностей по договорам, обеспечивающим исполнение Обязанным лицом обязательств по Пут опциону и/или Соглашению, по обстоятельствам, за которые Кредитор не отвечает;
(6) если со стороны Обязанного лица и/или третьих лиц будут предприняты действия, направленные на прекращение или уменьшение Обеспечения, признание сделок, обеспечивающих исполнение Обязанным лицом обязательств по Пут опциону и/или Соглашению, недействительными или незаключенными, а также в случае предъявления к предмету залога в судебном порядке требований Банка, третьих лиц, включая принятия ими мер по обеспечению таких требований, в том числе в связи с началом процедуры банкротства Обязанного лица;
(7) в случае предоставления Обязанным лицом недостоверной или заведомо неполной или ложной информации, в том числе недостоверных или недействительных документов;
(8) в случае начала процесса ликвидации, реорганизации Обязанного лица (за исключением реорганизации в рамках IPO/PP с момента принятия уполномоченным органом управления соответствующего решения), или подачи в арбитражный суд заинтересованным лицом заявления о признании Обязанного лица, несостоятельным (банкротом);
(9) если в отношении /Обязанного лица применена конфискация имущества в размере более 10% от консолидированной суммы активов Группы ТНС по МСФО;
(10) если возбуждено уголовное дело или наступила уголовная ответственность в отношении Бенефициара, единоличного исполнительного органа управления, члена органа управления или акционера (участника) Обязанного лица;
(11) если в структуре и составе органов управления Обязанного лица произошли изменения, способные, по мнению Кредитора, привести к неисполнению Обязанным лицом своих обязательств;
(12) в случае неисполнения Обязанным лицом, налоговых обязательств или иных обязательств перед бюджетом и внебюджетными фондами в размере более [] долларов США;
(13) наличие неисполненного и вступившего в законную силу решения суда о взыскании с любой из компаний Группы ТНС более [] долларов США (или его эквивалента в иностранной валюте);
(14) В случае нарушения Обязанным лицом любого из Иных обязательств Обязанных лиц (раздел Основные обязательства);
(15) В случае проведения IPO/PP (только в отношении досрочной реализации Пут опциона);
(16) В случае реализации Пут опциона Банком (событие действует в отношение Соглашения);
(17) в случае расторжения / изменения условий/ нарушения Договоров об управлении и/или Акционерного соглашения;
(18) в случае утраты любой Операционной компанией статуса участника ОРЭМ или статуса гарантирующего поставщика электроэнергии и мощности;
(19) в иных случаях, предусмотренных Законодательством.
(20) Прочие события, обычные для финансирования такого рода и подлежащие согласованию с Компанией.
Этот протокол о намерениях является конфиденциальным и предназначено исключительно для Компании, которая не вправе передать/раскрыть любую из его частей без получения соответствующего согласия Банка.
Законодательство Российской Федерации/Английское право по выбору Банка.
Английское или применимое национальное право для Обеспечения, порядка предоставления отчетности (связанных с этим подтверждений государственных органов), а также других обеспечительных сделок.
В течение срока наличия непогашенной задолженности по кредитному соглашению Обязанные лица и компании Группы ТНС предоставляют Банку и его аффилированным лицам приоритетное право (right of first refusal) и право сравняться с лучшей предложенной ценой (right of last refusal / right to match) в отношении предоставления им следующих услуг:
i. сделки с производными финансовыми инструментами, базовым активом по которым являются валютные курсы, процентные ставки, цены сырьевых товаров и т. д., заключаемые в целях хеджирования финансовых рисков и/или оптимизации условий по кредитам и депозитам, в том числе встроенные в кредитные и депозитные сделки в рамках смешанных договоров;
ii. валютные конверсионные операции, в том числе валютные форвардные сделки, классифицируемые как конверсионные сделки с отсрочкой исполнения;
iii. операции, связанные с управлением ликвидностью, в том числе размещение обычных и структурных депозитов со сроком от 7 календарных дней;
iv. рефинансирование обязательств Заёмщика по кредитному соглашению;
i. обслуживание сотрудников компаний Группы Заемщика;
vi. открытие счетов компаниям Группы Заемщика в Банках Группы ВТБ и проведение данными компаниями оборотов, по счетам, открытым в Банках Группы ВТБ, в объеме, соответствующем уровню задолженности по Общему и Операционному кредитам, в общем кредитном портфеле указанных компаний;
vii. услуги глобального координатора и/или организатора синдиката (bookrunner) и/или организатора выпуска ценных бумаг в отношении IPO/PP, а также выпусков и размещений (i) акций и депозитарных расписок, (ii) долговых ценных бумаг, (iii) инструментов, конвертируемых в акции, и (iv) иных ценных бумаг на международных и/или российских рынках капитала;
viii. консультирование по сделкам слияний и поглощений, продажи и приобретения контрольных пакетов акций и материальных активов, за исключением сделок, инициированных другими инвестиционными и финансовыми консультантами.
Все платежи (включая дивидендные выплаты) должны быть рассчитаны и осуществлены без вычета налогов (withholding tax).
Все документально подтвержденные расходы на привлечение для работы над Кредитом юридических компаний, а также по привлечению иных профессиональных консультантов (при необходимости), понесенные Банком, в полном объеме возмещаются Компанией с её письменного согласия и предварительного согласования.