что такое бизнес под ключ
Как называется продажа готового бизнеса – покупка под ключ
Четкий, разработанный маркетинг план, готовый, продуманный дизайн интерьера, налаженные бизнес-процессы, лучшие поставщики – все в одном. Как называется продажа и покупка готового бизнеса? Как называется продажа организации, где вместе с этим предлагается подробный план управления, и возможно, использование мирового имени, бренда? Как называется продажа новых точек компаний от крупных бизнесов?
Так называемая продажа готового бизнеса, называется – франчайзинг. Покупка готовой бизнес модели, включая бренд, называется – франшиза. Человек, который приобретает бизнес по такой модели, называется – франчайзи.
Франчайзинг – обозначение своего рода отношений между субъектами в бизнесе. Отдельный вид предпринимательства, где одна из сторон продает результат своей работы. А именно: налаженную работу предприятия, включающую все ответвления бизнес процесса.
Самая крупная сеть франшиз в мире – Макдоналдс. К слову, все гиганты фастуфуд рынка имеют лучшие показатели по покупке и успешной работе франшиз. Сюда относятся: KFC, Бургер Кинг, Лукойл, Пятерочка, Додо Пица и т.д.
Иными словами, франчайзинг – возможность открытия бизнеса под ключ с известными именем и, предположительно, хорошим руслом в работе, учитывая получение готового пакета управления предприятием.
Что нужно, чтобы купить франшизу – получить готовый бизнес
Покупка, открытие и работа готового бизнеса по франшизе, подразумевает внесение ежемесячных платежей франчайзеру. То есть, той организации, у которой была куплена франшиза. Подобный ежемесячный платеж называется – роялти. В зависимости от договоренности, он складывается из процента ежемесячной прибыли и фиксированного платежа.
Паушальный взнос – единовременный, крупный платеж, который необходимо внести продавцу готового бизнеса, в самом начале пути. По сути, паушальный взнос и есть основная цена (сумма) при покупке готового бизнеса.
Расходы на открытие – единовременный список, необходимый для запуска купленного бизнеса.
Как правило, франшизу, готовый бизнес – продают «на документах». То есть, после покупки необходимо найти и оборудовать точку продаж (если это офлайн бизнес). К слову, у крупных франчайзеров эта опция входит в пакет поддержки. То есть, обученные маркетологи и специалисты по аренде – расскажут как выбрать помещение, какая арендная плата будет наиболее оптимальна, помогут договориться о каникулах на ремонт.
В большинстве своем, дизайн интерьера, поставщики мебели и оборудования – предлагаются продавцом (по лучшим условиям и ценам).
Routes to finance
Кейс №2 Андрей Швец о франшизе «Товарный бизнес под ключ» (Ноябрь 2021).
Определение:
В бизнесе «под ключ» уже создана успешная бизнес-модель, и продукты или услуги были определены и доказаны, поэтому фаза запуска завершена. Фраза «под ключ» подразумевает, что покупателю требуется небольшая работа, кроме открытия двери для клиентов.
Примеры предприятий под ключ
Наиболее распространенным видом бизнеса, продаваемого как бизнес под ключ, является франшиза. В случае франшизы бизнес «под ключ» часто включает здание, которое было построено по спецификациям франшизы, и исключительную территорию. Тим Хортон, рестораны и метро, являются примерами бизнеса франчайзинга под ключ.
Преимущества бизнеса «под ключ»
Самое большое преимущество в покупке бизнеса «под ключ» заключается в том, что бизнес-модель уже доказана, поэтому большая часть риска и неопределенности устранена. У установленного бизнеса или франшизы намного меньше, чем у независимых предприятий. Покупателю не нужно беспокоиться о том, будет ли продукт или услуга продаваться или нет; он может сосредоточиться на управлении бизнесом. Часто объекты, оборудование и (в случае независимого бизнеса) сотрудники включены в продажу, что делает процесс поглощения еще проще.
В случае франшиз, таких как Тим Хортон, например, все, от места ресторана до меню, предопределено для покупателя. В свою очередь, покупатель платит вступительные взносы, сборы за франшизу и должен покупать предметы снабжения и оборудование у Тима Хортона. Компания обеспечивает обучение, национальный маркетинг и помощь в управлении (см. Обзор франшизы Тима Хортона).
Недостатки бизнеса под ключ
Приобретение бизнеса или франшизы требует значительных инвестиций. Например, для франшизы, такой как Тим Хортон, у вас должно быть 1 доллар. 5 миллионов в чистой стоимости и 500 000 долларов США в неизрасходованном капитале. Стоимость франшизы за 20-летнее соглашение о франшизе составляет 50 000 долларов США.
Предприниматели, рассматривающие возможность покупки франчайзингового бизнеса, должны всегда проявлять должную осмотрительность и быть уверенными, что они точно знают, что включает в себя конкретная операция «под ключ»; не все франшизные предприятия созданы равными, и еще больше усложняют дело, законодательство о франшизе отличается от места к месту, если оно вообще существует.(Почему Б. C. является лучшим местом в Канаде для продажи или покупки франшизы, дает обзор законодательства о франчайзинге в Канаде.)
Правильная оценка бизнеса может быть трудной для покупателя независимого бизнеса. Бизнес, который продается как бизнес под ключ, обычно включает материальные ценности, такие как инвентарь и оборудование, через нематериальные активы, такие как ранее созданная репутация и доброжелательность. Материальные активы обычно просты в стоимости, но нематериальные активы могут быть очень сложными.
Подробнее : 3 способа найти то, что действительно стоит вашему малому бизнесу
Правильный анализ финансовых показателей компании (с помощью профессионального бухгалтера и / или оценщика бизнеса) жизненно необходим, прежде чем предлагать купите бизнес. (См. Как купить бизнес.)
Также известен как: Под ключ. Часто считается синонимом франшизы, но не все франшизы являются операциями «под ключ».
Альтернативные варианты написания: Бизнес под ключ.
Примеры: Одна из вещей, которые Джеффу очень понравился в отношении возможности франшизы, он решил инвестировать в то, что это был бизнес под ключ.
Ключ Что нужно учитывать при разводе более 50
Ключ к победе в сказочных призах в лотереях
Узнать Что такое «под ключ» Средства в сфере недвижимости
Узнать больше о термине » состояние «под ключ» в сфере недвижимости и то, как он описывает арендуемое или приобретенное пространство, которое находится в состоянии перехода.
Как заработать на открытии бизнеса “под ключ”
Многие хотят открыть свой бизнес, но боятся или не знают с чего лучше начать. Можно купить франшизу, но платежи от прибыли, которые нужно перечислять продавцу франшизы вводят многих в ступор. Вот и пытаются молодые бизнесмены открыть кафе, пельменные, салоны красоты и т.п. и разоряются. Не идет бизнес и потерян первоначальный капитал, хотя делали все так, как рассказано со страниц в интернете.
Но есть и другая группа предпринимателей, которым интересен именно запуск бизнеса, вывод его в свет, раскрутка, а потом начинается рутина и будни и настрой падает. Вот именно таким и надо зарабатывать на открытии бизнеса “под ключ”.
Что такое открыть бизнес “под ключ”. Это не просто покупка оборудования и найм специалистов для работы на конкретном объекте, а именно отстройка и раскрутка бизнеса. Заниматься этим делом должна сплоченная команда, состоящая, в том числе и из подобранных для дальнейшей работы в этом бизнесе профильных специалистов, имеющих стаж работы в своей области от 3-х лет. Задача не просто перерезать ленточку, но и вывести предприятие на стабильный доход, с определенной нормой прибыли, оговоренной в контракте на данный вид услуг.
Заработок команды, взявшейся за открытие бизнеса “под ключ” будет составлять определенную сумму, согласованную и указанную в контракте, а также определенный процент от полученной прибыли предприятием.
В чем разница между франшизой и открытием бизнеса “под ключ”, спросите вы? Разница состоит в том, что при покупке франшизы вы получаете возможность работать под чужим брендом, с определенными стандартами. А при использовании сторонних услуг по открытию бизнеса, вы сможете воплотить какие-то свои замыслы, которые в конечном итоге смогут выделить ваше предприятие из тысяч подобных.
Сколько можно заработать на этой идее для бизнеса? Сказать сложно. Заработать можно, это однозначно. Главное, это выбрать направление, по которому вы будете помогать предпринимателям. Например, это общепит или салоны красоты, или что-то другое. У каждого отдельного бизнеса существует куча нюансов, поэтому, для того чтобы заработать на открытии бизнеса “под ключ”, нужно быть профи именно в том бизнесе, который собираетесь открыть.
Бизнес 2021
Table of Contents:
Что такое «бизнес под ключ»
РАЗВЛЕЧЕНИЕ «Бизнес под ключ»
Бизнес и франшизы под ключ
Часто используется в франчайзинге, высокоуровневых управленческих планах фирмы и выполняет все бизнес-стратегии, чтобы гарантировать, что люди могут купить франшизу или бизнес и начать работать немедленно. Большинство франшиз построены в рамках определенной ранее существующей структуры с заранее определенными линиями поставок для товаров, необходимых для начала операций. Франшизы, возможно, не должны участвовать в рекламных решениях, поскольку они могут регулироваться более крупным корпоративным органом.
Преимущество покупки франшизы заключается в том, что бизнес-модель обычно считается доказанной, что приводит к более низкой общей частоте отказов. Некоторые юридические лица гарантируют, что никакая другая франшиза не будет создана на территории существующей франшизы, ограничивая внутреннюю конкуренцию.
Недостатком франшизы является то, что характер операций может быть весьма ограничительным. Франчайзи могут облагаться договорными обязательствами, такими как товары, которые могут быть или не могут быть предложены, или где можно приобрести предметы.
Прямые продажи и многоуровневый маркетинг
Прямые продажи и многоуровневые маркетинговые (MLM) предприятия, такие как Mary Kay, также могут рассматриваться как предприятия под ключ, основанные на том, как мало это нужно для имейте их в движении. Часто человеку нужно только зарегистрироваться с конкретной услугой в качестве консультанта и заплатить комиссионные за инвентарь, необходимый для выполнения работы. Консультант не является сотрудником компании; вместо этого консультант выполняет функции независимой организации. Прибыль производится на основе разницы между затратами на поставку и ценой, по которой товары в конечном итоге продаются.
Другие предприятия «под ключ»
Помимо франшиз, любой существующий бизнес, который уже успешно работает или новый бизнес, двери которого готовы к открытию, можно считать бизнесом «под ключ».В этих случаях, если у бизнеса есть проверенный послужной список, риск может быть ниже по сравнению с началом нового бизнеса с нуля, и он также может обеспечить больший контроль над бизнес-решениями, чем модель франшизы.
Однако, может быть сложно получить точную оценку до покупки бизнеса, а также информацию о том, почему бизнес продается. Нет никаких предустановленных методов для увеличения вероятности успеха в тех случаях, когда текущая производительность бизнеса каким-то образом отсутствует.
Как купить готовый бизнес?
Дорогой Т—Ж, расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?
Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?
Есть три способа сделать так, чтобы у вас появился свой бизнес: создать его с нуля самому, воспользоваться франшизой, купить готовый.
Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.
Франшиза — это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.
Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.
Мы много писали о бизнесе по франшизе, поэтому в этой статье рассмотрим вариант покупки работающей компании как готового бизнеса.
Вкратце: как купить готовый бизнес
Консультироваться с экспертами на каждом этапе.
Определиться со сферой бизнеса.
Оценить перспективы рынка и конкуренцию.
Найти готовый бизнес.
Проверить выбранный бизнес.
Если бизнес оформлен на ИП, оформить ИП на свое имя и перевести на себя активы готового бизнеса.
Если приобретаете фирму, выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо и купить активы готового бизнеса.
В чем преимущества покупки готового бизнеса
Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.
Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.
С какими сложностями придется столкнуться
Даже если купить работающую компанию с прибылью по документам, могут быть проблемы.
У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.
Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.
Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.
Что нужно делать
Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.
Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.
Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидер ов мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.
Найдите готовый бизнес для покупки. Объявления о продаже бизнеса публикуют в деловых изданиях и газетах, иногда на «Авито». В интернете есть биржи по продаже готового бизнеса, но мы не знаем, насколько они надежны и кому из них можно доверять. Проверяйте информацию о самой бирже и ее владельцах.
Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.
Решите вопрос с деньгами. Взять кредит — вариант опасный. Если это ваш первый бизнес, из-за недостатка опыта дела могут пойти плохо, и вы останетесь с долгами и проблемами. Можно потерять не только вложения, но и личное имущество.
Как проверить готовый бизнес
Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.
Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.
Вот, что можно сделать перед покупкой компании.
Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.
Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.
Может оказаться так, что владелец бизнеса снимает помещение у родственника по очень низкой арендной ставке. Он продаст бизнес вам, его родственник повысит арендную плату, рентабельность упадет. Чтобы снизить риски, посмотрите договор аренды и допсоглашения к нему. Обратитесь к юристу: разобраться в договорах без опыта сложно.
Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?
Можно даже поработать некоторое время в компании, которую собираетесь купить. Так вы поймете изнутри, какие есть проблемы в бизнесе.
Что такое due diligence и как это поможет
Due diligence — это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.
Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:
По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.
Существуют юридические и аудиторские компании, которые занимаются именно due diligence. Это может стоить 100 тысяч рублей или больше, но вы точно будете знать, что за актив вы приобретаете. Когда появляются сообщения о покупке крупных компаний, слиянии или инвестициях, почти всегда там проводили due diligence. Иногда это обязательная процедура для банковских операций: кредитов или лизинга.
Что значит купить готовый бизнес
ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.
Нельзя просто договориться о передаче бизнеса и автоматически стать его владельцем. О смене владельца нужно сообщить государству, как положено по закону. А потом отвечать перед ним за работу компании.
Как получить бизнес, который оформлен на ИП
Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.
Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.
Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.
Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.
Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.
Заключите новые договоры с клиентами и поставщиками. В этом должен помогать предыдущий собственник. Важно не только оформить документы, но и сохранить связи.
Как купить фирму
Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.
Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.
Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.
Покупать фирму без юриста сложно и опасно. Например, вам могут предложить стать директором, а не учредителем. Тогда вы будете платить штрафы за нарушения, но не сможете полностью контролировать бизнес. Всегда консультируйтесь с экспертом.
Прежде чем покупать компанию или оформлять на себя активы, сто раз подумайте. Вместо того, чтобы зарабатывать, вы можете потом годами решать чужие проблемы.
Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.
Всегда консультируйтесь с экспертами
В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.
Если у вас нет опыта в бизнесе, не делайте вообще ничего без консультации с экспертом: бухгалтером, юристом, маркетологом, программистом, кадровиком. Всегда обращайтесь за помощью к профессионалам, чтобы не остаться без денег, перспектив и с долгами.
Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.