что такое бери заряд
Как заработать 120 млн рублей на разряженных телефонах. Бизнес-план «Бери заряд!»
Forbes продолжает постоянную рубрику «Бизнес-план». Мы берем за основу строгую форму реального делового документа и оживляем ее историями героев-предпринимателей, которые с нуля построили успешный бизнес. В каждом пункте есть два временных пласта: «тогда» — положение дел на момент запуска бизнеса, — и «сейчас» — рассказ о том, что изменилось со старта, а также советы героев о том, какую стратегию выбрать сегодня.
На этот раз раскладываем «на атомы» сервис аренды зарядных устройств для телефонов и другой техники «Бери заряд!» — портативных аккумуляторов, которые можно взять напрокат за 50 рублей и не быть привязанным к розетке. Простая на первый взгляд идея помогла привлечь несколько миллионов долларов инвестиций, собрать два десятка франчайзи и получить, по словам основателя, 120 млн рублей выручки и 30 млн рублей чистой прибыли (включая доходы партнерских точек) за 2019 год.
Цели и задачи бизнеса
Анализ идеи
Идея сервиса появилась у меня летом 2017 года во время поездки в Цюрих. У меня разряжался смартфон, я купил пауэрбэнк (портативный аккумулятор. — Forbes) в магазине популярной в Европе сети Kiosk и узнал, что, если вернуть его в течение двух недель, половину стоимости можно получить обратно.
Я автоматически прикинул, как выглядит юнит-экономика этого дела — помогло обучение в стартап-академии «Сколково», — и быстро понял, что это хороший бизнес. Затраты небольшие, прибыль приличная, польза колоссальная.
Больше не надо отключать геолокацию, Bluetooth, Wi-Fi и приглушать яркость экрана, чтобы, не дай бог, не разрядился смартфон
Приехав в Москву, я купил 20–30 дешевых пауэрбэнков, распечатал стенд с надписью «Сел телефон? Возьми пауэрбэнк в прокат» и встал с зарядками на городском фестивале еды. За 50 рублей в полчаса я предлагал людям пауэрбэнк с проводом. Из 3000 посетителей мной заинтересовались 2%, воспользовались услугой 1%. Все пауэрбэнки вернулись, хотя залога не было.
Помимо потрясающей (1% — это очень много) для новой услуги конверсии, я получил массу положительных отзывов и понял, что аренда пауэрбэнков более чем востребована — нужно лишь встать в места с хорошей проходимостью.
Там бизнес-модель цвела буйным цветом: станции аренды пауэрбэнков без преувеличения на каждом углу, это совершенно обыденная часть повседневности. К тому времени в стране было около 400 000 станций, сейчас — уже 2 млн.
Мы чудом выпросили у китайских производителей автоматов образцы оборудования — до этого они работали исключительно на внутренний рынок. Проценты с оборота в Китае были таковы, что продажа за пределы страны им была не нужна, а все транзакции проходили через WeChat, который в России не работает. Решающим аргументом стали наличные: мы пришли к ним буквально с чемоданом денег, как в +кино, и это настолько их впечатлило и позабавило, что нам продали образцы автоматов из шоурума. Наличные мы снимали из местных банкоматов, которые выдавали деньги мелкими купюрами в течение нескольких дней. Кажется, вся поездка с покупкой обошлась примерно в 2 млн рублей.
Сначала мы купили десять станций и сами привезли их в Москву, нашли в России команду IT-специалистов, которые перепрошили китайское оборудование так, чтобы оно работало без «родного» программного кода. Они с этим справились за восемь месяцев (это очень кропотливая работа), после чего мы успешно запустились.
Мы пришли к ним с чемоданом денег, как в кино, и это их настолько впечатлило и позабавило, что нам продали образцы автоматов
В 2018-м мы заключили эксклюзивный контракт (никто, кроме нас, не мог привезти такие автоматы в Россию, СНГ и несколько европейских стран, если мы будем покупать оговоренный объем) с китайской Laidien, входящей в топ-3 мировых производителей.
Ещё до поездки в Китай я нашел инвесторов, которые предложили вложить в проект от 100 млн до 300 млн рублей, и партнера — Степана Ермаченкова, сокурсника по бизнес-школе «Сколково». С инвесторами мы договорились о доле 35%, позже я продал еще 10%. Первая оценка составила 50 млн рублей, в начале 2019-го показатель вырос до 75 млн.
Текущие результаты показывают, что идея по-прежнему актуальна. Суть проста: человек берет пауэрбэнк в автомате с помощью одноименного приложения или сайта, оплачивая услугу по одному из тарифов. Есть бесплатный тариф на полчаса и час, есть платные тарифы по 50 рублей в час, но все не более 100 рублей в сутки. Автоматы мы ставим, как и планировали, в проходимых местах: кафе, клубах, ресторанах, торговых центрах, транспортных хабах и так далее.
Сейчас у нас больше 1200 локаций в восьми городах, свыше 20 партнеров-франчайзи, два офиса в Москве и Санкт-Петербурге. В апреле открываем офис в Испании (скорее всего, начнем с Барселоны) и Дубае. Обсуждаем с крупной телеком-компанией из Германии запуск масштабного сервиса на всю страну.
Цель деятельности
Если говорить о бизнес-целях, то до конца этого года у нас план — минимум 2000 зарядных станций в Москве и 1000 в регионах. План-максимум — 5000 станций по Москве и 5000 в других городах и странах.
Глобально же главная цель — сделать так, чтобы пауэрбэнки были реально доступны везде в шаговой доступности. Чтобы люди могли распоряжаться своим временем так, как они этого хотят, а не сидеть рядом с розеткой и ждать, пока телефон зарядится.+
Это вроде бы мелочь, но она сильно снижает уровень стресса и тревоги — я это ощутил на себе в Китае. Ты замечаешь, что больше не вынужден отключать геолокацию, Bluetooth, Wi-Fi и приглушать яркость экрана, только чтобы, не дай бог, не разрядился смартфон. Ведь смартфон — это сейчас все: и средство связи, и навигатор, и кошелек, и переводчик, и блокнот, и еще масса всего. А когда ты понимаешь, что в шаговой доступности есть источник заряда, то живешь совсем по-другому.
Характеристика отрасли
Лет 5–6 назад само слово «пауэрбэнк» мало кто знал, соответственно, ими мало пользовались, их мало продавали.
Поэтому даже пару лет назад отрасли как таковой не существовало: были розетки, были шкафы, куда можно было запереть телефон, ждать и надеяться, что не потеряешь ключ или не забудешь код, чтобы потом не читать на автомате сообщение «Свяжитесь со службой поддержки», не имея при себе средства связи. Этим занимались, например, Getcharge и Mobile Charger, и мы очень благодарны им за формирование рынка.
Потом официанты в некоторых заведениях стали предлагать гостям пауэрбэнки, потом появился бизнес с дешевыми китайскими зарядками, которые ставились в кафе и за которыми официантам нужно было следить: чтобы они заряжали и не ломались, чтобы телефоны не украли и так далее. Для всей сферы HoReCa (гостинично-ресторанный бизнес. — Forbes) это стало большой головной болью: есть спрос на услугу, но на рынке есть только некачественный сервис.
Продукт нашего формата — аппарат аренды зарядного устройства, за которым персоналу HoReCa не нужно следить, — мы принесли в Россию первыми.
Описание продукта или услуги
Описание продукции или услуги и их применение
Начни зарабатывать с бери заряд!
Бери заряд!
— это вендинговый бизнес нового поколения. Мы построили самую большую сеть автоматов по аренде powerbank за пределами Азии. Уже 23 партнера по всей России и СНГ. Cтань частью прибыльного бизнеса!
Как заработать с бери заряд!
Вход в бизнес
Установи автоматы без аренды, мы научим как.
Как работает бизнес
У людей разряжаются телефоны. Они арендуют зарядки, так ты зарабатываешь.
Масштабирование
Вы можете продавать автоматы внутри своего региона.
Сколько
зарабатываешь?
Верно установленная станция приносит в среднем 10 000 ₽. в месяц.
Сколько
вкладываешь?
От 590 000 ₽.
В эту цену входит 10 автоматов на 8 ячеек с 6 powerbank’ами в каждом.
Почему мы?
Доход с первого дня
Мы гарантируем быстрый старт. Получайте оборудование со склада и легко устанавливайте его в лучших заведениях города без арендной платы.
Стабильный рост пользователей
Более 150 000 человек уже стали нашими клиентами, и каждый день постоянных клиентов в среднем становится больше на 1000 человек в день.
Мы в крупных городах
Мы по всей России от Махачкалы до Иркутска. Легкий старт в любом регионе.
Мы первые
Создали в России и СНГ рынок сервиса аренды powerbank. Развиваем бизнес с 2018 года
Покажем все в цифрах
Два типа франшиз
Ты только инвестируешь. Остальное делаем мы. Закупку, установку, ремонт оборудования мы берем на себя. Хорошее решение для занятых людей.
Ты сам строишь свою сеть автоматов по прокату powerbank’ов. Мы полностью тебя поддерживаем, обучаем и помогаем войти без аренды в ресторанные сети партнёров.
Хочешь узнать подробнее?
Что в пакете?
Оборудование
Компактные станции
Мобильные, легко устанавливаются
Напольные станции
Торговые площади, офисные центры
Полное обучение от установки и первого заработка до масштабирования;
Персональный аккаунт менеджер;
Все обновления ПО бесплатно;
Полный пак промо материалов.
Powerbank подходят для всех типов нашего оборудования, а также:
Содержат все популярные разъемы (Lightning, Type-C, micro USB);
Емкость 5 000 mAh способна заряжать 2 телефона одновременно или один телефон более двух раз;
Сила тока 2.1 A способна заряжать не только телефоны, но и планшеты;
Срок службы до 1000 циклов зарядки/разрядки.
Личный кабинет франчайзинга
для управления бизнесом и аналитики
Помогает владельцам бизнеса эффективно управлять бизнес-процессами и наглядно проводить аналитику данных.
Кроме того.
Мы поддержим экспертизой в том, как:
Отзывы
Мы начали летом 2019 года с 18 автоматов. Взяли 17 компактных станций и одну большую стойку, чтоб возить её на фестивали, но пришли к выводу, что возить компактные автоматы удобнее и поставили стойку в крупном торговом центре. Благодаря обучению от команды “Бери Заряд!”, удалось зайти без аренды даже в крупный торговый центр Минска. Дело оказалось не быстрое, но мы сделали это! В декабре увеличили количество автоматов на 19 штук и взяли ещё одну стойку. Конечно, для Минска такое количество автоматов это капля в море, но и Москва не сразу строилась)
Начал работать с ребятами недавно. Следуя инструкциям, которые получил, сам зашел в лучшие заведения города без арендной платы. Автоматы «Бери Заряд!» стоят во многих сетях г. Москвы, мне оказали поддержку для входа в эти сети, которые представлены в Краснодаре. Сейчас положил глаз на торговые центры, веду с ними переговоры по поводу входа без арендной платы. Команда «Бери Заряд» осуществляет поддержку 24/7, всегда есть сотрудник на связи, которому можно задать вопросы. Пока успел расставил 11 станций, треть из которых сразу после установки показала классную выдачу по арендам. В ближайшем будущем планирую запустить рекламу на автоматах и получать дополнительный доход.
Полгода назад я впервые познакомился с услугами “Бери Заряд!” в аэропорту г. Москвы пока ждал свой авиарейс. После пользования данным сервисом у меня появился очень большой интерес к данному продукту. Я решил, что у меня на родине данный продукт будет в ударе. Мною был заключен договор франшизы, я заранее договорился с владельцами очень известных ресторанов, кинотеатров и спортивных комплексов. Буквально с первых же дней я заметил, что сервис “Бери Заряд!” вошел с сердца жителей Махачкалы. Жители города начали активно его использовать и число аренд растёт с каждым днём. Мы развиваемся и планируем расширятся!
«Большая редкость для рынка»: сервис аренды аккумуляторов «Бери заряд!» привлек 431 млн рублей
В компанию вложились четыре бизнес-ангела: бывший вице-президент Военно-промышленного банка Богдан Леонов (9,34%), частные инвесторы Валерий Иванов (5,21%) и Алла Мерман (5,21%), а также совладелец компании — продавца карбюраторов weber-auto.ru Александр Кабатов (3%). В ходе раунда из проекта вышли несколько ранних инвесторов — основатель клуба бизнес-ангелов VentureClub Александр Бородич, основатель лизинговой платформы Arenza Олег Сеньков и экс-совладелец туристического сервиса Wondergo Иван Пучков (им принадлежало по 5% компании). У основателя сервиса Кирилла Кулакова, по данным СПАРК, осталась доля 50,93%.
Предприниматель Кирилл Кулаков запустил «Бери заряд!» в 2018 году в Москве. Компания устанавливает в кафе, клубах и торговых центрах специальные станции, в которых можно взять в аренду пауэрбэнк (портативный аккумулятор для гаджетов. — Forbes). Сначала стартап зарабатывал только на плате за аренду устройств, затем привлек 40 млн рублей от нескольких бизнес-ангелов и в 2019 году запустил франшизу.
По словам Кулакова, в 2018 году услугами «Бери заряд!» воспользовались более 1000 уникальных пользователей, к 2019 году — уже более 73 000 в Москве и Санкт-Петербурге. По данным СПАРК, выручка ООО «Заряд!» в 2019 году составила 94,5 млн рублей, прибыль — 28,6 млн рублей, в 2020 году выручка доросла до 112 млн рублей, а прибыль сменилась убытком 27,7 млн рублей. Кулаков объясняет убыток задержками поставок оборудования для франчайзи — выручку за него признали в 2021 году.
Как уточнили в компании, текущая сделка была комбинированной: 102 млн рублей инвесторы вложили в капитал, 247 млн рублей — в новые станции «Бери заряд!» в Москве и Санкт-Петербурге, еще 82 млн рублей — в выкуп долей ранних инвесторов. Часть инвесторов приобрела долю в стартапе вместе с обязательством инвестировать в оборудование, говорит Кулаков. «Некоторые новые инвесторы получили только доли в компании, а другие захотели получать регулярный доход, поэтому инвестировали и в капитал, и в оборудование, — объясняет он. — Мы, в свою очередь, будем платить инвесторам 50% выручки за вычетом прямых расходов ежемесячно».
Инвестиционный директор Skolkovo Ventures Дмитрий Козлов утверждает, что впервые видит такую гибридную сделку, это «большая редкость для российского рынка». «Обычно сделки с железом [оборудованием] и сделки в капитал головной компании разделяют, — говорит он. — В случае с «Бери заряд!» те, кто вложился в оборудование стали не только инвесторами, но и франчайзи. Такая структура подчеркивает готовность компании пойти навстречу инвестору».
По словам Кулакова, в феврале 2021 года услугами сервиса воспользовались 63 000 человек (арендовали в среднем 4300 пауэрбэнков в день), в марте — 85 000 (5362 пауэрбэнка). Аренда пауэрбэнка на сутки стоит сто рублей. На сегодняшний день у сервиса более 3000 станций, большинство из них (1949) находится в Москве и области, остальные — еще в 29 городах России. Три четверти станций принадлежат франчайзи.
Оценку в 1,35 млрд рублей компания получила по той части инвестиций, которая пошла в капитал (102 млн рублей), утверждает Кулаков. «Мы смотрели на выручку за будущие 12 месяцев и применяли к ней мультипликатор», — объясняет он, не раскрывая самого мультипликатора. По его оценке, в первые четыре месяца 2021 года выручка компании составит не менее 160 млн рублей.
Стартап оценили в три годовые выручки, подсчитал Дмитрий Козлов. Он называет мультипликатор «умеренно агрессивным». «Сделка была закрыта с участием частного капитала, не институционального. Частному инвестору нравится простая и понятная бизнес-модель, когда легко можно рассчитать срок окупаемости, — объясняет Козлов. — При этом он также получает условное обеспечение в виде оборудования и постоянных платежей — так для него безопаснее».
Кулаков планирует установить не менее 6000 новых станций в 2021 году. Летом предприниматель намерен закрыть новую гибридную сделку на сумму от 500 млн рублей до 800 млн рублей. В новой сделке примут участие венчурные фонды, говорит Кулаков, не уточняя деталей.
На российском рынке аренды зарядных устройств для гаджетов, помимо «Бери заряд!», также представлены сервисы Pocket Power, Don Amper, Get Charged, Batt Box и Get Energy. По словам Кулакова, его сервис занимает от 60% до 70% рынка в Москве, 90% — в Санкт-Петербурге, 95% — в других городах-миллионниках. Дмитрий Козлов считает эту оценку реалистичной: «Бери заряд!» — однозначно лидер . Его история похожа на историю с самокатами в аренду: тот, кто первый вышел на рынок, смог занять его».
Бум потребительских стартапов на российском рынке еще только начинается, говорит управляющий партнер фонда The Untitled Ventures Константин Синюшин, а «Бери заряд!» — «один из прекрасных кандидатов на создание новой ниши, которую еще не заняли гиганты, а значит, имеет неплохие шансы на продажу стратегу в будущем».
По словам Козлова, станции могут быть особенно востребованы в аэропортах, на вокзалах, в самолетах и поездах: «Насколько я знаю, компания в этот сегмент как раз собирается». Кулаков отказался комментировать вопрос о возможном размещении станций в аэропортах, на вокзалах, в самолетах и поездах.
Витамины по подписке и доставка продуктов за 15 минут в Нью-Йорке: кому дали денег на этой неделе
Витамины по подписке и доставка продуктов за 15 минут в Нью-Йорке: кому дали денег на этой неделе
Аренда пауэрбанков «Бери заряд!» В сутки аренда обойдется в 100 рублей
Российский предприниматель Кирилл Кулаков разработал сервис аренды зарядных устройств для мобильных телефонов «Бери заряд!». Инвестиции в проект составили 25 миллионов рублей.
Чтобы воспользоваться услугой, клиенту нужно зарегистрироваться в приложении и привязать банковскую карту, после чего можно забрать переносное зарядное устройство в ближайшем автомате выдачи. Вернуть зарядку можно в любом другом аппарате.
Час аренды обойдется в 50 рублей, а сутки — 100 рублей. Если пользователь не успевает сдать устройство в течение часа, списывается суточная аренда. А если не вернуть пауэрбанк в течение месяца, зарядку отдают в постоянное пользование. Обменять разряженное устройство на заряженное можно за 50 рублей.
Сейчас арендовать зарядку можно в 50 точках Москвы и области: в бизнес-школе «Сколково», бургерной Burger Heroes, а также на Центральном, Усачевском и Москворецком рынках. До конца года планируется установить еще 250 точек, а к середине 2019 года их число вырастет до 2 тысяч. Еще несколько сотен автоматов установят в городах-миллионниках, 500 из них — в Петербурге. Онлайн-карта ближайшего автомата доступна по ссылке.
Основатели предложили правительству Москвы разместить аппараты «Бери заряд!» в метрополитене и наземном транспорте. В этом случае пользователи смогут оплатить аренду картой «Тройка».
Сервис аренды пауэрбанков «Бери Заряд!» привлек 431 млн руб.
Российский сервис аренды портативных аккумуляторов «Бери заряд!» привлёк 431 млн руб. от группы частных инвесторов. В ходе раунда компанию оценили в 1,35 млрд руб., узнал Inc.
В стартап вложились бывший вице-президент Военно-промышленного банка Богдан Леонов (9,34%), частные инвесторы Валерий Иванов (5,21%) и Алла Мерман (5,21%), а также совладелец компании WEBER Александр Кабатов (3%). По данным «Контур.Фокуса», у основателя «Бери Заряд!» Кирилла Кулакова осталась доля в 50,93%.
В компании уточнили, что текущая сделка была комбинированной: 102 млн руб. инвесторы вложили в капитал, 247 млн руб. — в новые станции «Бери заряд!» в Москве и Санкт-Петербурге, еще 82 млн руб. — в выкуп долей ранних инвесторов.
Привлеченные инвестиции компания использует для тестирования новых рынков, масштабирования и совершенствования компетенций команды проекта. Летом «Бери Заряд!» планирует закрыть новую сделку на сумму от 500 млн руб. до 800 млн руб., в которой примут участие венчурные фонды.
Предприниматель Кирилл Кулаков основал «Бери заряд!» в 2018 году в Москве. Компания устанавливает в кафе, клубах и торговых центрах специальные станции, в которых можно взять в аренду пауэрбанк. В 2019 году стартап привлек 40 млн руб. от нескольких бизнес-ангелов и запустил франшизу.
По собственным данным, у проекта больше 3 тыс. автоматов в Москве, Санкт-Петербурге, Калининграде, Туле и других российских городах: 75% из них принадлежат франчайзи. В 2021 году компания планирует установить не менее 60 тыс. новых автоматов.
Кулаков рассказал, что в 2018 году услугами «Бери Заряд!» пользовались более 1 тыс. уникальных пользователей, к 2019 году — более 73 тыс., а к марту 2021 года — 85 тыс. Аренда пауэрбанка на сутки стоит 100 руб.
По данным «Контур.Фокуса», выручка ООО «Заряд!» в 2019 году составила около 94,5 млн руб., чистая прибыль — 28,6 млн руб. На конец 2020 года стартап получил 114,28 млн руб. выручки и 27,73 млн руб. убытка.