что такое бэби клуб
Что спрашивают родители
Мы занимаемся бережным развитием интеллекта детей от 8 месяцев до 7 лет. Для каждого возраста мы предлагаем определенный курс, учитывающий психологические и физиологические особенности малышей.
Первый Бэби-клуб открылся в Самаре в 2000 году.
Наш метод интеллектуального развития детей отличается именно бережным подходом. На всех этапах подготовки и проведения занятий мы следуем ему.
Выпускники Бэби-клубов научились вместе с нашими специалистами читать, писать и считать, поступают в лучшие школы и гимназии и учатся там легко и с удовольствием.
Нами освоены на практике лучшие методики по раннему развитию детей. Мы выбрали именно те методики, которые наилучшим образом способствуют развитию интеллекта, и совместили их с разработками наших специалистов.
Все наши специалисты утверждаются после серьезного конкурсного отбора, обучаются ведению занятий по методу Бэби-клуба и проходят психологический курс по методу Виктора Толкачева «Понимание индивидуальных особенностей детей с учетом их психологических и физиологических особенностей».
Мы всегда в контакте с родителями и помогаем им в вопросах воспитания и развития детей.
В Бэби-клубе с уважением относятся к личности ребенка.
За многолетний опыт работы нами освоены на практике и применяются лучшие методики по раннему развитию: Н. Зайцева, М. Монтессори, З. Дьенеша, А. Валявского, Косиновой, Е. Железновой. Мы взяли из них именно то, что в большей степени способствует интеллектуальному развитию малышей, и совместили с разработками наших специалистов.
Книга Масару Ибуки «После трех уже поздно» рассказывает о важности раннего развития детей, о том, что до трех лет идет очень активное развитие клеток головного мозга, поэтому в этот период ребенок должен получать как можно больше информации об окружающем мире. Автор подчеркивает, что, занимаясь с ребенком с раннего возраста, мы развиваем его потенциальные возможности, которые даны при рождении каждому.
Вопросы о первом занятии
Мы не практикуем бесплатных пробных занятий в сети, потому что главный результат достигается благодаря систематичному посещению. О конкретных условиях предоставления услуг и их оплаты, пожалуйста, уточняйте в вашем Бэби-клубе.
Нет, все необходимые материалы выдаются на занятиях в клубе.
Справку приносить не нужно, но мы просим вас заполнить анкету, где есть вопрос о здоровье малыша.
Вопросы об организации занятий
Мы развиваем интеллектуальные и познавательные способности малышей с учетом психологических особенностей каждого ребенка — это наш метод бережного развития интеллекта. Во время занятия минуты дети находятся в интеллектуальной комнате, где выполняют задание, а затем переходят в игровую комнату на небольшую переменку, которая длится Смена видов деятельности и подача материала в игровой форме позволяют детям не уставать и легко воспринимать информацию. Постепенно пребывание в интеллектуальной комнате увеличивается, и к 6 годам дети спокойно, не отвлекаясь, выполняют задания по
В Бэби-клубе во время выполнения заданий дети располагаются на ковре, сидя в кругу. Это позволяет сохранить осанку ребенка, а малышу так легче удерживать внимание. После выполнения задания дети переходят отдыхать в игровую комнату, где они могут покататься с горки, поиграть с мягкими игрушками, пообщаться друг с другом.
Ведут занятия специалисты в области дошкольного образования. Все кандидаты утверждаются после серьезного конкурсного отбора, обучаются ведению занятий по методу Бэби-клуба и проходят психологический курс по методу Виктора Толкачева «Понимание индивидуальных особенностей детей с учетом их психологических и физиологических особенностей».
Малыши в Бэби-клубе не устают и не теряют интерес к предлагаемым заданиям благодаря правильной структуре занятия: дети могут и двигаться, и смотреть, и слушать, и петь — происходит постоянная смена деятельности.
Наши специалисты знают, что малыши могут концентрироваться на чем-то одном не более минут. Это мы используем в своей работе. Поработав в комнате для занятий, мы отпускаем малышей в игровую. Задания чередуются с игровыми минутками, то есть происходит постоянная смена деятельности. Тем самым мы ловим момент концентрации ребенка, когда он лучше всего «впитывает» информацию.
В одной группе занимается 8 детей. Если в группу приходит малыш на отработку занятий, пропущенных по болезни, то допустимо присутствие 9 детей.
С группой одновременно занимаются два специалиста по работе с детьми. Основную часть занятия проводит старший специалист, а младший специалист организует время малышей в игровой комнате во время коротких переменок.
Разница по возрасту у детей в одной группе примерно 6 месяцев.
Игровая в Бэби-клубе — это комната, где малыши могут отдохнуть, активно подвигаться, пообщаться друг с другом. Игровая оборудована детской горкой, сухим бассейном, качалками, лабиринтами, например, в виде гусеницы. В ней находятся мягкие игрушки, мячи.
В зависимости от выбранного вами курса вы можете посещать занятия от 1 до 5 раз в неделю.
Если ребенку требуется время для адаптации, родители могут находиться вместе с малышом на занятии. Мы стремимся к тому, чтобы ребенок в Бэби-клубе занимался самостоятельно. Как только ваш малыш начнет доверять нашему специалисту и познакомится с ребятами в группе, родители смогут во время занятия находиться в родительской комнате: выпить чаю, почитать журнал, пообщаться с другими родителями или уйти по своим делам.
Если кто-то из малышей болен и пришел в клуб, мы просим родителей с ребенком не оставаться на занятии в Бэби-клубе, а вернуться домой до полного выздоровления.
Вопросы о результатах занятий
Если посещать занятия 2 раза в неделю, результаты появятся быстрее, так как малыш будет иметь возможность осваивать материал и закреплять его в течение недели. При занятиях 1 раз в неделю повторение и закрепление материала происходит также с помощью домашних заданий и рекомендаций наших специалистов.
Если детям от 8 месяцев до 2 лет, то к трем годам ваш ребенок сможет самостоятельно читать склады, а в 3,5 года — слова из трех-четырех букв.
Если ребенок уже знает буквы, то уже в течение одного-двух месяцев он сможет читать простые слова. Если же буквы он пока знает не все или нетвердо, то начнет читать в течение полугода.
Все ребята, которые занимаются в Бэби-клубе, начинают читать в три-четыре года. Хотелось бы отметить, что дети не просто смогут читать, а полюбят читать.
Малыши, занимаясь в Бэби-клубе, к шести годам умеют считать в пределах любой сотни от 0 до 900. А к школе все дети умеют складывать и вычитать числа в уме в пределах десяти.
Пишем мы печатными буквами, а к школе малыши будут свободно писать слова и предложения под диктовку.
Информация о композиторах, художниках, прослушивание классической музыки, ознакомление с репродукциями способствует развитию воображения, образного мышления, а развитие именно этих познавательных сфер благотворно влияет на развитие интеллекта.
Ждут ли нас в Бэби-клубе?
Да, конечно. На первых занятиях родители или помощник смогут сами в удобный момент отвести ребенка в туалет или можно водить ребенка на занятия в памперсе.
Пока ваш малыш не начал разговаривать, специалист Бэби-клуба будет просить во время задания показать или сделать то, о чем он спрашивает. Такая форма общения с малышом столь же эффективна для усвоения ребенком материалов занятия.
Все дети начинают разговаривать в разном возрасте: это зависит от особенностей физического и психического развития каждого малыша. Все диагнозы по поводу задержки речи можно поставить не раньше чем к 4 годам. Групповые занятия в Бэби-клубе будут стимулировать речь вашего ребенка — ему необходимо будет общаться со сверстниками и взрослыми.
Малыши, которые не умеют ходить, занимаются в Бэби-клубе вместе с мамами. Мама будет помогать своему малышу перемещаться в интеллектуальной комнате, если это нужно для выполнения задания, и в игровой комнате — во время отдыха.
Наши занятия с ребятами в большинстве Бэби-клубов начинаются с 8 месяцев, но очень хорошо, что вы уже сейчас задумываетесь о развитии своего малыша. В 2018 году в некоторых Бэби-клубах запущен курс для малышей с 3 месяцев. Позвоните в удобный вам клуб и оставьте директору свои контакты — если такие группы еще не организованы, вам отправят электронную версию книги Масару Ибуки «После трех уже поздно».
Вы также уже сейчас можете прийти на презентацию в клуб — почувствовать атмосферу, в которой окажется ваш малыш. Директор подробно расскажет о том, как проходит занятие, познакомит с методиками и пособиями для развития детей, расскажет о специалистах по работе с детьми.
Начинать заниматься с ребенком не поздно, но и откладывать не стоит. Фраза в названии книги не должна вас пугать: ее надо расценивать следующим образом: до трех лет, по словам Масару Ибуки, «лучшее» время для развития потенциала ребенка, но столь же важен весь дошкольный период, когда заниматься с малышом и развивать его способности обязательно нужно.
Мы можем предложить для вашего малыша программу «Подготовка к школе»: она рассчитана для всех ребят дошкольного возраста.
Не стоит переживать. Ваш малыш сможет заниматься в группе с уже читающими детьми. Пособия по методике Н. Зайцева позволяют одно и то же упражнение проводить и с детьми читающими, и с теми, кто еще только учится.
На занятиях вашему малышу предложат индивидуальные задания, благодаря которым он обязательно научится читать и догонит ребят в группе. Отработка навыка чтения будет проводиться и с помощью небольших домашних заданий, которые практикуются в Бэби-клубе.
Да, конечно, обязательно догоните малышей в группе: так как занятия в Бэби-клубе построены таким образом, что буквы алфавита и цифры в течение года мы повторяем и закрепляем.
Приходите на занятия в ближайший Бэби-клуб
Как открыть детский центр по франшизе
На примере «Бэби-клуба»
Мы продолжаем цикл статей о франшизах: рассказываем, как в России открывают бизнес под чужим товарным знаком, сколько это стоит и во что выливается.
Уже написали про пиццу и кофейни, сегодня на повестке детские центры, а в будущем — торговля, услуги и многое другое. Подписывайтесь на Тинькофф-журнал в Телеграме, чтобы не пропустить новые рассказы предпринимателей: @tinkoffjournal.
Герой: Елена Боронина, «Бэби-клуб»
Что дает франшиза: 500 сценариев занятий и 12 000 игр для всех возрастов, методику подбора персонала, обучение специалистов по работе с детьми, обучение ведению бизнеса, единый колцентр для клиентов, чек-листы открытия и работы, зонирование помещения, брендбук, базу знаний с материалами по ведению бизнеса, приглашение на съезды-конференции для партнеров и специалистов сети
Первоначальный взнос: от 790 000 рублей
Окупаемость: от 2 лет
Чем занимается сеть
«Бэби-клуб» запускает детские сады и центры раннего развития детей. Сценарии занятий разработаны на каждую возрастную категорию — от 8 месяцев до 7 лет.
Бренд «Бэби-клуб» появился в 2000 году, а франшиза сети запустилась в 2009. Управляющая компания поддерживает и консультирует партнеров во всех вопросах: от поиска помещения до подбора и подготовки персонала на весь 6-летний срок договора. В 2017 году у компании действует 238 франчайзинговых точек.
Почему выбрали именно этот бизнес
Елена работала в отделе кадров государственной компании, но удовольствия не получала. Детская тема казалась ближе. Раньше Елена ездила работать вожатой в детские лагеря, подрабатывала няней, а потом сама родила двух дочерей. В итоге она ушла с работы, чтобы открыть детский центр.
Узнав о «Бэби-клубе» в 2009 году, Елена приехала в головной офис в Москве знакомиться с руководителями. Ей сразу понравилась царившая там семейная атмосфера. Потом Елена посетила несколько «Бэби-клубов» и решила купить франшизу.
Как запускала
Елена оказалась в числе первых партнеров, запускавших «Бэби-клуб» по франшизе. Первопроходцам помогали советами основатели — Евгения и Юрий Белонощенко. Так как у Елены в 24 года еще не было управленческого и предпринимательского опыта, это пригодилось.
Елена решила открываться в Химках — в своем родном городе. Единовременная выплата владельцу бизнеса на старте (паушальный взнос) и обучение Елены и команды в 2009 году обошлись в 500 000 рублей. Аренда и ремонт помещения площадью 130 м² — в 2 млн рублей.
Елена наняла четырех специалистов и четырех помощников, а сама совмещала роли администратора, специалиста и директора.
Клуб запустился в марте 2010 года. На открытие пришли 120 человек, в первую же неделю родители записали на занятия 50 детей.
Елена ждала учеников от 1 года, но слово «бэби» в названии сбивало родителей с толку. Они приводили 6-месячных малышей, и возрастные рамки подвинулись. Заработало сарафанное радио, возник спрос на группы по подготовке к школе. К малышам добавились дошкольники пяти и шести лет.
Стоимость занятий зависит от времени, которое ребенок проводит в клубе. Стартовый ценник — 3500 рублей в месяц.
В какой-то момент лист ожидания растянулся на 120 человек, потому что у клуба не хватало ресурсов, чтобы принять всех. Однажды к Елене пришли конкуренты, открывшиеся неподалеку, со словами: «Вы мешаете нам работать! К нам никто не идет».
Детей привозили даже из соседних Зеленограда и Куркина. Позже там появились свои «Бэби-клубы» — некоторые из них открыли клиенты Елены. Обучив своих детей, родители вдохновлялись опытом предпринимательницы и покупали франшизу. Сама Елена открыла еще два клуба в Старых Химках, а позже — сад полного дня.
В «Бэби-клубе» дети проводили по четыре часа максимум: приходили на занятия без перерывов на сон и обед. Родители хотели оставлять детей на более длительное время. Через пять лет после запуска первого клуба Елена открыла сад полного дня.
С какими проблемами столкнулась
При запуске первого клуба в Химках зонирование помещения и руководство по дизайну предоставила управляющая компания. При ремонте не обошлось без ошибок.
Розетки Елена решила поставить внизу, а проводку провести по полу. Но чтобы получить разрешение на открытие, их пришлось поднять на высоту 170 см, а проводку протянуть поверху.
Лицензия на образовательную деятельность сначала не считалась обязательной, поскольку клуб осуществлял только присмотр и уход за детьми. Но в 2015 году ситуация изменилась: лицензия стала обязательной, а требования к помещениям стали более жесткими. Чтобы соответствовать, многим клубам пришлось искать новые площадки. Кто-то даже закрылся.
Изменения в законе доставили Елене дополнительные хлопоты, но лицензию она получила.
Результат
В 2014 и 2017 Елена продала два клуба партнерам. Теперь ей интересно запускать более масштабные истории — с помещением от 1000 м². Елена съездила в США и Европу, чтобы изучить опыт местных частных образовательных учреждений.
Пока у Елены по-прежнему работают один клуб и один детский садик. В клуб на занятия ходят 150 детей, в сад — 45.
Советы
Берегите репутацию. Покупая франшизу, вы добровольно выбираете себе «старшего брата». От вашей репутации зависит и репутация сети. Франчайзинг — это командная игра.
Открывайтесь на территории, обстановку которой понимаете. Если запускаете дошкольный образовательный проект, не бойтесь приходить на детские площадки и общаться с мамами. Хватает ли им садов? Нужен ли детский клуб?
Любите то, что делаете. Первые два года Елена практически жила в клубе, совмещая разные роли. Случались и сложные периоды: на время третьих родов ей пришлось уйти из управления проектом. Но потом Елена все равно вернулась.
Бэби-клуб
Услуги для детей
Детский досуговый центр
Бэби-клуб — российский детский центр раннего развития. Открылся в Самаре в 2000 году. В основу детских программ положена система Николая Зайцева и психологическая теория Виктора Толкачева. В клубе занимаются интеллектуальным развитием детей от 8 месяцев до 6 лет.
Содержание
История
Компания основана в 2000 году. Первый Бэби-клуб открылся в Самаре. Основатель компании — Евгения Белонощенко. В 2002 году в основу метода введена система индивидуального подхода к каждому ребенку с учетом физиологических особенностей по теории В. Толкачева. В 2003-2007 годах в Самаре открыто 6 клубов. 2008 год — открыто 4 клуба в Москве, 4 в Тольятти, еще 3 в Самаре. На 2009 год сеть составила 23 клуба. С 2009 года компания развивает франчайзинг — предлагает возможность частным лицам открывать детские клубы под брендом Бэби-клуб с использованием передаваемых технологий ведения бизнеса и методических знаний. В 2009-2010 годы открывается 35 франчайзинговых клубов по России: Москва, Митино, Долгопрудный, Химки, Хотьково, Санкт-Петербург, Самара, Тольятти, Казань, Новосибирск, Красноярск, Ульяновск. В 2010 году Бэби-клуб инициировал переиздание знаковой книги о раннем развитии После трех уже поздно Масару Ибуки. В начале 2011 года открыт первый центр за пределами России — в Казахстане в городе Атырау. К сети присоединяются новые города: Ижевск, Нижнекамск, Магнитогорск, Алматы (Казахстан), Астана (Казахстан). В конце 2011 года франшиза Бэби-клуба вошла в десятку отобранных франшиз для запуска нового кредитного продукта Сбербанка России «Бизнес-старт». [1] По состоянию на 1 ноября 2012 года под брендом Бэби-клуб работает 91 клуб в 41 городе России и СНГ. [2]
Стандартные занятия
Курс раннего развития ребенка для детей от 8 месяцев до 2 лет. Курс подготовки ко взрослой жизни для детей от 2 до 4 лет. Для детей от 4 до 6 лет — курс подготовки к школе. Проводятся занятия по творчеству, фитнесу, английскому, шахматам. Время занятий зависит от выбранных курсов — от 1 часа до 4 часов. [3]
Структура и содержание занятий
Занятия направлены на интеллектуальное развитие детей. Содержание занятий варьируется в зависимости от возраста. Группы формируются по возрасту (допустимая разница в 6 месяцев) и по степени подготовки детей. [3] Занятия построены по принципу частой смены деятельности. Между заданиями дети проводят время в игровой комнате. В структуре занятия есть задания математического характера, на логику, развитие памяти и мышления, а также знакомство с буквами: дети учатся читать по складам по методике Н. Зайцева. В структуру занятий включены музыкальные, танцевальные и прикладные блоки. [3]
Миллион играючи: как заработать на франшизе «Бэби-клуба»
«После трех уже поздно»
Зарегистрированное в Москве ООО «Бэби-клуб» Евгении и Юрия Белонощенко продает лицензии на открытие одноименных детских центров, специализирующихся на «бережном развитии интеллекта». Идея создать «академию для дошколят» пришла к супругам в начале 2000-х: они не смогли найти в Самаре, где тогда жили, подходящего центра для занятий трехлетней дочери.
О том, что важно развивать детей в самом юном возрасте, Евгения Белонощенко прочла в книге японского ученого Масару Ибуки «После трех уже поздно», которая «перевернула ее жизнь». Ибука считал, что в возрасте до шести лет мозг наиболее восприимчив к новой информации: именно в это время закладывается интеллектуальный фундамент человека.
Первый клуб будущей сети открылся в Самаре в 2000 году. Сначала занятия Белонощенко вела сама и денег за них не брала: в квартире на первом этаже они оборудовали помещение и позвали соседей. Уже через полгода трех-четырехлетние дети научились считать и читать. Убедившись в успехе своей методики, Белонощенко сделали занятия платными.
К 2008-му, когда семья перебралась в Москву (Юрию Белонощенко предложили работать в «Тройке-Диалог»), сеть выросла до 19 центров, а в 2009-м, когда супруги решили сосредоточиться на франчайзинговой модели, было уже 23 центра в столице, Самаре и Тольятти. «Были сложности с маркетингом, управлением закупками, наблюдались «девиации по качеству», — вспоминает Евгения Белонощенко. — Наемные директора на местах не выполняли всех моих требований, а мне хотелось, чтобы у каждого клуба был свой хозяин». Решено было отказаться от собственных клубов и развивать сеть по франшизе.
С помощью консультантов описали работу детского клуба, создали стандарты и методические рекомендации для педагогов. «Самое важное — это суметь отделить от себя все, что знаешь, — говорит предпринимательница. — Нужно все свои знания и навыки описать. Научиться эту информацию передавать третьим лицам».
«Бэби-клубы» чаще всего располагаются внутри жилых массивов — занимают 70–130 кв. м на первых этажах домов. «Вторая-третья линия домов — мы же не салон сотовой связи», — объясняет Белонощенко. Занятия проводятся в игровой форме в группах по восемь человек и продолжаются час-полтора. «Бэби-клуб» обладает уникальной методикой донесения информации до малышей в игровой форме», — подтверждает франчайзи, владелица клуба в Ново-Переделкино Нина Плешакова.
Средний чек сети в Москве — 8 тыс. руб. в месяц, в регионах — 4,5 тыс. руб. Стоимость абонемента зависит от расположения клуба и выбранных занятий. Например, на сайте сети говорится, что базовый абонемент на курс «Бэбик» в московском районе Марьино для малышей до двух лет стоит 3 тыс. руб. при посещении занятий раз в неделю и 5,6 тыс. руб. при двухразовом посещении. Посещение там же «Бэби-сада» раз в неделю обойдется в 4,8 тыс. руб. (продолжительностью до 4 часов), два раза в неделю — в 8 тыс. руб., три раза — в 11,4 тыс. руб. На Кутузовском проспекте эти цены будут примерно на 30% выше. Провести «Бэби-праздник» будет стоить 14 тыс. руб. для членов клуба и 16 тыс. руб. для гостей.
Пятилетняя франшиза
Стоимость франшизы «Бэби-клуба» в 2015 году составляет 1,1 млн руб. на «одноформатный» клуб (одновременно может заниматься одна группа из восьми детей) и «двухформатный» (две группы). Ежегодно она дорожает на 100 тыс. руб. В ежемесячные расходы франчайзи входит роялти: до недавнего времени это был фиксированный платеж (в первый год работы — 15 тыс. руб. в месяц), сейчас платежи исчисляются в зависимости от площади помещения (для Москвы — 300 руб. с 1 кв. м).
Обучение персонала и владельца франшизы осуществляется централизованно и уже включено в сумму взноса. Но на каждый клуб есть определенный лимит на обучение в течение всего срока договора: в случае большой текучки персонала за обучение придется платить отдельно. Чтобы этого не происходило, франчайзер помогает в отборе сотрудников: все выбранные на местах кандидаты должны пройти утверждение в центральном офисе.
Владелец франшизы поможет подобрать помещение и создать дизайн-проект будущего клуба, чтобы правильным образом организовать пространство, оптимизируя выручку с квадратного метра. «Мы даем все списки и артикулы на всю необходимое оборудование и пособия», — отмечает Белонощенко. До конца 2015 года должна начать работать отдельная компания — «Бэби-клуб Production», которая будет отвечать за поставки партнерам-франчайзи материалов, необходимых для работы.
Расходы на открытие клуба оцениваются в 2,5 млн руб. для Москвы и в 2,1 млн руб. для регионов (без учета стоимости франшизы). Большая часть затрат идет на ремонт (до 30%) и закупку необходимого оборудования и пособий (до 25%), остальное — на рекламу, регистрационные действия (создание ИП, открытие счета и проч.), поиск персонала.
Срок действия франшизы — пять лет. Заключается два лицензионных договора: на использование торгового знака (с Евгенией Белонощенко как индивидуальным предпринимателем) и бизнес-системы (с ООО «Бэби-клуб»). Заключаемые договора не дают франчайзи исключительного права на работу в конкретном городе: например, в Москве франшизу купили более 50 предпринимателей. В 2015 году сеть пополнилась 150 новыми клубами, прекратили работу 14, на конец октября было 163 центра.
Белонощенко утверждает, что примерный срок окупаемости франшизы — 2-2,5 года, средняя рентабельность инвестиций — около 40%. Для того чтобы бизнес вышел в ноль, достаточно нанять трех специалистов, взять им трех-четырех помощников, пригласить 50 детей. «Выручка 400 тыс. руб. в месяц позволит окупить аренду, выплатить зарплату и налоги», — отмечает она.
Средний портрет франчайзи выглядит так: женщина 30–40 лет, замужем, с одним ребенком. Но среди владельцев франшизы есть и мужчины. «Франчайзи должно быть интересно заниматься с детьми, — отмечает Евгения. — Концентрации только на финансовых показателях бизнеса недостаточно».
«Бэби-клуб» в цифрах
163 клуба было в сети на конец октября 2015 года
20 тыс. детей посещают занятия еженедельно
130 кв. м — рекомендуемая площадь клуба
1,1 млн руб. — минимальная стоимость франшизы
61,6 млн руб. — выручка ООО «Бэби-клуб» в 2014 году
24-30 месяцев — примерный период окупаемости клуба
Источник: данные компании
Клубная экономика: взгляд франчайзи
Первым франчайзи «Бэби-клуба» стал коллега Юрия Белонощенко по «Тройке-Диалог» Андрей Белявский. Он открыл три центра в Петербурге и доволен инвестициями. Вложения в «одноформатный» клуб площадью 90 кв. м составили у него 2,5 млн руб., в «двухформатный» площадью 140 кв. м — 3,5 млн руб. Два «одноформатных» клуба уже вышли на окупаемость. По словам Белявского, в сезон маленькие клубы обслуживают в месяц 140–160 детей со средним чеком 4,5–5 тыс. руб., это позволяет им выручать 600–700 тыс. руб. в месяц. «Уровень нулевой рентабельности — это 65–70% загрузки клуба от действующего расписания, — рассказывает Белявский. — Низкий сезон — это летние месяцы, но мы стараемся за счет развлекательных и познавательных программ компенсировать отток клиентов».
Многодетная мать Людмила Савельева купила уже два действующих «Бэби-клуба» в Тольятти, их стоимость не раскрывает. «Это не первый мой бизнес, для меня иметь детский клуб — это радость, — объясняет она. — Я занимаюсь этим делом для души: как окупится, так окупится».
Москвич Алексей Поляков владеет тремя «Бэби-клубами» площадью от 110 до 160 кв. м каждый. Первый из них окупился за два года, как и было обещано. «Сейчас окупаемость лучше, поскольку цены на абонементы стали выше. Мы смогли повысить качество работы, поэтому подняли цены», — объясняет Поляков. В клубах у Полякова работают по девять-десять человек, средняя наполняемость в высокий сезон — с августа по май — 120–150 детей. Для нулевой рентабельности должно быть 50–60 клиентов, считает предприниматель, но это зависит от стоимости аренды.
Нина Плешакова, которая одной из первых открыла «Бэби-клуб» в Москве — на «Савеловской», говорит, что с первым клубом было трудно. «Не было опыта, как искать помещение, подбирать педагогов, — объяснила она. — Концепция сети предполагает, что педагоги не должны кричать на детей и командовать ими: найти таких непросто». Помещение также должно иметь свои особенности — окна в каждой комнате, отдельный вход, определенный метраж. «Инвестиции составили от 3 млн руб., аренда — около 1 тыс. руб. за 1 кв. м в месяц, — добавила она. — Но без опыта организационной работы вывести первый клуб на рентабельность мне удалось только к концу второго года работы». По ее словам, со вторым клубом, в Ново-Переделкино, все было намного проще: «Я уже знала, как его рекламировать — раздавать листовки, проводить уличные праздники, использовать сарафанное радио, как подбирать персонал — выпускников и студентов психологических факультетов, где арендовать помещение — в спальных районах».
Юлия Козлова, открывшая первый клуб в Челябинске в 2014-м, также говорит, что штат удалось набрать не сразу: «Сотрудников поменяла на 99% после первого года». Отбор был жестким: из 20 кандидатов могли подойти лишь двое. На открытие клуба площадью 130 кв. м Козловой понадобилось 3,5 млн руб., вернуть инвестиции она планирует за два-три года. Сейчас у клуба — 60 постоянных клиентов, средний чек — около 4,5 тыс. руб. в месяц.
Елена Боронина из Химок владеет двумя клубами, а третий продала. Оборот флагманского центра площадью 130 кв. м. — 0,9–1 млн руб. в месяц, его ежемесячно посещает более 150 детей. Средний чек — около 5 тыс. руб., продано 215 абонементов.
Все франчайзи говорят, что, после того как вокруг клуба сформировалась лояльная аудитория, основные расходы — это аренда и зарплата персонала: 65% в совокупности. Затраты на коммунальные услуги, закупку инвентаря не превышают 10–15 тыс. руб. в месяц, аренда — 1 тыс. руб. за 1 кв. м в месяц. Владимир Майоров из Бутово платит своим сотрудникам около 25 тыс. руб. в месяц — в среднем за два дня работы в неделю, Плешакова — 30 тыс. руб. за 5–6 часов работы в утренние часы. «Для студентов это достойная оплата, — считает Плешакова. — Они получают необходимый опыт и доход, обучаясь на дневном отделении».
Майоров считает, что открывать «Бэби-клуб» нужно тем, кто увлечен детьми: «Нужно любить заниматься с ними, знать основы педагогики — иначе будет сложно». А Боронина называет свой бизнес социальным: «Мне важно, чтобы услуги клуба были доступны для жителей моего родного города, ведь ко мне ходят дети друзей и знакомых».