что такое аукционный дом
Аукционный дом
Смотреть что такое «Аукционный дом» в других словарях:
Гелос (антикварно-аукционный дом) — Проверить нейтральность. На странице обсуждения должны быть подробности. Гелос (лат. Gelos) один из первых в Российской Федерации аукционных домов … Википедия
Дом городских учреждений — (проспект Максима Горького, 49), памятник архитектуры. Построен в 1910 14 (архитектор М. М. Перетяткович при участии М. С. Лялевича) с использованием элементов архитектуры классицизма. Нижний этаж, обработанный мощными рустами и служащий… … Санкт-Петербург (энциклопедия)
Дом городских учреждений — (проспект Максима Горького, 49), памятник архитектуры. Построен в 191014 (архитектор М. М. Перетяткович при участии М. С. Лялевича) с использованием элементов архитектуры классицизма. Нижний этаж, обработанный мощными рустами и служащий… … Энциклопедический справочник «Санкт-Петербург»
Аукцион — (Auction) Понятие аукцион, виды и типы аукционов Понятие аукцион, виды и типы аукционов, техника аукционной торговли Содержание Содержание Определение Аукционные Центры аукционной Союзпушнина аукционной торговли Техника аукционной торговли Виды… … Энциклопедия инвестора
Торги — (Bidding) Торги это специфическая форма торговли, результат которой достигается посредством проведения конкурса или аукциона Информация об определении торгов, правила проведения аукционов и конкурсов, в том числе электронных торгов с… … Энциклопедия инвестора
Аукцион — О музыкальном коллективе см. АукцЫон. Аукцион публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. В этом случае … Википедия
Дубовской, Николай Никанорович — Николай Дубовской … Википедия
Снегур, Игорь Григорьевич — Игорь Снегур Игорь Григорьевич Снегур Имя при рождении: Игорь Григорьевич Снегур Сугак Волковинский Дата рождения: 27 марта 1935(1935 03 27) … Википедия
Рекорды «русских продаж» на аукционах мира — Ежегодно во всем мире проходят аукционы, которые выставляют на продажу произведения искусства. Большим спросом на таких аукционах пользуются работы русских художников. Крупнейший аукционный дом Великобритании Сотбис (Sotheby’s) проводит… … Энциклопедия ньюсмейкеров
Усадьба Муравьёвых-Апостолов — Главный дом усадьбы Главный дом городской усадьбы Муравьёвых Апостолов … Википедия
Что нам стоит дом построить? Аукционный, да по искусству
ARTinvestment.RU 03 декабря 2014
В обозримом будущем не стоит ожидать открытия новых аукционных домов в России. Бизнес для новичков получается не очень прибыльный и слишком хлопотный
За последний год сразу от нескольких бизнесменов приходилось слышать о намерении открыть новый аукционный дом по продаже предметов искусства. Получается, мысль давно витает в воздухе. Ну, а почему нет? На первый взгляд места должно хватить всем, да и расти есть куда. Так, в России за 2013 год было проведено 34 больших аукциона. А в той же Франции, которая занимает не первое, а четвертое место в мире по объему аукционных торгов, состоялось за это же время 265 аукционных торгов — в 7,5 раза больше.
Чтобы ответить на этот вопрос, рассчитаем точку безубыточности вновь создаваемого аукционного дома, т. е. определим, какой объем продаж должен обеспечивать регулярно работающий классический аукционный дом (с торгами в зале), чтобы окупиться, например, в течение трех лет. Расчеты сделаны в рублях, которые дешевеют с каждым днем, но на общую картину это не влияет.
Вот исходные данные:
Требуемый срок окупаемости аукционного дома
Количество торгов в год
Предполагаемый процент реализации на аукционах живописи и графики
Комиссия аукционного дома
20 % (10 % — с покупателя, 10 % — с продавца)
Не стану утомлять вас структурой затрат условного аукционного дома. Скажу только, что смета не раздувалась, расходы учитывались в минимальном объеме, хозяйствование предполагалось рачительное, порой даже с избыточной экономией. Наш воображаемый аукционный дом работал в арендованном небольшом помещении, а для торгов четыре раза в год арендовал зал с гостинице с недорогим кейтерингом. В итоге, при всей экономии, за три года суммарных постоянных и переменных расходов набралось на 23 231 480 рублей (или примерно 645 тысяч рублей в месяц).
Согласно классической схеме расчета точки безубыточности получаем, что за один аукцион новому дому нужно заработать (в виде комиссионного вознаграждения) 1 935 957 рублей. Для получения таких комиссионных необходимо продать лотов на сумму 9 679 785 рублей. Общая же стоимость всех лотов каталога, чтобы обеспечить безубыточность аукционного дома, должна составлять 26 161 581 рублей.
Подобные продажи едва ли посильны новичкам. Точнее, практически непосильны. На такие торговые подвиги в России способны только самые сильные игроки. Например, лидирующий на российском рынке аукцион «Кабинетъ», у которого средний эстимейт живописных торгов обычно составляет около 50 миллионов рублей.
Далее, рассчитанная точка безубыточности определялась при условии, что вновь открытый аукционный дом с первых же торгов выйдет на процент продаж не ниже среднего по рынку — 37 %. Это невероятно сложно. В действительности аукционы-новички получают на первых торгах и 11–15 % продаж. За последние годы из новых домов выдавать процент продаж выше среднерыночного удалось только аукциону современного искусства VLADEY, возглавляемому опытным галеристом Владимиром Овчаренко.
Большинство же новичков, едва открывшись, попадают в замкнутый круг: без качественных предметов у них будет низкий процент аукционных продаж, а при низком проценте продаж никто не будет сдавать на аукцион качественные предметы. Это негативный сценарий. Единственный способ запустить позитивный сценарий — сразу показать высокий процент ухода убедительного качественного материала, предложенного с низкими, на 20–30 % ниже рынка, стартовыми и резервными ценами.
И мы вновь оказываемся перед необходимостью большого и качественного каталога. Где взять для него материал? Только иметь заранее своеобразный склад. Получается, что первое необходимое условие для успешного запуска аукционного дома с нуля — наличие у организатора аукциона либо собственной качественной коллекции произведений искусства, либо эксклюзивных прав на продажу одной или нескольких серьезных частных коллекций. Это поможет продержаться первое время экономически и обеспечить аукциону необходимую известность и положительную репутацию.
Второе условие для выживания — снижать издержки и увеличивать число каналов продаж, привлекать новые онлайн-технологии. В этой связи можно также комбинировать реальные и виртуальные схемы аукционов: проводить торги в Интернете и иметь при этом стационарную площадку для предварительных показов. При этом нужно понимать, что замещение классической аукционной инфраструктуры на онлайн-инфраструктуру не решает проблему полностью, а лишь приближает точку безубыточности. Если нет надежной коллекции, то — что с Интернетом, что без Интернета — результата не будет.
Безусловно, это всего лишь теоретическая бизнес-модель, в которой не учтены все факторы и расходы, да и условия для нее были почти «лабораторные» по своей чистоте. В реальности выдержать такой норматив по формированию каталога невероятно трудно. И скорее всего, срок окупаемости аукционного дома будет значительно превышать заданные изначально 3 года.
В общем, открыть новый аукционный дом в современных условиях — это довольно неблагодарная и сложная задача с непредсказуемым решением. Не случайно из 13 аукционных домов, вошедших в рейтинг русских аукционов в сегменте живописи и графики по итогам 2013 года, составленный ARTinvestment.RU, в настоящее время три участника уже приостановили свою работу или вовсе ушли с рынка. Цифры показывают, что выход новых игроков на рынок объективно сильно затруднен. Поэтому опасаться обострения конкуренции за счет появления новых игроков существующим аукционным домам не стоит. Очевидно, что для людей с большими деньгами существуют куда более доходные направления для инвестиций.
Расчеты проведены в рамках дипломной работы «Современный аукционный бизнес и развитие аукционных домов в России», защита которой состоялась в ноябре в Институте Арт Бизнеса и антиквариата.
Денис Шапиро, специально для AI
Об авторе: Денис Борисович Шапиро — руководитель проектов, менеджер, предприниматель. Руководил компанией, занимающейся разработкой и внедрением новых образовательных программ. Много лет работал менеджером проектов в сфере орбитального космического туризма. В 2014 году защитил диплом в Институте Арт бизнеса и Антиквариата по специальности «Менеджмент и маркетинг в антикварном бизнесе».
Будучи знакомым с внутренней кухней исследования Дениса Шапиро, я знаю, что в расчете экономики процесса было вынужденно сделано несколько допущений. Первое: изначально нещадно резались затраты на функционирование аукциона, список их составлялся по минимуму. В жизни к расчетным затратам пришлось бы добавить еще около 30–50 %.
Второе: в качестве среднего процента реализации были взяты среднерыночные для нашего аукционного рынка 37 %. Это процент в штуках (других данных на момент расчета еще не существовало), то есть в количестве проданных лотов. А в деньгах от величины среднего эстимейта он может быть как выше (например, если был продан дорогущий топ-лот), так и ниже. Обычно, кстати, он бывает ниже. Если мы говорим только о рынке живописи, графики и скульптуры, то только что мы подсчитали предварительные цифры с начала 2014 года: средний по рынку объем продаж живописи и графики в деньгах составляет около 35 % от среднего эстимейта.
Впрочем, оба эти допущения работают в пользу предпринимателя, поэтому не станем привередничать. Разве что будем дополнительно держать в голове, что реальный срок окупаемости аукционного дома при той же насыщенности каталога будет выше, чем расчетный.
Но во всем этом деле есть еще один фактор, который не учитывается «математикой», но является решающим для успеха аукционного предприятия. Критически важно, чтобы владелец аукционного дома сам разбирался в рынке искусства, имел на нем связи и личные наработки. Без этого можно даже не начинать. Бизнесмены же это требование часто недооценивают. Бытует мнение, что владельцу самому разбираться в искусстве не обязательно. Дескать, для успеха аукциона достаточно нанять хороших искусствоведов, экспертов, да еще пригласить каких-то мифических опытных людей, которые подтянут на аукцион клиентов. Увы, это не так. И мы видели немало примеров, подтверждающих этот вывод. Поверьте на слово: доверие сдатчиков и эффективность аукционного бизнеса, особенно нового, держатся именно на личной репутации и компетентности владельца. На одних только нанятых специалистах далеко не уехать.
Правила хорошего торга: как работают аукционные дома
Если вы захотите заполучить шедевр себе, можно обратиться в аукционный дом. Там подскажут, что сейчас выгоднее всего приобрести и пригласят на торги. К примеру, на ближайшем аукционе Sotheby’s в Лондоне будут продавать редкие работы немецкого художника Каспара Фридриха и грузинского примитивиста Нико Пиросмани.
На аукционы можно что-то и из своей коллекции предложить. Специалисты оценят предмет искусства и выставят на торги. Заработать можно кругленькую сумму. Кто назначает стартовую цену на экспонаты и какой процент от сделки получают аукционные дома, разбиралась корреспондент телеканала «МИР 24» Екатерина Бакушина.
Предметы искусства покупают и продают в антикварных магазинах, в галереях и с рук, но безопаснее это делать на торгах. В крупнейшие аукционные дома попадают работы известных авторов, а эксперты проверяют их на подлинность. К тому же там работают специальные юридические службы, которые подготовят и проверят сделку со всех сторон.
«Это наша работа прийти, посмотреть картину, подтвердить ее авторство. Изначально мы подтверждаем, что эта картина принадлежит кисти определенного художника и если это так, тогда мы смотрим, какое у нее состояние сохранности, какая у нее история. Исходя из этого мы начинаем обсуждать цену и назначаем оценочную стоимость», – сказала специалист по русской живописи Christie’s Александра Бабенко.
Стартовая цена на предмет искусства зависит и от значимости художника на арт-рынке в данный момент. Айвазовского, к примеру, выставил на продажу и Sotheby’s, и Christie’s. Последний аукцион предлагает «Закат в Венеции» за 400 тысяч фунтов стерлингов – это самая дорогая картина на будущих торгах в Лондоне. Кстати, почти все работы предстоящего аукциона специалисты Christie’s разыскивали по частным собраниям.
«Например, у нас есть два портрета из Франции, из Мюнхена, Айвазовского нашли на юге Франции. Люди собирали русское искусство повсюду в мире. Единственная проблема, что вы никогда не знаете заранее, где вы найдете эти вещи», – отметил глава международного департамента Christie’s Алексей Тизенгаузен.
Крупные коллекционеры и значимые собрания всегда на виду. Аукционные дома всегда в курсе того, как идут дела у владельцев предметов искусства. Но также аукционы стремятся выставлять уникальные находки – то, чего еще не было на рынке.
«Иногда сокровища находят нас. Мы их ищем постоянно, но иногда неожиданно на открытый почтовый ящик для заявок среди огромного количества незначительного материала прилетает какой-нибудь бриллиант или жемчужина. Оставляется заявка с предложением рассмотреть на торги старого мастера или русскую авангардную работу. Это самый интересный момент, потому что ты не веришь, что кто-то может просто так отправить такую ценную информацию», – говорит генеральный директор Sotheby’s Россия и СНГ Ирина Степанова.
Предложить картину может кто угодно. Если она пройдет проверку, то попадет в каталог. Заинтересованные в лотах могут делать ставки лично, по телефону или через интернет. Кстати, если ваша ставка выиграла, нужно будет заплатить еще и комиссию аукционному дому. Для покупателей 25% от стоимости шедевра, для продавцов – около 10%.
«На вечернем аукционе я, честно говоря, не видел самую дешевую работу. Это может три тысячи евро. Посмотрим, чем закончится, это всегда интрига. Надеемся, что будут миллионы. Все-таки русское искусство хорошее, оно, мне кажется, заслуживает хорошей оценки», – уточнил основатель аукциона VLADEY Владимир Овчаренко.
Учитывая, что инвестиции в искусство одни из самых популярных, и люди ходят на торги даже в кризис, аукционные дома работают с прибылью. И что немаловажно – соблюдают строгие правила. Одно из таких – невозможность отказаться от покупки.
«Когда вы участвуете в торгах, вы заключаете официальный контракт с аукционным домом. Как только молоток ударяет последний раз, и произведение продано, вы обязаны по закону заплатить за него. Если вы, скажем, пообещали заплатить миллион фунтов за картину, а потом говорите, что передумали, то тем самым вы наносите урон ценности этой картины. Поэтому перед покупателем ставятся юридические обязательства», – заявил председатель совета директоров Sotheby’s Россия и СНГ Марк Полтимор.
Российские коллекционеры, говорят эксперты, почти никогда не меняют своего решения. Чаще это происходит в азиатских странах. В таких случаях при продаже дорогих лотов – организаторы аукционов настаивают на том, чтобы покупатели заранее вносили депозит. Иначе до торгов их просто не допустят, и работа авангардистки Натальи Гончаровой или портретиста Ильи Репина уйдет к другим.
Правила хорошего торга: как работают аукционные дома
Если вы захотите заполучить шедевр себе, можно обратиться в аукционный дом. Там подскажут, что сейчас выгоднее всего приобрести и пригласят на торги. К примеру, на ближайшем аукционе Sotheby’s в Лондоне будут продавать редкие работы немецкого художника Каспара Фридриха и грузинского примитивиста Нико Пиросмани.
На аукционы можно что-то и из своей коллекции предложить. Специалисты оценят предмет искусства и выставят на торги. Заработать можно кругленькую сумму. Кто назначает стартовую цену на экспонаты и какой процент от сделки получают аукционные дома, разбиралась корреспондент телеканала «МИР 24» Екатерина Бакушина.
Предметы искусства покупают и продают в антикварных магазинах, в галереях и с рук, но безопаснее это делать на торгах. В крупнейшие аукционные дома попадают работы известных авторов, а эксперты проверяют их на подлинность. К тому же там работают специальные юридические службы, которые подготовят и проверят сделку со всех сторон.
«Это наша работа прийти, посмотреть картину, подтвердить ее авторство. Изначально мы подтверждаем, что эта картина принадлежит кисти определенного художника и если это так, тогда мы смотрим, какое у нее состояние сохранности, какая у нее история. Исходя из этого мы начинаем обсуждать цену и назначаем оценочную стоимость», – сказала специалист по русской живописи Christie’s Александра Бабенко.
Стартовая цена на предмет искусства зависит и от значимости художника на арт-рынке в данный момент. Айвазовского, к примеру, выставил на продажу и Sotheby’s, и Christie’s. Последний аукцион предлагает «Закат в Венеции» за 400 тысяч фунтов стерлингов – это самая дорогая картина на будущих торгах в Лондоне. Кстати, почти все работы предстоящего аукциона специалисты Christie’s разыскивали по частным собраниям.
«Например, у нас есть два портрета из Франции, из Мюнхена, Айвазовского нашли на юге Франции. Люди собирали русское искусство повсюду в мире. Единственная проблема, что вы никогда не знаете заранее, где вы найдете эти вещи», – отметил глава международного департамента Christie’s Алексей Тизенгаузен.
Крупные коллекционеры и значимые собрания всегда на виду. Аукционные дома всегда в курсе того, как идут дела у владельцев предметов искусства. Но также аукционы стремятся выставлять уникальные находки – то, чего еще не было на рынке.
«Иногда сокровища находят нас. Мы их ищем постоянно, но иногда неожиданно на открытый почтовый ящик для заявок среди огромного количества незначительного материала прилетает какой-нибудь бриллиант или жемчужина. Оставляется заявка с предложением рассмотреть на торги старого мастера или русскую авангардную работу. Это самый интересный момент, потому что ты не веришь, что кто-то может просто так отправить такую ценную информацию», – говорит генеральный директор Sotheby’s Россия и СНГ Ирина Степанова.
Предложить картину может кто угодно. Если она пройдет проверку, то попадет в каталог. Заинтересованные в лотах могут делать ставки лично, по телефону или через интернет. Кстати, если ваша ставка выиграла, нужно будет заплатить еще и комиссию аукционному дому. Для покупателей 25% от стоимости шедевра, для продавцов – около 10%.
«На вечернем аукционе я, честно говоря, не видел самую дешевую работу. Это может три тысячи евро. Посмотрим, чем закончится, это всегда интрига. Надеемся, что будут миллионы. Все-таки русское искусство хорошее, оно, мне кажется, заслуживает хорошей оценки», – уточнил основатель аукциона VLADEY Владимир Овчаренко.
Учитывая, что инвестиции в искусство одни из самых популярных, и люди ходят на торги даже в кризис, аукционные дома работают с прибылью. И что немаловажно – соблюдают строгие правила. Одно из таких – невозможность отказаться от покупки.
«Когда вы участвуете в торгах, вы заключаете официальный контракт с аукционным домом. Как только молоток ударяет последний раз, и произведение продано, вы обязаны по закону заплатить за него. Если вы, скажем, пообещали заплатить миллион фунтов за картину, а потом говорите, что передумали, то тем самым вы наносите урон ценности этой картины. Поэтому перед покупателем ставятся юридические обязательства», – заявил председатель совета директоров Sotheby’s Россия и СНГ Марк Полтимор.
Российские коллекционеры, говорят эксперты, почти никогда не меняют своего решения. Чаще это происходит в азиатских странах. В таких случаях при продаже дорогих лотов – организаторы аукционов настаивают на том, чтобы покупатели заранее вносили депозит. Иначе до торгов их просто не допустят, и работа авангардистки Натальи Гончаровой или портретиста Ильи Репина уйдет к другим.
Аукционный дом
Опубликовано 21.06.2021 · Обновлено 21.06.2021
Что такое аукционный дом?
Аукционный дом – это компания, которая способствует покупке и продаже активов, таких как произведения искусства и предметы коллекционирования. Иногда аукционный дом может относиться к объекту, на котором проводится аукцион, чаще всего относится к компании, проводящей аукцион.
История аукционных домов и как они работают
Исторически аукционы использовались как для продажи активов тех, кто хотел ими распорядиться, так и для ликвидации активов должников. Аукционы проходили в самых разных помещениях, а также в открытых общественных местах. Замкнутые Доска аукционные дома началось в 17 – м веке. Самый старый аукционный дом – Stockholms Auktionsverk в Стокгольме, Швеция. Он был основан в 1674 году.
Аукционисты обычно оценивают данный лот и имеют общее представление о его стоимости. По этой причине они часто начинают процедуру с объявления предлагаемой начальной ставки (SOB), которая достаточно низкая, чтобы соблазнить участника торгов. После вступительного предложения будут представлены другие предложения. Интересно отметить, что чем ниже SOB, тем выше будет окончательная победившая ставка. Если вы хотите стать аукционистом, существуют курсы аукционистов, которые помогут вам приобрести необходимые навыки.
Некоторые из самых известных аукционных домов – Christie’s и Sotheby’s – специализируются почти исключительно на элитном искусстве и коллекциях. Хотя чаще всего это связано с продажей известных произведений искусства, аукционные дома могут использоваться для продажи всех видов активов, включая товары.
Различные типы аукционов
Английский аукцион: в настоящее время наиболее распространенная форма использования аукционов в современном обществе, английские аукционы являются свидетелями того, как участники открыто торгуются друг против друга, либо выкрикивая суммы своих ставок, либо отправляя свои заявки в электронном виде. Аукцион завершается, когда ни один из участников не желает перебить последнюю ставку, и тогда лот выигрывает самая высокая ставка. Действия на английском языке отличаются от других тем, что торги являются открытыми, поэтому все участники торгов осведомлены о конкурентных предложениях.
Запечатанный аукцион первой цены: в этом стиле аукциона каждый участник торгов подает запечатанные заявки, а тот, кто делает самое высокое предложение, уходит с призом. Это считается ограничительным аукционом, так как каждый участник торгов может подать только одну ставку.
Голландский аукцион: голландские аукционы начинаются с объявления аукционистом высокой запрашиваемой цены и затем постепенного снижения этого числа до тех пор, пока участник не согласится принять цену аукциониста. Голландские аукционы названы так потому, что они прославились в Голландии во время аукционов тюльпанов, которые придерживались этого формата.