лиды для агентства недвижимости что это
Почему не стоит покупать лиды в недвижимости
Нормальный лид в «недвижке» не может стоить полторы тысячи рублей.
Больше интересных материалов по теме — в нашем спецпроекте «Digital в недвижимости»
Эта статья — для застройщиков, девелоперов, агентств и других крупных продавцов недвижимости. Информация заинтересует и рекламные агентства, чьи клиенты настаивают на покупке лидов.
Лид — обращение потенциального покупателя, звонок или заявка.
Поставщики лидов обещают, что покупатели придут к вам по клику мышки, и уверяют, что не стоит тратить время на интернет-маркетинг. Удобно? Было бы, если бы работало.
Цены на лиды
Есть лиды на недвижимость и по 40 рублей, но о них не говорим, результат очевиден. Рассмотрим цену, которая кажется правдоподобной, — 1500 рублей за обращение потенциального клиента в Москве.
Подрядчик (лид-сервис) не отчитывается, на что уходят деньги. Половину фирма оставляет себе, а на вторую нанимает колл-центр. Из него вам звонят и задают вопросы по сценарию, изображая заинтересованных покупателей.
Иногда создают видимость работы — делают простенький сайт и публикуют объявления. Звонят вам всё те же нанятые «покупатели».
Онлайн-образование — новая мишень фродеров
Большинство сайтов в категории заражены фрод-скриптами.
Истинная стоимость
Рассмотрим на примере бюджета 100 000 рублей в месяц. Потратим деньги на запрос в «Яндекс.Директ» «Купить квартиру в Одинцово». Получим 700 кликов. Оптимистично отнимем 20% отказов (провёл на сайте меньше 15 секунд), и выйдет 560 посещений.
Делаем суперсайт с выгодным предложением, тогда нам позвонят или оставят заявку
2% посетителей (статистика по внутренним данным, опрос коллег по цеху и свободная статистика в интернете), а бюджет 100 000 рублей даст 11 заинтересованных клиентов. Получается, один лид стоит 9 000 рублей.
Рекламное агентство учитывает риски и добавляет 20-30% к этой стоимости. Клиенту называют сумму 12 000 рублей. Это — истинная цена привлечения потенциального покупателя, стоимость честного лида.
Дорого? Возможно. Но вам звонят целевые клиенты, которым интересно именно ваше предложение. Дальше работа отдела продаж. Помните, сколько стоит 1 лид, требуйте полной отдачи от менеджеров.
Покупка дешёвого лида — напрасная трата денег и времени.
Как покупать лиды
Заключить договор на покупку лидов с рекламным агентством, а не с фирмой, специализирующейся на лидах. 99% рекламных агентств такие услуги не предлагают, но берутся за работу по настоянию клиентов.
Рассчитайте ориентировочную стоимость заявки или звонка через прогноз бюджета «Яндекс.Директ»:
= реальная стоимость лида.
Назовите эту цену агентству и приготовьтесь к тому, что её придётся немного повысить. Получите доступ к аналитике и коллтрекингу. Агентство максимально снижает стоимость лида и выходит в плюс, а вам звонят заинтересованные клиенты, и для этого не нужно погружаться в мир интернет-маркетинга. Вы не тратите время на планирование рекламных кампаний, а звонков и заявок сколько угодно (сколько купили).
Если не покупать, то что делать?
Делайте рекламные кампании через рекламные агентства. Чтобы не вникать в тонкости работы рекламщиков, наймите маркетолога с опытом работы в рекламном агентстве. Он будет поддерживать связь с агентством, оценивать результаты и планировать следующие кампании. Проверяйте отчёты, уточняйте цели и ставьте новые стратегические задачи перед маркетологом и агентством. Улучшайте рекламную кампанию, повышайте конверсию в лиды с 2 процентов до 5 и выше.
Подведём итоги
Обращение клиента — результат рекламной кампании, целенаправленной и длительной работы, а не взмаха волшебной палочкой. Одни сервисы лидов, обещающие привести покупателя за 1500 рублей, — сознательно мошенничают, другие — просто переоценивают свои силы и вынуждены выкручиваться. Первые не приводят покупателей. Вторые привлекают не целевую аудиторию — например, заинтересованных, но неплатежеспособных людей или платежеспособных покупателей, которые ищут недвижимость в другом регионе.
Минус лидов — сложно отследить, на что тратятся деньги. Если вы всё же не делаете полноценную кампанию, покупайте лиды через рекламное агентство. Это не лучший способ использования бюджета, но через агентство хотя бы получите звонки людей, которых заинтересовало ваше предложение.
Больше интересных материалов по теме — в нашем спецпроекте «Digital в недвижимости»
Примеры эффективного лид-магнита на сайте по продаже недвижимости
На первый взгляд может показаться, что маркетологи специально изобрели этот инструмент, зная о феноменальной жадности человека. Каждый рассчитывает получить что-то бесплатно, при минимальных затратах – сэкономить.
Лид магнит — это бесплатный материал, который притягивает и убеждает клиента получить его, взамен на свои контактные данные. Простой пример: вы зашли на сайт, где взамен на адрес вашей электронной почты вам предлагают бесплатно скачать полезный документ.
Для чего владелец сайта собирает электронные адреса, какая цель стоит перед ним? Все дело в системном маркетинге. Лид магнит позволяет уйти от продаж в лоб. Когда вы получили бесплатный файл с полезной информацией уровень вашей лояльности к этой компании становится выше.
Следующий шаг – информация о скидках и акциях этой компании попадет в вашу почту. Теперь вы охотнее изучите это письмо, а быть может и совершите покупку. Ведь вы знакомы с брендом, он принес вам пользу и у вас появилось доверие.
«Такой подход отлично работает не только при продаже массового сегмента. В Гет Стейдж Диджитал мы регулярно используем лид магнит при работе с проектами по недвижимости. Они могут ограничиваться только фантазией маркетолога», – говорит Олег Найденов, руководитель Гет Стейдж Диджитал.
Для себя мы выделили несколько ключевых, а главное — работающих вариантов:
🔸 полноценная презентация жилого комплекса (подойдет для застройщика), или каталог с подборкой эксклюзивных объектов (отличный вариант для АН);
🔸 подборка самых дешевых квартир в доме или районе;
🔸 подборка квартир в сданных домах, готовых квартир, квартир с ремонтом;
🔸 сертификаты на обустройство дома, квартиры, земельного участка;
Как получать до 300 лидов в сутки на 50 ЖК одновременно? Легко!
Соучредитель агентства Lion Target Владислав Терешев подготовил кейс о привлечении заявок через Facebook и Instagram в тематике недвижимости.
В этой статье я расскажу, как мне удавалось через социальные сети обеспечивать лидами 50 жилых комплексов в течение восьми месяцев и получать до 300 заявок за 24 часа, имея бюджет в 12 млн рублей. Но для начала давайте поговорим о том, почему далеко не все специалисты по таргету решаются заниматься недвижимость и в чем специфика этого сектора.
Специфика покупки недвижимости
На самом деле продажа квартиры или дома — это обычная сделка со всеми привычными этапами:
Казалось бы, тогда продвигать и продавать недвижимость нужно по тем же механикам, что и другие товары и услуги. Но почему тогда мало кто этим занимается, а еще меньше — достигают результата? Почему недвижимость считается одной из самых сложных ниш?
Люди покупают квартиры в среднем 1–2 раза за всю свою жизнь. Средняя зарплата по России за вычетом подоходного налога — около 30 000 рублей. Для того чтобы люди могли позволить себе купить квартиру, они должны всей семьей десятилетиями откладывать деньги, чтобы приобрести хотя бы «однушку».
Длинный цикл сделки
Цикл сделки составляет в среднем 2–4 месяца от момента первого контакта клиента с менеджером до заключения сделки. Наш рекорд — продажа двух трехкомнатных квартир за три недели. Есть и антикейсы, когда клиенты закрывались через год после начала общения.
Высокий средний чек
Для удобства сегмент недвижимости можно разбить на четыре класса: эконом, комфорт, бизнес, элит. Конечно же, чем выше класс объекта, тем сложнее его продать и тяжелее найти клиента.
Тяжело взять контакты
Потенциальные клиенты в недвижимости очень требовательны. Ваши посадочные страницы и рекламные объявления должны содержать именно ту информацию, которая им интересна, и лишь тогда мы сможем получить их контакты.
Много факторов принятия решения
На решение о покупке влияют не только цена и характеристики самой квартиры, но и расположение дома, инфраструктура, наличие поблизости зелёных зон, магазинов, школ, детских садов, остановок транспорта. И для конверсии лида в заявку вы должны угодить конкретному клиенту по тем критериям, которые важны именно для него.
Длинная и сложная цепочка принятия решения
С трудом добытые клиенты сливаются на каждом шагу. Начнем с того, что человек может просто не оставить свои контакты в вашей рекламной кампании. Он может также забронировать квартиру, заморозить ее, заплатив 20–30 тыс. рублей, а потом слиться, не отвечать на сообщения и звонки.
Высокая конкуренция
Рассмотрим это на примере Санкт-Петербурга. У нас — самая большая конкуренция в сфере недвижимости среди всех городов России. Здесь большое количество застройщиков, агентств недвижимости, риелторов, и все они рекламируются, и все они хотят продать свои услуги или объекты. Наша задача — выделиться на этом фоне, чтобы потенциальный клиент выбрал именно нас.
У меня ушло несколько месяцев работы с недвижимостью, пока я сформулировал для себя эти особенности и научился преодолевать специфические для этой ниши трудности. Как я это делаю, я расскажу на примере своего успешного сотрудничества с московским агентством.
Продвижение 50 жилых комплексов
Ко мне обратилась крупная московская компания Х с задачей вести до 50 жилых комплексов одновременно и по всем генерировать заявки с нужным планом. Далее компания сама обрабатывала заявки, делала звонки и только потом продавала эти звонки агентствам недвижимости и застройщикам Москвы и Санкт-Петербурга.
Задача была в целом посильная, хоть и немного пугающая по своим масштабам из-за большого количества ЖК. Но дополнительная сложность заключалось в том, что в мои обязанности входили также следующие задачи:
Ход работы
Перед описанием кейса хочется добавить ясности и описать несколько определений. Лидом мы считаем полученные контактные данные (номер, телефон или почта) на сайте, лид-форме, в группе и любой другой посадочной странице.
Целевой лид (звонок) — это человек, который оставил свои контактные данные самостоятельно, подтверждает это и интересуется недвижимостью.
Критерии целевого лида:
Первым делом я рассчитывал количество лидов, которое мне нужно было сгенерировать по каждому ЖК. Допустим, мне требовалось в течение одного месяца 140 звонков по ЖК «Хлопушка». Зная, что конверсия из лида в звонок для этого ЖК равна 35%, я делал расчеты и получал примерное необходимое количество лидов на месяц. В случае с нашим ЖК «Хлопушка» это было бы 400 лидов. Также нужно понимать, что эти заявки должны поступать постепенно, а не за раз, иначе упадет качество их обработки, причем не только для ЖК «Хлопушка», но и для других ЖК.
Проценты конверсии периодически менялись, поэтому для меня было важно получать обратную связь по лидам от заказчика. Однако заказчик предоставлял ее в лучшем случае только раз в неделю, а то и реже, что создавало дополнительные трудности. Я получал готовую таблицу с разбивкой по каждой кампании, ЖК, аудитории отдельно. Так я понимал какие связки приносят прибыль, а какие нет.
Работа велась в Facebook и Instagram. Рабочие бюджеты были напрямую связаны с KPI и в среднем составляли 1,5 млн рублей в месяц.
Сами жилые комплексы были совершенно разные: от бюджетных вариантов со стоимостью квартиры от 1,5 млн рублей и до элитного жилья стоимостью от 80 млн рублей.
Договоры с застройщиками значительно ограничивали меня в возможностях креативить — это нормальная практика для данной сферы, и с каждым годом эти гайки закручиваются всё сильнее и сильнее.
Итак, по каждому ЖК у меня были отдельные цели по лидам, разные типы квартир с огромным разбросом цен, разные условия по креативу — и всё это умножайте на 50! В итоге кейс получился очень непростой и очень интересный.
Целевая аудитория
Тут мне бы очень хотелось похвастаться, что для каждого ЖК я прописал индивидуальный аватар клиента и благодаря этому получил отличные показатели. Но этого, разумеется, не было, так как сделать это было невозможно из-за большого потока и ограниченного времени работы над каждым ЖК. Поэтому я основывался на готовых пикселях, которые уже были установлены на разных посадочных страницах компании. Отмечу, что аудитории были подобраны хорошие, разбитые по классам от эконома до элитного жилья.
Вот интересы, которые показали себя лучше всего для сферы недвижимости:
А вот как эти интересы разбиваются в зависимости от класса недвижимости.
Антиаудитория
Для каждой из баз мы исключали следующие интересы:
Пол и возраст
Аудитория была преимущественно женская, соотношение женщин и мужчин — 65% к 35%. Самая активная возрастная категория — 26–38 лет.
Проблемы целевого клиента
А вот проблемы, которые хочет решить наш клиент:
Как получить целевые лиды за 1 000 рублей? Лидогенерация для агентства недвижимости
В материале описана история продвижения агентства недвижимости с помощью таргетированной рекламы в Facebook и ВКонтакте. Мы расскажем, как получать целевые заявки с лидогенерации за 1 000 рублей, какие инструменты использовались для достижения такого результата. Кейс будет полезен как маркетологам агентств недвижимости и застройщиков, так и специалистам, работающим с рекламными кампаниями в этой сфере.
Результат: за 8 месяцев работы с проектом мы получили:
Из этих заявок конверсия в целевые лиды — 50,87%. Стоимость таких лидов составила:
Таким образом реальный клиент обходился нам в среднем за
Продвижение любого проекта начинается с этапа подготовки и разработки стратегии.
Мы стартовали с запуска кампаний для региона Санкт-Петербург. В качестве основного формата рекламы выбрали лидогенерацию в Facebook и сбор заявок во ВКонтакте. Данная стратегия была выбрана исходя из запросов заказчика, так как основная задача, которая стояла перед нами — это привлечение большого объема лидов по минимальной стоимости. Контекстная реклама на тот момент не могла дать необходимый результат.
Техническая подготовка проекта
Перед нами стояла задача автоматизировать процесс передачи и обработки заявок.
В классическом варианте это работает так — все заявки собираются в центре лидов в блоке управления страницей в интерфейсе Facebook. Чтобы получить контакты необходимо в ручном режиме скачивать обращения и отдавать их в обработку.
Такой вариант нас не устраивал, лиды успевали “остыть”. Пользователю, который оставляет заявку такого формата, удобно, чтобы с ним связывались сразу же, спустя час велика вероятность не дозвониться.
Мы нашли несколько путей решения проблемы:
С Comagic не получилось выстроить работу, так как этот вариант оказался сложно реализуемым с технической точки зрения — у сервиса не было готовой автоматизации с форм сбора заявок во ВКонтакте (только в рамках доработки) — это долго. Автоматизация с Facebook — это дополнительная плата к основному и так не маленькому тарифу.
Вариант подключить «Ньютон» не подошел клиенту на уровне дополнительных временных затрат при переходе на новую систему аналитики, несмотря на то что «Ньютон» обладал необходимым функционалом.
Было решено остановиться на сервисе Zapir, так как заказчик ранее активно работал с системой и для быстрого старта было решено передавать через него заявки на почту отдела продаж.
Забежим немного вперед, проработав с ним около 3-х месяцев, мы решили перейти на более удобную систему Albato и передавать все поступающие заявки уже прямо в Битрикс клиента.
Такое решение было принято, потому что мы хотели упростить формат обработки лидов для менеджеров из отдела продаж — при работе с Zapir лиды в Битриксе заводились вручную, с помощью Albato это стало происходить автоматически.
Сервисы такого типа работают по принципу передачи заявок из рекламных кабинетов на почту или напрямую в CRM клиенту. В интерфейсе создаются интеграции с нужными системами (Facebook, ВКонтакте, Битрикс и другие), далее по необходимым параметрам настраиваются связки для передачи данных.
Аналитика проекта и стратегия
Перед запуском любой рекламной кампании мы сегментируем аудитории для разных задач. Под каждую из них стараемся подобрать отдельный оффер, который срезонирует у пользователя в ответ на его текущую потребность.Затем запускаем рекламу. Сразу для себя фиксируем оценку, которую дадим той или иной аудитории после теста:
Сами аудитории мы, конечно, определяем заранее, исходя из своего опыта, специфики клиента и транслируемого предложения. В процессе — вносим изменения, в зависимости от полученных результатов.
Например, в качестве первых сегментов для запуска мы выбрали следующие:
В зависимости от аудитории мы используем разные офферы и креативы. Например, для молодых и не женатых, которые снимают жилье, мы подготовили офферы с минимальными платежами, так пользователю проще соотнести стоимость квартиры с текущими платежами за аренду и сделать выбор в пользу покупки своего жилья:
Примеры креативов для Facebook:
Тестировали на различные аудитории:
Квиз на подбор квартиры по параметрам:
Показывали на широкую аудиторию по интересам недвижимости, а также на LAL-аудиторию посетителей сайта
Примеры креативов для ВКонтакте:
Площадка ВКонтакте обладает значительно меньшим количество таргетов, поэтому для нее мы использовали следующие аудитории:
Со второго месяца работы над проектом клиент передал нам на ведение рекламу для региона Москва и область.
Были проведены аналогичные мероприятия перед запуском и разработаны креативы, например:
Начинается все с гипотез — проектная команда (мы) набрасываем идеи (даже самые безумные), анализируем их, выбираем варианты, тестируем, проверяем, измеряем результат, вносим корректировки. Далее цикл повторяется. Реклама в соц. сетях особенна тем, что невозможно запустить 1-2 варианта и крутиться на них полгода, год с одним и тем же результатом. Аудитории и креативы выгорают, меняется внешняя ситуация на рынке — все это требует регулярного контроля, анализа, обновления.
Пробежимся по основным этапам:
Такие манипуляции позволяют эффективно тратить бюджет клиента и получать недорогие, но качественные лиды.
Для примера приведем скриншот из рекламного кабинета. Здесь можно увидеть стоимость привлечения неквалифицированного обращения (после обработки отделом продаж более 50% лидов переходили в стадию целевых):
В конце месяца клиент получает подробный отчет по работе рекламных кампаний. Кроме того, мы учитываем длительность цикла сделки в недвижимости и, помимо ежемесячных, готовим отчеты в разрезе более длительного периода. Такой подход позволяет наглядно показывать динамику KPI, показывая тем самым клиенту, как ведется работа над его рекламными кампаниями. Выглядит это примерно так:
Этот отчет не простая формальность. Во-первых, анализируя показатели и формируя обоснованные выводы, мы сами понимаем, как отработали в тот или иной месяц. Кроме того, мы даем развернутый ответ о проделанной работе понятным для клиента языком.
В аналитике главное — уметь понять, почему объявление работает хорошо, и уметь увидеть, если вдруг реклама начинает идти хуже. И причина не всегда в рекламе.
Например, если посмотреть график с динамикой CPA, то мы увидим, что в ряде месяцев стоимость была значительно выше.
С чем это связано? Приведу простой пример. В августе-сентябре был старт рекламных кампаний, которым нужно было время на оптимизацию. Стоимость лида была высокой
2 500 рублей. За два месяца в общей сложности было протестировано 89 аудиторий и 240 объявлений для 24 рекламных кампаний. Брали старые объявления, запускали новые, подключили уже проверенные аудитории, отключали дорогие и неэффективные — и вуаля, спустя 2 месяца плодотворной работы мы вышли на CPL меньше 1 000 рублей.
Ближе к зиме пошел рост за целевое обращение. Здесь причин было несколько:
Чтобы удерживать плановые KPI мы стали анализировать рекламу с частотой в 1-2 дня — это позволило более оперативно реагировать на завышенные расходы некоторых объявлений, аудиторий.
Ну и в финале хочу показать графики, которые наглядно отображают нашу работу в течение 8 месяцев.
Начнем с количества обращений. Пиковыми месяцами для нас были ноябрь-декабрь. Мы получали хорошую цену за заявку, поэтому клиент щедро увеличил бюджет и сильно повысил KPI.
Хуже всего в нашем кейсе отработал источник ВКонтакте — перебрав сотни комбинаций аудиторий и креативов, мы решили от него отказаться в пользу более эффективного Facebook.
Дальше вы можете посмотреть, как регулярная работа над кампаниями влияет на стоимость обращения. Повторюсь, в таргетированной рекламе очень важно постоянно следить за работой кампаний, аудиторий, креативов — за один день картина может сильно измениться и вам необходимо держать руку на пульсе.
На момент написания кейса от клиента удалось получить данные по сделкам только за период август-январь. Данные по ним отражены в диаграмме:
Не каждый месяц нам удавалось попадать в 100% выполнения KPI. Как говорилось ранее, на это могут влиять различные факторы, не только сами рекламные кампании. Но месяцы проседания мы старались компенсировать перевыполнением плана.
За такой длительный период работы с одним форматом и преимущественно одной рекламной системой, мы испробовали, казалось бы, уже тысячи комбинаций.
По итогу лучше всего залетел формат лидогенерации на аудитории:
Креативы, как ни странно, чем проще, тем лучше. Минималистичные варианты отрабатывали в разы эффективнее отрисованных командой дизайнеров.
Как не останавливаться на достигнутом результате от рекламы в социальных сетях и масштабироваться дальше?
У нас есть несколько вариантов развития событий:
Вот как о нашей работе отзывается Мария Иванова, маркетолог агентства недвижимости «ТРЕНД»:
«Наше сотрудничество началось год назад, когда мы решили отказаться от штатного таргетолога. Мы долго выбирали подрядчика по таргетированной рекламе, одними из лучших по нашим параметрам оказалась компания Eyetronic. Тот факт, что мы до сих пор сотрудничаем, подтверждает наш правильный выбор.
Мне, как маркетологу, который ведет несколько рекламных каналов, нравится работать с командой. Очень важно, чтобы подрядчик понимал боль бизнеса, тут сложилось, кажется, всё: коллеги быстро реагируют на новые акции и предложения в нашей нише, оперативно готовят креативы и запускают в тестирование новые УТП. Помимо этого, нам были предложены нетривиальные возможности привлечения трафика.
За год работы мы добились отличных результатов и продолжаем масштабироваться. На данный момент таргетированная реклама даёт нам самые дешевые лиды, а возврат инвестиций по этому каналу продолжает расти от месяца к месяцу».
Спасибо, что дочитали до конца)
Немного о нас. Команде «Айтроника», в этом году исполнилось 20 лет. Сегодня мы осуществляем поддержку рекламы, сайтов и приложений >40 застройщиков и агентств с суммарным объемом >3000 сделок в месяц. В офисе в Петербурге работает 70 человек.
Лидогенерация и недвижимость – все, что нужно знать о привлечении лидов
Четверг 23 апреля, 2020
Принципы работы лидогенерации
Абсолютно каждому бизнесу необходимо значительное количество клиентов, чтобы удерживаться на плаву. Как же тогда завлекать их, если большинство попросту не знают о вашем предприятии? Идеальным решением в привлечении новых покупателей является лидогенерация.
Давайте рассмотрим более детально.
Лид – это вероятный покупатель, который совершил какое-то действие по отношению к предприятию. К примеру, вписал свои данные, стал участником подписки и рассылки, сохранил продукт в корзину т.д.
Затем компания должна обеспечить лида полным сопровождением. Благодаря такому подходу, можно будет отсеять неподходящие заявки, что позволит сэкономить затраты на рекламу.
Привлечение лидов имеет свои отличия, в зависимости от того, на какой площадке этим заниматься. Например, в социальных сетях невозможно сформировать востребованность конкретного изделия или услуги. В этом есть как положительные стороны, так и наоборот.
К положительному можно отнести то, что в социальных сетях гораздо больший поток людей, соответственно, и вероятных клиентов.
Но есть и минусы! В социальной сети большинство людей в основном не настроены на покупку, поэтому необходимо постоянно общаться с аудиторией и тем самым подогревать их увлеченность вашей продукцией.
Формально, лидов можно разделить на несколько групп:
Какими достоинства обладает лидогенерация в сфере недвижимости на порталах социальных сетей
Каким способом можно воспользоваться для лидогенерации в соцсетях?
Компания MBA TIME4U работает напрямую с известными личностями, которые приведут к вам огромный поток клиентов. Наши наработанные связи сделают свое дело в короткие сроки!
Особенности использования таргетированной рекламной кампании на социальных площадках
Сейчас социальные сети заполнены различными предложениями товаров и услуг, поэтому сразу же начать процесс продвижения будет глупостью. Ведь конкуренция большая! Поэтому изначально необходимо разработать четкий план-схему, которая позволит вам сделать это грамотно, ярко и эффективно.
Как правильно оформить воронку продаж
Это своего рода маршрут взаимодействия с покупателем. То есть он начинается с момента подачи заявки и длится уже до конечного этапа сделки продажи. Вам необходимо хорошо составить этот путь, чтобы на каждом этапе не упускать клиента, а наоборот подогревать его.
Систематическое изучение ваших и клиентских действий
Исследования воронки продаж – это обязательный аспект, который позволяет выявить и устранить возможные ошибки, из-за которых клиент попросту отказывается прямо на завершающем этапе. Естественно, здесь нужно хорошо все проанализировать. Ведь даже маленькая деталь может оттолкнуть лида.
Компания MBA TIME4U разработает вам индивидуальный стратегический план, который поможет достигнуть желаемых целей. У нас работает целая команда профессиональных маркетологов, которые знают все тонкости продвижения в социальных сетях. Поэтому обращаясь к нам, вы можете быть полностью уверенными в успешном результате.
Как работает инфлюенс-маркетинг в практике
Реально ли реклама у блогеров-миллионников столь эффективная? Ответим вам честно — не всегда! Ведь большинство подписанных на них людей может не подойти под вашу целевую аудиторию. Как правило, для этого составляется план сотрудничества. И в общем сама реклама рассчитывается на охват, а не на приход к вам.
Одновременно с тем, блогеры, имеющие маленькое количество подписчиков и занимающиеся, например, ремонтами или дизайном, мебелью и так далее, станут отличной площадкой для размещения рекламы о недвижимости. Таким образом, стоимость у таких блогеров гораздо ниже, а результат выше.
Давайте рассмотрим, на какие критерии обращать внимание при выборе блогеров:
Также существуют и другие критерии, а точнее:
Если вы все же решили поискать себе блогера на бирже, то изучите отзывы, возможно обратитесь к предыдущему заказчику.
На момент рекламирования вашего профиля обязательно позаботьтесь о лид-магните. Придумайте конкурс или розыгрыш. Это позволит удержать нового подписчика, а затем подвести к воронке продаж.
Также будет вполне отличным решением сделать какие-то привилегии, например, несколько дней/неделю. Это позволит подтолкнуть теплых гидов с осуществлению сделки.
Почему лучше не сотрудничать с агентством сразу из-за лидов?
В случаях обращения в маркетинговую компанию или к фрилансеру для заказа таргетированной рекламы с целью получения лидов из социальных сетей, в основном у вас не будет возможности определить статистику. Именно поэтому проанализировать точный результат невозможно.
Чтобы заявка действительно сработала, компании понадобится осуществить пробную рекламную компанию, чтобы определить показатели и исходя из них сформировать дальнейший медиаплан.
Расценки на выполнение такой работы будет различаться. Это связано с некоторыми факторами, которые и играют ключевую роль.
Лидогенерация для недвижимости от MBA TIME4U
Если вы хотите заняться продвижением своего бизнеса в сфере недвижимости, то обращайтесь к нам. Мы сделаем это быстрее и качественнее!
В наши обязанности будет входить абсолютно все – стиль, контент, грамотная реклама и т.д. Ведь это очень тонкое дело, которым должны заниматься профессионалы, имеющие опыт и знания.
Где нас искать? Вы можете позвонить нам по указанному номеру, написать на почту или же оставить свою заявку. Гарантируем вам большой поток лидов!