лид магнит для инфобизнеса что это
Какие лид-магниты помогут собрать аудиторию и получить конверсии
43 вида лид-магнитов в зависимости от задач. Правила составления и рабочие примеры.
Лид-магнитом называют бесплатный продукт или бесплатное предложение, которые помогают решить сразу четыре важные для бизнеса задачи:
Сам термин восходит к английскому Lead Magnet, или «магнит для лидов», где лид — это пользователь, проявивший интерес к рекламе, тот, кто в будущем может стать покупателем. Если говорить о воронке продаж, то лид-магнит — это ее ворота, в которые входят будущие покупатели. Это следующий шаг после того, как они откликнулись на рекламу компании или специалиста.
Лид-магнит может быть цифровым — электронная таблица, электронная книга, инструкция. А может быть и физическим — в виде пробников товара или памятки, которую можно распечатать. Лид-магнитом также могут быть бесплатные вебинар, консультация, марафон, пробный урок. Подробно разберемся с тем, какие бывают лид-магниты и какому бизнесу они подходят.
Лид-магниты показывают разную эффективность в зависимости от того, насколько их создатели попадают в ожидания, проблемы и запросы целевой аудитории. Чтобы лид-магнит был эффективным, соблюдайте правила его составления.
Правило 1. Лид-магнит дает результат. Получив инструкцию, человек научится самостоятельно собирать шкаф или настраивать рекламный кабинет в Фейсбуке. Посетив вебинар, пользователь получит, как минимум, дорожную карту по решению своей проблемы — выходу из токсичных отношений, налаживанию контакта с подростком, управлению личными финансами.
Правило 2. Лид-магнит посвящен узкой теме. Лид-магнит не должен быть сборником общих рассуждений — конкретика сделает его эффективнее. Не нужно обещать рассказать «Все о SEO в одном чек-листе» — расскажите о «10 специфических особенностях SEO-продвижения интернет-магазина». Нет смысла давать огромную инструкцию по техническому анализу сайта — но можно подготовить подборку «8 сервисов, которые помогут бесплатно проверить скорость загрузки вашего сайта». Чем больше конкретики — тем точнее попадание в запросы целевой аудитории, тем охотнее пользователи будут скачивать лид-магнит и оставлять электронные адреса или другие контакты.
Правило 3. Лид-магнит имеет собственную ценность. Даже если человек пока не готов воспользоваться платными предложениями, он уже получает пользу, скачав цифровой лид-магнит или побывав на бесплатном вебинаре. Это — отложенная лояльность: высока вероятность, что с помощью рассылки вы прогреете такого пользователя и подведете его к покупке. Хорошо еще и то, что лид-магнит по определению бесплатен, что в худшем случае исключает разочарование («И зачем я потратил на это деньги?»).
Правило 4. Лид-магнит демонстрирует экспертность его автора. Даже самый короткий лид-магнит важно хорошо проработать, чтобы пользователь оценил глубину знаний, подход, компетентность автора или команды и проникся доверием.
Правило 5. Лид-магнит связан с основным платным предложением. Лид-магнит — не просто любое бесплатное предложение. В идеале лид-магнит активно вовлекает пользователя в отношения с вашим продуктом. Поэтому нет смысла предлагать чек-лист по самостоятельной проверке качества воздуха в помещении, если вы продаете услуги дезинсекции (уничтожения насекомых) и дератизации (уничтожения грызунов). Зато есть смысл предлагать бесплатную мойку автомобиля, если вы продвигаете станцию технического обслуживания автомобилей.
Важно! Лид-магнит вовсе не обязательно должен отвечать сразу всем критериям. Ниже мы приведем примеры лид-магнитов, которые отвечают двум-трем требованиям, и часто этого бывает достаточно. Обязательны только два пункта — ценность бесплатного предложения для вашей целевой аудитории и его прямая или опосредованная связь с основным продуктом.
По типам лид-магниты могут быть информационными, прикладными, ознакомительными и обучающими. Остановимся подробнее на каждом типе и приведем примеры.
Это тип лид-магнитов, предлагающих полезную информацию. Наиболее распространенный тип лид-магнитов в интернет-среде. Его используют маркетинговые агентства, студии SEO-продвижения, товарный бизнес. Также информационные лид-магниты хороши для специалистов: копирайтеров, дизайнеров, таргетологов, бухгалтеров, эйчаров, неймеров, риэлторов, фотографов.
1. Чек-лист. Пожалуй, самый любимый и часто встречающийся формат. Чек-листы по изученной вдоль и поперек теме легко подготовить, они хорошо конвертируют, потому что дают полезную информацию без воды, кратко, по пунктам. Тематика может быть любой — от «Чек-листа проверки эффективности работы с удаленной командой» до «Чек-листа для самостоятельного аудита контента лендинга».
2. Памятка. Этот формат похож на чек-листы с той разницей, что предлагает не вопросы, а список шагов, моментов или процессов, на которые важно обратить внимание для получения конкретного результата. Например, это может быть памятка «Как создать продающий заголовок для рекламного поста в социальной сети» с советами специалиста. Памятки популярны, потому что делят сложные технически или творчески процессы на систему понятных шагов.
3. Шаблон. Шаблон скрипта, коммерческого предложения или презентации, шаблон продающего письма для рассылки или контент-плана — любой из этих вариантов может стать привлекательным лид-магнитом. Привлекательным, потому что шаблон значительно упрощает те процессы, которые стандартизирует — для многих пользователей это важно. Удобнее и проще взять готовый шаблон письма для рассылки, поменять его под свою тематику и отправить, чем каждый раз мучительно раздумывать о том, как создать продающий текст письма. Проще вписать свой текст в готовый шаблон презентации, чем каждый раз работать над ее дизайном.
4. Набор шаблонов. Усильте предыдущее предложение и подготовьте для потенциальных клиентов сразу целую подборку шаблонов. Например, это может быть подборка макетов для рекламных постов или шаблоны деловых писем — сопроводительного, письма-запроса, письма-ответа, письма-отзыва, письма-претензии.
5. Готовый план. Планирование часто воспринимается как непростая задача, и готовые планы могут ее существенно облегчить. Готовый план ужинов на неделю (с указанным набором продуктов и рецептами) сократит время выбора товаров в продуктовом магазине и время приготовления. А готовый план «Играем с ребенком каждый день — 7 дней, 7 игр» поможет молодым родителям освоить несложные развивающие игры.
6. Инструкция. Распространенный формат лид-магнитов. Дает ответ на один конкретный вопрос — как правило, не только текстом, но и картинками или схемами. Например, схемы самостоятельной сборки дивана или книжного стеллажа помогут разобраться с этими задачами даже дилетанту. А инструкция по продвижению молодых сайтов в поисковых системах поможет владельцам добиться их более быстрой индексации и появления в поисковой выдаче.
7. Сборник ошибок. Обратная сторона чек-листа, его альтер-эго. Здесь пользователю предлагают не просто проверить какой-то ресурс или процесс на наличие узких мест, но помогают избежать ошибок при работе над этими ресурсами или процессами. Например, сборник «30 ошибок, которые убьют вашу контекстную рекламу» поможет подстелить соломки начинающему интернет-маркетологу. Или человеку, который самостоятельно настраивает для своего бизнеса контекстную рекламу.
Технологичные бизнесы используют в качестве лид-магнита вариацию сборника ошибок — список кодов неисправностей (автомобилей, стиральных или посудомоечных машин, СВЧ-печей).
8. Сравнительная таблица. Это лид-магнит подходит преимущественно для товарного бизнеса. Примером может служить сравнительная таблица трех типов современных пылесосов — роботов-пылесосов, ручных вертикальных беспроводных пылесосов и моющих пылесосов. А компания, продающая спортивное питание, может использовать как лид-магнит сравнительную таблицу различных видов питательных смесей:
9. Подборка. Чаще всего, это подборка онлайн-сервисов, которые решают узкоспециализированную задачу. Например, помогают сжать фотографии без потери качества, или в пару кликов проверить сайт на наличие битых ссылок, или оценить уникальность текста.
Использовать такой вид лид-магнита можно в разных сферах. Так, для продажи продуктов питания отлично зайдет лид-магнит в виде подборки разных маринадов для мяса — особенно весной, в сезон открытия дачно-шашлычного сезона. А для digital — подборка сервисов для работы с графикой и создания логотипа:
11. Полезный список. В сфере интернет-маркетинга это могут быть различные списки площадок — например, список тематических блогов, где можно бесплатно разместить статью. Для медицинского центра, который предлагает ведение беременности, лид-магнитом может стать список книг для будущих родителей. Для центра дополнительного образования — список фильмов, которые рекомендуется посмотреть школьникам на каникулах. Списки не дают каких-то глобальных инсайтов, но хороши тем, что экономят время, необходимое для поиска информации. Списки могут использовать маркетологи, интернет-магазины, площадки, предлагающие просмотр кинофильмов, гиды.
12. Электронная книга. Это объемный формат лид-магнита, который требует много времени и ресурсов на подготовку. Чтение книги тоже трудозатратный процесс. Поэтому при использовании этого вида лид-магнитов важно вынести в заголовок или подзаголовок серьезный аргумент за то, что на электронную книгу стоит тратить время. Один из рабочих приемов — использовать цифры: «20 способов получать бесплатный трафик на сайт», или «30 способов погасить конфликт в семье, не прибегая к услугам сторонних специалистов», или «50 привычек, которые помогут добиться успеха в любом деле». Цифры могут быть и более внушительными:
Как создать лид-магнит для инфобизнеса за 15 минут
В этой статье мы разберемся, что такое лид-магнит,каково его значение для инфобизнеса и рассмотримпроцесс его создания
Общеизвестно, что только 1-2% посетителей сайтов делают покупку при первом посещении ресурса. Остальные 98-99% не совершают сделок и даже не оставляют свои действующие контакты (имя, e-mail, телефон). В помощь владельцам сайтов, маркетологи придумали эффективный инструмент, позволяющий привлечь внимание аудитории к товару и повысить уровень доверия к сайту. Сегодня мы разберемся, что такое лид-магнит для инфобизнеса и какое значение он имеет.
Люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Казалось бы, такая тонкая грань, а сколько информации для размышления для собственников инфобизнеса и специалистов по маркетингу.
Для того, чтобы не предлагать товары/услуги напрямую, придуман маркетинговый ход: своеобразный «мостик» от лобовой атаки в продажах к многошаговой воронке. Посетителю сайта, как потенциальному клиенту, делается некое ценное предложение в обмен на его контактные данные. К примеру, после заполнения формы с телефоном или e-mail, он получит электронную книгу, скидку, бонус, бесплатное участие в закрытой части семинара, набор готовых решений (шаблонов) и др. Это и есть лид-магнит.
Для собственников сайтов данный инструмент является мощным орудием в борьбе за покупателей в условиях конкуренции.Его цели:
У посетителя сайта правильный лид-магнит не должен вызывать отторжения, а удовольствие от предложения должно превышать сомнения оставить/не оставить свои данные. Иными словами, лид-магнит должен вызывать эмоции сродни бесплатному зонтику в дождливую погоду.
Обязательно прочитайте: Новые методы интернет-маркетинга: тренды 2020-2021 года
Самыми популярными и эффективными видами лид-магнитов для инфобизнеса считаются:
1. Предоставление купонов, скидок и бонусов
Это самый заманчивый вариант, дающий потенциальную материальную выгоду посетителю сайта. К примеру, интернет-магазины часто практикуют скидочный купон на 500-600 рублей в обмен на согласие е-mail рассылки. По своей сути, такой лид создает ощущение получения реальных денег. Аналогичным действием обладают анкеты, которые покупатели заполняют для получения карты лояльности или дисконтной карточки.
2. Предоставление бесплатного инфопродукта
Идея поделиться частью своих знаний, опыта на безвозмездной основе успешно применяется в онлайн и офлайн-бизнесе. Демонстрация значимости продукта или высоких профессиональных качеств эксперта «разогревает» аудиторию, трансформируя ее в покупателей.Разновидности бесплатных информационных продуктов:
3. Бесплатный период пользования ресурсом, инструмент или возможность скачать бесплатное приложение
Такие лид-магниты дают возможность потенциальным покупателям оценить качество продукта и свою потребность в нем. После завершения тестового периода, как правило, продажи ПО и различных инструментов (например, шаблонов, конструкторов) значительно увеличиваются.
4. Участие в викторинах, тестах, опросах
Посетители сайтов с удовольствием участвуют в подобных маркетинговых исследованиях, не классифицируя их как сборщика личных данных. Даже, несмотря на то, что прямой выгоды человек не получает, этот вид лид-магнитов очень эффективен.
СОВЕТ: используйте один или несколько разновидностей лид-магнитов в зависимости от потребностей вашего бизнеса, целей сбора информации и интересов целевой аудитории.
Алгоритм разработки качественного лид-магнита:
1. Определение цели создания лида
Сбор персональных данных может пригодиться для применения автоворонки продаж, е-mail рассылок и/или личной связи с клиентом. Не имея концептуальной цели начинать создание лид-магнита нецелесообразно. Также, в самом начале пути, необходимо определиться с конечным продуктом для продажи (тем, который принесет наибольшую прибыль). Именно его вы будет продавать посредством лид-магнита.
2. Выбор формата
Определитесь с формой подачи информации: аудио, видеофайлы, текстовые документы, графические изображения. Помните, что лид-магнит должен быть прост и понятен для восприятия. Идеальным вариантом можно считать документ в формате pdf с объемом до 10-ти страниц.
3. Создание заголовка и обложки
Необходимо привлечь внимание посетителя получением выгоды, легкого результата.Эффективность имеют следующие варианты заголовков:
Также, уделите внимание обложке лид-магнита. Помните, что больше половины информации усваивается человеческим мозгом в виде графических изображений.
4. Описание темы
Самый эффективный лид-магнит должен содержать в себе описание одной проблемы и одного способа ее решения. Кратко изложите тему и решение проблемы для потенциального клиента.
5. Создание формы ввода данных
Форма должна быть максимально краткой и простой. Помните, что человек по ту сторону экрана может сомневаться, и он не будет заниматься заполнением длинной формы.
6. Создание кнопки-призыва
Обязательным элементом лид-магнита является призыв к действию. Например, «Получить книгу/подарок/бонус сейчас!». Проработайте техническую часть до мелочей, сделайте кнопку яркой и заметной.
ВЫВОД: концептуальным создателем качественного лид-магнита должен стать профессиональный маркетолог. Он определит цели и задачи, вычленит целевую аудиторию и внедрит лид в воронку продаж.
Эффективный лид-магнит должен быть прост и доступен на любых носителях (ПК, смартфон, планшет). Он должен оправдывать ожидания пользователя, знакомить его с продуктом/компанией и создавать ощущение необходимости получения подарка (ценной информации, скидки, бонуса). Только при этих условиях человек будет готов произвести обмен на свои контактные данные.
Что такое лид-магнит, зачем он нужен бизнесу
Здравствуйте. Меня зовут Людмила, я маркетолог в компании Altcraft. 50% маркетологов, которые используют лид-магниты, говорят о росте конверсии. Лид магнит — крючок, который «вылавливает» потенциальных клиентов из общей аудитории. Узнайте в нашей статье, что лид-магниты дают бизнесу, как создавать правильные бесплатные материалы, и какие форматы использовать.
Вряд ли найдётся человек, который никогда не скачивал бесплатный чек-лист, гайд или запись вебинара. Бесплатные материалы привлекают. Пробники существуют с начала маркетинга и до сих пор работают — теперь и в digital-формате.
Лид-магнит (lead magnet) — бонус для пользователя в обмен на его данные: электронную почту или номер телефона. Это может быть скидка, гайд, чек-лист, электронная книга и так далее. Важно: пользователь получает материал бесплатно.
Что дальше происходит с данными? Менеджеры компании «дожимают» клиента звонками, рассылками или таргетированной рекламой. Это зависит от типа лид-магнита и его роли в воронке продаж.
Например, пользователь скачал чек-лист по выбору страны для отпуска — отправляем выгодные варианты по всем направлениям на почту. Скачал презентацию и туристический маршрут по определённой стране — звоним и рассказываем про конкретный турпакет.
Работа с лид-магнитами — это win-win стратегия, когда пользу получают все: клиент — новую информацию бесплатно, а компания — потенциального клиента. Обычно с помощью лид-магнита продают сложные продукты, которые нельзя купить в один клик.
Генерация лидов. Главная цель лид магнита — получить лид (потенциальный клиент, который подходит под целевую аудиторию компании и заинтересован в её продукте). Лидогенерация (lead generation) — сбор базы потенциальных клиентов для работы с ними менеджеров по продажам и маркетологов, а лид-магнит — этап стратегии.
Выявление вашей аудитории. Лидмагнит скачивают заинтересованные люди, но иногда и случайные. Убрать их поможет скоринг лидов. Остальные — ваша целевая аудитория, с которой можно работать: отправить email, настроить рекламу на конкретных людей в соцсетях или звонить и продавать продукт напрямую.
Знакомство с брендом. Через лид магнит общение с пользователем начинается ненавязчиво. Потенциальный клиент познакомится с вами через «пробник», который вы ему дарите.
Формирование доверия. Мало кто любит, когда продают «в лоб». Особенно, если продукт сложный. Бесплатный материал от компании уберёт сомнения и докажет вашу экспертность. Если ваш бонус действительно решит проблему пользователя, то вы получите плюс к доверию.
Не стоит делать лид-магнит на отвлечённую тему. Возможно, материал решит проблему пользователей, но выгоды для вашего бизнеса не будет. Покажите в лид-магните альтернативу — какую задачу решает ваш продукт.
Например, дарим всем шаблон презентации, но говорим, что есть наш сервис, который сделает презентацию индивидуально под ваш бизнес.
Подарок не может быть платным, но есть вариант незначительной цены.
Например, онлайн-кинотеатры часто предлагают подписку за 1 руб.
Лид-магнит: что это такое простыми словами и как его создать
Лид-магнит: что это такое простыми словами и как его создать
Лид-магнит — не просто эффективный маркетинговый инструмент, но переход от продажи в лоб к двух- и многошаговым воронкам. Что такое лид-магнит, какие выполняет задачи, где взять идею для его создания и многое другое мы обсудим в этой статье.
Начнем с определения.
Лид-магнит (ЛМ) — это что-то бесплатное, выдаваемое взамен на подписку или другое действие с передачей контактных данных.
Простыми словами, вы предлагаете что-то небольшое, но ценное, взамен на то, что берете email, телефон или другой контакт пользователя (а также его согласие на такой контакт). Привлеченный таким образом человек называется подписчиком и является лидом (потенциальным клиентом).
Магнитом может быть чек-лист, электронная книга, купон на скидку и многое другое. Об их разновидностях мы поговорим дальше.
А пока разберем вопрос →
Зачем нужен лид-магнит бизнесу
Далеко не всегда вы можете продать что-то в лоб. Гораздо чаще речь идет о потенциальном контакте.
Лидов можно получать и без ЛМ — например, заявки или звонки с сайта, что часто практикуется на лендингах. Причем лид-подписчик будет более холодным, чем лид, оставивший заявку или позвонивший.
Тем не менее,есть много ситуаций, когда лучше воспользоваться лид-магнитом:
Во всех этих случаях выстраиваются воронки продаж (можете почитать в отдельной статье, что такое воронка и автоворонка). Они могут быть двух- или многошаговыми.
А еще, собирая подписчиков, вы нацеливаетесь на дальнейшую работу с ними. Сейчас, конечно, база подписчиков не такой золотой актив, как лет 7 назад (особенно email-база), но тем не менее этим людям можно и нужно продавать вдолгую.
По всем этим причинам воронки продаж по-прежнему востребованы в инфобизнесе (у онлайн-школ), где продукт сложный и дорогой, а с базой подписчиков принято работать и дальше:
— если человек не купил в воронке, он остается в рассылке и купит в будущем
— если купил, то тем более с ним стоит работать дальше
— причем можно делать это и автоматизированно (автоворонка)
Для воронки продаж нужна линейка продуктов (тема для отдельной статьи).
Алид-магнит — часть этой линейки: стартовый бесплатный продукт, который мы располагаем на входе в тоннель продаж. Это то лакомство, которым мы заманиваем подписчика в свою воронку.
Примеры лид-магнитов в инфобизнесе: 5 основных видов
Вебинар, автовебинар, бесплатный тренинг, серия уроков
Иногда в качестве лид-магнита выступают те инструменты, вокруг которых мы выстраиваем основную воронку. Вебинар/курс/тренинг бесплатный? Да. Притягивает подписчиков? Еще как.
Поэтому бывают подписные страницы, где мы просто зовем подписаться на вебинар или серию обучающих уроков, не предлагая ничего сверх этого.
Но больше распространена практика, когда создается дополнительная бесплатность, которую мы выдаем за сам факт подписки, независимо от того, что будет в воронке дальше.
То есть: дальше могут идти вебинар или уроки, могут быть чисто прогревающие письма, может ничего не быть, — человек скачал подарок за подписку, вы получили контакт.
В этой статье мы будем говорить в основном о таких магнитах.
Специальный видеоурок
Предлагаем за подписку доступ к небольшому видео, в котором будет даваться решение проблемы читателя.
Хорошо подходит для любителей видеоформата, хотя более типичны именно текстовые ЛМ.
Бесплатный чек-лист, план
Самый простой и в то же время действенный вариант лид-магнита. Люди любят последовательность, любят, чтобы им подсказали, на что обратить внимание, куда двигаться и какие шаги нужно пройти.
Вы рассказываете, как из точки А прийти в точку Б, — раскрываете путь, который предстоит пройти читателю, чтобы достигнуть цели и решить свою проблему.
Интеллект-карта
Похожий вариант, но еще более наглядный: вы изображаете графически опорную информацию (например, в нашем случае это интеллект-карта маркетингового анализа при подготовке продающего текста).
Большой плюс mindmapв том, что здесь можно показать самую суть в сухом остатке. Ну а за деталями реализации лидам предлагаем купить более подробный платный продукт.
Электронная книга(руководство)
Вообще, электронной книгой мы можем давать и чек-лист, но здесь имеется в виду случай, когда мы более подробно описываем решение задачи читателя, разбивая информацию на смысловые блоки. Можно считать такой подход мини-руководством.
Это были самые типичные виды leadmagnet. Теперь о том →
Что должно быть в лид-магните: несколько крутых идей
Чтобы магнит работал как следует, он должен отвечать на запросы читателя, решать его проблемы, сулить какие-то выгоды. То есть, он должен видеть пользу от его изучения.
И здесь мы добавим еще 2 классификации.
Варианты ЛМ по охвату тем:
— одна проблема, иногда очень небольшая, но важная (например, «Ключевое упражнение для похудения»)
— комплекс задач (например, «30-дневный план похудения)
Варианты по глубине раскрытия:
— по вершкам (сказать что, но не сказать как)
В основном, по моим наблюдениям, используются комбинации:
Самый частый случай. Такую рекомендацию (сказать что, но не говорить как) дают многие известные инфобизнесмены — это стандартная практика для бесплатных материалов.
Логика такая: если сразу рассказать, как решать проблему, в деталях, то и платный продукт читателю не понадобится. Кроме того, это требует более подробной подачи — лид-магнит выйдет очень объемным, его нельзя будет быстро изучить, что снизит эффективность магнита (об этом дальше).
На примере похудения это может быть чек-лист правильного похудения или план похудения к лету и так далее.
Этот подход используют другие известные тренеры по созданию онлайн-школ. Они считают, что лучше дать больше пользы читателю, чтобы он увидел, что это не просто вода, а реальное решение его проблем.
Но чтобы не превращать лид-магнит в талмуд и не снижать ценность платного продукта, выбирается ОДНА небольшая, но важная проблема читателя, которая мешает ему начать решать более глобальную.
Например, в теме избавления от лишнего веса это может быть урок по тому, как приучить себя считать калории, или список вкусных, но низкокалорийных продуктов-заменителей (чтобы худеющий не чувствовал себя несчастным в отсутствие вкусняшек). То есть, решение тех вопросов, из-за которых человек так и не приступает к работе с лишним весом.
Кстати, в некоторых случаях по этому принципу делается первый недорогой платный продукт — трипваер.
Другие критерии эффективности лид-магнита
В идеале его можно скачать и изучить максимум за 10 минут, особо не отрываясь от текущих дел.
Иначе может произойти то, что происходит с 90% бесплатных материалов: магнит скачивается, но изучение откладывается на завтра (то есть, его не откроют никогда).
Поэтому подход, практикуемый в имиджевом контент-маркетинге, когда за подписку дается полноценная книга на 100 страниц, часто обречен на провал (точнее, такой бесплатностью воспользуются в основном очень целеустремленные люди, которые привыкли учиться на бесплатных материалах и ничего не покупать).
Подход «по вершкам» часто приводит к тому, что в качестве магнита дается обычная вода, банальности, которые не несут никакой ценности. Клюнуть на такое может разве что полный новичок в теме, который не знал даже самых очевидных вещей.
Короткая подача не всегда мешает полезности продукта, ведь можно дать самую выжимку ценного материала. А уже за деталями решения (или решением под ключ) человек придет к вам.
Даже такой маленький инфопродукт должен не только нести ценность, но и восприниматься как ценный. Для этого документы красиво оформляйте pdf-файлами с привлечением дизайнера.
Как сделать лид-магнит
Простой лид-магнит вы можете составить буквально за час.
Для начала придумайте тему ЛМ, исходя из используемого подхода. Для этого вам нужно хорошо понимать боли вашей целевой аудитории (если вы их не знаете, мы можем провести для вас маркетинговый анализ).
Затем выберите формат: чек-лист, план, урок, интеллект-карта.
Если это какая-то последовательность (например, список типичных ошибок), то набросайте сам список. А потом расшифруйте каждый пункт на отдельной странице документа.
Дальше не забудьте его вычитать (отдайте корректору, если нужно) и подключите дизайнера для оформления.
Если это урок — подготовьте презентацию и запишите видео (или начитайте голосом, если вам удобнее так формулировать мысли, а потом подберите слайды к уроку).
В варианте интеллект-карты набросайте схему в программе типа XMind.
То есть, как видите, всё довольно просто и даже банально — в том случае, если у вас уже есть инфопродукты и набита руку в их подготовке.
Если же вы начинаете с лид-магнита свою будущую продуктовую линейку, то может оказаться немного сложнее, поэтому здесь мы предлагаем свою услугу — написание лид-магнита под ключ или редактирование вашего материала.
«А как быть, если у меня не онлайн-школа»?
Лид-магнит может помочь и в бизнесах, не связанных с обучением:
— страхование и многие другие
Но здесь придется хорошенько подумать над тем, что дать в качестве магнита.
Существует 2 основных подхода:
Хоть это и не инфобизнес, мы всё равно обучаем читателя в решении тех проблем, которые прямо или косвенно связаны с нашей услугой.
То есть, лид-магнит будет информационно-обучающим. Простой пример — руководство по оформлению ипотеки от агентства недвижимости.
Довольно часто в микробизнесе услуг привлекают теплых лидов через такой формат бесплатности. Используйте это в том случае, если бесплатные консультации/аудит окупаются (или пока тестируете их окупаемость)— здесь нужны навыки продаж через консультацию. Либо используйте такой подход, если хотите лучше понять проблемы своей целевой аудитории, чтобы предложить подходящий продукт, — нет ничего лучше живого общения с представителями вашей ЦА.
Подписка за скидку банальна и часто привлекает лидов плохого качества. Но она может сработать, особенно если ее действительно преподнести как одноразовое предложение.
Что касается подарков (бонусов), то их трудно подвязать именно к подписке. Одно дело предложить бонус при заказе услуги и другое — подарок за подписку. Как минимум, это не должно быть что-то физическое, иначе вы понесете убытки.
С нематериальным подарком проще. Есть вариант, который подходит для онлайн-бизнесов →
Универсальный лид-магнит для онлайн-школ, программ и сервисов. Мы даем доступ к софту или курсу на определенное время и/или с урезанным функционалом. Насколько урезанным — решать вам.
Лид-магнит и трипваер: в чём разница
Триваер — это второй продукт в традиционной воронке после лид-магнита (используется не всегда).
Если магнит полностью бесплатен и требует лишь подписки, то трипваер уже предполагает оплату, но на небольшую сумму.
Обычно это тоже небольшой концентрированный продукт за символическую цену (от 50 до 5000 рублей, в зависимости от бизнеса и аудитории). И ценность продукта должна быть сильно выше, чем его стоимость.
Трипваер обычно предлагается сразу после подписки (иногда даже ДО выдачи самого магнита, в одноразовом предложении), реже — дальше по логике воронки. Подробнее о нём мы поговорим в отдельной статье, где разберем, что такое линейка продуктов.
Каналы привлечения подписчиков
Лид-магниты могут использоваться в любых каналах, но со своими особенностями.
При рекламе по целевым ключам, которые вбивает теплая аудитория (типа «заказать услуги фотографа») лид-магнит используется во вторую очередь, после обычного сбора заявок/звонков с лендинга. Форму для подписки чаще всего размещают:
— внизу лендинга (для тех, кто на заявку не решился)
— иногда, наоборот, сразу под первым экраном (пока есть максимум внимания)
— а также поп-ап-окном на выходе со страницы (экзит-скрипт) — когда очевидно, что мы теряем этого читателя, и поэтому пробуем его удержать
Если девушка вбивает в поиске «как избавиться от целлюлита», то можно предложить ей подписаться на лид-магнит, который как раз отвечает на этот вопрос, и встроить ее в воронку продаж. Для этого создается отдельная подписная страница.
Аналогичный прошлому вариант, с той разницей, что люди по конкретному запросу попадают сразу на статью на сайте, а уже затем вы им предлагаете подписаться и узнать еще больше о решении своей проблемы — в статье, под статьей, в сайдбаре, в всплывающем футере или поп-апе.
В социальных сетях аудитория изначально довольно холодная, поэтому конвертируется, как правило, через воронку продаж. Поэтому использование лид-магнитов здесь очень оправдано. Если вы продаете услугу, то через аудит или консультацию, если обучение — через бесплатный тренинг или вебинар, в обоих случаях подойдут обучающие лид-магниты типа чек-листов и руководств.
В ВК и ФБ удобно подписывать людей через свои рассылки (Senler, ManyChat). Для Инстаграма таких инструментов мало, но может подойти Leeloo.ai.
Если трафик из партнерки идет прямо на продающую страницу, то мы можем собирать подписчиков по способам из 1 варианта — на продажнике основного продукта.
Но чаще партнерам рекомендуют звать людей на подписную страницу лид-магнита. Став подписчиком, человек закрепляется за партнером на долгое время, и тот получает комиссионные со всех последующих продаж.
Другой вариант — модель CPA(плата за действие), когда партнер получает награду за каждого привлеченного подписчика один раз.
Вы можете вести знакомых с вами людей (с гостевого вебинара, с вашей базы и так далее) либо на отдельную подписную страницу (для подписки через email), либо на пост с подпиской в соцсети.
Что такое лид-магнит: подведем итоги
Ну а если вы хотите заказать текст лид-магнита или его редактуру, прототип подписной страницы или схему и тексты всей воронки продаж, сделайте это в нашем Агентстве.