лид магнит что это такое простыми словами
Что такое лид-магнит, зачем он нужен бизнесу
Здравствуйте. Меня зовут Людмила, я маркетолог в компании Altcraft. 50% маркетологов, которые используют лид-магниты, говорят о росте конверсии. Лид магнит — крючок, который «вылавливает» потенциальных клиентов из общей аудитории. Узнайте в нашей статье, что лид-магниты дают бизнесу, как создавать правильные бесплатные материалы, и какие форматы использовать.
Вряд ли найдётся человек, который никогда не скачивал бесплатный чек-лист, гайд или запись вебинара. Бесплатные материалы привлекают. Пробники существуют с начала маркетинга и до сих пор работают — теперь и в digital-формате.
Лид-магнит (lead magnet) — бонус для пользователя в обмен на его данные: электронную почту или номер телефона. Это может быть скидка, гайд, чек-лист, электронная книга и так далее. Важно: пользователь получает материал бесплатно.
Что дальше происходит с данными? Менеджеры компании «дожимают» клиента звонками, рассылками или таргетированной рекламой. Это зависит от типа лид-магнита и его роли в воронке продаж.
Например, пользователь скачал чек-лист по выбору страны для отпуска — отправляем выгодные варианты по всем направлениям на почту. Скачал презентацию и туристический маршрут по определённой стране — звоним и рассказываем про конкретный турпакет.
Работа с лид-магнитами — это win-win стратегия, когда пользу получают все: клиент — новую информацию бесплатно, а компания — потенциального клиента. Обычно с помощью лид-магнита продают сложные продукты, которые нельзя купить в один клик.
Генерация лидов. Главная цель лид магнита — получить лид (потенциальный клиент, который подходит под целевую аудиторию компании и заинтересован в её продукте). Лидогенерация (lead generation) — сбор базы потенциальных клиентов для работы с ними менеджеров по продажам и маркетологов, а лид-магнит — этап стратегии.
Выявление вашей аудитории. Лидмагнит скачивают заинтересованные люди, но иногда и случайные. Убрать их поможет скоринг лидов. Остальные — ваша целевая аудитория, с которой можно работать: отправить email, настроить рекламу на конкретных людей в соцсетях или звонить и продавать продукт напрямую.
Знакомство с брендом. Через лид магнит общение с пользователем начинается ненавязчиво. Потенциальный клиент познакомится с вами через «пробник», который вы ему дарите.
Формирование доверия. Мало кто любит, когда продают «в лоб». Особенно, если продукт сложный. Бесплатный материал от компании уберёт сомнения и докажет вашу экспертность. Если ваш бонус действительно решит проблему пользователя, то вы получите плюс к доверию.
Не стоит делать лид-магнит на отвлечённую тему. Возможно, материал решит проблему пользователей, но выгоды для вашего бизнеса не будет. Покажите в лид-магните альтернативу — какую задачу решает ваш продукт.
Например, дарим всем шаблон презентации, но говорим, что есть наш сервис, который сделает презентацию индивидуально под ваш бизнес.
Подарок не может быть платным, но есть вариант незначительной цены.
Например, онлайн-кинотеатры часто предлагают подписку за 1 руб.
Лид магнит – что это в примерах?
Лид магнит – это прекрасный способ “продавать” клиентам еще до того, как вы начнете им продавать. То есть это инструмент, который позволяет “продавать заранее”. Благодаря этому ваши клиенты:
Однако лид магнит надо правильно оформить. Иначе он принесет вам только вред. И в этой статье мы и разберем, что такое качественный лид-магнит и как его правильно сделать.
Содержание статьи:
И для начала давайте разберем простыми словами – что такое “лиды” и зачем им нужны “магниты”. А поможет нам в этом оперуполномоченный Петрович из убойного отдела.
Что такое лид-магнит самыми простыми словами
Я мог бы вам сейчас привести классическое определение, что “лид-магнит” – это бесплатный продукт для привлечения “лидов”. Но, боюсь, оно мало бы вам помогло. Давайте сначала разберемся, что такое “лид”.
Это слово иностранное, и в русском языке ему нет эквивалента (поэтому и используется заимствование). Американская наука маркетинга продвинулась гораздо дальше отечественной. И это неудивительно, учитывая, какая богатая у них бизнес-история.
В русском языке (и в русской голове) есть всего два типа клиентов: клиенты потенциальные и клиенты реальные. Первые только могут что-то купить, а вторые уже купили. А вот в американском языке (и в американской голове) эволюция клиента устроена намного сложнее. Вот вам классическая воронка продаж американскими глазами.
Вот как примерно переводятся уровни клиентов в этой воронке продаж:
Пусть у нас не такая богатая маркетинговая история, зато у нас очень богатая милицейско-полицейская история. Если бы мы показали эту схему какому-нибудь оперуполномоченному Петровичу, то у него не было бы никаких проблем с её пониманием. Он объяснил бы это примерно так:
Соответственно, “лид-магнит” – это инструмент, который помогает “подозреваемых” превращать в “обвиняемых”.
У Петровича это будет “разговор по душам”. А у нас – какое-то бесплатное предложение. Если человек захочет воспользоваться нашим бесплатным предложением, то ему надо будет оставить нам свой контакт (емейл или телефон). И это станет ниточкой, за которую мы будем тянуть человека дальше в нашу воронку продаж.
3 основных типа лид-магнитов
Существует три основных типа лид-магнитов, которые вы можете использовать, в зависимости от того, что больше подойдет для вашего бизнеса. Вот какие есть варианты:
В нашем примере с магазином и примерочными кабинками, лид-магнит относился ко второму типу. Потому что по сути надеть на себя платья и посмотреть, как оно на тебе смотрится – это бесплатный пробный период использования продукта.
Но давайте рассмотрим на примерах, как работает каждый из этих видов лид-магнитов.
Бесплатный информационный продукт
Это очень распространенный тип лид-магнита, который используется в самых разных областях. Чаще всего его применяют в интернете, в инфобизнесе. У тех, кто продает информацию за деньги нет других вариантов, кроме как предлагать часть своей информации бесплатно.
Однако, не только инфобизнесмены могут использовать такие лид-магниты. Если вы ведете классический бизнес услуг (например ремонт квартир или у вас салон красоты), то вы тоже вполне можете предложить людям скачать бесплатные обучающие электронные книги по вашей теме.
Например – “10 способов, как незаметно контролировать подрядчика”. Такая книга будет интересна всем, кто планирует делать дома ремонт и нанимать для этого подрядчиков.
Или “10 способов ухаживать за волосами в домашних условиях” – эта тема подойдет для потенциальных клиентов салонов красоты. Преимущество такого лид-магнита в том, что вы не только получаете контакты людей в обмен на бесплатность. Вы их еще и “прогреваете”.
Давая им полезную и ценную информацию, вы доказываете, что вы эксперт в этой области. А у кого заказывать услуги и продукты, как не у лучших экспертов?
Если говорить о конкретных видах инфопродуктов, то они могут быть самыми разными. То есть это не обязательно электронная книжка, которую человек получает, когда вводит свой емейл в форму подписки.
Вы можете провести живой бесплатный мастер-класс или конференцию для всех желающих по вашей теме. Это тоже будет информационный продукт. И там вы соберете телефоны и емейлы всех, кто пришел на ваше мероприятие. Например так поступает Oracle (компания, которая сделала Java). Они проводят конференцию и там продают свои платные продукты для корпоративных клиентов.
У меня тоже есть такой лид-магнит. Это моя бесплатная книга “Бесконтактные продажи”. Скачать её вы можете по этой ссылке.
Бесплатный пробный период использования продукта
Этот вариант больше всего подходит для программного обеспечения и различных онлайн-сервисов. Сначала вы бесплатно регистрируетесь, а потом получаете доступ к полной или неполной версии продукта.
Но как мы видели выше, можно использовать тот же вариант и для продажи одежды. И не только одежды. Наш старый знакомый Петрович наверняка бы сразу отнес знаменитое “Первая доза бесплатно” именно ко второму типу лид-магнитов.
Бонус/скидка
Этот вариант лид-магнита встречается реже всего, но он самый интересный. И если уж вам удастся придумать интересную идею для того магнита, то внимание клиентов вам обеспечено. Вот, например, как это использовал журнал Lamoda
Они по сути предлагают скидку на первый заказ, если вы подпишитесь на их рассылку. Но выглядит это так, как будто они действительно дарят деньги. На мой взгляд – очень удачная идея.
Еще один распространенный способ собирать контакты “лидов” – это заставлять людей заполнять анкеты у прилавков магазинов, чтобы получить бесплатный сертификат или скидочную карту, или еще чего-нибудь. К вам наверняка тоже подходили девочки-промоутеры с такими предложениями.
Как видите, практически любой бизнес может использовать тот или иной вариант лид-магнита. Вопрос только в том – как его правильно предложить, чтобы люди охотно оставляли вам свои контакты? Тут тоже есть свои законы.
Как правильно предлагать лид-магнит
Лид-магнит – это бесплатное предложение. Но это не значит, что его не надо продавать. Люди не платят вам деньги, но доверяют вам свои контактные данные. Соответственно, здесь их тоже надо убедить в том, что ваше предложение того стоит.
У них тоже, как и у вас, весь ящик завален спам-рассылкой. И у них тоже, как и у вас, ненависть к рекламным смс. Поэтому вам придется очень постараться, чтобы убедить людей отдать свои контакты в обмен на вашу бесплатность.
Только не думайте, что “постараться” – это значит усиленно продавать и упрашивать. На самом деле тут все наоборот. Чем сильнее вы будете уговаривать людей получить что-то бесплатно, тем сильнее у них будет подозрение, что их заманивают в какую-то мышеловку.
Поэтому ваша страница предожения лид-магнита должна быть максимально ненавязчивой. Если мы говорим про информационные продукты, то здесь будет правильным делать страницу в один экран. И на одном экране мы просто сообщаем – что и для кого мы предлагаем. Самые большие конверсии показывают страницы, где вообще практически нет никакой информации.
То же самое относится и к другим вариантам: бесплатным периодам использования и бонусам/скидкам.
Все, что вам надо сделать, это показать потенциальному подписчику две вещи:
Чтобы ответить на первый вопрос – достаточно написать яркий продающий заголовок. А на второй вопрос есть самые разные варианты “ответов”:
и много других вариантов
Главное – все это сделать кратко и ненавязчиво. И тогда какой-то процент людей согласится принять ваше бесплатное предложение. И с этого самого момента они из подозреваемых превратятся в “обвиняемых” (то есть в “prospects”). Но это еще не деньги. С проспектами надо дальше работать.
Как превратить “лиды” в деньги?
Главная цель всей этой затеи с лид-магнитами – это заманить потенциальных клиентов к вам в подписную базу. Это нужно для того, чтобы человек оказался в “шаговой доступности” от вас и от вашего коммерческого предложения.
Вы можете собирать базу емейлов и предлагать свои продукты и услуги через емейл-рассылку. Либо вы будете собирать базу телефонов, и далее делать свои предложения в смс-рассылке.
В любом случае – вам надо будет продавать через рассылку. Именно это приносит самые большие деньги в бизнесе. Но главное, чтобы вы эту рассылку хотя бы периодически отправляли. Почему-то многие предприниматели успокаиваются на том моменте, когда люди оставляют контактные данные и уходят.
Они считают, что на этом работа закончена. На самом деле работа здесь только начинается. Если вы будете постоянно бомбить подписчиков призывами что-то купить – они очень быстро отпишутся или просто перестанут открывать ваши послания.
А если вы ничего не будете им предлагать, тогда они очень быстро про вас забудут и вы не увидите денег. Поэтому здесь очень важно соблюсти “золотую середину”. На худой конец, вы можете просто делать своим клиентам специальные выгодные предложения по праздникам: Новый год, 8 марта, 1 апреля.
Помните, что ваши подписчики – это главный актив вашего бизнеса. Именно они будут делать основные продажи (и будут делать их периодически). На то есть три причины:
Давайте теперь резюмируем информацию из статьи, чтобы она у вас лучше усвоилась.
Резюме
Надеюсь, теперь вы точно знаете, что такое лид-магниты и как их правильно использовать для развития бизнеса. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
Что такое лид-магнит простыми словами: примеры и секреты создания
Привет, дорогие читатели блога iklife.ru! Сегодня поговорим про лид-магнит: что это такое, какая связь между ним и банкротством. Если вы еще не знаете про этот эффективный инструмент маркетинга, то уже сейчас теряете деньги.
В чем суть лид-магнита
Простыми словами лид-магнит – это подарок, который вы отдаете за контакты (email, телефон, адрес). Он может быть как электронным, так и физическим. Чем круче и полезнее ваше предложение, тем охотнее на него откликаются.
Допустим, вы зашли в интернет-магазин. Вам предлагают пожизненную скидку 5 % или купон на 1 000 руб. на первую покупку при условии, что вы подпишитесь на рассылку. Вот он лид-магнит на практике.
Магазин Ozon предлагает 1 000 баллов = 1 000 рублей в обмен на установку мобильного приложения.
Зачем вам это
Все перегружены информацией и устали от навязчивых предложений. Просто реклама работает уже не так хорошо. Нужно выстраивать отношения с клиентом, доводить до покупки с помощью воронки продаж.
Первое и важное взаимодействие начинается с того, когда человек подписывается на рассылку или передает контактные данные. Вы раскрываете пользу своего продукта, располагаете человека к себе через общение. А потом вы утепляете отношения с потенциальным клиентом через трипваер.
Но электронный адрес и телефон – часть личного пространства. Без мотивации никто не поделится этой информацией. Роберт Чалдини (психолог) доказал, что из-за подарков наше чувство вины и долга не дает отказаться, и мы внимательно прислушиваемся к просьбам и предложениям.
Какая вам выгода от лид-крючка:
Не путайте призыв к подписке с лид-магнитом. Когда вы написали статью “10 способов повысить продажи” и предлагаете подписаться на полезные обновления – это просьба. В обмен на рассылку вы даете пошаговое руководство или чек-лист в PDF, который увеличит прибыль, – это уже лид-магнит. Конечно, на второе предложение накинутся как на горячие пирожки.
22 вида лид-магнитов, которые пользуются спросом
Разберемся с эффективными видами лид-магнитов. Я решила их оценивать по 4 характеристикам, чтобы вам было проще выбирать:
Чек-лист
Совсем не обязательно выдумывать новое. Выделите из постов самое полезное и сделайте список. Загрузите на сайт и сделайте доступ по подписке.
Статья
Материала на книгу не хватает, да и читателей перегружать не хочется? Тогда напишите статью. Позаботьтесь о том, чтобы тема соответствовала вашей деятельности. Зачем рыбакам секреты вязания спицами.
Для салона красоты подойдет краткое руководство по тому, как выбрать цвет волос под тип лица.
Скидка и спецпредложение
Купон на первую покупку или специальная акция – стандартная схема маркетинга. Можно предлагать баллы, товар в подарок. Кто откажется от пользы в денежном эквиваленте?!
Рассчитайте, сколько готовы выделить на бонусы, чтобы не работать в убыток. Подумайте, как сможете возместить расходы. Например, в качестве скидки можно давать часть от наценки.
Не увлекайтесь подобными лид-магнитами. Скидки быстро примелькаются.
Магазин Lamoda предлагает скидку 10 % за адрес электронной почты.
Электронная книга
Ваша книга должна побеждать лень читать 30 страниц печатного текста своей выгодой и уникальностью. Можете ответить на вопрос, почему человек не может обойтись без нее? Смело предлагайте. Нет? Лучше составьте несколько чек-листов.
Блогер Дмитрий Новоселов предлагает книгу “Автостопом к миллиону”. А его уникальное торговое предложение (выгода) звучит как “Чтобы я делал, если бы начинал сейчас бизнес с нуля”. Согласитесь, вызывает сильное желание прочитать.
Книга “32 способа от консультанта по интернет-маркетингу, которые помогут вашему бизнесу”. Простые примеры и краткое руководство вместе с заголовком – выгода, от которой невозможно отказаться.
Прейскурант
Лид-магнит для ленивых, который работает. Правда, не везде. Цены на золото, металлы, строительные материалы, запчасти, ткани хорошо расходятся. Если вы занимаетесь оптовой торговлей, обязательно попробуйте. Но вряд ли кто захочет получить прайс-лист женской одежды или сладостей в розницу. Делайте PDF-каталог в таком случае.
Компания, продающая оборудование по передаче сигналов, обещает регулярно высылать таблицу с актуальными ценами в обмен на email.
Создать быстро и просто прейскурант можно в онлайн-конструкторе Wilda.
Видеокурс
Превосходит инфографику. Достаточно 3 – 4 видео по 5 – 10 минут, которые решают проблему или учат чему-то. Это может быть мастер-класс, разговорный ролик, слайд-шоу.
Все успешные инфобизнесмены пользуются этой схемой. Приглашают на вебинар взамен на подписку. Показывают свою экспертность, часть информации. В конце говорят, что добиться быстрых и лучших результатов поможет наставничество из платной программы.
Почему не сразу продавать курс? Все боятся нарваться на диванного теоретика. Серией онлайн-роликов вы доказываете экспертность, общаетесь с аудиторией – становитесь их другом и наставником.
В соцсетях предлагают игровой курс по SMM после подписки.
Бумажная книга с доставкой на дом
Сделайте ограниченный тираж своей книги или раздайте завалявшиеся экземпляры. Расходы по доставке можно взять на себя или собрать часть средств с подписчиков.
Бумажная книга ценнее электронной версии. Ее можно потрогать, понюхать, положить на полку. Ценители найдутся и среди молодежи. Предложение, перед которым не устоять.
Если вы введете плату за доставку, то отсеете неплатежеспособных лидов. А тех, кто не пожалел денег, можно считать полноправными клиентами и делать их постоянными.
Отрывок из книги
Если бесплатно отдать целую книгу вы не можете, то покажите ее самый аппетитный кусочек.
Глава должна хорошо читаться, скачиваться, чтобы посетитель получил ее в два касания.
Инфографика
Доказано, что визуально информацию воспринимать проще. Например, можно предложить серию картинок с рецептами или схему элементов поискового предложения. Инфографике везде найдется место.
Не перегружайте инфографику, оставьте свободное пространство.
Аудиоверсия поста
Активно используется за рубежом, но для нас в новинку. Читать статью на сайте не всегда удобно, а вот послушать можно во время готовки, прогулки, по дороге.
Шаблон
Заготовки упрощают жизнь и экономят время. Превратить в них можно, что угодно. Например, интернет-маркетологи любят раздавать шаблоны заголовков для рекламных объявлений.
Дайджест чужих материалов
Подборку делать проще, чем создавать шаблон. Нужно просто найти полезный материал по теме и объединить в одном месте. Люди ленивы, чтобы кропотливо искать самостоятельно.
Сценарии
Скрипт – идеальный способ получить лидов, если нужно выступить где-то или пройти собеседование.
Сценарии разговора с клиентами, который поможет заключить больше сделок с минимальными усилиями.
Подборка рабочих инструментов
Все мечтают узнать, чем пользуются профи, чтобы стать ими. Это касается и художников, и вебмастеров. Инструменты должны упрощать жизнь целевой аудитории и решать проблему.
Хороший отклик вызывает подборка бесплатных онлайн-сервисов. Например, копирайтерам и редакторам можно предложить список сайтов для проверки текстов на ошибки, уникальность.
Челленджи
Челлендж – один из лучших способов получить клиентов, но его подготовка отнимает много времени. Он работает хорошо, потому что похож на игру. Все хотят выиграть и добиться результата.
Соревнование длится от 7 до 30 дней. Ограниченность во времени заставляет людей действовать и пользоваться вашим контентом здесь и сейчас.
Вы получите лидов, готовых платить, если свяжете результаты челленджа с эффектом платного продукта. Например, на бесплатном марафоне люди сбросили 5 кг, а вы показываете, что на онлайн-курсе они потеряют до 20 кг и обретут рельефное тело.
В англоязычном интернете отличный пример: 30-дневный марафон похудения от Бетти Рокер. Она продает питание и план тренировок для потери веса и набора мышечной массы. У нее столько учеников и покупателей, что она ни в чем себе не отказывает и работает из дома.
Отчет
Бесплатный отчет подойдет для области, где важна статистика. Ведущий блог по SMM за подписку присылает 46-страничное исследование от 4 800 маркетологов, которое содержит способы естественного и платного продвижения в соцсетях.
А какой отчет вы можете предложить своей целевой аудитории? Может, это будет статистика кликабельности заголовком или дочитываемости текстов? Делитесь идеями в комментариях.
Викторина или тест
Тренд 2019 года. Посетитель отвечает боту или заполняет форму, чтобы пройти опрос. Он может делать это ради персонального ответа на интересующий вопрос или развлечения. Ваша задача – вовлечь в воронку и довести до покупки.
Делайте небольшие викторины. Достаточно 3 – 6 вопросов. Составляйте краткие ответы для развлекательных анкет вроде “ваша идеальная пара – Дима Билан”. Они должны быть забавными, чтобы ими делились в соцсетях.
Поучитесь у WWF (Всемирного фонда дикой природы). Они разработали тест “На какое животное вы похожи” из 6 вопросов. Они получили 1 043 новых подписчиков с конверсией 38,5 %, более 2 000 репостов в соцсетях.
Викторины эффективнее проводить в мессенджерах.
Диетолог Анна создала бесплатный тест, который подбирает диету по типу личности. А потом она ненавязчиво рекомендует платную программу питания.
Попробуй бесплатно
Дайте попробовать ваш продукт. Метод старый, но работает на ура. Недельная подписка, ограниченное количество действий (обработка 5 фото). Чтобы смотивировать на покупку, нужно сделать недоступным важные функции.
SMMplaner – сервис отложенных публикаций в соцсетях отлично все продумал. В Инстаграме разрешена публикация видео только с мобильного. Они дают возможность выгружать с компьютера, но за дополнительную плату. Хочешь не хочешь, а возьмешь эту услугу.
Сервис автоматической рассылки UniSender дарит 1 500 писем. Ну кто откажется от столь выгодного предложения?!
Калькулятор
Калькулятор нужен не только нам, но и там, где правят числа: в бухгалтерии, строительстве, инженерии. Даже фитнес-инструкторы используют их в свою пользу. Компания по похудению Дженни Крейг предоставляет счетчик потери веса. Указываешь пол, вес, рост, и на email приходит персональная рекомендация. И под каждый случай Дженни подбирает платную программу: будь то низкая мышечная масса, ожирение или худоба.
Онлайн-генератор
Люди стремятся сэкономить время и переложить рутинные, сложные задачи на кого-то другого. Генератор заголовков, тем для блога – отличный способ собрать базу лояльных контактов.
Сборник наводящих вопросов
Вопросы помогают самому генерировать идеи, которые решают проблемы.
Пример: 60 вопросов по ведению дневника наталкивают на самоанализ и осознание себя. Но чтобы получить этот список, пользователь оставляет электронный адрес.
Бесплатная консультация
Работает на 100 %. Сначала вы отвечаете на вопрос, а само разрешение проблемы связываете с платными услугами. Этим активно пользуются юристы. Сначала консультируют, а потом берут плату за работу.
Почему это работает? Советом мы прогреваем лида. Вы дали четкое понимание ситуации и предложили выходы из ситуации, по-дружески не взяв ни копейки. Подсознательно вас уже воспринимают как знакомого. Чувство благодарности и предрасположенность не позволяют отказаться от вашего предложения.
Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться
Определите целевую аудиторию. Приступите к идее. Откройте электронную таблицу или прямо в блокнот выпишите проблемы, волнующие вашу целевую аудиторию. Отведите 10 минут. Этого времени хватит, чтобы написать приличный список.
Выделите еще 10 минут и запишите, какими способами и с помощью чего решаются эти проблемы.
Если не знаете, чего хочет ваша ЦА, тогда посмотрите поисковые подсказки, тематические группы в соцсетях и форумы. Пойдите на улицу и опросите потенциальных клиентов. Поверьте, пару слов вживую заменят тонну комментариев в интернете.
Посмотрите видео о том, как сделать лид-магнит в виде статьи ВК.
Набросок
Выберите сильную боль ЦА, которую можете и хотите решить. Записывайте все пункты, которые приходят в голову. Затем опишите каждый из них развернуто.
Когда план будет готов, у вас должно быть четкое понимание, с чего начать и чем закончить.
Невыносимо столько писать? Надиктуйте план, а потом закажите расшифровку у фрилансера либо сделайте потихоньку это самостоятельно.
Заголовок
Заголовок – это 3 – 4 секунды на то, чтобы зацепить внимание. Если он скучный, длинный и не описывает выгоду, то пройдут мимо. Как составить мощный заголовок, мы уже говорили, добавлю лишь несколько формул для лид-магнитов:
Примеры удачных заголовков:
Описание выгоды
Аннотация пойдет как в сам лид-магнит, так и в рекламное объявление, сайт. Пишите по структуре:
В идеале уложиться в 3 – 4 абзаца, максимум – половина страницы.
Корень проблемы
Не пытайтесь одним лид-магнитом избавить от всех проблем. Максимум 2, если они связаны между собой.
Наводящие вопросы в помощь:
Пример. Статья о том, как интересно озаглавить статью. Ее лид-магнит – таблица с шаблонами эффективных заголовков. Одна страница – два решения проблемы.
Частые ошибки
Эта часть должна объяснять, почему без вашего лид-магнита справиться с проблемой невозможно.
Пользуйтесь вопросами-подсказками, чтобы убедить аудиторию:
Пример. Для лид-магнита многие копируют материал из интернета или не прорабатывают его хорошо. Подписчики, увидев прописные истины, начинают отписываться, и дело до продаж не доходит.
Процесс решения проблемы
В 2 – 4 абзацах описываете кратко и на языке целевой аудитории, как собираетесь помочь. Пишите так, как будто общаетесь.
Например, вы дарите гайд по заработку в интернете. Основная проблема – нехватка денег и необходимость в свободном графике. Вы предлагаете список сайтов с вакансиями, шаблон письма заказчику и 3 урока по базовым навыкам, которые помогут найти работу за 2 недели.
Пример из жизни
Покажите реальную историю, как продающий лид-магнит избавил от боли ЦА. Это мощный аргумент, без которого подписчиков будет в разы меньше.
Добавьте историю клиента по схеме “до продукта и после продукта”. Все годится: фото, текст, видео.
Завершение
Опишите свой проект и себя как эксперта. Добавьте историю о том, как вы добились успеха, и что вас подтолкнуло сделать продукт/услугу.
Расскажите, как вы хотите сделать жизнь клиентов лучше.
Создание файла
Сделать снимки, записать видео, озвучить – это нужно, если ваш лид-магнит не ограничивается текстом. Привычный чек-лист можно представить как пункты в формате PDF или таблицы Excel.
Дизайн
Когда приготовите содержимое, нужно подумать о красивой упаковке. Если вы далеки от дизайна, то пытаться сэкономить на услугах фрилансера не стоит. Ужасное оформление отпугнет посетителей.
10 секретных ингредиентов работающего лида
Перед тем как публиковать лид-магнит, проверьте его по чек-листу:
Прошлись по пунктам, и все совпало? Тогда смело пускайте лид-магнит в ход.
Как собирать подписчиков
Хотите знать, где разместить лид-магнит, чтобы не промахнуться? Эффективные способы сбора контактов онлайн:
С помощью чего привлечь внимание офлайн:
Это только популярные способы сбора контактов. Я уверена, вы найдете еще более интересные. Не забудьте поделиться в комментариях.
Заключение
Лид-магнит– дешевый инструмент привлечения клиентов и сбора контактов отовсюду. Им пользуется миллионер Роберт Кийосаки. Если вы изучите целевую аудиторию и сделаете ей выгодное предложение, то разбогатеете.
А какой лид-магнит вы хотите предложить своей целевой аудитории? Ответами делитесь в комментариях.
Подпишитесь на блог, чтобы первыми узнавать о фрилансе и опередить конкурентов.