лендинг вебинара что это такое
Создание продающего лэндинга для вебинара: разбор нашего кейса
Так-так-так, наш проект совсем недавно запустился, а значит необходимо произвести полный осмотр! Сайт сделан для компании, которая проводит мастер-класс по управлению и делегированию для собственника бизнеса.
Что бросается в глаза?
Осматриваем дальше наш сайт по блокам.
Следующий блок, который поддается осмотру касается уточняющей части самого мастер-класса.
Здесь мы раскрыли основные вопросы, которые будут разобраны с экспертом за час. Продолжаем «цеплять» на удочку наших клиентов используя сам продукт и раскрывая его потенциал. Чуть ниже развеиваем сомнения и мотивируем присоединиться.
Завершая осмотр самого представления инфопродукта, обращаем внимание на визуализацию практической пользы для будущих участников.
Помимо знаний, полученных на вебинаре, по итогу участники приобретают готовые рекомендации и рабочие инструменты внедрения полученных навыков в реальный процесс работы своего бизнеса.
Вы думали осмотр закончен? Осталось совсем чуть-чуть! Нельзя упустить ничего, что увидит глаз пользователя.
Раскроем самого эксперта, а точнее, его экспертность!
В этом блоке подтверждаем положительное впечатление и лояльность фактами, показывающими профессионализм человека.
В следующем блоке решаем проблему недоверия и отрицания. Показываем какой путь возможно пройти после получения знаний от нас.
Добавить тест, который поможет закрыть одну из болей клиентов (совершаю ли я ошибку?) и развить интерес к теме и участию в мастер-классе. Ну и конечно еще один лид-магнит привлекает пройти тест.
Все познается сравнении. Холодным клиентам важно посмотреть чего они смогут добиться, если станут участниками. Отзывы, отраженные в этом блоке повышают доверие еще больше!
Итоги осмотра: проект не имеет нарушений или отклонений, полон сил, амбиций, а главное перспектив. Результат доказывает что мы подходим к любому проекту заказчика не только с целью уникального, красивого визуала, но и с целью презентации всех смыслов проекта в лучшем свете.
Как создать лендинг для вебинара?
Основная цель вебинара – привлечение внимания к своей компании, деятельности или продукту. Но, проводить трансляцию бессмысленно, если на нее никто не придет. Одним из эффективных методов привлечения аудитории будет создание лендинга для вебинара. Ниже раскроем способы подготовки посадочной страницы, ее элементов и для чего каждый из них нужен.
Зачем лендинг нужен вебинарам?
Landing page – это посадочная страница, которая призвана увеличить число конверсий. Главное отличие такой страницы от полноценного сайта заключается в том, что вся информация находится в одном месте. Как правило, на лендинги направляется целевой трафик из платных источников, таких как таргет или контекстная реклама.
Благодаря хорошо спроектированному и оформленному лендингу, у организаторов вебинара появляется возможность привлечь максимально возможное количество заинтересованных участников. Достигается это тем, что вся необходимая информация сконцентрирована на одной странице, используется блочное оформление, а также весь контент направлен на срабатывание триггеров у аудитории.
Даже если у компании есть сайт, то лучше в рамках его домена создать отдельный лендинг под конкретное мероприятие.
Что должен содержать лендинг для вебинара?
Перед тем как создавать лендинг для вебинара, необходимо определить портрет своей аудитории, в частности, «холодная» она или привлекаются пользователи уже знакомые с вашей деятельностью. Второй вариант проще в реализации, т.к. потенциальные участники трансляции уже знакомы со спикером и его уровнем экспертизы.
Привлечение «холодной» аудитории на вебинар – наиболее трудоемкая задача. В этом случае, лендинг должен содержать исчерпывающую информацию как о спикере, так и о самом вебинаре.
Перед созданием любого лендинга, следует проработать его структуру и макет, а в последующем шаблон. Макет – черновой набросок, позволяющий понять, где и какие элементы будут располагаться. Главная его цель заключается в том, чтобы сделать юзабилити максимально эффективным. После разработки макета, он отправляется к дизайнеру, который создает оформление шаблона. Сам шаблон должен быть адаптирован под специфику аудитории и вебинара.
Иногда, даже при большом опыте специалистов, работающих над созданием лендинга, не всегда удается создать эффективную страницу. Поэтому для максимальной оптимизации результатов, если позволяют ресурсы, рекомендуется проводить тестирование, в котором будут участвовать две и более версии посадочной страницы.
Не обязательно делать совершенно разные версии, часто достаточно варьировать определенные элементы, например, заголовки, фоновые изображения, призывы к действию. Интерес к тому или иному блоку на лендинге можно оценивать в тепловых картах Яндекс.Метрики. Соответственно, если интерес низкий, то блок удаляется или корректируется.
Не забываем о соответствии рекламного объявления и содержимого лендинга, если этого не будет, то пользователь гарантированно покинет страницу.
Одним из самых важных в лендинге является первый экран – то, что пользователь видит в самом начале посещения. От него зависит (особенно это касается «холодных» продаж) 90% успеха лендинга.
Итак, перейдем непосредственно к тем элементам, которые должны присутствовать на любом лендинге. При этом, его не стоит перегружать информацией, она должна восприниматься буквально с первого взгляда.
Заголовок
Заголовок лендинга
Заголовок является одним из самых важных элементов лендинга. Именно с него начинается знакомство с самой страницей, но если заголовок не привлек внимания, то практически гарантированно посетитель покинет сайт. Именно поэтому к составлению заголовка необходимо подходить со всей ответственностью.
Вот основные принципы создания заголовков:
Подзаголовок
Подзаголовок – текст, расположенный на первом экране, дополняющий и раскрывающий смысл заголовка. Как правило, в нем формулируют оффер (предложение) в кратком изложении. Он должен отвечать на вопрос «Что я получу?». Но не нужно вываливать простыни текста, подробнее про это лучше расписать в соответствующем блоке лэндинга.
Подзаголовок лендинга
Логотип
Если компания проводящая вебинар известна, то ее логотип позволит повысить лояльность и заинтересованность к трансляции. В иных случаях, можно обойтись без него.
Логотип
Ассоциативное изображение или видеоролик
На первом экране, как правило, располагают изображение, цель которого вызывать ассоциацию с предложением. В данном случае, это девушка, работающая за компьютером, а на фоне экран со сводными отчетами (то, с чем может ассоциироваться профессия бизнес-аналитика).
Ассоциативное изображение
Также на первом экране можно разместить видео: в окне или на фоне всего экрана. Однако, нужно не забывать про быстродействие лендинга и скорость его загрузки.
Раньше были популярны слайдеры, в которых размещались несколько изображений, но в современном дизайне лучше подобное не использовать.
На кого рассчитан вебинар
В этом блоке описывается целевая аудитория, которой был бы интересен данный вебинар (трансляция, курс и т.д.). Этот элемент поможет пользователю частично понять сложность курса. Здесь следует обозначить минимальные требования и знания, которым должна соответствовать аудитория.
Выделяем ЦА, на кого рассчитан вебинар
Преимущества
Обязательно перечислите преимущества своего продукта, почему именно вас должен выбрать пользователь. Как правило, в этом блоке указываются преимущества в виде кратких заголовков и их описания. Здесь важно избегать банальностей, только конкретные преимущества, а цифры опять же добавят им убедительности.
Перечисление преимуществ
Примеры востребованности информации с вебинара
В нашем примере приводится демонстрация лендинга с курсов для тех, кто хочет освоить профессию бизнес-аналитика. В этом случае, идеальным решением будет показ востребованности данной специальности на рынке труда, в частности, в примере приводятся данные из сервисов по поиску сотрудников.
Показываем востребованность информации
Нужно четко понимать, что все эти шаги: реклама, первый экран лендинга, прочие элементы посадочной страницы и сам вебинар, являются частью воронки продаж. Суть ее в том (один из сценариев), что «холодный» пользователь узнает о специальности бизнес-аналитика, далее приводятся аргументы в пользу освоения этой профессии. Именно так работает лендинг, а после предлагается бесплатный вводный урок-вебинар, который будет мотивировать пользователя пройти весь остальной курс, но уже платно.
Гарантии
Как правило, гарантии указываются, если курс или вебинар платные. Сюда можно включить возврат средств, если информация была малополезной или множество других вариантов в зависимости от специфики трансляции.
В нашем примере, обучающая компания гарантирует 100% трудоустройство и комплексную поддержку в этом процессе.
Перечисление гарантий
Сюда же можно отнести информацию (можно отдельным блоком), в которой упоминается о дополнительных преимуществах курса, например, сопровождение после его окончания.
Перечислите дополнительные преимущества, если они есть
Программа занятий
Обязательно укажите структуру занятий, если это курс, и содержание, если это вебинар. Также нужно дать информацию, касательно сроков обучения, длительности каждого урока и т.д.
Информация о программе вебинаров
Формы захвата контактных данных
Под разными предлогами пользователям предлагается оставить свои контакты, которые (если это указано в соглашении) в последующем можно использовать для рассылки или обзвонов. Например, предложите получить запись вебинара на e-mail, если время просмотра вебинара неудобно.
Формы захвата контактных данных
Информация о спикерах
Здесь указываем спикеров и их достижения. Известных спикеров обычно ставят в начало списка.
Информация о спикерах
Форма регистрации на вебинар
Может быть выполнена в отдельном блоке или во всплывающем окне. Как правило, на первом экране располагается CTA-кнопка, приглашающая на вебинар, по нажатию которой происходит открытие модульного окна с формой или перемотка страницы на блок с регистрацией.
Форма заявки на участие в вебинаре
Отзывы
Важный блок, доказывающий эффективность вебинара или курса, особенно, если это платный продукт. В идеале, если будут использоваться фотографии тех, кто прошел курс, а также ссылки на их социальные сети.
Это не полный перечень блоков, которые могут быть на лендинге вебинара. Этот список может меняться и дополняться в зависимости от тематики трансляции, главное – доказать пользователю уровень своей экспертизы и того, что предстоящий вебинар имеет для него ценность.
Как создать лендинг для вебинара?
Создать лендинг для вебинара можно разными способами:
Какой бы способ вы не выбрали, всегда стоит задумываться о его целесообразности, особенно если речь идет о сложно реализуемом проекте. Но в идеале, если типовые шаблоны конструкторов не подошли, рекомендуется обратиться к дизайнеру, который имел опыт создания лендингов.
Примеры лендингов для вебинаров
Мы собрали несколько примеров лендингов для вебинаров в разных нишах.
«Разгони свои мозги»
Лендинг бесплатного вебинара, состоит из типовых блоков. Примечательно, что на первом экране вместо изображения используется промо-ролик, который способствует вовлечению пользователей в воронку продажи (хоть вебинар и бесплатный, но воронка всегда есть).
«Английский язык за 3 месяца»
Лендинг курса сделан с упором на графику и изображения. Вместо отзывов предлагаются благодарственные письма из известных университетов и компаний, и рекомендательные письма от не менее именитых организаций. Это выступает сильным гарантом ценности предлагаемой информации на курсе.
«Эффективное чтение»
Лендинг вебинара по технологии увеличения скорости чтения. Из минусов хочется отметить оформление блока отзывов. Здесь нет фотографий или ссылок на профили соц. сетей, может создаться ощущение неправдоподобности благодарностей. В любом случае, подобное не вызывает доверия.
Лендинги для вебинаров: 8 эффективных приемов увеличить количество регистраций
Вебинары уже много лет являются очень эффективным инструментом в арсенале контент-маркетологов, и не без оснований. Это недорогой и удобный способ привлечь потенциальных клиентов — от 5% до 25% участников вебинара становятся клиентами компании.
Но даже если вы выбрали актуальную тему, наняли идеального спикера и приобрели дорогостоящее оборудование для съемок, это не принесет никаких результатов, если никто не зарегистрируется на ваш вебинар.
Чтобы успешно продвигать свой вебинар, вам понадобится продуманная стратегия, которая проинформирует вашу аудиторию о мероприятии и даст им веский повод зарегистрироваться. Основой этой стратегии продвижения является лендинг. Здесь у вас есть шанс заинтересовать посетителей и убедить их в том, что регистрация для участия в вебинаре того стоит.
Но не все посадочные страницы вебинаров одинаково эффективны. Некоторым удается добиться более высоких результатов. В этом посте будут рассмотрены восемь приемов, которые помогут превратить лендинг для вебинара в хорошо отлаженную машину конверсии посетителей в участников.
Содержание статьи
1. Придумайте интригующий заголовок
Заголовок — это центральный элемент лендинга. Его важность трудно переоценить, поскольку, по статистике, около 80% посетителей прочитают текст заголовка, в то время как до основного текста страницы доберутся лишь 20%.
Так как же придумать заголовок, который заинтересует ваших читателей? Как правило, он должен подчеркивать конкретную пользу, которую получит ваша аудитория от просмотра вебинара. То есть, заголовок должен говорить о том, что волнует потенциального клиента (проблеме, потребности, амбициях), чтобы он чувствовал стимул читать дальше. Заголовок — не то место, где стоит начинать обсуждение функций вашего продукта или мельчайших деталей темы вебинара.
Пример заголовка с конкретной «болью» пользователя — создать идеальный аккаунт в Инстаграм
Несмотря на то, что не существует универсальной формулы для написания убедительного заголовка, следующие подходы часто помогают привлечь внимание читателя:
Пример эффекта срочности — сообщение в верхнем правом углу о том, что другой пользователь уже подал заявку
Также не стоит забывать о том, что заголовок должен быть понятным и лаконичным. Если вы запутаете своих читателей, и они не поймут, в чем ценность вашего вебинара, то они не станут регистрироваться.
2. Напишите понятный и лаконичный текст
После того, как вам удалось «зацепить» посетителей хорошо продуманным заголовком, остальная часть вашей целевой страницы должна работать на то, чтобы сделать регистрацию легкой.
Ваша задача — используя минимальное количество слов, объяснить посетителям суть вашего вебинара. При этом, обязательно укажите детали мероприятия: дату и время начала, а также стоимость.
Сделайте акцент на том, что ваша аудитория узнает, посетив ваш веб-семинар, и как эти знания улучшат их бизнес или решат проблему, с которой они сталкиваются. Самый простой способ сделать это — составить список из нескольких ключевых моментов, как в примере ниже:
Список того, что пользователи узнают на вебинаре
Помните, что тон вашего текста так же важен, как и информация, которую вы пытаетесь донести. Чтобы он оставался дружелюбным, обращайтесь к посетителям на «вы» и используйте активный залог вместо пассивного.
3. Расскажите немного о спикере
Люди, записывающиеся на вебинар, хотят знать, что они будут получать опыт и знания от реального человека, а не просто от какой-то безликой компании. Рассказав немного о спикере, вы поможете своим посетителям убедиться, что на вебинаре с ними будет общаться настоящий профессионал своего дело. Это особенно важно, если вы продвигаете вебинар аудитории, которая не знакома с вами или вашим брендом.
Обязательно добавьте фотографии спикеров. По результатам нескольких сплит-тестов было обнаружено, что неформальный фон и широкая улыбка, как правило, работают лучше всего.
Также важно указать информацию о спикере. Это повысит его авторитет и позволит посетителям быть уверенными в том, что этот человек действительно является экспертом в своей отрасли.
Карточка спикера с фото и подробной информацией о его опыте и заслугах
4. Используйте отзывы
Нет лучшего способа убедить посетителей в том, что ваш вебинар действительно будет полезным, чем продемонстрировать некоторые отзывы предыдущих участников. Как показывает статистика, до 88% потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как рекомендациям своих друзей.
Несколько убедительных отзывов на странице укрепит представление посетителей о том, что вы знаете, как решить проблемы вашей целевой аудитории. Просто выберите два или три комментария от предыдущих участников, которые были довольны своим опытом, и, если возможно, добавьте их фотографии. В идеале каждый отзыв должен подчеркивать различные положительные моменты посещения вебинара.
Пример оформления отзывов на лендинге
5. Добавьте несколько CTA
Одна из основных задач маркетинга — убедить потенциальных клиентов выполнить определенное действие. Если вы просите слишком многого, вы рискуете остаться ни с чем. Но если вы попросите слишком мало, люди не будут знать, чего вы от них хотите.
То же самое актуально и для лендингов. Добавьте достаточно возможностей для регистрации, чтобы пользователи могли легко выполнять желаемое действие, независимо от того, в какой части страницы они находятся. Но призывов к действию не должно быть слишком много, чтобы посетителям не казалось, что вы пытаетесь давить на них.
Обычно достаточно использовать две-три кнопки регистрации на странице: одна вверху, чтобы усилить заголовок, одна посередине и одна внизу, чтобы пользователь мог щелкнуть после того, как прочитает всю информацию на странице.
3 кнопки призыва к действию в разных частях лендинга
6. Создайте ощущение срочности с помощью таймера обратного отсчета
Выше уже было сказано о том, что эффект срочности в заголовке лендинга может побудить посетителей узнать больше о вашем вебинаре и, в конечном итоге, зарегистрироваться.
Еще один мощный способ усилить этот эффект — добавить таймер обратного отсчета на странице, который будет информировать посетителей о том, сколько времени у них осталось, чтобы успеть зарегистрироваться на вебинар. Тикающие часы — это сильный визуальный индикатор того, что шанс пользователя на регистрацию скоро истечет. Это может послужить эффективным стимулом для регистрации. По статистике, использование эффекта срочности на лендинге может увеличить конверсию на 30%.
Пример оформления таймера на странице
7. Обратите внимание на дизайн лендинга
Когда речь идет о дизайне лендинга, ваша главная задача — сделать совершение целевого действия максимально удобным. Если вашим посетителям кажется, что дизайн вашей страницы несуразный, сбивающий с толку или выполнен некачественно, у них возникнет вопрос, не окажется ли ваш вебинар таким же.
Ниже перечислены основные принципы дизайна, которые помогут вам создать эффективный лендинг:
8. Добавьте страницу с благодарностью
Во-первых, это позволяет человеку убедиться, что его регистрация подтверждена, и дает вам возможность поблагодарить его (что имеет большое значение!).
Во-вторых, вы можете использовать страницу с благодарностью, чтобы мотивировать зарегистрировавшихся на некоторые дополнительные действия. Например, можно попросить их пригласить на вебинар друзей, поделиться им в соцсетях или подписаться на другой курс:
Наконец, страница с благодарностью может повысить вероятность того, что зарегистрировавшиеся действительно посетят ваш вебинар, за счет использования таких элементов, как:
Вместо заключения
Создание эффективного лендинга для вебинара — непростое дело, но мы надеемся, что приемы, описанные в этом посте, помогут сделать вашу будущую рекламную кампанию более успешной.
Как создать сайт для вебинара
Основная цель любого вебинара – привлечь внимание пользователей к своей компании, деятельности или продукту. Чтобы достичь нужного количества посетителей трансляции, важно хорошо проработать рекламную кампанию. Один из эффективных способов – создать лендинг и начать его продвигать среди целевой аудитории.
О том, что такое лендинг, как его сделать и какие элементы он должен включать, поговорим в сегодняшней статье.
Почему лендинг?
Landing Page – это одностраничный сайт, состоящий из различных блоков. Его задача состоит в привлечении клиентов. Чтобы они с максимальной вероятностью приобрели товар или записались на вебинар. Как правило, трафик на лендинги направляется с помощью контекстной и таргетированной рекламы, однако иногда используется обычное продвижение через поисковые системы.
Правильно оформленный и структурированный лендинг – это простая возможность привлечь как можно больше зрителей на свой вебинар. Чаще всего это достигается так называемыми триггерными блоками, на которые пользователи обращают пристальное внимание. Например, при создании сайта можно продумать блоки, закрывающие «боли» клиентов. Допустим, если ваши услуги помогают автомобилистам с ремонтом автомобилей марки BMW, то выделите отдельный блок и расскажите об этом поподробнее так, чтобы посетитель сайта удостоверился в том, что вы ему поможете.
Закрыть боль клиента – это не значит, что нужно создать один блок. Нет, это целая работа, в которой последовательно продумана структура, где раздел за разделом подводит пользователя к конечной цели, в нашем случае записи на курс или вебинар.
Что должно быть на лендинге для вебинара?
Перед тем как переходить к разработке сайта, рекомендую продумать структуру сайта и по возможности написать текстовое описание для каждого блока. Важным моментом здесь будет вопрос о привлечении аудитории: надо понять, какая она. Если она холодная, то следует добавить дополнительные блоки, содержащие исчерпывающую информацию как о самом спикере, так и о вебинаре. С горячей аудиторией все просто – достаточно хорошо рассказать о предстоящем вебинаре: что это за вебинар, почему он проходит и почему на него должны прийти, какую боль клиента он закрывает.
Вот основные блоки, которые должны быть на лендинге для вебинара:
Можете посмотреть на несколько хороших лендингов, которые были созданы для различных вебинаров:
Стоит также понимать, что вышеперечисленные блоки – это лишь рекомендации. Главное, чтобы первый экран был основой, за которую можно зацепиться. Ну и не стоит упускать наиболее важные разделы, такие как «Кому подойдет вебинар», «Программа обучения», «Информация о спикерах» и «Форма заявки».
Создаем лендинг для вебинара
Разработка лендинга и любого другого типа сайта – это не всегда про большую команду, где под каждую задачу отведены отдельные роли. Такое практикуется и очень хорошо себя показывает, но, как правило, набор квалифицированных специалистов может обойтись в 50, а то и в 200 тысяч рублей.
Бюджетной альтернативой может стать конструктор, в котором создание сайта сводится к простому изменению готовых блоков либо ручному их конструированию. Выбрав хороший конструктор, можно не только сэкономить деньги, но и время. Создание сайта с помощью конструктора обычно занимает всего несколько часов, больше времени уходит на подготовку контента.
В данном руководстве мы рассмотрим создание сайта для вебинара на примере популярного конструктора Craftum.
Что ж, давайте начнем:
Стоит заметить, что опубликованный сайт будет размещен на домене типа «ce2062644957.tmweb.ru», что отлично подойдет для тестирования, но никак не для продвижения своих услуг, особенно когда речь идет о предстоящем вебинаре.