кто такой байер и чем он занимается
Байер
Много ли профессий, связанных с модой и Fashion-индустрией, Вы можете назвать? Дизайнер, модельер, модель, стилист – вот, пожалуй, и весь перечень, который может озвучить далекий от мира моды человек. А вот специалист в данной области обязательно дополнит этот список еще одной, новой для России, но очень востребованной в Европе профессией – байере.
Много ли профессий, связанных с модой и Fashion-индустрией, Вы можете назвать? Дизайнер, модельер, модель, стилист – вот, пожалуй, и весь перечень, который может озвучить далекий от мира моды человек. А вот специалист в данной области обязательно дополнит этот список еще одной, новой для России, но очень востребованной в Европе профессией – байере. Причем о байере он вспомнит даже раньше, чем о дизайнере, так как именно от представителей этой профессии в большей степени зависят модные тенденции и прибыль многих производителей одежды.
Кто же скрывается за таким непонятным словом «байер», в чем особенность этой профессии, как и где ее можно получить Вы сможете узнать из этой статьи
Кто такой байер?
Название профессии байер произошло от английского «buyer» (закупщик), и это слово в полной мере характеризует специфику деятельности этих специалистов. Другими словами, баейер – это специалист, отвечающий за закупку товара для того или иного магазина (независимо от того магазин это брендовой одежды, дорогих аксессуаров или недорогих аналоговых часов), отвечающего потребностям целевой аудитории конкретной торговой точки.
Прототипом этой профессии можно считать купцов-коробейников, которые часто отправлялись в заморские страны на поиски редкого товара, и более привычных российскому обывателю товароведов, отвечающих за поставки и реализацию товаров в советских магазинах.
В перечень основных обязанностей байера входит: анализ данных продаж предыдущего сезона, прогноз предпочтений покупателей, оценка качества товара, отбор и закупка ассортимента товара, налаживание контактов с поставщиками, а также посещение шоу-румов, различных показов и презентаций.
Какими личностными качествами должен обладать байер?
Профессиональный успех байера практически целиком и полностью зависит от таких его личностных качеств, как:
Кроме того, байер должен разбираться в модных тенденциях, досконально знать особенности той группы товаров, закупками которых он занимается (например, если это fashion-байер, то он должен знать марки одежды, свойства тканей, разбираться в качестве кроя и шитья, уметь подбирать размерный ряд и цветовые сочетания и т.д.), обладать задатками психолога и стилиста. Не помешает в работе байера и знание как минимум одного иностранного языка, основ менеджмента, экономики, маркетинга, а также хорошее владение современными информационными технологиями.
Преимущества профессии байера
Стать байером мечтают практически все модницы и модники, поскольку эта профессия неразрывно связана с посещением модных показов и просмотром самых новых коллекций. Помимо этого, профессия байера обладает такими преимуществами, как:
практически полное отсутствие конкуренции на рынке труда – в России этот сегмент пустует, поэтому молодые специалисты имеют огромные перспективы для развития и самореализации;
высокий уровень доходов – поскольку в нашей стране профессиональных байеров очень мало, а спрос на их услуги достаточно большой, владельцы бутиков готовы выплачивать внушительные гонорары за удачно подобранный ассортимент;
возможность модно и, самое главное, дешево одеваться – даже если байер занимается закупками не одежды, а, например, часов, у него всегда есть возможность подобрать себе модный гардероб по доступным ценам во время заграничных командировок.
Недостатки профессии байера
Не стоит думать, что работа байера – сплошной праздник и море удовольствия. Прежде всего, это достаточно сложная, очень нервная и ответственная работа, от результатов которой зависит прибыльность торговой точки. Кроме того, работа байера имеет такие недостатки, как:
Где можно получить профессию байера?
К большому сожалению в российских ВУЗах еще не представлены стандартные программы по подготовке байеров. Поэтому осваивать эту профессию Вам предстоит самостоятельно, как в теории, так и на практике. Неплохим стартом карьеры байера может стать работа продавцом-консультантом в бутике. Если же Вы непременно хотите получить профессиональное образование, то можно обратить свое внимание на ВУЗы, в которых преподают основы маркетинга, экономики и менеджмента (например, экономический факультет Высшей школы экономики).
Получить профильное образование можно исключительно в таких зарубежных учебных заведениях, как:
Байер: профессия или призвание?
ММ: На Ваш взгляд, востребована ли сегодня в России данная специальность? Е.К.: Основа успешной работы магазина – товар, который в нем продается. Вещи, которые отвечают потребностям целевой аудитории магазина. Это не только вкусовые и стилистические предпочтения клиентов, но и их готовность потратить определенную сумму денег за товар определенного качества, уровня, того или иного бренда. Одним словом, задача байера закупить такой товар, который отвечает представлению клиента магазина о соотношении Количество денег, в обмен на которые продавец готов передать единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Понятие цены — фундаментальная экономическая категория. Величину соотношений при добровольном обмене товаров называют стоимостью.
ММ: Что входит в обязанности байера? Е.К.: В его обязанности входит закупка сезонных коллекций. Мы должны на базе статистических данных определить необходимое количество единиц на сезон. На этом этапе за основу берется количество проданного за аналогичный сезон прошлого года, учитывается планируемый процент роста, а также имеющиеся остатки (однако остатки в неполных размерных рядах на подсчеты не влияют). Одним из принципов магазина FIRMATO&SCONTATO является широта представленного ассортимента. Многообразие проявляется не только в наличие одежды, обуви, аксессуаров всех стилистических направлений, но и в делении ассортимента на ценовые группы. Это позволяет покупателям с разным уровнем дохода найти в магазине подходящую ему вещь. Поэтому после определения общего объема закупки, деления его на одежду, обувь, аксессуары, конкретизируется процентное и количественное соотношение каждой ценовой группы. Подсчеты всегда ведутся отдельно по мужскому и женскому ассортименту. Далее внутри ценовых групп, на основе структуры продаж за прошлый сезон, определяется соотношение долей брендов. Так как наш магазин является мультибрендовым, в котором представлено более 250 марок, для нас этот этап работы является очень важным. Более того, мы обязательно имеем резерв для новых марок, которые активно ищем и которые позволяют нам завоевывать новую аудиторию и удерживать внимание постоянных клиентов. Наряду с делением на марки, при закупке коллекции большое значение имеет и грамотное соотношение номенклатурных групп. Подготовив всю необходимую предварительную информацию, мы работаем над отбором коллекций, определяем количество размерных рядов той или иной модели. Таким образом, в обязанности байера входит широкий спектр работ – от аналитики продаж, изучения рынка конкурентов до планирования закупки и отбора коллекций.
ММ: Существует ли какая-то специфика работы байера в России? Е.К.: Специфика профессии в нашей стране определяется тем, что и понятие «байер», и сама профессия появились на отечественном fashion-рынке сравнительно недавно. Уровень специалистов растет стремительно, но пока еще есть, куда стремиться. Особенности профессии в России объясняются еще и спецификой национального рынка. Байер, работающий для России, должен учитывать большое количество характерных факторов. Например, банальный климат. Многие итальянские бренды в своих зимних коллекциях создают белые джинсы. Это красиво, стильно, но крайне тяжело продаваемо в наших условиях. Затем, существует классическое для байера соотношение: «один низ – три верха». Однако, например, в Италии оно постепенно изменяется до «один низ – четыре-пять вариантов верха», так как европейский потребитель приходит к тому, что в гардеробе при наличии одних хороших джинсов достаточно менять джемперы, топы, чтобы быть стильным. Для нашего же рынка ближе соотношение «один низ – два верха», так как российский покупатель охотно и часто обновляет юбки, брюки и т.д. Эта особенность также определяет особенности закупки российского байера.
ММ: Много ли специалистов на российском рынке?
Е.К.: Количество специалистов растет, однако хороших, как в любой другой профессии, достаточно мало. Я думаю, что это естественно на данном этапе.
ММ: Какие специалисты сегодня наиболее востребованы? Е.К.: Востребованы хорошие специалисты, мобильные, умеющие быстро адаптироваться в новых условиях, быстро принимать грамотные решения и брать на себя ответственность. Профессия байера требует достаточной жесткости характера и решимости настоять на своем. Байер должен уметь хорошо считать, так как любой просчет или неправильно сделанный вывод может привести к серьезным проблемам. «Перебор» или «недобор», например, в той или иной группе может негативно сказаться на финансовом результате всего сезона. Главное, что исправить ошибку возможности практически нет, так как закупки совершаются примерно за полгода-год до начала сезона.
ММ: Каких знаний или навыков не хватает? Е.К.: Не хватает экономических, социологических знаний, а также знаний законов планирования и прогнозирования, адаптированных под практические задачи байера.
ММ: Каково соотношение профессионального «чутья» и оточенных технологий в работе? Е.К.: Соотношение должно быть 60% технологии на 40% чутья. Одно без другого практически невозможно. Точнее, возможно, но лишь на начальных этапах, впоследствии нехватка профессиональных навыков или интуиции приведет к сбою в работе и повлечет ошибки.
ММ: Кого бы Вы назвали идеальным байером? Е.К.: На мой взгляд, идеального байера вообще не существует. Есть идеальные байеры для конкретных условий. Например, один специалист прекрасно справляется с закупками для небольшого монобренда, другой замечательно чувствует мужской ассортимент и работает на этой территории, третий мыслит масштабно и удачно справляется с закупками для мультбренда. Чтобы быть идеальным байером в своем магазине, надо, прежде всего, любить то, что ты делаешь и свое место работы. Если говорить в целом, то мне нравится, как работают итальянские байеры. У них хорошее чутье, развитое чувство красоты и стиля, богатая традиция в этой профессии, опыт предыдущих поколений и есть очень важная национальная черта – эмоциональность. Без нее закупленная коллекция будет безликой, а у нее всегда, для каждого сезона, должен быть свой характер, свое настроение. Личный опыт ММ: С чего началась Ваша работа в профессии? Е.К.: Я начала сразу с работы помощника байера. Главный байер магазина является прекрасным специалистом своего дела и очень многому меня научила. Впрочем, образовательный процесс еще продолжается, так как в этой профессии есть всегда, чему учиться. В работе байера очень важно иметь оппонента, напарника, который предлагает вторую, альтернативную точку зрения. Тогда отбор коллекции становится более сбалансированным.
ММ: Какой профессиональный опыт, для Вас, наиболее ценен? Е.К.: Опыт работы в сжатые сроки с большим объемом закупки. Очень мобилизует силы.
М.М.: Что Вы считаете самым значимым достижением в своей работе? Е.К.: Как бы прозаично это ни звучало, но главным мерилом моей работы я считаю продажи. Когда они растут – значит, я все сделала правильно.
Интервью с байером: секреты профессии
Почти два года Саша готовилась к этой должности — ездила на показы модных марок, знакомилась с тем, как происходят закупки коллекций в магазины BOSCO DI CILIEGI. А теперь она сама — закупщик и управляющий молодежной мультимарки BOSCO Pi. Саша решает, какие бренды будут представлены в новом сезоне, выбирает самые интересные модели из коллекций. Не только женских, но и мужских марок! Все, что происходит в магазине — от выбора стратегии, до мерчендайзинга и графика работы продавцов — под ее контролем.
Александра Варчук нашла в своем напряженном графике время, чтобы пообщаться с читательницами Cosmo.ru в нашей группе и ответить на все вопросы в режиме он-лайн-конференции.
— В интернете и различных статьях даются очень сложные, обширные и зачастую чуть ли не противоположные определения профессии байера. Не могли бы Вы в двух словах рассказать, что это за профессия? Целенаправленно ли вы устраивались на неё или же это дело случая?
— Если в двух словах, то байер — это человек, закупающий коллекции для магазина, на который он работает. То, что мы видим в магазинах, — далеко не вся коллекция, которую выпускают дизайнеры. Это тот выбор, который делает байер, приходя в шоу-рум. Этот выбор осознан и подкреплен большой аналитической работой, проведенный на протяжении всего сезона: что продавалось в магазине, что нет, каковы потребности клиента, с какой скоростью продавалась коллекция, и как ее воспринял потребитель, какие ткани были удачны или не очень, и масса других аспектов. Поэтому процесс отбора коллекции — лишь маленькая, самая, пожалуй, приятная часть рабочего процесса, за которой стоят долгие месяцы цифр.
Начиная работать в компании, я могла лишь мечтать о той должности, которую занимаю сейчас. Но обстоятельства сложились таким образом, что для молодежного проекта выбрали именно меня. Для моего руководства в этом шаге был определенный риск, ведь я никогда не работала в торговле. Для того, чтобы вступить в должность, я стажировалась больше года.
— Такая работа – моя мечта! Как достичь этой цели? Как стать успешным байером? Мне 18 и я интересуюсь модой, учусь на искусствоведа, постоянно стараюсь развивать свой вкус и слежу за тенденциями. С чего начать? У кого учиться?
— На мой взгляд, успешные составляющие данный профессии: чутье, хороший вкус, здоровый прагматизм, умение работать с цифрами, анализировать, общаться и отстаивать свою точку зрения. К моему огромному сожалению, у нас пока нет профессионального образования в области байинга, этому нигде не учат, т.к. профессия появилась относительно недавно. Проходя стажировку, я начинала с работы продавца, т.к. весь процесс необходимо знать изнутри, с азов. Ты должен знать, кто твой клиент, уметь общаться с ним и понимать, что ему нужно, для того, чтобы это привезти. У меня был самый лучший учитель и руководитель, которого можно себе представить. Она, профессионал высокого класса, взяла на себя ответственность научить меня всему, просто потому, что увидела во мне ростки, которые можно было развить. Она поддерживает и помогает мне до сих пор, и является для меня лучшим примером не только в профессиональной области, но и в жизни.
— Где нужно обучаться для этого и куда идти устраиваться байером?
— К сожалению, у нас пока нет профессионального образования в области байнга. Эта область деятельности возникла относительно недавно и специалисты, активно работающие в ней, сейчас пришли из разных сфер — кто-то получил финансовое образование, кто-то художественное. Лучше всего учишься в процессе работы, т.к. в каждой компании свои тонкости. Что касается того, куда можно устроиться, я бы посоветовала выбирать крупные компании с хорошей репутацией, занимающиеся ритейлингом.
— Что и какие цвета в одежде будут модными в 2013 году?
— Если говорить о зиме 2013, то самая популярная палитра — приглушенные цвета драгоценных камней: изумруда, рубина, сапфира. После буйства красок лета 2012, вновь вернулся и занял главные позиции черный цвет, бывший в опале на протяжении нескольких сезонов. Не отстает от черного и синий цвет в различных интерпретациях. Кстати, как раз на сочетании синего и черного построено большинство моделей из зимней коллекции Stella McCartney. Основные тенденции: барокко, мужской стиль и кожа.
Летние коллекции 2013 уже закуплены и недели моды прошли, поэтому смело можно сказать, что основным цветом лета 2013 станет желтый, который мелькал на подиуме чаще остальных. Не менее активным трендом станет черно-белая графика, на которой построена вся летняя коллекция Louis Vuitton. Из прошлого летнего сезона перейдет тема спорт-шика и укороченных топов. Те, кто любят романтику, будут рады количеству оборок и цветочных принтов, появившихся в летних коллекциях.
— Мой рост 158 см, что мне подойдет, чтоб визуально выглядеть выше?
— Начну с того, что, на мой взгляд, Вам повезло, потому что миниатюрность навсегда сделала вас женственной и прекрасной. Не буду перечислять здесь какие-то основные правила, типа «не носите горизонтальную полоску или юбки ниже колена», все это миллион раз написано до меня и на самом-то деле не совсем актуально. Мой совет: откройте ноги, носите каблуки и Вы всегда будете выглядеть прекрасно.
— Мода и стиль — это разные вещи, но они тесно переплетены. Где находится золотая середина для того, чтобы всегда выглядеть актуально?
— Лучше всего на этот вопрос ответила Коко Шанель: «Прежде всего — это стиль. Мода выходит из моды. Стиль – никогда!». От себя могу добавить — никогда не надевайте то, что Вам не идет, даже если это очень модно. Лучше всего все равно выглядишь в одежде, в которой тебе комфортно.
— Какая обувь в моде этой зимой?
— На мой взгляд, предпочтение стоит отдать ботинкам в мужском стиле. Обратите внимание на лоуферы. В таких моделях может присутствовать каблук, но, как правило, он устойчивый и невысокий. Такие ботинки послужат отличным дополнением к мужскому стилю, актуальному в этом сезоне. Если Вы отдаете предпочтение каблуку, обратите внимание на обильно декорированную обувь в стиле барокко, как в коллекции Alexandr McQueen и Dolce&Gabbana. Но тенденция в целом такова, что этой зимой каблук становится более устойчивым и широким.
— Какая обувь будет в моде следующей весной?
— Могу с уверенностью сказать, что заостренный носок возвращается. Это почти обязательная деталь туфель, ботильонов и босоножек на каблуке. Балетки и сандалии по-прежнему имеют округлый носок. Самая актуальная расцветка — металлик. Из зимы переходит устойчивый каблук, который летом очень часто выполнен из прозрачного пластика. Одной из основных тенденций останется «мужская» обувь, но, естественно, в облегченном варианте: мокасины, лоуферы на тонкой кожаной подошве ярких цветов. Архитектурная обувь со множеством деталей будет актуальна как никогда. Советую обратить внимание на обувь на платформе: желательно, чтобы платформа была декорирована аппликациями или принтом.
Фото из личного архива Александры Варчук.
Байер – что это за профессия, и где ей обучиться?
Байер – профессия молодая. По сути, это своеобразный гибрид товароведа и маркетолога. Ведь байер занимается оптовыми закупками для компании, но при этом учитывает покупательский спрос и целевую аудиторию товара. Получить специальность можно в высшем или среднем учебном заведении, а также на курсах.
Кто такой байер: что нужно знать о профессии?
Слово «байер» происходит от английского глагола «buy», который в переводе на русский означает «покупать». Это – специально обученный человек, который занимается пополнением ассортимента товаров в различных магазинах, проще говоря – закупками (отсюда и название). Однако это не простой товаровед, как может показаться на первый взгляд. Представитель профессии не просто закупает товар, который ему поручило приобрести руководство. Он сам определяет, что необходимо магазину. При этом он учитывает такие факторы, как покупательский спрос, популярность товара, его сезонность и множество других. Иными словами, специалист отчасти выполняет функции маркетолога. Кроме того, в своей работе представитель профессии выполняет некоторые обязанности логиста.
Несмотря на то, что байер может работать в любой сфере продаж, в последнее время представителей профессии в основном привлекают для торговли модной одеждой. Это связано с тем, что из-за постоянно меняющихся тенденций в моде следить за актуальными трендами и определять, на какие вещи будет наибольший спрос, достаточно тяжело. Поэтому владельцы магазинов и бутиков возлагают эти функции на специально обученных людей.
Задачи и обязанности
Вот какие обязанности выполняет обычно байер:
Работа и зарплата
Заработная плата у специалистов по закупкам достаточно высокая. Так, в Москве они получают 50 000 – 60 000 рублей, а в регионах – 18 000 – 40 000 рублей. При этом им также выплачивают проценты от сумм, вырученных в ходе реализации подобранного и приобретенного ими для продажи товара.
Карьерный рост для представителей профессии также возможен. Связан он, прежде всего, с перемещением на вышестоящие должности в области закупок. Кроме того, байер может возглавить отдел маркетинга или логистики, поскольку тоже обладает достаточными знаниями в этих областях. Правда, иногда ему потребуется для этого пройти дополнительное обучение или курсы повышения квалификации.
Работа на себя в профессии почти исключена ввиду ее специфики. Однако некоторые возможности в этой сфере все-таки есть. Так, специалист может открыть собственную независимую фирму, проводящую оценку необходимости того или иного товара и оказывающую посреднические услуги по его закупке и доставке. Однако следует помнить, что для открытия собственного дела необходим определенный стартовый капитал, задатки руководителя, а также предпринимательские способности. Без этого вести бизнес будет довольно трудно.
Плюсы и минусы профессии
Вот плюсы работы байером:
А это – минусы специальности:
Как стать байером?
Какие навыки нужны?
Вот какие способности и качества понадобятся для работы байером.
Какое образование необходимо, и куда можно поступать?
Чтобы стать байером, нужно пройти обучение в:
Что нужно сдавать?
Вот какие дисциплины нужно будет сдать на ЕГЭ для последующего поступления в ВУЗ:
Для поступления в колледж или техникум потребуется сдать только русский и математику. А для учебы на курсах сдавать не придется ничего – достаточно внести деньги в счет обучения.
Сколько учиться после 9 и 11 класса?
Продолжительность обучения в среднем специальном учебном заведении после одиннадцатого класса составляет два года и десять месяцев, а после девятого – три года и десять месяцев.
Возможно ли дистанционное обучение?
Многие профессии сегодня можно получить онлайн, прямо из дома. Для этого требуется компьютер с подключением к интернету и установленный «Скайп». Байер – не исключение. По окончании таких сетевых курсов выдается официальный сертификат об их прохождении, поэтому проблем с трудоустройством после дистанционного обучения быть не должно.
Где пройти обучение на байера?
ВУЗы и академии
Вот пять ВУЗов Москвы, где можно получить профессию.
Ниже приведен список ВУЗов СПб, которые готовят подобных специалистов.
Все перечисленные высшие учебные заведения (за исключением Института бизнеса и дизайна) финансируются за счет бюджетных средств, поэтому в них можно учиться бесплатно. Однако следует учитывать, что количество бюджетных мест ограничено, и если абитуриент не успел занять одно из них, за учебу все же придется платить.
Колледжи и техникумы
Вот пять столичных ССУЗов, где можно получить профессию байера.
В Санкт-Петербурге тоже есть ССУЗы, готовящие специалистов в области байеринга.
Все указанные техникумы и колледжи принадлежат государству, поэтому позволяют пройти бесплатное обучение. Его срок составит два года и десять месяцев или три года и десять месяцев (в зависимости от того, после какого класса школы поступает абитуриент).
Курсы и тренинги
Готовят байеров и на специализированных курсах. Вот какие курсы можно посетить в Москве.
А это – похожие курсы в Санкт-Петербурге.
Байер – интересная профессия с перспективой для развития, требующая знаний в самых разных отраслях, внимательности и способности к анализу. Получить ее можно в ВУЗе, ССУЗе или на курсах. Специалист достаточно хорошо зарабатывает, однако в начале трудового пути байеру не стоит рассчитывать на высокий доход.