крепеж с чего начать бизнес
Бизнес-идея: магазин крепежа
Вложения: от 370 000 рублей
Окупаемость: от 6 месяцев
Любой ремонт не может обойтись без крепежных изделий: различных гвоздей, шурупов, саморезов и прочего. На этом строительном материале можно основать целый бизнес. Чаще всего ремонтом занимаются мужчины, строительные бригады. Они знают, что существуют целые магазины с крепежными изделиями. Такие в городе, как правило, можно по пальцам пересчитать. Как открыть магазин крепажа и сколько для это потребуется денег, вы узнаете из данной статьи.
Концепция бизнеса
Продавать строительные товары не так сложно, как кажется на первый взгляд, потому что клиентами могут быть не только люди, пришедшие по конкретному рекламному объявлению, а просто нуждающиеся в крепежных материалах. Магазин крепежа можно открыть в любом городе, нет ограничений по геолокации, а схема бизнеса максимальна проста. Необходимо найти поставщиков таких крепежей, как:
После чего материалы закупаются партиями и на торговой точке реализовываются с наценкой.
Сферы использования крепежей разнообразны. Это могут быть квартирные ремонты, дачные сооружения, крыша на дом и т.д. Клиенты тоже разные. Но большую часть составляют оптовые покупатели: бригады строителей, строительные фирмы.
Средний чек в такой отрасли начинается от 50 рублей с одной покупки, и нужно это учитывать, потому что ориентация в основном должна происходить на рядового потребителя.
Что потребуется для реализации?
Чтобы реализовать данную бизнес-идею, нужно делать акцент на торговых навыках и знании продукта во всех деталях. Специальных умений для торговли не нужно. Но необходимо уметь создавать спрос у потенциальных клиентов и продавать как можно больше товаров. В этом случае прибыль будет расти.
Реализация магазина крепежа подразумевает поиск помещения, поставщика, набор персонала, проведение рекламной деятельности. Самым основным элементом в этой цепочке является поставщик, без него существование и процветание магазина будет невозможно. На всей территории России находится чуть больше 50 заводов по производству метизов, этого количества вполне достаточно, чтобы обеспечить себя регулярными поставками.
Также потребуется закупить стеллажи для сортировки товара и мебель.
Пошаговая инструкция запуска
Открытие любого магазина всегда сопряжено с поэтапными работами. Сделав что-то в неправильном порядке, можно отодвинуть дату открытия на месяца, дополнительно получив кучу неприятных ситуаций:
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Большая часть расходов возлагается на покупку ассортимента. В общем виде затраты выглядят следующим образом:
При подсчете получается минимальная цифра 371 тыс. рублей. Это начальный порог, который является «проходным билетом» на поле бизнеса в данной нише.
Ежемесячные расходы
Каждый месяц необходимо тратить средства на:
Итого можно считать, что ежемесячные затраты составят 75 тыс. рублей при правильном построении работы всей системы.
Заработок и окупаемость
Первоочередно всех волнует вопрос: «Сколько можно заработать?» Ответить определенно нельзя, потому что товар приобретается клиентами разными объемами. Наименования товара разные. Наценка на каждый из них – в рамках 50-300% от первоначальной стоимости. То есть можно судить о вполне солидных суммах. Магазины крепежей, которые на данном рынке уже существуют, могут иметь доход от 120-150 тыс. рублей, из которых чистая выручка – 45-65 тыс. рублей. При таких показателях окупаемость бизнеса достигается за 6-8 месяцев усердной работы.
Риски
Сфера строительных материалов всегда обладала низким показателем рисков, потому что любой товар отсюда востребован по-своему. С крепежами ситуация обстоит точно так же. Если конкурентов поблизости нет, то можно спокойно строить бизнес без опаски, что все может рухнуть в один момент. Определенная осторожность должна быть с поставщиками, от брака никто не застрахован.
Открывать магазин крепежей очень выгодно, потому что конкуренция невысокая, а прибыль может исчисляться сотнями процентов. Метизы будут востребованы всегда, ни один дом не строится без них. Поэтому есть вероятность будущего расширения бизнеса.
Свой бизнес: как открыть магазин крепежа. Бизнес-план магазина метизов: необходимое оборудование и список документов для старта
Если вы не понаслышке знакомы со строительным делом, занимались когда-то ремонтом или производством мебели, то вам не нужно объяснять, что значит метизы. А ещё вам должна понравиться идея открыть магазин крепежа. Вам не потребуется вкладывать средства в сложное дорогостоящее оборудование, бегать по инстанциям за разрешениями, собирать документы для лицензии. На первых порах вы вполне можете обойтись скромными инвестициями в пределах 500 тысяч рублей.
Особенности бизнеса
Недаром выше уже была упомянута необходимость близкого знакомства со сферой строительства и ремонта. Человеку далекому от этой области сложно разобраться в ассортименте и особенностях продвижения товара. А именно от практических знаний зависит ваша прибыль. Иначе вы рискуете закупить неходовой товар либо потерять клиента из-за того, что не сумеете подобрать нужный ему крепеж.
Да и местоположение своей торговой точки нужно подбирать, учитывая близость потенциальных потребителей.
Что касается вложений, то самые большие расходы касаются закупки товара. Аренда помещения, покупка оборудования – эти вложения не столь велики.
Как открыть магазин крепежа
Для запуска бизнеса вам не потребуется оформлять лицензию. Необходимо будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Форма ИП считается самой оптимальной. Процедура несложная, долгой подготовительной работы и сбора документов не требует. Да и затраты минимальны.
Большинство индивидуальных предпринимателей работают на упрощенной системе налогообложения. При этом варианте нужно обязательно установить контрольно-кассовый аппарат. Следовательно, понадобится документация на него, а также у персонала, который будет работать с ККМ, в наличии должны быть допуски.
Помимо «упрощенки», в некоторых регионах действует налогообложение в виде единого налога на вмененный доход. При данном режиме кассовый аппарат не обязателен.
Потенциальные клиенты
Прежде чем открыть магазин крепежа, выясните круг своих будущих покупателей. Обычно самыми активными клиентами бывают различные ремонтные бригады, мелкие строительные компании или фирмы по изготовлению и сборке мебели. По статистике, они формируют до 40 процентов прибыли.
Не мешает заранее наладить хорошие отношения с крупными строительными компаниями, которые будут рады брать у вас оптовые партии товара. Остальную часть выручки составляют частные лица, которые покупают те же гвозди строительные для личных нужд: отремонтировать садовый домик, привести в порядок беседку, да мало ли какие мелкие хозяйственные дела приходится порой совершать.
Выбираем место
Исходя из круга своих потенциальных клиентов, подбирайте местоположение магазина. Чем ближе он окажется к строительной базе или рынку, тем лучше. Хорошо идет торговля крепежом в районе новостроек. Новоселы активно занимаются ремонтом и обустройством квартир, поэтому интерес к вашему ассортименту не пропадет ещё довольно долго.
Продумайте, как открыть магазин метизов рядом с офисом строительной компании. Тогда ваша реклама будет замечена очень быстро, и так же быстро вы обзаведетесь постоянными заказчиками.
Помещение
Место выбрано, теперь нужно решить вопрос с размерами помещения. Арендовать огромные площади не стоит. Это не оправдывает себя.
Двадцати или тридцати квадратных метров бывает достаточно. Вы можете обустроить отдельно стоящий павильон либо организовать торговую точку в общем зале на строительном рынке или базе. По скромным оценкам (цена аренды сильно разнится по регионам) снять такое помещение можно за 40-50 тысяч рублей.
Помещение стоит разделить на складскую зону и зону, где будет представлен товар. Некоторые предприниматели снимают скромный «пятачок» в специализированном торговом центре товаров для ремонта и строительства, а заказанные клиентом позиции выдают со склада или осуществляют доставку. Выбранный вами вариант ведения дела должен отражать бизнес-план магазина метизов. В нем же заложите расходы на запуск интернет-магазина или сайта-визитки компании, если таковые входят в ваши планы.
Оборудование
Сложных агрегатов вам покупать не нужно. Но стандартное торговое оборудование понадобится. Итак, вам необходимо обзавестись:
Кроме того, вам нужна вывеска. Этого для старта вполне достаточно. Приобретая оборудование, помните, что оно должно быть прочным.
Стеллажи лучше брать металлические, они прослужат вам гораздо дольше. Стекло для витрин лучше выбирать противоударное, чтобы оно не треснуло и не поцарапалось в процессе демонстрации покупателю товара. Если вы думаете, как открыть магазин метизов в крупном торговом зале строительной базы, то рольставни необходимы, чтобы прикрыть товар на время отсутствия продавца.
Компьютер и рабочий стол нужны будут вашему продавцу или менеджеру по сбыту.
Ассортимент магазина
Теперь немного о номенклатуре товара. В неё входят саморезы, анкеры, дюбеля, заклепки, крепежи сендвич-панелей, шпильки. Эти приспособления необходимы при монтаже кровли. Без них не обойтись при креплении систем вентиляции или установке полов, сборке мебели, строительстве дома.
В ассортименте вашей торговой точки должны быть гвозди строительные, шурупы, гайки, болты, абразивы по металлу, патроны монтажные, сварочные принадлежности, хомуты.
Неплохо раскупается ручной (отвертки, молотки и прочее) и электроинструмент. Не стоит только браться за реализацию дорогих или крупногабаритных агрегатов, к примеру газонокосилок, бензопил. Эти устройства потребуют от вас серьезных вложений, а вот продать их окажется гораздо сложнее, чем ящик с гвоздями.
Из-за особенностей, которые отличают ваш бизнес (метизы имеют четко очерченный круг потребителей), вам нужно предельно тщательно подбирать ассортиментный ряд. Не обладая нужными знаниями, очень просто закупить неликвидные позиции. Они ещё долго будут пылиться у вас на складе, пока вы от них не избавитесь. Чтобы избежать потерь, досконально изучите спрос.
Сами пройдитесь по схожим магазинчикам, изучите выставленный товар в интернет-магазинах, поговорите с потенциальными клиентами. Только так вы получите возможность грамотно спланировать закупки. Товар не будет залеживаться, и оборот возрастет.
Собираем команду
Чтобы открыть магазин крепежа, вам нужны сотрудники. Даже для небольшого предприятия нужно нанять двух продавцов, которые бы выходили в две смены. Стандартно в таких случаях устанавливается график «два через два».
Основная сложность – это найти квалифицированный персонал, разбирающийся в тонкостях крепежных изделий. Что и где применяется, для каких работ, какими характеристиками обладает и как, собственно, называется.
Ваши сотрудники обязаны не просто выдавать товар, но и консультировать покупателей. Последние порой испытывают затруднения с выбором. Поэтому, нанимая продавцов, опрашивайте их на предмет профессиональных знаний и умений.
Если говорить о фонде оплаты труда, то зарплата традиционно складывается из оклада (постоянная часть) и процентов. Такая схема стимулирует продажи. Предусмотрите и пункт о премиях. Выбранную вами систему должен содержать бизнес-план магазина крепежных изделий.
Если же в ваши планы входит сотрудничество с крупными оптовиками, то задумайтесь о найме менеджера по продажам. У таких специалистов есть богатый опыт ведения переговоров на уровне руководителей организаций, да и работа с клиентской базой им знакома.
При увеличении объемов продаж имеет смысл нанять бухгалтера и закупить специализированную программу по ведению учета.
Продвигаем бизнес
Вопрос не в том, как открыть магазин крепежа, а в том, как его вывести на стабильные прибыли. Конкуренция на данном рынке велика, поэтому необходимо спланировать продвижение своего бизнеса.
Не скупитесь на рекламу. В газетах, на телевидении, в интернете поместите информацию о себе. Закажите листовки, буклеты с товаром, флаеры со скидками. На первых порах привлекайте клиентов акциями и скидками.
Привязка к строительному бизнесу и здесь играет ключевую роль. Именно начало сезона в данном секторе считается лучшим временем для открытия торговой точки по продаже метизных изделий. Ремонтный бум затронет и вас.
И не останавливайтесь на достигнутых результатах. Устанавливайте себе новые стратегические цели и достигайте их.
Как открыть магазин крепежа?
Магазин крепежа – казалось бы, не очень востребованная сфера бизнеса, но при грамотном подходе, точных расчетах и анализе рынка идея окажется весьма прибыльной. Бизнес-план магазина крепежных изделий – неотъемлемая составляющая, на основе чего необходимо организовывать весь проект.
Выгодно ли торговать крепежными изделиями?
Крепежи, они же метизы (металлические изделия) имеют множество наименований, а к тому же обладают спросом в различных сферах деятельности, начиная от мелкого ремонта дома и заканчивая строительством крупного объекта.
Товар не относится к сезонному виду, поэтому пользуется спросом круглогодично. Кроме этого, высокий расход материала в ходе работ подразумевает постоянные закупки метизов как строительными бригадами, так и обычными гражданами. Выгода предпринимателя в том, что расположив магазин в удачном месте, он может возыметь успех в большей степени, чем отдел в строительном гипермаркете.
Преимущества магазина крепежа:
Справка: часто магазин крепежа реализует дополнительную продукцию строительного характера, увеличивая тем самым как ЦА, так и товарооборот.
Продавать крепежные изделия достаточно выгодно, потому что даже невостребованный товар может храниться несколько лет при соблюдении климатических условий. С другой стороны – товарооборот в узкоспециализированных магазинах строительной тематики намного выше, чем в точках общего плана. Метизы закупают в больших объемах на весь период ремонта или стройки, что крайне выгодно для предпринимателя.
Анализ рынка
Рынок не перенасыщен крепежными изделиями. Безусловно, в каждом районе города присутствует своя точка по продаже метизов, но немало мест, где подобных магазинов просто нет. Чтобы определить востребованность продукции в конкретном районе необходимо выявить целевую аудиторию и оценить потенциальных конкурентов.
Целевая аудитория
ЦА магазина крепежа:
Таким образом, на развитие бизнеса и расширение ЦА влияет удачное месторасположение, широкий ассортимент продукции и привлекательный ценовой сегмент.
Оценка конкуренции и рисков
Для магазина крепежа конкурентом считается только другая аналогичная точка. На практике сложно встретить двух предпринимателей в непосредственной близости друг от друга, потому что рынок не настолько насыщен розничной сетью метизов.
Другое дело – строительный рынок. Если предприниматель планирует открытие бизнеса в гипермаркете строительных материалов, то там конкуренция крайне высокая.
Проведение анализа конкурентов сводится к следующим действиям:
Важно понимать разницу между сферами крепежного бизнеса. К примеру, конкурент торгует исключительно металлическими конструкциями на основе гаечно-болтового крепления. В этом случае такое соседство окажется только выгодным, если выбрать направление саморезов. Обе точки будут дополнять друг друга, а покупатели одновременно приобретать необходимый товар в одном месте.
Справка. Гипермаркет розничной сети не конкурент, если ИП выбрал узкоспециализированную тематику. Люди в любом случае зайдут узнать цену и ассортимент перед или после похода в строймаркет.
Как открыть магазин крепежа?
Регистрация деятельности
Для стандартного розничного магазина площадью до 35–40 кв. м достаточно будет регистрации ИП. Алгоритм действий:
Система налогообложения – УСН 6% на чистую прибыль или 15% на доходы минус расходы.
Код ОКВЭД – 51.54.1 (продажа скобяных изделий).
Справка: бумаги, включая свидетельство о предпринимательской деятельности, хранятся в магазине.
Аренда помещения для торговли
Требования к помещению:
Не стоит забывать об окружающей среде. Если к торговой точке прилегает участок, то необходимо за ним ухаживать – засеять газоном или организовать клумбу.
Поиск поставщиков и формирование ассортимента товаров
Поставщики крепежной продукции – региональные и столичные производители, об адресах и контактах которых можно узнать в интернете.
Примерный ассортимент торговой точки:
Это лишь малая часть продукции магазина крепежа. На практике в точке продается садовый и строительный инвентарь, дверные петли, дрели, шуруповерты и т. д. Ассортимент можно расширять постепенно, выставив на этапе открытия самую необходимую и профильную продукцию.
Персонал
Небольшому магазину в одну смену потребуется минимум 2 сотрудника – кассир и продавец-консультант. Основное требование к работникам – знание товара, потому что наименований очень много и неопытный человек будет путаться длительное время.
Рекомендуется нанять опытного мужчину, который будет консультировать покупателей, а также заниматься разгрузкой и расстановкой продукции в зале. Девушка/женщина – продавец/кассир.
Наценка на товар
Наценка на метизы зависит от поставщика и в среднем составляет 100–150%. В редких случаях может достигать 300%, что снова зависит от того, кто поставляет товар и от его вида.
Высокая наценка не означает, что нужно в обязательном порядке использовать максимальное значение для большей прибыли. Нередко снижение цены является более выгодным решением, увеличивая оборот. Высокая наценка в переделе 50–70% останется в любом случае.
Реклама магазина
Розничная точка крепежа не нуждается в масштабной рекламе на весь город, поскольку ЦА – жители конкретного района. В качестве маркетинга лучше выбрать:
Финансовые расчеты
Инвестиции в проект
Вложения на старте (в рублях):
Итого: 265 000 рублей.
Текущие расходы
Итого: 200 000 рублей.
Доходы, формирование прибыли и рентабельность проекта
Средний чек магазина крепежа – 500 рублей. Количество покупателей в день – 20 человек.
Ежедневный доход – 10 000 рублей, ежемесячный – 300 000.
Чистая прибыль – 100 000 рублей.
Рентабельность – 100 000/300 000*100=33%.
Бизнес окупится через 3 месяца, но на практике период увеличивается до полугода и больше, потому что в этот период формируется ассортимент и постоянная база покупателей, за счет чего ежемесячный доход может быть ниже на 30–40 тысяч.
Возможности расширения в будущем
При удачном старте открыть вторую точку намного проще, чем развивать бизнес с нуля. Для этого необходимо разработать единую концепцию торговли и ассортимента, а также придумать узнаваемый логотип и звучное название магазину. В перспективе можно открыть по несколько магазинов в каждом районе города идентичного сегмента, но для этого следует сменить форму деятельности с ИП на ООО.
Второй вариант – расширение ассортимента. Если изначально площадь магазина составляла 25 кв. м, то при увеличении ассортимента, объема продаж и товара на складе следует сменить торговую площадь на более просторную. Особенно этого требуют такие виды продукции, как:
Расширение бизнеса без реорганизации существующей точки. В этом случае открывается новый магазин по продаже крепежа с иным форматом или направлением. Альтернатива – крупный магазин самообслуживания смешанной тематики.
Магазин крепежа может стать отличным стартом для будущего бизнеса, приносящего доход от миллиона рублей. Главное, правильно определить потребительский спрос, месторасположение и направление торговли. Бизнес-план не решит всех проблем при открытии собственного дела, но снизит возникновение рисков и факта банкротства до минимума.
Магазин крепежных изделий
Метизы (металлические изделия) – постоянный расходный материал при проведении любых строительных работ и ремонтов. Кроме этого продукция используется во множестве сфер: от производства мебели до ремонта автомототехники. Кажется, что при таком широчайшем спросе компания, которая будет продавать в розницу шурупы, винты, болты, гайки, дюбели и прочее, просто обречена на успех, и открывать ее нужно было «еще вчера». Отчасти это верно, но, как и в любом виде бизнеса, здесь есть свои нюансы и риски. Мы расскажем о подводных камнях открытия компании, занимающейся продажей метизов в розницу, и тех бизнес-процессах, которые необходимо будет наладить собственнику.
Блошки, дюбели и два пути
В самом начале нашего материала стоит сразу оговориться. Начиная бизнес в любой из сфер, вы должны обладать высоким уровнем компетенции в тех товарах, которые намереваетесь продавать клиентам. Без этого важного условия путь в такой бизнес заказан (конечно, если вы не покупаете раскрученную компанию с профессиональным штатом специалистов, которым намерены безгранично доверять).
Это в полной мере относится и к розничной точке по продаже метизов. Вы должны не только знать наименование продукции (а номенклатура товаров даже в самой небольшой точке колеблется от 500 до 1000 и более позиций), но и понимать, при каких работах конкретные изделия будут востребованы. Если вы без помощи Google не можете ответить на вопрос, чем отличается черная блошка от дюбеля с ударным шурупом, а костыль от анкера, то вам рано становиться владельцем торговой точки по продаже метизов. Возьмите паузу и изучите вопрос. Лучше всего устроиться в такой магазин на должность продавца, поднабраться практического опыта и подтянуть теоретическую часть.
У того, кто вступает на этот тернистый путь, есть два направления, которые позволят стать обладателем розничной точки по продаже метизов.
Путь первый (легкий). Покупка франшизы
Практически все крупные производители, импортеры и оптовые продавцы крепежа и других изделий из металла предлагают стать их партнерами и воспользоваться франчайзинговой схемой. Конкретные предложения можно без труда найти в интернете.
Содержание франшиз таково:
Преимущества франшизы очевидны. Вам не нужно тратиться на целый ряд подготовительных мероприятий. Реклама, маркетинг и даже дизайн интерьера помещения стоят денег, а здесь вам предоставят их в рамках соглашения на довольно демократичных условиях. Кроме этого вы получаете надежного поставщика, что очень важно для торгового бизнеса. Но не все так радужно. Эксперты говорят о подводных камнях в данной схеме.
Во-первых, маркетологи компании-франчайзера – тоже люди, а людям свойственно ошибаться. Поэтому заключение по поводу того, какой товар «пойдет», а какой «не пойдет» в вашем магазине, может и не стать ключом, который откроет вам двери к богатству и процветанию. И в этом случае ошибка чужих специалистов будет оплачена вами. Придется поломать голову над тем, куда сбыть неликвидный стартовый набор и как закрыть фирму с наименьшими потерями.
Во-вторых, принцип «бери или плати», взятый из нефтегазовой отрасли, сам по себе достаточно лукав. В нашем случае его суть сводится к следующему: франчайзи заключает договор, по которому он обязан выкупать у франчайзера определенный объем товара на конкретную сумму в оговоренный промежуток времени. Если этого не сделать, то в силу вступают штрафные санкции, прописанные в том же документе. В двух словах: бизнес не идет, но купить товар вы обязаны. Иначе – штраф, арбитражный суд, банкротство и потеря актива. Комментировать что-то еще тут излишне.
Есть и еще один подводный камень. Качество продукции компании франчайзера может внезапно измениться в худшую сторону. Это напрямую отразится на спросе. Ну а дальше – смотри предыдущий пункт. Как говорится, ничего личного, только бизнес.
И последнее. Подписывая договор франшизы, вы теряете возможность выставить у себя на полке изделия другого производителя или товар, купленный у нового поставщика. В лицензионном соглашении за это прописан штраф.
Конечно, огромное количество предпринимателей и компаний спокойно работают, продавая метизы по договорам франшизы, и преуспевают в этом виде бизнеса, однако вы должны осознавать, что и на этом относительно простом пути есть свои риски, и их, безусловно, нужно учесть.
Путь второй (нелегкий). Открываемся самостоятельно
Если, обдумав все внимательно, вы поняли, что франшиза не для вас, и решили создавать собственный бренд, учтите – это сложнее, но результат на выходе может быть (но не обязательно будет) лучше.
Первое, о чем стоит предупредить начинающего предпринимателя, решившего открыть магазин метизов без покупки франшизы, – все перечисленные выше пункты от маркетинговых исследований до поиска надежного поставщика придется выполнить самостоятельно.
Эксперты советуют начать с бизнес-планирования. План действий нужен даже не для поиска инвесторов и получения кредитов. Он важен для того, чтобы в вашей голове сложилась цельная картинка того, как будет работать предприятие. Обязательно покажите бизнес-план специалистам или практикам бизнеса. Они наверняка найдут в нем изъяны.
Что должно входить в бизнес-план компании по розничной продаже крепежа и метизов:
Сложно? Да! Но ведь никто и не говорил, что будет легко. Путь к успеху в бизнесе всегда лежит через тернии.
Минусы подобного пути открытия бизнеса очевидны – вам предстоит решить множество задач, в которых вы не являетесь экспертом. Вам выбирать, справитесь ли вы сами или делегируете их специалистам, которым доверяете. Риск есть и здесь. Но есть и плюсы. Вы не связаны долгосрочными и потенциально кабальными обязательствами с компанией-франчайзером, вольны в выборе ассортимента, в любой момент можете сменить поставщика или вообще перепрофилировать вашу торговую точку. А эта возможность дорогого стоит.
В итоге
К сожалению, универсальных рецептов и рекомендаций для запуска дела по продаже метизов нет. Многое зависит от тех условий, в которых вы ведете бизнес. Есть лишь несколько проверенных постулатов, которые зарекомендовали себя временем и практикой.
Если вы дочитали этот серьезный и местами скучный текст до этих строк и у вас не пропало желание стать владельцем магазина метизов, то ваша мотивация вполне серьезна. Важно не останавливаться на теории, а переходить к практике. Возьмите ручку и блокнот и начинайте считать и анализировать. Любой бизнес начинается именно с этого.