копирайтер и журналист в чем разница

В чем разница между копирайтингом и журналистикой?

Да ни в чем, по большому счету. Хорошая журналистика – вот что такое веб-копирайтинг. Мнение о том, что веб-копирайтинг и журналистика – это две смежные, очень похожие, но все же разные профессии не состоятельно. Раскрытию этого тезиса и будет посвящена эта статья.

Но давайте сразу договоримся не путать такие понятия, как копирайтинг и веб-копирайтинг. Классический копирайтинг – явление далеко не новое. Появилась потребность в рекламе – появился и копирайтинг. А произошло это, как вы понимаете, отнюдь не в ХХ веке. Тем не менее, именно на ХХ век пришелся пик популярности профессии копирайтера, овеянной ореолом креатива и флером таинственности. В составе «креативной троицы»: арт-директор, дизайнер и копирайтер – последний создавал «цепляющие» слоганы и «яркие» продающие текстовки ради того, чтобы всеми правдами и неправдами вдолбить в головы людей, что этот товар или эта услуга им нужны.

Мы будем говорить не о копирайтере в классическом понимании, а об авторах, создающих контент для веба.

У представителя какой профессии больше перспектив?

Современный рынок рекламы массово уходит в веб, и поэтому спрос на профессиональных копирайтеров растет даже не год от года, а буквально день ото дня. Это происходит потому, что ежедневно запускаются новые сайты, которым для того, чтобы выжить на просторах интернета, нужен профессиональный контент, который и создают веб-копирайтеры. А вот классические СМИ с каждым годом становятся все менее рентабельными и один за другим уходят в онлайн либо вовсе закрываются. Да, над этой фразой вы (пока еще) можете сколько угодно потешаться, крутя пальцем у виска. Но на самом деле, как это не прискорбно осознавать, классические СМИ (с редакциями) будут умирать. Это общий мировой тренд. И убьют СМИ – блогеры и социальные сети. Пусть это произойдет не завтра, и даже не послезавтра, но это произойдет гораздо быстрее, чем вам кажется. Готовы, что называется, биться об заклад.

И совсем другая картина происходит в контент-маркетинге. За последние 15 лет серьезная часть представителей журналистского цеха переметнулась в рекламу и PR. И дело не только в закрывающихся изданиях, но и в заработных платах. В последнее время зарплаты авторов, работающих на стороне бизнеса, становятся куда более привлекательней.

По данным ведущего интернет-рекрутера HH.ru, веб-редакторы и блогеры вошли в десятку профессий с самым высоким потенциалом роста заработной платы в 2013 году. Это хорошая иллюстрация тех изменений, которые происходят в пишущей братии.

При этом журналисты и редактора классических СМИ попали в двадцатку позиций, по которым прогнозируется лишь умеренный рост заработной платы в 2013 году.

Согласно данным все того же портала, специалисты, занятые в сфере рекламы, маркетинга и PR, заняли четвертое место в рейтинге спроса на рынке труда по профессиональным сферам. То есть зарплаты веб-райтеров и веб-редакторов растут, очевидно, быстрее рынка.

Журналистика и веб-копирайтинг: в чем все-таки отличие

Цель журналистики – это, в первую очередь, информирование людей о новых событиях. Журналист доносит через свои тексты или аудиовизуальные материалы новую, нужную и полезную информацию из самых разнообразных сфер жизни: политика, экономика, культура, спорт, общество, здравоохранение. Причем ключевым моментом является донесение объективной и всесторонней информации.

Для журналистики ключевым моментом является информационный повод. Он является источником и побуждающим фактором к созданию того или иного материала. То есть информационный повод становится объектом журналистского материала.

Цель работы веб-копирайтера – давать полезную информацию экспертного уровня хорошим русским языком. Это заблуждение, что цель веб-копирайтинга – побудить к покупке того или иного продукта или услуги. Сегодня, сколько ни пытайтесь, вы не сумеете побудить аудиторию к действию традиционными рекламными текстовками – яркими, агрессивными и т.д. Сегодня ничего впарить аудитории уже невозможно. Ее можно только убеждать посредством достоверных фактов. Говорить честно, открыто, отвечая на каждой конкретной страничке сайта именно на те вопросы, ответы на которые хотел на ней увидеть пользователь.

Человек, попадая на страницу сайта, должен сразу понять, желательно в первые три секунды (текст, который не цепляет сразу, ведет к увеличению отказов), о чем идет речь (или – что рекламируется). Именно в первые три секунды пользователь интуитивно принимает решение, стоит ли ему задержать свое внимание на данном тексте или поискать информацию на другом сайте.

Отсюда фундаментальное отличие офлайновой журналистики от веб-копирайтинга: способ подачи информации.

Он все еще может себе позволить расписать одну короткую мысль в двух абзацах (что, впрочем, тоже уже не в тренде: времена меняются, и журналистский стиль все больше становится похожим на стиль письма в интернете). А вот веб-копирайтер вынужден экономить время своего читателя. Иначе он его потеряет.

Миф о продающих текстах

Тексты веб-копирайтеров еще называют продающими. В них каждая фраза якобы должна быть нацелена на увеличение продаж. Посмотрите, как копирайтеры хвастаются на своих сайтах: мой текст имеет конверсию в 10%, а мой в 20%, а мой – в 35%.

Никакой конверсии текста, в отрыве от товара и аудитории, которая его читает, быть не может. Да – от аудитории тоже! Качество трафика тоже будет влиять на конверсию. Одно дело – вы покупаете качественный трафик в контекстных системах по транзакционным запросам (со словами «купить», «заказать», «срочная доставка» и т.д.), другое дело – вы получаете мусорный трафик в трафикообменных сетях. Поэтому когда вы видите такую фразу копирайтера: мой личный рекорд – конверсия в 15% (а это очень много!), задайте себе вопрос: а какова стоимость привлечения качественного трафика? Ведь при покупке дешевого трафика это же скажется на итоговой конверсии? А то, что вы из своего кармана тратите бюджет на качественный трафик – это тоже заслуга копирайтера? Тогда, почему итоговая цифра конверсии (вот эти вот 15%) копирайтер приписывает только себе?

Так как же определить, продающий текст или нет? Никак – если мы говорим об абстрактом тексте. Важна совокупность факторов, основополагающих для построения бизнеса. Если «чего-то не хватает», никакой текст не спасет. Но с другой стороны – качественные А/Б тестирования дадут вам ответ на вопрос – какой из двух конкретных текстов более транзакционный. Поэтому перестаньте верить в чудеса. Увеличение конверсии можно получить только долгим путем бесконечных сплит-тестов. Не попадайтесь на удочку копирайтеров, они тоже используют маркетинговые «уловки» по увеличению своих собственных продаж.

Капля креатива в бочке ремесла

Копирайтеру для того, чтобы в 33-й раз написать текст для главной страницы сайта фирмы, занимающейся ремонтом помещений (ведь он уже, не будем забывать, 32 раза писал материалы подобной тематики), нужно обладать тем, что называют заезженным словом «креатив». Говоря по-русски, нужно подходить к этой работе творчески.

Ему важно выявить преимущества работы конкретной компании и подать их иначе, нежели они были поданы до этого, представить их в «новом свете». Спасает тут, честно говоря, только опыт. Веб-копирайтер – это ремесленник, который годами пишет, извините, пятой точкой. А креатив, вдохновение. они настигают только тех, кто много работает.

Источник

Будни копирайтера. Чем копирайт отличается от журналистики?

Копирайт – больше, чем текст. Это сложная структура слов, словосочетаний, предложений и знаков препинания, оформленная в грамотный, осмысленный и интересный (!) массив, отвечающий на те или иные вопросы читателя. Неподготовленный человек не видит разницы между копирайтом и журналистикой, хотя единственное, что их роднит – работа за компьютером в редакторе Word.

Мы постоянно ведем набор сотрудников на должность копирайтера, и в 99% случаев на собеседование приходят выпускники журфака. Будучи обремененными вбитыми в голову константами, студиозусы не только не видят разницы между журналистикой и копирайтом, но и не пытаются разобраться в этом вопросе. Куда чаще мы видим пафос: я же закончил журфак!

Копирайт и журналистика: каковы отличия?

Работа со средствами массовой информации предполагает наличие информационного повода – реального или надуманного. Чаще всего это новость, реже – наступление даты или памятного события, еще реже – размышления автора на ту или иную тему. Неслучайно поэтому классическая школа журналистики предлагает строить заголовки, сочетая ответы на вопросы где, кто, как, зачем, что и кого?

Примеры заголовка с портала Е1.RU

• В Екатеринбурге срочно эвакуировали пассажиров поезда Адлер – Новосибирск;

• На Вторчермете водитель иномарки сбил мотоциклиста;

В Екатеринбурге (где) срочно (как) эвакуировали (что) пассажиров (кого) поезда Адлер – Новосибирск (зачем)

На Вторчермете (где) водитель иномарки (кто) сбил (что) мотоциклиста

Компания Apple (кто) презентовала (что) долгожданные новинки (кого) iPhone X и iPhone 8

Журналистика развивается, и вышеприведенные примеры могут отличаться в компоновке слов, «обогащаться» или скудеть уточнениями. Но особой разницы нет – хороший лид в СМИ должен вкратце отвечать на поставленные вопросы. Забавно, но копирайт-заголовок «Заработайте миллион» привлечет куда меньше читателей СМИ, нежели «Британские ученые рассказали, как заработать миллион»!

Как строится копирайт?

Поскольку здесь нет информационного повода, каждый текст это, своего рода, сочинение на заданную тему. Вне зависимости от того, что именно вы пишете – карточку товара для электродрели или сценарий ролика – главенствующую роль играет фантазия и полет мысли. Отталкиваясь от поставленной задачи (продажа товара, информирование, рекомендация к покупке), копирайтер ориентирует текст на потенциального потребителя!

Отличия журналистики от копирайта:

• наличие информационного повода или даты;

• применение шаблонов построения текста;

• минимум гибкости в подаче информации;

• ограниченность материала во времени;

• объективность в ущерб фантазии и полету мысли.

Вообще, копирайт это очень многогранная вещь, и под гребенку можно «причесать» как рекламные листовки и аудиоролики, так и SEO-текст для сайта или коммерческое предложение. Вопрос в другом: в идеале, каждое произведение должно содержать хотя бы одно-два ключевых слова – это то, что ищут люди и то, что, при должной подаче, привлечет внимание читателя и обеспечит продажи.

Принципиальные отличия копирайта от журналистики – отсутствие информационного повода, фантазия автора, конечная цель (побудить к чему-либо) и жесткие рамки объема текста. Хорошая новость в СМИ может составлять 300-500 символов, но в копирайте она должна равняться 1000-1500 знаков без пробелов, что обусловлено спецификой поисковых машин.

Что общего у копирайта и журналистики?

Ориентируясь на собственное журналистское чутье, а также обладая огромным опытом, обозреватель был, по сути, копирайтером – ему не нужен был информационный повод, соблюдение шаблонов и стандартов. Более того: именно их (не связанных условностями и шаблонами СМИ), чаще всего привлекали к подготовке торжественных речей, спичей и заявлений. По сути, классическому копирайту.

Наверное, мы снобы, но убеждены: хороший копирайтер может быть хорошим журналистом, а, наоборот…. И дело не в опыте или фантазии – просто журфак заставляет будущих «акул пера» действовать по шаблону – строить заголовки и абзацы, брать комментарий и приводить альтернативную точку зрения, стремиться к объективности и лаконичности. Тогда как основная цель копирайта – продавать товары и услуги.

Знак ©, указывающий на то, что данное произведение охраняется авторским правом.

Копирайтинг (англ. copywriting от copy — рукопись, текстовый материал + write — писать) — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов.

Уважаемый гуру, не путайте понятия)

Писал копирайтер-неудачник. Скорее даже филолог какой-нибудь. Из ВУЗа, где конкурс на специальность филология и журналистика 0,0001 человек на место, т. е. берут всех убогих даже. Настолько халтурно, что даже дочитывать лень. Налить столько воды, столько раз задать один и тот же вопрос и столько же раз на него не ответить 🙂 Так еще политики делают. Но время «воды» уже давно ушло. Сейчас люди требуют конкретных и коротких ответов на конкретные вопросы. Хороший копирайт, если ты не более, чем за 300 символов успеваешь рассказать мысль и мотивировать читающего на что-то.

К чему этот высер? Работу не дают?

@moderator
Или трусы надеть или крестик снять.
Пост явно рекламного характера, я пока читал, был уверен, что это спонсорский пост.
Плюс ссылка на сайт с услугами в конце.

Рыцари Свежего недоумевают!

Вся мысль текста, или я что-то упустил.

Начал писать еще в школьную газету в 1999 году, в 2012 ушел из журналистики и перешел на комплексный копирайт. Сотрудничаю с 4 ведущими рекламными агентствами Екатеринбурга.

О ПРИБЛУДАХ

Растёт и ширится инструментарий российского автора!

Работаешь ты над романом или копирайтерской SEO-статьёй, оптимизированной для интернет-поиска, главная задача — сочинить талантливый текст 🙂 Всё остальное берут на себя компутерные программы.

Правда, умной машиной пока ещё приходится управлять, и она до сих пор не обрела чувство стиля. Ну, так и среди человеков этим чувством обладают немногие, и обладателей таких всё меньше. Как говорят филологи: кому оно надо?

http://istio.com/ — проверяет орфографию, определяет ключи, подсчитывает знаки; вычисляет плотность, водность, классическую тошноту (есть такая, наряду с академической тошнотой) и прочие показатели.

http://ru.readability.io/ — оценивает читаемость: например, осилят ли текст ученики 10 класса очень средней школы.

http://www.8nog.com/counter/ — подсчитывает знаки, удаляет двойные пробелы.

http://www.typograf.ru/ — помимо прочего, делает красивые кавычки и превращает дефисы в тире.

http://glvrd.ru/ — помогает очистить текст от словесного мусора, приблизить к информационному стилю, оценить читаемость.

http://www.zenpen.io/ — позволяет в онлайн-режиме набирать и форматировать тексты: выделять слова жирным шрифтом и курсивом, расставлять гиперссылки, помечать цитаты.

https://tech.yandex.ru/speller/ — ищет ошибки в текстах на русском, украинском и английском языках.

https://webmaster.yandex.ru/content/ — подключает ваш личный сайт к Яндекс.вебмастеру (для тех, кто понимает, о чём вообще речь).

http://wordstat.yandex.ru/ — помогает подобрать ключевые слова, например, для описания бизнеса; ресурс особенно полезен копирайтерам, но может пригодиться и аналитикам, которых интересует статистика: по каким ключевым словам и с каким результатом проводился поиск на Яндексе за последний месяц.

http://translit.net/ — переводит текст в транслит и обратно; есть и другие навыки.

http://www.topwriter.ru/comparison/ — сравнивает между собой два текста до 5,000 знаков каждый; особенно полезен рерайтерам.

https://speechpad.ru/ — обеспечивает голосовой ввод текста и превращение речи из аудио- и видеоформата в печатный текст; помогает расшифровке интервью; есть ограничения по браузерам и операционным системам.

http://findcopy.ru/ — проверяет уникальность текста, предоставляет услуги биржи копирайтеров.

http://www.synonymizer.ru/ — оказывает скромную помощь копирайтерам в поиске синонимов.

Пишущие! Сохраните ссылочки себе и распространите по мере возможности: авось литературно-копирайтерский мир благодаря этим инструментам станет хоть немного симпатичнее…

Картинка от художника Андрея Попова. Не стану объяснять ассоциативный ряд, но он есть 🙂

Об упоротых заказчиках

Но фиг с ним, эта история хотя бы закончилась хорошо (жаль, Олечку не сожгли). А когда я работала в агентстве, нашему шефу пришлось со своего кармана оплатить работу десятка копирайтеров. Там тоже такая дама была. Ей поставили задачу заказать тексты на сайт косметологической клиники. До неё этим занималась другая девушка, которая нормально с нами работала. На время декрета той девушки взяли эту даму и начались наши мучения. «Удалите раздел с противопоказаниями. Да, в ТЗ указано, что нужно описать противопоказания. Но мне это кажется неуместным.»

«Я посмотрела вашу статью. В принципе неплохо, но. Противопоказаний не хватает. Да, я просила удалить. Но в ТЗ же написано, что нужно о них написать!»

Источник

9 отличий копирайтера от журналиста

Способ подачи информации

Журналист все еще может себе позволить расписать одну короткую мысль в двух абзацах.

А вот копирайтер вынужден экономить время своего читателя. В первые 3 секунды формируется впечатление о сайте, поэтому копирайтер должен уметь задерживать внимание людей своими текстами.

Журналист, прежде всего, должен обладать способностью к написанию аналитических статей, новостей, авторских расследований. Он должен написать такую статью, чтоб человек понял, как эта новость сказывается на нашей жизни, хорошо это или плохо.

Копирайтер – это человек, умеющий писать емкие и информативные тексты для сайтов, придумывать слоганы и названия. Это не обязательно создание коммерческих материалов. Скорее, это написание текстов с целью вызова нужной реакции у человека. Реакции самые различные, например: купить, перейти по ссылке, позвонить, отправить письмо и т.д.

Тематика

У копирайтера нет определенной тематики в которой он пишет. Иногда это совершенно разные направления.

Журналист же может писать на те темы, на которых специализируется. Например, политическая, социальная, международная, отраслевая, спортивная, научная и деловая журналистика. Чем глубже он разбирается в своей тематике, тем он дороже как специалист.

Время на выполнение задания

Копирайтер обязан быстро собирать и анализировать информацию: старые тексты Клиента, данные из брифа, характеристики товара, отчеты о продажах, отзывы, комментарии, успешные истории (кейсы) от покупателей. Работать с большими объемами информации и доносить главную мысль посредством рекламного текста.

Журналист может потратить несколько дней на сбор, анализ, обработку информации и уже после приступить к написанию текста.

Хотя у обоих бывает необходимость в написании текстов «на вчера».

Авторский стиль

Каждый журналист вырабатывает свой стиль. На него может повлияет лишь редакционная политика. СМИ может «направлять» автора, но, в основном, журналист сам выбирает как и о чем писать, какой жанр выбрать и в каком виде подавать материал. Чем колоритнее выражается в статьях личность журналиста, чем аутентичнее его язык, чем четче образы, тем выше оценивается работа и профессионализм журналиста.

Копирайтер обязан писать в разных стилях. Его интерес сконцентрирован на потребностях заказчика. На том, какое целевое действие должен совершить потенциальный Клиент после прочтения текста. Важнее всего понять, чего хочет целевая аудитория, говорить на их языке. Также следует придерживаться поставленного задания с учетом места размещения копирайтингового текста.

Жанры

Иногда жанры пересекаются. Но это скорее исключение из правил, когда копирайтер пишет аналитическое обозрение или мемуары, фельетон или очерк, интервью или рецензию, а журналист – SEO-статью или слоган.

Иногда копирайтер может использовать элементы диалога или монолога в своих текстах, а также включать рецензии экспертов, но в чистом виде он не применяет эти жанры.

Ответственность

После того, как журналист написал материал, его всегда вычитает корректор (грамматика и орфография) и редактор (стилистика и фактические данные). Каждую неточность, логическую несостыковку или орфографическую ошибку заметят и тактично исправят.

Копирайтер сам за себя. От него требуют готовый продающий текст без необходимости в корректуре и редактуре. Копирайтер перечитывает текст по несколько раз. Проверяет его с помощью программ на отсутствие ошибок, водянистость, «тошноту» (плотность ключевых слов), антиплагиат (уникальность), естественность по закону Ципфа, информативность и удобство чтения.

Задачи

Журналист стремится донести информацию до аудитории, предоставив ей возможность делать выводы самостоятельно.

Задача копирайтера – сформировать нужные выводы у аудитории и вызвать действие или процесс.

Авторство

Копирайтер зачастую анонимен, журналист же вправе подписываться под текстом.

Несмотря на то, что копирайтинг и журналистика нечасто пересекаются, им есть чему друг у друга поучиться.

Источник

В чем разница между копирайтингом и журналистикой?

Хорошая журналистика – вот что такое веб-копирайтинг. Мнение о том, что веб-копирайтинг и журналистика – это две смежные, очень похожие, но все же разные профессии не состоятельно. Раскрытию этого тезиса и будет посвящена эта статья.

Но давайте сразу договоримся не путать такие понятия, как копирайтинг и веб-копирайтинг. Классический копирайтинг – явление далеко не новое. Появилась потребность в рекламе – появился и копирайтинг. А произошло это, как вы понимаете, отнюдь не в ХХ веке. Тем не менее, именно на ХХ век пришелся пик популярности профессии копирайтера, овеянной ореолом креатива и флером таинственности. В составе «креативной троицы»: арт-директор, дизайнер и копирайтер – последний создавал «цепляющие» слоганы и «яркие» продающие текстовки ради того, чтобы всеми правдами и неправдами вдолбить в головы людей, что этот товар или эта услуга им нужны.

Мы будем говорить не о копирайтере в классическом понимании, а об авторах, создающих контент для веба.

Важно понять, что между классическим копирайтингом и веб-копирайтингом гораздо меньше общего, чем между журналистикой и веб-копирайтингом.

Рассказываем, как мошенники убивают рекламные бюджеты и как защитить ваше приложение.

У представителя какой профессии больше перспектив?

Современный рынок рекламы массово уходит в веб, и поэтому спрос на профессиональных копирайтеров растет даже не год от года, а буквально день ото дня. Это происходит потому, что ежедневно запускаются новые сайты, которым для того, чтобы выжить на просторах интернета, нужен профессиональный контент, который и создают веб-копирайтеры. А вот классические СМИ с каждым годом становятся все менее рентабельными и один за другим уходят в онлайн либо вовсе закрываются. Да, над этой фразой вы (пока еще) можете сколько угодно потешаться, крутя пальцем у виска. Но на самом деле, как это не прискорбно осознавать, классические СМИ (с редакциями) будут умирать. Это общий мировой тренд. И убьют СМИ – блогеры и социальные сети. Пусть это произойдет не завтра, и даже не послезавтра, но это произойдет гораздо быстрее, чем вам кажется. Готовы, что называется, биться об заклад.

И совсем другая картина происходит в контент-маркетинге. За последние 15 лет серьезная часть представителей журналистского цеха переметнулась в рекламу и PR. И дело не только в закрывающихся изданиях, но и в заработных платах. В последнее время зарплаты авторов, работающих на стороне бизнеса, становятся куда более привлекательней.

По данным ведущего интернет-рекрутера HH.ru, веб-редакторы и блогеры вошли в десятку профессий с самым высоким потенциалом роста заработной платы в 2013 году. Это хорошая иллюстрация тех изменений, которые происходят в пишущей братии.

При этом журналисты и редактора классических СМИ попали в двадцатку позиций, по которым прогнозируется лишь умеренный рост заработной платы в 2013 году.

Согласно данным все того же портала, специалисты, занятые в сфере рекламы, маркетинга и PR, заняли четвертое место в рейтинге спроса на рынке труда по профессиональным сферам. То есть зарплаты веб-райтеров и веб-редакторов растут, очевидно, быстрее рынка.

Журналистика и веб-копирайтинг: в чем все-таки отличие

Цель журналистики – это, в первую очередь, информирование людей о новых событиях. Журналист доносит через свои тексты или аудиовизуальные материалы новую, нужную и полезную информацию из самых разнообразных сфер жизни: политика, экономика, культура, спорт, общество, здравоохранение. Причем ключевым моментом является донесение объективной и всесторонней информации.

Для журналистики ключевым моментом является информационный повод. Он является источником и побуждающим фактором к созданию того или иного материала. То есть информационный повод становится объектом журналистского материала.

Цель работы веб-копирайтера – давать полезную информацию экспертного уровня хорошим русским языком. Это заблуждение, что цель веб-копирайтинга – побудить к покупке того или иного продукта или услуги. Сегодня, сколько ни пытайтесь, вы не сумеете побудить аудиторию к действию традиционными рекламными текстовками – яркими, агрессивными и т.д. Сегодня ничего впарить аудитории уже невозможно. Ее можно только убеждать посредством достоверных фактов. Говорить честно, открыто, отвечая на каждой конкретной страничке сайта именно на те вопросы, ответы на которые хотел на ней увидеть пользователь.

Человек, попадая на страницу сайта, должен сразу понять, желательно в первые три секунды (текст, который не цепляет сразу, ведет к увеличению отказов), о чем идет речь (или – что рекламируется). Именно в первые три секунды пользователь интуитивно принимает решение, стоит ли ему задержать свое внимание на данном тексте или поискать информацию на другом сайте.

Отсюда фундаментальное отличие офлайновой журналистики от веб-копирайтинга: способ подачи информации.

У журналиста есть время на красивый заход.

Он все еще может себе позволить расписать одну короткую мысль в двух абзацах (что, впрочем, тоже уже не в тренде: времена меняются, и журналистский стиль все больше становится похожим на стиль письма в интернете). А вот веб-копирайтер вынужден экономить время своего читателя. Иначе он его потеряет.

Миф о продающих текстах

Тексты веб-копирайтеров еще называют продающими. В них каждая фраза якобы должна быть нацелена на увеличение продаж. Посмотрите, как копирайтеры хвастаются на своих сайтах: мой текст имеет конверсию в 10%, а мой в 20%, а мой – в 35%.

Давайте посмотрим на вещи реально. Каким бы «продающим» не был текст, он не увеличит продажи, если цена на товар не выгодна, а условия доставки не впечатляют. И, напротив, каким бы «непродающим» он не был, если цены низкие и реальные, а условия доставки выгодные – продажи будут расти.

Никакой конверсии текста, в отрыве от товара и аудитории, которая его читает, быть не может. Да – от аудитории тоже! Качество трафика тоже будет влиять на конверсию. Одно дело – вы покупаете качественный трафик в контекстных системах по транзакционным запросам (со словами «купить», «заказать», «срочная доставка» и т.д.), другое дело – вы получаете мусорный трафик в трафикообменных сетях. Поэтому когда вы видите такую фразу копирайтера: мой личный рекорд – конверсия в 15% (а это очень много!), задайте себе вопрос: а какова стоимость привлечения качественного трафика? Ведь при покупке дешевого трафика это же скажется на итоговой конверсии? А то, что вы из своего кармана тратите бюджет на качественный трафик – это тоже заслуга копирайтера? Тогда, почему итоговая цифра конверсии (вот эти вот 15%) копирайтер приписывает только себе?

Так как же определить, продающий текст или нет? Никак – если мы говорим об абстрактом тексте. Важна совокупность факторов, основополагающих для построения бизнеса. Если «чего-то не хватает», никакой текст не спасет. Но с другой стороны – качественные А/Б тестирования дадут вам ответ на вопрос – какой из двух конкретных текстов более транзакционный. Поэтому перестаньте верить в чудеса. Увеличение конверсии можно получить только долгим путем бесконечных сплит-тестов. Не попадайтесь на удочку копирайтеров, они тоже используют маркетинговые «уловки» по увеличению своих собственных продаж.

Капля креатива в бочке ремесла

Копирайтеру для того, чтобы в 33-й раз написать текст для главной страницы сайта фирмы, занимающейся ремонтом помещений (ведь он уже, не будем забывать, 32 раза писал материалы подобной тематики), нужно обладать тем, что называют заезженным словом «креатив». Говоря по-русски, нужно подходить к этой работе творчески.

Ему важно выявить преимущества работы конкретной компании и подать их иначе, нежели они были поданы до этого, представить их в «новом свете». Спасает тут, честно говоря, только опыт. Веб-копирайтер – это ремесленник, который годами пишет, извините, пятой точкой. А креатив, вдохновение… они настигают только тех, кто много работает.

Источник