что такое запуски в инстаграме с блогерами

Что такое запуски в инстаграме с блогерами

[ 1 фишка ] по онлайн-школе каждый день запись закреплена

Как сделать запуск на миллионы с нулевым бюджетом? 😉

Это реальный и проверенный способ сделать многомиллионный запуск с 0 бюджетом!

Сейчас на рынке очень популярна идея продвижения через блогеров и партнеров, а именно через коллаборацию или продюсирование или совместный запуск с ними.

Перед вами ниже краткая методичка, которую я давал своим ученикам по этому вопросу:

План письма для предложения стать партнером вашего запуска

Самая эффективная, простая и быстрая реклама вашего запуска – это реклама через партнеров! Особенно, если партнеры будут выступать как совместные участники вашего запуска и добавят к этой рекламе свою личную рекомендацию.

Что рекламировать партнерам? – Одно из ваших продающих событий + в этом же письме ссылочка на ваш основной запускаемый продукт (если есть рекомендация от партнера, а если ее нет, то только продающее событие).

Что же написать партнеру?

Опишите откуда вы знаете своего потенциального партнера и скажите, что его проект \ блог классный (только честно) с аргументами.

Опишите свой проект. Опишите результаты ваших учеников (это показывает качество проекта)

вы предлагаете какому-то блогеру сделать совместный запуск, где вы возьмете на себя роль по сути продюсера на время этого запуска. Т.е. он дает вам свою аудиторию и свое имя, а вы монетизируете аудиторию совместно с ним под ключ.

В этом варианте обязательно объясните очень подробно как маленькому ребенку суть вашего сложного предложения и приведите калькуляцию прибыли вашему партнеру \ блоггеру или тренеру.

Это отлично работает с теми блоггерами, которые монетизируют свой блог только стандартным блоггерским образом, а до инфобиза у них руки еще не дошли. или нет времени на это.

Напишите, что вы не являетесь конкурентами и что ваши проекты будут дополнять друг друга. Внимание! Уделите этому много внимания! Объясните конкретно почему это действительно так.

Скажите, что вам нужна реклама вашего события по базе партнера.

Взамен вы даете очень щедрые комиссионные + в дальнейшем обещаете его также пропиарить.

Опишите комиссионные партнера: какой процент и от каких продаж, как данный факт будет фиксироваться, через какой сервис или скрипт.

Опишите схему своего запуска с максимальным деталями (чтобы впечатлить партнера тем, что вы круто разбираетесь в теме запусков и он реально заработает много денег)

Скажите, что первые комиссионные партнер получит сразу же (от продажи дешевых продуктов после регистрации на продающие события)

Опишите свою конверсию продаж на продающих событиях.

Объясните, сколько партер заработает примерно.

Важно! Объясните, что партнер будет именно рекомендовать вас, а не просто рассказывать однократно или мало.

(Мы никого и никогда не обманываем! Ваш партнер должен изучить ваш продукт, чтобы рекомендация была честной!)

Приведите конкретные подсчеты прибыли партнера с конкретным примером и цифрами.
Скажите, что партнер может вас пропиарить везде, где удобно: и в соц сетях и рассылке и тд.

Предложите встретиться в скайпе и конкретно все обсудить.

Далее помогите партнеру составить рекламное письмо и\или посты для вашего пиара.

Помните, что круче всего пиар сработает, если партнер именно порекомендует своим подписчикам пойти к вам!

Как можно усилить? Попросите партнера записать видео, где он рекомендует своим подписчикам участвовать в вашем проекте. При рекламе по базе партнера вы будете тогда ссылать на специальным отдельный лендинг, где наверху висит это видео с рекомендацией.

Если партнер отказывается, то спросите почему. и затем “а на сколько мне нужно повысить свой процент комиссионных, чтобы вы согласились?”

Скажите партнеру, что вы в дальнейшем (помимо комиссионных) вы его также пропиарите. Причем именно порекомендуете его проект по своей базе, что также как и вам сейчас обеспечит ему поток целевого теплого трафика по рекомендации.

Где искать блоггеров?

Где искать партнеров?

На сайтах типа ИнфоХит, Самопознание, Все Тренинги, каталог партнерок ДжастКлик и тд

Источник

Работа с блогерами в Инстаграм — все, что нужно знать

Лидеры мнений — это бездельники, которые не отлипают от смартфонов, и только и делают, что постят в сторис всякую ерунду? А вот и нет: инфлюенсеры — важный канал рекламы, который при умелом использовании приведет много клиентов.

Чем полезна работа с блогерами в Инстаграм и из каких этапов она состоит? В этой статье мы дадим несколько полезных советов тем, кто лишь начинает внедрять данный формат рекламы.

С чего начать

Мы решили написать подробное пособие по работе с блогерами, чтобы у вас точно не осталось никаких вопросов. На самом деле выстроить коммуникацию с инфлюенсером не так-то просто и занимает этот процесс далеко не один день.

Определитесь с целью

Каких результатов вы планируете добиться:

В зависимости от цели будут меняться и критерии отбора. В данном случае необходимо четко понимать, что блогер, который приносит большое количество подписчиков, может вообще не дать никаких заявок, и наоборот.

Составьте портрет целевой аудитории

Любая реклама начинается с анализа целевой аудитории. Прежде чем выбрать блогера, нужно определить: кто ваши клиенты, какие у них хобби, триггеры, радости, проблемы.

Если начальная аудитория у вас уже есть, идеальным способом будет провести цепочку опросов в аккаунте, которые мало того, что развлекут фолловеров, так еще помогут вам точнее понять, куда двигаться дальше.

Также периодически заглядывайте в статистику. Да, Инстаграм не может дать вам точные сведения, но базовые метрики (гео, возраст, пол) лишними не будут.

Проведите анализ рынка

Некоторые почему-то ленятся анализировать рынок и конкурентов, беспечно пропуская этот этап, а зря. Во-первых, так вы сможете научиться на чужих ошибках, а во-вторых, поймете, у каких блогеров рекламируются ваши коллеги.

Зачем нужна эта информация? Если вы будете знать, с чем сотрудничают конкуренты, то сможете:

После базового анализа приступайте к основному этапу — выбору инфлюенсера.

Как работать с блогерами Инстаграм

Если хотите эффективно расходовать бюджет — нужно прогнозировать. Как это сделать и с чего начать сотрудничество, рассказали ниже.

Найдите “своих” блогеров

Например, сервис trendHERO предоставляет свыше 90 метрик для аналитики аккаунта, а еще здесь есть своя база инфлюенсеров, состоящая из 60+ млн профилей. Но если вы новичок в этом деле, лучше подбирать блогеров вручную.

Как можно искать блогеров для рекламы:

В инфлюенсер-маркетинге размер не имеет значения. Сейчас микро- и наноинфлюенсеры постепенно оттесняют крупных блогеров и становятся ключевыми игроками Инстаграм. Почему? У них более лояльная аудитория, которая воспринимает блогера не как идола, а как друга, который всегда выслушает и даст правильный совет. А еще небольшие лидер ы мнений устанавливают демократичные прайсы.

Оцените аккаунты

Когда вы отобрали 10-20 блогеров, можете со спокойной душой приступать к анализу их профилей:

Наладьте с блогером коммуникацию

Итак, вы выбрали блогеров, которые соответствуют вашим запросам. Теперь нужно договориться с ними о сотрудничестве. Напишите инфлюенсеру в директ или свяжитесь с менеджером (зачастую его данные размещены в шапке профиля).

Рассылать предложения придется долго и много. Связано это с тем, что львиная доля писем остается без ответа. Почему? В день лидер ам мнений приходит сотни сообщений и ваше просто-напросто может среди них затеряться. Либо блогера не заинтересовал продукт — на такие письма тоже не отвечают.

В сообщении кратко расскажите о своем бренде и продукте, который планируете продвигать. Также не забудьте упомянуть, почему вы остановили внимание именно на этом блогере (без лести).

Запросите у инфлюенсера всю статистику по охватам, сохранениям, переходам. Поинтересуйтесь, был ли у него опыт рекламы похожих товаров.

Обсудите формат сотрудничества

На самом деле их очень много:

Выбор напрямую зависит от результатов, которых вы желаете добиться. К примеру, скидки и бонусы хорошо работают на продажи, гивы привлекают новую аудиторию (правда, потом нужно быть готовым к масштабным оттокам), а прямые эфиры позволяют выстроить вокруг бренда лояльное коммьюнити.

Дайте ТЗ

Никогда не работайте без ТЗ! Если вы не дали блогеру техническое задание, то автоматически слили рекламный бюджет в трубу. Вы, как представитель бренда, лучше разбираетесь в проблемах, триггерах и мотивах ваших клиентов, поэтому в ТЗ необходимо предоставить все важные вводные, которые сделают интеграцию более результативной.

Помимо структуры текста, прописывайте и требования к фото. Например, вы хотите, чтобы блогер сделал селфи, или продукт был снят крупным планом. Упомяните об этом заранее, инфлюенсеры не умеют читать ваши мысли.

Также обязательно прописывайте в ТЗ все ссылки, отметки.

Согласуйте сроки интеграции

Первое, что вы должны сделать — обозначить сроки. Начните искать блогера хотя бы за месяц до предполагаемой даты публикации, а то потом придется выбирать из оставшихся окошек.

Чтобы дедлайны не сгорели синим пламенем, попросите лидер а мнений прислать пост на проверку за 2 дня до публикации. Лучше пропишите этот пункт в техническом задании.

Проверьте материалы

Блогер прислал материалы на согласование. Поздравляем, полдела сделано. Осталось внести кое-какие правки и уговорить его переснять сторис плохого качества.

Зачастую инфлюенсеры неохотно делают работу над ошибками. Но если блогер в состоянии конструктивно объяснить, почему он хочет сделать именно так, и его аргументы достаточно веские — пересмотрите свое видение. Лидер мнений хорошо знает собственную аудиторию, а значит, четко понимает, что может ей “зайти”.

Подготовьтесь к выходу рекламы

Заранее подготовьтесь к росту заявок. Проанализируйте аккаунт и сайт: есть ли вся необходимая контактная информация, отзывы покупателей, качественные фотографии продукта, данные об обмене и возврате. Также трезво оцените, насколько ваши менеджеры готовы к коммуникации с новыми клиентами. Убедитесь, что у вас достаточно товара в наличии. Выход рекламы повлечет за собой всплеск интереса, и важно, чтобы это не застало вас врасплох.

Оцените эффективность

После завершения рекламной интеграции вам нужно проанализировать основные метрики, чтобы понять, принесло ли сотрудничество с блогером какие-то плоды. В первую очередь смотрите на конверсию: показы, лайки и комментарии.

Если вы вели рекламу из сторис на сайт, то запросите статистику по переходам и рассчитайте полученный CTR (показатель кликабельности по ссылке). Формула: количество кликов / количество просмотров * 100%.

Если главная цель рекламной кампании — это охваты, то отслеживайте их. Сравните с другими рекламными постами и проанализируйте результаты. Важно, чтобы стоимость блогера была не выше 1⁄3 от охватов.

Давайте разберем на примере: блогер стоит 15 000 рублей, а охваты — 10 000. При этом стоимость одного охваченного человека будет стоить 1,5 рубля. Это дорого, поэтому больше с этим инфлюенсером сотрудничать не нужно (в среднем, один охват должен стоить 0,5 рублей).

Виды сотрудничества

Первый шаг к успеху в инфлюенсер-маркетинге — определиться с блогером, второй — правильно выбрать формат сотрудничества. На самом деле их очень много, но мы сделаем акцент на основных:

Варианты оплаты

В бизнес-партнерстве обе стороны должны получить свою выгоду. С пользой для компании все понятно — реклама, внимание со стороны аудитории, повышение продаж, увеличение охватов и формирование лояльного коммьюнити вокруг бренда. А вот блогера, в свою очередь, интересует материальный аспект сотрудничества. Ниже мы рассказали о самых популярных форматах оплаты:

Советы и нюансы

Эффективность сотрудничества с блогером напрямую зависит от грамотно поставленного ТЗ и хорошо выстроенной коммуникации. Заплатить и ждать у моря погоды, увы, не получится. Чтобы не разочароваться в чудодейственной силе инфлюенсер-маркетинга, предлагаем придерживаться следующих советов:

Заключение

Инфлюенсеры уже давно стали ключевыми фигурами в рекламной стратегии брендов. Но к интеграции с блогерами важно подходить с умом, чтобы не тратить бюджет впустую. Все приведенные выше форматы эффективны и показывают хорошие результаты с точки зрения вовлеченности и конверсии. Вам остается лишь выбрать тот, который наиболее точно вписывается в специфику бизнеса.

Еще несколько важных нюансов:

И главное — всегда отслеживайте результаты. Если блогер в положительном русле влияет на вашу статистику, задумайтесь о долгосрочном сотрудничестве.

Источник

Инфлюенсер-таргетинг в Instagram: что стоит знать о блогерах, чтобы не прогореть

Рассказала команда агентства Woombat

Инфлюенсер-таргетинг — видеореклама с инфлюенсерами в Instagram с последующим таргетингом. Здесь сочетаются плюсы трёх направлений — таргетинг, инфлюенсер-маркетинг и Paid Social. Paid Social используется для того, чтобы бренд мог замаскированно размещать рекламу от лица блогера, инфлюенсер-маркетинг — для нативной интеграции в рекламный контент бренда, а таргетинг нужен сейчас для того, чтобы снизить возможность ошибок и измерить эффективность рекламной кампании.

Многие бренды тестируют такой формат сотрудничества, в некоторых крупных компаниях даже есть свои медиабайеры, которые льют трафик, но из-за незнания нюансов работы с блогерами сталкиваются с рядом проблем. Например, блогер не соглашается давать доступ к своему аккаунту, чтобы бренд мог таргетировать рекламу от его лица, потому что боится и не понимает, что от него хочет рекламодатель. Из-за этого возникают дискоммуникация, отказ от сотрудничества и игнорирование. К тому же блогер может забрать доступ к своему аккаунту, если вы изначально не обговорите срок. Тогда ваши кампании резко потеряют эффективность.

Если же блогер готов этим заниматься, то часто он повышает свой ценник в два-три раза, потому что понимание все равно не приходит, а размещать обычный пост без продажи доступа намного легче. Особенно если есть много других рекламодателей, готовых платить за публикации. Некоторые идут на хитрость и соглашаются продать доступ к аудитории при условии, если клиент купит сразу несколько интеграций вперед, но это сильно удорожает инфлюенсер-таргетинг и делает его бесполезным.

Один из рекламодателей к нам пришел с отзывом, что доступ к аудитории блогер пообещал дать после размещения поста, но обещание свое не выполнил. Работать на широкую аудиторию было не так эффективно. Чаще всего сложнее договориться с микроблогерами, потому что их уровень коммуникации по рекламе зачастую довольно низкий.

Если даже вы достигли всех этих договоренностей, проблема может быть в самом видео. Для качественной рекламы понадобится продакшн, но 99% брендов его не привлекают, а дают снять интеграцию блогеру, который, как правило, далек от рекламы и маркетинга. Из-за этого получается совсем не продающий контент.

Дмитрий Калабин, генеральный директор Woombat:

По данным наших клиентов, многие продюсерские центры, у которых инфлюенсеры на эксклюзиве, неохотно соглашаются на эту услугу и значительно завышают ценник, потому что им приходится делать больше действий, чем при обычной интеграции. Также они понимают, что бюджет на таргетинг мог бы пойти на интеграцию с еще каким-либо блогером, и агентство могло заработать с трех-пяти инфлюенсеров, а не с одного-трех.

Негативный пример

Сотрудничая с одним продуктовым брендом, мы столкнулись практически со всеми вышеописанными проблемами.

Запрос доступов к аудитории и странице Instagram

Для успешной рекламной таргетинговой кампании надо получить доступ к аккаунту блогера, чтобы крутить креатив уже на его прогретую аудиторию, которая знает, что это за блогер. Для этого нужно, чтобы у блогера были связаны страницы в Facebook и Instagram. Как это сделать: блогер должен зарегистрировать бизнес-менеджер и привязать к нему Facebook и Instagram, а потом уже давать доступ клиенту.

С самого начала нам нужно было не заключать договор с блогером, а проверить, работает ли у него сбор аудитории. Это как раз те контакты, которые должны увидеть таргетированную рекламу. Чтобы собрать эту аудиторию, нужно пройти весь алгоритм подключения, создать рекламный кабинет и запустить эту функцию сбора в действие. В нашем кейсе мы столкнулись с технической проблемой: у кого-то есть возможность собирать аудиторию, а у кого-то нет. Закономерность этого нам не удалось установить до сих пор. Именно поэтому нужно заранее проверять, есть ли такая функция в аккаунте блогера.

Чтобы выйти из этой неловкой ситуации, мы пробовали запускаться на широкую аудиторию, без привязки к аудитории блогера. Результаты оказались в два раза хуже, что вполне очевидно, поэтому в инфлюенсер-таргетинге крайне важна прогретая аудитория самого блогера.

Важную роль играет качество самого видеконтента. Понимая, что каждый показ видео стоит денег, нельзя допускать продвижение ролика низкого качества или обычного ролика, взятого из stories блогера. Обычно мы предлагаем клиенту задействовать наш видеопродакшн, что гарантирует высокое качество видео и содержания. Если клиент не настроен вкладываться в производство видео, ролик снимает сам блогер, но в соответствии со строгими требованиями и предварительно адаптированным сценарием.

Алина Аскарова, креативный директор Woombat:

Таргетинг — это потрясающий инструмент, позволяющий достаточно эффективно и точно попадать рекламным сообщением в конкретную, нужную нам аудиторию. Это словно стрела, бьющая в мишень (отсюда и название). Поэтому, когда мы говорим о создании креатива, мы в первую очередь помним: у нас всего несколько секунд, чтобы донести ключевое сообщение до пользователя, заинтересовать его и замотивировать совершить целевое действие — кликнуть, скачать, зарегистрироваться, перейти, купить.

По словам Алины, есть несколько базовых требований к таргетированным роликам, которые универсальны для всех:

Отдельное место в сценарии и при монтаже уделяется максимальной интеграции бренда.

Позитивный пример

Всё это очень хорошо привлекло внимание аудитории. В итоге нам удалось достичь ROI почти в 50%, а установки приложения превысили 2,5 тыс.

Злата Цурикова, Head of Influencers Marketing Team компании Joom:

Плюс такой интеграции состоит в том, что бренд может получить позитивную ассоциацию и улучшить своё представление среди аудитории за счет использования известного лица, которое уже создало для себя репутацию в других соцсетях.

В рамках кампании количество активаций промокода было небольшим. Если не учитывать гонорар блогера, то люди, которые их активировали, потратили немного больше денег, чем мы на эту рекламу. Многие бренды говорят, что работа с блогерами редко окупается, но нам это удалось, проект оказался очень интересным и успешным. И мне хотелось бы продолжать работу в этом направлении.

Источник

Как заказывать рекламу у блогеров в Instagram: подробная инструкция

Разбираем, какой формат рекламы выбрать, как проанализировать и проверить аудиторию блогера, как избежать обмана и оценить эффективность продвижения.

Андрей Калашник

Директор по маркетингу платформы для поиска и проверки блогеров в Instagram trendHERO. Бывший CMO сервиса для email-маркетинга Unisender.

В инструкции мы собрали всё, что нужно знать для запуска эффективной рекламы с блогерами. Чтобы наш разбор был наглядным, представим, что мы хотим сделать рекламу магазину обуви. В этом материале мы разберём:

Редакция Skillbox Media

Пишем о событиях, явлениях и понятиях из мира дизайна и программирования, геймдева, образования и бизнеса.

Форматы рекламы: интеграции, обзоры, коллаборации и другое

В этом разделе мы описали 13 вариантов сотрудничества с блогерами — этого списка хватит, чтобы закрыть задачи любого проекта.

1. Прямая реклама. Самый простой вариант. Блогер записывает сторис, где рассказывает о вашей обуви и акции. Или готовит пост об этом.

2. Обзор. Инфлюенсер делает обзор на ваш товар.

3. Интеграция в контент. Блогер добавляет ваш продукт в свои обычные посты или сторис. Например, стилист создаёт капсульные гардеробы — подборки из нескольких предметов одежды, которые не выйдут из моды.

Чтобы сделать интеграцию, инфлюенсер включает в один такой гардероб несколько пар вашей обуви. Кроме того, он может снимать видео в вашей примерочной.

4. Рубрика от спонсора. Это регулярные интеграции в контент блогера. Например, стилист запускает рубрику «Выглядеть как знаменитости». Он рассказывает, почему на большинстве людей носки с сандалиями смотрятся ужасно, а у Джейсона Стейтема или Дэвида Бекхэма такой образ «играет». Блогер регулярно упоминает вас как спонсора рубрики.

5. Коллаборация. Вы делаете что-то совместно с блогером. Например, наносите его имя или цитаты на новую модель туфель. Лучше всего это работает с инфлюенсерами, которые создают уникальный креативный контент, — художниками, музыкантами, поэтами. Их стиль можно перенести на ваш товар.

6. Амбассадорство. Длительное сотрудничество с блогером, когда он становится представителем вашего бренда. Например: публично заявляет, что носит только вашу обувь.

7. Конкурсы. Блогер анонсирует у себя ваш конкурс.

8. Марафоны. Инфлюенсер создаёт серию постов или сторис, после просмотра которых подписчики получат полезный результат. Вашу компанию он постоянно упоминает как спонсора. Например: марафон «Учимся создавать образ на любой случай за 15 дней», в ходе которого постоянно упоминают обувь вашей компании.

9. Takeover. Блогер ведёт ваш аккаунт некоторое время, что очевидно его и вашим подписчикам.

10. Контент. Если у инфлюенсера есть узнаваемый стиль, то его можно нанять, чтобы он создал контент для вашего аккаунта. Например, можно пригласить авторов паблика со смешными гороскопами, чтобы они создали гороскопы про обувь.

11. Мероприятия. Вы приглашаете блогера на своё событие, чтобы он записал там сторис, вышел в прямой эфир или сделал пост. Этот формат преследует две цели. Первая — рассказать аудитории инфлюенсера о вашем мероприятии. Вторая — показать своей аудитории, на кого вы ориентируетесь.

12. Гостевые посты. Вы создаёте свой контент и размещаете его от своего имени на площадке инфлюенсера. Например, вы пишете статью с советами, как ухаживать за обувью, а блогер размещает их у себя. Такой формат больше подходит для блогов и сайтов, но его можно использовать и в социальных сетях.

13. Эфиры. Вы обсуждаете какую-либо тему в прямом эфире вместе с инфлюенсером.

Выбор формата зависит от цели и стоимости. Вот примерные ориентиры:

Обычно блогер предлагает форматы, с которыми он работает. Вы выбираете то, что подходит вам для рекламной кампании. Если нужен непривычный для инфлюенсера формат, то это будет стоить дороже и потребует переговоров.

Варианты оплаты: фиксированная, бартер, партнёрство

Есть три основных варианта платы блогерам за размещение рекламы.

Фиксированная плата за размещение. Вы платите заранее оговорённую сумму за публикацию контента, участие в эфире, обзор товара и так далее. Размер суммы зависит от количества подписчиков, охвата постов и эфиров, формата, источников доходов блогера и других факторов. Креативное видео будет стоить дороже разговорного, пост — дороже сторис. Если блогер поёт или владеет бизнесом, то это увеличит цену минимум в два раза.

Бартер. Обычно этот способ работает с наноинфлюенсерами — блогерами с аудиторией от 1000 до 10 000 подписчиков. Бартер предполагает, что блогер рекламирует вас в обмен на ваш товар.

Партнёрская программа. Оплата блогеру зависит от результата. В таком случае мы отслеживаем результат с помощью UTM-меток, промокодов или реферальных ссылок. Подробнее этот инструментарий мы разбираем в специальном разделе статьи.

Кроме того, упоминания можно получить за счёт партизанского маркетинга — бесплатно или условно-бесплатно. Пример партизанского маркетинга — персональные подарки для инфлюенсеров. Такие подарки должны быть креативными, подходящими к ситуации и соответствующими ценностям блогера.

У блогера сломались наушники? Мы готовим для него подарок. Кладём в коробку с логотипом компании наши наушники, футболку с цитатой инфлюенсера, набор наклеек-стикеров с блогером, привязываем к коробке 20 воздушных шаров… Кто не поделится такой красотой с подписчиками?

Как анализировать аудиторию блогера

Перед выбором блогера нужно оценивать три ключевые характеристики его аудитории.

Вместо этого они читают Дудя, Дорофееву и Бузову. Можно предположить, что эти подписчики не сильно заинтересованы в подборе гардероба и шопинге. Важно: если блогер проводит конкурсы, то вовлечённость возрастает, но заинтересованность падает.

Целевая аудитория ваших страниц может не совпадать с целевой аудиторией вашего проекта. Часто бренд представляет свою ЦА определённым образом, но на его Instagram подписываются люди с другими интересами и демографией.

Проанализируйте аудиторию своих аккаунтов — возможно, вы удивитесь. Мы можем вспомнить такой кейс: мебельный бренд был убеждён, что дизайнеры интерьеров — второй по величине сегмент его ЦА. Однако они не подписывались на его аккаунты в Instagram.

Если изучить похожих блогеров, то есть тех, за кем ещё следят ваши подписчики, можно получить много новых инсайтов. Потом их можно использовать в тестировании.

Давайте разберём эту идею на примере с обувью. Мы полагаем, что у нас чаще всего покупают замужние женщины старше тридцати лет. Главный канал — офлайн-магазины. Мы можем по косвенным признакам искать блогеров с похожей аудиторией. Это семейная тематика, подписки на кулинарные паблики, локальные сообщества.

Однако мы рекомендуем тестировать аудиторию, вместо того чтобы использовать один путь. Мы можем расширить предложение за счёт других аудиторий. Например, начать продавать мужчинам. Или поработать с теми, кто заказывает онлайн. Возможно, стоит предложить что-то людям помладше.

Это другой подход. Мы не ищем конкретную аудиторию. Мы смотрим на аудиторию блогера и думаем, что можем ей предложить.

Как проверить блогера на накрутку: вручную и с помощью сервисов

Проверить, насколько живая у блогера аудитория, можно вручную и с помощью специализированных сервисов. Ни одна метрика не даст гарантии, что инфлюенсер не накрутил себе аудиторию. Однако комбинация разных способов позволит уменьшить эту вероятность.

Сначала разберём несколько ручных способов проверки.

Изучив лайки и комментарии, вы можете заметить участие блогера в чате активности. Участники таких чатов комментируют и лайкают друг друга, чтобы улучшить статистику.

Если вы заметили, что кто-то постоянно лайкает блогера, подпишитесь на этого поклонника. Тогда Instagram будет показывать его лайки первыми и вы сможете увидеть его активность в аккаунте инфлюенсера. Если блогер участвует в чате активности, то у него будет много фанатов, лайкающих каждый его пост. Это будет особенно подозрительным, если у лайкающих профилей по 1500 подписок.

Проверка с помощью сервисов

В этом разделе мы говорим о таких платформах, как trendHERO, HypeAuditor, LiveDune. Они дают как общую оценку блогеров (например, в виде звёзд от 1 до 100), так и анализ по отдельным метрикам. Такой анализ невозможно сделать вручную.

Давайте посмотрим на несколько самых интересных метрик.

Разница между лайкающими профилями и подписчиками. Важная метрика, свидетельствующая о накрутке. Если инфлюенсер не прибегал к сомнительным методам продвижения, то подписчики будут похожи по типу и демографии на аккаунты, которые его лайкают.

На скриншоте мы видим, что среди подписчиков — 39% женщин, а среди лайкающих — уже 79%. Это подозрительно. Для блогера без накруток в этой ситуации мы ожидаем 30–50% женщин среди лайкающих.

Процент лайков от подписчиков. Важная метрика, которая показывает влияние блогера на его аудиторию. Если инфлюенсер получает лайки не от подписчиков, то это или накрутка, или вирусный контент, или внешний трафик. Рекламодателю нужна собственная аудитория блогера.

Нормальной считается доля лайков в 80–90% от числа подписчиков. То есть 8–9 из 10 лайков должны оставлять подписчики.

Прирост подписчиков. Важная метрика, которая показывает рост аудитории блогера. Если этот график похож на пилу с огромным количеством зубчиков, то аккаунт получает трафик за счёт giveaway, то есть предлагает призы за подписку. Пользователи подписываются, чтобы поучаствовать в конкурсе, а потом отписываются.

Список рекламных постов инфлюенсера. Важно проанализировать, кого ещё рекламировал блогер. Другие бренды, скорее всего, уже потратили ресурсы на его проверку. Хотя это происходит не всегда. Кроме того, вы увидите примеры рекламного контента и интеграций, которые делает блогер.

Процент лайков и комментариев от массфоловеров и других инфлюенсеров. Если показатель больше 10%, то это может быть чатом активности. Проще получить этот отчёт из автоматического сервиса, чем собирать информацию вручную.

Как не дать себя обмануть

Давайте разберём четыре типовые ситуации мошенничества со стороны инфлюенсера. И поговорим, как их можно избежать.

В двух пунктах мы упоминали, что постоплата позволит избежать мошенничества со стороны блогера. Однако вариант предоплаты с заключением договора также возможен — всё зависит от того, насколько вы доверяете инфлюенсеру.

Отдельная тема — биржи для покупки рекламы у блогеров. Для того чтобы попасть на такую площадку, инфлюенсеру нужно соответствовать ряду формальных условий. Когда блогер уже работает на бирже, она начинает ориентироваться на отзывы рекламодателей.

Такие площадки помогают избежать прямого обмана, когда исполнитель получил деньги и не выполнил обязательства. Но они не помогают избежать накрутки показателей рекламы. Поэтому не любой блогер с биржи — это хороший вариант. Инфлюенсеров всё равно нужно проверять на накрутку с помощью инструментов, которые мы обсуждали выше.

У Skillbox Media есть обзор популярных площадок для покупки рекламы у блогеров в Instagram, «ВКонтакте», Telegram и YouTube.
Вот он

Как измерить эффективность: продажи и подписчики

Есть три главных показателя, которые считают при анализе рекламных кампаний с блогерами.

Целевые значения для этих показателей — это вопрос SMM-стратегии и маркетинговой стратегии бизнеса. Здесь мы разберём технические способы, с помощью которых можно рассчитать эти метрики для конкретной рекламной кампании с блогером.

Крупный бизнес также использует метод сравнения. Для него нужна большая база потенциальных клиентов, обогащённая данными об Instagram-аккаунтах и подписках.

Метод работает так. Нужно выделить из базы большую группу пользователей-подписчиков блогера А. Например, 100 тысяч. Ещё 100 тысяч подписчиков блогера Б выступают контрольной группой.

После этого нужно заказать рекламу у блогера А и посмотреть, насколько вырастет число целевых действий в группе его подписчиков по сравнению с контрольной. Метод позволяет не только оценить эффективность одной кампании, но и прогнозировать результаты будущих интеграций.

Источник