что такое запуски в инфобизнесе

Инфобизнес: что это + 10 примеров (заработок в цифрах)

Инфобизнес – процесс продажи информации (знаний, опыта) в онлайн формате с целью обучения и получения прибыли.

Иными словами, это когда Вы делитесь своим опытом и знаниями с другими за деньги. Причём продать, по сути, можно абсолютно любую информацию, если правильно её упаковать и выбрать аудиторию. Вопрос только выхлопа. И, чтобы быть с Вами на одной волне, для начала введу понятия, которые буду использовать по ходу статьи.

Почему инфобиз это невыгодно

Наверняка Вы слышали сказки о том, как просто создать инфобизнес, что это просто – лежи на пляже с ноутбуком на пузе и зарабатывай как минимум миллион в месяц. И заниматься инфобизнесом может каждый, нужно только необходимо быть достаточно самоорганизованным. Все это брехня.

На создание качественного инфобиза (если, Вы, конечно, не хотите попасть в разряд инфоцыган) необходимо огромное количество навыков (я бы сказала – тонна) и вот только некоторые из них:

К тому же, даже если Вы такой крутой, и обладаете всеми этими навыками, то на одном инфобизнесе, простыми словами, Вам не озолотиться. Так как он предполагает очень большие затраты. И чем больше Вы раскручиваетесь, тем затраты увеличиваются.

Например средние затраты на один курс – тысяч 100, и это если у Вас уже прогретая аудитория (только на рекламу). А ещё вебинары, посты, рассылки, видео и прочие мероприятия. Тут уже посчитайте, сколько стоит Ваш час работы и какое количество часов Вы тратите на создание контента для прогрева аудитории.

А вот заработок не такой и радужный. Например, включения (тренинги, курсы и прочее) рекомендуют проводить не более 4 раз в год, иначе Вы тупо не успеете или выгорите.

Заработок в цифрах

Трудно однозначно ответить на вопросы “Сколько может принести тот или иной продукт?” или “Как заработать на инфобизнесе много?”. Но можно, например, показать доступные всему интернету прибыли некоторых инфобизнесменов:

В целом величина дохода зависит от многих составляющих (ниша, стратегия маркетинга, вложенные в рекламу инвестиции, виды инфобизнеса и т.д.). К тому же на рынке инфобиза конкуренция огромна, и много мошенников. А ещё всё больше информации отдаётся даром.

Поэтому, чтобы точно посчитать доход, Вы должны использовать метод декомпозиции, а простыми словами – считать отдельные составляющие. Для примера привожу несколько кейсов ниже (цифры приблизительные).

Подробнее про Инфобиз

Ну что, после столь жесткой правды желание зарабатывать на инфобизе не отпало? Тогда держите примеры ниш и все плюсы/минусы инфобиза. Кстати, про инфопродукты тут не говорим, им посвящена отдельная статья.

1. Выбор ниши

Прежде всего стоит знать, что существуют две ниши в инфобизнесе. Они различаются по воздействию на аудиторию и областям развития. Ниже есть примеры, обратите на них внимание.

1.1. Мягкая

Воздействие идёт через эмоции. Ниша включает области развития, где нельзя оцифровать полученный результат (саморазвитие, мотивация, эзотерика). Польза здесь выявляется не сразу, заработок и конкуренция меньше, чем в жёсткой.

Примеры: Денежное мышление (“Как я заработал миллион в 25 лет”), Психология отношений (“Счастливый брак – легко!”), Саморазвитие (“Становись лучше, чем вчера”).

1.2. Жёсткая

Здесь уже нужно действовать через цифры. А видимый результат – в деньгах или приобретении нового навыка. Ниша делится на инструменты и результаты. При этом здесь большие деньги и конкуренция. Вот только нужно искать узкое направление и сферы инфобизнеса.

Пример – Инструменты: Копирайтинг (“Искусство писать продающие тексты”), Личный бренд (“Создаем Себя: личный бренд за 10 шагов”), SEO продвижение сайтов (“Как SEO поможет попасть в ТОП”).

Пример – Результаты: SMM (“Ленивый SMMщиков: 50 клиентов в месяц без напряга”), Продажи b2b (“Продавайте через холодные звонки и зарабатывайте от 100 тыс. в месяц”), Заработок на Форекс (“Школа трейдинга: первый миллион за пол года”).

Источник

Пошаговый запуск инфобизнеса и создание календарного плана запуска продукта

Содержание

Видео-версия этой статьи

Начнем с того, что мы провели серьезную предварительную работу.

Осталось совсем немного – распланировать сам запуск. Чтобы получить вот такой результат – в этой статье я рассказал, как сделал с запуска 2 000 000 рублей. Дополнительно рекомендую изучить статью о запуске по модели Джефа Уолкера.

Общая структура быстрого запуска простая:

Готовим бесплатный PDF, настраиваем рекламу.

=> Если у вас уже есть теплая аудитория – хорошо.

=> Если людей недостаточно, то нужно набирать людей через платный трафик (рекламу).

Разогреваем людей и приглашаем их на вебинар.

Проводим вебинар и, при необходимости, проводим повтор вебинара.

Готовим контент для постов и рассылки.

Идеи для контента вы сможете найти в статье по ссылке выше.

На этапе разогрева здесь могут подойти правильные/неправильные действия, причины отсутствия результата, истории, мотивация, кейсы и пошаговая схема.

Хочу подчеркнуть важную деталь:

Можно было бы провести многоступенчатый запуск, марафоны, геймификацию или серию бесплатных вебинаров.

Но! Все это в автовебинар потом не упакуешь.

Поэтому, мы будем делать простой и быстрый вебинарный запуск, продолжительностью 1 или 2 вебинара.

Цель этого вебинара – просто сделать продажи и заработать денег.
Плюс, чтобы мы увидели, что данная структура работает.

После этого, данный вебинар мы будем упаковывать в автовебинар.

Вам может показаться, что этот запуск достаточно простой. Но, это совсем не означает, что он не прибыльный.

Приоткрою завесу своей статистики.

Когда я делал такой вебинар, я заработал на нем 500 тыс руб.
Мои ученики – от 100 до 300 тыс руб с одного вебинара.

Потом уже они превращали его в вечнозеленый автовеб, который приносил прибыль достаточно длительное время.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Поделюсь личным опытом и расскажу, как я составляю календарный план.

Я захожу на этот сайт, выбираю план на месяц, распечатываю и заполняю его по дням.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Что писать в календаре, я расскажу чуть ниже.

Итак, мы помним, что у нас есть группа соц. сетях или рассылка с подписчиками, которую мы раскачиваем полезным контентом.

Перед вебинаром, недели за 2, нужно начать постить полезный контент.

Ваши посты не обязательно должны быть по теме, которая как-то пересекается с вебинаром. Но контент обязательно должен быть в рамках вашей ниши.

За 10 дней до вебинара, мы начинаем делать активные действия.

Если у вас еще нет аудитории, надо запустить рекламу, где мы будем раздавать какой-то пдф-отчет.

У вас может возникнуть вопрос: Почему бы сразу, напрямую не приглашать людей на вебинары?

Я уже говорил об этом и повторюсь еще раз:
Для вас это выйдет дороже! Это уже протестировано и многократно проверено на практике.

Поэтому, сначала, соберите людей на какую-то полезную бесплатность.

Отличным вариантом станет pdf-отчет по решению проблем в вашей нише.

Например.
“Как самостоятельно составить диету на 30 дней”
“Как не волноваться перед выступлением”
“Скачайте пошаговый план написания продающего поста”

Эту рекламу мы крутим с 1 по 8-й день до начала вебинара.

Люди, которые подписались на ваш отчет, будут последовательно получать полезные письма.

Как это будет выглядеть в вашем рабочем календаре:

В понедельник, 6-го числа, мы запускаем рекламу.

Она у нас будет идти 8 дней. Соответственно, до 13-го числа.

При этом, вебинар планируем либо на 16, либо на 17-е.

С 1 по 3 день, мы просто пишем в группу контент, без упоминания вебинара.

Однако важно, чтобы наш контент вязался с темой нашего вебинара.

Например, если тема вебинара – похудение, мы можем дать советы по правильному питанию или тренировкам.

Это нужно для того, чтобы люди в группе немного расшевелились.

С 3 по 6 день – контент и ссылка на вебинар.

В этом контенте мы упоминаем уже что-то конкретное. Например, мы затрагиваем тему закупки продуктов и подсчета калорий. В конце мы говорим: А если хотите узнать еще больше, приходите на вебинар!

С 7 по 10 день – мы напрямую приглашаем на вебинар.

Здесь мы не даем никакого контента.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Если с одного вебинара продаж было мало.

Например, во вторник, вы проводите вебинар.

Если продаж было мало, можно сделать повтор в четверг.

Условно, если во вторник мы проводим вебинар в 19:00 часов, то в четверг, мы будем проводить вебинар в 12:00 утра.

Разные дни и разное время нам нужны для того, чтобы захватить максимальное количество аудитории и заработать максимальное количество денег.

А потом, из этих двух вебинаров, мы можем составить один автовеб, который учтет все лучшее, что было на двух вебинарах.

И, если мы в четверг провели повтор, то дожимную серию делаем до воскресенья или до понедельника.

Обобщим и структурируем все вышесказанное. Так выглядит краткая схема запуска по дням.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

На все про все, такой запуск займет 14-16 дней.

Контент.

Не боимся высокой активности и пишем каждый день или через день.

Когда идет запуск, нам надо напоминать о себе людям часто.

Поэтому – каждый день ведем активную работу:

Плюс, когда мы пишем пост в группу, мы его подкрепляем рассылкой по базе.

Помним про вовлеченность.

Это лайки и комментарии, о которых говорили чуть выше.

Тем, кто записался в список – отправляем серию прогревающих видео (3 видео).

Правило успешных продаж что ни на есть простое:
Чем больше людей до вебинара потребит ваш контент – тем проще вам будет продать свой продукт на вебинаре.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Не боимся слать много напоминашек.

Наша аудитория будет делиться на 3 группы:

В день вебинара нам надо по-максимуму собрать людей на вебинар.

>>> Поэтому, в самой группе, в виде поста мы пишем утром и днем приглашение на вебинар.

Мы говорим: Сегодня вечером я провожу вебинар на тему…, кликайте по этой ссылке, запишитесь в список.

Даете ссылку регистрации на вебинар.

>>> А за час до эфира, мы даем людям прямую ссылку на эфир.

Те, кто в списке вебинара.

>>> За 1 час до эфира мы даем ссылку, пишем – “ Занимайте места”.

>>> За 1 минуту отправляем еще одно письмо “Мы уже в эфире ”.

Кто вне списка.

>>> Утром, в день вебинара, отправляем письмо:
Сегодня вебинар, вот ссылка на регистрацию.

>>> За 1 час до эфира мы даем прямую ссылку на эфир.

>>> За 1 минуту до эфира – даем прямую ссылку.

При отправке писем для сегмента “вне списка” не забудьте исключить тех, кто уже зарегистрировался на вебинар.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Важный критерий проведения запуска : на продающем вебинаре должно присутствовать минимум 100 человек.

Ниже этого предела очень сложно понять, насколько был качественный вебинар и определить конверсию.

Если вы довольны вебинаром и довольны продажей, после вебинара вы можете сразу же выслать запись эфира. Под ней разместить кнопку и ссылку на продажу.

Запись надо дать ровно на сутки.

Если вы недовольны или хотите дозаработать, то запись после вебинара высылать не нужно. Следует отправить подписчикам информацию, что в через день состоится повтор.

Соответственно, на следующий день и в день вебинара мы делаем тоже самое, что делали накануне.

После вебинаров у нас идет дожимная серия.

Запись вебинара – это начало дожимной серии.

Мы даем запись на сутки, после этого, мы шлем дожимную серию писем.

Серия продолжается 2-4 дня, обязательно с дедлайном.

Шлем эти письма каждый день. Можно дожимать через контент, можно через истории.

В день дедлайна – 3 письма.

1-е письмо утром,
2-е письмо днем,
3-е письмо – за 1 час до окончания дедлайна.

(Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”)

Я рассказал схему запуска онлайн-продукта очень подробно.

Ваша задача – взять распечатанный календарный план и расписать все действия по дням.

Не советую держать всю информацию в голове.

Важно, чтобы этот план был у вас перед глазами.

Так вы сможете четко видеть что за чем идет, и в какие даты.

Подведем итоги.

Что ж, надеюсь, что вы поняли, что для быстрого запуска не обязательно проводить длительную подготовку и делать запуск многоступенчатым.

Давайте коротко пробежимся по этапам нашего запуска:

1. Если людей недостаточно, то нужно набираем людей через платный трафик (рекламу)

1.1 Рекламу крутим с 1 по 8 день.

2. Если у вас уже есть теплая аудитория – начинаем разогрев.

3. Не боимся высокой активности и пишем письма каждый день или через день.

3.1 Плюс, когда мы пишем пост в группу, мы его подкрепляем рассылкой по базе.

4. С 1 по 3 день, мы просто пишем в группу контент, без упоминания вебинара.

5. С 3 по 6 день – контент-прокладка и ссылка на вебинар.

6. С 7 по 10 день – мы напрямую приглашаем на вебинар, не даем никакого контента.

7. Если с одного вебинара продаж было мало – делаем повтор.

8. После вебинара делаем дожимную серию с дедлайном.

9. Из двух вебинаров, делаем один автовебинар, который учтет все лучшее, что было на двух вебинарах.

Я поделился с вами одной из самых эффективных схем запуска инфобизнеса.

Эта же схема отлично подойдет для запуска онлайн школ.

В своих статьях я всегда стараюсь передать знания структурировано, пошагово и доступно.

Однако, если вам все-таки что-то осталось непонятным, вы всегда можете задать свой вопрос в комментариях, и я обязательно вам отвечу!

Желаю удачи в запусках и больших продаж с вебинаров.

Источник

Как делать запуски?

Итак, у вас есть онлайн курсы, который вы хотите продвигать. (это применимо и к услугам и товарам, но будем рассматривать инфобизнес)

Можно пойти классическим путем: собирать людей в группу, а потом там продавать.

А можем пойти путем запуска: собрать людей в рассылку, там прогреть, создать ажиотаж, продать, потом допродать, потом прогреть и продать еще и еще допродать и так далее))

Второй путь позволяет огненно продавать, но требует подготовки.

Для начала нужно определиться кто наша ЦА, что она хочет, какие у нее проблемы и под эти запросы уже создать продукт. (частенько сначала придумывают что продавать, а потом ломают голову почему не покупают и кому это вообще интересно… Не надо так)

После того как мы выбрали ЦА и продукт для этого ЦА. Нам нужно создать серию писем, которые бы вовлекали и прогревали людей.

То есть садимся и выписываем все боли и потребности нашей аудитории. Например для таргетологов:

— Как искать клиентов, которые готовы много платить

— Как общаться с клиентами, если они постоянно мешают, пытаясь контролировать каждую букву и каждый креатив.

— Как переводить клиентов на абонентку и не искать каждый месяц клиентов.

— Как предсказать спад в клиентах и как его избежать, чтобы не сидеть без денег.

Суть вы поняли и теперь из этих болей и потребностей мы создаем письма на эти темы. Эти письма показывают ваше понимание их проблем, показывают решение и все это дает нам доверие, авторитет и мысль о том, что вы точно дадите решение проблем для нашей аудитории.

Наша задача дать очень много полезной информации. Не нужно бояться, что вы расскажете всю программу, давайте калейдоскопично, но решая в каждом письме одну проблему.

А так же сделать очень крутой лид магнит.

На примере того же таргетолога, «5 способов найти клиентов за 3 дня»

Самое главное ни в коем случае не продавать в лид магните и в письмах. По своей статистике о продаже есть смысл начинать говорить после 5-10 писем. Это если говорить о холодной аудитории, которая вас не знает.

Схема как выглядит запуск.

Трафик (таргет, блогеры, группыи паблики)

Лид магнит за подписку в рассылку

5-10 прогревающих писем

Продажа трипваера — дешевого или бесплатного мастер класса/вебинара и тд (в случае если цена на курс будет дорогой)

Продажа основного курса

3 дожимающих письма

Если цена вашего курса невысокая, то продаем без трипваера.

Редкость — ваш продукт очень крутой и полезный, но его нельзя взять и купить в любое время. Только во время запуска, с такого то числа по такое то. Либо поднимать цену после определенного количества дней.

Авторитет — вы его приобретаете за счет полезного контента, рассказа истории ваших учеников. А так же рекомендации от лидер ов мнений.

Сообщество — у вас должна быть группа или паблик, в котором ваши подписчики могут общаться и взаимодействовать с вами и друг с другом.

Взаимность — дав реально полезную информацию в письмах, люди будут чувствовать потребность отблагодарить. Это как на Новый Год вам подарили подарок, а вы в ответ нет.

Доверие — это происходит спустя время, за счет тех же полезных писем.

Предвкушение — этот триггер является краеугольным во всем запуске. За счет этого вы пробиваете весь информационный шум и обходите конкурентов. Он будет работать только с триггером Редкость.

Событие и ритуал — вы должны сделать свой запуск событием и ритуалом. Вы должны объединить людей своим запуском, они должны ждать его и считать себя частью этого сообщества. Благодаря этому триггеру и работают фанаты спортивных команд по футболу, хоккею, формуле 1 и других видов спорта. А так же в религии.

Социальное доказательство — чем сильней активность в вашем сообществе, тем больше вызываете социального доверия.

Какие фишки можно использовать

Сделайте один из важных блоков своего курса как отдельный элемент, который вы предложите в конце своего платного курса за отзыв. Например, таргетологи прошли курс по поиску клиентов и мы им предлагаем: «Ребят, мы подготовили для вас крутой бонус «Пошаговый план создания автоворонки на продажу своих услуг» вы его получите совершенно бесплатно, если оставите отзыв перейдя по ссылке»

У вас куча отзывов в теме обсуждений, мы берем эту ссылку и запускаем в таргет на наших подписчиков, кто еще не купил 😉

Еще как вариант собрать отзывы, это конкурс «Напишите отзыв о нашем курсы и выиграйте ааавтааамабиииль (ну или еще что нибудь крутое)

Партнерьтесь с теми у кого уже собрана ваша ЦА. Можно договориться по дружбе, за оплату или за процент с продаж.

Посты пишите в формате истории, например даете пользу и рассказываете как ваш ученик сделал так и получил такой результат. Это дает гораздо больше доверия, чем сухой текст, как этот например))) Но я не продаю сейчас 😉

Используйте юмор — без юмора будет сложно удержать внимание подписчиков. Можно ли использовать мемы? Да, можно, если он будет в тему вашего сообщества.

Раз в 3-4 месяца чистите базу подписчиков в рассылке, с предложением отписаться.

Никакой корпоративной лексики, пишите личные сообщения и истории

После продажи курса, продолжайте слать полезный контент, чтобы и дальше держать людей лояльными к вам, это позволит вам и дальше продавать им другие курсы. Они и лояльней будут и легче покупать.

Если остались вопросы, то пишите в комментарии или в личные сообщения.

Источник

Полный пошаговый запуск инфобизнеса или обучающего продукта (часть 1)

Начнем с проведения опроса.

Хочу процитировать знаменитого психолога Дейла Карнеги:

“Вот я люблю землянику со сливками, но рыба предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я должен думать о том, что любит рыба. ”

В инфобизнесе, во время любого запуска (в т.ч. запуска онлайн школы), нужно вести диалог с вашей аудиторией. Поймите простую истину: чем глубже и подробнее вы поймете свою ЦА, тем больше денег вы заработаете.

Если у вас уже есть какая-то аудитория, лучше всего начинать запуск с опроса.

Вы составляете какой-то список вопросов, который нацелен на то, чтобы узнать, что у вашей аудитории сейчас болит.

Какие могут быть примеры вопросов?

«Опишите вашу самую большую проблему в нише, в которой вы работаете»

То есть такие вопросы, чтобы получить от людей обратную связь.

На основе обратной связи уже можно создавать какой-то продукт, исходя из данных опроса.

Если у вас аудитории нет, то вы можете вести запуск и параллельно собирать с людей обратную связь, на страничке с контентом вставлять формы обратной связи либо формы комментариев.

>>> Но помните, что запуски лучше всего работают на диалоге, когда вы снимаете с людей обратную связь. Вы прямо во время запуска можете что-то моделировать, добавлять.

Плюс, когда вы будете в таком живом режиме делать запуск, потом вы можете сделать его автоматическим, но уже учесть всю эту обратную связь.

Несколько вещей, которые позволят сделать вам прибыльный запуск. Кстати, о запусках это уже не первая статья у меня на блоге: прочтите еще вот эту статью (про календарный план) и эту (про запуск на 2 миллиона).

Запуски могут строить отношения.

Есть заблуждение, что когда вы провели какой-то запуск по базам, то база выжжена, и уже надо дать ей остыть после этого, когда вы людям что-то продавали.

(!) На самом деле, если вы запуск провели правильно, то самый теплый подписной лист у вас формируется как раз после запуска. Потому что, если вы делаете все правильно, то вы людей насыщаете ценностью.

Кто хочет, тот идет на продолжение, покупает. Но в итоге все довольны.

Тот, кто купил, доволен, даже тот, кто не купил, доволен. Потому что вы сделали запуск правильно: через ценность, через обратную связь, через отношения.

Запуск нужно планировать заранее.

Обычно я делаю так: я делаю какие-то наброски на бумаге, а потом все это переношу на компьютер, в интеллект-карту.

Но это не суть. Главное, чтобы перед вами был четкий календарный запуск вашего продукта.

>>> В запуске нужно распланировать серию писем, какое письмо идет за каким, в каком письме мы что даем.

Рассказать, что бесплатно, что будете продавать, какой формат, количество писем — все вот это нужно расписать, распланировать.

Покупают вас, а не курс.

Не важен курс, не важна цена, важна ваша личность, то есть тот, кто продает.

Я об этом твержу с самого начала.

Как вы себя позиционируете, насколько вы симпатичны своей аудитории, насколько у вас много с ней общих точек соприкосновения — именно от этого будет зависеть успех запуска.

Не от курса, не от цены, которую вы ставите, а от того, насколько тесно вы взаимодействуете.

>>> Поэтому важно использовать опросы, обратную связь, изучать свою целевую аудиторию и так далее.

Герой запуска – ваша ЦА.

Герой запуска — это не вы и не ваш продукт, герой — это ваша целевая аудитория.

В начале этот герой не знает, что делать, у него есть какая-то проблема, и вы, как героя из книги, вы его проводите из точки А в точку Б.

Герои запуска — это ваша аудитория, нужно все время говорить о ней.

Не о вашем продукте, не о вас, что вы крутой перец и офигенный автор, не то что у меня супер-мега-пупер продукт, а с позиции вашей целевой аудитории:

Ещё раз повторюсь, что первый урок очень важен, он фундаментальный.

(!) Очень важно понять свою целевую аудиторию через опросы, обратную связь, комментарии на блоге, в соцсетях, на форумах, где вообще тусит ваша целевая аудитория, и понять их точку А и точку Б, то есть откуда и куда они хотят прийти.

И дать понять людям, что вы можете их из этой точки А в точку Б провести.

В запусках нужно использовать истории и факты.

Должно быть доверие с аудиторией, об этом я много раз говорил.

Вы — точно такой же, как ваша аудитория. Не выше, чем они.

Нужно, чтобы ваша аудитория чётко понимала: вы такой же, как и они.

Не на пьедестале, не мега-гуру, не взираете с высоты вниз и поучаете этих букашек чему-то. Нет, вы среди вашей целевой аудитории.

Вы такой же, как они, но в то же время вы лидер , вы их вести должны. Вы рассказываете, даже можно применять лидер ский тон: «Сделаете», «У вас получится» и так далее.

>>> В запуске важны эмоции, а не факты.

Люди покупают не то, что им нужно, а то, что они хотят, а желания — это эмоции.

Предзапусковое видео, весь предзапусковый контент должен создавать эмоциональную связь с вашей аудиторией.

Следующая важная штука — это один из архетипов или типов истории, это «Мы против них».

В запуске вы должны дать людям понять, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов, и почему они должны слушать именно вас.

Опять же, не бить себя пяткой в грудь, как у нас в армии шутили, и говорить, что я не такой как все — нет. Нужно просто дать понять, что вы другой.

Через какие-то истории, через небольшие ремарки.

«Вам раньше говорили, что для того, чтобы похудеть, нужно пить таблетки и так далее. Но я расскажу вам правду. На самом деле, для того чтобы похудеть, нужны физические упражнения и меньше жрать».

Вы не говорите, что я против них, я такой умный, а вы через эту фразу просто показываете свою отстройку.

Чтобы вас признали крутым, нужно, чтобы крутой в вашей нише назвал вас крутым. Это партнерские взаимоотношения.

Предположим, у вас ниша похудения.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”

Боковое продающее письмо.

Теперь самое главное: структура запусков – это боковое продающее письмо.

Я вам сейчас объясню, и вы поймете, что это значит.

Как обычно выглядит продающий текст?

Это такая простыня вертикальная, и человек читает: заголовок, выгоды, истории, какие-то перемещения в будущее, и так далее.

Суть запуска: мы берем это вертикальное письмо и ставим его горизонтально. Мы этот продающий текст поворачиваем горизонтально, и то, что было в тексте, мы выдаем в письмах.

=== Мы просто текст наш продающий перевернули, разбили его на кусочки, и то, что у нас в тексте, мы выдаем в письмах. Это главная суть.

=== Мы просто выдаем кусочки этого текста, а потом уже из них мы даем ссылку на полный текст.

Сейчас я вам расскажу.

Это боковое продающее письмо переводит человека от скепсиса к доверию.

Мы даем контент, который выстраивает ваш авторитет. Мы используем принцип взаимности.

Сначала даем — это можно запомнить на всю жизнь: сначала что-то дали людям, а потом, из принципа взаимности, они уже будут более восприимчивы к вашим предложениям. Это первое.

Второе: должны быть социальные доказательства либо комментарии, обратная связь, диалог, о которых я говорил. И можно использовать триггер-сообщество, слова «мы», «вы», «у нас получится».

Потребность в сообществе, в сопереживании, где есть приставка «со», сообщество, сопереживание, то есть что-то совместное — это очень сильная потребность человека.

Все люди хотят быть в каком-то сообществе, хотят чему-то принадлежать. Как наш тренинг, у нас тоже есть какое-то сообщество.

И триггер сообщества должен как-то сквозить в запуске: «Мы вместе, мы друг за друга, у нас все получится».

Такие вещи нужно использовать.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”

На своих друзей в соцсетях, друзей в скайпе, по телефону — можете телефонную книгу обзвонить свою; важно найти хотя бы первых двух-трех клиентов.

Их можно найти где угодно: друзья в соцсетях, на форумах, оставлять комментарии в чужих блогах, предлагать.

Но для этого у вас уже должна быть воронка.

=> Сначала вы делаете какую-то воронку и потом начинаете набирать, минимум чтобы у вас купило хотя бы два-три человека, чтобы потом этот кейс использовать в дальнейшем для запусков.

=> Либо это такая вещь, которая уже берет вас «на слабо». Вы можете сначала людям продать что-то, а потом сделать.

Например, у вас есть пять-шесть-семь человек, какая-то аудитория.

Вы им пишете: «Ребята, я могу для вас провести…» самое простое — это либо вебинар, либо консультацию на такую-то тему. «Вам это интересно? Цена будет столько-то».

То есть вы еще не продумали вебинар, вы еще консультацию толком не продумали, но люди купили — и все, вы уже приперты к стенке, вам уже нужно делать.

Запуск-посев: вы можете сначала продать, и при этом у вас может не быть самого продукта.

Клиенты оффлайн — то же самое, вы можете поговорить с ними или обзвонить их по телефону.

Допустим, Петя работает где-то, в теме, которая может быть ему интересна.

=> Вы звоните ему или говорите при встрече:
«Петя, у меня есть такая тема, я думаю, тебе это интересно. Давай я тебя бесплатно проконсультирую. Если тебе понравится, мы дальше поговорим».

=> Вы его консультируете, он говорит: «Круто!» И вы ему говорите: «Петя, ты получил такой результат. Давай-ка мы его удвоим за этот месяц! Но это будет стоить тысячу рублей».

У вас уже есть один клиент, у вас уже есть кейс. И потом, в дальнейшем, такой мини запуск-посев вы уже можете использовать в других запусках.

Запуск-посев — это для тех, у кого вообще нет никакой базы, нет ничего.

И даже если у вас нет продукта, вы можете сначала продать людям, а потом его делать.

Когда люди вам заплатили деньги, вам уже некуда деваться, придется этот запуск делать.

Я знаю некоторых интернет-предпринимателей, которые сначала продают, а потом делают.

В чем плюс этой стратегии? Она показывает реальный спрос.

Вы там, в голове, можете выдумать какую-то нишу, сделать воронку и так далее, начать продавать — а это все не работает. Вот косяк будет, да? Столько работы зря!

А вы можете сделать просто – закинуть письмо: «Ребята, нравится вам, не нравится?»

И люди деньгами проголосовали за эту тему. Это значит, она действительно востребована и интересна.

Это такой мини запуск-посев.

=> Когда вы просто набираете какую-то небольшую аудиторию клиентов, везде, неважно где — форумы, телефонная книжка, скайп-контакты, комментарии на блоге, еще где-то.

=> Человек 30–50 набрали и что-то им продали — у вас уже есть кейс, с которым вы уже можете идти к партнерам, говорить: «Из пятидесяти человек у меня купили семь, давай-ка, и ты меня пропиарь, потому что вот тебе реальные цифры, как это работает».

Это вот такая штука, запуск-посев.

+++ Плюс обязательно нужно вести запусковый диалог.

Узнать, что хотят купить клиенты, задавать ответы-вопросы в соцсетях, вести диалог по ходу запуска, отвечать на вопросы людей.

Лучшая модель запуска-посева — предложить бесплатную консультацию. Помогли? В конце продайте платную.

Так человеку будет легче продать. Я знаю, что для многих людей это сложно.

Но вы попробуйте один раз и вы удивитесь, как просто будет, если вы бесплатной консультацией реально помогли человеку.

Он заплатит вам, он сам захочет вам деньги отдать, а это для вас уже кейс.

Потом вы попросите у него отзыв и так далее, а с этим уже можно работать.

Второй вид запуска — это внутренний запуск.

Это когда вы делаете запуск только по своей аудитории.

Смысл этого внутреннего запуска: вы так не будете набирать подписную базу, но вы опять же заработаете какие-то деньги на своей базе, плюс у вас будет кейс.

То есть, у меня была база тысячу человек, к примеру, я провел запуск, у меня купило, допустим, 20 человек.

Конверсия вот такая-то, я на этих двадцати человеках заработал столько-то.

У вас появляется кейс, с которым можно уже идти дальше, к партнеру.

Третий вид — это партнерский запуск.

Даже если вы готовите партнерский запуск, сначала нужно провести запуск у себя, чтобы посмотреть цифры, чтобы докрутить моменты, потому что у вас во время запуска будет обратная связь.

(!) Нужно провести запуск у себя и получить хорошие цифры, а только затем идти к партнерам.

Зачем это нужно делать?

Представьте: вы запуск на себе не тестировали, пошли к партнеру и наобещали ему с три короба: «У меня крутой продукт, офигенно там все». А он провел запуск и заработал мало или не заработал вообще.

Понимаете? Все через ценность идет.

=> Вы на себе протестировали — реально круто работает.

=> Идете к какому-то партнеру и говорите:

«У меня есть такая база, у меня есть такой продукт.
Столько человек купило, такой средний чек, вот такие вопросы, вот так они мне задавали. Я согласен дать тебе 50 %. Я уверен, что это работает. Ты согласен?».

Человек соглашается, делает запуск и реально зарабатывает.

Все, значит, вы уже, когда создадите какой-то следующий продукт, можно к этому партнеру идти, потому что он к вам лоялен.

Вы ему предложили, он заработал, почему бы не заработать во второй раз?

А если вы с первого раза не сделали ему тех доходов, которые обещали, или он не получил ту статистику, которую вы ему показывали, то в следующий раз он для вас будет закрыт.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”

Золотой круг запусков.

Теперь я расскажу, как это все работает. Прямо подробный пошаговый порядок действий. Запоминайте и применяйте.

7. Соответственно, вы проводите внутренний запуск на эти 30 человек, составляете серию писем, даете бесплатный контент и так далее, исходя из того, что вас люди спрашивали, что им реально помогло.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”

Сначала можно идти к партнерам, у которых небольшие базы.

Допустим, у партнера база 1000 человек, вот вы ему и говорите: «Я с тридцати человек заработал 10 тысяч. У тебя база 1000 человек. Я, конечно, не гарантирую, что ты заработаешь в таких же пропорциях, но кое-то ты поднимешь».

Хорошо, вы договорились 50 на 50.

Если база маленькая, из тридцати человек может купить и двадцать, потому что это очень маленькая база, открываемость будет почти стопроцентная.

Если нет такой конверсии, неважно, нужно с чего-то начинать. Я это утрирую, чтобы вы поняли смысл сейчас.

Если вы набрали людей из онлайна, сделали бесплатные консультации, провели кейс и получили обратную связь, вложили деньги в рекламу, набрали 30 человек, которым интересна эта ниша, то может купить и 20 человек.

Поймите, все это делается в одной нише.

Смотрите, уже круто!

У вас вначале было шесть подписчиков, теперь у вас двести подписчиков стало, и клиентов уже человек тридцать-сорок-пятьдесят. Круто!

Вы проводите опрос по этой аудитории: «Ребята, что вам интересно? Какие у вас есть проблемы?»

Люди вам дают обратную связь, и мы снова начинаем с внутреннего запуска.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”

(!) Только подумайте : вы создаете продукт, но вначале у вас была аудитория 6 человек, а теперь 500.

=> И этот круг пошел по-новому. Вы провели на 500 человек запуск, у вас появился кейс; из этих 500 купили человек 50.

=> Вы, опять же, либо к этому партнеру или к другому, идете и говорите: «Ребята, смотрите, у меня база 500, и 50 купили. Классная тема?»

Или обращаетесь к партнеру, у которого, например, база 3000 человек.

Таким образом, можно вообще начать с нуля, без базы, без продукта, без ничего и пару кругов таких прогнать.

За год, если вы сделаете, допустим, даже 5–6 запусков и запартнеритесь, то можно за год с нуля сделать базу в 5–10 тысяч человек, и это будет очень целевая база.

Безусловно, приведённые цифры слишком идеальны, но это работает, и это нужно делать.

Конечно, цифры будут другие. Тот, кто это делает, у того будут результаты, это реально работает.

Здесь ничего сложного: считывать с людей обратную связь, находить партнеров либо закупать трафик, делать классные воронки и прокручивать это один за другим. Это идеально, в реальности будут шероховатости, но это работает.

Какие бывают серии в запуске?

Запуск — это событие. Все люди любят события, поэтому нужно создавать события в запуске.

Первое — это предпредзапуск.

Вы там готовите какой-то запуск, какой-то продукт.

=> Вы начинаете либо с опроса, как я говорил: узнать, что люди хотят, чтобы потом готовить продукт; это можно назвать предпредзапуском.

Либо, если вы уже знаете, что вашей аудитории нужно, вы можете начать с намеков.

Закинули зерно, намеком, мельком, чтобы у человека это в голове вертелось-крутилось. Это называется предпредзапуском.

=> Следующий момент — это предзапуск.

Здесь уже все просто. Здесь мы уже шлем письма с полезным контентом, начинаем вызывать ажиотаж, завоевывать доверие и давать ценность.

Ту воронку, которую мы выстраивали в серии писем, можно использовать как предзапусковый контент.

Например, у вас есть сейчас воронка, и если у вас есть аудитория, вы можете просто из серии писем сделать запуск по своей аудитории.

Так даже лучше, если у вас есть аудитория.

Вы проводите такой вот запуск, а потом письма из этого запуска вставляете в воронку продаж, уже пропустив через них обратную связь.

Так все будет работать идеально.

Сейчас мы говорим о предзапуске: это письма с полезным контентом, форма предварительной регистрации, и потом уже письма дожимные.

После предзапуска — открытие формы заказа.

Это серия между открытием и закрытием заказа.

Суть этой серии такова, что в конце должно произойти что-то плохое.

Если человек не купит, то либо продукт будет снят с продаж, либо будет рост цены и так далее.

Смысл этой серии — это тот дедлайн, о котором мы говорим.

Что-то плохое произойдет: либо вы не похудеете, либо мы снимем продукт, он подорожает в пять раз, либо вы, дорогой клиент, не дойдете в свою точку Б.

Второе – это постзапуск, это забота о клиентах.

Практически это не делает никто, и я сейчас сам только буду создавать такие письма.

После того как человек, ваш клиент, купил ваш курс, нужно периодически справляться, как у него дела.

Можно настроить серию писем для клиентов: «Спасибо, вы молодцы! Как у вас дела с внедрением этого курса? Может быть, вам нужно в чем-то помочь?»

Заботясь о клиентах, вы будете формировать их к новым покупкам.

Когда человек чувствует о себе заботу, он готов покупать у вас снова и снова.

Таких, постзапусковых воронок практически у нас никто не делает.

Человек купил у вас что-то и всё, про него забыли. Это обидно.

Когда человек у вас купил что-то, он попадает в базу клиентов.

Если у вас уже есть база клиентов, то вы можете им просто написать письмо: «Ребята, как дела, может быть, есть какие-то проблемы, есть какие-то вопросы?».

=> И если у клиентов возникли вопросы, вы видите, хорошо, что на эту тему можно сделать минизапуск по клиентам.

=> Вы опять выдаете им какой-то полезный контент, и в конце можно что-то продать по клиентам опять.

Это идет такой постзапуск по вашим клиентам.

Третье. Следующим моментом может быть перезапуск.

Да, вы провели запуск, но все равно часть своей аудитории вы не охватили.

Кто-то был в отпуске, у кого-то не было денег на тот момент, у кого-то просто письмо в спам улетело или еще куда-то.

=> Даже по той базе, по которой вы провели запуск, есть люди — а может, вы просто их не дожали, им нужно было чуть-чуть какое то слово услышать, чтобы они захотели купить.

=> Через пару месяцев вы на ту же базу можете снова провести такой же самый запуск, только, может быть, в каком-то другом формате. Если вы раньше продавали через серию писем, то можно тот же продукт попробовать продать через вебинар.

=> Вы им рассказываете: «У меня такой-то кейс. У меня было сначала 6 подписчиков, я сделал вот так, эти люди купили. Если у вас 12 подписчиков, то вы можете заработать в два раза больше».

Серию для партнеров никто не делает, но это тоже хорошо работает.

Партнерам можно пообещать приз.

Конкурс партнерки: если ты много заработаешь, то мы тебе подарим приз.

Если нет денег на приз, просто можно разогреть людей-партнеров.

Необязательно все это использовать, это идеальный вариант. Если уже есть база партнеров, то это круто.

С базой партнеров можно делать что угодно. Это те же люди, они могут стать вашими клиентами, они могут пиарить вас и так далее.

Вы можете начать просто: подготовить предзапусковый контент, открыть форму заказов и сказать, что если не купите, то что-то произойдёт, подорожает или еще что-то, и немножко позаботиться о клиентах. Это простой вариант.

Вы видите, что автор готовит курс, и вы сразу начинаете готовить свою аудиторию.

=> Автор сказал, что будет курс на такую-то тему, и вы начинаете своей аудитории на эту тему давать какой-то бесплатный контент, то есть делать предзапуск.

=> А потом, когда открывается уже у партнера форма заказа, вы просто на свою аудиторию даете партнерскую ссылку на эту форму заказа.

Инсайт. Вы можете добавить своих бонусов, свою консультацию: «Вы покупаете по моей ссылке — я возвращаю вам часть или даю вот эти два бонуса» или «Я вам в скайпе помогу внедрить этот продукт».

Делаете такие штуки, чтобы люди купили именно по вашей ссылке, чтобы у вас им было выгодно покупать. Но еще будет большой плюс, вы же даете людям ценность, вы их разогреваете. По принципу взаимности они будут покупать по вашей ссылке.

Личный опыт. Я так занял первое место у Александра Борисова. Я прочитал в рассылке у него, что готовится такой-то запуск.

Я взял и написал, пару бесплатных видео снял, дал пару полезного контента и предложил возврат денег, какую-то часть, за покупку по моей ссылке. У меня там столько людей купило!

Я деньги заработал, выиграл какую-то приставку PlayStation и еще что-то.

Я сделал запуск на партнерский продукт по своей аудитории.

Ваша задача сделать так, чтобы люди ждали ваш запуск.

Когда у вас идет предпредзапуск, вы им намекаете, что ребята, готовится что-то глобальное: «Я узнал секрет мироздания, как создать супер-мега-пупер продукт, который перевернет вашу жизнь».

Закидываете людям ожидание, потом вы начинаете разогревать вашу базу, даете какой-то полезный контент. Таким образом, вы создаёте событие.

У всех, кто делает запуск, создаёт событие, запуски работают классно.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберете “Открыть картинку в новой вкладке”

Ну что ж, я дал вам полный пошаговый план запуска вашего продукта.

Это протестированная мною лично модель. И, скажу вам, я собрал для вас самые “рабочие”, самые актуальные фишки из моделей запусков, которые принесли Джеффу Уолкеру, Френку Керну и другим известнейшим гугу инфобизнеса миллионы долларов.

Теперь их знаете и вы. Именно эта стратегия поможет вам провести быстрый запуск.

Пробежим коротко по основным моментам этой статьи.

Согласен, что тема не очень простая. Но я постарался донести ее до вас самым доступным языком. Продолжение темы читайте в статье, в которой речь идет о запуске инфобизнеса с использованием видеоконтента.

Тем не менее, если что-то осталось непонятным, не ждите у моря погоды, задавайте вопросы в комментариях.

Я с удовольствием вам помогу.

Желаю вам удачных запусков и больших продаж.

Источник