что такое вложенные запросы в яндекс директ
Ключевые слова для Яндекс Директа
Содержание статьи:
Что такое «ключевые слова»? Для начала разберемся в понятиях.
Поисковый запрос – это текст, который пользователь вводит в поисковой строке Яндекса. Ключевое слово – фраза, инициирующая показ объявлений пользователю, заинтересованному в покупке вашей продукции. Запрос, указанный при настройке рекламных объявлений.
Запросы, частотность и минус-слова
Как работают ключевые слова?
Перед тем, как перейти в поисковик, пользователь формирует запрос. Он окрашен нюансами, в зависимости от которых меняется выдача. Основная масса пользователей уже уверенно работает с поисковыми системами и знает как ввести запрос для формирования релевантной выдачи. Поисковые системы фиксируют, собирают запросы и с помощью машинного обучения ищут закономерности.
Запросы: базовые и вложенные
Запросы бывают базовыми и вложенными. Базовые запросы еще называют «масками» и «высокочастоткой». Они являются основой будущей рекламной кампании. Обычно собираются на старте кампании и определяют, в каком направлении будет двигаться специалист при сборе семантического ядра. Наиболее эффективно показывают себя в РСЯ.
Базовый запрос должен отвечать тематике бизнеса, который вы рекламируете. Если вы сомневаетесь в этом – проверьте выдачу. С большей долей вероятности органическая выдача будет сформирована под нужды пользователя.
Вложенные запросы – это запросы, которые содержат в себе часть базовой ключевой фразы, но имеют уточнения. Например: «быстрая доставка», «скидка по стоимости» или регион, в котором нужен товар или услуга.
Частотность ключевых слов
Все запросы делятся на группы по количеству ежемесячных показов. В зависимости от того, какой тип таргетинга необходим, вы решаете с каким видом запросов будете работать.
Частотность запросов делится на следующие категории:
Обратите внимание: для каждой тематики понятие частотности разное. В узких нишах высокочастотными запросами могут быть фразы с 200-100 показами в месяц.
Минус-слова и минус-фразы в Яндекс Директе
Минус-слова – это слова, которые запрещают показ рекламы по указанным запросам.
С помощью отчетов по поисковым фразам мы ищем нерелевантные запросы и пополняем список минус-слов, для того чтобы объявления по ним не показывались.
При запросе «интернет-эквайринг википедия» объявление не будет показано.
Минусовать можно не только отдельными словами, но и фразами
Пример: оплатить на сайте
Не будет показано: Оплатить на сайте штраф
Будет показано: Оплата на сайте подключить
Если у ключевого запроса существует конфликт с минус-словами, то Яндекс отдаст предпочтение ключевику.
Например, минус-слово: тарифы
Ключевое слово: оплата на сайте тарифы
В данной ситуации рекламное объявление будет показано.
Подбирайте минус-слова аккуратно. Излишнее употребление минусовиков может сильно сократить количество показов. Достаточно ограничиться очевидными минус-словами при запуске рекламы. Пополняйте их количество, исходя из результатов отчета в Яндекс Директе.
Операторы ключевых слов
Операторы ключевых слов – символы, которые помогают работать с ключевыми запросами при настройке рекламы. Для чего нужны операторы? В некоторых случаях запрос без операторов может принести нерелевантный трафик на сайт.
В Яндекс Директе существует пять основных типов операторов:
Не будет показано: оплата на сайте ЖКХ
Будет показано: оплата на сайт подключить
Например: оплата +для сайта
Не будет показано: оплата на сайте ЖКХ
Будет показано: подключить оплату для сайта
Например: билеты [москва питер]
Не будет показано: Купить билеты Питер Москва
Будет показано: Купить билеты Москва Питер
Например: «Разработка сайта»
Не будет показано: разработка сайта что это
Будет показано: сайт разработка
Например: «коллтрекинг (тарифы|цена)»
Будет показано: коллтрекинг тарифы, коллтрекинг цена
В данном случае не получится сделать заголовки под разные ключевые фразы. Это скажется на CTR объявления, показателе качества и, следовательно, на стоимости клика. Из-за этого маркетологи редко работают с данным оператором.
Сбор ключевых слов
С чего начать сбор семантического ядра?
Вы можете брать идеи из:
Для рекламы в РСЯ можно использовать запросы из смежных тематик. Это менее прогретая аудитория, но при низких ставках может принести заявки по низкой стоимости. Тут имеет значение УТП продукта, его стоимость, качество объявлений и лендингов.
Идеи для дополнительных фраз можно почерпнуть из прогноза бюджета в Яндексе. При сборе ядра используйте «продающие добавки» – такие слова, как «купить», «цена», «стоимость», «доставка», «оптом», «опт», «недорого» и так далее.
По запросам с «продающими добавками» стоимость клика обычно выше, но именно с них будет наибольший процент заказов.
После сбора семантического ядра нужно разделить его на два списка – «грязный» и «чистый». В «чистом» списке будут ключевые слова, которые нам подходят. На них будут запущены рекламные кампании. «Грязный» список необходимо обработать и выписать из него минус-слова.
Поиск ключевых запросов через WordStat
Для работы с сервисом скачайте приложение для браузера Wordstat Assistant. Программа бесплатная. Помогает массово сохранять ключевые слова и копировать их в буфер обмена.
Перед началом поиска укажите регион, в котором будете рекламироваться. Введите маску ваших запросов в строку поиска. После этого отобразится общее число показов за последний месяц. Это показы по всем ключевым словам, в которых присутствовали слова из маски. Другими словами: общая сумма показов содержит в себе совокупность показов всего шлейфа.
Для того чтобы посмотреть сколько на самом деле было показов у фразы, необходимо поставить ее в кавычки. После этого вы увидите, что на самом деле не так много пользователей вводят общие запросы. Основная масса пользователей предпочитает уточнять фразы, в зависимости от своих потребностей.
Вкладки «десктоп» и «мобильный» показывают статистику по устройствам. Эта информация поможет определиться на какую версию делать упор при разработке лендинга. Учитывайте, что показы на мобильных устройствах с каждым годом увеличиваются. Поэтому важно предусмотреть адаптивную верстку.
Обратите внимание на раздел «запросы похожие на» – это «Эхо Wordstat». Блок содержит запросы, которые также вводит целевая аудитория. Вы можете посмотреть, как пользователи формулируют потребности или найти смежные тематики.
Вкладка «история запросов» показывает изменение показов за последние два года. Данные помогут понять сезонные изменения спроса в вашем бизнесе и сделать соответствующие выводы.
Группировка ключевых слов по типам рекламных кампаний
Аудитория делится на 3 типа: горячая, теплая и холодная.
Рекламные кампании делятся:
Для чего нужна группировка рекламных кампаний?
Сортировка необходима для понимания структуры рекламных кампаний и семантического ядра в них. Это упрощает работу и вам, и маркетологу, который будет работать после вас. Понятная структура в дальнейшем поможет быстро и удобно собирать отчеты при проверке гипотез.
Для каждой группы можно использовать разные объявления и креативы. Детальная проработка особенно важна для запросов, связанных с ГЕО. Лучше всего под них проработать отдельные посадочные страницы.
Продвигаешь свои товары и услуги в интернете? У нас для тебя еще больше инструментов, лайфхаков и вдохновения на Яндекс.Дзен.Подписывайся!
Что такое вложенные запросы в яндекс директ
Чтобы объявления показывались только целевой аудитории, важно правильно подбирать ключевые фразы. Вы можете составить список фраз на основе названий товаров и услуг, которые хотите рекламировать.
Для упрощения этой задачи есть специальный инструмент Директа — Подбор слов. Он поможет выбрать ключевые фразы для вашей рекламы и уточнить их, чтобы исключить нецелевые показы.
Дальше на примере интернет-магазина мебели в Новосибирске мы покажем, как в 3 шага подобрать ключевые фразы.
Укажите, где находится ваша целевая аудитория.
Подумайте, какие именно товары или услуги вы будете рекламировать. А теперь представьте, как люди их ищут. Что они могут набирать в поисковой строке Яндекса?
Введите запрос, который понятно описывает ваше предложение. Посмотрите прогноз количества показов за месяц по этому и схожим запросам. Так вы сможете подобрать список ключевых фраз из популярных запросов пользователей.
Для первой рекламной кампании мы рекомендуем выбирать фразы из нескольких слов.
Например, для интернет-магазина мебели можно подобрать следующие ключевые фразы:
Обратите внимание на некоторые особенности показа рекламы по ключевым фразам:
Учтите, что объявление будет показано не только по основному запросу, но и по вложенным запросам. Вложенные запросы содержат в себе все слова из основного запроса.
Например, для основного запроса «мягкую мебель купить» вложенными будут:
и другие варианты, содержащие этот основной запрос.
Дальше мы расскажем, как исключить вложенные запросы, которые не подходят вашей рекламной кампании.
Составьте список ключевых фраз и сохраните его в удобном формате. Он пригодится позже при составлении объявлений в вашей рекламной кампании.
Когда ключевые фразы подобраны, подумайте о запросах, по которым вы не хотите показывать рекламные объявления. Например, какие вложенные запросы не относятся к вашей тематике?
Найдите слова, которые вам не подходят. Их важно добавить в качестве минус-слов или минус-фраз.
Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет.
Для ключевой фразы «купить диван» можно использовать минус-фразы:
Объявление не будет показываться пользователям, которые ищут подержанную мебель, но будет показываться по запросам, содержащим эту ключевую фразу.
Сохраните список минус-фраз в удобном формате. Их можно добавить ко всей рекламной кампании, группе объявлений, ключевой фразе. В нашем примере мы добавим их на этапе создания кампании. Обращаем ваше внимание, что на уровне ключевой фразы можно добавлять только минус-слова.
При отборе объявлений для показа на поиске учитываются:
Правильно подобранные ключевые фразы позволят увеличить эффективность рекламы и показывать объявления на более выгодных позициях по более низкой цене.
Автотаргетинг позволяет запустить рекламу на поиске без подбора ключевых фраз.
Как это работает? Нажмите на блоки ниже, чтобы увидеть дополнительную информацию.
Разбираемся с Яндекс.Директ – проверяем вложенные запросы
Жителям Новой Дубровки и Ховрино теплосчетчик из Таджикистана наверняка не пригодится.
Возьмем, к примеру, Яндекс.Директ. Он способен транслировать рекламу, как в Сетях, так и в Поиске. Именно о Поиске и пойдет речь в дальнейшем.
Ты будешь показываться лишь по выбранным запросам. Целесообразно ли показываться на запросах по какому-нибудь элитному ЖК, если цена предложения составит каких-то 15 тыс. руб. ежемесячно? Тут еще предстоит подумать.
Агентство в этом случае трудится над реализацией задачи – подбором подходящих поисковых фраз. Они должны успешно конвертиться и приводить ЦА именно к вашему сайту.
При этом, нельзя забывать и еще об одной детали – а именно о вложенных запросах. Разъясняю:
Имеем сразу 3-х застройщиков в перечне обычных объявлений и еще одного с МКБ-баннером правее.
Все четверо с данного запроса благополучно ушли, ведь для них этот запрос целевым не является. Одно не ясно – зачем тут оказался Ultra City. Они предлагают желающим приобрести квартиры, срок сдачи по которым наступит лишь 2021 году.
Агентству следует минимизировать переходы по тем запросам, которые не будут для вас значимыми.
Повторимся – именно значимыми, поскольку разовые переходы можно отнести к обычным явлениям. Человеческую фантазию невозможно ограничить, в том числе и по спец. рекламе. Предвидеть абсолютно все нереально.
Однако одно обстоятельство все же остается фактом – работающие на агентство спецы просто ленятся подчищать все своевременно. Так бывает.
Купить последний айфон в Бутово да еще и у таджика – по любому сконвертит.
Но вот дела то так обычно не делаются, ведь деньги то проплывают мимо вас.
Проверяется это элементарно. Направляемся к аккаунту Яндекс.Директа, чтобы отыскать там подходящую рекламную кампанию, работающую на Поиск (прямо так обычно и подписывают – «Ауди СпбПоиск»). Далее жмем на Статистику.
Затем направляемся к разделу «Поисковые Запросы» и выбираем нужные нам пункты
О «галочке» про НДС также забывать не следует – будет еще больнее. В общении с агентством воспользоваться этой болью следует обязательно.
Далее наблюдаем – соответствуют ли первоначальные ожидания реальному показу – все очень просто:
Раз вы решили рекламировать свой фитнес-клуб по запросу, включающему слово Иваново, так оно и получилось. Здесь специалисты агентства точно не подкачали.
Если с поставленной задачей кто-то так и не справился, тогда ты увидишь следующее:
Теплосчетчики из таджикистана вряд ли стыкуется с Ховрино либо Новой Дубровкой.
Вывод один – переданные подрядчику деньги были потрачены совершенно зря. Меры нужно принять безотлагательно.
Если отчет по изменениям не появился у тебя завтра к 12-ти, то менять агентство нужно немедленно. Ваши понятия об успешном бизнесе точно не сходятся.
Вложенность и показы в широком соответствии Яндекс.Директ
Друзья, всем привет) Вы когда-нибудь строили дом? Я не строил, но точно могу сказать, что строительство начинается с фундамента, затем возводят стены, а в конце устанавливается крыша.
Однако если мы хотим добротный дом, трех составляющих будет маловато. Помимо основы необходимо установить окна, двери, отопление.. Важно уделить внимание многим и многим деталям.
Например, при строительстве стен из газобетонных блоков не рекомендуется использовать обычный бетонный раствор. Потому что теплопроводность газобетона ниже, чем у цементного раствора, из-за чего в местах крепления блоков могут возникнуть тепловые потери.
То же самое и в контекстной рекламе. Можно выполнить основные настройки и на этом успокоиться, а можно немного углубиться и в будущем уберечь себя от утечки рекламного бюджета.
В связи с этим мы продолжаем изучать подводные камни контекстной рекламы.
На повестке дня – изучение вложенности. Сегодня будем уточнять смысл ключевых запросов и анализировать их точность, чтобы сделать нашу рекламу еще эффективнее.
Вести обзор мне будет помогать бесплатный плагин WordStater, с которым я буду работать с самого начала. Его можно установить здесь.
Данный инструмент является отличным помощником, так как значительно расширяет функционал WordStat →
Понятие вложенности
Вложенные запросы – это фразы с “хвостами”.
Т.е. вложенными запросами называются фразы, в которых к основному запросу добавлены уточняющие слова.
Приведу пример:
В поисковую строку Wordstat вводим запрос, который и будет нашей основной фразой: “Купить кондиционер”.
Как видим, в левом столбце отобразились все запросы, содержащие основную фразу.
При настройке Яндекс.Директ учитывайте, что ваши объявления будут показаны в широком соответствии, т.е. по всем запросам, которые будут содержать в себе слова из основной фразы. Яндекс делает это для того, чтобы вы получали больше показов и соответственно кликов.
Поэтому если мы запустим рекламу по запросу “купить кондиционер”, объявление будет показано по всем фразам из левой колонки. Так как все эти запросы содержат основную фразу.
Зачем изучать вложенные запросы
Показы в широком соответствии имеют свои плюсы и минусы.
Однозначным плюсом является то, что вам не придется сидеть часами и собирать тысячи ключевых запросов, чтобы охватить как можно больше вариантов, Яндекс сделает это за вас.
Минусом в этом случае будут нецелевые показы, от которых нужно избавиться, чтобы не сливать рекламные бюджеты.
Поэтому если мы хотим собрать качественное семантическое ядро, то нам просто необходимо проанализировать вложенность и уточнить основную фразу путем исключения нецелевых “хвостов”.
Это позволит избавиться от нецелевых показов и привлечь более качественный трафик.
Также изучение вложенности позволит лучше понять потребности покупателя, уточнить спрос и благодаря этому сделать рекламу эффективнее.
Уточнение смысла ключевых запросов
Я всегда рекомендую начинать сбор семантического ядра с уточненных запросов, которые содержат в себе 4 и более слов. Это позволяет быстрее понять тематику и выявить вопросы, которые чаще всего волнуют покупателей.
Ведь чем больше слов в запросе, тем понятнее смысл того, что конкретно нужно пользователю. А чем лучше мы изучим спрос, тем эффективнее будет наша реклама
Продолжим на примере с кондиционерами.
Как вы думаете, какие бывают кондиционеры?
Вспоминаем, что мы продаем кондиционеры и сплит-системы для дома.
Соответственно запрос “купить кондиционер” на первый взгляд кажется подходящим.
Судя по списку вложенных запросов, пользователи ищут кондиционер для белья, для волос, для автомобилей и так далее.
Соответственно, многие из представленных запросов не имеют отношения к продаже и установке сплит-систем в квартирах или домах.
Получается, фраза “купить кондиционер” имеет слишком многозначный смысл, и если мы хотим настроить рекламу качественно, ее необходимо уточнить.
Как исследовать вложенность с помощью плагина Wordstater
Вспоминаем, как мы ищем в интернете ту или иную информацию, в особенности, если сами до конца не знаем, что нам нужно.
К примеру, я хочу найти фильм, у которого знаю сюжет, но забыл название.
Для этого ввожу в поисковик фразу “фильм где было торнадо”. Понимаю, что она слишком абстрактна, ведь фильмов с таким сюжетом десятки. Поэтому я уточняю свой запрос такими словами как “цунами” и “холод”.
Ура – Яндекс тут же выдал мне релевантные страницы.
По такому же принципу исследуется вложенность ключевой фразы. То есть к двусловному запросу мы добавляем слова еще и еще. Потому что:
Чем больше слов во фразе, тем понятнее ее смысл.
Как это выглядит на практике:
Воспользуемся уже известным нам плагином WordStater, который оснащен функцией анализа вложенности.
Для этого в поисковую строку вводим нашу ключевую фразу “купить кондиционер”.
Затем в правом верхнем углу (под кнопкой «Подобрать») жмем кнопку “Вложенность”, которая обозначается двумя плюсами “++”.
Каждый клик по кнопке добавляет к основной фразе переменную, вместо которой в таблице будет показано уточняющее слово.
Например, наша фраза состоит из двух слов “Купить кондиционер”.
Если один раз кликну по кнопке “++”, то в левой таблице мы увидим трехсловные запросы, содержащие основную фразу.
Если еще раз кликну, то отобразятся четырехсловные запросы, и так далее – до семи слов.
Эта функция дает возможность параллельно со сбором фраз анализировать вложенность и уточнять смысл слов.
Быстрый способ собрать и уточнить запросы
Рассмотрим на примере:
К основной фразе добавляем два слова, в результате чего Wordstat выдаст четырехсловные запросы, которые содержат основную фразу.
Наводим курсор на фразу “купить кондиционер +в москве”. Рядом с ней появляется кнопка с обозначением кавычек.
После нажатия плагин откроет ее в новой вкладке и при этом обернет в кавычки, что позволит оценить степень ее вложенности.
Как видим, в левой таблице отображается статистика в широком соответствии, т.е. сколько всего было запросов, содержащих данную фразу. А в верхней части таблицы отражена точная частотность по четырехсловному запросу.
Воспользуемся кнопкой “++” вложенность и добавим пятое слово. Это позволит получить дополнительную информацию о предпочтениях пользователя.
Благодаря изучению вложенности мы точнее узнали, какие кондиционеры нужны пользователям, и теперь сможем собрать качественную семантику.
Подведем итоги
Сегодня мы научились уточнять смысл ключевых запросов и глубже понимать потребности целевой аудитории.
Эту методику можно использовать во всех отраслях интернет-маркетинга. Например, при написании статей находить вопросы, которые чаще всего интересуют пользователей. При изучении рынка можно быстро понять, что чаще пользуется спросом.
Но самое главное, изучение вложенности позволит собрать качественное семантическое ядро и хороший список минус-слов для старта рекламной кампании. Ведь именно на начальных этапах нам нужны максимально точные запросы, которые уже в дальнейшем можно расширить по мере необходимости.
Если вы хотите узнать, как быстро собирать минус-слова с помощью плагина WordStater или составлять хорошее семантическое ядро, оставляю ссылки ниже.
Полезные ссылки:
Бесплатный доступ на 14 дней без ограничения по функционалу. Предоставляется один раз для каждого рекламного кабинета. Перейти на UTA-manager.
Подробная видеоинструкция о том, как привязать рекламный кабинет Яндекс.Директ к UTA-manager и бесплатно активировать оптимизатор.
Ссылки на тайминг для удобства
Выбираете поисковую кампанию и ключевую фразу на поиске и открываете отчет по поисковым фразам. И с этого момента начинается магия)) для активации системы просто нажмите на кнопку “Режим сбора минус-фраз”.
Специалисты, которые не один год работают с Яндекс.Директ сразу же оценят данный функционал.
Но это еще не все, самое интересное впереди. После активации режима минус-фраз система сравнивает условие показа и поисковую фразу и подсвечивает слова-добавки, что значительно упрощает обработку больших списков.
Теперь это в прошлом, система подсветит каждое добавленное слово и фразу, при этом будет учитывать словоформы.
При наведении на добавленное слово или фразу вы увидите, в каком формате они добавлены.
Как добавить минус-фразу?
Для этого зажмите и удерживайте клавишу Alt, после этого система переключится в режим добавления минус-фраз. Этот режим позволяет добавлять сразу несколько слов, образуя минус-фразу.
Теперь каждый клик по слову добавит его в так называемый “буфер минус-фразы”, с помощью которого вы сможете производить настройки фразы.
Возможности буфера минус-фраз
Если необходимо добавить одну или несколько слов во фразу в точном соответствии (с дополнительным оператором “!”), не отпуская клавиши Alt, зажмите Ctrl (для Mac OS “Cmd”) и кликните на слово.
Для более точной настройки рекомендуем применять дополнительный оператор [] (квадратные скобки). Он фиксирует порядок слов в минус-фразе, что дает возможность более тонко настраивать минусовку. Посмотрите примеры работы операторов здесь.
После настройки минус-фразы нажмите кнопку “+ Добавить”.
Как добавить собранный список минус-фраз в кампанию?
Для этого откройте собранный список минус-фраз, нажав соответствующую кнопку.
Поставьте галочки рядом с теми кампаниями, в которые вы хотите добавить/удалить собранный список минус-фраз.
После этого система запишет изменения, и их останется только отправить. Для этого перейдите на вкладку “Кампании” и в правом верхнем углу нажмите “Опубликовать”: