что такое сео реклама
SEO или контекстная реклама: что лучше?
06.03.2018 Время прочтения: 5 минут
Что такое поисковая оптимизация (SEO)?
SEO — это комплекс работ над сайтом и его окружением, призванный улучшить показатели его внутренней и внешней оптимизации согласно требованиям поисковых систем. В первую очередь к этим показателям относят трафик и позиции в результатах выдачи поисковиков по релевантным запросам.
Поисковой запрос — это выражение пользовательского намерения найти информацию или купить товар. Когда пользователь Василий вводит запрос «купить микроволновку» в поисковую строку Яндекса или Гугла, он уже заинтересован в конкретном товаре. Все, что Василию остается сделать, — перейти на сайт из списка, который предложит поисковик.
Василий может заказать микроволновку с первого выбранного сайта, а может вернуться на страницу поисковика и посмотреть предложения с других сайтов. Нельзя точно предсказать, с какого именно сайта Василий купит микроволновку, но скорее всего им станет интернет-магазин с первой страницы поисковика.
Поисковая оптимизация помогает сайтам попасть в топ-10 выдачи и тем самым привлечь покупателя. Для этого:
И еще много других работ.
Как работает контекстная реклама (КР)?
Объявления контекстной рекламы в поиске размещаются над результатами органической выдачи и обозначаются пометкой «Реклама»:
Эти объявления создаются и публикуются с помощью сервисов Яндекс.Директ (для объявлений в Яндексе) и Google Реклама (для объявлений в Гугле). КР — платная: рекламодатель оплачивает клики пользователей. Стоимость одного клика зависит от тематики, уровня конкуренции в ней, сезонности. Из-за этого бюджет на контекстную рекламу разных сайтов или одного сайта в разное время года или дня может сильно различаться.
Контекстная реклама — это инструмент быстрых продаж: обычно звонки и заказы от клиентов начинают поступать уже на следующий день после запуска. При это с такой же скоростью реклама и отключается, если не оплачивать ее.
Объявления контекста занимают первые позиции на странице поиска и быстро привлекают внимание пользователей. Поэтому конкуренция здесь высокая, а следовательно и цена. Чаще всего цена настройки контекстной рекламы довольно высока, плюс отдельно нужно пополнять бюджет на клики (то есть плата непосредственно поисковикам).
Чем отличается SEO от контекстной рекламы?
SEO — это условно бесплатное совершенствование сайта для продвижения его в топ Яндекса или Гугла. Пройтись по верхам SEO можно самостоятельно, не оплачивая услуги агентств и не нанимая специалистов в штат: в сети много курсов, блогов и книг, да и у поисковиков достаточно много информации в открытом доступе. Единственное вложение в таком случае — время, которое уйдет на изучение требований и внедрение изменений. Заказать SEO у внешнего подрядчика — выбор для тех, кто готов заплатить за работу специалистов, а не тратить время на погружение в тему.
КР — это всегда платное продвижение конкретных товаров или услуг. Даже если самостоятельно изучить механизмы Яндекс.Директа и Google Рекламы, настроить кампании и вести их, своевременно реагируя на изменения спроса, все равно придется платить поисковикам. В высококонкурентных тематиках это могут быть приличные суммы — от 200 рублей за клик.
Также разница между SEO и контекстом заметна в сроках появления результатов. В отличие от контекстной рекламы SEO повлияет на рост трафика, позиций и привлечение лидов не сразу, а примерно через 3-6 месяцев после старта. Контекст же быстро приводит к продажам, так как объявления начинают показываться сразу после запуска кампаний.
Еще одно важное отличие SEO от контекста — долговременный эффект: даже после прекращения оптимизации он сохраняется и продолжает работать на бизнес своего владельца. Это связано с тем, что основные требования поисковиков не меняются со временем: например, качественный релевантный контент, наличие SSL-сертификата или логичная структура сайта были важны раньше и важны для высокого ранжирования сейчас. Да и сами поисковые боты медлительны и не сразу реагируют на изменения сайта. Это не отменяет того, что SEO дает лучшие результаты при постоянном включении в работу над сайтом. Но даже несколько месяцев поисковой оптимизации еще долго будут приносить трафик и лиды.
А КР помогает бизнесу быстро выйти на рынок и получить клиентов уже в первые дни после запуска. Эффект практически моментальный — это преимущество перед долго разгоняющейся поисковой оптимизацией. При этом с сайтом проводится минимум манипуляций (например, проверяется корректность работы корзины): не нужны программисты, оптимизаторы и копирайтеры, поскольку работы над кодом, юзабилити и контентом не проводятся. Рекламную кампанию настраивает и ведет один человек — специалист по контекстной рекламе. При этом с той же скоростью, с которой КР запускается, она и прекращается — если своевременно не пополнять баланс Директа или Google Ads.
Что лучше — контекстная реклама или SEO?
Лучше и то, и другое — КР и SEO вместе приводят больше трафика и лидов, работая при этом друг на друга.
Если же из двух инструментов — SEO и контекста — нужно выбрать один, исходите из своих реалий:
Контекстная реклама позволяет опосредованно влиять на показатели SEO за счет поведенческих факторов. Переходя на сайт из объявления КР, пользователь оставляет данные о своем визите: длительность посещения (2 секунды или 2 минуты), действия — например, оформление заказа или подписка на рассылку. Чем выше эти параметры, тем лучше поведенческие, а значит, и лучше ранжирование.
Поэтому рекомендуем использовать и КР, и SEO: так ваш бизнес получит больше пользы и выгоды — сразу и в дальнейшей перспективе.
SEO-продвижение
SEO (search engine optimization) — это поисковая оптимизация, комплексное развитие сайта и его продвижение для поднятия на одну из топовых позиций в выдаче поисковиков.
SEO-продвижение сайта можно определить и по-другому, а именно как канал для привлечения на сайт трафика и инструмент для воздействия на поисковых роботов с целью достичь лидер ства в поисковой выдаче.
Возникает вопрос, почему настолько важно быть именно в верхних строчках выдачи. Ответ даёт статистика поисковиков по коммерческим запросам, то есть по запросам, отражающим желание пользователей что-нибудь приобрести.
Из всего объёма трафика 95 % приходится на первую страницу поисковой выдачи, причём от 60 % до 80 % — на 1–3-ю строчки. Любой бизнесмен будет рад привлечь такое внимание к своей компании (бренду, товару), поэтому важно приложить все усилия для попадания в лидер ы поисковой выдачи.
Составляющие SEO
Для привлечения новых клиентов через интернет есть разные возможности. Это таргетинг в соцсетях, контекстная реклама, сотрудничество с блогерами и многое другое. Все эти методы неплохо работают, если нет проблем с финансами и нужно как можно быстрее привлечь первых заказчиков (покупателей). Но приходится сталкиваться с серьёзным недостатком.
Желанный эффект сохраняется только на тот период, пока вы оплачиваете использование того или иного инструмента. Как только на счету заканчиваются средства, прекращается и реклама. Современная SEO-оптимизация уже не ограничивается вписыванием в тексты ключевых слов и приобретением ссылок, как десять лет назад. Теперь эта работа стала намного более кропотливой и тонкой.
Сегодня в SEO-продвижение входят в такие основные элементы, как:
постоянный контроль изменений алгоритмов, используемых поисковиками для ранжирования, и внесение соответствующих им корректив;
мониторинг актуальности поисковых запросов. Необходимо своевременно отслеживать, когда ключевые слова и фразы, использованные на вашем сайте, теряют популярность у пользователей поисковых систем, и менять направление работ по оптимизации;
создание семантического ядра и регулярное расширение за счёт актуальных запросов;
внутреннюю техническую оптимизацию, в рамках которой улучшается код сайта и навигация по нему, повышается качество наполнения и ускоряется загрузка;
внешнюю оптимизацию, то есть обеспечение сайту цитируемости. С этой целью на различных популярных площадках покупаются ссылки на ресурс, чтобы повысить интерес к нему со стороны поисковиков;
отслеживание действий посетителей сайта и своевременное реагирование на все негативные проявления;
анализ результатов работы и их использование для пересмотра стратегии дальнейшего продвижения.
Приходится констатировать, что SEO-специалисты точно не знают, по каким именно формулам работают поисковые системы, определяя места ресурсов в списке выдачи.
Но в ключевых факторах и основах они разбираются. Юзабилити (удобство интерфейса), наличие и качество мобильной версии, скорость загрузки и поведение пользователей — это те показатели, которые непосредственно влияют на место сайта в выдаче. Стоит особенно выделить оптимизацию сайта под смартфоны и другие мобильные устройства, поскольку десктопный трафик сегодня всё больше уступает мобильному.
Оптимизируя сайт в указанных направлениях, веб-мастер может вывести его в лидер ы выдачи поисковиков. При этом учитывается примерно 800 параметров.
История развития SEO
Если проследить эволюцию этой методики продвижения, можно отметить, как она постепенно преображалась из топорного орудия в высокотехнологический инструмент точечного воздействия.
В своём развитии SEO-оптимизация прошла такие основные этапы:
до 1998 года — начальный этап. Тогда раскрутка сайта происходила по спам-ключам. Сегодня на фоне современных технологий продвижения эта методика выглядит «грязной». Для выдачи поисковиков нормой считались такие корявые фразы, как «чайник купить Саратов» или «покупка холодильник Москва». Сейчас такого уже не встретить;
1998–2009 годы — времена PageRank. Компания Google внедрила этот алгоритм для определения места сайта в выдаче исходя из количества ссылок на него в сети. Инструмент также не был абсолютно чистым. В топы поисковиков попадал тот, кто больше потратил на покупку ссылок;
начиная с 2009 года SEO-оптимизация требует гораздо больше внимания. Поисковые системы объявляют войну ссылкам и вводят факторы ранжирования. В связи с обновлением алгоритмов больше недостаточно закупки ссылок и получения лидов. Появилась необходимость в качественном наполнении и создании продуманной структуры сайта;
2016-й стал годом запуска ведущими поисковиками пакета алгоритмов ранжирования. Веб-мастерам стало окончательно понятно, что нужно постоянно определять, какие ключи наиболее актуальны, делать сайт удобнее, наполнять его качественным контентом, работать над оптимизацией кода и улучшением дизайна.
Высокая скорость трансформаций в SEO позволяет сделать вывод о необходимости отслеживать актуальные новости в сфере поискового продвижения. Только так можно рассчитывать на высокую эффективность раскрутки.
Принцип работы SEO
Как уже упоминалось, SEO-оптимизация имеет две основные составляющие: внутреннюю и внешнюю. Важно, чтобы и той и другой уделялось достаточное внимание, иначе нельзя добиться эффективного продвижения.
Внутренняя оптимизация
В рамках реализации этой составляющей SEO улучшается состояние сайта, и в результате он движется вверх в выдаче поисковика.
Для внутренней оптимизации необходимо провести такие работы:
подобрать подходящие для раскрутки вашего ресурса ключевые слова и составить из них семантическое ядро;
исправить технические ошибки, в том числе в коде, повысить скорость загрузки и избавиться от битых страниц;
оптимизировать размещённые на сайте изображения, чтобы страницы загружались быстрее;
повысить удобство использования ресурса (юзабилити). Веб-мастера, как правило, незаслуженно игнорируют этот аспект оптимизации. Но сегодня наспех подготовить лендинг недостаточно, требуется внимание к комфорту посетителя и дизайну. Так, например, кнопки лучше делать не угловатыми, а округлыми. Как показывают результаты исследований, пользователи в разы чаще кликают именно по ним, а это важный фактор конверсии;
оптимизировать структуру сайта (составить его карту);
провести перелинковку (при помощи взаимных ссылок связать между собой страницы ресурса);
поработать над description, title и заголовками формата H1–H6.
Есть небольшой секрет. Изображения для размещения на сайте можно оптимизировать при помощи инструментов Photoshop. Выберите в меню «Сохранить для web», и это позволит вам избавиться сразу от двух проблем:
уменьшится объём и вес изображения;
произойдёт коррекция цветовой схемы, и улучшится отображение на мониторе.
Внешняя (ссылочная) оптимизация
Лет десять назад такая оптимизация заключалась только в накоплении ссылок, но сейчас нужна гораздо более тщательная и тонкая работа с использованием новых инструментов, соответствующих требованиям поисковиков. Не изменилась только цель — набрать ссылочную массу.
В рамках внешней оптимизации проводятся такие работы:
готовится и размещается контент, способный заинтересовать пользователей. Они будут распространять информацию и тем самым увеличивать количество ссылок в интернете;
сайт регистрируется в специализированных каталогах. При выборе таких площадок стоит отдавать предпочтение не слишком заспамленным и соответствующим по тематике;
ссылки размещаются в средствах массовой информации web 2.0. Речь идёт о платформах, на которых пользователи имеют возможность размещать свой контент, созданный, как правило, самостоятельно. Это, например, Яндекс.Дзен, Википедия, ТЖ и vc.ru;
ресурс активно популяризируется через тематические блоги и форумы.
Принимая указанные меры, можно параллельно анализировать, как раскручиваются конкурирующие ресурсы. Этим стоит заниматься ежемесячно.
Методы SEO-оптимизации
В процессе поисковой оптимизации могут использоваться белые, серые и чёрные методы. Это довольно условная квалификация, так как при злоупотреблении белой методикой поисковики могут признать ваше поведение чёрной оптимизацией и наказать за неё.
Любой обман пресекается, поэтому добросовестные SEO-специалисты и маркетологи предпочитают следовать предписаниям поисковых систем. Они выбирают честные методы создания «правильных» сайтов и не нарушают установленных правил.
Белая оптимизация
Она включает в себя улучшение сайта: его дизайна, юзабилити, качества контента. Белой считается и оптимизация путём упоминания ресурса в различных пресс-релизах и обзорах.
Важным направлением честной раскрутки является также адаптация ресурса под мобильные устройства, поскольку сегодня наблюдается интенсивное перераспределение между десктопным и мобильным поисковым трафиком в пользу последнего.
Перечисленные действия никак не связаны с алгоритмами работы поисковиков, и рядовой пользователь их не замечает. Он видит исключительно сайт, наполненный качественным контентом, которым удобно пользоваться, и при попадании на него нет чувства отторжения.
Серая оптимизация
В этом случае оптимизаторы уже используют некоторые хитрости. В размещённые на сайте тексты вписываются специально отобранные ключевые слова, по которым может осуществляться поиск потенциальными клиентами. Такие запросы могут иметь не слишком естественный вид, поэтому копирайтер должен постараться написать максимально органичный текст, способный заинтересовать читателя.
При этом нужно придерживаться строгих правил по части соотношения между ключами и общим размером текста. Используются такие приёмы, как вписывание ключевых слов в alt, H1, meta description, title и т. п. Это не приветствуется поисковыми системами, но за подобные действия практически не наказывают, поэтому можно не опасаться.
Главное — не злоупотреблять серой оптимизацией.
Желающим освоить такие приёмы можно дать несколько советов:
правильно подберите подходящие ключевые запросы. Важно, чтобы они были средне- и низкочастотными (до 10 тысяч в месяц);
проследите, чтобы копирайтер подготовил качественные тексты и при этом соблюдалось необходимое соотношение между ключевыми словами и общим объёмом, контент был уникальным и с низким уровнем академической тошноты;
не допускайте, чтобы тексты превратились в несвязный набор ключевых слов с постоянными повторами. Поисковые роботы сразу заметят подвох. Фразы вроде «купить микроволновка Питер», которые встречаются по всему тексту, звучат коряво и сигнализируют о том, что вы схитрили.
Чёрная оптимизация
Такое SEO абсолютно нелегально, и поисковые системы строго за него наказывают. В качестве примера чёрной раскрутки можно привести создание сайтов-дорвеев, которые оптимизируются под один запрос, чтобы выйти в лидер ы поисковой выдачи.
Ещё один приём — клоакинг, суть которого в демонстрации роботу одного ресурса, а пользователю — другого, с совершенно разным контентом. Особой разрушительностью и опасностью отличается самовольное паразитирование на чужом популярном ресурсе. Его взламывают и размещают многочисленные ссылки на свой сайт.
Методом чёрной оптимизации является также создание сателлитов. Это множество небольших сайтов со ссылками на ресурс, который продвигается.
Практическая сторона SEO
С теорией в общих чертах разобрались, и теперь пора перейти к практике. Дальше будет рассмотрено, где заказать поисковую оптимизацию своего сайта, как правильно контролировать работу SEO-специалистов и какие хитрости можно использовать.
Выбор сеошника
Когда вы ищете, кому бы доверить продвижение своего сайта, главное — помнить, что этой работой должна заниматься хорошая команда или специалист. Есть несколько способов их поиска и оформления сотрудничества. Некоторые предпочитают открывать вакансию сеошника и принимать его в штат. Этот вариант выбирают, как правило, менеджеры, которые мыслят узко и не видят общую картину работы компании. Их главный аргумент — штатный специалист будет работать исключительно над проектом своего работодателя.
Но есть ряд негативных последствий такого решения.
На содержание в штате сеошника нужно тратить немало средств. В Москве средняя зарплата такого специалиста составляет 100 тыс. руб. Если вы работаете в другом городе, платить придётся поменьше, но есть риск потери специалиста, который может трудоустроиться в столице или решить работать удалённо. Имея такую должность, он может себе позволить отказаться от офисной работы.
Взносы в Пенсионный фонд, на обязательное медстрахование и т. д. прибавляют к расходам ещё около 30 %.
Штатному работнику нужно оборудовать рабочее место, предоставить возможность заниматься в тренажёрном зале, обеспечить питание и массу других «коврижек».
Если сеошник работает в штате, он имеет право на оплачиваемый отпуск и больничный.
Всё вышесказанное позволяет сделать вывод о том, что принимать в штат SEO-специалиста может быть выгодно только солидной компании, для которой расходы на его содержание не станут непосильной нагрузкой. Если же у вас бизнес скромных масштабов, лучше выбрать один из таких вариантов.
Для решения несложных задач можно воспользоваться услугами фрилансера. Он вполне справится с подбором подходящих по частотности запросов и подготовит тексты, вписав в них ключи. Если же требуется комплексная высококвалифицированная помощь, лучше обратиться в агентство. В большинстве случаев они занимаются SEO-продвижением в комплексе, и пакет услуг стоит в несколько раз меньше, чем содержание сеошника в штате.
Расходы на заказ качественного поискового продвижения в Москве составляют от 45 тыс. руб. ежемесячно, что дешевле использования традиционных маркетинговых инструментов.
Контроль процесса оптимизации
Определив объёмы необходимых работ и выбрав сеошника, необходимо дать ему понять, что решение поставленных задач будет контролироваться. Оговорите периодичность предоставления отчётов о проделанной работе (раз в неделю или месяц) и обязательно анализируйте их.
Чтобы контроль за работой сеошника был действительно эффективным, рекомендуем следовать таким рекомендациям:
следите за изменением положения страниц сайта по ключевым запросам из семантического ядра. Они могут не сразу выйти в топ, но продвижение должно быть явным;
при правильной оптимизации растёт роль трафика, поступающего из органической выдачи;
наблюдайте, как набирается ссылочная масса. Хорошо, если у вас есть доступ в персональный кабинет на той бирже, где покупались ссылки. В нём можно убедиться, что купленные ссылки есть и они постоянные;
важен также контроль за видимостью ресурса в поисковиках, оценка количества поисковых запросов, в ответ на которые в выдаче выводится ваш сайт. Можно использовать для этого Rush Analytics или Serpstat.
По перечисленным показателям можно попросить отчёты у SEO-специалиста, которому вы доверили проведение кампании. Если же ваш сайт оптимизирует агентство, вопросы отчётности прописываются в договоре.
Чтобы вам было проще контролировать своих подрядчиков, расшифруем некоторые профессиональные термины, которые используются сеошниками. Вам стоит следить за такими показателями, как академическая тошнота, оригинальность и соотношение ключевых слов, поэтому именно об этих понятиях и пойдёт речь дальше.
Академическая тошнота — уровень насыщенности вашего текста ключами. Этот показатель отражает естественность контента и оптимизацию под ключевые запросы. Чтобы его проверить, можно посетить сайт advego.ru. Тошнота не должна быть выше 9 %.
Оригинальность. Её процент демонстрирует, насколько у вас уникальный контент. Оптимальный показатель — не меньше 90 %.
Соотношение ключей. Слов, которые употребляются чаще всего, должно быть не больше установленного количества (максимальный показатель — 5 %). Чтобы определить процент такого соотношения, нужно поделить число повторяющихся слов на общее количество слов в тексте и умножить на 100 %.
И ещё один совет: контролируйте отсутствие ошибок в текстах (орфографических, грамматических и смысловых). Инструменты для этого есть на text.ru.
Бонус — хитрости сеошника
Завершая рассказ о SEO, нельзя не вспомнить о некоторых фишках профессиональных оптимизаторов. Не все знакомы с этими методиками, поэтому особой конкуренции у вас не будет.
Островки с контентом. Когда с раскруткой сайта в поисковиках возникают трудности, можно воспользоваться другими возможностями выхода в лидер ы выдачи. Создайте канал на YouTube или группу в соцсети. Поисковые системы индексируют их наравне с сайтами, причём есть большие шансы попасть в топы. Дело в том, что при запуске поиска пользователю стараются показать хотя бы одну ссылку на социальную сеть.
Продлите срок использования домена до 3 лет. Это позволит повысить доверие поисковиков к вашему ресурсу.
Поставьте на картах поисковых систем отметки о местонахождении своей компании. Поисковики продвигают свои сервисы, и этим нужно пользоваться.
Включите поисковый запрос в адрес своего сайта. Идеально, если URL будет вашим основным целевым запросом.
Разместите на сайте политику конфиденциальности. Её наличие демонстрирует вашу заботу о правах пользователей.
Такого рода хитростей масса. Какие-то из них могут сыграть важную роль в продвижении, а другие окажутся неэффективными. Контролируйте обновление рекомендаций, которые дают поисковые системы, и консультируйтесь со своими специалистами.
Подведём итоги
Такой маркетинговый инструмент, как SEO, вполне эффективен. Хоть положительный результат его использования виден не сразу, со временем вы будете наблюдать его из года в год. Поисковое продвижение по мере своего развития приносит и веб-мастерам, и бизнесу всё больше пользы. Между поисковыми системами и SEO тесная взаимосвязь. Пока есть одно, будет существовать и второе.
SEO или контекстная реклама — какой тип продвижения выбрать
Способов продвижения в интернете много, а бюджет и рабочий день — не резиновые. В этой статье сравниваем SEO и контекстную рекламу: как они работают, что дешевле и каким типам бизнеса подойдут эти типы продвижения.
Содержание
Что дают SEO продвижение и контекстная реклама
SEO и контекстная реклама — популярные способы продвижения в интернете, чтобы собирать лиды, конвертировать их в покупки и получать прибыль. Дальше мы разберем, чем они отличаются, а коротко можно сказать так:
Отличия между SEO и контекстной рекламой
Пошагово разберемся, в чем отличие контекстной рекламы и SEO продвижения.
С чем придется работать
SEO продвижение — работа над сайтом, чтобы поисковые системы считали его удобным, интересным и популярным и выдавали как можно выше в результатах релевантного поиска.
Вот основные качества хорошего сайта, с которыми работают ради SEO:
В общем — поисковики правильно видят все элементы вашего сайта, пользователи приходят и просматривают много страниц, другие сайты ссылаются на ваш. Все это поднимает сайт выше в выдаче.
Контекстная реклама — это настройка объявлений в разных рекламных системах. Например, объявления в поиске, реклама в роликах на YouTube, баннеры на тематических сайтах. Нужно выбрать площадку, формат объявления, создать для него контент, выбрать ссылку, по которой будет переходить пользователь, и выбрать, где, когда и кому будет показываться это объявление.
Форматы рекламных кампаний, которые можно создать в «Яндекс.Директе»
Для примера — разные типы контекстной рекламы на поиске «Яндекса» на скриншоте ниже. Тем, кто хочет купить умную колонку, показывают сразу три типа объявлений. Первые строчки занимают текстово-графические, справа можно увидеть динамические — с рекламой конкретного товара, а под ними расположился баннер на поиске.
Три вида контекстной рекламы в поисковой выдаче
Чтобы создавать контекстные объявления с максимальной конверсией, нужно:
Когда будет результат
SEO — отложенный результат. Первые органические лиды придут к вам минимум через пару месяцев работы. С другой стороны, даже при полной остановке всех работ по SEO этот результат сохранится, и вы будете получать новые контакты и покупки из «органики» еще пару месяцев.
Нужно понимать, что иногда в топ выдачи пробиться практически невозможно. Например, недвижимость — это высококонкурентная тема. Попробуйте запрос «снять квартиру в (ваш город)». Первые 10-15 строчек будут забиты сайтами-агрегаторами, соревноваться с которыми сложно — у них бюджет гораздо больше вашего.
По запросу об аренде квартиры вся первая страница выдачи занята рекламой и крупными сайтами-агрегаторами
Статьи по теме:
Контекст работает, пока запущены рекламные кампании (читайте — пока есть бюджет). Лиды начнут приходить практически сразу, стоит лишь покрутить объявления на старте и оставить самые эффективные. Но поток иссякнет, как только перестанете вливать деньги.
Стоимость
Стоимость работ по SEO — это условно стоимость работы специалиста. Если вы занимаетесь сами, то можно найти множество гайдов и оптимизировать свой сайт хотя бы на базовом уровне. Можно бесплатно обмениваться публикациями с другими сайтами, оставлять ссылки на свой сайт в каталогах, на форумах.
Еще вам пригодятся SEO инструменты: проверить качество сайта, его позиции в поиске по разным запросам, собрать ядро ключевых слов, проанализировать контент и так далее. Есть бесплатные сервисы, в них обычно заложен минимум функций, которых хватит для начала. А есть платные — они умеют много, такими пользуются большие компании и продвинутые SEO специалисты.
Читайте нашу подборку SEO инструментов и выбирайте сервис под свой бюджет и задачи.
Стоимость контекстной рекламы — это работа специалиста плюс размещение самих объявлений. Например, минимальная ставка за клик в «Google Рекламе» — 1 цент, то есть за 1000 кликов вы заплатите 10 долларов. Но рекламодатели практически не используют минимальные ставки: средняя цена клика на конец 2019 года составила 25,2 рубля в «Яндекс.Директе» и 23,1 рубля в «Google Рекламе».
Чем больше денег, тем проще: вы можете поставить высокую цену за клик и всегда быть на первых позициях. Другое дело, если денег мало: тут придется экспериментировать с площадками, форматами, точно нацеливаться на конверсионную аудиторию.
Отношение со стороны пользователей
SEO кажется нативным источником информации. Если сайт показывается на первой странице поиска на неоплаченной позиции, значит, априори заслуживает внимания. Я иногда специально пролистываю рекламные блоки в поиске, чтобы добраться до органических результатов — кажется, что им больше можно доверять. Они ведь попали в топ из-за качества, а не за деньги.
Результаты выдачи с контекстной рекламой сверху
К контекстной рекламе, в отличие от SEO, относятся как к «проплаченному». К рекламе у людей в принципе особое отношение: баннерная слепота, блокировщики рекламы — все эти явления возникли из-за неприятия рекламы. Впрочем, контекст все равно работает, просто сейчас нужно больше внимания уделять условиям, при которым реклама будет показываться — тому самому контексту. И работать над текстом и визуальными креативами, чтобы не было впечатления «наглой» рекламы.
На скриншоте ниже — хороший вариант. В обзоре разных умных колонок на каждую модель есть рекламный блок со ссылками в магазины. Вполне вероятно, что человек после сравнения моделей действительно отправится по одной из таких ссылок.
Хороший пример контекстной рекламы
Подытожим! SEO — работа на будущее, результат с пролонгированным эффектом, лиды «на автомате». Контекст — результат здесь и сейчас, который закончится вместе с финансовыми вливаниями.
Что выбрать: SEO или контекстную рекламу
Давайте теперь разберемся, что лучше — SEO продвижение или контекстная реклама. Все зависит от вашего типа бизнеса, например, сезонности или известности продукта.
Только SEO
Только SEO продвижением обойдутся долгие проекты, которым не нужна прибыль «здесь и сейчас», а бюджет и так мал. При этом их продукт и так известен людям, то есть его ищут в поиске и есть шанс попасть в результаты.
Только контекст
Контекстная реклама — пожалуй, единственный вариант для быстрых проектов вроде сезонной продажи тюльпанов на весенние праздники, когда работа идет по схеме «купил — упаковал — перепродал — начал другой проект». Здесь просто нет смысла вливать бюджеты в SEO, а то органика начнет приходить только под конец сезона.
Кроме того, с помощью контекстной рекламы можно сузить круг ЦА: запускаете несколько объявлений на разные категории пользователей и смотрите, какое отработает лучше. Еще контекст подходит для A/B тестирования: можно быстро потестить разные варианты страницы сайта или карточки товара, привлекая платный трафик.
Комбинация SEO и контекстной рекламы
Контекстная реклама и SEO продвижение сайта в паре подойдут для долгих проектов, в нише которых уже есть сформированный поисковый спрос. Например, для курсов диджитал-маркетинга.
Платная реклама поможет точечно охватить нужную аудиторию через таргетинговые настройки и выбор нужных площадок. Логично будет использовать этот инструмент «к дате»: например, ваш курс начинается 1 июня, и за несколько недель до этого вы запускаете контекст, чтобы точно собрать полный поток.
Особенно хороша такая комбинация в проектах с длинным циклом принятия решения. Вам нужно оставаться на виду у клиента с момента первого контакта и до покупки, чтобы он не перешел к конкурентам. Сначала вы зацепите его контекстной рекламой, после посещения сайта догоните ретаргетингом в соцсетях, а затем по релевантному запросу ваш сайт выпадет в топе поиска.
Исходите из своей ситуации, ниши, бюджета. Если деньги есть и проект будет долгим — комбинируйте SEO и контекстную рекламу. Если бюджет мал, а клиенты нужны здесь и сейчас — контекст. Если проект развивается в вялотекущем темпе и денег мало — SEO.
SEO или контекстная реклама: что стоит запомнить
SEO продвижение и контекстная реклама — два популярных способа получать лиды, чтобы потом конвертировать их в прибыль. Вот главные отличия между SEO и контекстной рекламой:
Кому нужно выбрать SEO, кому контекст, а кому оба способа:
Не забывайте, что все новые лиды независимо от источника требуют нежного и непрерывного прогрева. SendPulse с этим поможет: регистрируйтесь и создавайте продающие воронки с помощью лендингов, email рассылок, SMS, Viber, push сообщений и чат-ботов.