что такое пресуппозиция в нлп
Стратегии НЛП: как сделать свою жизнь эффективной
В своей жизни люди выполняют примерно одни и те же действия — учатся, работают, создают семьи, воспитывают детей. Список можно продолжать — вот только одни достигают больших вершин на жизненном пути, а другие нет. Почему так происходит и что сделать, чтобы повысить свою результативность? Вам помогут стратегии НЛП. Разберемся, что это такое и как работает.
Стратегии в НЛП
Нейролингвистическое программирование (НЛП) — область практической психологии с большим арсеналом простых и понятных инструментов, которые эффективно работают в любой сфере жизни. Один из таких инструментов — моделирование стратегий НЛП.
НЛП стратегия — это система, или последовательность шагов, позволяющая прийти к определенному результату. Под это, на первый взгляд, непростое понятие подходит любое совершаемое нами действие.
Читать книгу, писать письмо, смотреть телевизор, работать на компьютере, разговаривать по телефону и т.д. и т.п. — любое из этих действий можно разбить на более мелкие составляющие, их в свою очередь на еще более мелкие и т.д. Это и есть стратегии.
Любое наше действие направляется внутренними стратегиями. В голове имеются стратегии все случаи жизни. Это касается не только простых действий. У человека есть стратегии мотивации, уверенности, достижения успеха и т.д. У разных людей стратегии могут отличаться. И если одни достигают успеха, а другие нет, то это может означать, что один человек использует эффективные стратегии, а другой — неэффективные. Но стратегии, а соответственно, и поведение можно поменять. Важно знать, как.
Пресуппозиции НЛП
Чтобы лучше понимать поведение людей и влиять на него, а также иметь возможность изменять свое поведение для достижения лучшего результата используются базовые пресуппозиции НЛП. Они помогают правильно моделировать стратегии.
Что такое пресуппозиция в НЛП
В НЛП пресуппозиции — это идеи, установки, принципы, опираясь на которые можно смоделировать стратегию, приводящую к положительному результату.
Пресуппозиции НЛП. Список
Существует множество пресуппозиций НЛП, приведем список базовых.
Карта не равно территория
Ваш взгляд на мир не совпадает с самим миром. Более того у каждого человека свой взгляд на мир часто отличный от вашего.
Тело и разум — элементы одной системы
Воздействие на один элемент передается и на другой. Приводя в порядок тело — приводишь в порядок разум и наоборот.
Нет ошибок — есть только опыт
Отрицательный результат — это результат, показывающий, что лучше не делать в будущем.
Любое действие имеет позитивное намерение
Важно научиться отделять намерение от поведения, тогда последнее поддается изменению
Смысл коммуникации — реакция на нее
Вы сами формируете отношение к себе окружающих, именно вы ответственны за то, что происходит в вашей жизни
Любое поведение — самый выгодный вариант из имеющихся
Человек в любой момент делает лучшее из того, чему его научили, нет смысла винить себя за выбор
Жизнь и мышление — процессы в одной системе
Изменить жизнь можно извне, меняя обстановку, и изнутри, меняя мышление
Так, одна из важных пресуппозиций НЛП — все действия имеют позитивные намерения. Выявив намерение, можно разработать другую модель поведения для его реализации. Таким образом, например, получится избавиться от многих вредных привычек.
Широко применяются и другие пресуппозиции НЛП, примеры которых вы видите ниже:
Пресуппозиции боевого НЛП
Коммуникация, связанная с манипуляцией сознанием другого человека с применением техник НЛП, получила название боевое НЛП. Боевое НЛП может с применяться в отношении вас как сознательно — этим в частности пользуются мошенники, так и бессознательно.
Основная идея подобного манипулирования:
Знание НЛП позволяет избежать нежелательных манипуляций.
Моделирование стратегий НЛП
Поскольку все стратегии «сидят» в голове, то поняв мысли и поведение ярких успешных людей, можно научиться делать то же самое. Именно эта идея лежит в основе моделирования совершенства. Такое моделирование применяется в психотерапии, спорте, лидер стве, образовании, семейной жизни и пр. Эта тема входит в программу обучения коучингу.
Чаще всего для решения определенных задач человек использует первую оказавшуюся работоспособной стратегию. И не задумывается над тем, что могут существовать другие, более эффективные. Многие люди имеют обыкновение использовать одни и те же стратегии в разных сферах жизни. А то, что хорошо работает в одной области, может быть совсем неэффективно в другой.
НЛП моделирование — глубокий, структурированный и целенаправленный процесс, который открывает возможность выбора стратегий и работает с вашими убеждениями. Если стратегия не приводит к нужному результату, ее нужно изменить. Для упрощения работы используются специальные схемы стратегий НЛП, которые строятся на визуальной, звуковой и кинестетической составляющих.
Особую роль в моделировании НЛП играют речевые стратегии.
Речевые стратегии НЛП
Речевые стратегии НЛП применяются в коммуникации. Они позволяют незаметно влиять на поведение собеседника, подталкивая его к совершению нужного действия. Использование речевых стратегий предваряет выполнение техники НЛП — «Подстройка». Это увеличивает степень доверия участвующих в коммуникации.
Подстройка позволяет «вести» собеседника в правильном направлении. Сначала вы копируете некоторые особенности поведения собеседника. Когда контакт установлен, вы начинаете постепенно изменять свое поведение, и собеседник повторяет ваши действия.
Основные речевые стратегии:
Это философские банальности. С ними обычно не спорят. Они хорошо работают в рекламе и для снятия возражений. Примеры:
Основное правило — говорить много, пересыпать речь предлогами и союзами, перескакивать с вопроса на вопрос, а закончить просьбой.
Их цель — сформировать реальность с нужными действиями. Некоторые из них:
Речевые уловки относятся к области пресуппозиций. Чтобы лучше усвоить приемы пресуппозиции НЛП, выполните небольшое упражнение: приведите свой пример для каждого пункта.
Переворот рамки — взгляд на ситуацию под другим ракурсом. Снимает ограничивающие убеждения, смягчает критику. «Телефон большой, зато кнопки удобные». «Вы предпочитаете переплачивать за рекламу или платить реальную цену?»
Нетрудно догадаться, что речевые стратегии часто применяют при работе с клиентами менеджеры по продажам. Но их можно с успехом использовать и в обычной жизни.
Освоить модели и стратегии НЛП, а также научиться применять их на практике вы можете на курсе «Психологическое консультирование и коучинг» в Академии EdPro.
Модель НЛП:: Пресуппозиции
Зачем нужны пресуппозиции
Как это работает
Пресуппозиции создают реальность, в которой существуют только нужные выборы.
— Ты понимаешь, что можешь справиться с ситуацией? – в этой реальности человек способен справиться с ситуацией, чем бы она не была.
— Вы зайдёте к нам завтра утром или после обеда? – а в этой реальности человек «заходит к нам» в любом случае. Правда у него есть выбор – утром или после обеда.
Пресуппозиции характерны тем, что отвлекают сознание, которое достаточно процедурно и прямолинейно – при помощи вопросов, выборов, последовательных инструкций.
— Насколько сильно вам интересно читать эту статью?
— Вы можете сначала прочитать статью, а потом потренироваться в пресуппозициях, или тренироваться прямо по ходу чтения.
Примеры пресуппозиций
Вообще, слово «еще» предполагает, что уже что-то есть, но можно это «что-то» усилить: ещё лучше, ещё быстрее, ещё вкуснее.
— Когда вспомнишь, как сильно ты меня любишь, позвони мне.
Пресуппозиция: «сильно меня любишь».
— Вовочка, какую пакость ты собираешься сделать в этот раз?
Пресуппозиция: Вовочка собирается сделать «пакость» и делал «пакости» до этого.
— Иванов снова сделал все отлично!
Предполагается, что до этого некий «Иванов» уже что-то делал, и делал отлично.
— Осознаёте ли вы собственную успешность?
Пресуппозиция: вы успешны.
— В следующий раз это будет еще интересней!
Здесь целых две пресуппозиции: первая, что «будет следующий раз», и вторая, что «это» сегодня было интересно.
— Вы уже чувствуете себя лучше?
Пресуппозиция: улучшение состояние есть или скоро наступит.
— В следующий раз, когда ты опоздаешь, получишь выговор.
Пресуппозиция: обязательно опоздаешь в будущем.
— Прочитав этот текст до конца, вы всё поймёте.
Пресуппозиция: вы всё поймёте.
— Меня радует ваша непосредственность!
Пресуппозиция: вы непосредственны.
И замечательная фраза из старого фильма с Адриано Челентано «Укрощение строптивого»:
— Каков будет твой положительный ответ?
Фраза
Пресуппозиция
Кто из вас больше других хочет начать раньше?
все хотят начать раньше
У этой жевательной резинки ещё больше вкуса!
Вы продолжаете чувствовать себя уверенно.
чувство уверенности есть
Обратите внимание на красоту этих мест.
эти места красивые
Мне нравится, что вы всё запоминаете.
вы всё запоминаете
Меня раздражает ваша непоследовательность!
Когда вы решитесь, перезвоните мне.
Не смотря на то, что вы и так хорошо выглядите, позвольте предложить вам эту губную помаду.
вы хорошо выглядите
Сегодня ты выглядишь лучше, чем обычно.
обычно выглядишь хуже
Так как вам лучше, вы можете сегодня прогуляться.
Расскажи, как тебе удается быть таким обаятельным?
Почему ты так хорошо выглядишь?
ты хорошо выглядишь
Зачем вам так много книг?
у вас слишком много книг
Вам нужно следить за здоровьем.
со здоровьем что-то не в порядке
Схема
Типы пресуппозиций
Допущения
— Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.
Здесь вы предполагаете, что если произойдет одно событие (сядете на стул), то после него произойдет и другое (почувствуете лучше).
Ваша задача – связать между собой может быть и не связанные вещи: событие, которое скорее всего произойдет (или мотивацию) и то, что вы хотите получить.
— Сразу после того как вы выйдете за дверь, вы почувствуете себя намного лучше.
Для бессознательного эти две вещи становятся единым целым. И если происходит одно событий – автоматом происходит и второе.
Наиболее часто употребляемые конструкции в допущениях:
– В то время, как вы будете чистить зубы, вы вспомните что-то важное.
– Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.
– Прежде чем купить эту вещь, внимательно её рассмотрите.
Если человек будет рассматривать эту вещь, то просто автоматом следует, что он ее все-таки захочет купить.
– Если пойдешь в комнату, закрой окно.
Допущения можно сделать вообще без связующих слов, только за счёт интонации: «Пойдёшь в комнату, закрой окно».
— Проснувшись утром вы вспомните, что сегодня нужно принести отчёт.
Здесь действие которое обязательно произойдет – «проснётся утром», и то, что вы хотите получить – «принести отчёт».
— После того, как прочитаете контракт, поставьте подпись в нижнем правом углу.
Вот такая совершенно процедурная команда: прочитал – подписал. О том, что поставив подпись вы соглашаетесь с договором, как бы и не вспоминается.
— Прежде чем согласиться, ещё раз подумай.
Связывается между собой «думание» в любом количестве более одного и согласие. То есть подумал второй раз и согласился.
— Когда наступит утро, ты вспомнишь обо мне…
Стихи… Так как утро наступает каждый день, то и вспоминать придётся ежедневно.
— Не смотря на то, что вы прочитали меньше половины этой статьи, вы уже многое понимаете.
Противопоставления
Если в допущениях вы связывали между собой два события, то есть две статичные вещи, то здесь вы уже связываете между собой два процесса (может быть даже ведущие в разные стороны – потому и противопоставления):
— Чем больше сомнений, тем легче выбор!
И хотя вроде бы сомнения облегчению выбора не особо должны способствовать, здесь эти вещи связаны одной веревочкой, и усиление одного приводит к усилению другого.
В противопоставлениях используются союзы:
— Чем больше вы отвлекаетесь, тем внимательнее слушаете.
— Чем внимательнее вы прочтёте договор, тем быстрее вы примете решение.
— Чем сильнее болит голова, тем быстрее боль проходит.
— Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.
— Скидки! Чем больше вы тратите, тем больше экономите.
— Чем цена выше, тем товар лучше.
В противопоставлениях, как и в допущениях, тоже можно использовать мотивацию:
— Чем быстрее вы подпишите договор, тем раньше мы начнём поставки.
— Чем сильнее вы боитесь попасть в армию, тем усерднее вам придётся заниматься.
— Чем сложнее задача, тем больше удовольствие от решения.
— Насколько дольше путь к цели, настолько слаще победа.
Ложные выборы
— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?
— Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?
— Вам арбуз вырезать или возьмете так?
И уже всем надоевшая конструкция, которую так любят продавцы на рынке: «Что вам взвесить?»
Здесь вы предлагаете человеку выбор, который не важен. Важно то, что стоит за этим выбором. Вам не важно, хочет человек, чтобы арбуз был вырезан, или нет – вам важно, чтобы его у вас купили. Но язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: вырезать или нет. А вопрос «покупать или нет» отпал сам собой.
— Ты сходишь в магазин до или после фильма?
Пресуппозиция: сходишь в магазин. Ложный выбор: до или после фильма? Вам же здесь нужно создать не выбор, а иллюзию выбора. Вы смещаете фокус внимания с действия, на обстоятельства его совершения.
— Ты подтвердишь своё участие сегодня или завтра?
— Куда бы ты хотел поехать в отпуск: в Испанию или на Кипр?
— Ложные выборы – это только вопросы?
Не обязательно, хотя при разговоре удобнее всего представлять их именно в виде вопросов. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме: «Теперь вы можете купить наше средство как в большой, так и в маленькой упаковке».
Это работает менее жестко, но принцип тот же.
Вопросы
«Быть может, теперь, выступая перед народом в качестве кандидата в губернаторы, мистер Марк Твен соизволит разъяснить, при каких обстоятельствах он был уличен в нарушении присяги тридцатью четырьмя свидетелями в городе Вакаваке (Кохинхина) в 1863 году?»
Марк Твен. «Как меня выбирали в губернаторы»
Здесь мы выясняем обстоятельства действия, а то, что действие будет получается само собой разумеющимся.
— Когда ты зайдёшь ко мне?
Здесь пресуппозируется, что человек зайдёт, а фокус его сознательного внимания смещается на выяснения точного времени.
— За что вы любите наш ресторан?
Нет классического вопроса «любит – не любит», есть вопрос «за что»?
— Зачем вы так много времени уделяете обучению подчинённых?
— Почему вы так хорошо выглядите?
— Где вы научились так хорошо высказывать свои мысли?
Используются вопросительные слова
Предикаты осознания
Выяснение осознания чего-либо подразумевает, что это «что-то» есть, а вот находится оно в сознании или нет?
– Осознаете ли вы, что уже лучше начали понимать, что такое пресуппозиции?
Здесь предполагается что вы уже понимаете что такое пресуппозиции, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного «понимание пресуппозиций» становится истиной.
Здесь используются глаголы «осознания»:
– Вы понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?
Лично я не знаю, что конкретно вы там делаете, но вне зависимости от ответа, вы делает это лучше, даже не знаю по сравнению с чем.
– Замечаете ли вы наступающие изменения?
Все уже заметили, что с вами что-то не так – как то вы изменились, что-то наверное с вами произошло. Вопрос только в том, заметили ли это вы сами. Изменений то может еще и не быть, но если человек начинает их искать, он их обязательно найдет – а это означает, что они появятся.
– А вы знаете, что у Васи перхоть?
Нет вопроса в том, есть ли перхоть у Васи, вопрос только в том, дошла ли эта «страшная» новость до вас.
– Осознали ли вы всю мощь этих стратегий?
Последовательность
Последовательность подразумевает наличие процесса. При этом слушатель фокусируется на определении порядка шагов, а то, что он будет это делать становится само собой разумеющимся.
— Каков будет твой первый шаг?
Ты это уже решил делать, но с чего начнёшь?
— Ты сначала позвонишь мне или ему?
Ты точно позвонишь и мне, и ему – просто реши, кто будет раньше.
Понятно, что здесь ещё и «ложные выборы», но и последовательность тоже.
— Кому ты сообщишь об это первому?
Ты примешь это решение и расскажешь, но кто будет первым?
— Кто хочет выступить следующим?
— Что ты сделаешь после того, как сменишь работу?
Соответственно, используются слова:
Оценка
— Мне нравится, как вы сегодня хорошо выглядите.
Здесь способ маскировки очень простой: внимание слушателя смещается на оценку ситуации говорящим (пишущим), а сама ситуация становится вроде как истинной.
В этой стратегии чаще всего используются оценочные слова:
Изменения во времени
— Господин прокурор, вы действительно считаете, что на любой вопрос можно ответить только словами «Да» или «Нет»?
— Да!
— Вы продолжаете избивать свою жену?
Анекдот.
Здесь фокус внимания смещается на то, как процесс развивается во времени (начинается, продолжается, заканчивается). А наличие самого процесса пресуппозируется.
— Вы продолжаете выздоравливать.
Наиболее часто используются слова:
Сводная таблица
Стратегия
Принцип действия
Конструкции
Примеры
Допущения
Связывание желаемого результата с тем, что происходит или должно произойти.
как только,
после того, как;
сразу, как;
если, то;
когда;
прежде, чем;
— Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.
— Прежде чем выйти из дома, позвони мне..
Противо-
поставления
Связывание желаемого действия с процессом, который происходит или обязательно будет происходить.
чем. тем
насколько. настолько
— Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься.
— Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.
Вопросы
Смещение внимания на обстоятельства действия
зачем
почему
за что
как
когда
где
— Где мы сегодня пообедаем?
— За что ты меня любишь?
— Когда ты отдашь долг?
Предикаты осознания
Смещение фокуса внимания на осознание.
осознаете
замечаете
обратили внимание
зачем
каким образом
где
— Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?
— Каким образом вы стали столь успешным?
Последовательность
Смещение фокуса внимания на порядок шагов
первый
второй
следующий
предыдущий
сначала
потом
после того
— Каков будет твой первый шаг?
— Куда ты пойдёшь потом?
— Кто хочет выступить следующим?
Оценка
Смещение фокуса внимания на внешнюю оценку ситуации.
нравится
любопытно
раздражает
важно
сомневаюсь
поражены
восхищены
ненавидят
— Важно, что вы всё поняли.
— Мне любопытно: как вы все успеваете.
— Всех раздражает ваше умение хорошо одеваться.
— Военные поражены внезапным нашествием инопланетян!
Изменения во времени
Смещение фокуса внимания на развитие процесса во времени.
начать
продолжать
заканчивать
до сих пор
уже
ещё
всё еще
— Вы начали обращать внимание на пресуппозиции?
— Продолжайте так же хорошо работать.
— Вы уже всё выучили?
— Эта тема ещё интереснее.
Ложные выборы
Смещение фокуса внимания на обстоятельства совершения действия.
или
как. так и
— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?
— Вы можете позвонить мне как сегодня, так и завтра утром.
Пресуппозиции НЛП
Содержание
Содержание
Пресуппозиции НЛП представляют собой одновременно и основные принципы нейро-лингвистического программирования. Пресуппозиции (например, «вселенная дружественна и полна ресурсов»), или набор позитивно сформулированных в виде афоризмов убеждений (не обязательно доказуемых), в НЛП используются в качестве базового инструмента для групповой и индивидуальной работы с техниками. Пресуппозиции сформулированы в соответствии с принципами, лежащими за НЛП. По словам Джейн Ревелл, британского тренера НЛП, пресуппозиции «не являются философией, или нерушимым мировоззрением, или набором правил и регуляций. Скорее, это предположения, на основании которых индивиды совершают последующие действия». [2]
Карта не есть территория
Эпистемологический принцип в НЛП заимствуется из работ Альфреда Коржибски (1933) [3] и Грегори Бейтсона (1972, 1979) [4] [5] и заключается в идее, что не существует такого явления, как «объективный опыт». Субъективная природа наших переживаний никогда полностью не охватывает объективный мир. С точки зрения НЛП, вне зависимости от того, есть ли абсолютно «объективная реальность» или нет, люди в действительности не обладают доступом к абсолютному познанию реальности, и всё, чем они обладают, это набор убеждений относительно реальности, создаваемый ими в течение жизни.
Пресуппозиция «карта не территория» (англ. the map is not the territory ) считается [кем?] одной из важнейших при работе с людьми, чтобы фокусировать их внимание на том, что убеждения относительно реальности и восприятие мира («карта») не являются самой реальностью, или всей совокупностью того, что возможно воспринимать («территория»). Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности, или «картами».
Жизнь и «сознание» как системные процессы
Процессы, происходящие в человеческом организме и при взаимодействии человека с окружающей средой, представляют собой процессы в рамках комплексных систем. Организм, социум и планета формируют экологию комплексных систем и подсистем, взаимодействующих и оказывающих взаимное влияние друг на друга. Подобные системы, как правило, приводят к более комплексному поведению, нежели просто линейные процессы, и рассмотрение явлений с разных точек зрения может привести к различным и одинаково верным описаниям и пониманиям того, что считать важным в системе. Например, специалисты из разных областей исходя из собственного опыта и знаний могут воспринимать одну и ту же проблему по-своему и, соответственно, предлагать разные решения для неё. Поэтому до вмешательства в ситуацию считается полезным собрать информацию исходя из множества точек зрения для получения наиболее полной картины всей комплексности. Поскольку организм рассматривается в качестве комплексной системы, данный принцип применяется и к нему.
В основе любого поведения лежит позитивное намерение
Нет поражений, есть только обратная связь
В нейролингвистическом программировании коммуникация не рассматривается в понятиях «успеха» и «неудачи». Скорее, она рассматривается с точки зрения эффективности или неэффективности. Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод разочаровываться и отчаиваться, но ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете. Пресуппозиция заимствуется из принципа важности петель обратной связи в теории информации (Уильям Росс Эшби).
Наличие выбора всегда лучше, чем его отсутствие
Значительная часть базовых навыков НЛП состоит в обучении распознавать ситуацию «застоя» и тому, как можно увидеть новые варианты в соответствии с афоризмом, что выбор начинается там, где имеется три варианта действий. Аналогично с этим считается, что множество описаний (моделей процессов) лучше, чем одно. Согласно теории систем, элементом системы, способным лучше всего адаптироваться, влиять на остальные элементы и выполнять свои задачи, зачастую оказывается не наиболее сильная часть, но демонстрирующая наибольшую гибкость в спектре проявляемых реакций.
Смысл коммуникации состоит в получаемой реакции
Согласно принципам нейролингвистического программирования, в коммуникации значение посылаемого сообщения состоит не в намерении, стоящем за сообщением, а в том, какую реакцию оно вызывает у реципиента сообщения. Считается, что если руководствоваться этим принципом, то можно стать более эффективным в общении, поскольку это позволяет проследить за тем, насколько, если судить по демонстрируемой реакции, доходит подразумеваемое сообщение до клиента.
Другие пресуппозиции и принципы
Различные формулировки базовых пресуппозиций
Существуют различные формулировки данных аксиом НЛП: