что такое правило одного процента
Правило одного процента
Чтобы стать в 10 раз богаче и успешнее, не надо работать в 10 раз больше и лезть из кожи вон. Используйте правило 1% — советует Джеймс Клир.
Представьте два растущих рядом дерева. Каждый день они соперничают друг с другом за солнечный свет и влагу. Если одно дерево растёт хоть чуточку быстрее другого, оно станет чуть выше, получит больше солнца и дождя. На следующий день благодаря этой дополнительной энергии оно вырастет ещё немного выше. Со временем оно заглушит второе дерево и будет получать львиную долю солнечных лучей и питательных веществ из почвы.
Такое дерево даст больше семян, а значит, в следующем поколении деревьев этого вида станет тоже больше. Этот процесс будет повторяться, пока деревья, которые вначале были чуточку лучше конкурентов, не займут большую часть леса. Ситуацию, когда совсем небольшое превосходство со временем увеличивается, учёные называют кумулятивным преимуществом.
Похожее происходит и с людьми. Как и деревья в лесу, мы часто соперничаем за одни и те же ресурсы. Политики соревнуются за голоса избирателей, писатели — за место в списке бестселлеров, спортсмены — за золотые медали, компании — за потенциальных клиентов, телеканалы — за наше внимание и время. Такой эффект, когда небольшая разница в отдаче приводит к несоразмерному вознаграждению, называют эффектом «Победитель получает всё». Эффект «Победитель получает всё», характерный для индивидуальных соревнований, часто приводит к возникновению эффекта «Победитель получает большую часть» в остальных сферах жизни.
Оказавшись в выгодной позиции (выиграв золотую медаль или получив директорское кресло), победитель начинает накапливать преимущества, которые помогают ему побеждать снова и снова. То, что вначале было лишь небольшим отрывом, теперь становится больше похожим на правило 20:80.
Таким образом, достаточно всего лишь на 1% превосходить конкурентов. Но если поддерживать своё преимущество сегодня, завтра, день за днём, вы будете раз за разом побеждать за счёт этого преимущества. И каждая победа будет приносить всё лучшие результаты.
Это и есть правило 1%. Не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше. Нужно быть лучше только на 1%.
Правило 1%: почему небольшое количество людей имеет большую часть благ
Где-то в конце 1800-х — никто точно не знает, когда — человек по имени
Вильфредо Парето (Vilfredo Pareto), работая в саду, сделал интересное открытие. Парето заметил, что малое количество растений стручкового горошка производило большую часть урожая.
Надо сказать, что Парето много занимался математикой. Он работал экономистом, и одной из его самых больших заслуг было превращение экономики в науку, базирующуюся на неопровержимых фактах и данных. В отличие от коллег, Парето наполнял свои изыскания и книги уравнениями и вычислениями. Поэтому горошек в саду сразу запустил его математический ум в движение.
Что если это неравномерное распределение было характерно и для других областей жизни?
Закон Парето
В то время Парето занимался изучением благосостояния различных наций. Будучи итальянцем, он начал с анализа распределения богатств в Италии. К своему удивлению, он обнаружил, что примерно 80% земель его родины принадлежало всего лишь 20% людей. Как и в ситуации с горохом, большинство ресурсов контролировалось меньшинством игроков.
Парето продолжил свой анализ на примере других народов, в результате чего стала вырисовываться определенная модель. Например, просмотрев документацию по налогам на доходы в Великобритании, он заметил, что примерно на 30% населения этой страны пришлось около 70% от общей суммы доходов.
Продолжив свой труд, Парето понял, что цифры могли различаться, но тенденция была примечательно постоянной. Большую часть благ всегда держала небольшая доля людей. Эта идея малого количества вещей, на которое приходится большая часть результата, стала известна как закон Парето, или правило 80/20 (Pareto Principle, the 80/20 Rule).
Неравномерность. Повсюду.
В последующие десятилетия открытия Парето были воспеты экономистами. Однажды открыв миру глаза на этот принцип, Вильфред помог людям увидеть его действие везде. И в наши дни правило 80/20 превалирует как никогда раньше.
Например, в сезоне 2015-2016 Национальной баскетбольной ассоциации Северной Америки 20% франшиз (организаций, имеющих право на размещение команды) выиграли 75,3% игр чемпионата. Более того, только 2 франшизы — Бостон Селтикс и Лос-Анджелес Лейкерс — выиграли половину игр во всей истории NBA. И снова в действие вступает закон Парето и ассоциация с горошком: несколько команд аккумулировали большинство призов.
Эти числа даже еще более замечательны для футбола. 77 стран соревновались в борьбе за Кубок мира, лишь 3 из них — Бразилия, Германия и Италия — выиграли 12 из первых 20 матчей.
Примеры действия принципа Парето можно найти везде, от недвижимости и неравномерного распределения доходов до технологичных стартапов. В 1950-х 3% гватемальцев владели 70% земли в Гватемале. В 2013 году 8,4% мирового населения контролировало 83,3% глобального благосостояния. В 2015 году лишь одна поисковая система, а именно Google, получила 64% запросов.
Почему это происходит? Почему небольшое количество людей, команд и организаций наслаждаются подавляющей долей благ в жизни? Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим пример из природы.
Сила накапливающегося преимущества
Тропические леса Амазонии — одна из наиболее многообразных экосистем на земле. Ученые зафиксировали наличие примерно 16 000 видов различных древесных пород в этой зоне. Несмотря на все это многообразие, исследователи обнаружили, что существует около 227 «гипердоминантных» видов пород, составляющих почти половину лесов. Лишь на 1,4% древесных пород приходится 50% амазонских лесов.
Представьте два растения, растущих бок о бок. Каждый день они будут конкурировать в борьбе за солнечные лучи и почву. Если только одному из них удастся вырасти немного быстрее, чем другому, то оно станет выше, получит больше доступа к солнцу и впитает больше дождевых капель. Полученная дополнительная энергия в последующие дни позволит растению вырасти еще больше. Это будет продолжаться до тех пор, пока сильное растение не вытеснит второе, получив львиную долю солнца, почвы и питательных элементов.
Имея выгодную позицию, растение-победитель получает широкие возможности для распространения семян и размножения, что обеспечивает этому виду большую зону влияния в будущем поколении. Таким образом процесс повторяется вновь и вновь до тех пор, пока первое растение не станет доминировать во всем лесу.
Ученые называют этот эффект «накапливающимся преимуществом» (Accumulative Advantage): небольшое вначале преимущество разрастается со временем.
Принцип «Победитель получает все»
Что-то похожее происходит и в нашей жизни.
Подобно растениям в джунглях, люди борются за одинаковые ресурсы. Политикам нужны голоса. Писателям нужно место на полках бестселлеров. Спортсменам нужны золотые медали. Компании борются за потенциальных клиентов. Телевизионные шоу конкурируют за ваше внимание в определенный час дня.
Разница между конкурентами может быть едва заметной, но победитель получает колоссальную награду.
Представьте двух пловчих, соревнующихся на Олимпийских играх. Одна из них может превзойти вторую всего лишь на 0,1 секунды — и медаль будет в ее кармане. 10 компаний будут обхаживать одного клиента, но лишь одна получит проект. Порой, чтобы гарантировать победу, вы должны быть лишь немного лучше, чем ваш прямой соперник.
На ситуации, в которых небольшая разница в исполнении приводит к огромному вознаграждению, распространяется действие принципа «Победитель получает все» (Winner-Take-All Effect).
Не ко всему можно применить этот принцип, но почти любая сфера жизни хотя бы частично определяется фактором ограниченных ресурсов.
От «Победитель получает все» к «Победитель получает большую часть»
В более глобальной перспективе рассмотренный выше принцип может вызывать к жизни другое правило — «Победитель получает большую часть» (Winner-Take-Most Effect).
Имея преимущественную позицию — получив золотую медаль, распоряжаясь хорошим счетом в банке или будучи президентом страны — победитель начинает процесс накопления преимуществ, обеспечивающих ему победу и в следующий раз. То, что начиналось как небольшая прибыль, теперь уверенно двигается в сторону правила 80/20.
Если одна дорога удобнее другой, то все будут ездить по ней, и компании станут размещать вдоль нее свои филиалы и представительства. Поскольку теперь здесь будет находиться средоточие разных организаций, у людей появится еще больше причин использовать данную дорогу. И вскоре можно будет сказать: «20% автотрасс получают 80% всего транспортного потока».
Если у вашего бизнеса есть технология, более инновационная, чем у других, то люди будут покупать ваши продукты. Компания будет зарабатывать деньги, а затем вкладывать их в разработку дополнительных технологий, выплату более высоких зарплат специалистам более высокого класса. К тому времени, как подоспеют конкуренты, у потребителей будут уже новые причины сохранять верность вашему бренду. Вскоре компания начнет доминировать в своей индустрии.
Если автор попал в список бестселлеров, издатели будут охотнее браться за публикацию его новой книги. Ко времени выхода второго произведения издатель сможет вложить больше ресурсов и обеспечить сильный маркетинг, что только облегчит повторный путь к лучшим продаваемым книгам. Теперь понятно, почему покупатели сметают с полок несколько миллионов копий узкого числа произведений, в то время как большинство писателей с трудом продают тысячный тираж.
Граница между хорошим и великолепным намного уже, чем кажется. То, что начинается как небольшое преимущество, наращивается с каждым следующим конкурентным испытанием. Победа в одном состязании улучшает шансы на выигрыш в следующем. Каждый новый цикл только дальше укрепляет статус тех, кто забрался на вершину.
Со временем те, кто оказался в чем-то немного лучше, получат большую часть благ. Те, кто чуть хуже, получат ноль. Здесь можно сослаться на «Эффект Матфея» (The Matthew Effect), появившийся из цитаты в Библии: «Ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет».
Вернемся к вопросу, поставленному ранее. Почему только небольшое количество людей, команд и организаций получают львиную долю благ в жизни?
Правило одного процента
Небольшие различия в производительности могут приводить к очень неравномерному распределению при повторении процессов с течением времени. Это еще одна причина, почему так важны привычки. Люди и организации, способные делать правильные вещи более последовательно, с большей вероятностью сохранят небольшое преимущество и со временем накопят потенциал для награды невероятных размеров.
Вам просто нужно быть немного лучше, чем ваши конкуренты, и, если сможете сохранить это преимущество сегодня, завтра и так далее, то вам удастся повторять процесс выигрыша снова и снова. И, благодаря принципу «Победитель получает все», каждая победа будет увеличивать конечную награду.
Данный феномен можно назвать правилом одного процента (The 1 Percent Rule). Оно гласит, что со временем большинство вознаграждений в определенной области будет накапливаться людьми, командами и организациями, поддерживающими 1%-ное преимущество над альтернативными вариантами. Вам не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше результатов. Важно быть немного лучше.
Правило одного процента — не просто отсылка к тому, что небольшие различия аккумулируют значительные преимущества. Это идея о том, что те, кто показывают эффективность на 1% больше остальных, правят в своих сферах бизнеса и интересов. Таким образом, процесс накопления преимуществ — это скрытый механизм, управляющий правилом 80/20.
Правило одного процента: почему малая часть людей забирает большинство общественных благ
Как-то раз в конце 1800-х годов — никто точно не знает, когда именно — человек по имени Вильфредо Парето возился в своём саду и сделал небольшое, но интересное открытие. Парето заметил, что крошечное количество стручков гороха даёт большую часть семян.
Парето был склонен к математике. Он работал экономистом, и одна из его известных заслуг — превращение экономики в науку, основанную на жёстких цифрах и фактах. В отличие от многих экономистов того времени, документы и книги Парето были заполнены уравнениями. И горох в саду заставил его математический склад ума зашевелиться.
Что, если подобное неравное распределение присутствовало и в других сферах жизни?
Принцип Парето
В то время Парето изучал богатство в разных странах. Поскольку он был итальянцем, он начал с анализа распределения богатства в Италии. К своему удивлению учёный обнаружил, что приблизительно 80 процентов земли в Италии принадлежит только 20 процентам людей. Подобно гороховым стручкам в его саду, большинство ресурсов контролировалось меньшинством игроков.
Парето продолжил свой анализ в других странах, и отметил закономерности. Например, после изучения британских налоговых деклараций он заметил, что примерно 30 процентов населения Великобритании зарабатывают около 70 процентов общего дохода.
По мере того как он продолжал исследования, Парето обнаружил, что цифры никогда не были одинаковыми, но тенденция была удивительно последовательной. Большинство благ всегда, как оказалось, принадлежало маленькому проценту людей. Эта идея о том, что на небольшое количество субъектов приходится большинство результатов, стала известна как Принцип Парето (материалах на русском языке чаще используется название «Распределение Парето» – прим. ред.) или, как это ещё называют, Правило 80/20.
Неравенство, везде
В последующие десятилетия работа Парето практически стала евангелием для экономистов. Как только он открыл миру эту идею, люди стали видеть данную закономерность повсюду. И правило 80/20 теперь более распространено, чем когда-либо прежде.
Например, в сезоне 2015-2016 годов в Национальной баскетбольной ассоциации 20 процентов франшиз выиграли 75,3 процента чемпионатов. Кроме того, всего две франшизы — Boston Celtics и Los Angeles Lakers — выиграли почти половину всех чемпионатов в истории НБА. Как и в случае со стручками гороха Парето, большинство наград принадлежит всего нескольким командам. В футболе цифры ещё более экстремальны. Хотя в Чемпионатах мира участвовали 77 стран, всего три страны — Бразилия, Германия и Италия — выиграли 13 из первых 20 турниров.
Примеры Принципа Парето есть везде: от недвижимого имущества до неравенства доходов и технологических стартапов. В 1950-х годах три процента гватемальцев владели 70 процентами земли в стране. В 2013 году 8,4% мирового населения контролировали 83,3% мирового богатства. В 2015 году лишь на одну поисковую система Google пришлось 64 процента поисковых запросов.
Почему это происходит? Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть благ в жизни? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим пример в природе.
Сила кумулятивного преимущества
Тропический лес Амазонки — одна из самых разнообразных экосистем на Земле. Учёные каталогизировали около 16 000 различных видов деревьев в этой области. Но несмотря на этот удивительный уровень разнообразия, исследователи обнаружили, что существует приблизительно 227 «гипердоминантных» видов деревьев, которые составляют почти половину тропического леса. На 1,4 процента видов приходится 50 процентов деревьев в Амазонке.
Представьте себе, что два растения растут бок о бок. Каждый день они будут соревноваться за солнечный свет и почву. Если одно растение сможет расти немного быстрее, чем другое, оно будет вырастать выше, улавливать больше солнечного света и впитывать больше влаги. На следующий день эта дополнительная энергия позволяет растению расти ещё успешнее. Эта закономерность продолжается до тех пор, пока более сильное растение не вытеснит другое и не захватит львиную долю солнечного света, почвы и питательных веществ.
Благодаря этому доминирующее растение обладает лучшей способностью распространять семена и воспроизводить себя, что даёт виду ещё большее преимущество в следующем поколении. Этот процесс повторяется снова и снова, пока растения, которые немного лучше, чем остальные, не станут доминировать над всем лесом.
Учёные называют этот эффект «кумулятивным» или «накопительным преимуществом». То, что начинается как небольшое преимущество, с течением времени становится все больше. Небольшой бонус в начале позволит одному растению в конечном итоге вытеснить конкурентов и захватить весь лес.
Эффект «Победитель забирает всё»
Нечто подобное происходит и в нашей жизни.
Подобно растениям в тропическом лесу, люди часто конкурируют за одни и те же ресурсы. Политики соревнуются за голоса. Авторы соревнуются за одно и то же место в верхней части списка бестселлеров. Спортсмены соревнуются за одну и ту же золотую медаль. Компании конкурируют за одного и того же потенциального клиента. Телевизионные шоу конкурируют за один и тот же час вашего внимания.
Разница между вариантами может быть небольшой, но победители получают огромные награды.
Представьте себе, что две женщины плывут на Олимпиаде. Одна из них может быть на сотую долю секунды быстрее, чем другая, но именно она получит золотую медаль. Десять компаний могут бороться за одного потенциального клиента, но только одна из них выиграет проект. Вам нужно быть чуть лучше конкурентов, чтобы получить всю награду. Или, представим, вы подаёте заявку на новую работу. Двести кандидатов могут конкурировать за это место, но лишь те, кто окажется немного лучше других, останутся работать в компании.
Ситуации, в которых небольшие различия в эффективности приводят к негативным последствиям, известны как «Эффект – Победитель забирает всё».
Ситуации, в которых небольшие различия в эффективности приводят к негативным последствиям, известны как «Эффект – Победитель забирает всё». Они обычно происходят в ситуациях, которые связаны с относительным сравнением, где ваша эффективность по отношению к тем, кто вас окружает, является определяющим фактором вашего успеха.
Не всё в жизни можно представить как соревнование, в котором «Победитель получает все», но почти каждая область жизни, по крайней мере, частично зависит от ограниченных ресурсов. Любое решение, которое предполагает использование ограниченного ресурса, такого как время или деньги, естественно приведёт к ситуации «победитель получает все».
В подобных ситуациях вы превосходите оппонентов только на один процент, одну секунду или один доллар, но вы получаете сто процентов победы. Преимущество быть немного лучше — это не просто чуть больше награды, но и вся награда. Победитель получает награду, остальные — ноль.
«Победитель получает все» ведёт к тому, что «победитель получает большую часть других профитов»
Эффект «Победитель получает все» в конечном итоге ведёт к тому, что победитель начинает получать большую часть других профитов.
Из своего выгодного положения — с золотой медалью в руке, наличными в банке или со стула Овального кабинета — победитель начинает процесс накопления преимуществ, которые облегчают ему победу в следующий раз. То, что начиналось с небольшой разницы, начинает всё более соответствовать правилу 80/20.
Если одна дорога немного более удобна, чем другая, тогда больше людей едет по ней, и больше предприятий, вероятно, будет строить свои производства рядом с ней. Поскольку все больше компаний строятся в этом месте, у людей есть дополнительные причины для использования дороги, и поэтому на неё приходится ещё больше трафика. Вскоре вы видите, что на «20 процентов дорог приходится 80 процентов трафика».
Если в одном бизнесе есть более инновационная технология чем у других, тогда больше людей будет покупать продукцию этой компании. Поскольку компания зарабатывает больше денег, она может инвестировать в дополнительные технологии, платить более высокие зарплаты и нанимать лучших людей. К моменту обострения конкуренции у клиентов есть достаточно причин оставаться с ней. Вскоре одна из компаний начинает доминировать в отрасли.
Если книга одного автора попадает в список бестселлеров, то издателям будет интереснее его следующая работа. Когда выйдет вторая книга, издатель добавит ещё больше ресурсов на маркетинг, что упростит повторное попадание в список бестселлеров. Вскоре вы начинаете понимать, почему несколько книг продаются миллионами копий, у большей части писателей их работы не продаются и тысячей экземпляров.
Разница между хорошим и великолепным меньше, чем кажется. То, что начинается как небольшое преимущество над конкурентами, увеличивается с каждым дополнительным вызовом.
Разница между хорошим и великолепным меньше, чем кажется. То, что начинается как небольшое преимущество над конкурентами, увеличивается с каждым дополнительным вызовом. Победа в одном соревновании улучшает ваши шансы на победу в следующем. Каждый новый цикл дополнительно закрепляет статус тех, кто находится наверху.
Со временем те, кто немного лучше, получают большую часть профитов. Те, кто чуть хуже, не получают почти ничего. Эту идею иногда называют «Эффект Матфея», в Евангелие от которого говорится следующее: «ибо кто имеет, тому дано будет и приумножится, а кто не имеет, у того отнимется и то, что имеет».
Теперь вернёмся к вопросу, который я поставил в начале этой статьи. Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть профитов в жизни?
Правило 1 процента
Небольшие различия в эффктивности и производительности могут приводить к очень неравномерным распределениям при повторении с течением времени. Это ещё одна причина, почему привычки настолько важны. Люди и организации, которые могут делать правильные вещи, более последовательно, с большей вероятностью сохраняют своё преимущество и накапливают профиты с течением времени.
Вам просто нужно быть немного лучше, чем ваши конкуренты, но если вы сможете сохранить небольшое преимущество сегодня, завтра и на следующий день, то вы повторите процесс выигрыша снова, и снова. И благодаря эффекту «победитель получает всё», каждая победа будет приносить значительную награду.
Можно назвать это «Правило 1 процента». Оно гласит, что со временем большинство вознаграждений в определённой области будет накапливаться среди людей, команд и организаций, которые поддерживают 1-процентное преимущество над конкурентами. Вам не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше результатов. Нужно просто быть немного лучше.
Правило 1 процента — это не просто указание на то, что небольшие различия превращаются в значительные преимущества, но и свидетельство того, что те, кто всего на один процент лучше остальных управляют целыми отраслями. Таким образом, процесс накопления преимуществ — это скрытый механизм, который управляет правилом 80/20.
Правило 1%
Чтобы стать в 10 раз богаче и успешнее, не надо работать в 10 раз больше и лезть из кожи вон. Просто используйте правило 1% — советует известный блогер Джеймс Клир.
Джеймс Клир
Американский блогер, предприниматель и спортсмен. Пишет о психологии поведения, формировании привычек и самосовершенствовании.
Сила кумулятивного преимущества
Представьте два растущих рядом дерева. Каждый день они соперничают друг с другом за солнечный свет и влагу. Если одно дерево растёт хоть чуточку быстрее другого, оно станет чуть выше, получит больше солнца и дождя. На следующий день благодаря этой дополнительной энергии оно вырастет ещё немного выше. Со временем оно заглушит второе дерево и будет получать львиную долю солнечных лучей и питательных веществ из почвы.
Такое дерево даст больше семян, а значит, в следующем поколении деревьев этого вида станет тоже больше. Этот процесс будет повторяться, пока деревья, которые вначале были чуточку лучше конкурентов, не займут большую часть леса.
Ситуацию, когда совсем небольшое превосходство со временем увеличивается, учёные называют кумулятивным преимуществом.
Победитель получает всё
Похожее происходит и с людьми. Как и деревья в лесу, мы часто соперничаем за одни и те же ресурсы. Политики соревнуются за голоса избирателей, писатели — за место в списке бестселлеров, спортсмены — за золотые медали, компании — за потенциальных клиентов, телеканалы — за наше внимание и время.
Такой эффект, когда небольшая разница в отдаче приводит к несоразмерному вознаграждению, называют эффектом «Победитель получает всё».
Достаточно располагать преимуществом всего в один процент, одну секунду, один рубль, чтобы получить 100% награды.
Любые решения, связанные с ограниченными ресурсами, например временем и деньгами, естественным образом приводят к ситуации, когда победитель получает всё.
Победитель получает большую часть
Эффект «Победитель получает всё», характерный для индивидуальных соревнований, часто приводит к возникновению эффекта «Победитель получает большую часть» в остальных сферах жизни.
Оказавшись в выгодной позиции (выиграв золотую медаль или получив директорское кресло), победитель начинает накапливать преимущества, которые помогают ему побеждать снова и снова. То, что вначале было лишь небольшим отрывом, теперь становится больше похожим на правило 20/80.
Победа в одном увеличивает шансы победить и в другом. А каждый следующий успех только укрепляет положение победителей.
Со временем все награды и преимущества оказываются у тех, кто вначале немного превосходил конкурентов, а те, кто немного отставал, остаются почти ни с чем. Этот принцип также называют эффектом Матфея по цитате из Библии «…ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет».
Но теперь давайте вернёмся к вопросу, заданному в начале статьи. Почему всё-таки только некоторые люди и организации располагают большей частью преимуществ и благ?
Правило одного процента
Даже небольшая разница в работе со временем может привести к неравномерному распределению привилегий. Именно поэтому так важны правильные привычки.
Достаточно всего лишь на 1% превосходить конкурентов. Но если поддерживать своё преимущество сегодня, завтра, день за днём, вы будете раз за разом побеждать за счёт этого преимущества. И каждая победа будет приносить всё лучшие результаты.
Это и есть правило 1%. Не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше. Нужно быть лучше только на 1%.