что такое посадочная страница в таргете

01.12.202326.04.2022 admin 0 Comments

Что такое посадочная страница

Какой методы сбора трафика и его конвертации в лиды самый лучший? Единственно верного ответа на этот вопрос не существует. Если и есть максимально универсальное решение, то это посадочные страницы (Landing Page).

Сегодня мы расскажем, что такое лендинг, как работает посадочная страница, из каких составляющих элементов она должна состоять, почему для бизнеса в XXI веке лендинги подчас важнее корпоративных сайтов. Конечно же, рассмотрим несколько удачных (и не совсем) примеров среди существующих вариантов.

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница – это место, куда направляется трафик с рекламы. То есть, когда пользователь кликает на рекламный баннер или объявление, то он переходит именно на посадочную страницу. Как правило, это одностраничные сайты, которые должны удержать внимание пришедшего по рекламе пользователя, предоставить ему необходимую информацию и продать товар или услугу.

Для этого посадочная страница должна соответствовать трем основным требованиям:

Если страница понятная, соответствует обещаниям в рекламе, ей удобно пользоваться, то вероятность совершения посетителем целевого действия повышается. Уберите хотя бы одну составляющую, и ценность посадочной страницы сойдет на нет.

Посадочная страница: зачем она нужна?

Здесь важно понимать, что посетители вашего сайта и потенциальные клиенты – это разные категории людей. Можно нагнать огромные объемы трафика привлекательной рекламой. Но какой в этом смысл, если, перейдя на сайт, пользователи увидят, что предложение им не подходит?

Есть мнение, что самостоятельные посадочные страницы для товаров или услуг компании не нужны, если у нее имеется корпоративный сайт, то. Это ошибка. Статистика показывает, что из-за отсутствия посадочных страниц до 90% посетителей уходят с таких сайтов менее чем через 10 секунд. Человек, кликнувший по рекламному баннеру или объявлению, хочет сразу попасть на страницу с интересующим его товаром, услугой или сервисом. Ему некогда исследовать большой корпоративный портал в поисках искомого предложения. Итог для компании – потерянный клиент.

Виды посадочных страниц

С тем, что такое посадочная страница, мы разобрались. Но это слишком общее понятие, чтобы на нем остановиться и воспринимать как единственное верное. В зависимости от назначения, существует два основных вида посадочных страниц внутри сайта.

1. Страница, конвертирующая в лиды

Основные задачи таких элементов – выявить интерес у пользователя к товару или услуге и получить его контактные данные. Лендинги, генерирующие лиды, часто можно встретить на информационных ресурсах, где они собирают подписчиков, в блогах или в отдельных разделах корпоративных сайтов, интернет-магазинов.

Такая страница предоставляет пользователю полезную информацию взамен на контакты: адрес электронной почты, номер телефона, ссылка на профиль в соцсети.

На коммерческих сайтах лидогенерирующие страницы часто являются началом воронки продаж. Они позволяют начать цепочку взаимодействия с потенциальным клиентом, цель которой заключается в покупке или заказе услуги.

2. Страница, конвертирующая в продажи

Этот тип страниц также называют продающими. Целевое действие, которое должен выполнить пользователь на ней, – совершить покупку, заказ или звонок для обсуждения условий сотрудничества. Продающие страницы конвертируют посетителей в клиентов или в горячие лиды. Это пользователи, которые не просто проявили интерес к продукту, а готовы сотрудничать.

Такие Landing Pages могут работать самостоятельно или в комплексе с предыдущим типом страниц (генерирующие лиды).

В первом случае продающий лендинг конвертирует уникальных пользователей, перешедших из контекстной или таргетированной рекламы, в клиентов. Такой способ взаимодействия подходит для продажи продукции или услуг с невысоким средним ценником, где клиент может решиться на спонтанную покупку. Например, если вы продаете одежду или аксессуары, можно прямо направлять трафик из рекламы на продающие страницы с акционными товарами. Если вы предоставляете консалтинговые услуги в сфере B2B или продаете автомобили, то прямая продажа не сработает, необходимо прогревать целевых пользователей.

Для этого используют взаимодействие в несколько этапов: направляют целевую аудиторию на страницу, конвертирующую в лиды, после чего постепенно повышают доверие клиентов, проявивших интерес, при помощи рассылки полезного контента. Дальше подписчикам рассылки отправляют письмо с УТП, которое ведет уже на продающую страницу.

Основные требования к посадочной странице

Для каждого продукта и вида ЦА необходима индивидуальная страница, которая будет учитывать ключевые особенности ниши и потенциальных клиентов. Поэтому единого эффективного шаблона для всех типов лендингов не существует. Мы постараемся рассказать об основных особенностях, которые помогут повысить конверсию ваших посадочных страниц.

Важные элементы посадочной страницы

Функциональность посадочной страницы и ее эффективность напрямую зависят от исполнения и наполнения. Важна каждая деталь, начиная от цветовой палитры вашего сайта и заканчивая текстовым наполнением, отзывами, формами обратной связи.

Далее мы рассмотрим самые важные элементы посадочной страницы. Вы можете использовать их как чек-лист в своей работе.

Привлекательный дизайн

С него начинается знакомство с ресурсом. Если дизайн посетителю не понравился, он уйдет или с меньшим доверием будет относиться к контенту. Поэтому следует уделить особое внимание первому экрану страницы. Оформление должно привлекать, вызывать интерес, но не отвлекать от контента.

Не стоит использовать множество анимированных элементов. В разумных количествах они повышают интерес к странице, а в избытке вредят скорости загрузки, мешают читать текст.

Провести анализ посадочной страницы

При выборе цветов руководствуйтесь фирменным стилем компании, который повысит узнаваемость бренда, но не в ущерб удобству. Например, фирменные цвета Elit-Web – черный, красный и белый. Их чаще всего можно встретить на сайте. Красный привлекает внимание, его лучше использовать для кнопок с CTA и форм захвата. Черный подходит для основного текста, а белый – для фона.

Последовательность подачи информации

Еще в 1898 году Элайас Сент-Эльмо Льюис сформировал модель потребительского поведения AIDA, которую по сей день используют в маркетинге. Ее суть заключается в том, что потенциальный клиент проходит 4 стадии готовности к покупке, прежде чем ее совершить:

Важно, чтобы контент посадочной страницы подавался именно в такой последовательности. Тогда будет плавный переход от одного этапа к другому. Например, не стоит начинать знакомство с CTA, прежде всего следует ознакомить потребителя с продуктом, рассказать о его пользе и преимуществах.

Ценный и структурированный контент

Текст для посадочной страницы должен вызывать интерес у читателя, а не отпугивать его. Поэтому необходимо разбить материал на блоки и разделы, каждый из которых раскрывает собственную подтему. Если текст расположен одним сплошным полотном, велика вероятность, что посетитель не станет его читать. Большие объемы текста всегда ассоциируются с лишней тратой времени. Если материал разбит на разделы, в каждом из которых тезисно подается информация, то вы не только сможете удержать внимание человека, но и упростите ему визуальный поиск по тексту.

Информация, которую вы размещаете, должна касаться только того, что может заинтересовать целевого пользователя: особенности продукта, выгода, преимущества заказа у вас. Например, не стоит вставлять огромные блоки с рассказами о богатой истории вашей компании, о профессионализме сотрудников и пр. Для этого лучше создать отдельную статью.

Примеры посадочных страниц

Лучший способ, чтобы понять, чем хорошая посадочная страница отличается от плохой, – это привести конкретные примеры. Мы собрали для вас несколько наиболее интересных вариантов, достойных внимания:

1). The Мед

Уже на первом экране вас встречают сочная картинка и УТП: «Пожалуй, самый экологичный мед». Очень правильный ход, так как подчеркивается главное преимущество продукта – его экологичность. Здесь же есть номер телефона для заказа и форма для обратного звонка.

2). Арт-студия BOUQUET

Стильный дизайн в светлых тонах, короткий и понятный заголовок, УТП (бесплатная доставка 24/7), блок преимуществ и кнопка «Выбрать букет». И все это располагается на первом экране. Дополнение – красивое фото букета, дающее посетителю представление о предлагаемых товарах.

3). Фрукты жи есть!

Очень сочный дизайн с нарисованными фруктами, функциональная «шапка» сайта, понятный и продающий заголовок, несколько форм обратной связи, кнопка заказа и номер телефона – все необходимое доступно на первом же экране.

Для сравнения можем показать пример посадочной страницы, где есть несколько недоработок:

Здесь мы видим довольно спорные решения:

В целом, это неплохая посадочная страница. Однако сомнительные решения в ней имеются.

Как создать посадочную страницу?

В интернете существует масса конструкторов сайтов. Они позволяют создавать вполне удобоваримые страницы без помощи специалистов. Но итоговые результаты обычно не претендуют на оригинальность, выглядят шаблонно. Перед тем как создать посадочную страницу, вам предстоит выполнить три важных шага:

В этих вопросах никакой конструктор сайтов не поможет, здесь нужны специалисты.

Важно учитывать каждую мелочь – от «шапки» и графической стилистики до исполнения формы обратной связи, триггеров доверия и СТА-элементов. Если не понимать до конца все особенности посадочной страницы, будет очень сложно создать ее самостоятельно и получить с нее профит. Поэтому в подавляющем большинстве случаев разумнее обратиться к экспертам.

Почему нужно постоянно работать над посадочной страницей

От конверсий таких страниц зависит окупаемость маркетинговых инвестиций. Если вы вкладываете бюджет в рекламные каналы трафика, то необходимо приложить все усилия, чтобы извлечь максимальную выгоду от платных источников посетителей. Рост конверсии всего на несколько процентов может ощутимо повысить чистый доход, полученный от рекламных каналов.

SEO продвижение Landing Page

Чтобы получить посадочную страницу с высокой конверсией, ее следует постоянно подстраивать под требования и интересы целевой аудитории. Наиболее эффективный инструмент для этого – сплит-тестирование. С помощью сервиса Google Analytics вы можете изменять различные элементы страницы и определять, как это влияет на конверсию, одновременно демонстрируя двум группам пользователей старый и новый варианты лендинга.

Заключение

Посадочные страницы – мощный маркетинговый инструмент, способный привлекать сотни и тысячи клиентов к вашему предложению. Но эффективность напрямую зависит от того, насколько комплексно вы подходите к вопросу создания лендинга, достаточно ли хорошо изучили целевую аудиторию и конкурентов, вложились ли в комплексную разработку и наполнение сайта.

Простую посадочную страницу можно собрать буквально на коленке при помощи конструктора. Но будет ли она работать так, как вы запланировали? Это уже совсем другой вопрос. Для создания лендингов и запуска рекламных кампаний мы настоятельно рекомендуем обращаться к профессионалам.

Источник

Все, что вы хотели знать о посадочных страницах

Обновлено 29 октября 2021

Воспринимая посадочную страницу, как обычный одностраничный сайт, не стоит ждать от нее высокой конверсии. Да, по своей структуре посадочная страница – одностраничник. Но она имеет ряд функций, особенностей и свойств, требующие иного подхода при разработке.

Что такое посадочная страница и ее задачи

Для более точного представления о маркетинговом инструменте, которым и является посадочная страница, следует начать с его определения.

Посадочная или целевая страница – это веб-страница, размещенная в интернете, главные цели которой:

Задача посадочной страницы – подтолкнуть пользователя совершить определенное действие, которое, в свою очередь, зависит от ее цели.

На практике все не так запутанно, как кажется. Для начала определим, в каких случаях ее используют. В интернет-маркетинге выделяют три ситуации применения посадочных страниц:

Конверсия – соотношение посетителей сайта к покупателям. Если пользователей, приходящих на сайт, гораздо больше, чем заказов, уровень конверсии будет низким. Следовательно, реклама работает хорошо, в отличие от сайта.

Поэтому предпринимателям выгодно использовать его для бизнеса, но только как дополнительный или временный маркетинговый инструмент.

Чтобы новый товар дал на старте хороший уровень продаж, одной рекламы не достаточно. Допустим, после просмотра контекстной рекламы пользователь перешел по ссылке и попал на основной сайт компании. Станет ли он искать его в каталоге и собирать всю необходимую информацию? Нет – это долго и сложно.

Посадочная страница позволяет сконцентрировать все внимание покупателя на одном товаре и, тем самым, подчеркнуть его уникальность. Причем в этом случае можно сэкономить на разработке и использовать в качестве лендинга главную страницу сайта.

Маркетинговые задачи в электронной коммерции могут возникать одномоментно и иметь при этом кратковременный характер. Чтобы адаптировать под них сайт нужно время, которого иногда не бывает, и немалые деньги. Поэтому целесообразней использовать одностраничник.

Но не стоит воспринимать посадочную страницу, как универсальное средство продаж. Она скорее дополнительный инструмент, «сработающий» только в совокупности с другими каналами связи: контекстной рекламой, SMM-продвижением, e-mail рассылками и пр.

Типы посадочных страниц

В соответствии с задачами выделяют 4 типа посадочных страниц. Каждый из них обладает индивидуальной структурой и особенностями. Определившись с маркетинговой задачей, по умолчанию подбирается и тип одностраничника.

Click-through Page

Первый и самый простой тип лендинга, цель которого – заполучить 1 клик. Отсюда складывается и его характерная особенность: кнопка –его единственный динамический элемент. Все остальное текстовый и графический контент, подталкивающий пользователя к нажатию на нее.

Lead-capture Page

Страница захвата лидов или Lead-capture Page создается для более тесного взаимодействия с пользователем. Чтобы человек потратил время на заполнение формы с контактными данными и личной информацией, его нужно действительно «зацепить». Для этого более тщательно прорабатывается дизайн, контент и уникальное торговое предложение. Но в то же время содержимое не должно отвлекать от его главного элемента страницы – лид-формы.

Squeeze Page

Если простыми словами охарактеризовать этот тип посадочной страницы, то она похожа на схему «ты мне — я тебе». То есть ее задача – получить электронный адрес пользователя, но не просто так, а в обмен на что-то. Например, на скидку или доступ к интересующей информации. Прием очень распространен в интернет-маркетинге, он позволяет просто и быстро пополнить клиентскую базу для рассылки.

Продающие страницы

Понятно, что продающие страницы должны продавать, но как? Ответ зависит от специфики товара. Продающие страницы не имеют универсального шаблона. Они могут быть: и короткие, и длинные; и краткие, и развернутые; и насыщенные, и легкие.

Например, для продажи нового товара популярного бренда, с которым не нужно знакомить покупателя, достаточно одной страницы без прокрутки. И, наоборот, для сбыта дорогостоящего товара неизвестной марки потребуется больше информации для размещения на посадочную страницу, что автоматически увеличивает ее размер.

Если предприниматель не уверен, какой именно формат продающей страницы даст наибольшую конверсию, применяют А/В тестирование. Это сокращает время на продвижения товара и экономит деньги на использовании неэффективного лендинга.

Чек-лист хорошей страницы

Прежде чем составлять несколько вариантов одностраничного сайта для А/В тестирования, следует ознакомиться с его обязательными элементами. Чек-лист посадочной страницы — 8 обязательных элементов, которые она должна содержать. Интернет-маркетологи для себя могут составлять чек-листы из 50, и даже 100 пунктов, но есть постоянный минимум, который он должен в себя включать.

Чек-лист хорошей посадочной страницы:

Шапка

Под шапкой понимается верхняя часть первого экрана лендинга, которая содержит важную информацию о компании – логотип, контактные данные, время работы, заголовок. Они же могут дублироваться в конце страницы, если используется длинный лендинг. В шапку также может добавляться слоган и СТА-кнопка.

УТП (уникальное торговое предложение)

На посадочной странице уникальное торговое предложение пишется одним предложением, за которое должен цепляться взгляд. Не стоит слишком креативно подходить к задаче. УТП формируется четко, чтобы без особых усилий было понятно, что именно предлагает компания.

Преимущества

В этой части страницы более полно описывается УТП, а точнее – его преимущества. Преимущества оформляются отдельным блоком, содержащим список из 3–5 пунктов. Рекомендации к написанию остаются неизменными: главное – краткость и четкость.

Медиа-контент

Медиа-контент представляется фото и/или видео товара или услуги. Если посадочная страница продвигает товар, сделайте несколько общих фото продукта с разных ракурсов, а также его отдельных элементов. Когда речь идет об услуге, важно чтобы пользователь визуально оценил процесс ее выполнения.

Отзывы

Раздел с отзывами «подогревает» доверие клиента. С ними бывают проблемы у молодых развивающихся компаний из-за отсутствия опыта работы на рынке. Поэтому они прибегают к покупке отзывов, чем только отталкивают потенциальных клиентов. Если нет возможности разместить реальные мнения людей о компании, лучше этот раздел вовсе исключить.

Форма обратной связи

Форму обратной связи или лид-форму нужно размещать в нескольких разделах посадочной страницы – в начале и в конце. Поскольку некоторым достаточно взглянут на заголовок, другие же изучат лендинг целиком. Чтобы не упустить потенциального клиента, готового оставить свои контактные данные, но еще немного сомневающегося, форма обратной связи должна быть в секундной досягаемости. Это не дает ему лишнего времени передумать.

Кнопка целевого действия или СТА-кнопка

СТА-кнопку, как и лид-форму, нужно размещать в нескольких разделах посадочной страницы. Они должны иметь разные названия, но вести к одному и тому же целевому действию. Например, «Заказать», «Купить», «Получить консультацию». Многократное повторение одного и того же слова, создает ощущение навязчивости, что только отталкивает покупателей.

Подвал или футер

Посадочная страница должна иметь логическое завершение, чем и является подвал. Подвал (футер) – самая нижняя часть одностраничного сайта, содержащая:

Информация о компании должна быть исчерпывающей. Иначе покупатель будет сомневаться, доверять этой фирме или нет.

9 элементов посадочной страницы, которые цепляют внимание

После определения общей структуры сайта, уделяется внимание его деталям. Посадочная страница – одностраничный сайт, где максимальное время пребывания пользователя обычно не превышает 8 секунд. После он или покупает, или нет. Поэтому при его создании требуется тщательная проработка всех, даже незначительных элементов.

9 важнейших деталей посадочной страницы:

Сильный заголовок

Чтобы заголовок стал «сильным» он должен быть цепляющим, но кратким. Он не должен идти вразрез с заголовком контекстной рекламы, с которой пользователь попал на целевую страницу. Да, сложно соблюсти все критерии в одной фразе. Но именно от нее зависит, продолжит ли пользователь просмотр или нет.

Убедительный подзаголовок

Первый подзаголовок обычно следует сразу за заголовком. Он должен быть его логичным продолжением, дополняющим основную мысль посадочной страницы. Образец: если заголовок «Кредит до 50 000 рублей на любые цели», подзаголовок может быть таким – «Без справок и поручителей». Таким образом, ключевая мысль не только дополняется, но и усиливается.

УТП центральная и самая важная часть посадочной страницы. Оно должно быть сформировано компанией еще до разработки страницы и отвечать на два главных вопроса клиента – зачем мне это нужно и что я от этого получу.

Что НЕ должно содержать УТП:

Это 3 главные ошибки, которые обычно совершают при разработке посадочной страницы. При создании УТП можно воспользоваться классической схемой «проблема-решение».

Индикаторы доверия

Индикаторы доверия – «маячки», побуждающие клиента доверять компании. У каждого пользователя есть негативный опыт покупок в интернете. Это заставило их научиться отличать добросовестного продавца от мошенника. Отсюда складывается задача – доказать клиенту, что здесь все честно и безопасно.

К индикаторам доверия относят:

Люди очень осторожно относятся к одностраничникам, поскольку их зачастую используют компании «однодневки». Поэтому чем больше упоминаний о компании в сети, тем лучше.

Основная кнопка призыва к действию

Основная СТА-кнопка располагается в самом начале посадочной страницы. Она должна быть максимально заметной и ясно отражать, для чего она нужна. Призыв к действию четкий – «Купить», «Заказать», «Начать» и пр. Маркетологи рекомендуют при создании посадочной страницы избегать красных СТА-кнопок. Сделать ее заметной можно и без ярких цветов при помощи контраста.

Второстепенный призыв к действию

Второстепенный призыв к действию нужен для Long-page (длинных) лендингов. Правила к его оформлению такие же, как и к основной кнопке. Чтобы призыв не показался навязчивым, не следует перенасыщать посадочную страницу кнопками и использовать для них разный текст, описывающий целевое действие.

Отсутствие навигационного меню

Навигационное меню позволяет посетителям сайта хаотично перемещаться по его странице. Такого быть не должно. Клиент должен пройти все этапы воронки продаж и самостоятельно прийти к ее успешному завершению.

Фото и видео

Фото и видео обязательно привлекут внимание покупателя, поскольку он должен визуально оценить, что покупает. Их размещают как отдельные элементы или собрают в галерее с графическим материалом. Главное, чтобы в итоге товар оправдал ожидания. Поэтому не стоит переусердствовать с обработкой снимков.

Форма захвата или лид-форма

Даже если над посадочной страницей работал целый штат профессиональных маркетологов, это не заставит клиента заполнить форму, состоящую из 10+ полей. Поэтому для захвата лида достаточно знать его имя, фамилию и e-mail адрес. Все остальное можно узнать при более тесном взаимодействии с клиентом посредством адресных рассылок.

А/Б тестирование

А/Б тестирование – это эффективный метод маркетингового исследования, посредством изменения ключевых элементов сайта. Если перед компанией стоит задача увеличить конверсию посадочной страницы, то сплит-тестирование – это первое, с чего нужно начинать.

При создании тестовых вариантов основного сайта меняют:

А/Б тестирование проводится через сервисы Яндекс.Директ и Google Analytics. В ходе него сравниваются разные версии одного из перечисленных элементов. Нельзя анализировать абсолютно разные версии посадочных страниц, поскольку это не дает возможности сделать выводы по результатам тестирования. Поэтому все элементы тестируются отдельно в заранее определенной последовательности.

Если необходимо самостоятельно провести исследование, при разработке гипотез рекомендуется просмотреть уже готовые кейсы сплит-тестов. Это сэкономит не только время, но и деньги.

Как продвигать лендинг-пейдж?

Надеяться на то, что пользователи сами каким-то образом забредут на посадочную страницу не стоит, поэтому нужно сразу определиться с каналами ее продвижения. Трафик можно нагнать как платными, так и бесплатными способами. Но чем больше привлекается источников трафика, тем эффективнее будет рекламная кампания.

PPC-кампании и контекстная реклама

Аббревиатура PPC расшифровывается как Pay per Click (оплата за клик). Соответственно PPC-кампания – это система маркетинговых мероприятий, включающая в себя размещение рекламы с оплатой за один переход. К таковым относится контекстная реклама в поисковых системах Google и Яндекс.

Размещение контекстной рекламы производится через сервисы Google AdWords и Яндекс.Директ. Они позволяют настроить показы объявления по многим параметрам целевой аудитории (пол, возраст, интересы и пр.), что значительно повышает качество клика.

Публикуя рекламу через сервисы Яндекс и Google, объявление помещается в специально отведенное для него место – на одной из 5 строчек над результатами поисковой выдачи, либо справа от нее. Точная позиция зависит от рейтинга и качества объявления.

Оценивая качество рекламы, сервисы анализируют множество факторов:

От качества и рейтинга рекламного объявления зависит не только его позиция, но и цена за переход. Чем выше ключевые показатели, тем она дешевле.

Из-за того, что при анализе учитывается и состояние целевой страницы, наиболее эффективной будет та кампания, где посадочные страницы адаптированы под сервисы контекстной рекламы. Эффективность также зависит от набора ключевых и минус слов. Ведь от них зависит, насколько объявление будет релевантно интересам целевой аудитории.

Настройка рекламной кампании – сложный процесс, требующий комплексного подхода. Поэтому обычно создаются десятки различных объявлений, что позволяет сравнивать их эффективность и отсеивать наиболее слабые варианты.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети – огромная площадка для продвижения товаров и услуг. По сравнению с обычными веб-сайтами они имеют некоторые преимущества, что делает канал связи гораздо ценнее для бизнеса.

Преимущества социальных сетей:

Таргетинг – рекламный механизм, благодаря которому из общей группы людей можно выделить пользователей, подходящих под заданные параметры. При помощи таргетинга можно настроить рекламную кампанию в соответствии с полом, возрастом, местоположением и даже музыкальными предпочтениями целевой аудитории. Главное – иметь четкое представление о клиенте.

В каждой популярной социальной сети есть свои сервисы для размещения рекламы. Там можно создавать, корректировать, следить за статистикой объявлений и вести полноценные рекламные кампании.

Ее стоимость может рассчитываться как за показ, так и за клик. Максимальную ставку назначает сам рекламодатель, после чего объявление выставляется на аукцион. Чем выше ставка, тем чаще оно транслируется в социальной сети.

E-mail маркетинг

Почтовая рассылка – надежный и проверенный способ взаимодействия с потенциальными клиентами. Он подходит для продвижения посадочной страницы. Но только в том случае, когда есть наработанная база адресов. Спам не принесет никакой эффективности, а наоборот создаст неприятное впечатление о компании.

Для продвижения посадочной страницы потребуется создать отдельное письмо, которое подтолкнет пользователя к целевому действию – переходу по ссылке. Пока такового нет, можно просто добавить ссылку на лендинг в подпись к основным письмам клиентам.

Гостевые посты в блогах

Гостевые посты в блогах хороши тем, что это абсолютно бесплатный канал связи. Но сложность в том, что поместить ссылку на посадочную страницу в тексте так, чтобы это выглядело уместно и ненавязчиво не всегда удается. Поэтому чаще всего их добавляют в подписи к статье.

Если опубликованный материал окажется интересным и полезным, то вероятнее всего пользователь перейдет по ссылке. Однако нет гарантии того, что он будет заинтересован в торговом предложении.

Сколько стоит лендинг пейдж: факторы, влияющие на цену

Стоимость посадочной страницы – величина абсолютно неоднозначная. Во-первых, она зависит от того, кто будет заниматься ее разработкой. Сделать одностраничник несложно. Обладая нужной информацией, его можно создать самостоятельно. Это будет гораздо дешевле, чем заказать посадочную страницу в дизайн-студии.

При создании лендинга своими руками придется потратиться на:

При заказе посадочной страницы предварительная стоимость будет оцениваться исходя из брифа. Бриф – это техническое задание, которое отображает, что именно заказчик хочет увидеть на своем сайте. Он содержит вопросы не только относительно внешнего вида и структуры сайта, но и особенностей бизнеса, целевой аудитории и пр.

При заказе стоимость лендинга зависит от:

Еще один пункт, который может «утяжелить» расходы на создание посадочной страницы – популярность агентства. Нередко заказчики платят не столько за работу, сколько за «имя» знаменитой студии. Хотя сегодня с этим неплохо справляются и фрилансеры.

13 правил по созданию продающей посадочной страницы

У каждого специалиста есть свой рецепт успеха, который совершенствовался годами. Но такие рецепты строятся на традиционных правилах по созданию Landing page. Именно благодаря им достигается их наибольшая эффективность.

Правило 1. Для одного продукта одна посадочная страница

Прямая дорога – самый верный путь к цели. Если лендинг предлагает несколько товаров или услуг, это мешает клиенту сосредоточиться на выполнении целевого действия.

Поэтому когда продавец лишает его такого выбора, он по умолчанию увеличивает свой успех. Отсюда главная задача – сконцентрировать внимание клиента на чем-то одном.

Правило 2. Ясный призыв к действию

Если пользователь попал на посадочную страницу, он должен в течение 5 секунд понять, что он тут делает. Для этого не нужно заставлять его пролистывать страницу до конца или искать «заветную» кнопку. Призыв к действию должен быть четким и ясным.

Нужно также различать четкость призыва и навязывание целевого действия. Избыточное давление отвернет клиента от покупки.

Правило 3. Продающие заголовки

По сути, УТП сформированное в одно предложение – это и есть продающий заголовок. Излишняя креативность в этом деле лишняя. Например, если компания продает домашние тренажеры, хороший заголовок выглядит так: «Хватит тратить деньги на спортзал! Профессиональные тренажеры теперь у вас дома».

При формировании заголовков нужно в них также вписывать ключевые слова. Одностраничник вряд ли попадет в ТОП-10 поисковой выдачи по релевантному поисковому запросу благодаря им. Но нужно помнить о соответствии контекстной рекламы содержимому целевой страницы.

Правило 4. Продающий текст

Весь процесс продажи зависит только от текста. Ни дизайн, ни структура, ни яркие картинки не убедят клиента потратить свои деньги. Поэтому ему нужно уделить особое внимание.

Для написания продающего текста:

Информацию следует излагать кратко, четко и только по существу. Но если товар дорогой или незнакомый, не стоит бояться больших текстов. Тот, кто действительно заинтересован в его покупке, прочтет его до конца.

Правило 5. Не используйте агрессивную рекламу!

Перед написанием продающего текста, нужно заклеить две клавиши на клавиатуре: CAPS LOCK и восклицательный знак. И это не шутки. Несмотря на то, что во всех мануалах по интернет-маркетингу и копирайтингу написано, что продающие тексты, написанные заглавными буквами и содержащие бесчисленное количество восклицательных знаков, только ОТПУГИВАЮТ клиентов, они все равно с завидной периодичностью появляются в сети.

Также стоит избегать бытовых и корпоративных штампов. Таких как: «команда профессионалов», «быстро и качественно», «решение задач для бизнеса». Хороший продающий текст – больше фактов, цифр и конкретики.

Правило 6. Оформление текста

Привлекательность предложения зависит не только от правильно подобранных слов, но и от читабельности текста. Сложная для восприятия информация подходит только для научных и дипломных работ. Торговое предложение читается на одном дыхании.

Чтобы сделать текст проще для восприятия:

Правило 7. Расположение текста на посадочной странице

На посадочных страницах чаще всего используют блочную подачу текста. Единственное, о чем забывают – связать блоки между собой. Взгляд читателя должен передвигаться по четко составленной траектории, а не блуждать по странице. Блоки текста нужно соединять стрелками, линиями и прочими указателями направления.

Правило 8. Соответствие ожиданиям клиента

Предложения, используемые в контекстной рекламе, и размещенные на посадочной странице, должны быть идентичны. Желательно, чтобы и их заголовки полностью совпадали.

Обманывая ожидания клиента, не стоит рассчитывать на его лояльность. Поэтому сайт должен разрабатываться под каждую рекламную кампанию индивидуально. Также можно разделить пользователей по источнику трафика при помощи динамического лендинга.

Правило 9. Аргумент в ответ на возражение

Впервые покупая товар в интернет-магазине, пользователь, по сути, приобретает «кота в мешке». Он не знает, насколько добросовестный продавец, какого качества его товары и как он себя поведет в спорной ситуации. Приведите клиенту бесспорный аргумент в ответ на его предположительные возражения.

Для этого используют:

То, что действительно насторожит клиента – предоплата. По возможности лучше от нее отказаться.

Правило 10. Эффект дефицита

Боязнь дефицита сработает лишь в том случае, если было грамотно сформировано УТП. Чаще всего его добиваются при помощи таймеров обратного отсчета. Но надо сказать, что они уже не столь эффективны, как 2-3 года назад. Поэтому с ними стоит быть предельно аккуратными.

Правило 11. Атмосфера безопасности

В промежутке между призывом и действием нужно разместить индикаторы доверия. О них уже было сказано выше. Но стоит упомянуть, что ничто не должно вызывать у клиента подозрения. Липовые сертификаты, заказные отзывы, нерабочие ссылки – все это справедливый повод закрыть посадочную страницу и отказаться от покупки.

Правило 12. Лид-формы и формы обратной связи

Любая форма вне зависимости от назначения должна содержать не более 5 полей. Кроме того, после заполнения они должны легко отправляться. А если дело касается формы обратной связи, то должна быть быстрая реакция на запрос.

При заполнении формы нужно отказаться от ввода капчи. Она встает на пути к выполнению целевого действия и поэтому не каждый готов отвержено преодолевать этот барьер.

Правило 13. Простота

Простота –главная черта не только посадочной страницы в целом, но и ее отдельных элементов. Ненужные картинки, непонятные графики и кнопки лучше оставить для основного сайта. Здесь минимализм лучший друг продавца.

Поэтому если есть сомнения по поводу необходимости того или иного элемента, посадочной страницы, лучше убрать. От переизбытка бесполезной информации из воронки продаж сливается гораздо больше клиентов, чем от ее нехватки.