что такое плейсмент в инстаграм
Краткий гайд по форматам рекламы в Instagram
София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)
Число пользователей Instagram в 2018 году достигло 1 млрд, а ежедневно соцсетью пользуются более 500 млн человек. Благодаря такому количеству пользователей практически любой рекламодатель может найти в Instagram свою целевую аудиторию.
В Instagram есть несколько плейсментов и форматов рекламы, которые позволяют решать разные задачи рекламодателя. В этом материале расскажем, что Instagram предлагает рекламодателям.
Немного о рекламе в Instagram
Объявления в Instagram отличаются от обычного поста наличием значка «Реклама». Кроме того, в рекламном посте может быть кнопку CTA («Подробнее», «Установить», «Подать заявку», «Регистрация» и т. д.)
Чтобы запустить рекламу в Instagram, необходимо иметь бизнес-аккаунт, с которого будут показываться объявления, а также фото или видео, соответствующие требованиям соцсети.
Способы размещения рекламы в Instagram
Рекламу в Instagram можно разместить тремя способами, расскажем о каждом из них.
1. Через приложение Instagram. Это самый простой способ запустить рекламу. Понадобится создать страницу в Facebook и привязать ее к аккаунту в Instagram, чтобы переключиться на бизнес-профиль. Это можно сделать, перейдя в приложении в раздел «Настройки» — «Аккаунт».
Чтобы запустить рекламу, выберите пост и нажмите «Продвигать». Затем необходимо будет выбрать цель рекламы и настроить основные параметры: место назначения (профиль в Instagram или сайт), кнопку CTA, бюджет, аудиторию и продолжительность.
2. Через Ads Manager в Facebook. Это наиболее распространенный способ запуска рекламы в Instagram, поскольку в Ads Manager больше возможностей и настроек. Здесь можно создать скрытый пост для объявления, доступен расширенный набор инструментов для подбора аудитории и оптимизации бюджета.
Чтобы запустить рекламу в Instagram, нужно выполнить те же шаги, что и при настройке рекламы в Facebook: выбрать цель, определить аудиторию, бюджет, график показов, а затем создать объявление. Но в плейсментах нужно оставить только Instagram.
3. Через партнеров Instagram. Решение для рекламодателей, у которых мало времени на настройку кампаний или нужна дополнительная помощь. Можно обратиться к партнерам Instagram за сертифицированной помощью.
Плейсменты для рекламы в Instagram
Всего в Instagram два места размещения рекламы:
Если вы настраиваете рекламу через Ads Manager, можно выбрать плейсмент (Stories или Лента) или выбрать автоплейсменты. Тогда система сама будет определять, где показать объявление.
Отдельно стоит отметить рекламу в ленте «Интересное», которую соцсеть анонсировала в июне 2019 года. Она не показывается в сетке «Интересное», но если пользователь кликнет на любую публикацию из сетки, а затем начнет листать ленту дальше, то может увидеть рекламу. Объявления выглядят так же, как реклама в основной ленте Instagram.
Обзор рекламных форматов в Instagram
В соцсети доступно пять форматов объявлений.
Реклама с фото
Самый простой формат, позволяющий проиллюстрировать предложение с помощью одной фотографии. Максимальный размер загружаемого файла — 30 мб, максимальный размер фото — 1800×10800. Можно использовать следующие форматы фотографий:
Реклама с видео
Видеореклама — тренд последних лет. Так, согласно исследованию GPMD за 2018 год, расходы на мобильную видеорекламу увеличились более чем в два раза в период с 2017-го по 2018-й, а число пользователей, смотрящих видео в интернете, достигло 40,9 млн человек.
Видеоролики лучше привлекают внимание пользователей, чем статичные посты, и могут рассказать целую историю о товаре или услуге. Важно зацепить пользователя с первых секунд, чтобы он досмотрел видео до конца, а не пролистал. Поэтому основную мысль ролика лучше выражать в первых трех секундах. Также стоит добавить субтитры, чтобы пользователь лучше понял содержание ролика, поскольку по умолчанию видео показываются без звука.
Можно загрузить ролик длительностью до 60 секунд. Доступные форматы, как и в рекламе с фото: вертикальный, горизонтальный и квадратный.
Объявления с кольцевой галереей
Разрешается использовать не более 10 карточек с фотографиями и видео.
Подборка
Подборки или Collections в Instagram стали доступны рекламодателям в июле 2018 года. В объявлении есть основная фотография, а под ней — карусель с рекламируемыми товарами. Кликнув по элементам карусели, пользователь попадает в каталог, где может посмотреть эти и другие товары, сделать покупку или перейти на сайт рекламодателя.
Подборка позволяет показать сразу несколько похожих товаров и мотивировать пользователя совершить заказ на бОльшую сумму. В посте можно использовать фотографии и видео, в карусели под фото отображается до трех карточек.
Реклама в Stories
Реклама в Stories отличается тем, что занимает весь экран, создает эффект погружения, а пользователь не отвлекается на посторонние элементы. Объявление может содержать изображения или видео и кнопку CTA. Статичное фото отображается пять секунд, видеоролик — 60 секунд.
Для Stories рекомендуется создавать отдельные креативы с учетом особенностей формата: вертикальные изображения и видео, максимальный размер которых — 1920×1080.
Если для рекламы в ленте стоит использовать профессиональные фото и видео с фирменными шрифтами и цветами, то объявление в Stories можно сделать максимально похожим на обычный пост. Для этого воспользуйтесь шрифтами, которые предлагает Instagram, стикерами, создайте объявление с зацикленным видео.
Пробуйте разные форматы, тестируйте их для задач вашего бизнеса и получайте больше трафика и конверсий.
Как работать с креативами и плейсментами в Instagram — самое актуальное в 2020 году
София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)
Согласно данным за апрель 2020 года, в России ежемесячная аудитория составляет 60,96 млн пользователей, а 28,5 млн заходят в соцсеть каждый день. Мировая аудитория соцсети достигает 1 млрд пользователей в месяц. Это значит, что рекламируясь в Instagram, вы можете охватить огромную аудиторию, среди которой наверняка есть ваши потенциальные клиенты.
Неважно, новичок вы или давно рекламируетесь в Instagram — вам в любом случае нужно следить за трендами и рекомендациями для этой площадки, поскольку они постоянно меняются. Специалисты WordStream в своем материале перечислили актуальные советы для рекламодателей в Instagram, а мы перевели и адаптировали статью.
Как подбирать креативы
Instagram — платформа, где очень важен визуал и креатив. Важно в любом типе объявлений ориентироваться на концепцию продвижения и позиционирование бренда. Но тип рекламного объявления будет определять, какие еще рекомендации стоит использовать. В Instagram есть два основных типа креативов: изображение и видео.
Подбор изображений
При выборе изображения не забывайте о позиционировании бренда: корпоративные цвета, шрифты, логотип. Это поможет бренду запомниться и стать более узнаваемым среди целевой аудитории. Советуем использовать яркие цвета, чтобы они выделялись на белом или черном фоне самого приложения.
Реклама курсов от ppc.world. Используем фирменный шрифт и цветовую гамму, в которой оформлен сайт
Помните, что изображение должно дополнять текст объявление и плавно подводить пользователя к тому, чтобы он кликнул по кнопке призыва к действию. А чтобы текст и изображение сочетались друг другу, поставьте себя на место целевой аудитории и думайте о том, что вы хотите чувствовать или о чем думаете, когда видите именно это объявление. Возможно, у вас есть заранее подготовленные эпитеты и фразы для описания продукта, но стоит проверить, соответствуют ли они тематике объявлений и тем эмоциям, которые вы хотите вызвать с помощью этого объявления.
Если вы используете карусель, подбирайте общие по тематике изображения, например, только летнюю обувь без одежды, товары-бестселлеры т. п. Можете рассказать с помощью карусели историю или составить инструкцию по использованию товара.
В примере ниже художественная школа в рекламе с каруселью использовала фотографии одной тематики — рисунки детей, которые можно научиться делать на продвигаемом курсе.
Итого, при подготовке изображений для рекламы в Instagram:
Используйте корпоративные цвета, шрифты и логотип бренда.
Убедитесь, что текст дополняет изображения.
Удерживайте фокус пользователя на бренде с помощью логотипа или другого корпоративного элемента.
При создании карусели объединяйте тематические изображения или рассказывайте истории.
Подбор видео
Пользователи Instagram любят видео настолько, что Instagram Stories сейчас даже более популярны, чем посты в ленте: 70% пользователей по всему миру смотрят публикации в Stories ежедневно.
Видео хорошо отрабатывает практически в любых плейсментах, и для создания ролика необязательно иметь дорогостоящее оборудование и производить профессиональную съемку. Достаточно снять ролик на смартфон, такой способ подойдет малому и среднему бизнеса, а также экспертам, которые продвигают личный бренд. Если у вас крупная b2b компания, конечно, можно снять красивый, профессиональный брендированный ролик. А можно протестировать разные варианты и подобрать то, что лучше достигает целей кампании.
Что касается длительности ролика, для ленты создавайте видео длиной не более 60 секунд. Это максимальная продолжительность. Но чаще всего люди перестают смотреть ролик после просмотра первых 10 секунд вне зависимости от того, насколько это видео интересно или полезно. Поэтому важно упомянуть или показать бренд, логотип, товар или услугу в первые 10 секунд, чтобы люди четко понимали, кто вы и что рекламируете.
Для Instagram Stories продолжительность видеообъявления не должна превышать 15 секунд, если вы не используете формат карусели. В рекламную карусель для Stories можно загрузить до 10 видео, общая длительность не должна превышать 120 секунд.
К любому видеоролику добавляйте субтитры или подписи: большинство пользователей смотрят видео без звука. А еще так вы позаботитесь о тех людях, у которых есть проблемы со слухом.
Добавить субтитры можно в Ads Manager в Facebook на уровне объявления. Есть два варианта: Facebook сам расшифрует видео и добавит субтитры (работает только для английского языка) либо вы загрузите субтитры в формате SRT или SubRip. Если выбираете первый вариант, обязательно проверьте, как Facebook расшифровал ролик, и отредактируйте субтитры, поскольку система может ошибиться, особенно если в видео говорят тихо, невнятно, с акцентом или название бренда сложное и необычное.
Еще раз перечислим советы:
Ролик должен быть увлекательным и нативным, он не должен выглядеть как прямая реклама.
Продемонстрируйте бренд, товары или услуги в первые 10 секунд видео.
Расскажите историю с помощью карусели из видео в Instagram Stories.
Соотношение изображений товара и услуг с фотографиями из жизни
Изображения продукта, конечно, стоит использовать. Но живые фото с иллюстрацией того, как этот продукт применяют реальные клиенты в жизни, привлекают больше внимания, чем картинки без людей. Когда пользователь смотрит на изображение с людьми, он может сопоставить себя с человеком на картинке и вдохновиться этим образом. Поэтому чаще подобные изображения генерируют больше кликов и конверсий. Чем нативнее и органичнее выглядит реклама, тем больше людей вы сможете привлечь и мотивировать к целевому действию.
Чтобы создавать живые изображения, необязательно нанимать профессионального фотографа. Поищите пользовательский контент (User Generated Content), который создают ваши клиенты. Помимо того, что такой контент выглядит максимально естественно и аутентично, он может также повысить вовлеченность, поскольку многим людям нравится, когда бренд публикует фото и видео клиентов. А опыт реальных людей, которым понравился ваш продукт, повысит доверие пользователей к бизнесу.
Использование UGC-контента и отзывов реальных покупателей особенно эффективно в ретаргетинге. Объедините фото пользователя с его реальным отзывом и протестируйте такой вариант рекламы.
Как рекламироваться в разных плейсментах
Сейчас рекламодатель может разместить объявление в Instagram Stories, в ленте и во вкладке «Интересное» (Instagram Explore). Кроме того, Instagram в мае анонсировал рекламу в IGTV в видеороликах блогеров. Но пока этой возможности для российских рекламодателей нет, рассмотрим подробнее три плейсмента, которые уже доступны.
Реклама в ленте и во вкладке «Интересное»
Обратите внимание на текст объявления. Он должен содержать краткое и понятное описание товара. Чем короче, тем лучше, потому что длинные тексты Instagram обрезает, и пользователю придется нажать на «Еще», чтобы увидеть полное описание. А пользователь вряд ли захочет это делать. Напишите кратко и емко самые важные основные тезисы и убедитесь, что текст дополняет креатив — изображение или видео.
В этом объявлении вся важная информация отобразилась до того, как Instagram обрезал текст. Пользователь понимает, что он получит, без чтения дополнительной информации.
Используйте квадратные объявления с соотношением сторон 1:1. В таком случае меньше вероятность, что они исказятся и неправильно отобразятся в Facebook и Instagram.
Реклама в Instagram Stories
Для Stories не стоит использовать те же креативы, как для ленты или вкладки «Интересное», лучше сделать отдельные объявления. В Stories реклама отображается иначе: вертикально и в полноэкранном формате. Кроме того, изображения и видео в Stories могут быть более живыми, не такие идеальными и отретушированными, как в ленте. Учитывайте это, если хотите, чтобы реклама выглядела максимально нативно.
Для рекламы в Stories можно добавить наклейку с опросом. Эта опция доступна в случае, если в качестве плейсмента выбран только Instagram Stories. Настройка доступна на этапе создания объявления. Необходимо поставить чекбокс в пункте «Добавить интерактивный опрос», написать вопрос, варианты ответа и настроить внешний вид наклейки с опросом (ширину, поворот, горизонтальное или вертикальное положение).
Интерактивные опросы — полезный инструмент, который позволит повысить вовлеченность и привлечь внимание большего количества пользователей к объявлению.
Креативы с изображениями хорошо работают в Stories, но стоит добавить немного динамики. Согласно рекомендациям Facebook, чем быстрее вы подаете информацию, тем лучше пользователи ее воспринимают, поскольку скорость потребления информации увеличивается с каждым годом. Также Facebook советует добавлять несколько сцен, коротких, емких и информативных.
Вот хороший пример рекламы. К статичному изображению продукта добавлено движение — стрелки, которые указывают на преимущество продукта. Это к тому же добавляет информативности объявлению. Просто, понятно и эффективно.
Если вы запускаете рекламную карусель, в последней карточке карусели укажите понятный призыв к действию, чтобы пользователь знал, что вы от него хотите, и совершил нужное вам действие.
Кратко пройдемся по советам:
Создавайте креативы отдельно для Stories и ленты, чтобы изображение или видео максимально органично вписывалось в плейсмент.
Вынесите рекламу в Stories в отдельную группу объявлений, чтобы протестировать опросы.
Тестируйте видео или добавляйте динамику в статичные изображения в Stories.
Если используете карусель, добавьте призыв к действию на последнем слайде.
Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте
В материале мы перечислили общие рекомендации, но не стоит забывать о том, что каждый бизнес уникален, и то, что сработало в одном случае, может дать противоположный эффект в другом. Тестируйте разные связки креативов и плейсментов, чтобы найти решение, которое подходит именно вам
Таргетированная реклама в Reels: особенности работы с плейсментом
Чем отличается реклама в Reels от других мест размещения и как ее настроить.
Западные пользователи Instagram осваивают Reels уже год, а российским раздел стал доступен только в июне 2021. Зато в рекламном кабинете Facebook почти сразу после запуска рилсов в России появился новый плейсмент – «Видео Reels в Instagram». Значит, пора осваивать новую рекламную площадку, пока наплыв рекламодателей не разогрел аукцион.
В статье собрали ключевые особенности самого раздела Reels и таргетированной рекламы в нем, а также рассказали, как настроить кампанию для нового плейсмента.
Reels: что нужно знать о новой функции Instagram
Reels – это раздел и формат коротких роликов в Instagram, который занял центральное место в приложении соцсети. На создание функции разработчиков вдохновила растущая популярность TikTok. А теперь в новом разделе Instagram можно запускать и таргетированную рекламу. Прежде чем переходить к особенностям плейсмента и процессу запуска, кратко пройдемся по особенностям самих рилсов.
Ниже можно увидеть расположение раздела Reels на главной приложения Instagram, элементы взаимодействия с роликом и вкладку Reels в профиле пользователя:
В целом формат очень похож на TikTok и имеет широкий функционал для создания интересных видео. Разработчики Instagram возлагают на него большие надежды.
Чем отличается реклама в Reels от других плейсментов
Таргетированная реклама в Reels – это объявления, которые показываются между обычными роликами в ленте. Рекламные видео выглядят как обычные рилсы. Пользователи могут так же взаимодействовать с ними – лайкать, комментировать, делиться, сохранять и пропускать. Отличие заключается в отметке «Реклама» и кнопке с призывом к действию.
Сравним рекламный и обычный ролик в Reels:
Одна из главных и самая неприятная особенность – в том, что таргетировать рекламу в Reels можно пока что на аудиторию не всех стран. Перечень стран, поддерживающих этот плейсмент, есть в справке Facebook. Также обратите внимание, что хотя Россия уже есть в списке и рекламу в Reels уже могут увидеть пользователи с таким местоположением, возможность настроить показы на эту аудиторию пока есть далеко не у всех. Судя по всему, обновление выкатывают постепенно, как всегда.
В качестве рекламного креатива для показов в Reels можно использовать только ролики или видео в формате слайдшоу, собранное из картинок в Редакторе изображений. Требования к формату – полноэкранные вертикальные ролики с соотношением сторон 9:16 длительностью не более 60 секунд.
А теперь давайте перейдем к настройке – остальные особенности нагляднее будет показать в процессе.
Как настроить таргетированную рекламу в Reels
Реклама в Reels запускается через Facebook Ads Manager. Процесс настройки во многом схож с подготовкой кампаний для других плейсментов, доступных в рекламном кабинете, но есть и свои нюансы. Поэтому мы кратко пройдемся по этапам настройки кампании и подробнее остановимся на моментах, на которые стоит обратить внимание, размещая рекламу в Reels.
1. Зайдите в Ads Manager и кликните «+ Создать».
2. Выберите цель кампании. Для размещения в Reels доступны не все цели. Если вы выберете «Вовлеченность», «Генерация лидов», «Сообщения», «Продажи по каталогу» или «Посещаемость точек» этот плейсмент будет неактивен. Цели кампаний в Facebook Ads Manager, доступные для плейсмента «Видео Reels в Instagram»:
3. Введите название кампании и кликните «Продолжить».
4. При необходимости задайте лимит затрат для кампании, включите A/B-тестирование и настройте оптимизацию бюджета. Кликните «Далее».
5. Мы установили цель «Трафик», поэтому теперь надо выбрать место, куда хотим направить трафик. Им может быть сайт, приложение, Messenger Facebook или WhatsApp. Для других целей этот этап будет отличаться.
6. Если нужно, активируйте опцию «Динамические креативы». Она будет автоматически комбинировать добавленные креативы и тексты, чтобы найти наиболее эффективное сочетание.
7. Установите ограничение бюджета и настройте график показов.
8. Определите аудиторию для кампании: географию, возраст, пол, интересы и социально-демографические характеристики.
9. Установите плейсменты. Для этого переключитесь на пункт «Выбор мест размещения вручную» и отметьте «Видео Reels в Instagram» в блоке «Истории и видео Reels». При этом все плейсменты кроме «Истории в Instagram» автоматически отключатся, потому что настраивать кампанию для размещения в Reels можно только отдельно от других плейсментов или вместе с Историями.
10. Настройте параметры оптимизации рекламы и кликните «Далее».
11. Введите название объявления, укажите страницу Facebook и/или аккаунт Instagram.
12. В настройках объявления для Reels доступен только один формат – одно видео.
13. Создайте рекламный креатив в соответствии с техническими требованиями, о которых мы говорили выше. Для размещения в Reels вы можете загрузить готовое видео или создать слайдшоу из статичных картинок в Редакторе изображений. Даже если вы делаете слайдшоу, добавьте музыку или звуки, чтобы привлечь внимание пользователей к креативу.
14. Введите основной текст и ссылку на сайт, при необходимости добавьте отображаемую ссылку и расширение для вызова, выберите призыв к действию.
15. Настройте параметры отслеживания. Чтобы отслеживать события на сайте, потребуется установить пиксель Facebook.
16. Посмотрите объявление в режиме предпросмотра. В предпросмотре объявления видно, как будут располагаться интерфейсные элементы в Instagram. Еще раз проверьте настройки и кликните «Опубликовать».
Стоит ли запускать рекламу в Reels
Рекламные системы постоянно развиваются, поэтому, чтобы не отставать от них, любой новый инструмент стоит как минимум протестировать. А рекламу в Reels – тем более, потому что:
Пока рекламу в Reels можно создавать только через Ads Manager, и доступна она далеко не всем. Но судя по тому, как быстро Instagram раскручивает этот формат (в конце июня российским пользователям только открыли раздел в приложении, а в начале июля уже добавили плейсмент в рекламный кабинет), новые возможности и широкий доступ не заставят себя ждать.
Так что, если вы настраиваетесь на аудиторию страны, для которой плейсмент уже доступен, можете протестировать рекламу в Reels прямо сейчас. Если же вам нужна, например, аудитория России, а рекламный кабинет выдает ошибку, придется немного подождать. А пока важно подготовиться: изучить, как все работает, снять креативы, подобрать аудитории.