что такое персональный бренд
Как создать личный бренд: 5 шагов
Мы можем любить или ненавидеть инфлюэнсеров, но факт остается фактом: их влияние легко измерить объемами продаж и скачками в годами не менявшихся статистических данных. К примеру, фирменные наклейки создателя гастрономического проекта «СысоевFM» Александра Сысоева стали настоящим знаком качества для отечественных ресторанов. Вместе с Натальей Полуяновой, соосновательницей агентства Brandme, помогающего в построении личного бренда экспертам и предпринимателям, мы попробовали разобраться, кто и как становится брендом и какие шаги нужно предпринять для достижения цели, а также поговорили с теми, кто уже в этом преуспел.
В основе всего лежит целеполагание — оно как фундамент, без которого ничего не построить. Чтобы понять, развивать ли свой личный бренд, стоит определиться с целями и своей ролью. Кто вы — эксперт, предприниматель, блогер?
Эксперт. Если человек стремится привлекать клиентов к себе как специалисту или к своему проекту, он выбирает роль эксперта. Экспертиза может быть какой угодно — от ухода за растениями до когнитивной психологии.
Предприниматель. Привлечь интерес к собственному бизнесу, «освежить» знания о нем поможет развитие личного бренда СЕО компании или ее официального представителя. Потребители осознанно подходят к выбору продукта, поэтому им важно понимать, кто стоит за брендом, компанией, рестораном. Люди стали выбирать банк, исходя из симпатии к основателю (Олег Тиньков), ресторан — ориентируясь на личность шефа (Владимир Мухин, White Rabbit), услуги — по принципу «лица бренда», которому доверяют (Федор Овчинников, владелец сервиса «Додо Пицца»). Иметь такого фронтмена стремится любой b2c-бизнес. Александр Сысоев (гастрономический проект «СысоевFM») тоже считает, что к продукту гораздо больше доверия, когда за ним стоит живой человек, который признает ошибки и всегда на связи. «Человеку действительно нужен человек, и личный бренд в аспекте развития какого-то проекта очень помогает вести дела», — говорит Сысоев.
Блогер. Блогеры бывают разные, как и их цели: транслировать «жизнь мечты» или продвигать социально значимую миссию, реализовывать себя и свои творческие замыслы или ездить бесплатно в пресс-туры. Но их объединяет одно — все они получают деньги за рекламу, которая часто выступает основным источником дохода либо «стартовым капиталом» для других инструментов заработка: мерча, онлайн-курсов и.т д. Режиссер Анна Радченко основала онлайн-академию, где, исходя из личного опыта, рассказывает, как творческим специалистам продвигать себя: «Нужно заглянуть внутрь себя и понять, о чем вам будет кайфово говорить каждый день, чем бы вы и так занимались, даже если бы никто за это не платил и никто за вами не наблюдал». По словам Анны, это то, что нужно сделать в самом начале.
Создание личного бренда — это как «воронка продаж». Сначала деньги не нужны, зато потом, когда втянешься, открывай бумажник. Но перед тем как делать какие-либо вложения, необходимо понять, чем вы отличаетесь на рынке и в чем ваша ценность. Строить свою коммуникацию и уникальную эстетику можно на чем угодно: на идее, собственных ценностях, образе жизни, внешности, окружении, тотемном животном.
Курчавые волосы Ильи Варламова, сопровождающая Влада Лисовца ультрамодная мама, трехэтажный мат Артемия Лебедева — все это не только запоминающиеся атрибуты людей-брендов, но и трансляция определенных идей. Если заглядывать в будущее, именно на этих ценностях и атрибутах будет строиться собственный мерч или логотип компании, которые неизбежно ждут успешно превратившуюся из личинки личного бренда бабочку.
Рассуждать о собственных достоинствах сложнее всего, поэтому можно спросить своих близких или уже лояльных клиентов, за что первые вас любят, а вторые выбирают. Обязательно наберется столбик достоинств на страницу формата А4. Так делала журналистка и блогер Ася Долина: выписывала свои сильные и слабые стороны на листок, проходила курсы по повышению тех или иных скиллов, спрашивала подписчиков, как они видят ее со стороны. «Я научилась спокойно и с доверием воспринимать их оценки, — говорит Ася, — потому что секрет успеха в химии, которая происходит между тобой и твоими людьми, неважно, сколько их — тысяча или 100 тысяч. Мне кажется, каждый успешный блогер держится на этой химии, но у каждого она индивидуальна».
Ася Долина,
журналистка, ведущая программ
в «Голос Америки»
«Публичный блог в Instagram я начала вести в 2018 году. К этому моменту несколько моих подруг стали развиваться как блогеры и показали своим примером, что могут стать альтернативой медийным площадкам. Для меня блог был также способом справиться с личными переживаниями и переездом в другую страну. Я очень быстро поняла, что личные, откровенные тексты получают большой отклик. Я раскрываю в блоге острые темы психологического насилия, феминизма, гендерной несправедливости по отношению к женщинам, а также пишу легкие тексты о счастье, любви и жизни в Большом яблоке. В какой-то момент я объединила все тексты в рамках одного аккаунта в Instagram. Для меня в первую очередь это способ самовыражения, хотя он и приносит мне некоторый доход».
Разобравшись со стилем, подачей, идеями и экспертизой, стоит подумать, какие каналы задействовать и какие из них вам ближе всего, заранее проанализировав, где, предположительно, может находиться ваша аудитория.
В своих онлайн-лекциях Анна Радченко делает упор на термин «экосистема продвижения» и рассказывает, почему сегодня важно задействовать разные платформы, таким образом не держа все яйца в одной корзине. Поэтому сама она ведет не только Instagram, хотя считает его очень удобным инструментом, но и осваивает территорию подкастов, отмечая, что если Цукербергу что-то взбредет в голову, связь с аудиторией останется через другой канал.
Что делать, если человек хочет заявлять о себе как о профессионале и самовыражаться, но, например, считает Instagram и Facebook рассадниками лицемерия? Всегда можно выбрать другой акцент. Например, сделать упор на выступлениях и public speaking, посещать релевантные мероприятия, быть анонимным в Telegram, вести ироничный Twitter — вариантов масса, и, разумеется, не имеет смысла себя ломать.
Александр Сысоев,
основатель гастрономического проекта «СысоевFM»
«Не могу сказать, что я как-то строил личный бренд. Ко всем своим проектам я относился как к хобби, но максимально вкладывая всего себя. Думаю, что правила создания личного бренда для всех едины: делать нужные и качественные вещи для людей, стараться фокусироваться на одной сфере и быть искренним — фальшь и погоня за деньгами видны сразу».
Федор Елютин,
создатель независимой театральной компании «Импресарио»
«Когда я делал свой первый проект Remote Moscow, то не думал, что стану основателем театральной компании, которая будет привозить потрясающие европейские спектакли в Россию. И уж тем более не думал о том, что развиваю личный бренд. Произошел ряд обстоятельств, встреч, знакомств, квантовых провидений, и в какой-то момент я назвал себя Импресарио. Люди с похожим вкусом стали рекомендовать мои проекты другим — на этом, собственно, и держалась вся моя маркетинговая стратегия».
Емкая презентация себя и своего проекта — это must have XXI века. Здесь должно работать все: от слаженно выстроенного, цепляющего визуала, соответствующего заявленной ценности, до знаменитого elevator pitch при личной беседе. И даже если вас разбудят ночью, речь должна от зубов отскакивать. Также действует «правило трех постов» — последние три поста всегда должны отражать и транслировать ваши идеи так, чтобы заходящий к вам в профиль мог за десять секунд понять, «о чем» вы.
На этом этапе начинается самое веселое: походы на выступления, ивенты, тусовки — в общем, туда, где может находиться потенциальная аудитория или аудитория похожего на вас «лидера мнений». Если вы изначально активный человек, имеющий много друзей, включая уже существующих друзей-инфлюэнсеров, то они могут вас рекомендовать, знакомить с другими, вы можете сделать коллаборацию, в конце концов. Не стоит забывать об активности в Сети — комментировать других лидер ов мнений, вступать в дискуссии, писать ироничные замечания, которые будут собирать много лайков, — так российские знаменитости упражнялись в чувстве юмора в аккаунте Леди Гаги, чтобы привлечь к себе внимание.
Большую роль играет ваше постоянное окружение и подбор людей в собственную команду. Федор Елютин уверен, что без хорошего, надежного круга единомышленников персональный бренд не имеет смысла: «Каким бы ты замечательным ни был, за тобой должна стоять команда людей, которые верят в тебя и твой проект».
Если со всеми предыдущими этапами вы справились успешно, время открывать кошелек. Даже самый талантливый или везучий лидер мнений в какой-то момент начинает работать с рекламой. Когда есть эти самые десять хороших постов, можно пробовать таргетинг, кросс-промоушен — обмениваться рекламой с похожими на вас блогерами, платить раскрутившимся лидер ам мнений за вашу рекламу и, наконец, нанять продюсера по продвижению личных брендов или обратиться в блогерское агентство. Анна Радченко советует следовать известному подходу «продавать, не продавая», о котором первым заговорил бизнес-тренер Гари Вайнерчук. Это значит быть видимым, транслировать ценности и давать информацию, интересную аудитории. А когда вы станете медиаплощадкой, через нее на вас сами будут выходить клиенты, СМИ, партнеры. «Я, как и любой творческий человек, никогда не любила продавать себя. Но мне близок подход Вайнерчука», — комментирует Анна. О техниках продвижения она узнала из онлайн-курсов Хилари Рэшфорд, и когда у блога было около 40 тыс. подписчиков, стала привлекать специалистов под конкретные задачи — таргетированная реклама, менеджмент.
Тысячеликий герой
Для поиска своего места на рынке популярно использовать юнгианскую систему архетипов. Ее же отчасти применил Джозеф Кэмпбелл в «Тысячеликом герое» для описания мифологических персонажей. Идея в том, что есть ряд архетипов, и каждый человек так или иначе принадлежит к одному из них, а часто — к нескольким. Тем не менее преобладать будет один архетип — на него и стоит сделать упор, используя дополнительные как палитру. Чем лучше человек понимает свою суть, тем ярче строит аутентичный образ и, соответственно, личный бренд. Используя свой архетип, можно легко писать истории, а сторителлинг — сердце любого контента. Всего архетипов 12: Невинный, Искатель, Мудрец, Славный малый, Любовник, Шут, Родитель, Творец, Правитель, Герой, Бунтарь, Волшебник.
Если у человека ярко выражен архетип героя, ему важно транслировать информацию с позиции первенства: говорить о своих достижениях и цифрах, о том, какие вызовы он бросает самому себе и обществу и как их преодолевает. Если преобладает архетип бунтаря, он должен рвать шаблоны, разоблачать, говорить правду, у него всегда свой путь и свое мнение. Аудитория в таком случае будет тянуться соответствующая, то есть с такими же преобладающими архетипами, что и у вас, поскольку вы будете близки по духу.
Про контент
Даже если человек очень талантлив, но ему тяжело выбраться из своей скорлупы, он мало чего добьется. Активность и энергия, трудолюбие, отношение к развитию себя как к работе приносит плоды в виде отличного контента и классных идей. Как утверждает Ася Долина, исходя из собственного опыта развития блога, к таланту и индивидуальности должны прилагаться труд и дисциплина. Также, по словам Аси, важно быть «включенным», чувствовать дух времени и быть сверхчувствительным к тому, что происходит вокруг. «Пора перестать обесценивать «диджитальный» образ жизни. Многие возводят «аналоговость» в какую-то невероятную ценность, но сейчас другое время, и мы должны идти с ним в ногу. Чтобы строить личный бренд, нужно быть готовым жить в интернете», — делится мнением Ася.
Анна Радченко тоже считает, что труд — всему голова и без него никакой «магии» не случится. А хороший, искренний контент всегда найдет себе дорогу. «Да, сейчас много блогеров, но даже если все дома на первой линии раскуплены, на второй и третьей еще остались отличные дома с видом», — говорит Анна.
Успех в эпоху успеха
Создание личного бренда — тренд, на который невозможно не обратить внимания. Это проект, где главную роль играем мы сами: мы и есть проект. Единица, которую быстрее заметят на рынке труда, ваш продукт, который выберут среди сотен тысяч других. Чем более вы активны, тем интереснее может складываться карьера и быстрее процветать бизнес. Необязательно вписываться в ставшие пресловутыми «блогерские каноны» и публиковать посты строго по расписанию, быть чрезвычайно активным и комментировать каждую публикацию других инфлюэнсеров, можно вообще регулировать свою вовлеченность, главное — помнить, что страница в соцсети уже давно стала вторым лицом и через нее можно как минимум наладить отличный нетворкинг. И отдача не заставит себя ждать.
В случае с блогом Аси Долиной успех, как она полагает, измеряется количеством откликов аудитории: «Когда мне приходит больше 100 абсолютно живых личных писем от людей, которые не знают меня лично, появляется ощущение, что я делаю что-то важное». Александр Сысоев видит секрет успеха построения личного бренда в систематичности и постоянном улучшении: «Многие люди начинают делать достойные вещи, но через один—три месяца «сдуваются». Либо, достигнув определенных высот, останавливаются. Всегда нужно двигаться вперед, даже если кажется, что все и так отлично». Федор Елютин считает, что в мире нет постоянства: «Сейчас такое время и ситуация, что все, что я говорю на данный момент, может не иметь никакого смысла через два месяца. Для меня это возможность посмотреть на ситуацию по-новому и, может быть, вообще тотально изменить то, чем я занимаюсь и кто я есть». Продюсер Наталья Полуянова говорит, что с каждым годом (а то и месяцем) становится все тяжелее быть «индивидуальным», производится колоссальный объем контента, на фоне которого сложно быть замеченным. Но если вы находите свою большую идею, появляется масса энергии и творчества: «Я желаю каждому найти такой огонь — когда есть это пламя, все остальное не существует», — заключает она.
Анна Радченко,
режиссер музыкальных клипов и рекламы
«Когда я переехала в Лондон, то начала вести блог на английском, чтобы налаживать знакомства. Тогда я увлеклась лекциями Гари Вайнерчука, который одним из первых начал говорить о личном бренде. В какой-то момент для меня стало очевидным, что у русской аудитории большой голод до информации, поэтому перевела блог на русский. Я полностью согласна, что профессиональный успех не всегда связан с медийностью и тем более с наличием подписчиков. Но количество глаз, которые на тебя смотрят, способствует более широкому распространению знаний о тебе как о крутом профессионале».
Личный бренд: разбираемся, кому нужен, а кому нет
Из этого материала вы узнаете:
Личный бренд воспринимается многими как что-то необязательное и даже лишнее, необходимое лишь известным личностям: политикам, блогерам, спортсменам, поп-звездам и т. д. На самом деле создание личного бренда требуется любому специалисту в своей отрасли, даже если его никогда не показывали по телевизору. Данная технология имеет мало общего с медийностью и популярностью.
И тут возникает вторая проблема: ошибочно считая, что личный бренд строится исключительно на внешних данных, его начинают продвигать без плана, ясной концепции и понимания, к чему нужно прийти. В нашей статье мы расскажем, кому нужно self-брендирование, как создать личный бренд, и поговорим об особенностях его продвижения.
Понятие и задачи личного бренда
Джефф Безос, основатель Amazon, однажды определил личный бренд как то, что говорят люди о вас, когда вы вышли.
Если бы к созданию Telegram приложил руку никому не известный Вася Пупкин, а не Павел Дуров, вряд ли он стал бы столь популярным. Если бы Tesla была бы проектом некоего Майкла Джонса, а не Илона Маска, она не привлекла бы внимания.
Мессенджеры создавали и до Дурова. И не исключено, что в одном из технических вузов был защищен диплом с темой, которая была куда интереснее. Однако она так и осталась на уровне диплома, потому что ее создателя, в отличие от Дурова, никто не знает. Да и электрические автомобили — изобретение не Маска, так же как и идея бескнопочных телефонов не принадлежит Джобсу. Если бы не бренд этих личностей, вряд ли кто-то узнал бы об этих вещах и возвел их в ранг популярных.
Личный бренд — это не столько человек, сколько образ, который возникает в голове при его упоминании. Люди слышат имя — и представляют именно образ. Нам говорят: «Игорь Манн» — а мы реагируем: «Лучший российский маркетолог». Слышим «Артемий Лебедев» — а представляем дизайнера № 1… И создание этого образа — дело не одного дня.
Если как профессионал вы действительно круты, личный бренд — то, что вам нужно развивать в первую очередь. О нем должны услышать как клиенты, так и работодатели. Иными словами, это ваша репутация как специалиста.
Понятие и задачи личного бренда
В личном бренде заложена информация о том, кто вас знает и что о вас думает.
В некоторых случаях без него не обойтись:
Когда услугу оказывает профессионал-эксперт с огромным опытом, люди готовы платить за нее намного больше, потому что эти деньги они отдают за уверенность и спокойствие. Но, прежде чем они заходят платить вам много, нужно, чтобы при вашем имени в их голове появлялся нужный образ, а для этого необходимо поработать.
Сейчас пора миллениалов. Наиболее активными потребителями стало поколение Y. А его особенность — не верить ни во что, будь то закон или реклама. Оно доверяет только конкретным личностям. Именно поэтому сегодня бренд компании теряет свои позиции перед личным.
Полезные материалы для
увеличения продаж с
вашего сайта!
Много компаний ушло в онлайн и конкуренция значительно выросла. Так как бюджеты у всех ограничены, сейчас особенно важно, чтобы больше посетителей сайта покупали и оставляли заявки, а не уходили к конкурентам.
Поэтому мы подготовили конкретные инструкции, внедрив которые, вы увеличите количество заявок с сайта более чем 2 раза без увеличения бюджетов на рекламу!
Основатель агентства
интернет-маркетинга TFA,
автор курса “Взлом конверсии”
5 случаев, когда цену на сайте указывать необходимо Когда и как указывать цену, чтобы не отпугнуть потенциального клиента
10 источников клиентов для новичков Как быстро получить первых клиентов без крупных вложений
11 блоков, формирующих доверие Конкретные примеры: как привлечь клиента не за счет низкой цены
План создания лид-магнита с конверсией 69% Чек-лист с примерами по выбору и оформлению продающего лид-магнита
Доверие можно заслужить только личным брендом. У конкретного человека сегодня покупают товары и услуги куда более часто, чем у абстрактного названия. А когда есть доверие, будут и новые продажи, и новые партнеры.
Все это напоминает зачетную книжку в вузе: сначала вы работаете, чтобы в ней были хорошие оценки, затем оценки все делают за вас.
Для кого продвижение личного бренда имеет большое значение
Сотрудников, специалистов на предприятии
Выгоду в первую очередь получает сама компания. Если бренд упоминается в личных профилях специалистов, то это продвигает его куда более эффективно, чем профили самой компании. Причина кроется в следующем:
Лиц, заинтересованных в продажах и занимающихся маркетингом
Если лид получен через личные профили специалистов, то его конвертация в продажу будет в 7 раз чаще, чем те, что получены иным способом.
Рекомендациям конкретных людей доверяют 92 % потребителей. При этом неважно, знакомы ли они лично. Рекомендациям брендов верят намного меньше.
Если в приоритете компании блоги и личные каналы сотрудников, то их положительный ROI выше в 13 раз.
Менеджеров по поиску персонала и ищущих работу
Эйчары становятся все более требовательными к потенциальным сотрудникам, конкуренция между соискателями все выше — это мнение 95 % HR-менеджеров. Поэтому люди, развивающие свой личный бренд, привлекают дополнительное внимание не только своим образом, но и ценностью, которую они представляют для компании.
Стоит учесть, что ¾ эйчаров занимаются поисками претендентов на вакансии в Сети. А стало быть, они в первую очередь заглядывают на страничку в соцсети и видят всю вашу жизнь как на ладони: ваши вечеринки, поездки, ваш образ жизни и нередко даже меню.
Бизнесменов, менеджеров высшего звена
Около 90 % предпринимателей называют репутационные риски основным вызовом.
Почти половина (41 %) из тех, кто был вовлечен в скандал или кризис, связанный с репутацией, пришли к выводу, что именно это заметнее всего ударило по прибыли.
Будет ли заключена крупная сделка, в большинстве случаев в мире, а в СНГ — в особенности, зависит от того, кто является топ-менеджером или главой компании, а точнее от его репутации.
В любой сфере деятельности нужно руководствоваться универсальной идеей: человек выбирает человека. Люди определяют, с кем им завести семью, у кого заказать услугу, у кого купить продукты, чьи блоги читать…
Преимущества и недостатки личного бренда
Однако не стоит думать, что личный бренд — это сплошные плюсы. Любой, кто уверяет вас, что он необходим всем подряд, забывает о том, что вместе с хорошим человек приобретает и некоторые неудобства. Стоит поговорить не только о плюсах, но и о минусах.
Преимущества и недостатки личного бренда
Но нельзя не сказать и о недостатках:
И тем не менее личный бренд сейчас играет важную роль. При хорошо проработанном образе оказывается, что специалист может заработать куда больше, чем на самом деле стоят его опыт и знания. И выходить из тренда это явление не собирается, наоборот. Ваши доходы, возможности, а также популярность неразрывно связаны с тем, что говорят о вас незнакомые вам люди.
Этапы создания личного бренда
Как только вы найдете свою нишу, вы легко поймете, как именно нужно позиционировать свой личный бренд. Правда, не всегда продукты и услуги дают ответ на этот вопрос и вы не всегда можете дать четкое определение себе как специалисту.
Попробуйте спросить себя, кто вы. Отвечать нужно либо «я, такой-то…», либо рассказывая несколько фактов (достаточно 3–5) о себе, либо глядя на себя глазами другого.
Последний способ довольно эффективный. Для этого вы должны рассказать человеку, который вас не знает, в чем ваше отличие от других специалистов и какую выгоду он получит, работая с вами. Отделываться общими фразами или хитрить не получится. Слова «опытный профессионал», «индивидуальный подход» и прочие не годятся — это ничего не говорит о конкретном специалисте, так может сказать о себе кто угодно. Для вас важно донести, что вы не кто угодно, что вы уникальны, а если даже это и не так, то выгодно отличаетесь в своей сфере от других.
Проще и лучше всего выделиться, работая в узкой сфере. Но есть и другие способы.
Внешний вид и поведение
Все прекрасно знают, чем завершается поговорка «Встречают по одежке…» Но вот провожают, к сожалению, вовсе не по тому, о чем вы сейчас подумали. Провожаются все так же по одежке. И ваш образ обязан быть продуман безупречно — вы должны производить эффект с начала и до конца.
И под одежкой подразумевается не только костюм. Это вся ваша упаковка, сюда входит куда больше, чем то, во что вы одеты. Есть множество элементов, которые включает это понятие. В том числе:
На самом деле в упаковку входит не менее 30 элементов, и рассказать о них всех подробно довольно сложно.
Площадка для раскрутки
Теперь вы знаете, кто вы, вы выбрали свой образ и упаковку к нему, нашли ваши продукты. Самое время искать площадку, через которую вы будете все это продвигать.
Если вы развиваете бренд с помощью Интернета, в частности соцсетей, то делается это только контентом. Личные знакомства по-прежнему актуальны, но в условиях современного общества их трудно масштабировать. Можно продвигать бренд и офлайн — к примеру организовать выступление на конференции. Но такие мероприятия редки, у них небольшая посещаемость, а в некоторых населенных пунктах они вообще не проводятся.
Площадка для раскрутки
И в результате все сводится к Интернету. Ставку стоит делать на него. К тому же выбор видов площадок в нем довольно большой:
То есть сказать однозначно, какой канал будет лучшим для вас, невозможно. Аудиторию можно искать на любом из них. Главное — думать не только о том, где именно ее можно найти, но и оценивать, насколько она активна в выбранной сети, как там можно выделиться среди конкурентов, где конкуренция минимальна. Оптимальным вариантом для вас станет тот, где все факторы вас устроят.
Контент для многих — самое сложное. Людей останавливает, что нужно писать, делать фото и видео, а они этого не умеют, так как не обладают талантом. На самом деле талант есть у всех, а еще точнее — ни у кого его нет, все открывают его у себя в результате напряженного труда.
Самое главное — определить, какого рода контент вам нужен, чтобы вы были не просто интересны людям, а чтобы они захотели купить у вас товары и услуги, монетизируя тем ваш личный бренд.
Общими словами можно определить несколько направлений вашего контента:
Последнее направление — самое сложное. Ведь вам сначала нужно привлечь внимание как интересному человеку, получить постоянную аудиторию, сформировать круг подписчиков и только затем постепенно переходить к своему продукту.
«Базар» подходит в тех ситуациях, когда ваша профессиональная кухня слишком сложна или неинтересна аудитории либо если на профессиональную тему говорить практически нечего.
Продвижение бесплатным не бывает. Плата за него — деньги или время. Даже если кто-то будет привлекать аудиторию бесплатно, просто получая за это зарплату, то вы все равно будете тратить средства, потому что он тратит время.
Бренд продвигается точно так же, как и бизнес. Поэтому главное — понять, что на самом деле это не траты, не расходы, это — вложения. И относиться к ним соответственно: инвестированные в бренд 100 тыс. рублей должны принести вам как минимум столько же, а в идеале — в несколько раз больше, причем только на тех продуктах, которые вы определили.
Используйте следующие способы привлечь аудиторию:
Правила продвижения личного бренда в соцсетях
Социальные сети в современном обществе — одна из основных площадок для раскрутки товаров и услуг в любой сфере бизнеса. Соответственно, и для продвижения личного бренда стоит использовать именно их, особенно бесплатные их возможности.
Можете быть уверены в том, что в вашей целевой аудитории большинство активно пользуется соцсетями. Поэтому именно там стоит наладить общение со своей ЦА.
ТОП-5 ПОПУЛЯРНЫХ СТАТЕЙ
Для этого достаточно пройти всего лишь семь этапов:
Определите свое предложение.
В нем вы должны сформулировать основную идею и далее придерживаться ее в своих сообщениях. Это ключевая мысль личного бренда, она должна повторяться во всех постах, которые вы публикуете. Главная задача — приучить к ней аудиторию, чтобы она могла сразу отличить вашу информацию от другой. С ее помощью сообщите ЦА, в чем заключается ценность вашего бренда.
Выбирая соцсеть, ищите ту, где представителей ЦА больше всего.
Таким образом вы сможете приложить усилия на нужной площадке, не тратить силы и время на пустышки и приступить к действиям более эффективно. Охватывайте не более трех каналов — для начала этого будет достаточно.
Уделите особое внимание тексту и фото
Ваша фотография и текст о вас — первое, что увидят пользователи. Значит, с этим пунктом нужно работать очень тщательно.
Уделите особое внимание тексту и фото
Подумайте над контент-планом.
Ваш личный бренд будет создаваться с помощью контента — статей, фото- и видеоматериалов, твитов и пр. Нельзя размещать их бессистемно — предварительно нужно продумать план их публикации и затем следовать ему.
В плане предусмотрите периодичность размещения, тематику. Также в нем должны отражаться ключевое предложение и основные идеи. Оформляйте материалы так, как принято в выбранной вами соцсети. Например, «ВКонтакте» и «Фейсбук» предполагают большие текстовые материалы, а «Инстаграм» — фото или небольшой видеоролик и такой же небольшой текст. Грамотный объем публикаций — 1–3 поста в день.
Оптимальное содержание контента в соцсетях:
Контент должен регулярно обновляться и пополняться. Можно воспользоваться специальными сервисами, которые разместят информацию в соответствии с вашим планом:
Поддерживайте постоянную обратную связь с подписчиками.
Людям нравится, когда автор общается с ними, отвечает на вопросы, задает их сам и комментирует ответы, заходит на их страницы, делает репосты, оставляет лайки и комментарии. Для удобства рекомендуется использовать сервис https://www.agorapulse.com/ — он поможет отладить работу с активностью ЦА в Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Google+.
Следите за информацией в Интернете и СМИ, посвященной вашему бренду.
Вы должны знать все: что думают о вас клиенты, подписчики, конкуренты, авторитетные люди… Важно быстро отвечать на положительные мнения: так вы делаете их авторов адвокатами своего бренда.
На отрицательные отзывы надо реагировать так же быстро: тогда негатив не распространится.
Отслеживать информацию помогают следующие сервисы:
Интересуйтесь своей целевой аудиторией.
Вам нужно хорошо знать, чем живут ваши текущие и потенциальные подписчики, знать, что они обсуждают. Это значит, что не только они должны бывать на ваших страницах, но и вы на их. Зная предпочтения своей ЦА, вы найдете способ позиционировать ваш продукт наиболее выгодно — как раз то, что вам нужно на старте его раскрутки.
Нюансы продвижения личного бренда в «Инстаграме», ВК и «Фейсбуке»
Эти две сети очень похожи, причем не только дизайном и интерфейсом, но и контентом. Для них характерно сочетание текста и фото- и видеоматериалов. Продвигать личный бренд в этих соцсетях лучше всего через сообщества — это группа или публичная страница, где размещается информация.
Важную роль в этом случае играет экспертный контент. Благодаря ему личный бренд получает внимание и завоевывает доверие пользователей «ВКонтакте» и «Фейсбука».
Контент должен быть интересным, полезным и действительно профессиональным. Причем не только непосредственно на вашей странице, но и при общении через чат, комментарии и других социальных взаимодействиях. Везде вы должны выступать как эксперт и демонстрировать знания в вашей сфере.
Эти две сети удобны тем, что позволяют отслеживать всю информацию, которая вас касается, с помощью системы упоминаний. Не пренебрегайте этим инструментом, он крайне эффективен и при этом прост в использовании. Специалисты рекомендуют при репостах ваших материалов отмечать это: ставьте лайк на запись!
17 источников клиентов на маркетинг, 6 из которых бесплатные
Одной из самых популярной проблем, с которой сталкиваются начинающие специалисты в маркетинге, это как найти себе адекватных клиентов в достаточном количестве:
Этап 1. Как найти первых клиентов на свои услуги
На курсе Взлом Конверсии мы разбираем этот ключевой вопрос в первом модуле, так как каждый участник проходит обучение на собственном проекте, и более половины окупают курс до его окончания.
Для этого мы подготовили список площадок, из которых можно привлечь клиентов, кроме того, большая часть их них бесплатные.
Этап 2. Клиенты есть, но они выносят мозг, и лучше было вообще не браться за проект, чем потратить море сил и энергии
Также у нас есть гайд по проведению консультации с потенциальным клиентом: конкретные вопросы, чтобы выявить клиентов, которые действительно заинтересованы в твоих услугах.