что такое паушальный сбор во франшизе
Что такое паушальный взнос во франшизе, когда и как вносят эту сумму?
Что такое паушальный взнос во франшизе При выборе франшизы начинающий предприниматель обязательно должен изучить все основные показатели, которые обрисовывают все нюансы предложения. Особенно важно обратить внимание на отличительные черты паушального взноса и на то, как он формируется.
Простыми словами: что это такое?
Паушальный взнос – это полная стоимость франшизы, которую предприниматель должен внести, что стать полноправным партнером франчайзинга. Проще говоря, покупатель получает право выхода на рынок под брендом продавца франшизы.
При ее помощи владелец не только получает прибыль, но и перекрывает затраты, связанные с оформлением активов покупателю в виде инструментов, технологий, оборудования и тому подобного.
В качестве дополнительной услуги франчайзер консультирует приобретателя по всем возникающим вопросам в период развития франшизы.
Размер паушального взноса не меняется при любых условиях, то есть покупателю для использования франшизы достаточным будет только один раз оплатить фиксированную сумму.
Что значит роялти?
Роялти – это оплата франшизы, которую нужно будет вносить франчайзеру по графику, прописанному в договоре. Сумма платежа также указывается в соглашении. Размер и расписание оговариваются в самом начале сотрудничества.
Роялти может быть в виде фиксированной суммы, так и в виде процента от суммы общего дохода приобретатели франшизы за определенный период.
Особенности расчета роялти:
Роялти – это не только выплаты за использование бренда, но и за сопровождение во время «раскрутки» франшизы. В него входит оффлайн и онлайн-рекламы о новом предприятии, маркетинговая стратегия, обучение сотрудников и многое другое.
Паушальный взнос – это однократный платеж, который оплачивается покупателем лицензиару франчайза сразу после заключения договора.
Рассчитывается паушальный платеж по следующим критериям:
При заключении сделки по франшизе с паушальным взносом необходимо предусмотреть даже самые незначительные моменты. Так, небольшая сумма взноса может свидетельствовать о том, что приобретателю не будет оказан полный спектр услуг, помогающих быстро запустить бизнес. Поэтому при выборе франшизы небольшая стоимость не должна быть в приоритете.
Специалисты рекомендуют начинающим предпринимателям обратить внимание на франшизы с крупным паушальным взносом, так как в этом случае лицензиар окажет сопровождения на старте в полном объеме.
Справка! В некоторых случаях большая сумма первоначального взноса не является гарантом необходимого уровня услуг. Поэтому при выборе франшизы следует изучить прогноз развития предприятия и условия предоставления франшизы.
За что и когда вносят платеж?
Правообладатель напрямую заинтересован в том, чтобы качество услуги во всех точках, работающих под его брендом, было примерно одинаковым. Лицензиар, кроме торговой марки, предоставляет начинающему предпринимателю все необходимое:
Приобретателю обязательно нужно будет соблюдать все стандарты предприятия, франшизой которого он будет пользоваться.
Оплата правообладателю за использование
Паушальный взнос, так же как и роялти – это оплата правообладателю за использование франшизы. Оба они являются платой за эксплуатацию бренда и товарного знака, помощь лицензиара в развитии бизнеса и обеспечение технологиями. Отличаются друг от друга они по характеру вознаграждения.
Роялти – регулярные выплаты по использованию бренда и других благ франчайзера, паушальный взнос – однократный платеж.
Сразу после уплаты паушального взноса в полном объеме франшиза считается приобретенной и наступает этап плотного сотрудничества между франчайзером и приобретателем.
Роялти предполагает регулярные выплаты только после оказания определенной услуги. Такой способ оплаты франшизы в некоторой степени страхует молодого предпринимателя от непредвиденных обстоятельств, так как в договоре четко прописывается условия выплаты платежа по графику.
Оплата паушального взноса иногда не является гарантией приобретения полного пакета услуг франшизы. В стоимость иногда не входят дополнительные расходы:
Перед приобретением франшизы при помощи паушального взноса следует внимательно изучить ее схему и условия.
Что влияет на размер?
Если рассматривать разные предложения по франшизам, то можно обратить внимание, что их стоимость значительно отличается друг от друга. Можно встретить варианты, стоимостью всего несколько тысяч рублей, а есть и такие, цена за которые превышает несколько миллионов долларов.
На ценообразование франшизы влияет не только название и популярность бренда, но и затраты, которые будут у правообладателя при старте новой точки. Стоимость франшизы возрастает соответственно количеству этапов работы, планируемых к проведению с новым партнером.
Паушальный взнос рассчитывается так, чтобы он полностью компенсировал лицензиару все затраты.
В пакет франшизы могут входить:
При этом стоимость франшизы напрямую зависит от востребованности и популярности бренда на рынке. Чем более он узнаваем среди потребителей, тем выше его цена.
Также на сумму паушального взноса влияет конкурентоспособность франчайзера. Правообладатели, занимающие одну нишу на рынке, добавляют услуги к франшизе, что влияет на ее стоимость. Поэтому наиболее выгодными являются франшизы, не требующие первоначального взноса. Несмотря на затраты при запуске филиала в итоге они более конкурентоспособны, так как вместо входного платежа они получают оплату за объем товара, который входит в первую поставку.
Справка! Формирование суммы паушального взноса у каждого правообладателя индивидуально. При этом франчайзер обязательно соблюдает ряд правил одинаковый для всех.
У фирм, которые внимательно просчитывают не только свои затраты и риски, но и учитывающие интересы приобретателя, паушальный взнос будет удовлетворять обе стороны.
В чем подвох без внесения стоимости?
Иногда на рынке появляются франшизы, за которые правообладатель не требует оплату вовсе. Обычно это те предприятия, которые в качестве паушального взноса используют первую партию товара. Наиболее популярным такой вид оплаты является у магазинов одежды.
В некоторых случаях предоставление франшизы без паушального взноса – это способ лицензиара расширить свой бизнес очень быстро и эффективно. Приток новых приобретателей франшизы предприятия обеспечивает стабильный приток клиентов на бренд и соответственно к увеличению прибыли.
Как можно вносить сбор?
В большинстве случаев паушальный взнос оплачивается за один раз в полной мере после заключения договора. Но иногда, на усмотрение франчайзера, можно оплачивать частями по мере предоставления услуги. Отдельно за аренду точки, пакет документов, рекламу, оборудование и так далее.
Можно ли вернуть?
Иногда у приобретателя франшизы, если она не оправдала его ожидания, возникает желание отказаться от нее. При этом многих предпринимателей волнует вопрос, можно ли вернуть средства, потраченные на ее покупку? Законодательство РФ предусматривает несколько вариантов, по которым это можно сделать. К ним относятся:
Справка! Если в договоре не указан конкретный срок действия, то он считается бессрочным. В этом случае любая из сторон может расторгнуть соглашение, оповестив при этом другую сторону не менее чем за 6 месяцев. Возврат средств возможен только в том случае, если это было прописано в договоре.
Бухгалтерия
Паушальный взнос должен быть в обязательном порядке отражен в бухгалтерии, как правообладателя, так и приобретателя. Прописано это в правилах положения от 2007 года «Учет нематериальных активов».
В том случае, если для владельца товарного знака, продажа франшизы это главный источник дохода, то паушальный взнос в бухгалтерских отчетах должен проходить как часть прибыли от реализации. Если основную часть дохода составляет другая деятельность, то паушальные взносы считаются операционной прибылью.
В бухгалтерии приобретателя паушальный взнос указывается в расходах будущих периодов. В этом случае полная сумма платежа разбивается на несколько равных долей, которые указываются как расходы по обычным видам деятельности предприятия и распределяются на весь период действия договора по франшизе.
Если лицензиар платит НДС, то передача прав на использование товарного знака по франшизе приравнивается к оказанию услуг. Налог начинает исчисляться с момента вступления соглашения в законную силу.
Полное понимание о том, что такое паушальный взнос поможет будущему предпринимателю сделать правильный выбор франшизы, которая наиболее ему подходит. Кроме того, это поможет ему просчитать все возможные риски и вывести оптимальное соотношение между конкурентоспособностью и ожидаемой прибылью.
Полезное видео
В видео о том, что такое паушальный взнос:
Паушальный взнос: что это такое простыми словами
Стоимость открытия бизнеса по франшизе складывается из нескольких типов платежей. Основным из них является паушальный взнос: что это такое простыми словами, каковы особенности расчета и условия возврата – главные вопросы, которые должен понимать начинающий предприниматель, избравший для себя такой формат построения собственного дела.
Что означает термин паушальный взнос
Понятие паушальный взнос (сумма) происходит от немецкого выражения die Pauschale (дословно — пакет, большой кусок) и означает общую стоимость чего-либо, без подробного указания цен составляющих предмета сделки. Простыми словами – это итоговая сумма покупки за некоторый объем товаров или услуг.
Во франчайзинге термин паушальный платеж подразумевает стоимость непосредственного права выхода на рынок под торговой маркой компании франчайзера. Если же, рассматривать настоящее выражение с практической стороны можно сказать, что это общая цена приобретаемой бизнес-модели существующей компании. Физически такой платеж представляет собой единую фиксированную сумму (зачастую округленную до целого), которая может выражаться в свободно конвертируемых (доллар, евро, фунты стерлингов) или национальной валютах (рубли, гривна).
За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге
Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией. Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:
В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:
Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия). В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.
Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.
От чего зависит размер первоначального платежа
Каждая франшиза имеет свою стоимость, а в некоторых случаях франчайзер предусматривает и несколько вариантов паушального взноса. Размер последнего может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Так, например, одной из самых дорогих франшиз в мире является бренд Choice Hotels International, с паушальным взносом в 14,6 миллиона долларов США.
Фактический размер суммы зависит от множества критериев, в число которых входят следующие факторы:
В последние годы на рынке франшиз появляются и компании, предлагающие использование собственной бизнес-модели без внесения паушального взноса. К ним необходимо относится с предельным вниманием. Как правило, в этом случае возможны два варианта:
В категорию франшизы без паушального взноса можно отнести и программы развития перспективных менеджеров компании франчайзера до уровня независимого предпринимателя. В этом случае заработок головной компании формируется исключительно за счет роялти. С другой стороны, такие предложения не реализуются в открытом доступе, а предоставляются лишь проверенным партнерам.
Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос
Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:
Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.
Возможен ли возврат стоимости франшизы
Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно. Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:
Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу
На отечественном рынке покупка франшизы оформляется как договор коммерческой концессии и с юридической стороны паушальный взнос является платежом, облагаемым налогом и попадающим под налоговый вычет.
Для франчайзера паушальный платеж, получаемый от франчайзи, с точки зрения налогового кодекса является внереализационным доходом (за исключением случаев, если продажа франшизы является основным видом деятельности компании). Он облагается НДС, уплачиваемым по истечению отчетного периода, в котором платеж был получен или на момент перехода прав к франчайзи.
Если франчайзер иностранная компания, франчайзи выступает в качестве налогового агента и выплачивает НДС, удерживая его из паушального взноса. Это относится не только к компаниям на стандартной системе налогообложения, а и к франчайзи, работающим на УСН.
С другой стороны, если основной правообладатель является налогоплательщиком на упрощенной системе, то НДС от получения паушального взноса не начисляется, а сам платеж проходит в отчетности просто как доход от деятельности и облагается налогом на прибыль по установленной ранее ставке.
Чтобы получить налоговый вычет за внесение паушального взноса франчайзи необходимо знать, какие объекты интеллектуальной собственности включены франчайзером в договор и попадают ли они под категорию расходов, по которым налог может быть уменьшен. В число последних входят следующие затраты:
Понимая сам термин паушальный взнос, что это такое простыми словами, а также как он формируется с позиций франчайзера и франчайзи, вы всегда сможете корректно оценить стоимость франшизы. Это позволит вам как минимизировать риски при поиске подходящего предложения для начала бизнеса, так и обеспечить оптимальное соотношение между ожидаемой прибылью и конкурентоспособностью при реализации собственного предложения.
Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.
Роль паушального взноса во франчайзинге
Как составить бизнес-план: разделы, идеи для новичков
При использовании франшизы предусмотрен разовый паушальный взнос, который перечисляется собственнику бренда. Российское законодательство не содержит подобного термина, взаимоотношения между партнерами оговариваются в договоре о коммерческой концессии. В соответствии с контрактом, одна из компаний предоставляет другой возможность работы с использованием торгового знака (с регистрацией процедуры в Роспатенте).
Паушальный взнос – разовый платеж собственнику бренда.
Паушальный взнос: общее понятие
Паушальный взнос простыми словами обозначает фиксированную сумму, которая переводится франчайзи (владельцем торговой точки) компании, владеющей зарегистрированным товарным знаком (франчайзеру). После оплаты (для перевода могут использоваться любые денежные знаки) клиент получает готовую модель ведения бизнеса. Введение платежа не является обязательным, ряд фирм отказывается от сбора, привлекая дополнительных партнеров по бизнесу.
Существует дополнительное понятие роялти, предусматривающее внесение ежемесячных взносов за использование марки. Платежи могут иметь фиксированный размер или зависеть от оборота компании франчайзи (например, 5% от ежемесячного или ежеквартального объема средств, прошедших через отчетность).
История возникновения
Понятие появилось на территории США в прошлом столетии из-за бурного развития различных предприятий, работающих под брендом головной компании. В Северной Америке используется термин franchise fee – лицензионный платеж, однако в Российской Федерации обозначение не прижилось.
В русскоязычных документах стал применяться термин, происходящий от немецкого слова die Pauschale (дословный перевод – “целиком” или “в общем и целом”). При этом официальное определение в законодательстве РФ не предусмотрено.
Особенности
Размер платежа и перечень услуг регламентируются заключенным контрактом (например, в документе может присутствовать пункт, не допускающий приобретение клиентом франшизы у компаний, являющихся конкурентами собственнику бренда). На территории РФ необходима обязательная регистрация договора франшизы в Роспатенте. В противном случае судебные органы признают контракт недействительным и предписывают владельцу бренда вернуть денежные средства клиенту.
Основные составляющие
При внесении паушального взноса клиент получает от владельца бренда:
Право работать под брендом франчайзера
На территории Российской Федерации присутствуют франшизы, не имеющие зарегистрированного товарного знака. В этом случае преимущество использования символики бренда не является ключевым и не обеспечивает конкурентного преимущества.
Наработки, база знаний, опыт компании
После заключения договора возможно предоставление доступа к:
Брендбук
В рамках договора головное предприятие передает клиенту дизайнерские макеты, выдержанные в едином фирменном стиле:
Помощь в подборе помещения для покупателя франшизы
Держатель бренда оговаривает площадь и расположение помещения для покупателя франшизы. Некоторые головные компании самостоятельно подбирают и арендуют недвижимость в городе или на трассе (например, при организации сетевой заправочной станции).
Помощь в подборе персонала
При наличии такого пункта владелец франшизы оказывает помощь в разработке и публикации вакансий либо берет на себя часть переговоров с кадровыми агентствами. После подбора кандидатов представитель головного подразделения проводит собеседования и подбирает персонал для франчайзи. Иногда в контракты включаются пункты, касающиеся повышения квалификации сотрудников после приема на работу.
После внесения паушального взноса франчайзер может оказать помощь франчайзи в сфере подбора персонала.
Настройка рекламной кампании
Если в составе головной компании имеется отдел рекламы, то маркетологи оказывают поддержку в разработке кампании для покупателя франшизы. Подготовленные материалы соответствуют требованиям владельца бренда по цветовому оформлению, содержат требуемые рекламные слоганы.
Сайт используется для продвижения продукции, поставляемой франчайзи на рынок. Для каждого клиента разрабатывается отдельный портал с оригинальным обозначением, который базируется на сервере головной компании и связан с сайтом владельца бренда.
В названии портала для франчайзи используются обозначение населенного пункта или иной идентификатор, позволяющий выделить компанию на фоне прочих клиентов.
Заявки
При оформлении договора клиент может получить от держателя бренда некоторое количество заявок (или лидов) от потенциальных клиентов. По мере разработки бизнеса покупатель товарного знака начинает формировать собственную базу покупателей. Владельцу франчайзи необходимо учесть, что переданные клиенты необязательно осуществят закупку товаров или услуг в заявленном объеме.
Товары
В рамках договора клиент может получить первую партию продукции бесплатно или с частичной оплатой. Оставшаяся часть суммы компенсируется взносом либо выплачивается равными долями в течение оговоренного интервала времени.
Паушальный взнос может давать право франчайзи получить первую партию товаров на безвозмездной основе,
либо с частичной оплатой.
Выезд команды запуска
Если у владельца франчайзи отсутствует опыт ведения бизнеса, то в контракт прописывают пункт, предусматривающий выезд команды поддержки. Сотрудники головного офиса обеспечивают обучение персонала и участвуют в заключении и сопровождении первых сделок. Опция включается в премиальный пакет, предусматривающий внесение дополнительного платежа.
Эксклюзив на город
Предложение входит в премиальный пакет и предусматривает ограничение количества франчайзи на территории города или региона. Головная компания обязуется не продавать бренд другим фирмам, планирующим работать в выбранном населенном пункте.
Некоторые владельцы бренда вводят эксклюзив на город в базовый пакет, который предлагается предприятиям, работающим в небольших поселках.
Факторы, влияющие на размер суммы
На размер взноса влияет объем услуг и льгот, предоставляемых владельцем франшизы. Сумма включает в себя оплату разработки пакета документации и рекламной стратегии, доставку требуемого оборудования и оплату труда сотрудников службы поддержки. Увеличение количества предложений автоматически повышает размер паушального взноса, который должен компенсировать затраты. Ряд компаний сознательно снижает платеж, привлекая дополнительных партнеров и вытесняя конкурентов с рынка.
Как рассчитать паушальный платеж
Для приблизительного расчета суммы необходимо выяснить:
На основе полученных данных составляют таблицу и анализируют данные. Проверка позволяет определить причины повышенного взноса у ряда компаний, дополнительные платежи компенсируются расширенным перечнем услуг.
Расчет паушального взноса осуществляется в индивидуальном порядке.
Отображение в бухгалтерии
Затраты на взнос облагаются налогом НДС и отражаются в бухгалтерской отчетности партнеров в соответствии с положением ПБК 14/2007. Если владелец марки получает доход от продажи франшизы (деятельность является основной), то взнос отображается как прибыль от реализации товаров или услуг. В противном случае сумма указывается как часть операционного дохода компании. Франчайзер указывает сумму в проводках 51/62 и 76 (для паушального сбора) или 60 и 76/51 (для роялти).
При распределении взноса на ежемесячные доли данные проводятся через счет 97.
Способы оплаты
Взнос оплачивается по безналичному расчету путем:
Возможность возврата денежных средств
Поводами для расторжения договора с возвратом взноса являются:
Сложности с возвратом возникают при фиксированном размере роялти, после получения стартового взноса владелец бренда часто теряет интерес к клиенту и не обеспечивает поддержку. Проблема встречается при работе с компаниями, которые заинтересованы в заработке на паушальных сборах и изредка применяющих систему платежей, разделенных на доли. Если условия возврата денежных сумм оговорены в контракте, то франчайзи может вернуть взнос в судебном порядке.
Возврат паушального взноса может производиться в судебном порядке.
Отсутствие паушального взноса
Отказ от взноса возможен в случаях:
Выход компании на новый рынок
При выходе головного предприятия на новый сектор деятельности необходимо определение конкурентов. Для этого создаются дочерние компании, которым не требуется вносить сбор. Владелец бренда получает раскрутку торговой марки и охват новых рынков сбыта продукции.
Подобная схема недоступна для мелких франчайзи, поскольку крупные компании стараются найти предпринимателей с опытом работы на выбранной территории.
Франшиза от бывшего работодателя
Если в компании, приобретающей франшизу, работает бывший сотрудник владельца бренда, то можно рассчитывать на нулевой взнос. Некоторые торговые компании внедряют системы развития персонала, позволяющие обучить работников тонкостям предпринимательской работы. В этом случае головное предприятие создает фирмы под собственной маркой, которые не облагаются паушальным взносом. Одновременно партнеры получают необходимую поддержку в развитии бизнеса и расширении рынков сбыта товаров либо услуг.