что такое оверсток в торговле
overstock
1 overstock
2 overstock
He said he was worried that exporters might be tempted to overstock products, damaging their financial position. — Он сказал, что обеспокоен тем, что экспортеров могут склонить к созданию избыточных запасов продукции, что повредит их финансовому положению.
However, the overstock of grain is still a headache in the province. — Однако, избыточный запас зерна все еще остается головной болью провинции.
3 overstock
4 overstock
делать слишком большой запас
излишний запас, избыток (товара)
5 overstock
6 overstock
Every judicious farmer will be careful not to overstock his land. — Каждый здравомыслящий фермер будет заботиться о том, чтобы не перегружать свои пастбища.
7 overstock
8 overstock
Тематики
Тематики
Синонимы
9 overstock
10 overstock
11 overstock
12 overstock
13 overstock
14 overstock
15 overstock
16 overstock
17 overstock
18 overstock
19 overstock
20 overstock
См. также в других словарях:
overstock — o‧ver‧stock [ˌəʊvəˈstɒk ǁ ˌoʊvərˈstɑːk] verb [intransitive, transitive] COMMERCE if a business or shop overstocks, or overstocks a part or product, it has more in stock than it needs for production or more than it is likely to sell: • The shop… … Financial and business terms
overstock — (v.) 1640s, from OVER (Cf. over) + STOCK (Cf. stock) (v.). Related: Overstocked; overstocking. The noun is attested from 1710 … Etymology dictionary
overstock — [ō΄vər stäk′; ] also, and for n.always, [ō′vər stäk΄] vt. to stock (a store, etc.) with more of (something) than can be readily used n. too large a stock … English World dictionary
overstock — UK [ˌəʊvə(r)ˈstɒk] / US [ˌoʊvərˈstɑk] verb [intransitive/transitive] Word forms overstock : present tense I/you/we/they overstock he/she/it overstocks present participle overstocking past tense overstocked past participle overstocked to buy more… … English dictionary
overstock — o|ver|stock [ˌəuvəˈstɔk US ˌouvərˈsta:k] v [I and T] to obtain more of something than is needed >overstock [ˈəuvəstɔk US ˈouvərsta:k] n … Dictionary of contemporary English
overstock — to stock in excess of the carrying capacity of a water body … Dictionary of ichthyology
overstock — v. /oh veuhr stok /; n. /oh veuhr stok /, v.t. 1. to stock to excess: We are overstocked on this item. n. 2. a stock that is larger than the actual need or demand. [1555 65; OVER + STOCK] * * * … Universalium
overstock — 1. verb To stock to an excessive degree 2. noun An excessive stock; a surplus or glut … Wiktionary
ОВЕРСТОК
September 2nd, 2009 § 2
Оверсток – от английского overstock (излишний запас). Оверсток в полевой работе – это перегруз торговой точки товаром, ситуация, надо заметить, не менее неприятная, чем аутофсток. Следствиями оверстоков являются:
— искусственная напряженность в отношениях с клиентами, а иногда и их потеря из-за замораживания оборотных средств;
— неверное планирование (как правило, перегруз проявляется после выставления плана на следующий месяц);
— порча товара по истечению срока хранения;
— снижение эффективности визитов (торговый представитель сознательно не посещает магазины с оверстоками, что приводит к невыполнению других.
Причины оверстоков:
— непрофессиональные действия торгового представителя (неправильно рассчитан необходимый товарный запас)
— агрессивная политика компании в продажах, без учета последствий и спроса;
— сливы;
— резкое изменение ситуации в магазине (например, рядом открылся крупный дискаунтер).
Заметь, но только последняя причина не зависит от действий компании-продавца, поэтому недопущение оверстоков было и остается одной из важнейших задач торгпреда, нацеленного на долговременное сотрудничество с торговыми точками.
August 26th, 2009 § 1
SKU – от английского Stock Keeping Unit (идентификатор товарной позиции) – единица учёта запасов. Это один из самых распространенных терминов в продажах и маркетинге, поэтому будет совсем не лишним знать его смысл, чтобы не казаться невежей на фоне продвинутых коллег и тем более супервайзеров. Итак, скажем проще: SKU – это ассортиментная позиция. Посмотри на свой прайс. Сколько в нем имеется строк с продукцией, столько и SKU. Чтобы не запутаться, запомни, фисташка по 50 гр. и по 25 гр. – два разных SKU, а не одно. Арахис по 150 гр., фисташка по 50 гр. и 25 гр., и миндаль по 75 гр. в сумме дают 4 SKU.
Кстати раньше в советской торговле был соответствующий по смыслу термин – артикул, еще употребляющийся поныне. Для чего существует термин SKU? – Прежде всего, для постановки задач и оценки их выполнения. По количеству SKU в торговой точке проще рассчитать дистрибуцию. Поэтому задачи по ассортименту и выкладке ставятся в SKU. До сих пор считается, что чем больше SKU в прайсе и на полках магазинов, тем выше продажи. Так или нет – судить тебе, однако практика показывает и противоположные результаты.Больших успехов часто добиваются компании с коротким ассортиментом, каждая позиция в котором имеет, а не ищет своего целевого покупателя.
SMART
July 27th, 2009 § 13
SMART – набор критериев, позволяющих правильно поставить цель. Итак, цель должна быть:
1. Specific – подробно описанная, то есть понятная и не допускающая иных толкований;
2. Measurable – измеримая, то есть результат может быть объективно оценен;
3. Agreed – согласованная, то есть не противоречащая иным целям и задачам;
4. Realistic – достижимая, то есть действительно выполнимая.
5. Time-based – определенная во времени, то есть имеющая конкретные сроки завершения.
Рассмотрим примеры постановки цели.
Перед торговым представителем стоит задача проконтролировать наличие промо-продукта в выбранных для акции магазинах.
Без SMART. Торгпред рассуждает следующим образом: «Сегодня я поеду по маршруту, и если по пути будут попадаться эти магазины, зайду и проверю, пришел ли промо-продукт. Завтра сделаю тоже самое. Надеюсь, успею до конца недели».
Согласно SMART. «Всего по списку 10 торговых точек, где должен быть промо-продукт (М). В каждом магазине мне необходимо проверить, поступил ли промо-продукт на склад и если да – выставить на витрину (S). У меня есть три дня на проверку (Т). Четыре магазина в любом случае находятся в маршруте на эти дни (А). Оставшиеся я могу раскидать по два магазина на рабочий день (R).
Как прогнозный метод становится причиной Out-off-Stock/Overstock
Наиболее распространённая методология, которую закладывают в политику заказа – построение прогнозов. Например, давайте посмотрим на продажи за какой-то прошедший период: месяц, два, три. На основании этих данных получим среднедневную продажу, а потом спланируем продажи на какой-то период вперед – скажем, на две недели.
Чем длиннее ретроспективный период, тем меньшее влияние рост и падение продаж оказывают на величину среднедневной продажи, замедляя скорость реакции пополнения на изменение спроса. Для расчета размера заказа чаще всего используются критерии min-max. В роли максимума выступает либо конкретное значение, либо период, на который мы умножаем среднедневную продажу, чтобы рассчитать количество товара к пополнению. Минимум – это то количество конкретной позиции (SKU), при котором мы принимаем решение о необходимости пополнения. Другими словами, если остаток не достиг минимального количества, например, для заказа упаковки, то он не будет пополнен. Еще одно подтверждение того – очень часто в компаниях довольно медленно реагируют на изменения в спросе.
С одной стороны политика пополнения, основанная на прогнозах, формирует длительное время реакции на изменения в спросе. С другой стороны – спрос в каждой торговой точке (ТТ) подвержен существенным колебаниям.
Если медленно реагировать на изменения спроса, то при его росте остатки распродаются, что приводит к отсутствию товаров и утерянным продажам. Если в период расчета среднедневной продажи попадет период роста продаж, то в магазин приедет увеличенная партия пополнения. Как правило, из-за того же длительного времени реагирования это произойдет после всплеска спроса и данный запас будет избыточен. Плюс логисты или категорийные менеджеры задействуют защитные коэффициенты, которые принято использовать, если запас товара упал до нуля. Это еще больше приводит к появлению избыточных запасов.
Длительное время реакции приводит к длительному времени пополнения. Следовательно, каждое отдельное SKU пополняется реже, поскольку содержится не в каждой машине поставки. В этом просто убедиться с помощью графика остатков:
Понять, насколько данная ситуация присуща для всего ассортимента, можно с помощью сравнения средней частоты продажи и пополнения (в днях) за короткий период – 2-3 месяца. Ниже в таблице приведен результат такого сравнения: 85% SKU пополнялись реже 1 раза в 2 недели, но 84% SKU продаются горазо чаще. Это возможно только тогда, когда в каждой поставке не пополняется все то, что было продано после предыдущей поставки. Следовательно, время пополнения большиства SKU в разы длительенее, чем период между их продажами. Задача эффективной функции распределния синхронизировать эти величины, иначе неизбежно по одним позициям будут возникать Out-of-Stock, а по другим – Overstock.
Центральный склад (ЦС) или распределительный центр (РЦ), который есть у сети, призван во многом решать проблемы с перекосами распределения товаров по ТТ. Однако, большинство сетей использует РЦ для получения скидок от поставщиков и быстро самостоятельно отправляют товары в ТТ. В результате избыточный запас, вывезенный в одни магазины, истощает запасы РЦ и вызывает «голод» в этих же товарах для других магазинов. В таком случае одно и то же SKU в одном магазине – в избытке, и оно же – в нуле в другом (как показано на графиках ниже).
Кроме того, для всего ассортимента, независимо от скорости продаж в каждой локации, как правило, используются одинаковые подходы при пополнении. При длительном времени реакции можно рассчитывать только на то, что хорошую защиту удастся обеспечить только тем SKU, у которых скорость продаж меньше.
Одним из важных элементов решения является установка буфера по каждой SKU (не путать со страховым запасом или с физическим запасом в месте хранения). Понимание размера буфера также позволяет нам более корректно оценить избыточный запас, как тот запас, который превышает буфер.
Если распределить ассортимент по буферам, как показано в таблице, то можно увидеть, что в каждой группе есть излишек запасов.
Наибольшую защиту метод прогноза, как это ни парадоксально, обеспечивает самым медленным SKU. С изменением спроса быстрых SKU, эта политика срабатывает куда менее успешно. Из данного примера в таблице видно, что SKU с буфером 1 имеют защиту запасами 50% в общей структуре запасов, а более быстрые SKU, у которых буфер 3 и больше, защищены запасом всего на 27%.
Наибольшую угрозу стабильности магазину несет отсутствие товаров, которые привыкли покупать его посетители. Используя концепцию буфера, можно просто определить наиболее популярные в этой торговой точке товары (не путать с АВС-анализом). Буфер – не что иное, как отражение скорости продаж SKU за время пополнения. Случайные покупатели не могут обеспечить высокие продажи, следовательно, большинство SKU, которые продаются, в количестве выше среднего (необходимо определять в каждой категории и ценовом диапазоне отдельно), сгенерированы вашими постоянными и преданными покупателями. Если проверить надежность наличия по данным SKU, то мы получим количество покупателей, не удовлетворенных отсутствием привычного товара и примерный размер финансового потенциала сети.
Для проверки уровня отсутствия товаров или Out—off—Stock достаточно данных по ежедневным остаткам за 1-2 месяца. Для этого ежедневно смотрим динамику количества SKU с остатком ноль.
Если построить график по ежедневным остаткам, то в данном примере можно увидеть отсутствие 20% ассортимента на постоянной основе.
Но есть важное замечание. Отсутствие SKU, которые продаются 10 штук в неделю 1-3 дня – это не то же самое, что отсутствие SKU, которые продаются 1 раз в месяц в течение недели-двух. В первом случае мы рискуем расстроить гораздо больше наших постоянных клиентов. Поэтому для оценки масштаба данного эффекта стоит взглянуть на ежедневные остатки.
Фото: Ежедневные остатки по магазину (заливкой выделены периоды отсутствия SKU)
Текущие системы пополнения, основанные на прогнозе, создают риск неудовлетворения покупателем его главной потребности – находить и покупать то, к чему он привык при каждом посещении магазина (мы говорим о регулярно и/или часто совершаемых покупках). Чем выше уровень удовлетворения данной потребности, тем крепче привязанность покупателей к данному магазину и сети в целом.
Что стало причиной роста акций Overstock.com на 400%
Акции Overstock.com Inc демонстрируют стремительный рост на фоне кризиса.
Тем временем интернет-ритейлер оказался втянут в ожесточенную битву с Уолл-стрит за противоречивые планы по выпуску первых в своем роде цифровых дивидендов.
Спор проистекает из попытки компании Overstock установить требования, ограничивающие торговлю новыми ценными бумагами определенной площадкой, вместо того чтобы позволить инвесторам покупать и продавать их там, где они захотят. Ранее в этом месяце компания направила письмо ряду финансовых фирм, напомнив им, что вся торговля цифровыми дивидендами должна проходить на площадке под названием tZERO, которой владеет Overstock.
Юристы ритейлера повторили это требование во время конференц-колла с брокерами, который, по словам руководителей отрасли, быстро перешел в угрозы судебных исков, хотя Overstock подобные заявления отрицает.
Как известно, цифровые дивиденды, которые предоставят инвесторам по одной привилегированной акции на каждые десять обыкновенных акций, будут выпущены во вторник. По словам представителей компании, некоторые данные для целей безопасности будут храниться в виде блокчейна. Тем не менее они утверждают, что это не новая виртуальная валюта.
Если дивидендный план Overstock окажется успешным, последствия для американских рынков будут значительными. Все больше компаний могут решить заняться цифровыми активами или добавить ограничения на свои акции, особенно если они обнаружат, что это дает им больше власти над инвесторами. На Уолл-стрит брокерские фирмы и биржи не согласны мириться с запуском любой ценной бумаги, которая способна привести к монополии и отрезать их от торговых и листинговых сборов.
Вопрос о том, может ли компания определять, где инвесторам разрешено продавать свои ценные бумаги, привлек внимание Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC), которая уже давно сосредоточена на обеспечении того, чтобы акционеры получали лучшее исполнение своих сделок по низким ценам. В то время как регулятор подписал решение о выплате цифровых дивидендов Overstock после тщательного анализа, он знает о споре вокруг tZERO и способен оценить плюсы и минусы, сказали люди, осведомленные в этом вопросе.
«Эта ситуация поднимает фундаментальные вопросы о правах акционеров», – считает Джеймс Энджел, доцент бизнес-школы Джорджтаунского университета. Он владеет акциями Overstock и внимательно следит за компанией.
В своем заявлении Overstock, базирующаяся в Солт-Лейк-Сити, сообщила, что для компании совершенно законно ограничивать торговлю пределами своей собственной платформы. Ее представители также выразили надежду на то, что
участники рынка будут придерживаться этого требования. «В противном случае, как и любой эмитент ценных бумаг, мы примем необходимые меры для обеспечения соблюдения условий торговли», – говорится в сообщении компании.
Проверки, которые проводит SEC в отношении дивидендов Overstock, уже не новость. Компания сообщила, что в октябре прошлого года получила повестку от регулятора с требованием предоставить планы организации обращения ценных бумаг. В своем официальном заявлении от 7 мая компания сообщила, что полностью согласна с этим требованием.
Представитель SEC отказался от комментариев.
Спор Overstock с Уолл-стрит происходит на фоне переломного для компании момента – фирма извлекает большую выгоду благодаря тому, что большинство людей вынуждено совершать покупки из дома. Ее акции подскочили более чем на 400% с середины марта, что стало одним из лучших результатов среди американских компаний. Напомним, что в прошлом году стоимость ценных бумаг Overstock упала на 48%, а в 2018 году – на 79%.
Жалобы брокеров и бирж на цифровые дивиденды весьма разнообразны. К примеру, некоторые считают, что ограничение торговли рамками одной площадки повредит ликвидности, а также сделает продажу ценных бумаг трудной и дорогостоящей для инвесторов. Dinosaur Financial Group – единственный брокер, ведущий бизнес с tZERO. Судя по информации из апрельского пресс-релиза, он планирует взимать комиссию в размере 1%. Такое решение противоречит обычным тарифам, которые предлагают многие розничные брокеры. Во главе Dinosaur Financial стоит Гленн Гроссман, чей сын является исполнительным директором tZERO.
Тем не менее, по словам представителей Overstock, нет ничего необычного в том, что у профессионалов финансовой индустрии есть семейные связи. Представитель Dinosaur отказался от комментариев.
У дивидендов Overstock уже есть торговый тикер – OSTKO. В преддверии официального выпуска были совершены некоторые сделки по покупке и продаже, но эти сделки будут исполнены после того, как инвесторы получат акции.
Площадка для проведения торгов
Компания GTS, которая является крупнейшим в стране маркетмейкером внебиржевых ценных бумаг, осуществляла торговлю новыми цифровыми дивидендами и стала одной из многих компаний, получивших письмо от юристов Overstock 7 мая. Это ограничение, по словам главного исполнительного директора GTS Ари Рубенштейна, нарушает принципы свободы и справедливости на рынке, а также осложняет задачу обеспечения лучшей цены для клиентов.
«Это категорически противоречит всему, во что мы верим, – сказал Рубенштейн. – Американская рыночная система не предполагает того, чтобы кто-то навязывал место проведения торгов и взимал непомерные сборы».
В пятницу GTS получила разрешение от Службы регулирования отрасли финансовых услуг (FINRA), главного надзорного органа для брокеров, торговать дивидендами, что потенциально может негативно сказаться на Overstock.
TD Ameritrade недавно сообщила своим клиентам, владеющим акциями Overstock, что они не могут торговать цифровыми дивидендами через фирму. Клиенты, желающие купить или продать ценные бумаги, «должны будут использовать другие механизмы», говорится в письме.
Навязчивая идея Берна
Планы онлайн-продавца в отношении цифровых дивидендов вызвали споры с тех пор, как они были впервые обнародованы в середине 2019 года. Компания заявила, что создала систему безопасности отчасти для того, чтобы подтолкнуть Уолл-стрит к блокчейн. Как известно, основатель компании Патрик Берн одержим данной технологией. Он покинул Overstock в прошлом году на фоне скандала вокруг романтической связи с якобы русской шпионкой Марией Бутиной, которая была заключена под стражу после того, как не смогла зарегистрироваться в качестве иностранного агента.
Overstock стремится расширить бизнес tZERO путем ограничения торговли рамками своей платформы. Новые ценные бумаги могут привлечь десятки тысяч новых инвесторов на площадку, посвященную цифровым токенам.
Критики также утверждают, что таким образом компания планирует сдерживать игроков на понижение, с которыми она борется на протяжении многих лет. Это связано с тем, что трейдеры, делающие ставки против компании, будут обязаны предоставлять цифровые дивиденды брокерам, у которых они заимствовали ценные бумаги.
По мнению некоторых участников рынка, потенциальная трудность процесса побудит многих закрыть свои короткие позиции. Цена акций компании взлетела в течение нескольких недель после объявления о выплате цифровых дивидендов в прошлом году.
В своем заявлении Overstock заявила, что цифровые дивиденды не окажут никакого влияния на короткие продажи.
Что грозит акциям дешевле 1 доллара на примере Chesapeake Energy
Chesapeake Energy сейчас переживает худший период за свою 30-летнюю историю. Падение цен на нефть и газ вкупе с ростом издержек на поддержание сланцевой инфраструктуры привели к снижению стоимости акций с начала этого года на 94%.
Overstock.com (США, гипермаркет)
Американский стоковый интернет-магазин Overstock.com является одной из легенд онлайнового шоппинга. Появившись одним из первых, еще в 1999 году, благодаря огромному ассортименту и низким ценам, он до сих пор остается одной из самых популярных торговых площадок США. Здесь вы можете приобрести одежду и обувь, электронику и бытовую технику, компьютеры и комплектующие, косметику и парфюмерию, драгоценности и часы, товары для детей и многое, многое другое. Отличительная черта магазина, это то, что таможенные платежи (они расчитываются в зависимости от страны проживания покупателя) взымаются авансом при оплате заказа и при получении товара платить уже ничего не нужно.
Американский интернет-магазин Overstock.com, открытый в 1999 году, относится к разряду универсальных гипермаркетов. Уже из названия магазина можно легко сделать вывод, что здесь продаются стоковые вещи. В переводе с английского overstock означает «избыток», «слишком большой запас». Стоковый товар — это продукция различных, в том числе весьма престижных, торговых марок, которая не была распродана в бутиках и монобрендовых маркетах в составе новых коллекций. Такие вещи сначала предлагаются на сезонных распродажах и по акциям, а затем их остаток отправляется в стоковый магазин, освобождая место для новых поступлений.
Стоковые продажи не имеют ничего общего с «уцененкой» из невостребованного или некачественного товара. Они могут быть следствием выпуска слишком большой партии какой-либо продукции или остатками оптовой закупки, не успевшей полностью поступить в розничную сеть. Стоковые магазины пользуются большой популярностью на протяжении уже нескольких десятков лет. В Европе отоваривание в них даже вошло в моду. Покупая, например, сток-одежду, человек тем самым показывает, что внимательно относится к своему внешнему виду и хочет носить качественные вещи известных брендов, но в то же время не намерен тратить на это кучу денег.
Стоковые вещи могут продаваться на 60-80% дешевле своей первоначальной цены, благодаря чему они расходятся очень быстро. Во всяком случае, в американских сток-магазинах невозможно встретить старые коллекции 5-летней давности — товар «висит» максимум один-два сезона. При этом никто не попытается вам продать прошлогоднюю вещь за ее полную стоимость. Не приняты здесь и махинации со скидками (например, когда на товаре пометка −70%, а реально продается он со скидкой в 30%). Поэтому подавляющее большинство «стоковых» покупок в американских магазинах — очень удачные.
Overstock.com предлагает множество товаров самых разных групп и категорий: мебель и предметы интерьера, бытовую, цифровую и компьютерную технику, одежду и обувь, аксессуары, ювелирные изделия, книги, игрушки, музыкальные диски, товары для животных и многое, многое другое. Не будет преувеличением сказать, что здесь вы сможете приобрести все самое необходимое для дома и быта — от холодильника до газонокосилки, причем в огромном ассортименте. Имеется и широкий выбор различных предметов не первой необходимости, но тоже востребованных: музыкальные инструменты, товары для спорта, отдыха и здоровья, всевозможные подарки. А сориентироваться во всем этом многообразии поможет удобная и логичная навигация сайта, снабженная «ступенчатым» меню, строкой поиска и возможностью установки фильтра для показа товаров лишь одной фирмы или категории.
Особо советуем обратить внимание на раздел «Baby». Товары детской индустрии в нашей стране неоправданно дороги, в чем вы можете еще раз убедиться, ознакомившись с «детскими» ценами на Overstock.com.
На сайте представлено множество различных брендов. Ассортимент одних только наручных часов включает в себя десятки известных торговых марок. В связи с этим, при выборе одежды и обуви имейте в виду, что размерные сетки от разных производителей могут различаться. Чтобы не попасть впросак, следует зайти на официальный сайт компании-производителя понравившегося товара и сверить размеры по таблице, которая обычно приведена там для ориентировки.
Страна-производитель
В гипермаркете Оверсток представлены сотни торговых марок, от производителей со всего мира. Здесь соседствуют, как продукция элитных брендов, так и чрезвычайно демократичных.
Все интернет — гипермаркеты, обычно отличает низкий уровень цен, т.к. высокий оборот позволяет делать значительные скидки.
Стоимость доставки (очень внушительная) зависит от суммы заказа.
Помните, что в РФ работа с DHL имеет свои особенности, обязательно прочитайте статью
Служба доставки DHL и таможня. Практические советы для жителей России, на нашем сайте.
Таблицы соответствия размеров мужской, женской одежды, обуви и аксессуаров доступны на сайте данного интернет — магазина.
Гипермаркет Оверсток представляет собой одну большую распродажу. Купоны на скидку здесь не предусмотрены.
Чтобы связаться со службой поддержки Overstock Вы можете использовать, как традиционный телефонный звонок, так и связь по электронной почте (ответ обещают в течении нескольких рабочих дней) или же столь популярный в последнее время «живой чат» (Live Chat).
Отзывы о работе интернет-магазина Overstock.com, а также о продаваемых в нем товарах, Вы найдете на нашем форуме.
Какие сетевые гипермаркеты также можно порекомендовать
Помимо интернет-магазина Оверсток, о котором мы рассказали выше, безусловно стоит посетить следующие торговые площадки, которые предложат широчайший ассортимент товара:
Также ищут
Овер Сток, Overstok, Owerstok.
Здесь можно найти самые последние новости о магазине, промо-коды, получать уведомления о распродажах.