что такое оплата за переходы
Что выбрать: клики или показы?
С вами таргетолог Влад Степаненко. Не люблю много воды, и поэтому сразу к делу:)
Когда вы настраиваете рекламу ВКонтакте, что выбрать — оплату за переходы или за показы?
Этот вопрос волнует многих, как начинающих, так и опытных таргетологов. И в сегодняшней статье я хочу максимально подробно хочу раскрыть эту тему и расставить все точки над “і”.
Оплата за клики (CPC)
При выборе данного способа вы платите за каждое нажатие на ваше объявление, и не зависит от того, сколько человек его увидело. Это «оплата за переходы»
Это вариант оплаты подойдет вам, если есть большой бюджет, который не нужно экономить, и у вас нету времени для следить за рекламной кампанией. Вы просто выставляете цену клика и лимиты, деньги списываются даже в ваше отсутствие.
Минимальная цена клика 1 рубль. При данной цене клика ваше объявление будет откручиваться очень медленно, или даже вообще не будет показываться, это зависит от численности аудитории, от гео и возраста.
Оплату за клик стоит начинать с цены в 4-6 раз ниже рекомендуемой ВКонтакте, но чем ниже стоимость за клик, тем меньше охват аудитории.
Плюсы оплаты за клики:
Минусы:
В каких ситуациях мы используем оплату за клики:
2. Оплата за показы (CPM)
В данной ситуации вы оплачиваете за каждые 1000 показов, и эта цена не зависит от того, сколько человек кликнуло по вашему объявлению.
Так же вы можете ограничить 100 показов на человека, если установите галочку. Если вы ее не ставите, то объявление показывается неограниченное количество раз каждому пользователю.
Этот метод подойдет вам, если вы уверены в аудитории, например, в сообществах конкурентов. При оплате за показы вам нужно пристально следить за каждым объявление РК, что бы не слить бюджет.
Ставьте ограничение в 100 показов на человека, если вы хотите привлечь новых пользователей. И отключайте его, когда аудитория с вами знакома.
Плюсы оплаты за показы:
Минусы:
В каких ситуациях мы используем оплату за показы:
3. Управление ставками.
При настройке РК, если я тщательно отбираю аудитории и собираю базы ретаргетинга, то ставлю плату за показы и тестирую аудитории и креативы. Если цена меня не устраивает, то копирую объявления и ставлю плату за клики.
На следующем этапе анализирую объявления и делаю вывод, каким способом эффективнее их крутить.
Если же беру аудитории в которых не уверен или широкие аудитории, то делаю 10 объявлений с разным посылом. 7 из них с оплатой за клики и 3 за показы. Так я могу определить, какой вариант для меня более выгодный.
При установке цены, вы постоянно видите цену, которую ВК рекомендует. Но она не всегда оправдана. В 80% случаев цену нужно ставить в 4-6 раз меньше рекомендуемой.
Но если у вас узкая аудитория (например: посетители вашего сайта) и вы продаете в лоб, то ставьте рекомендуемую цену, ваше объявление будет выигрывать аукцион и постоянно показывать пользователям, что в большинстве ситуаций дает очень хороший результат.
Влад Степаненко
P.S. Статья написана специально для сайта журнала «Соцсети в помощь бизнесу». Буду рад вашим комментариям:)
Добавить комментарий Отменить ответ
О журнале
Рубрики
Архивы
Хотите стать автором?
Приглашаем начинающих авторов в рубрику «Проба пера»
Партнерская программа оплата за переходы- Обзор и Выбор +Видео
Партнерская программа оплата за переходы. Почему же так важен клик?
Партнерская программа с оплатой за переходы основана на действиях пользователей. Важен каждый клик. Все рекламные кампании, маркетинговые акции, психологические триггеры направлены на побуждение клиента (читай: пользователя) купить, оставить отзыв. Но начинается всё с перехода по ссылке.
Партнерские программы оплачивают веб-мастерам количество действий пользователей, разделяя их по целям: за клик и покупку товара, за активацию продукта. Соотношение этих действий (CRT) — показатель уровня эффективности рекламы. Существуют сети, где оплата происходит за комбинацию действий.
Так как просмотр рекламы не значит переход по ссылке, актуальным стала CRA реклама — оплата за выполненное целевое действие пользователя.
Как зарабатывать на партнерских программах: за что платят?
Основные действия пользователей, которые интересуют рекламодателей и за которые они готовы платить:
Топ 7 партнерских программ с оплатой за переходы
1. Admitad.com – владелец впечатляющего каталога партнерских программ. Есть множество вариантов действий, за которые готовы платить рекламодатели, выбор за вами.
2. Contema – оплата за переход по ссылке, показы, лиды.
Из достоинств этой площадки можно выделить широкий выбор рекламного инструментария: баннер, кликандер или слайд.
3. Adsmmgp – схожа с предыдущей площадкой, но актуальна для тех, кто в финансовой сфере.
4. Mobile-click – отличается установкой рекламы в формате click under, когда любой клик пользователя на странице открывает рекламу в отдельном окне.
6. AdvMaker – подходит для новичков и еще «зеленых» сайтов. Еще одно преимущество – небольшая комиссия.
6. Tizer24 – тизерная сеть с оплатой за переход с моментальным выводом денег на электронные кошельки. (у сети сейчас проблемы с авторизацией)
7. 4. Tak.ru – стоимость за переход определятся рекламодателями в процессе проведения аукциона. (сервис прекратил свою работу
Партнерская программа с крупными интернет-магазинами
Одними из самых выгодных рекламодателей по праву является такие гиганты как EBay или Aliexpress.
Причин здесь несколько:
ВАЖНО! Условия сотрудничества схожих площадок могут отличаться в деталях: Aliexpress, к примеру, переводит оплату только после завершения покупки клиента.
При принятия решения о выборе партнера необходимо проанализировать все плюсы и минусы.
Рассмотрим на примере Aliexpress.
К плюсам популярного сайта можно отнести:
Минусами известной торговой площадки являются:
НА ЗАМЕТКУ! Можно участвовать в нескольких партнерских программах. Здесь главное умеренность. Большое количество баннеров и внезапно выскакивающая реклама может иметь обратный эффект.
Партнерская программа — хороший вариант монетизации ваших площадок: сайта, блога или группы в мессенджерах. Но не стоит забывать о том, что для получения хорошего дохода необходим качественный трафик на своем ресурсе.
Партнерские программы с оплатой за клики: их особенность и эффективность
Движения пользователей – двигатель интернета! Потому что все партнерки, развернутые на просторах всемирной паутины, « питаются » действиями пользователей. Не верите? Ну, взять хотя бы для примера партнерские программы с оплатой за клики. Ведь кто-то должен « кликать » мышкой, иначе никто из ее участников не заработает. Но давайте обо всем по порядку:
Партнерские программы и действия пользователей
Все партнерские программы, существующие в Сети, так или иначе, работают на основе действий пользователей. Ведь основатель партнерки платит всем ее участникам именно за количество целевых действий.
Целевое действие – действие, совершенное пользователем на сайте рекламодателя, целевой странице с помощью инструмента рекламы (баннер, тизер, ссылка и другое). За это участник партнерской программы получает определенное вознаграждение.
Для примера рассмотрим партнерку с оплатой за клики. В ней участники партнерской программы чаще всего получают деньги от рекламодателей за количество переходов совершенных пользователями через средство рекламы, размещенное на сайте.
Чаще всего оценка качества размещенной на сайте рекламы производится с помощью CTR. Этот параметр рассчитывается как соотношение между количеством показов рекламы и кликов по ней. Чем больше этот показатель, тем реклама эффективнее.
Самыми распространенными из целевых действий являются просмотры и клики. Но такие партнерки обладают низкой эффективностью ( для рекламодателя ) и доходностью ( для сайта-площадки ). Особенно они не оправдывают себя при продвижении коммерческих ресурсов, специализирующихся на интернет-продажах.
Ведь переход пользователя на целевую страницу и просмотр ее содержимого не дает никакой гарантии того, что он купит какой-нибудь из предложенных товаров. Поэтому коммерческие сайты, занимающиеся реализацией товаров и услуг через интернет, чаще всего используют партнерские программы с оплатой за действие, или CPA-партнерки.
Cost Per Action – платим лишь за результат
CPA – одна из моделей оплаты рекламы, используемых в интернете. Ее особенностью является то, что рекламодатель оплачивает лишь определенные действия пользователей, совершенные ими на целевом сайте. Например, партнерки с оплатой за показы. Благодаря этому CPA-реклама отличаются высокой эффективностью.
Можно сказать, что с помощью CPA-партнерок рекламодатель покупает «конечного потребителя», который подтвердил свою заинтересованность в рекламируемом «продукте», совершив целевое действие.
В CPA-рекламе существуют следующие виды оплаты:
Основная цель, которую должна достичь развернутая CPA-реклама – это сформировать эффективное таргетированное предложение и « возбудить » максимальную степень мотивации среди аудитории площадки на совершение целевого действия.
Использование CPA-модели рекламы выгодно:
CPA-партнерки делятся между собой в зависимости от целевого действия, которое оплачивается рекламодателем. Также допускается «смешанная» модель оплаты, при котором оплата производится сразу за несколько действий, совершенных пользователями (в различных комбинациях):
Типы целевых действий, или за что готовы платить рекламодатели:
Проверенные партнерки с оплатой за клики
Обзор партнерских программ с оплатой за действия
Вот несколько проверенных вариантов:
Плюсы и минусы CPA-рекламы для вебмастеров и владельцев ресурсов
Что выбрать?
CPA-реклама выгодна для рекламодателей, ведь в конечном итоге они платят лишь за целевую аудиторию. Но вебмастерам и владельцам сайтов эта модель оплаты не всегда может обеспечить достойный уровень монетизации ресурса. В итоге получение дохода от CPA зависит от многих составляющих, и прежде всего от правильно выбранной партнерки. Это очень сложный процесс, поэтому советуем использовать сразу несколько вариантов.
Партнерки с оплатой за клики выплачивают рекламным площадкам меньший процент. Но это компенсируется вполне гарантированным доходом и менее « строгими » требованиями, как к качеству поставляемого трафика, так и к самому ресурсу.
Как видите, обе модели не являются идеальными, поэтому эффективнее всего использовать несколько вариантов: на каждого пользователя срабатывает своя « приманка ». Удачной охоты!
Сравнение моделей оплаты в интернет-рекламе: какая подойдет именно вам?
За что платить в Яндекс.Директе, Google Ads, ВКонтакте, myTarget и Facebook Ads? За клики? Конверсии? Взаимодействия? Что-то еще? Мы проанализировали доступные модели оплаты, разобрались, как они работают и в каких ситуациях подходят.
В конце — сравнительная таблица по моделям оплаты в разрезе рекламных платформ и форматов объявлений/целей.
Оплата за клики (CPC)
CPC (Cost per Click) — модель оплаты, при которой рекламодатель платит за каждый переход по объявлению. Самая распространенная схема, которая доступна практически в любой рекламной сети. Исключение — медийная реклама, где оплата в основном показы.
Модель оплаты за клики доступна в:
Как работает оплата за клики
Средства со счета списываются в тот момент, когда пользователь кликает по объявлению и переходит на сайт. Посчитать, во сколько обходится один визит, можно по формуле:
CPC = Сумма рекламных расходов / Общее количество переходов
Так, если вы потратили за неделю 10 000 руб. и получили 1500 переходов, один клик обошелся в 6,67 руб.
Модель CPC встречается в двух вариациях:
1. Аукционная — рекламодатель устанавливает предельную ставку за клик, а списывается другая сумма — рассчитанная на аукционе. Посмотреть приблизительные цифры можно при планировании кампании в рекламной системе. Так работают Яндекс.Директ и Google Ads.
При аукционной модели реальная цена перехода может быть в 20 раз ниже ставки
2. Фиксированная — вы платите за клик именно столько, сколько указали в настройках кампании. Если цена будет слишком мала, объявление почти никто не увидит. Такая схема есть в ВКонтакте, Facebook Ads и myTarget.
Когда подойдет модель CPC
Это универсальная и одна из самых используемых моделей оплаты. Подходит в таких ситуациях:
Выбор между CPC и оплатой за конверсии обычно стоит в performance-кампаниях контекстных рекламных систем. В соцсетях приходится выбирать между CPC и оплатой за показы (CPM). В этом случае нужно ориентироваться на CTR, чтобы определить, какая модель оплаты позволяет получить больше переходов при том же бюджете.
К примеру, у вас есть 15 000 руб. По модели CPC при стоимости клика в 50 руб. вы получите 315 переходов. При том же бюджете и стоимости 1000 показов в 52 руб. вы получите 293 000 показов. Если CTR объявления будет равен 0,2%, получаем 586 переходов — почти в 2 раза больше. В этой ситуации модель за показы будет более предпочтительной, чем за клики.
Оплата за 1000 показов — CPM
CPM (Cost per Mille) — модель оплаты, при которой рекламодатель платит за 1000 показов объявления. При этом не важно, сколько раз пользователи кликнули по нему — цена не изменится. Модель чаще всего применяется в медийной рекламе, когда важен именно охват.
Модель оплаты за 1000 показов доступна в:
Как работает CPM
Рекламная система списывает средства со счета за каждую 1000 показов объявления. Чтобы посчитать, во сколько обходится тысяча показов, воспользуйтесь формулой:
CPM = (сумма рекламных расходов / количество показов) х 1000
Так, если за неделю вы потратили 20 000 руб. и получили 350 000 показов, CPM будет равен 57,14 руб.
Как и модель CPC, CPM встречается в двух вариациях:
Настройка максимальной ставки за 1000 показов в Facebook Ads
Когда подойдет модель CPM
Модель CPM чаще всего используется в медийной рекламе. Будет выгодна в таких случаях:
Часто рекламные форматы подразумевают оплату только по CPM, но если есть выбор — CPC или CPM (как в ВКонтакте или myTarget), стоит ориентироваться на CTR.
Выше мы приводили пример, где модель CPM позволяла получить в 2 раза больше переходов, чем CPC. Но бывает и по-другому. Если CTR низкий, до 0,01%, в тех же условиях мы получили бы 29 переходов против 315 по CPC — то есть в 10 раз меньше.
В такой ситуации варианта два: докручивать объявления и таргетинг, чтобы повысить CTR, или переходить на CPC, чтобы получить больше кликов за тот же бюджет.
oCPM — вариация CPM
Оптимизированная плата за 1000 показов (oCPM) — модель оплаты, при которой стоимость рекламного размещения считается за 1000 показов, но ставки назначаются так, чтобы достичь заданной стоимости конверсии.
Модель oCPM доступна в:
oCPM работает так: пользователь указывает желаемую стоимость целевого действия — установки мобильного приложения, получения заявки и т. д. Система автоматически рассчитывает стоимость 1000 показов так, чтобы получить как можно больше целевых действий по заданной цене.
Чтобы использовать модель oCPM в ВКонтакте, нужно включить «Автоматическое управление ценой» и выбрать цель «Заявки»
eCPM — это не модель оплаты
eCPM иногда путают с oCPM или считают очередной моделью оплаты. Но это не так.
eCPM — это показатель, который характеризует доход рекламной площадки на 1000 показов объявления. Чем выше эта метрика, тем эффективнее работает размещение с точки зрения владельца площадки. Рассчитывается по формуле:
eCPM = (общий доход от размещения / количество показов) х 1000
К примеру, площадка получила от размещения 20 000 руб., объявление было показано 800 000 раз. eCPM этого объявления равен 25 руб.
Оплата за конверсии — CPA
Оплата за конверсии (CPA, Cost per Action) — это модель оплаты, при которой рекламодатель платит за конкретное действие на сайте. Действием может быть что угодно — регистрация, оплата, отправка формы или просмотр N страниц.
Рекламным системам, в общем-то, все равно, за что брать деньги, — целевое действие определяет рекламодатель. Главное, чтобы правильно было настроено отслеживание конверсий.
А вот с точки зрения рекламодателя важно определиться, что именно считать действиями и за что платить.
Оплата за конверсии доступна в:
Как работает оплата за конверсии
С рекламодателя взимается плата за каждое целевое действие пользователя. При этом не важно, сколько раз было показано объявление и сколько пользователей кликнуло по нему. Стоимость одного целевого действия рассчитывается по формуле:
CPA = сумма рекламных расходов / количество целевых действий
Так, если вы потратили 10 000 рублей и получили 20 регистраций, одно действие обошлось вам в 500 руб.
Чтобы рекламная система могла учитывать целевые действия и списывать плату за них, потребуется настроить отслеживание конверсий.
Оплата за конверсии — новая модель для Директа. Для ее использования нужно подключить Метрику и настроить цели
Когда подойдет модель CPA
Оплата за действия используется при таких условиях:
Что выгодней: CPA, CPC или CPM?
CPA — более безопасная модель в том плане, что вы платите конкретно за действия и не сливаете бюджет на пустой трафик или показы. Но она требует статистики и настроенной аналитики.
CPC — удобная модель, поскольку ее можно применять при любых обстоятельствах (в т. ч. для новых кампаний и для сайтов без настроенного отслеживания конверсий). Но если уровень конверсии ваших страниц и объявлений низкий, то модель CPC будет приносить дорогие конверсии.
CPM — модель, которая больше подходит для профи, которые умеют добиться высокого CTR объявлений и конверсионности посадочных страниц. В этом случае привлекается недорогой и конверсионный трафик.
Помимо CPA есть похожие модели:
Оплата за лиды — CPL
CPL (Cost per Lead) — частный случай оплаты за конверсии. Под целевым действием подразумевается получение лида в виде заявки, регистрация, телефонный звонок — то есть любое действие, которое привело к отправке контекстных данных потенциальным клиентом.
Модель CPL доступна в:
Замечание 1: в Яндексе и Google модели CPL как таковой нет. Здесь есть оплата за конверсии. Но если в качестве конверсии настроить получение лида, то фактически вы будете платить по модели CPL.
Замечание 2: В сети довольно много публикаций, в которых говорится, что в Facebook есть оплата за лиды. Это не так. Есть стратегия оптимизации показов для получения максимума лидов. Оплата же при этом идет за показы.
Для цели “Генерация лидов” в Facebook доступна только модель CPM
Как работает оплата за лиды
С рекламного счета списываются средства за каждый полученный лид, независимо от количества показов, кликов и достижения других целей. Узнать сумму, в которую вам обходится каждый лид, можно по формуле:
CPL = сумма рекламных расходов / количество лидов
Если вы потратили 10 000 руб. и получили 20 лидов, один лид обошелся вам в 500 руб.
Когда подойдет модель CPL
Модель оплаты за лиды подойдет там, где получение контактных данных пользователей — важный этап в воронке продаж. Так, для интернет-магазина, где пользователи оформляют покупки на сайте через корзину, эта модель будет нецелесообразна (в отличие от сферы услуг и B2B).
Примеры подходящих для CPL ниш:
Например, вы настраиваете рекламу в Яндекс.Директе с оплатой за конверсии, а в качестве ключевой цели используете звонки. При этом вы знаете, что приемлемая стоимость заключенной сделки — 1000 руб., а конверсия из звонка в сделку — 25%. Таким образом, чтобы получить одну сделку, нужно 4 звонка. Максимальная приемлемая стоимость этого целевого действия — 250 руб.
При этом если по модели CPC вы получаете 5 звонков с каждых 100 кликов при цене клика в 10 руб., будет выгоднее использовать эту модель. Так как звонок здесь обходится на 50 руб. дешевле.
Оплата за продажу — CPS
CPS (Cost per Sale) — еще один частный случай оплаты за конверсии. В качестве целевого действия при использовании этой модели выступает продажа.
Как работает оплата за продажи
Рекламодатель платит за каждое оформление покупки пользователями, которые пришли по рекламе. При этом не важно, сколько за раз куплено товаров и на какую сумму — плата списывается именно за факт покупки (например, в качестве конверсии выбирается показ страницы “Спасибо за покупку”).
Когда подойдет модель CPS
Оплата за продажу предпочтительна для интернет-магазинов и маркетплейсов, где пользователи покупают прямо на сайте.
Но это не все. Рекламодатель должен понимать, какую прибыль приносит средняя продажа и сколько он готов платить за нее. Поэтому здесь важно настроить отслеживание электронной торговли.
Оплата за установку — CPI
Оплата за установку (Сost per Install) — в качестве действия используется установка мобильного приложения.
Модель чаще всего используется партнерскими сетями, специализирующимися на мобильных приложениях, но встречается и в рекламных системах:
В Яндекс.Директе оплаты за установку нет. В рекламе мобильных приложений здесь доступна только модель CPC.
Как работает оплата за установку
Рекламодатель платит за каждую установку мобильного приложения — после того как пользователь перешел по рекламной ссылке в магазин приложений и установил его. Рассчитать стоимость установки можно по формуле:
CPI = сумма рекламных расходов / количество установок
Так, если рекламодатель потратил 5000 руб. и получил 20 установок, CPI будет равен 250 руб.
В Google Ads, чтобы использовать модель CPI, нужно выбрать цель «Реклама приложений»
Когда подойдет модель CPI
Оплата за установки при продвижении рекламных приложений подойдет, если:
Если вы только выходите на рынок и пока не знаете оптимальную цену установки, можно протестировать модели CPC и CPM, предварительно настроив аналитику. Посмотрите, в какую цену обходится установка, и попробуйте уменьшить эту цифру с помощью модели CPI.
Оплата за просмотры видео — CPV
Оплата за просмотры видео (Cost per View) — модель оплаты, при которой рекламодатель платит за каждый просмотр рекламного видеоролика. Используется в медийной рекламе, когда важны не действия пользователей после просмотра видео, а количество самих просмотров.
На данный момент такая модель оплаты за видеорекламу доступна в:
Интересно, что myTarget называет эту модель оплаты CPA — под действием они подразумевают досмотры видео. Нельзя сказать, что это неверно, но все-таки CPA-модель дает возможность настроить целевое действие (как в Директе или Google Ads). Поэтому мы относим модель оплаты за просмотры в myTarget именно к CPV.
Как работает оплата за просмотры
Средства со счета рекламодателя списываются за каждый просмотр рекламного ролика, который соответствует заданным условиям. Так, в Facebook Ads вы можете выбрать, что вам нужно — максимальное число просмотров хотя бы в течение двух секунд или досмотры до конца.
Настройка модели CPV в Facebook Ads
Рассчитать стоимость одного просмотра можно по формуле:
CPV = сумма рекламных расходов / количество просмотров
Если рекламодатель потратил 10 000 руб. и получил 1000 просмотров, CPV равен 10 руб.
Когда подойдет модель CPV
Оплата за просмотры подойдет, когда важно, чтобы пользователь досмотрел рекламу до конца или хотя бы до определенного момента — увидел и услышал все, что вы хотели ему показать и рассказать. Это справедливо, например, когда цель рекламной кампании — повышение лояльности или формирование репутации бренда.
Если жа важно получить продажи или максимальный охват, возможно, лучше подойдут другие модели — CPM, CPC, CPA.
Оплата за взаимодействие — CPE
Оплата за взаимодействие (Cost per Engagement) — модель оплаты, при которой рекламодатель платит после взаимодействия пользователя с объявлением.
Оплата за взаимодействия доступна в:
Как работает оплата за взаимодействия
Средства с рекламного счета списываются каждый раз, когда пользователь взаимодействует с постом/объявлением.
Работать эта модель может по-разному. Например, в Google взаимодействие засчитывается, если пользователь наводит курсор на объявление и держит его не менее двух секунд. При этом объявление “расхлопывается”. А в Facebook есть оплата за отметки «Нравится» к рекламному посту или странице.
Чтобы использовать модель CPE в Google Ads, нужно выбрать цель «Интерес к бренду и товарам» и тип кампании «КМС»
Когда подойдет модель CPE
Оплата за взаимодействие эффективна, когда вы хотите гарантированно установить контакт с ЦА, а не показывать объявления впустую. Именно эту задачу решает модель CPE в Google.
Facebook предлагает платить за взаимодействие тем, кому нужна вовлеченность внутри самой соцсети. Это актуально, когда вы развиваете сообщество или страницу и хотите привлечь новых подписчиков и повысить активность имеющихся.
В качестве взаимодействий Facebook предлагает лайки, комментарии и репосты самой публикации, лайки страницы и ответы на приглашения
Модели оплаты в интернет-рекламе: сравнительная таблица
Для того чтобы было проще ориентироваться в доступных моделях оплаты, мы свели их в сравнительной таблице. В таблицу мы не выносили модель oCPM (поскольку она является вариацией CPM), а также CPL и CPS (поскольку это частные случаи CPA, и их рекламные системы отдельно не выделяют).