что такое обратный аукцион

Обратный аукцион похож на аукцион уникальных ставок, потому что основной принцип остается неизменным; однако аукцион уникальных предложений более точно следует традиционному формату аукциона, поскольку каждое предложение остается конфиденциальным, и после его окончания определяется один явный победитель.

Для потребительских аукционов этот термин часто используется для обозначения процессов продаж, которые имеют некоторые общие характеристики с аукционами, но не обязательно являются аукционами в традиционном смысле.

СОДЕРЖАНИЕ

Контекст

Одним из распространенных примеров обратных аукционов во многих странах является процесс закупок в государственном секторе. Правительства часто закупают товары или услуги в рамках открытого процесса закупок, проводя публичные торги. Механизмы государственных закупок для крупных проектов или программ обслуживания часто бывают довольно сложными и часто включают десятки отдельных закупок.

В случае электронных закупок, когда разрешены электронные торги в реальном времени, цена снижается, поскольку продавцы конкурируют, предлагая более низкие ставки, чем их конкуренты, при этом соблюдая все спецификации исходного контракта.

Торги, проводимые в режиме реального времени через Интернет, приводят к динамическому конкурентному процессу. Это помогает добиться быстрого снижения цен, что обычно недостижимо при использовании традиционных статических процессов торгов на бумажной основе. Многие компании-разработчики программного обеспечения обратного аукциона или поставщики услуг сообщают о снижении средней цены на 18–20 процентов после завершения первоначального аукциона.

Покупатель может заключить контракт с продавцом, предложившим самую низкую цену. Или покупатель может заключать контракты с поставщиками, которые предлагают более высокие цены в зависимости от конкретных потребностей покупателя в отношении качества, времени выполнения заказа, мощности или других возможностей добавления стоимости.

Использование программного обеспечения для оптимизации стало популярным с 2002 года, чтобы помочь покупателям определить, какой поставщик, вероятно, предоставит наилучшую стоимость при предоставлении товаров или услуг. Программное обеспечение включает в себя соответствующие бизнес-данные покупателя и продавца, включая ограничения.

Обратные аукционы используются для заключения как крупных, так и мелких контрактов как для государственного сектора, так и для частных коммерческих организаций. В дополнение к товарам, которые традиционно считаются товарами, обратные аукционы также используются для поиска товаров и услуг, разработанных покупателем; и они даже использовались для поиска поставщиков услуг обратного аукциона. Впервые это произошло в августе 2001 года, когда авиакомпания America West Airlines (которая позже стала US Airways ) использовала программное обеспечение FreeMarkets и заключила контракт с MaterialNet.

Одной из форм обратного аукциона является статический аукцион (запрос цен или тендер). Статический аукцион является альтернативой динамическому аукциону и регулярному процессу переговоров в торговле, особенно на электронной торговой площадке B2B.

История обратных аукционов в Интернете

Хотя FreeMarkets пережила спад бума доткомов, к началу 2000-х годов было очевидно, что ее бизнес-модель действительно напоминала консалтинговую фирму старой экономики с некоторыми сложными проприетарными программами. Обратные онлайн-аукционы стали массовыми, и цены, которые FreeMarkets установил на свои услуги, значительно упали. Это привело к консолидации рынка услуг обратного аукциона. В январе 2004 года Ariba объявила о покупке FreeMarkets за 493 миллиона долларов США.

В марте 2000 года Fortune опубликовала статью, в которой описывались первые дни обратных аукционов в Интернете.

В последние несколько лет мобильные реверсивные аукционы претерпели значительные изменения. В отличие от обратных аукционов между предприятиями (B2B), мобильные обратные аукционы являются бизнес-покупателями (B2C) и позволяют потребителям делать ставки на товары за гроши. Выигрывает самая низкая уникальная ставка.

Совсем недавно аукционы «бизнес-потребитель» с изюминкой начали развиваться; они больше похожи на первоначальные межкорпоративные аукционы, чем на мобильные реверсивные аукционы, поскольку они предлагают потребителям возможность разместить спецификацию перед розничными торговцами или торговыми посредниками и позволить им публично участвовать в торгах за свой бизнес.

В свидетельских показаниях Конгресса по предложенному в 2008 году законодательному пакету для использования федеральных средств для покупки токсичных активов у проблемных финансовых компаний председатель Федеральной резервной системы Бен Бернанке предложил использовать обратный аукцион для определения цены активов.

В 2004 году Управление федеральной политики закупок (OFPP) Белого дома выпустило меморандум, поощряющий более широкое использование коммерчески доступных инструментов онлайн-закупок, включая обратные аукционы. В 2005 году Счетная палата правительства и Федеральный суд по претензиям подтвердили законность использования федеральным агентством реверсивных онлайн-аукционов. В 2008 году OFPP выпустило меморандум для правительства, поощряющий агентства к совершенствованию и увеличению конкурентных закупок, и включил конкретные примеры передовой практики в области конкуренции, включая обратные аукционы. В 2010 году Управление управления и бюджета Белого дома назвало «продолжающееся внедрение инновационных методов закупок, таких как использование электронных реверсивных веб-аукционов» в качестве одной из реформ контрактов, помогающих агентствам достичь целей экономии на приобретении.

Терминология

Распространенная форма аукциона по закупкам известна как аукцион по оценке. В этой форме аукциона оценка, которую покупатель выставляет каждому участнику торгов, зависит от четко определенных атрибутов предложения и участника торгов. Эта функция подсчета очков формулируется и объявляется до начала аукциона.

Чаще всего многие аукционы по закупкам «определяются покупателем», поскольку покупатель оставляет за собой право выбрать победителя на любом основании после завершения аукциона. Литература по аукционам, определяемым покупателем, часто носит эмпирический характер и посвящена выявлению необъявленной неявной скоринговой функции, которую использует покупатель. Обычно это делается с помощью модели дискретного выбора, в которой эконометрист использует наблюдаемые атрибуты, включая цену, и сопоставляет их с вероятностью быть выбранным в качестве победителя. Это позволяет эконометристу определить вес каждого атрибута. В концептуальном и теоретическом плане влияние этого формата на отношения между покупателем и поставщиком имеет первостепенное значение.

Теоретически были изучены факторы, определяющие, при каких обстоятельствах покупатель предпочтет этот формат.

Демсец аукцион

Спектрум аукцион

Голландские реверсивные аукционы

В то время как традиционный голландский аукцион начинается с высокой ставки, которая затем снижается, обратный голландский аукцион работает в обратном порядке: он начинается с низкой цены, а затем постепенно увеличивается с течением времени. Он содержит список товаров, которые хотят приобрести покупатели, и цена повышается через фиксированные интервалы до тех пор, пока не будет достигнута зарезервированная цена. До достижения зарезервированной цены, если поставщик делает ставку на товар, она присваивается поставщику, и товар закрывается для торгов.

На этом аукционе покупатель указывает начальную цену, значение изменения цены, временной интервал между изменениями цены и зарезервированную цену.

Аукцион открывается с первого предмета с указанной начальной ценой и увеличивается на значение изменения цены (количество или процент) через фиксированный интервал. Начальная цена продолжает расти до тех пор, пока какой-либо поставщик не сделает заявку или пока начальная цена не достигнет зарезервированной цены. После того, как торги по позиции закрыты, она последовательно переходит к другой позиции.

Аукцион закрывается, когда торги по всем позициям завершены.

Японские реверсивные аукционы

Хотя история японских обратных аукционов неизвестна, они широко используются в мире закупок между предприятиями как форма переговоров о стоимости.

Этот вид аукциона продолжается до тех пор, пока не прекратят торги участники.

Сравнение японских и голландских реверсивных аукционов

Основное различие между японскими и голландскими реверсивными аукционами заключается в том, что поставщики находятся в двух разных положениях. В то время как на голландских обратных аукционах поставщики соглашаются на участие по намеченной цене и, таким образом, немедленно завершают аукцион, на обратных японских аукционах поставщики явно отказываются от участия на данном рынке по предполагаемой цене.

Преимущества японского обратного аукциона основаны на том факте, что покупающая организация имеет большую прозрачность для реального рынка. В этом отношении формат более точно отражает формат традиционного обратного аукциона, обеспечивая большую видимость самого низкого предложения каждого участника.

Стратегия обратных аукционов

После этой подготовки поставщик должен попытаться достичь своей цели в рамках определенных протоколов аукциона и характеристик интерфейса аукциона. Важными характеристиками, которые различаются между аукционами, являются способность видеть текущую низкую ставку и знание их текущего относительного положения.

Источник

что такое обратный аукцион?

Понятие слова «обратный аукцион» связывают со срединой 90 год ХХ столетия. Такого рода понятие было задумано изначально, как путь для фирмы предложить приемлемую цену на товары и услуги для верхушки власти, а также частного сектора народного хозяйства нашей страны. Сам аукцион проходил бы в Интернете, но потенциальные покупатели были лично приглашены, в открытую конкурировать и выдвигать цену среди других компаний, которые соперничали за доступные контракты. Такого рода процесс принес бы получателю огромную выгоду. При этом все затраты проекта сводились к минимуму. Когда возможные обладатели товара доходили к финишной черте, цены товара и уже не было возможности опуститься ниже, аукцион заканчивался. Тем самым все доступные договора были подписаны с фирмами, которые сделали самые низкие предложения.

Выглядит довольно таки знакомо? Ведь предложение цены по контракту – это вещь не новая для нас и это уже давно было в Интернете. Еще до того как был создан обратный аукцион, который начал бороться за контракты, процесс торговли был ограничен и предложения на покупку того или иного товара приходили на почту. Таким образом, потенциальным покупателям приходилось ожидать результата своего же предложения. Но когда появился Интернет, все резко изменилось и преобразовалось. Теперь компании и правительства могли отправлять важные проекты и получить предложение цены от реальных покупателей и других клиентов со всего мира. Все это позволило открыть дверь свободного доступа к торговли большого количества подрядчиков и покупателей. На торговые площадки начали поступать огромное количество проектов вне их непосредственной рыночной области. Они были обнародованы о статусе предложений по реализации данных товаров в режиме реального времени.

Много специалистов тщательно изучали и исследовали «обратный аукцион» начиная с 2003 года. Они поняли, что имеется большая возможность роста на рынке где количество покупателей исчисляется миллиардами. Поступало предложение с построением витрины с наиболее качественными и продаваемыми товарами на всей планете, о которых мечтает каждая нормальная семья. Способность привлечь людей на аукцион и было тем самым ключом к успеху. Создатели почувствовали что такого рода аукцион будет пользоваться спросом у покупателей и они будут ставить ставки и покупать продукты. Но это было не сразу. Нужно было заполнить Интернет-магазин высококачественными товарами и мгновенным сервисом, который позволит людям чувствовать себя уверенно.

Источник

Обратный онлайн-аукцион (аукцион на понижение) – наиболее эффективный способ организации оптовых закупок

Обратный аукцион – аукцион, в котором, по сравнению с обычным аукционом, покупатель и продавец меняются ролями. В классическом аукционе покупатели соревнуются друг с другом, предлагая более высокие ставки, чтобы приобрести товар или услугу. В конечном счете, товар приобретает покупатель, предложивший наивысшую цену. В обратном аукционе все наоборот – продавцы соревнуются, стараясь максимально снизить цену, чтобы продать товар покупателю. Электронный аукцион, аукцион на понижение, электронный аукцион на понижение или B2B аукцион – другие не менее распространенные названия обратного аукциона.

Появление развитых инструментов проведения и организации Интернет-аукционов привело к росту популярности аукционов на понижение как способа совершения закупок товаров и услуг среди крупный корпораций и предприятий малого бизнеса. Аукцион на понижение, безусловно, является наиболее эффективным способом организации торгов с точки зрения сокращения издержек компании в ситуации, когда на рынке присутствует большое количество продавцов (поставщиков) одинаковых товаров и услуг. Обратный аукцион особенно ценится крупными компаниями как форма организации закупок, так как гарантирует приобретение товаров высокого качества по наименьшей цене из возможных, что особенно важно, когда объем закупок велик.

Среди онлайн-аукционов наиболее популярными и посещаемыми, безусловно, являются сайты, организующие онлайн-аукционы электроники. Существует несколько аукционов на понижение цены, где можно делать ставки на наиболее популярные образцы электроники. Также существуют онлайн-аукционы услуг, таких как, например, бухгалтерия или страхование.

Крупные корпорации, а также предприятия малого и среднего бизнеса имеют возможность значительно сократить издержки на оптовые закупки благодаря высокой конкуренции среди поставщиков, стремящихся занять более высокую долю рынка. Крупные корпорации, такие как General Electrics, которые были пионерами в организации закупок с помощью обратных аукционов (аукционов на понижение) имели возможность значительно сократить издержки на оптовые закупки и сэкономить миллионы.

Еще одним неоспоримым преимуществом является относительная простота аукциона таким образом, чтобы в нем приняло участие большое количество поставщиков. Некоторые платформы для проведения обратных аукционов имеют изначально установленные обширные базы поставщиков. Кроме того, данные платформы позволяют сортировать поставщиков по выбранным параметрам таким образом, чтобы приглашать к участию в торгах наиболее релевантные компании. Для приглашения компании к участию в торгах достаточно одного уведомления, после которого заинтересованные компании моментально подтверждают свою заинтересованность в аукционе. Компании, заинтересованные в предложении покупателя, стараются предложить наиболее низкую цену для того, чтобы их ставка выиграла в процессе аукциона, что позволит компании получить большую долю рынка.

Продолжительность аукциона всегда фиксирована и может измеряться всего несколькими часами. Процесс обратного аукциона по оптовой закупке позволяет компаниям экономить не только деньги, но и время, которое, в противном случае, было бы потрачено на связь с поставщиками, получение и обсуждение условий поставки. Кроме того, организация торгов с помощью сети Интернет позволяет заинтересованным сторонам следить за процессом торгов не покидая своего офиса.

Кроме того, онлайн-аукционы позволяют сэкономит время и деньги благодаря отсутствию большого объема бумажного документооборота. Запись, мониторинг, слежение и сохранение информации о ходе торгов производятся с наибольшей эффективностью и минимальными временными и денежными издержками. Вся необходимая информация всегда доступна, а любой отчет может быть сгенерирован единственным нажатием мыши.

Электронная организация торгов делает процесс закупок более прозрачным по сравнению с традиционными способами. Так как продавцы делают ставки в процессе торгов на обратном аукционе, они предлагают наиболее низкую цену из возможных. В свою очередь, покупатель должен четко формулировать требования к поставляемому товары и правильно прогнозировать спрос. Соблюдение данных условий гарантирует, что процесс аукциона будет честным, прозрачным и позволит отобрать наиболее релевантные предложения со стороны продавцов. Таким образом, соблюдение данных условий содействует взаимовыгодному сотрудничеству для покупателя и продавца после завершения аукциона.

Развитие онлайн-аукционов достигло той стадии, когда весь мир стал единым рынком. В данный момент существует великое множество сайтов, на которых проходят онлайн-торги, позволяющие продавцам и покупателям делать ставки из любой точки мира. Даже языковой барьер уже не имеет значения, так как вы можете встретить немецкие, французские и российские сайты онлайн-аукционов наряду с аукционами, сайты которых выполнены сразу на нескольких языках.

В заключение можно сказать, что обратные онлайн-аукционы помогают компаниям получить конкурентные преимущества благодаря увеличению операционный производительности и снижению издержек и экономии времени. В совокупности данные факторы дают ощутимый результат с точки зрения роста конкурентоспособности компании. Не меньший положительный эффект имеет и то обстоятельство, что компания получает возможность расширить сеть контактов с поставщиками. В результате, процесс отбора поставщиков становится более конкурентным.

В период нарастающих экономических вызовов и технологического прогресса возникает прямая потребность в увеличении конкурентоспособности компании как в частном, так и в государственном секторе, которая может быть удовлетворена через участие в обратных онлайн-аукционах, которые, очевидно, позволяют организовывать закупки быстрее и дешевле в результате чего являются наиболее подходящим методом для закупки не только товаров, но и услуг.

Источник

Онлайн аукционы в Интернете. Какие бывают и как работают

Уникальность в том, что цену устанавливает не продавец, а покупатель. С другой стороны, продавец устанавливает правила, по которым должен проводиться аукцион.

Фактически аукционировать можно абсолютно все: землю, скот, вино, цветы, рыбу, автомашины, строительные подряды, акции. На аукционе eBay можно было однажды поторговаться за свидание с симпатичной женщиной, которая хотела погасить долги по кредитной карточке.

Еще одна особенность аукциона в том, что товар не принадлежит аукционеру. Он является посредником между продавцом и покупателем. Часто покупатель лучше разбирается в товаре, чем продавец.

Онлайновые аукционы, в отличие от наземных, проводятся в течение довольно длительного времени (обычно от 3 до 10 дней), поэтому покупателям совсем не обязательно физически присутствовать за компьютером во время проведения аукциона. Это значительно расширяет географию и количество участников.

Онлайновые аукционы

Увеличить схему

Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский), голландский (оптовый), янки (своей цены), и обратный.

Какой из них лучше? У продавца и покупателя может быть разная точка зрения. Часто аукционы применяют для предотвращения коррупции. Например, аукционы на муниципальные подряды.

А есть ли у аукционов недостатки? Да, бывает, что «счастливый» победитель платит гораздо больше, чем товар стоит. И, тем не менее, аукцион – прибыльный и быстро растущий вид электронного бизнеса.

Этот вид аукциона – самый распространенный ( http://www.ebay.com ). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое.

Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней).

Товар достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается.

И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, т.к. повышение цены происходит мелкими шажками.

На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия (проводятся на сайтах http://www.Priceline.com и http://www.eWanted.com ). Можно реализовать идею клуба покупателей!

Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно ( http://www.ubid.com ). Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара.

Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Он отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую называл.

А как определяется победитель, если покупателей больше, чем предметов на продажу? Это зависит от того, сколько предметов каждый покупатель хочет купить. Например, продавец выставил 5 одинаковых предметов на продажу.

На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену.

Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Если товар единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются начиная от высшей к низшей и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное – выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары.

Обычно участвуют избранные, которым требуется специальная аккредитация. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

Аукционы также различаются:

2) по длительности торгов:
— недели
— день
— минуты

4) По охвату посетителей:
— для всего мира
— для одной страны
— для одного города(штата, региона)
— для внесших предоплату
— для предварительно отобранных участников (VIP)

5) по категориям:
— антиквариат, предметы искусства, сувениры
— компьютеры, аудио-видео, бытовая техника, книги и т.п.
— подержанные, б/у вещи
— зерно, текстиль, оборудование
— остатки, неликвиды предприятий
— услуги и подряды на работу
и т.д.

6) по сопровождению торгов:
— аукцион участвует в процессе оценки, доставки, платежей, уплаты налогов и т.п.
— аукцион отдает сделку на совесть покупателей и продавцов, выступает посредником между ними.

Последнее время все чаще спрашивают про так называемый «скандинавский аукцион». Никаких таких аукционов не знаю, кроме «лохотронов», особенно в России, но с западными хозяевами, типа из Канады или Европы.

Слово аукцион произошло от auctio (lat.) – повышаю, хотя совсем не обязательно аукционы проходят с повышением цены. Аукцион – способ продажи вещей, основанный на конкуренции.

Комментарии

Некоторые названия несколько искажены и слышу в первый раз. забыли еще аукцион уникальной
ставки, реверсный..

Спасибо, что написали, буду благодарна, если подскажите, какие именно названия искажены по вашему мнению и за ссылку на реверсный аукцион или уникальной ставки. Я не знакома с такими.

Спасибо за помощь, Guru
Буду благодарна, если вы добавите подробности с примерами для читателей сайта

Добрый день, а как называется такой аукцион, который используется на http://bimic.ru

Чтобы разобраться, надо поучаствовать. Но пока, на первый взгляд, желания участвовать не возникло, да и отзывы о нем довольно странные. Будет время, посмотрю подробно и отвечу вам.

Скажите, а какой аукцион используется тут: http://aucshop.ru?

Подскажите а есть ли такой аукцион где поставщики выставляют на продажу оптом алкогольную продукцию?
Например какой то поставщик хочет продать 300 ящиков пива и он выставляет низкую цену и т.д
Есть ли,что то такое похожее?

Источник

Аукционный словарь для новичков

Предлагаем вашему вниманию словарь основных терминов, которые применяются в аукционной практике в офлайн и онлайн торгах произведений искусства, коллекционирования и антиквариата в мире.

Аукционист

Человек, ведущий (читающий) аукцион.

В США, например, среди аукционистов проводятся чемпионаты по скандированию, которые определяют региональных или мировых чемпионов на основе скорости, выразительности и разборчивости речи. Чемпионаты популярны в области аукционов по продаже автомобилей и животных. Удивительное рядом:

Аукционер

Организатор торгов, ответственный за проведение аукциона. В большинстве случаев это Аукционный Дом.

Заочный бид (Absentee Bid)

Ставка, сделанная участником (лично, по телефону или через Интернет), который не может участвовать в торгах лично. Ставка (заочный бид) торгуется от имени участника сотрудником аукциона или аукционистом, но не более, чем на максимальную сумму заявки.

Телефонный бид (Telephone Bid)

Ставка делается по телефонной связи с сотрудником аукционного дома, который присутствует на торгах и делает ставки от имени покупателя. Покупатели предпочитают телефонные ставки из-за удобства и анонимности.

Товар, который выставляется для продажи на аукцион. У каждого лота есть свой номер в аукционном каталоге.

Топ-лот

Самые престижные и дорогие лоты в аукционе.

Бид (Bid)

Ставка покупателя. Конкретная сумма, которую готов заплатить покупатель за лот в случае победы в торгах. Во время торгов срабатывают следующие ставки:

Стартовая цена или старт (Starting Price)

Цена с которой начинаются аукционные торги по какому-то лоту.

Шаг торгов (Bid Increment)

Интервал, на который каждый раз увеличивается цена торгов.

Эстимейт (Estimate)

Диапазон цен (от минимальной до максимальной) в котором по мнению экспертов аукционного дома будет продан лот.

Оценка основывается на различных факторах, таких как состояние предмета, его происхождение, участие в выставках.

Эстимейты очень важны для покупателей и также используются для определения резервной цены лота.

Резерв или резервная цена (Reserve or Reserve Price)

Конфиденциальная минимальная цена, которую продавец предмета готов принять и которая согласовывается между продавцом и аукционным домом. Если торги не доходят до резерва, лот считается не проданным.

Резервы обычно устанавливаются на уровне или ниже нижней границы эстимейта.

Если лот торгуется без резерва — то он будет продан по самой высокой ставке без ограничений на достигнутую сумму.

Неограниченный аукцион (Absolute Auction)

Аукцион, не имеющий резервов ни по одному лоту, выставленному на продажу, обычно называют «Абсолютным аукционом».

Ставка перебита

Вашу ставку перебил другой участник торгов и теперь лот торгуется дороже.

Ничья ставка (Tie Bid)

Случается, когда два или более участника делают ставку на лот на одинаковую сумму одновременно.

Коллизия разрешается согласно правилам торгов (если в них прописаны такие случаи) или по решению аукциониста.

Честное последнее предупреждение (Fair Warning)

Предупреждение, данное аукционистом, о том, что он собирается стукнуть молотком, закрывая все ставки по лоту. Это предупреждение важно, так как оно дает последнюю возможность увеличить ставку до завершения продажи.

Цена молотка (Hammer Price)

Выигравшая ставка за лот — самая большая сумма, признанная аукционистом до того, как его молоток опустился вниз.

Цена молотка не включают комиссию с покупателя.

Комиссия покупателя (Buyer’s Premium)

Комиссия аукционного дома, добавленная к цене молотка, для определения окончательной цены покупки.

Комиссия продавца (Commission)

Сумма, уплачиваемая продавцом лота аукционному дому (от цены молотка).

Второй участник (Under Bidder)

Иногда этот термин используется для участника аукциона, который предложил вторую по величине сумму, чуть ниже выигрышной.

Оценка (Appraisal)

Оценка справедливой рыночной (или страховой) стоимости предмета, обычно выполняемая профессиональным сертифицированным оценщиком.

Оценка проводится путем сравнения объекта с прошлыми продажами похожих предметов в таком же состоянии.

Сохранность лота (Condition Report)

Подробное описание лота, в котором отмечается любое повреждение, реставрация или необычные характеристики конкретного предмета, а также места расположения этих зон.

Постаукционная продажа (After Sale Offers)

Ставки, размещенные после окончания аукциона, на предметы, которые не были проданы.

Провенанс (Provenance)

История бытования вещи. Информация о предыдущих владельцах предмета, доказывающая его подлинность.

Происхождение предмета может существенно влиять на его стоимость.

Право следования (Droit de suite)

Право следования (от фр droit de suite), или в англоязычном варианте «resale right» — это право, по которому автор произведений искусств (картины, марки, рисунки, литографии, керамика, фотографии и скульптуры) получает определенный процент с суммы перепродажи своего творения.

Табличка для торгов (Paddle)

Табличка с номером, который присваивается зарегистрированному в торгах участнику аукциона.

В офлайновых аукционах вы поднимаете табличку, чтобы сделать ставку. Аукционист жестом или устно подтверждает что принял ее.

Заблокированный участник (Block Bidder)

Участник, которого продавец добавил в свой черный список и который не может принимать участие в торгах.

Неуход (Bought-In)

Неуход — ситуация когда лот не продан из-за отсутствия ставок или лот не достиг резервной цены.

В результате лот остается непроданным и остается в собственности владельца или аукционного дома.

Процент неухода (Buy-In Rate)

Количество лотов (в процентах) которые были непроданы.

Процент ухода (Sell-Through Rate)

Оценка результатов аукциона после закрытия торгов, которая рассчитывает:

Аукцион белых перчаток

Аукцион, на котором каждый лот был продан.

Стринг

Разгон

Ситуация когда аукционист принимает ставки от имени продавца, который мотивирован завышать цену на свой предмет.

Фантомный бид (Chandelier Bid)

Ставка, которую делает сам аукционист, который притворяется, что видит ставку в зале.

Защита рынка (Protecting a Market)

Дилер художника делает ставку на лот, тк имеет финансовую заинтересованность в том, чтобы удержать цены на его работы выше определенного уровня.

Это распространенная практика многих дилеров, так как результаты аукциона могут повлиять на общий рынок топовых художников.

Сговор (Collusion)

Сговор двух или более покупателей, которые коллективно соглашаются не делать ставки друг против друга.

Вечерние торги (Evening Sale)

Вечерние торги, на которых аукционными домами большой тройки (Sotheby’s, Christie’s, Phillips) предлагаются самые дорогие лоты по более высоким ценам.

Дневные торги (Day Sale)

Аукционная сессия, которая обычно проводится в течение дня, после вечерних торгов. Дневные аукционы, как правило, предлагают работы по более низким ценам и иногда состоят из двух сессий, одной утром и другой после обеда.

Аукционный каталог (Sale Catalogue)

Печатный каталог, который аукционный дом посылает коллекционерам и потенциальным покупателям, с подробной информацией о каждом лоте и с условиями продажи.

Лот с обложки (Cover Lot)

Топ-Лот, размещенный на обложке аукционного каталога, который обычно привлекает внимание прессы и важных коллекционеров.

Премиум лот (Premium Lot)

Лот на который в силу своей значимости аукционный дом требует дополнительной проверки клиентов, прежде чем они смогут сделать ставку.

Потенциальных участников торгов просят связаться для регистрации своей заинтересованности, а также могут попросить предоставить финансовые рекомендации.

Добавление в каталоге (Addendum)

Перечисление дополнительных лотов, не представленных в основном каталоге. Изменение или дополнение условий продажи.

Это может быть письменное уведомление или объявление на аукционе.

Лот снят с торгов (Withdrawn Lot)

Лот, который был снят с продажи перед аукционом.

Предаукционная выставка

Возможность для потенциальных покупателей и СМИ ознакомиться с работами, предлагаемыми на предстоящем аукционе. В это время специалисты, как правило, готовы ответить на вопросы покупателей.

Выставки проводятся бесплатно и обычно за неделю до начала аукциона.

Для топовых вечерних торгов посещение предаукционной выставки может быть только по приглашению.

История выставок (Exhibition History)

Перечень музейных или галерейных выставок, в которых появился данный лот (в основном относится к живописи).

Участие самой работы или художника в престижных музейных выставках может сильно повлиять на стоимость.

Протокол аукциона (результаты торгов)

Таблица, в которую заносится номер лота, цена молотка и номер выигравшей таблички.

Клерк (Bookkeeper или Clerk)

Сотрудник аукционного дома, который отвечает за всю бумажную работу на торгах и ведет протокол аукциона.

Ревью аукциона

Подробный разбор результатов аукциона и того почему какие-то лоты не были проданы (например, неверно были выставлены эстимейты).

Источник