что такое обратная психология простыми словами
Как работает реверсивная психология? Приведите примеры?
Реверсивная психология – методика, которая срабатывает далеко не со всеми людьми. Она особенно эффективна с теми, кто любит независимость и самостоятельность. Классический пример приема реверсивной психологии: вы просите человека о чем-то, он постоянно забывает или ленится. Но как только вы скажете – «не беспокойся, я все сделаю сам(сама)», скорей всего человек тут же займется тем, что вы от него хотите.
Почему так происходит? Проще говоря, реверсивная психология – это когда человек делает прямо противоположное от того, что его просят. Таким образом, если вы хотите добиться какого-то результата – просите человека об обратном. И тогда получите то, что вам нужно. Например, взять самоубийц: очень распространенная практика отговаривать их от суицида приемами реверсивной психологии. К примеру, если человек стоит на мосту или краю крыши, не отговаривать, а подначивать его – давай, прыгай. Он будет не готов к таким словам, и у него запустится защитный механизм, который с высокой долей вероятности убережет от опрометчивого поступка.
Если сказать еще более простыми словами, реверсивная психология – это когда «берут на понт» или «на слабо». Тут можно привести миллион примеров – стоит только сказать человеку, что он чего-то не может, и он тут же понесется это делать. На практике это активно применяется, причем нередко даже неосознанно. Каждый из нас хоть раз в жизни так делал, не подозревая о том, что это продуманный психологический прием.
Реверсивная психология – искусство манипуляции
А вы знаете, что такое реверсивная психология? Даже если не знаете, время от времени вы пользуетесь ею в своей жизни. Как такое возможно, спросите вы? Вспомните случаи, когда вы манипулировали чьим-то сознанием, пытаясь заставить человека принять вашу сторону. Или, например, в магазине покупали совсем не то, что планировали, поддавшись на уловки рекламы. Такие манипуляции – это и есть психологические приемы воздействия на человека. Можно ли себя от них защитить?
Что такое реверсивная психология
Реверсивная психология – это обратная психология или, как говорят в научных кругах, парадоксальная интервенция. Это ряд психологических приемов, которые полностью противоречат целям их использования.
Согласно техникам реверсивной психологии, нужно одобрять, подкреплять те действия человека, от которых он хочет избавиться. И это подкрепление считается наиболее эффективным способом изменить поведение. В процессе работы появляется парадокс. Клиенту рекомендуется вести себя так же, как и раньше, но при этом становиться лучше. Интересно, не так ли?
Парадоксальное вмешательство – это один из аспектов реверсивной психологии. Во время сеанса специалист предлагает способ решения проблемы пациента, который, по идее, к этой ситуации совсем не подходит. К примеру, для человека, который панически боится опозориться, психолог советует в чем-то потерпеть неудачу. Или людям, которые все откладывают на потом, прокрастинируют, рекомендует выделять 1 час в день на занятие прокрастинацией.
Примеры использования реверсивной психологии
Интересно, что приемами реверсивной психологии пользуются даже обычные люди. Чаще всего это происходит на уровне подсознания. Вспомните, сколько раз вы запрещали своему ребенку что-то делать? А он, проявляя все свое упрямство и независимость, делал наоборот? Мудрый ход мамы и папы. Ведь в итоге дети все равно делают то, что родителям было нужно.
Еще один пример можно взять из романтических отношений. Представьте женщину, которая хочет, чтобы мужчина на ней женился. Она не действует прямо, а идет от обратного. Говорит партнеру, что замуж не хочет. Да и отношения ей не сильно нужны, потому что они к чему-то обязывают и обременяют. И в этот самый момент в мужчине просыпается инстинкт собственника. Теперь он сделает все, чтобы его женщина изменила свое мнение. Не допустит же настоящий мужчина, чтобы она пользовалась такой свободой?
Однако здесь важно понимать, что не все люди поддадутся на такие уловки. Прежде чем использовать реверсивную психологию с потенциальным самоубийцей, стоит убедиться, что она на него подействует.
Что такое реверсивная психология — не понаслышке знают работники торговли. Кому как не им уметь манипулировать сознанием покупателей?
Обратная психология помогает продать нужный товар. Здесь используется несколько методов:
А еще продавцы часто высказывают сомнения в том, что у человека хватит денег для того, чтобы сделать покупку. Пытаясь доказать обратное, покупатель со 100% вероятностью приобретет самый дорогой товар.
История развития
Теория реверсивности в психологии появилась в 70-е годы прошлого столетия. Ее создатели — психологи М. Аптер и К. Смит. Свои исследования и выводы они опубликовали в двух трудах:
Главным предназначением такой психологии было лечение детей, страдающих от шизофрении. По мнению Аптера, созданная им теория помогает понять двойственность человека. Он не может желать выполнить два противоречащих друг другу действия одновременно. Захотели бы вы, находясь в пустыне и страдая от жажды, отдать бутылку с водой незнакомцу, который попросил о помощи?
Чтобы заставить человека поступить так, как нужно, получить от него правильную реакцию, стоит придерживаться 2 советов:
Кто поддается методам реверсивной психологии
По мнению психотерапевта Джанет Раймонд, на эффективность реверсивной психологии влияет характер и тип личности человека. Но при этом не последнее место занимают отношения. Проще работать с теми людьми, которые готовы отстаивать независимость, свободу, равноправие. Они изначально хотят делать то, что запрещают.
Кто же больше всех подвержен воздействию? Выделяют 3 группы людей:
Парадоксальная интервенция не сработает на тех людях, главными чертами характера которых является спокойствие, прямолинейность, консервативность. Они привыкли действовать так, как говорит авторитетная для них личность. И поэтому с легкостью сделают то, что скажет манипулятор. Но никак не наоборот.
Когда эффективна реверсивная психология
Как сказано выше, методы реверсивной психологии применимы во многих сферах. Рассмотрим некоторые из них.
С детьми
В этом случае действия от обратного, конечно, — не лучший способ воспитания. Но зачастую без него не обойтись. Особенно это касается подросткового возраста. Дети проявляют упрямство, бунтуют, намеренно делают то, что родители запрещают. Здесь не работаю ни угрозы, ни ласка, ни обещания награды.
Показывая так независимость, дети не только отказываются выполнять поручения мамы и папы, Они совершают противоположные действия. Здесь-то и можно воспользоваться реверсивной психологией. Достаточно сказать, что вы сделаете все сами. Ребенок начнет злиться еще больше. Ведь он понимает, что непослушание становится еще сильнее. Поэтому только из-за упрямства сделает то, что нужно взрослым.
Между мужчиной и женщиной
Со временем в отношениях появляются проблемы. Чаще всего они связаны с бытом. Наверняка вам знакома ситуация, когда жена безуспешно очередной раз просит мужа выполнить какую-то работу. Так продолжается сначала несколько дней, потом месяцев. Следом идут ссоры и скандалы.
Реверсивная психология помогает исправить ситуацию. Не злитесь, не выплескивайте негативные эмоции. Спокойно скажите, что вы понимаете причины происходящего. Поэтому решили облегчить партнеру день, воспользовавшись услугами мастера. Практически всегда человек в этом случае чувствует вину за свою безответственность и делает то, что пообещал.
Продажи
О том, как ненавязчиво побудить человека купить тот или иной товар, уже сказано выше. Консультанты проходят специальное обучение, в ходе которого учатся тонко манипулировать сознанием, эмоциями потенциального покупателя. Например, когда вы уже собираетесь уйти, вам как бы между прочим говорят, что эту вещь уже хотели купить. У вас появляется сразу несколько чувств, в том числе конкуренция и жадность. Задача продавца выполнена.
В отношениях в бизнесе
Здесь акцентируется внимание на самолюбии. Для того, чтобы мотивировать работника к более активной деятельности, руководитель может указать на его недостатки, приуменьшить его положительные черты характера. Это станет своеобразным толчком для движения вперед. Человек попытается доказать, что на самом деле он не так уж плох.
Способы противостояния
Не поддаться уловкам реверсивной психологии непросто. Для этого следует научиться контролировать эмоции. Если вы вдруг поняли, что руководствуясь ими, принимаете и так вполне логичное решение, остановитесь. Возможно, вас просто берут «на слабо».
Также стоит задуматься, если возникает ощущение, что вы действуете на зло чьим-то словам, просьбам, предложениям. Отложите принятие решения на потом. Дождитесь, пока эмоции улягутся. Только после этого пересмотрите еще раз все за и против и сделайте выбор.
Книги о реверсивной психологии
Выше уже упоминались книги создателя реверсивной психологии М. Аптера. Есть и другие труды:
Подобные книги помогут только в том случае, если будете применять советы из них в жизни. В противном случае знания окажутся бесполезными.
Заключение
Реверсивная психология встречается повсеместно. Вы сами, возможно, неосознанно пользуетесь ее методами. Иногда это идет на пользу. Но часто таким способом осуществляются манипуляции. Не поддавайтесь им. Контролируйте свои чувства и эмоции. Если вы заметили, что кто-то хочет заставить вас действовать по-своему, отойдите в сторону. Принимайте решение только после того, как сможете спокойно все еще раз обдумать.
Реверсивная или обратная психология
С таким явлением, как реверсивная психология, в быту сталкивался практически каждый. Соответствующие примеры часто можно встретить в сфере бизнеса, торговли, в частности, в рекламе, продажах и т.д. В данной ипостаси это явление нашей психики применяется в основном как манипулятивный прием. Мы подробнее расскажем об особенностях реверсивной психологии, о том, как ее можно использовать и как не поддаться на манипуляции, если кто-то использует такую психологию на вас.
Что такое реверсивная психология
Яркие примеры реверсивной психологии были у нас перед глазами с самого детства: в одной сказке Братец Кролик очень «не хотел», чтобы Братец Лис бросал его в терновый куст, и долго уговаривал не делать этого; в другой – непослушного мальчика заставили помочь по хозяйству, запретив ему выполнять то, что было нужно выполнить. И подобных историй можно вспомнить достаточно много. Итак, реверсивная психология, или психология от обратного, или обратная психология, – это явление, при котором человек, побуждаемый к одному действию, действует прямо противоположно.
Иногда это получается неосознанно: вы что-то советуете, просите или приказываете, а ваш собеседник воспринимает все по-своему и поступает иначе. Но ни вы, ни он не планировали прибегать к реверсивной психологии в своих целях – так вышло спонтанно. Однако иногда она применяется сознательно, чтобы заставить кого-либо поступить определенным образом.
Например, данный прием используется в психологии, психотерапии или психиатрии. Скажем, в фильмах и книгах встречаются примеры, когда человека отговаривают от самоубийства, настойчиво предлагая ему спрыгнуть с крыши или засунуть голову в духовку. При этом, правда, считается, что в жизни подобный прием применяется не столь часто, как говорят художественные произведения. Также обратная психология используется в быту, в повседневной жизни – как манипулятивный прием, задача которого – подтолкнуть собеседника к принятию «нужного» решения. Предлагаем разобрать данный аспект более подробно.
Обратная психология как манипулятивный прием
Действие реверсивной психологии как манипулятивного приема основано на двух главных составляющих. Во-первых, формально она оставляет тому, на которого направлена, свободу выбора. Человек как бы сам принимает решение [поступить так, как нужно манипулятору]. Это помогает скрыть сам факт манипуляции, а также избежать у «реципиента» отторжения от того, что ему навязывается чужое мнение.
Во-вторых, формально человека подталкивают к противоположному решению, и в определенных ситуациях именно это выступает отличным стимулом сделать то, что якобы предлагают не делать (или не сделать то, о чем якобы просят). Один из классических примеров: продавцы-консультанты, которые говорят примерно следующее: «Этот товар слишком дорогой, вы не сможете себе его позволить. Давайте посмотрим варианты подешевле». Расчет идет на то, что задетое самолюбие покупателя заставит его ответить: «Нет, покажите дорогой товар» – и приобрести именно его, чтобы доказать свою платежеспособность (в своих глазах, в глазах продавца, других покупателей и т.д.).
Но конечно, чтобы обратная психология как манипулятивный прием работала, ее надо использовать в правильных ситуациях и на «правильных» людях.
Когда и на ком работает и не работает реверсивная психология
Реверсивная психология в некоторой степени ситуативна – большое значение имеет, кто, когда и кому говорит. Лучше всего она работает на бунтарях, которые не приемлют напутствий (чаще всего – от каких-либо определенных людей в своем окружении). Такие личности делают все наоборот практически из принципа (порой частично на подсознательном уровне). Часто это можно видеть на детско-родительских отношениях, особенно когда речь идет о подростках. Они могут прислушиваться к советам друзей, но если то же самое скажут родители, то поступят с точностью до наоборот.
Данный прием также в большинстве случаев хорошо срабатывает на тех, кому очень важно все делать по-своему, кому претят навязанные действия. Кроме того, обратная психология часто «включается», когда кто-то пытается задеть наше самолюбие, чувство собственного достоинства, хочет ударить по вашим слабым местам и т.д. Именно на этом основан упоминаемый выше пример с консультантами, которые как бы вскользь намекают, что потенциальный покупатель сможет приобрести далеко не все.
С другой стороны, если человек не видит проблем (с психологической точки зрения) в том, что та или иная вещь для него недоступна по финансам, то использование этого приема будет как минимум бесполезным, а то и вредным и сможет оттолкнуть от будущих покупок в этом магазине. Также реверсивная психология, скорее всего, не сработает на тех, кто привык следовать советам, безропотно подчиняться авторитетам (в том числе из своего окружения: родителям, руководителям, второй половинке и т.д.), перенимать чужие точки зрения, выдавая их за свои на сознательном или подсознательном уровне. Если вы попробуете применить данный прием на таких личностях, с большой долей вероятности они просто воспримут ваши слова как прямое указания к действию и сделают именно так, как вы говорите, а не наоборот.
Что касается ситуаций, то ярче всего реверсивная психология проявляет себя, когда тот, на кого она направлена, находится во власти эмоций. Это могут быть споры или реакция на провокацию (как все в том же примере с продавцами). В случае с Братцем Лисом из известной сказки – это упоение победой. Подойдут и другие сильные эмоции, которые позволяют отодвинуть логическое и критическое восприятие на второй план.
Как использовать реверсивную психологию
Если вы решите использовать этот прием, то помните: он действительно может быть весьма эффективным, но только если вы правильно его примените.
1. Когда применять
В первую очередь важно, чтобы использование реверсивной психологии осталось незамеченным. Пожалуй, это самый главный принцип. Если ваша манипуляция не удастся, но не будет обнаружена, вы всегда сможете попробовать что-то еще. Если же вас «раскроют», действовать дальше будет куда сложнее, и есть шанс, что доверие к вам и вашим словам в принципе значительно снизится. Поэтому на первых порах экспериментируйте весьма аккуратно.
Также важно не перебарщивать с использованием данного приема. В противном случае он просто перестанет работать на тех, к кому вы слишком часто его применяете (но тут есть свои исключения).
2. На ком применять
Заранее определите, на ком из вашего окружения реверсивная психология скорее сработает, а на ком даже не стоит пробовать. Подумайте, в каких ситуациях этот прием был бы целесообразен и как часто возникают подобные ситуации. Например, хорошим кандидатом станет подросток, с которым вам так или иначе надо взаимодействовать, но с которым вы часто спорите (то есть для ваших отношений часты ситуации, когда его захлестывают эмоции, а следовательно, критическое восприятие уходит на второй план).
А может, ваша вторая половинка очень остро реагирует на какие-то темы? Тогда при удобном случае вы сможете немного его/ее поддеть (чтобы заставить эмоции всколыхнуться), после чего попробовать использовать реверсивную психологию. При этом еще раз напоминаем о важности первого пункта и о том, что надо действовать аккуратно – иначе вы можете только усугубить ситуацию и испортить отношения.
Есть варианты, когда реверсивная психология давит на эмоции, но не в пылу ссоры. Например, вы можете сказать: «Любимый, я совершенно не обижаюсь, что ты до сих пор не повесил картину. Не переживай, я потом сама повешу». Главное условие – в ваших словах не должно быть даже намека на сарказм или язвительность (и употреблена данная фраза должна быть к месту). Просто обозначьте намерение: вы снимаете эту задачу с мужа и берете ее на себя. Велик шанс, что таким образом вы и напомните о картине, и предложите решение, как действовать.
Конечно, кто-то только обрадуется, что может вычеркнуть картину из списка дел. Других же начнет грызть советь, и они «решат», что действительно – пора бы уже взяться и самому повестить эту картину. Если ваш супруг принадлежит ко второй категории, то вам имеет смысл использовать реверсивную психологию. Если же речь идет о человеке первого типа, то после таких слов вам точно придется заниматься картиной самой.
3. Как применять
Первые попытки использовать реверсивную психологию в быту должны показать вам, насколько хорошо у вас это получается, правильно ли вы определили людей и ситуации, когда она может сработать. В дальнейшем, с практикой, вы сможете исправить имеющиеся недочеты или перекосы, если они есть, отточить мастерство. Однако повторимся, что применять данный прием стоит от случая к случаю, когда вы понимаете, что он более эффективен, чем другие способы убеждения, в первую очередь неманипулятивные.
Известно, что манипуляторы (в данном случае речь идет о тех, кто манипулирует на сознательном уровне) представляют собой определенный тип личности. Если вы считаете, что в вас слишком мало черт данного типажа, это еще значит, что вы не сможете применять манипулятивные приемы. Возможно, вам просто стоит поработать над собой, в том числе научиться лучше просчитывать реакцию других людей на ваши слова, читать их эмоции. Помочь в этом смогут наши советы по развитию эмоционального и социального интеллекта. Эти навыки пригодятся не только для использования приемов реверсивной психологии и лишними точно не будут.
Как не попасться на уловки реверсивной психологии
Главный совет по тому, как самому противостоять реверсивной психологии, прост и сложен одновременно. Очень важно контролировать эмоции и уметь останавливаться, если вы чувствуете, что принимаете именно на их основе те решения, которые должны были бы приниматься исходя из логической оценки ситуации, критического подхода и т.д. С этим вам также может помочь развитие социального и эмоционального интеллекта.
Таким образом, если вы чувствуете, что вас «берут на понт», если ваши решения слишком очевидно направлены на то, чтобы действовать вопреки чьим-либо словам и т.д., остановитесь на минутку. Не принимайте окончательного решения и не начинайте действовать, находясь во власти сильных эмоций. Сначала остыньте, а потом еще раз все взвесьте и просчитайте.
Здесь самое главное (и самое сложное) – понять, когда надо взять тайм-аут и прийти в себя, дистанцироваться от чужого мнения. Помешать этому могут все те же бурлящие чувства, которые заглушают логику и голос разума и заставляют нас действовать необдуманно. Однако умение контролировать эмоции нужно человеку во многих ситуациях, а не только для того, чтобы противостоять реверсивной психологии. Таким образом, не пожалейте времени и сил на развитие этого «навыка», если данная проблема для вас актуальна.
И еще одна ремарка: если вы решили, что на вас применяют данный метод, не спешите сразу обвинять человека в манипуляциях. Как мы говорили, иногда подобные процессы проистекают совершенно бессознательно, причем с обеих сторон. Но и вовсе упускать такие случаи из вида также не стоит – как с сознательными, так и бессознательными манипуляторами лучше быть осторожными, пока они не загрузили вас своими проблемами и не переложили свои задачи в слишком большом объеме. Если это все же произошло, возможно, вам пригодятся наши советы, как отказывать людям.
Реверсивная психология
Под термином реверсивной (обратной) психологии имеется в виду психологический прием, во время которого убеждение, агитация или воспитание для осуществления определенного действия провоцирует обратный эффект от предполагаемого. Реверсия руководствуется психологическим феноменом реактивности, где у личности имеется эмоциональный отклик на склонение, и она выбирает вариант, наперекор которому выступала ранее.
Реверсивная психология очень часто используется женщиной в отношении мужчины. Девушки утверждают, что у них есть лишний вес и прочие недостатки, ожидая, что кто-то непременно начнет убеждать их в обратном.
Для некоторых реверсивный метод считается манипуляцией. Но если под манипуляцией иметь в виду все, а не только злоумышленное воздействие на другого человека, то можно вконец запутаться. Далее будем считать, что представленная техника – это только инструмент, который можно применять с пользой или же во зло.
Использование реверсивной психологии
Существует ряд ситуаций, когда реверсивность рекомендуется использовать по отношению к другому. Далее представлен список ситуаций, а также основных советов:
Кроме того, обязательно стоит помнить, что подобный метод обратной психологии может иметь негативные последствия в случае его неправильного применения. Поэтому не стоит заходить далеко и злоупотреблять представленной методикой, иначе вы быстро станете в глазах окружающих манипулятором.
Стоит отметить, что использование реверсивной психологии часто дает положительный результат в семейной жизни. Далее предлагаем вам рассмотреть 2 типичных примера, когда эту технику применяет женщина и мужчина:
Данный метод психологии отлично действует, когда он не является манипуляцией. Выгоду должны получить не только вы, но и ваш собеседник. Разбираться в людях, их эмоциях и поведении, чтобы понимать, целесообразно ли использовать реверсию, поможет курс Викиум «Профайлинг«.