что такое обратная франшиза
Что такое обратный франчайзинг?
Следом за классическим франчайзингом в нашей стране появился обратный франчайзинг. В России эти виды развивались параллельно и приносили стабильный доход правообладателям. После кризисов экономики с учетом полученного опыта немалое количество больших компаний решили пересмотреть подход бизнеса и свои отношения с дочерними предприятиями. Модель обратного франчайзинга дает возможность осуществлять торговлю на обширных территориях, используя минимальные затраты и сохраняя экономический рост и репутацию компании.
Что такое классическая франшиза
Плюсы и минусы прямой франшизы
К плюсам работы на условиях прямой франшизы следует отнести:
Но классическая франшиза имеет свои минусы:
При начале торгового бизнеса по прямой франшизе нередко случается, что товароведы не способны оптимально осуществить организацию закупок. Поэтому сложно спрогнозировать товарооборот. Важно, чтобы магазины получали столько товара, сколько нужно. Например, товар закупили в неправильном количестве. Полки магазина или остаются пустыми, или товар залеживается на складе, что особенно неприятно в случае со скоропортящимися продуктами. Еще одной проблемой являются трудности в ведении финансовой деятельности. Часто они появляются из-за действий самого предпринимателя, берущего деньги из кассы в личных нуждах. Это выливается в невозможность сделать закупку необходимого количества товара.
Отличия обратной схемы франчайзинга
Суть модели обратного франчайзинга
В этой модели франчайзинга передается право на торговую марку, но обязательные платежи за осуществление деятельности выплачиваются не правообладателю бренда, а самому покупателю. Подразумевается, что франчайзер обеспечивает возможность открыть под именем своего бренда торговую точку и осуществляет поставку товара. После франчайзер сам разрабатывает и приводит в действие технологию реализации продукции. После подведения итогов продаж за выделенный период времени владелец бренда выплачивает деньги пользователю франшизы. Эта франшиза обладает рядом преимуществ. Самое главное, она снижает затраты при открытии своего дела, ведь предприниматель избавляется от обязательных выплат паушального взноса и роялти. Также ведение бизнеса практически находится в руках опытных специалистов крупного бренда, что позволяет избежать множества ошибок и проблем. Сложно однозначно сказать, какая модель ведения бизнеса позволит владельцу франшизы возможность больше зарабатывать. Выбор бизнес-модели франшизы при старте деятельности зависит от ряда факторов. Следует учесть размеры начальных и регулярных материальных затрат, ассортимент товара, возможные риски и др.
Кто такой посредник в этой схеме
Осуществление контроля бизнеса
Плюсы
Несмотря на ограничения в ведении деятельности, контроль обладает преимуществами, которые помогут обойти подводные камни в начале своего бизнеса. В ведении бизнеса франчайзер помогает предпринимателю избежать ошибок и не потерять прибыль, помогает при открытии точки, закупке товара, обеспечивает собственными торговыми мощностями. Правообладатель использует свой опыт, учитывая все недостатки и особенности бизнеса, помогая избежать рисков и ошибок. Правообладатель открывает свою дочернюю точку. При этом получает вознаграждение за свои услуги, но остальной доход оставляет франчайзи.
Минусы
Отрицательные стороны бизнеса с обратной моделью франчайзинга:
Отрасли, где востребован обратный франчайзинг
Рассматриваемая схема франшизы отлично зарекомендовала себя в развитии малого бизнеса, где предприятию требуется сильная поддержка. Также важную роль играют крупные вложения, что делает владелец франшизы. Эта модель развития сети отлично работает в следующих видах торговли:
В сфере услуг эту схему часто используют:
Комнании, работающие по схеме обратного франчайзинга
В 2010 г. Х5 Retail Group сообщили о запуске механизма обратного франчайзинга. Но первый франчайзи начал работу лишь в 2011 г. На разработку документов, программного обеспечения и обсуждение условий с банками ушел год. Сегодня по модели обратного франчайзинга открыты десятки магазинов «Перекресток» и «Пятерочка», а Х5 Retail Group выплачивает франчайзи вознаграждение от объема продаж супермаркетов. Модель ведения бизнеса по обратному франчайзингу используют самые разные магазины (Терранова), сотовые операторы (МТС), рестораны и кафе (Море суши).
В чем особенности работы по обратной и прямой схемах франчайзинга
Предпринимательская деятельность по системе франчайзинга активно набирает обороты. Сравнительно молодая модель бизнеса является наиболее популярной, благодаря неоспоримым преимуществам за счет низких рисков и более быстрой прибыли. Также опыт франчайзера положительно сказывается на развитии предприятия.
Ведущим фактором в любых торговых отношениях является экономический рост. Схема продажи бренда подразумевает финансовую выгоду для партнеров. В зависимости от того, кто будет получать основную прибыль при ведении бизнеса, франчайзинг может быть классическим или прямым и обратным.
Развитие франчайзинга в России
В России развитие данных бизнес-моделей отмечалось практически параллельно, и долгое время обе схемы приносили стабильную прибыль своим правообладателям. На сегодняшний день, набравшись опыта и пережив несколько экономических кризисов, некоторые крупные компании пересматривают свои подходы в работе с дочерними предприятиями.
Учитывая рост представителей малого и среднего бизнеса, широко набирает популярность обратная франшиза, которая позволяет распространять и успешно развивать торговлю на отдаленных территориях, при этом сохраняя стабильный экономический рост и хорошую репутацию.
Важно понимать основные отличия этих моделей для того, чтобы правильно сделать свой выбор.
Особенности классической франшизы
В условиях прямого франчайзинга действуют стандартные формы соглашения. Торговец заключает договор о приобретении известной торговой марки и взамен получает поддержку со стороны франчайзера.
Торговые отношения по данной схеме ориентированы на крупных предпринимателей, которые заинтересованы в самостоятельном развитии бизнеса под известной маркой.
Важно! Основные решения по ведению предпринимательской деятельности в классической схеме франчайзинга принимает покупатель франшизы.
Основные преимущества прямого франчайзинга
При этом виде отношений отмечаются такие факторы, которые положительным образом влияют на развитие дела.
Можно выделить следующие преимущества классической модели работы по франшизе:
Некоторые затруднения в работе по прямой франшизе
В этом случае заинтересованность предпринимателя в успешном развитии дела играет решающую роль для будущего предприятия. Необходим грамотный анализ рынка, который учитывает возможности покупателей и спрос на товары. Только в этом случае удается получить максимальную прибыль.
При неправильно организованной деятельности даже самая успешная торговая точка может не приносить доход, что негативно скажется на репутации бренда. Если продавец не успевает реализовать товар и получить финансовую прибыль к определенному сроку, приходится прибегать к оборотному капиталу, что, в свою очередь, повышает экономическую нагрузку на начинающего предпринимателя.
В свою очередь постоянный контроль со стороны основного владельца также может, в некотором смысле, уменьшить мотивацию франчайзи.
Виды торговли по прямой франшизе
Прямая франшиза позволяет осуществлять многие виды торговых отношений. Хорошо себя зарекомендовали следующие варианты:
Однако такие схемы ограничены при торговле автомобилями, недвижимостью, различными видами техники, одеждой, обувью и тканями. Поэтому поиск новых решений для стабильной деятельности является приоритетной задачей.
Преимущества обратной схемы франчайзинга
В последнее время все большие обороты набирает обратный франчайзинг. Основное отличие этого вида бизнеса заключается в том, что владелец практически полностью контролирует работу торговых точек, которые открыты по договору. При таком соглашении франчайзер не только вкладывает финансовые средства в торговые точки, но и минимизирует свои риски, уменьшая функции покупателя торговой марки.
Важно! В дополнение к основному договору заключается агентское соглашение, по условиям которого партнеру предоставляется товар на реализацию за денежное вознаграждение.
При желании франчайзи расти и развиваться профессионально, от такого вида сотрудничества выигрывают обе стороны.
В этой ситуации особенностями работы будут являться следующие пункты:
Функция посредника в обратной схеме
Одной из отличительных особенностей обратного франчайзинга является непосредственное участие посредника. Им выступает коммерческая банковская структура. Все доходы от деятельности торговой сети или производства поступают на финансовые счета. В определенный срок владелец франшизы высчитывает размеры своего вознаграждения и стоимость приобретенного на реализацию товара. Оставшаяся сумма остается франчайзи.
По итогу предприниматель получает небольшой, но стабильный доход без значительного риска банкротства на рынке высокой конкуренции.
Несмотря на значительные суммы денежных взносов франчайзеру, размеры прибыли составляют до 30 %, поэтому предприниматели осознанно соглашаются на такую схему работы.
Виды торговли при обратной франшизе
Обратный франчайзинг зарекомендовал себя положительным образом при развитии малого бизнеса, где нужна материальная поддержка развивающемуся предприятию.
Модель обратной франшизы в предпринимательской деятельности хорошо работает при следующих видах торговли:
Негативные моменты ведения дела по обратной схеме
Существуют некоторые отрицательные моменты при ведении бизнеса по обратной модели франчайзинга.
При планировании торговли следует учитывать следующие особенности:
Осуществление контроля бизнеса
Для контроля над торговыми точками франчайзер создает программное обеспечение, с помощью которого видна динамика экономических показателей партнеров. Также можно отследить поставку товара в магазины и финансовые показатели. Это позволяет владельцу, по необходимостиЮ вмешиваться в процесс для более эффективной работы франчайзи.
Несмотря на более низкий доход по сравнению с классической моделью, стабильный рост при минимальных рисках является неоспоримым преимуществом обратной схемы франчайзинга.
По итогу, выбор той или иной бизнес-модели при старте предпринимательской деятельности зависит от многих факторов. Необходимо учитывать размеры начальных и текущих капиталовложений, виды товара и возможные риски в торговых отношениях.
Немаловажным фактором является анализ работы похожих предприятий и опыт их деятельности. Поэтому, при грамотном соблюдении всех условий и правильном выборе, любая схема франчайзинга будет работать и приносить доход предпринимателю. В нашей статье «Отзывы предпринимателей, рискнувших начать свое дело по франшизе» вы можете прочитать реальные истории запуска бизнеса по франшизе.
Рассказываю про прямой и обратный франчайзинг
Франчайзинг подразумевает разные схемы сотрудничества. Чтобы понять, какой именно вариант выгоднее для вас, стоит разобраться в существующих моделях. Например, есть прямой и обратный франчайзинг, причём оба вида присутствуют на начало 2021 года на российском рынке довольно давно. Какой из них предпочтительнее? Давайте разберёмся.
Суть прямого (классического) франчайзинга
Непосредственно прямой франчайзинг – это взаимодействие по стандартной схеме, в рамках которой франчайзер передаёт второй стороне право на свою торговую марку, предоставляет контакты поставщиков, возможность пользоваться проверенными бизнес-процессами и т. п. Остальное уже зависит от позиции франчайзи, от того, насколько он активен.
Взаимодействие происходит по следующему сценарию:
Предприниматель вкладывает деньги, чтобы получить право пользования конкретной торговой маркой.
Франчайзер помогает франчайзи запустить точку. Он передаёт конкретные рекомендации, контакты поставщиков, бренд-бук, скрипты разговоров с клиентами, предоставляет место на сайте.
Франчайзи сам ищет место, арендует офис, нанимает персонал, делает ремонт помещения.
Франчайзер раскрывает основной секрет ведения бизнеса, делится ноу-хау.
В процессе ведения бизнеса франчайзи отчитывается перед франчайзером и получает от него поддержку.
Также франчайзи отдаёт по соглашению % от прибыли в виде роялти. Но такой вариант далеко не всегда предусматривается.
Суть обратного франчайзинга
Теперь нужно понять, что собой представляет обратный франчайзинг, что это такое. Здесь гораздо больше контроля остаётся у франчайзера. Но и ответственность тоже преимущественно лежит на нём:
Предприниматель покупает право использовать торговую марку франчайзера.
Франчайзер предоставляет бизнес-процессы, подробные скрипты, меню, рецептуру, оборудование, сырьё. Он также обучает персонал франчайзи.
Франчайзер готовит точку к открытию. Именно он назначает дату старта, проверяет готовность.
Контроль всего бизнеса остаётся за франчайзером. Он совершенствует сервис, постоянно следит за соблюдением рецептуры, поставляет товар, общается с клиентами. Часто организовывает службу техподдержки. Плюс франчайзер отвечает за дальнейшую раскрутку, например, за маркетинговую компанию.
Франчайзи получает % от прибыли, с которого в некоторых случаях выплачивает роялти. Всё остальное уходит к франчайзеру.
Основные отличия прямого и обратного франчайзинга
Как можно увидеть, речь идёт о разных схемах. Прямой франчайзинг и обратный отличаются друг от друга следующим:
При использовании классической схемы основной контроль над ситуацией оказывается у франчайзи. Именно от него зависит, будет ли его точка приносить прибыль или нет. В случае обратного франчайзинга такой контроль получает франчайзер.
Прямой франчайзинг означает больше риска для франчайзи. Однако он также получает серьёзный предпринимательский опыт.
При обратном франчайзинге более жёстко соблюдаются единые стандарты сети, что положительно сказывается на репутации бренда и в итоге на прибыли.
Меньше риска разориться именно при обратном франчайзинге, поскольку ситуацию контролирует опытный предприниматель, который уже вник в процесс.
Прямой франчайзинг означает, что франчайзи выплачивает франчайзеру роялти, а остальную прибыль забирает себе. Обратный же подразумевает, что основной доход идёт франчайзеру. Франчайзи получает только %, с которого должен выплатить роялти (последнее уже по договорённости).
Выбрать прямой или обратный франчайзинг
Стоит отметить, что у каждого варианта есть свои преимущества и недостатки. Что же выбрать? Необходимо изучить, какие есть варианты, как это всё применяется на практике.
Выбираем прямой франчайзинг
Рассмотреть прямой франчайзинг можно на примере сферы услуг, в частности, по франшизе «Грузовичкоф». В данном случае франчайзер предоставляет право пользования своей маркой, оказывает всестороннюю поддержку франчайзи, чтобы тот мог развиваться в определённом регионе. Однако именно франчайзи должен найти и оформить аренду помещений, выбрать грузовики (купить или договориться о лизинге).
То есть определённые стандарты существуют. Тем не менее именно франчайзи оценивает риск в своём регионе, анализирует рынок, изучает конкурентов, принимает решение о старте и т. п. И непосредственно от него будет зависеть размер прибыли. Чтобы выполнять условия концессионного соглашения, франчайзи достаточно оказывать услуги по единым стандартам сети.
Выбираем обратный франчайзинг
То, насколько обратный франчайзинг отличается от прямого, становится заметно при внимательном изучении такого бизнеса. По данной схеме, например, работает Х5 Retail Group, успешно открывающий «Пятёрочки» и «Перекрёстки». В указанном случае отделить франчайзера от его партнёров становится уже гораздо труднее: есть единый финансовый центр, общее для всех программное обеспечение.
Retail Group даже подписал с банками соглашение, по которому обслуживание тоже должно идти по единому алгоритму. При этом у франчайзера остаётся финансовый контроль за всеми потоками. Такая схема позволяет компании привлекать серьёзных инвесторов, но вместе с тем не рисковать наработанной репутацией сети, очень жёстко следить за выполнением всех стандартов. Плюс большое значение имеет финансовая прозрачность.
Обратите внимание: обратный франчайзинг в сфере розничной торговли подразумевает, что приём и возврат товаров тоже контролируются. Таким образом, франчайзер следит за всеми ключевыми процессами в бизнесе. Франчайзи в основном вкладывает деньги, выполняет распоряжения и получает за всё процент. И для него такой вариант вполне выгодный, поскольку означает уменьшение рисков.
Как у обратного франчайзинга, так и у прямого есть свои достоинства и недостатки. При выборе вам нужно разобраться с тем, что лучше всего подходит именно вам. Если определиться сложно, можно обратиться за помощью к профессионалам, которые ответят на конкретные вопросы, проанализируют отдельные взятые соглашения и т. д.
Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь! Написать
ОБРАТНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ
Есть ли «обратная сторона медали» у классического франчайзинга? В статье разберем: в чем суть обратного франчайзинга, его основные отличия от классического, сферы применения и узнаем, кто является посредником в этой загадочной модели ведения бизнеса.
Введение
Прототип классической системы франчайзинга появился в 19 веке (1850-е годы), и с тех пор данная схема претерпевала различные изменения, которые только совершенствовали её. Сегодня такой метод ведения и расширения бизнеса является одним из популярных, и его давно уже выбрали такие крупные компании, как McDonald’s, KFC, СДЭК, Coffee Like, Wildberreis и так далее.
Большинство компаний используют для развития именно классический франчайзинг, у которого, как выяснилось, есть «обратная сторона медали», которая также имеет свои преимущества. В статье расскажем, что такое обратный франчайзинг простыми словами, в чем его основные отличия от прямой франшизы, кто играет роль посредника в данной схеме, и разберем примеры тех компаний, который практикуют метод обратного франчайзинга.
Суть обратного франчайзинга и его основные отличия от классического
Схема классического франчайзинга знакома почти каждому бизнесмену: франчайзер (продавец) продает право на использование торговой марки франчайзи (покупатель), а также передает контакты поставщиков, стандарты и бизнес-процессы компании, полностью доверяя ведение бизнеса партнеру, получая регулярные платежи от продаж.
Обратный франчайзинг – совершенно противоположный процесс. Это тип предпринимательской деятельности, при которой контроль и управленческие процессы полностью «ложатся на плечи» франчайзера.
Отличия обратного франчайзинга от классического:
Участие посредника в схеме обратного франчайзинга
В данной модели взаимодействия франчайзера и франчайзи имеется посредник. Таким посредником выступает коммерческий банк.
Дело в том, что все доходы от деятельности компании поступают на определенные финансовые счета. В установленный срок франчайзер отсчитывает размеры своего вознаграждения и стоимость товара, который идет на реализацию. Оставшаяся сумма перечисляется франчайзи.
Примеры применения обратного франчайзинга на практике
Применение обратного франчайзинга на практике не так распространено, как классического. По такому принципу работают, например:
«Пятерочка» (сеть супермаркетов), «МТС» (российская телекоммуникационная компания, которая специализируется на предоставлении сотовой связи), «Терранова» (интернет-магазин одежды и аксессуаров).
В частности обратный франчайзинг считается наиболее выигрышным для малого бизнеса, так как франчайзи получает мощную поддержку от франчайзера. Наиболее перспективно применение данной схемы, например, в сфере недвижимости и авто, продажа техники и мягкой мебели, деятельность супермаркетов и магазинов одежды и обуви.
Заключение
Обратный франчайзинг – совсем непривычная модель ведения бизнеса таким образом. На практике немного примеров ее применения, возможно, поэтому бизнесмены не рискуют отказываться от классического франчайзинга в пользу обратного. Тем не менее, он позволяет снизить риски, избавить франчайзи от выплаты паушального взноса и роялти, да и в целом контроль осуществляет профессионал, который может предостеречь от ошибок и потерь.
Если же вы заинтересованы в приобретении франшизы либо размещения франчайзингового предложения, то смело заходите в каталог проверенных франшиз.
ТОП Продажи
Сайт для владельцев малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, маркетологов, менеджеров по продажам и тех, кто хочет ими стать.
Виды франчайзинга. Прямой и обратный франчайзинг.
Бизнес по франшизе для многих предпринимателей — это не только возможность открыть свой прибыльный бизнес, но и научиться его грамотному ведению под руководством франчайзера. Однако, не всегда это так.
Сейчас в России имеет место как прямой франчайзинг, так и обратный. Причем, последний набирает все большую популярность как среди франчайзеров, так и франчайзи.
Для франчайзи – это возможность выгодно вложить свои инвестиции, зная, что франчайзер жестко контролируя все процессы, не даст допустить ошибок, а значит и неудач в бизнесе. Меньше загрузка предпринимателя, чем при прямом франчайзинге.
Для франчайзера – это крепкая сеть франшизных точек и больше прибыли от нее.
Давайте разберем, в чем
Классический прямой франчайзинг:
В этом случае успешность во многом зависит от франчайзи и его команды. То, что франчайзи инвестировал деньги во франшизу еще не означает, что он будет хорошо работать, чтобы как можно быстрее вернуть вложения. Зависит от того, насколько сильна предпринимательская жилка франчайзи.
Пример реальный и, к сожалению, негативный.
В городе открывается франшизная точка по продаже спортивного питания. Дается хорошая реклама, франчайзер создает группы в соцсетях, помогает с сайтом. Товар конкурентоспособный и по цене, и по качеству. Но… Франчайзи не смог решить проблему с персоналом. Точка в торговом центре большей частью закрыта. По указанному в рекламе номеру никто не отвечает. На вопросы в группе – с большим опозданием… Клиенты рады бы купить, но застать открытой торговую точку весьма проблематично. Ее фактическая работа сильно отличается от графика работы, указанного на входной двери… Вот и приходиться покупателям, полюбовавшись через витринное стекло на заветные банки, уходить без покупки.
Таким образом, франчайзи компрометирует торговую марку франчайзера и не развивает свой бизнес. Понятно, чтобы вернуть инвестиции при таком «так называемом бизнесе» понадобиться много времени. Если, конечно, франшизная точка не закроется из-за убыточности. Франчайзи не хватает предпринимательского опыта и желания.
Контроль и коррекция работы франчайзи просто необходимы. А это дополнительные вложения в развитие департамента франчайзинга, тщательный отбор франчайзи, разработка системы мотивации для франчайзи, которая сводиться не только к штрафам. Подробнее об этом можно узнать на консультации. Действуйте!
Франчайзи, решительно идущие к успеху, в свою очередь постоянно занимаются самообразованием. Особенно, если дело касается работы с персоналом. Бизнес постоянно развивается и при всем желании франчайзер не всегда может предусмотреть все возможные ситуации. Личность франчайзи, регионы, разный менталитет, покупательская способность и еще много других факторов влияют на успешность работы бизнеса по франшизе. Каждый франчайзер может рассказать историю, когда франчайзи окупал инвестиции в бизнес в рекордные сроки благодаря своим личным качествам и трудолюбию его персонала. Как добиться максимальных результатов при бизнесе по франшизе Вы можете узнать на консультации. Действуйте прямо сейчас! Успешному франчайзи франчайзер доверит и открытие точек в области, республике, крае. А это больше влияния, больше прибыли.
Все чаще при создании франшизы франчайзеры обращают внимание на обратный франчайзинг. Особенно, если в компании есть успешный опыт развития собственной филиальной сети. В чем же отличие обратного франчайзинга от прямого?
Большую часть ответственности франчайзер берет на себя. Если франшиза товарная, то франчайзи получает товар на реализацию. Какой товар должен быть на полках, с какой наценкой – все определяет франчайзер на основе отчетов франчайзи. Вся выручка поступает на счета франчайзера. Главная задача франчайзи обеспечить бесперебойную работу точки, за что он получает в конце месяца агентское вознаграждение в виде % от выручки. На эти деньги нужно будет заплатить роялти, налоги, зарплату, аренду, другие платежи.
Главным «плюсом» для франчайзи является то, что его функций гораздо меньше, чем при прямом франчайзинге. Маркетинговый анализ, закупка и доставка товара (оказание услуги), ценовая политика – всем этим занимается франчайзер. Больше свободного времени, меньше предпринимательская нагрузка для франчайзи. Этот «плюс» одновременно является и существенным «минусом»: в случае расторжения договора с франчайзером франчайзи, чтобы открыть бизнес в этой же нише понадобиться немало усилий. Полноценного успешного опыта ведения бизнеса при обратном франчайзинге франчайзи не получает.
Для франчайзера обратный франчайзинг хорош тем, что он может полностью контролировать бизнес франчайзи и его не ждут неприятные сюрпризы, как в случае с примером выше. Прибыльность таких точек выше для франчайзера. Однако, развитие по обратному франчазйнгу подходит не для каждого бизнеса, не всегда оправдано и предполагает существенную нагрузку на франчайзера и его команду.
Какой франчайзинг больше подойдет Вам, прямой или обратный, Вы можете решить на консультации. Успехов Вам в бизнесе!