что такое назывной заголовок

Что такое заголовок: применение в маркетинге

Узнайте, какую роль играют заголовки в маркетинговых текстах и научитесь составлять заголовки по примерам

Заголовок — это фраза, с которой начинается электронное письмо, пост в соцсетях, реклама, статья, лендинг, объявление и т.д. Заголовки многофункциональны: они дают читателю представление о теме текста, привлекают внимание и вызывают любопытство.

Содержание

В этом видео эксперт из Genius Marketing рассказывает, как создать цепляющий заголовок за 60 секунд.

Давайте рассмотрим, каким должен быть заголовок, чтобы эффективно выполнять свои функции.

6 принципов хорошего заголовка

Существует шесть основных принципов создания заголовка.

Мы поделимся приемами, которые помогут создать эффективный заголовок.

Как писать продающие заголовки

Существуют формулы и методы, которые эффективно срабатывают для создания продающих заголовков. Давайте детальнее рассмотрим каждый метод.

Используйте социальное доказательство

Это способ добавит вашему заголовку авторитетности за счет использования образа успешного человека, на опыт и мнение которого опирается ваш контент.

Вот пример заголовка для странички о новом футбольном мяче: «Криштиану Роналду опробовал новый мяч Nike».

Используйте СУВ (страх упущенной выгоды)

Этот способ лучше всего работает в email маркетинге и других рекламных и продающих материалах. Его суть в том, чтобы создать у читателя ощущение будто он упустит выгоду если проигнорирует сообщение. Конечно, эту технику стоит использовать в отдельных случаях и с большой осмотрительностью.

Вот пример использования принципа СУВ в заголовке письма: «349 жителей вашего города уже воспользовались 30% скидкой в нашем магазине»

Используйте формулу стандартного заголовка

«Как [кому-то конкретному] получить [результат] без [боль целевой аудитории]».

Важно понимать, что эта формула гибкая и отдельные ее элементы можно убирать и менять местами, чтобы добиться более логичного заголовка.

Например: «Как начинающему серфингисту оседлать первую волну, не тратя годы на тренировки».

Используйте формулу 4U+K.

Эта формула состоит из следующих пунктов:

Элементы этой формулы также можно менять в зависимости от типа и темы контента.

Например: «10 эффективных приемов для увеличения трафика на сайт для малого бизнеса».

Используйте слова и фразы, которые хорошо работают в заголовках

Вот сокращенный список слов, которые могут пригодиться для создания классного заголовка.

Поздравляем, вы узнали, что такое заголовок в разрезе маркетинга, ознакомились с принципами написания заголовков и несколькими примерами.

Источник

Что такое назывной заголовок

Чтение транзитивных заголовков похоже на чтение краткого содержания лендинга.

1. Основная цель клиента — это не товар или услуга, которую вы предлагаете, а результат, которого он с их помощью достигнет. Пишите в заголовке о пользе для клиента — особенно это актуально в инфобизнесе.

2. Определите, чем ваш товар или услуга отличается от предложения конкурентов. Не стоит впадать в крайности. Такие усиливающие слова, как «самый», «лучший», «первый» — вызывают недоверие у клиентов, а еще запрещены законом о рекламе.

Всегда есть настоящее преимущество, которым можно привлечь внимание.

3. Если вы можете указать цифры — не стесняйтесь. Если вы уверены в своей программе похудения, то заголовки с реальными цифрами намного лучше воспринимаются.

4. Не нужно писать весь заголовок ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ или Делать Каждое Новое Слово С Заглавной Буквы. Это выглядит истерично и непрофессионально. Кажется, что такой способ писать привлечет больше внимания, но это не так. Люди, которые часто сидят в сети, вырабатывают иммунитет от Таких Вот Заголовков В Стиле Безумного Чаепития — если они и привлекают внимание, то только для того, чтобы вызвать раздражение.

Первый заголовок — самый аккуратный и адекватный. Второй — выглядит вызывающе и отталкивает. С третьим сложнее.

Рассмотрим третий заголовок на примере карточек — обычно люди используют заглавные буквы, чтобы подчеркнуть что-то одно из множества. Когда абсолютно все заголовки сделаны заглавными буквами, вы ничего не выделите — они воспринимаются одинаково.

В примере ниже только на одной карточке заголовок отличается — вы можете сделать все буквы большими, если вам очень нужно обратить внимание на какую-то карточку.

Но опять же! Прежде чем визуально выделять заголовок — попробуйте привлечь внимание смыслом.

Источник

Руководство по оформлению статей

Плохо оформленная статья не найдет своего читателя. Ее пролистают в общей ленте или бросят на первом экране. Как же оформлять статьи, чтобы их хотелось читать? Давайте разбираться.

Заголовок статьи

Основная функция заголовка — сегментация аудитории. Вы должны привлечь внимание тех, с кем хотите иметь дело, и отправить листать ленту дальше всех остальных. Поэтому заголовки нужно строить осознанно, буквально по формуле:

И конечно, заголовок должен держать интригу: не раскрывать все-все до конца. Небольшую брешь любопытства нужно оставлять всегда. Иначе зачем идти читать статью?

Привлечение внимания

Привлечение внимания — самая опасная часть заголовка. Тут легко увлечься и в результате у вас получится кликбейт-заголовок. Кликбейт — искажение информации ради привлечения внимания. Фейсбук за это уже начал наказывать.

И так далее. Рекомендаций по составлению заголовков в интернете уже даже слишком много.

Плохой пример

8 потрясающих статей про YouTube

Хороший пример

8 статей о продвижении на YouTube: практические советы

Обозначить целевую аудиторию

Достаточно упомянуть что-то конкретное — термин, жаргонное выражение, географическое название, сокращение, понятное только тем, кто в теме.

Очевидно, что статьи, где в названии упомянуты «питч» или «стартап», вряд ли станут читать сталевары и автомеханики. А вот статью про плотность стали марки 38ХНЗМФА наверняка проигнорируют заядлые стартаперы.

Плохой пример

Полезные советы начинающим

Хороший пример

Советы начинающим: получаем первые лайки на Фейсбуке

Сообщить вашей целевой аудитории, зачем читать статью

Читатель в интернете ленив и критично настроен. Мало сказать «айтишник, это для тебя!». Надо еще и доказать: «без моей информации твоя жизнь будет неполна».

Поэтому название должно содержать конкретику. Всякий раз, как вы недоговариваете, сочиняете слишком общий заголовок, не уточняете, зачем это может быть нужно — вы теряете читателей.

Плохой пример

Правила корпоративного чата

Хороший пример

Разделяем потоки: для чего и как использовать чат, мессенджеры, сообщения в группах и задачах

Транзитивный или назывной?

Почитать об этом можно в блоге Максима Ильяхова.

Тренды контент-маркетинга в 2017 году — назывной заголовок.

Основным трендом контент-маркетинга в 2017 году можно назвать маркетинг влияния — длинноватый транзитивный заголовок.

Транзитивные заголовки получаются длиннее, но они ведут к вам более подготовленного читателя.

Важно: назывной — это не плохой заголовок. Это другой тип заголовка. Транзитивные заголовки более виральны. Назывные позволяют создать интригу. И да, мы рекомендуем вам делать на Спарке транзитивные заголовки. Просто попробуйте — и оцените результат.

Не перестараться — это тоже важно. Не нужно пытаться впихнуть в заголовок всё, что написано в статье. Повторим еще раз: брешь любопытства должна остаться. Мелким деталям место в статье, а не в заголовке. В конце концов, у вас есть еще анонс.

Плохой пример

Как перейти на HTTPS и не потерять трафик Яндекса и Google. Подробный гайд от команды Tados (проверено на себе)

Хороший пример

Подробный гайд: как перейти на HTTPS и не потерять трафик из поисковиков

Знаки препинания в заголовках

Знаки препинания можно использовать в заголовке — но не все. В каждом издании есть свои правила пунктуации заголовков. Мы взяли правила у наших друзей из vc.ru.

Можно: длинное тире, двоеточие и запятую. Знаки вопроса, восклицательные знаки, точки, скобки — нельзя.

Плохой пример

24 месяца стартапа. От запуска на диване до масштабирования.

Хороший пример

24 месяца стартапа: от запуска на диване до масштабирования

Правила русского языка позволяют не использовать вопросительный знак в вопросительном заголовке.

Плохой пример

Как мы спасали продажи от кризиса?

Хороший пример

Как мы спасали продажи от кризиса

Пожалуй, это все, что мы хотели рассказать вам о заголовках. Советуем также прочитать: «10 частых ошибок в заголовках статей»

Обложка

Обложку статьи читатели видят в ленте и мобильных приложениях. А также — и это немаловажно — обложку подтягивают соцсети при репосте. Поэтому здесь уместна старая поговорка: по обложке встречают.

Размер изображения

Картинка должна быть достаточно большой, чтобы при размещении в соцсетях не выглядеть размытой. Оптимально делать картинку 1200 рх по ширине, тогда при репосте в соцсети она будет выглядеть так же хорошо.

Права на использование

При поиске картинок проверяйте права на использование (можно использовать в Google инструменты поиска и явно указать, что вам нужны только картинки под Creative Commons) или берите фото на легальных стоках.

Содержание

Постарайтесь, чтобы картинка была не просто релевантна статье, но дополняла ее. С помощью изображения можно задать интонацию, настроение, с которым придет читатель. Безликие фотографии с глянцевым восторгом могут испортить впечатление от вашей искренней статьи.

Используйте собственные фотографии, снимки команды, офиса, рабочих процессов.

Требования редакции

Для обычной обложки:

Изображение не должно содержать текст, примитивную графику, шаблонные изображения, иметь броские цвета и белый фон.

Пример хороших обложек можно посмотреть в нашем сообществе в «ВКонтакте».

Анонс (вступление)

Вступление к статье не менее важно, чем заголовок. Помните: в ленте видно только 3 элемента статьи — заголовок, обложка и вступление. Они должны убедить читателя: статья стоит того, чтобы заплатить за нее своим временем.

Плохой пример

Как сервис iFlight искал финансирование

Наш MVP готов, и теперь настало время для поиска инвестиций. На тот момент наша команда ничего не знала о привлечении средств. После серии неудачных презентаций мы поняли, что нам еще рано искать прямые инвестиции, поэтому пришли к выводу, что нужно идти в акселераторы. Вот наша история.

Хороший пример

Как мы открывали IT-компанию в Перми

Рассказываем о первых клиентах, проектах и ошибках. Выложили все честно, без прикрас. Интересный опыт и грабли, на которые вы теперь не наступите.

Не будьте слишком лаконичны. Вступление позволяет вам написать то, о чем вы промолчали в заголовке.

Плохой пример

Дизайн сайта Poestry: от идеи до реализации

Poestry — Instagram для стихов.

Хороший пример

Дизайн сайта Poestry: от идеи до реализации

Как мы придумали Poestry — Instagram для стихов — и протестировали три версии дизайна. В тестировании принимали участие настоящие поэты, и это был неповторимый опыт.

Абзацы и предложения

С помощью абзацев и предложений вы можете управлять вниманием читателя. Длинные предложения, собранные в солидные абзацы, настраивают на вдумчивое чтение. Но если таких абзацев пять штук подряд, вы рискуете лишиться читателя — он просто задремлет над текстом. Поэтому нужно время от времени «будить» читателя коротким энергичным абзацем — а то и одним предложением.

Считается, что абзац должен содержать одну законченную мысль. Это верная, но слишком жесткая рекомендация. Чтобы текст читался связно, нужно вести читателя от одного абзаца к другому. Идеально — оставлять в абзаце повод срочно начать читать следующий. Например, дальше мы поговорим о длине предложения — и о простом способе сделать текст более читабельным.

Длинные предложения рассеивают внимание. Помните школьные сложносочиненные конструкции? Так вот — не надо так. Оптимальный размер предложения — 1,5-1,8 строки.

Конечно, это не догма. Не нужно пересчитывать слова, волнуясь, как бы не выбиться за «норму». Может оказаться, что ваша мысль никак не помещается в две строки — с этим придется смириться. Но чаще всего длинное предложение легко разбить на два покороче, просто заменив запятую между ними — точкой.

Еще один полезный знак препинания — тире. Оно создает смысловую и визуальную паузу, разбавляя плотный текст и помогая создавать сильный ритм текста.

В этой части не будет примеров, так как пример длинного скучного абзаца испортит весь текст. Просто просмотрите абзацы выше.

Подзаголовки

С помощью подзаголовков мы подталкиваем читателя двигаться дальше по тексту. Подзаголовки — это крупная разметка текста, их трудно проигнорировать. Читатели-сканеры пробегаются глазами по подзаголовкам, оценивая текст. Поэтому подзаголовки должны выстраиваться в четкую последовательность и давать представление о содержании текста.

Плохой пример

Хороший пример

На следующем этапе мы замеряли конверсию

Подзаголовки держат внимание читателя. Они выстраиваются в иерархическую структуру. Заголовок статьи (заголовок 1 уровня) — заголовок 2 уровня и так далее. Внутри части с заголовком 1 уровня может быть несколько заголовков 2 уровня.

Зачем это нужно? Так вы упорядочиваете собственные мысли. Заголовок 1 уровня — это большая мысль, которую вы хотите донести до читателя. Если внутри этой мысли есть несколько тезисов — они маркируются заголовками следующего уровня. Появление следующего заголовка 1 уровня — начало следующей большой мысли.

Как мы измеряли конверсию

Настройка GA под наши задачи

Точные настройки отчетов

Итоги первого периода

Что мы поменяли после контрольных замеров

Изменение триггерных цепочек

Новая стратегия подписок

Перейдем к следующему шагу.

Использование списков

Ссылки

Ссылки в тексте влияют на поведение вашего читателя. Поэтому важно, чтобы они были удобными и понятными.

Не стоит делать анкор вида «смотрите тут (здесь)» или просто «тыц». Текст, к которому вы привязываете ссылку, должен быть информативным. Переход по ссылке — достаточно серьезный шаг, особенно для мобильного пользователя, его нужно хорошо обосновать.

Не ставьте ссылку полным текстом URL — особенно если она содержит кириллические символы. Это выглядит не слишком красиво.

Очень полезно перелинковывать разные статьи из вашего блога. Если вы упоминаете тему или факт, о котором писали раньше, ставьте ссылку на статью. Это полезно и читателю, и вам.

Плохой пример

Еще один плохой пример

Хороший пример

Проверка текста на орфографию и пунктуацию

Самое надежное — включить контроль в браузере и Ворде. Это нужно сделать сразу и везде, где возможно. Такой контроль убережет от случайных ошибок. А Ворд еще и подчеркивает стилистические огрехи (например, слишком длинные предложения).

Гуглите и выбирайте сервис, который вам будет наиболее удобен. Поклонников Главреда можно порадовать — теперь он проверяет и синтаксис тоже.

Самое главное об оформлении текстов

Не спешите. Обдумывайте план статьи, перечитывайте текст несколько раз. Проверяйте ошибки. Прочтите отдельно от текста ваши подзаголовки. Получается связная история? Отлично. Нет? Надо что-то делать.

Редакторский лайфхак: удаление первого абзаца в 95% случаев делает текст только лучше.

Думайте не о том, чтобы быстрее выкатить текст, и не о том, как самовыразиться. Вы пишете, чтобы вас читали. Значит, надо позаботиться о читателе. Как — читайте выше.

Источник

Как правильно написать хороший заголовок для статьи/поста?

Выясним, чем цепляющие заголовки отличаются от других. Разберём, из каких компонентов нужно сделать заголовок. Предложим удачные примеры интересных заголовков.

Знаете, для чего люди читают тексты: статьи, посты, книги, газеты, журналы, листовки, буклеты?

Читателям необходимы полезные советы или яркие эмоции. К ярким эмоциям относятся гордость за родную страну, регион или город, желание быть не хуже других, любопытство, гнев. Лучшие заголовки показывает, что материал удовлетворит эти потребности. Поэтому такие заголовки становятся цепляющими.

Как написать заголовок к тексту: содержание

Вы уже знаете, заголовок статьи или поста должен пообещать читателю, что автор даст полезные советы или зацепит за душу. Рассмотрим получше примеры цепляющих заголовков.

Иногда интересный заголовок дарит и пользу, и эмоции. Пример такого заголовка — «Учёные выяснили, что мешает детям научиться читать».

Заголовок и материал должны соответствовать портрету целевой аудитории: возрасту, опыту, семейному положения и прочему. Для примера рассмотрим конкретную ситуацию. Нужно написать рекламный текст для курсов по рисованию для начинающих. Чтобы простимулировать учеников, создайте заголовок-мотиватор. Напишите в заголовке «Живопись — это легко!»

Заголовки для постов и статей: структура

Редакторы, копирайтеры и контент-менеджеры выделяют три структуры интересных заголовков для постов и статей.

Как выбрать структуру для заголовка статьи? Определите, чем является материал: новостью, аналитикой, обзором, инструкцией, рекламным текстом и т.п.

Для новостей, описания товаров и специальных предложений выбирайте транзитивные заголовки. К обзорам, сравнениям, аналитике, полезным советам, инструкциям пишите назывные заголовки.

К заголовкам статей о компании, преимуществах подойдут все структуры.

Смешанную структуру используйте, если у текста очень широкая тема.

Для маленьких текстов на страницах сайта пишите транзитивные заголовки. Если это невозможно, в тексте нет связующей идеи. Перепишите текст.

Как написать хороший заголовок к тексту: отдельные слова и цифры

90% цепляющих заголовков состоят из целевых запросов и дополнительных атрибутов. Дополнения уточняют заголовок и повышают привлекательность. В этом разделе расскажем, как сочетать элементы заголовка.

Начните работу с сервиса «Вордстат». Потенциальные читатели могут формулировать запрос не так, как вы думаете. У самостоятельно придуманного запроса бывает низкая популярность. Посмотрите, вот пример непопулярного запроса.

Пользователи формулируют запрос по-другому.

Если выберете популярную формулировку, ссылка на материал попадёт на первую страницу выдачи, а заинтересованные читатели подумают: «Как раз то, что искал».

Первый дополнительный элемент — подгонка заголовка под целевую аудиторию. Рассмотрим ситуацию. Нужно написать статью о том, как избежать штрафа за просроченную отчётность. Действия предпринимателя и бухгалтера в такой ситуации будут разными. Чтобы дать читателям всю необходимую информацию и не загромождать статью, вы выбираете, для кого создаёте инструкцию. В заголовке пишите «Как предпринимателю избежать штрафа за пропущенную отчётность» или «Как бухгалтеру избежать штрафа за пропущенную отчётность».

Второе дополнение — особенности статьи. Особенности выделяют материал на фоне конкурентов, точнее показывают содержание статьи. Если пишете статью на тему «Подарок на день рождения», дополните заголовок так: «Подарок на день рождения для красоты и релакса», «Подарок на день рождения для ребёнка» и т.д.

Третье дополнение — указатель для ориентации в материале. Указатели делятся на два вида.

Иногда нужно сделать заголовок из двух указателей: слова и числа.

Три полезных совета для написания заголовка

Если хотите разместить в социальной сети материал из статьи, разделите текст на части. Из статьи «Отдых на Кипре» получатся статьи «Отели Кипра», «10 лучших достопримечательностей Кипра», «Кипрская кухня: блюда, которые нужно попробовать».

Осторожнее с креативом. Если перестараетесь, экстравагантный заголовок спрячет пользу и эмоциональность заголовка и материала. В результате пользователи пройдут мимо.

Интересные заголовки статей и постов срабатывают, только когда выделяются длиной или толщиной шрифта. Поэтому проверяйте, не сливается ли название с текстом. Если длина заголовка равна строчкам, сокращайте название статьи. Шрифт для заголовка выбирайте крупнее, чем у остального текста.

Автор: Exiterra.com Digital Agency

Как увеличить охваты, повысить лояльность аудитории с помощью знаменитости

Источник

Заголовок: какие бывают и как быстро их придумывать

Заголовок — часто боль любого, кто пишет. Хочется придумать идеальный, чтобы никто не прошел мимо, но это сложно: приходится перебирать множество вариантов, и времени иногда уходит, как на половину самой статьи.

Придумывать будет легче, если знать разные типы заголовков и понимать, что делает их интересными. В этой статье разбираем основные типы заголовков, правила их создания, примеры и антипримеры.

Содержание

Что такое заголовок

Заголовок — название текста или любого другого информационного объекта: клипа, инфографики, раздела статьи, рекламного баннера. Заголовок помогает понять, что содержится в этом объекте, о чем будет информация. Обычно заголовок отделен от своего материала и первым привлекает внимание читателя: набран более крупным, жирным и заметным шрифтом, после него оставляют небольшое пространство.

Какую роль играет заголовок в статье

Заголовок нужен для двух основных целей. Первая — привлечь внимание, чтобы читатель зашел в материал. Вторая — разделить поток информации, чтобы в нем было легче ориентироваться.

Интерес и ожидания

Благодаря заголовку человек решает, интересна ли ему вообще эта тема. Заголовок в паре с иллюстрацией определяют, пойдет ли он читать статью, откроет письмо, кликнет по рекламному баннеру.

Кроме того, заголовок формирует ожидания — что именно читатель получит от этого объекта. Ваша статья может быть реально полезной, но если не отразить эту пользу в заголовке, ее не откроют и не прочитают.

Навигация

Вторая задача заголовков — навигация. Заголовки и подзаголовки работают как якоря на странице. Для примера взглянем на блог SendPulse, где благодаря крупным заголовкам можно легко найти интересные статьи:

Заголовки помогают ориентироваться между разными материалами

Внутри статей тоже можно ориентироваться по заголовкам, но уже второго и третьего уровня. Сразу видно, что есть в статье, и можно перейти прямиком в нужный раздел.

Второстепенные заголовки обеспечивают навигацию по статье

Рубрики тоже могут выполнять роль заголовков для навигации. Например, когда одинаковыми хештегами обозначают посты в соцсети на определенные темы.

Хештег в начале поста служит как заголовок и элемент навигации

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Каким бывает заголовок

Расскажу про назывные и транзитивные заголовки, а также покажу несколько частных примеров.

Назывные и транзитивные заголовки

Прежде чем придумывать заголовок, лучше определиться — будете ли вы использовать назывной или транзитивный.

Назывной заголовок описывает, о чем материал, но не раскрывает деталей.

Назывной заголовок описывает содержание без уточнений

Транзитивный заголовок сразу передает главную мысль. Такие заголовки часто используют в новостях, чтобы было удобнее потреблять контент. Можно считать все главные новости прямо из ленты, а зайти только в самые интересные.

Транзитивный заголовок — по фактическому содержанию новости

Мнение

В заголовках-мнениях упоминают спикера и тему, на которую он говорит. Вот скриншот заголовка из издания о моде:

Журнал упоминает известную персону

А вот пример заголовка-мнения из новостного издания:

Имя известного человека гарантирует материалу больше открытий

Цитата

Цитаты часто используют как заголовки для интервью. Отличный вариант, если герой выдал какую-то запоминающуюся и цепкую фразу.

Броская цитата привлечет внимание

Кликбейт

Кликбейт используют на платформах для массового производства и потребления контента. Зайдите на «Дзен», AdMe, «Лайфхакер» — увидите много приемов кликбейта разной степени этичности.

Можно использовать кликбейт, но с осторожностью

Главный прием кликбейта — разбудить простые эмоции, такие как зависть, любопытство, жажда развлечения. Кликбейтный заголовок обещает раскрыть какой-то секрет; употребляет выражения вроде «удивительный», «такого вы еще не видели», «каждый второй делает это неправильно».

Использовать эти приемы можно, если умело дозировать. Вот наша статья на эту тему: «Учимся использовать кликбейт с умом. Как создать кликбейтный заголовок или картинку».

Что такое заголовок 4U

Заголовки для продающих материалов можно строить по формуле 4U. Каждое U в этой формуле — это свойство, которым обладает информационный материал. Эти свойства показывают читателю, ради чего стоит изучить информацию.

Usefulness (польза) — ради чего стоит читать, какую пользу принесет.

Uniqueness (уникальность) — чем отличается от других аналогичных материалов.

Ultraspecificity (специфичность) — подробности, например, для кого конкретно предназначен.

Urgency (срочность) — срок, за который клиент получит пользу, или сколько будет действовать предложение.

Необязательно втискивать все четыре элемента в один заголовок. Используйте те, которые подходят по ситуации. Давайте посмотрим пример — это заголовок статьи на «Яндекс-Маркете», какую сумку или рюкзак выбрать для ноутбука:

Здесь заголовок дополнен рубрикой и подзаголовком

Польза: защитить ноутбук.

Уникальность: мнение эксперта.

Специфичность: выбрать между сумкой и рюкзаком, найти баланс между сохранностью и удобством.

Срочность: нет.

Мы уже подробно рассказывали о том, как применять формулу 4U в маркетинге. Читайте статью от 4U с примерам на нашем блоге.

Как придумать хороший заголовок

Цепляющий заголовок получится, если соблюдать такие правила:

Разберемся по порядку.

Понять, кто ЦА

База для всего маркетинга — анализ целевой аудитории. Без данных о ЦА вам не сделать эффективный контент, рекламу или рассылки, это будет стрельба из пушки по воробьям.

Для составления продающих заголовков вам нужно понимать базовые вещи:

Сделать хороший контент

Еще один базовый пункт — это хороший контент. Если вы изначально выбрали сильную тему и верную подачу с учетом целевой аудитории, над заголовком долго думать не придется. Можно просто вынести в него полезное действие статьи, и люди пойдут читать.

Учесть пользу, социальное, эмоции

Люди потребляют информацию по трем основным причинам:

Блоги большинства диджитал-компаний, и в том числе SendPulse, построены на пользе. Мы пишем статьи, которые облегчат жизнь нашей целевой аудитории: помогут им экономить время и деньги и работать продуктивнее. В заголовках четко обозначаем, о чем статья, например:

Новостные издания больше ориентированы на социальный и эмоциональный интерес. Например, ниже — заголовок новости про историю со штрафом для Apple. В нем нет никаких секретных приемов, но новость интересная сама по себе: противостояние американского гиганта рынка и отечественной антимонопольной службы, плюс огромная сумма штрафа.

Заголовок написан по факту содержания

Лайфстайл-издания сочетают все три фактора. В этой новости читателям предлагают повеселиться:

Заголовок материала обещает зрителю развлечение

В этом материале заголовок доведен до абсурда — непонятно, как человек может запретить интернет, и это любопытно:

Абсурдность в заголовке мотивирует почитать статью

А тут сочетаются прагматика и любопытство, хороший пример кликбейта:

Заголовок обещает пользу, но не раскрывает сути

Обозначить актуальность

В заголовке полезно аргументировать, почему и для кого актуальна эта новость. Например, таким заголовком заинтересуются те, кто играет в казино:

Из заголовка понятно, кому должна быть интересна новость

А это для тех, кто ищет трендовую обувь на весну этого года.

Из заголовка понятно, что текст актуален для зимы и весны

Подогнать длину под ограничения канала

Учитывайте канал, в котором разместите материал. Например, в заголовок (тему) email помещается в среднем 40 знаков на разных устройствах. Тут нужно учитывать, на каких устройствах чаще всего открывают ваши письма. Для наглядности ниже — скриншоты одного и того же почтового ящика при просмотре с мобильного и с компьютера.

Короткие заголовки писем одинаково хорошо читаются с телефона и компьютера
Короткие заголовки писем одинаково хорошо читаются с телефона и компьютера

Вот еще пример — сообщения в двух разных телеграм-каналах. В верхнем каждое сообщение начинается с мини-заголовка, который работает как рубрика. Благодаря этому сразу ясно, о чем идет речь в посте. А в нижнем предложение обрывается на середине слова. Это не страшно, но можно добавить удобства читателям и следовать первому варианту.

Благодаря заголовку-рубрике понятно, о чем будет сообщение в канале

Вписать ключевые слова

Не забывайте о поисковых системах. Чтобы попасть в органическую выдачу, нужно добавить ключевые слова в текст и заголовок материала — так поисковикам будут проще понять, что статья подходит под запрос пользователя.

Статьи по теме:

Если вы изначально готовили список ключевых слов для статьи и работали по нему, то в заголовок лучше добавить ключевой запрос, который ищут чаще всего. Если же вы писали статью без оглядки на SEO, то и в заголовок не стоит специально искать и добавлять ключевики.

Вот какие небольшие приемы еще можно использовать для цепляющего заголовка.

Обратиться напрямую — «ты», «вы», тогда тема будет обращена конкретно к читателю, а не в целом к аудитории.

Заголовок обращается к каждому читателю в отдельности

Добавить цифру в заголовок — это добавляет весомости, подогревает интерес. Например, если бы в заголовке ниже не было цифры, он походил бы скорее на нотацию. Ну да, есть жареное вредно, мы это и так знаем. Но с цифрой появляется уже ощущение реальной угрозы — риск инфаркта растет на треть.

Цифра в заголовке придает ему ощущение реальности

Подборки — всегда хороший формат контента, если подобрано что-то реально полезное. Используйте в заголовке слова «топ», «подборка», «столько-то инструментов».

Подборки показывают хорошую открываемость

Ошибки при составлении заголовка

Отметим основные ошибки при создании заголовков. Их четыре:

Нет конкретики

Если в вашем материале есть конкретный срок, цифра, название, польза — вынесите их в заголовок. Пример ниже — новость о том, что декларации нужно подать до определенного числа. Здесь явно нужно было поставить эту дату в заголовок, многим читателям лишь ради нее пришлось идти на страницу.

Заголовок без конкретики

Как было бы лучше — вынести полезную суть в заголовок:

«Декларации о налогах нужно сдать до 30 апреля: онлайн, лично или почтой»

Не учли ЦА

Если вы пишете материал просто ради материала, получается бессмысленная трата времени. Но иногда выходит, что материал полезный, просто в заголовке сделали неправильный акцент.

Это пример взят на сайте информагентства в городе на 90 тысяч человек. Целевая аудитория такого издания — средний житель, которого интересуют местные мероприятия, здоровье и другие известные жители. Непонятно, что он должен вынести из такого заголовка.

Заголовок, который не учитывает интерес ЦА

Хорошая проверка заголовка — представить себя на месте читателя и задать вопрос «И что?». Ну рассмотрели, и что? Почему это для меня важно? Зачем мне это знать? Может, в одном из решений планируют выделить больше денег в детский сад, а значит, туда купят новое оборудование, которого больше нигде в городе нет. И вот это уже важная для жителя информация, и ее бы стоило вынести в заголовок.

Как было бы лучше — написать о том, что в материале важно для читателей:

«Депутаты города N обсудили допфинансирование для детского сада “Зайчик”»

Длинно

Длинные заголовки — не проблема сами по себе. Они могут подходить под стиль вашего издания и классно демонстрировать материал.

Проблема начинается в основном при отображении в разных каналах. Вот, например, очень длинный заголовок на сайте среди коротких. Верстка некрасиво плывет.

Длинный заголовок плохо смотрится на странице

Если репостнуть эту новость в соцсети, заголовок обрезается:

В превью для соцсети не помещается столько знаков

Как было бы лучше — оставить только самое важное:

«1000 кубов мусора с субботника в Подмосковье увезли на переработку»

Сложно

Снова новости от налоговой службы. Смысл новости — убедить людей записываться онлайн, чтобы не собирать очереди в офисе. Но вместо убеждения здесь сложное канцелярское выражение «приоритетный порядок».

Слишком сложная формулировка в заголовке

Как было бы лучше — упростить и вынести пользу:

«Жителям города N: запишитесь в налоговую онлайн, чтобы не стоять в очереди»

Заголовок: что стоит запомнить

Заголовок — это первое одно или два предложения текста. Они сообщают читателю, о чем говорится в этой статье, письме, рекламе или видео. Заголовок играет две важные роли: привлекает внимание человека к информации и помогает в ней ориентироваться.

Чтобы написать хороший заголовок, нужно изучить свою целевую аудиторию: что ей важно, что волнует этих людей. Это могут быть:

Старайтесь выносить в заголовок конкретику: что, кто, сколько, куда и как. Любую конкретную информацию из вашей статьи, которая покажет ее ценность. Если материал оптимизирован под SEO, не забудьте добавить в заголовок ключевые слова. Следите за длиной, чтобы не плыла верстка страницы и заголовок не обрезался посередине.

Придумывайте отличные заголовки для своего контента, но не забывайте про грамотную дистрибуцию. Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы наладить омниканальную доставку свежего контента своим подписчикам. Рассылайте сообщения через email, Telegram, Facebook, ВКонтакте и Whatsapp, SMS, web push и Viber. Работайте в одном удобном интерфейсе и повышайте конверсии!

Источник