что такое мультилендинг простыми словами

Что такое мультилендинг + сравнение сервисов

Маркетологи давно доказали эффективность лендингов. Но есть функция, в несколько раз повышающая эффект от обычного одностраничного сайта – это мультилендинг. Он позволяет показывать посетителям сайта именно ту информацию, которая их интересует. Благодаря такому инструменту, конверсия сайта увеличивается в разы.

Что такое мультилендинг?

Это лендинг, на котором разные элементы показываются для разных посетителей. В первую очередь подменяются оффер, заголовки, товар/услуги. Как определяется контент для того или иного визита? Все просто: трафик делится на сегменты по каким-то признакам. Администратор сайта задает, какой контент показывать тому или иному визиту.

Другое название метода — динамический контент. Это более обобщенное понятие. Так называют, например, изменяемые цены на сайтах авиабилетов. Когда пользователь Macbook видит цены выше, чем пользователь старого девайса на Android. Или дешевеющие нераспроданные гостиницы на Booking.com.

Допустим, вы занимаетесь продажей цветов. У вас есть три клиента. При переходе на ваш сайт первый посетитель видит оформление в виде роз, второй – в виде лаванд, третий – в виде тюльпанов. Все пришли из Яндекс Директ, но по разным запросам.. Первый искал розы, второй – лаванды, третий, соответственно, тюльпаны.

Чем объясняется повышение конверсии?

Как создать мультилендинг?

Сейчас рассмотрим общий принцип создания посадочных страниц с динамическим контентом, а после перейдем к сервисам с таким функционалом.

Сервисы

Примеры инструментов, с помощью которых можно реализовать динамический контент на сайте. Мы рассмотрим отдельные сервисы и конструкторы сайтов со встроенным мультилендингом.

Гиперсегментация с Yagla

Наверное, самый известный сервис для создания мультилендингов. Они называют это гиперсегментацией трафика. «Ягла» подключается к уже созданному сайту. Есть интеграции с большинством топовых конструкторов сайтов и CMS. Из интересных особенностей: подключение рекламных кабинетов Яндекс Директ, Google Ads, MyTarget по API. Что это нам дает? — Настройку сегментов по рекламным кампаниям, группам и объявлениям прямо в интерфейсей Yagla. Очень удобно. Обзор и промокод для «Яглы».

PlatformaLP

Конструктор лендингов со встроенной функцией подмены контента. Параметр передается через UTM-метку (см.ниже). Контент для замены указывается прямо в конструкторе.

Tilda

В красивом конструкторе посадочных страниц «Тилда» тоже можно делать подмену контента внутри блоков по параметрам в URL адресе. Здесь можно прочесть подробную инструкцию. Из других прикольных функций здесь можно найти персонализацию контента по гео-данным (геолендинг) и языковам настройкам браузера.

LpMotor

Данный конструктор сайтов пошел по простому пути интеграции с Yagla. Вот подробный обзор создания адаптивного контента в Моторе.

Мультилендинг на WordPress

Как вы уже поняли, на любой CMS можно сделать адаптивный контент с помощью все той же «Яглы». Если хочется бесплатно, то есть вот такие самописные PHP-скрипты для реализации подмены. С помощью простого скрипта можно сделать мультилендинг даже на самописном сайте или на любой экзотичной CMS.

Сегментация с помощью UTM-меток

Предположим, вы рассортировали пользователей на группы на бумаге. Как определить к какой группе принадлежит посетитель, зашедший на ваш сайт? Для этого существуют UTM метки – дополнительные символы, размещенные в ссылке.

Две эти ссылки ведут на одну и ту же страницу, но вторая несет информацию, откуда пользовать перешел на данный ресурс. В данном случае можно узнать, что посетитель перешел на сайт из поисковой системы Гугл.

Существует параметров, которые можно передавать в UTM-метках, вот базовые:

При создании мультилендинга применяется метка utm_term. Когда вы настроили страницу и запускаете ее работу, к примеру, приглашаете на спортивные мероприятия, вы прописываете список ключевых слов и фраз в ссылке utm_term. Благодаря этому, каждая группа посетителей будет видеть интересный для себя контент.

Компания «SecondAvto» занимается продажей подержанных российских машин. Размещает на сайте запись «Продажа отечественных б/у машин в Ростове и области». Есть покупатели, которые еще не определились с выбором – для них есть основная страница с общей информацией. Они находят ее по запросу «купить авто в Ростове». Но есть те, которые ищут определенный автомобиль. Именно для них можно прописать utm_term для каждой модели.

Теперь пользователь, ищущий автомобиль ВАЗ 2107 попадет на целевую страницу сайта, где представлена информация именно об этой машине.

Не забывайте об А-Б тестированиях…

На последок хочется сказать, что используя мульти лендинги и адаптивный контент, не стоит забывать о классических А-Б тестированиях. Порой, несколько быстрых тестов приводят к значительному росту конверсии. А еще лучше, совмещать эти инструменты.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник

Что такое мультилендинг

Дарья Офицерова, редактор блога Платформы LP, рассказывает, что такое мультилендинг и как это работает.

Эффективность лендингов в одном конкретном предложении: оффер в заголовке ведет посетителя по странице к целевому действию — покупке товара или регистрации на мероприятие. Но есть функция, которая позволяет не только сфокусироваться на одном предложении, но адресовать его определенной группе посетителей. Это мультилендинг, одна из самых эффективных функций, с помощью которой можно увеличить конверсию одностраничного сайта до 40%.

Что такое мультилендинг?

Мультилендинг — это несколько вариантов одной страницы: с разным текстом заголовка на первом экране или с разным дизайном.

Представим, вы продаёте фитнес-браслет с помощью лендинга. У вас три клиента: Петр, Антон и Денис.

Все они видят одну страницу, но разные заголовки и свое имя в нем. Каждый покупает фитнес-браслет — персональный подход располагает.

Мультилендинг работает по такому же принципу. Только вы обращаетесь не к одному человеку, а к определенной группе.

Когда мультилендинг полезен?

Допустим, вы разбили аудиторию на группы, но как понять — посетитель из какой группы зашел на страницу? Для этого есть UTM-метки. UTM-метки — это дополнительная информация к ссылке на сайт.

Пример

Обе ссылки ведут на одну страницу, но вторая несет дополнительную информацию – откуда пришел посетитель.

Есть несколько видов UTM-меток:

Для настройки мультилендинга понадобится метка utm_term.

Когда вы сделали страницу и запускаете трафик, например, контекстную рекламу в Яндекс.Директ, прописываете в ссылке utm_term для ключевых слов и используете их в мультилендинге. Так вы сможете показывать определенную версию страницы группе посетителей, которые пришли по одним ключевых словам.

Мультилендинг будет полезен, если:

a) вашу аудиторию легко разбить на небольшие группы по ключевым словам;

б) вы размещаете платную рекламу в поиске или в социальных сетях, а значит используете UTM-метки.

Ок, мультилендинг!

Итак, вы делаете лендинг, планируете размещать рекламу и представляете, как разбить аудиторию на группы. Тогда вот краткий план, как запустить мультилендинг.

ООО «СуперБетон» продает бетон в ЦФО, пишет на сайте: «Бетон в ЦФО по низким ценам» и запускает соответствующую рекламу. Но строитель не хочет думать, в каком федеральном округе он живет, он хочет купить бетон в Воронеже.

Тогда прописываем utm_term для разных городов:

Для Воронежа:

http:// superpuperbeton. ru/?utm_source=yandex_direct&utm_medium=cpc

Для Липецка:

http:// superpuperbeton. ru/?utm_source=yandex_direct&utm_medium=cpc

Теперь, заходя по рекламной ссылке в Яндексе, строитель из Воронежа увидит: «Бетон в Воронеже от 2300р/куб».

Результаты

Мультилендинг позволяет посетителю видеть то, что он ожидает увидеть — решение его конкретной проблемы и персональное обращение к нему как к представителю аудитории. Это может быть не только аудитория по городам, но аудитория по запросам на конкретную модель продукта, которую вы продаете, или профессиональная группа.

Для продвижения курса по верификации лжи специалисты из агентства FAQ маркетинг, создали три версии лендинга: для сотрудников полиции, кадровиков и риелторов.

1. Рекламный текст и лендинг для сотрудников полиции:

2. Лендинг для сотрудников HR-отдела:

3. Рекламный текст и лендинг для риелторов:

Так, потратив на настройку мультилендинга несколько минут, можно повысить эффективность посадочных страниц в разы.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Источник

Мультилендинг: что это такое и как его сделать

Одностраничники – популярный инструмент онлайн-продаж. Но он может стать ещё эффективнее, если вы будете лить трафик не на один вариант лендинга, а адаптируете контент под каждую группу пользователей. В гиперсегментации аудитории и заключается суть мультилендинга.

Прочитав сегодняшнюю статью, вы узнаете о том, что такое мультилендинг, зачем он нужен и как работает. Мы приведём удачные примеры посадочных страниц с динамическим контентом и подскажем, как сделать аналогичный landing page.

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

Что такое мультилендинг

Мультилендинг – это посадочная страница, содержимое которой меняется с учётом запросов посетителей и их особенностей. С его помощью вы сможете создать идеальное предложение под каждый отдельный случай и для любой категории клиентов.

Изначально надо определиться с группами целевой аудитории, мысленно нарисовать портрет клиента во всех сегментах. Затем с учётом поисковых запросов стоит придумать оффер для всех категорий пользователей, добавить персонализацию в заголовки и призывы к действию.

Для раздробления аудитории на подгруппы используйте следующие критерии:

В зависимости от особенностей ЦА можно менять текст, целые блоки и графические элементы.

Преимущества мультилендинга:

Примеры мультилендинга

Лендинги с динамическим контентом подходят для разных отраслей. Разберём пример из ниши, поставив себя на место потенциального клиента.

Например, вы бизнесмен и живёте в Санкт-Петербурге. Вы случайно уронили свой «Айфон». Вам нужен срочный ремонт, так как нужно быть на связи. В данном случае ключевую роль играет география – вы не хотите тратить время на поездку в другой конец города.

Итак, вы вводите в поисковую строку свой запрос с удобным месторасположением. Кликаете по верхней ссылке и понимаете, что заголовок на первом экране релевантен набранным ключевым словам. Вам всё подходит – остаётся лишь заполнить онлайн-заявку на ремонт.

Что если вы живёте не в Петроградском районе, а, например, на Васильевском Острове? Какой бы район вы ни набрали, всё равно попадёте на один и тот же одностраничник, но с разным содержанием.

При этом офис у мастерской может быть всего один в центре. Главное – клиент выберет именно эту фирму и оставит заявку.

Учитывайте, что если вы в находитесь центре и таргетируетесь на окраины, не все будут согласны с вашими условиями. И это нужно предусмотреть, к примеру, организовать быструю и недорогую доставку курьером.

Привлечь покупателей можно не только месторасположением фирмы, но и с помощью особенностей продукции (страна изготовителя, наличие доставки, бренд).

Хорошо срабатывает ценовая выгода – просто добавьте к основному ключу слова:

Именно так часто делают агентства недвижимости.

Ещё пример – мультилендинг для разных целей: скупки и обмена автомобиля.

Landing page с динамическим контентом также можно создать, если вы преподаёте английский язык разным людям и для любых целей. В таком случае есть смысл запустить страницу «Английский для студентов», «Английский для бизнеса», «Английская школа для детей».

Как сделать мультилендинг

Помимо правильной сегментации и формирования офферов, минусом мультилендинга является сложность его разработки. Но сейчас вы узнаете, как сделать одностраничник с динамическим контентом быстро и недорого.

Плагин мультилендинга для WordPress

Мультилендинг можно создать на бесплатном движке. Самый лёгкий способ – использовать плагин Duplicate Post. С его помощью вы скопируете страницу, а затем сможете изменить нужную информацию.

Итак, войдите в админку своего сайта на WordPress и установите расширение. Для этого выберите раздел «Плагины», затем «Добавить новый». Скопируйте название плагина в поиск и нажмите «Установить».

После активации вы сможете создавать дубли любой страницы. Просто зайдите в меню «Страницы» и выберите «Клонировать» возле нужной. После этого поменяйте в дубле заголовок и другие элементы.

Внимание! Страницы, которые различаются лишь заголовком, поисковые системы считают дублированным контентом. Чтобы избежать пессимизации, пропишите запрет на индексирование повторяющихся страниц, вставьте в них атрибут rel=”canonical” или удалите дубли.

Tilda

На «Тильде» предусмотрена замена блоков и текста в зависимости от ссылки, по которой посетитель зашёл на сайт.

Для замены текста требуется вставить внизу страницы блок T803 из раздела «Другое». Он содержит четыре главных параметра: ключ, стандартное значение, url и значение замены. Для одного ключа может быть несколько текстовых замен и параметров. Добавленный вами ключ будет меняться в зависимости от заданных характеристик.

Кроме того, можно сделать так, чтобы блоки целевой страницы изменялись исходя из параметров в url.

Yagla

Мультилендинг можно создать на бесплатном тарифе – в таком случае надо перенести свои рекламные кампании из Яндекс.Директ или Google Ads в аккаунт Yagla. Без переноса рекламных кампаний минимальный тариф стоит 2600 рублей в месяц.

Функция мультилендинга на сервисе называется гиперсегментацией, она реализована как автоподмена текста и картинок. На их замену влияет разделение аудитории по объявлениям, группам и рекламным кампаниям.

Настройка происходит в интерфейсе Yagla. После этого созданный здесь код вставляется на ваш лендинг – предусмотрена интеграция со всеми популярными движками и конструкторами.

Flexbe

Конструктор предоставляет 14 дней бесплатного использования, после чего придётся выбрать платный тариф. Минимальный тариф, в который входит мультилендинг стоит 950 рублей в месяц.

Для создания мультилендинга нужно разделить ЦА на группы и создать на одностраничнике 2-5 версий секции для каждого сегмента. Чтобы понять, по какому запросу пришёл пользователь и какой контент ему показывать, к ссылке необходимо добавить дополнительную информацию – прописать разные значения параметра url. Например, для женской одежды можно добавить значение woman: https://clothes.ru/?head=woman. А для детских вещей – children: https://clothes.ru/?head=children.

Функция мультилендинга на конструкторе включается в настройках активной секции.

Платформа LP

Как и предыдущий конструктор, сервис даёт тестовый период на две недели. После этого надо платить от 790 рублей в месяц.

Работа мультилендинга основана на использовании utm-меток. Они отвечают за определение источника перехода, типа трафика, ключей и содержания. Метки устанавливаются в рекламной кампании путём добавления к домену.

Заключение

Мультилендинг показывает посетителю именно то, что он хочет видеть. Такая персонализация положительно влияет на конверсию, позволяя вашему бизнесу обогнать конкурентов.

Выводы по статье:

Источник

Мультилендинг — что это и нужен ли в арбитраже

В арбитраже трафика главная цель — сделать максимальное количество продаж с минимальными расходами на рекламную кампанию.

Насколько эффективен для этого мультилендинг, который по сравнению с обычной целевой страницей, в начале внедрения показывал конверсию в 8 раз выше? В 2013 году это стало настоящим прорывом в онлайн бизнесе на одностраничных сайтах. А как обстоят дела в 2020 году?

Что такое мультилендинг?

Мультилендинг — посадочная страница для арбитража трафика. Представляет собой динамическую страницу с разным заголовком и дизайном на первом экране. Контент его персонально настроен под различные группы пользователей и меняется в зависимости от их местонахождения, ключевых фраз и приписок.

С помощью мультилендинга удаётся продавать товары, регистрировать новых участников на мероприятия и бизнес конференции.

Цель инструмента — предугадать все пожелания клиента. Низкая цена, покупка напрямую без посредников, расположение магазина или организации в том же городе и районе — всё это важные для покупателя пункты. Поэтому такая посадочная страница даёт хороший результат в арбитраже по сравнению с другими методами (например, привлечением трафика по старым схемам, предлагающим банальные свипстейки).

Как создается мультилендинг?

Динамическая страница создаётся под трафик, разбитый на отдельные, небольшие группы по запросам. Она продвигается бесплатными или платными инструментами с обязательным использованием UTM-меток для слежения за посетителями конкретной категории. Таким образом, удаётся анализировать и повышать конверсию. Пример использования UTM на фото:

Создание мультилендинга на сегодняшний день возможно 4-я основными способами. Первый подходит для айтишников, без знания кода освоить его трудно. А вот три остальных варианта сложности не представляют.

Можно не делать мультилендинг с нуля, а сделать копию уже существующего ресурса. Подробнее о том, как скопировать сайт целиком и переделать его под себя для арбитража, мы рассказали в отдельном материале. Переходите по ссылке и изучайте четыре способа копирования.

Конструкторы

Легче всего это сделать посредством онлайн-конструкторов или платформ LP.

Вот как это делается на Platformalp:

На этом создание мультилендинга закончено. Посмотреть результат можно, перейдя по ссылке созданной странички, где на конце введено /utm_term=дешево или /utm_term=быстро. Запросов можно использовать и больше, но тогда их надо соединять амперсандом &. Как на примере со словами phone, discount, buypone.

Аналогичным образом делается мультилендинг на Тильде, Lpmotor, Ukit.

Мультилендинги на WordPress

Удастся сделать также мультилендинг на WordPress, используя штатный редактор системы управления контентом. Здесь создаётся отдельная страница, после чего копируется в папку domen/1, domen/2. Контент каждой подстранички изменяется под необходимый запрос. Но удобнее работать плагином Duplicate Post, который заранее скачивается и активируется.

Сервисы

Есть также специальные сервисы, помогающие создать мультилендинг. Инструменты просты в использовании, универсальны, имеют достаточно широкий функционал. Их недостаток всего один — они платные. Примерная цена за месяц составляет 1500-4000 рублей, в зависимости от тарифа.

Вот 2 таких известных онлайн-сервиса.

1. Yagla. Автоматически синхронизирует рекламные объявления из Яндекс Директа, Гугл Адвордс, МайТаргет. Данный инструмент гибко регулирует другие источники трафика, изменяет любые элементы дизайна. Настройка проводится в интерфейсе пользователя, зарегистрированного в Ягла. Создатель — Александр Алимов

2. Adfor. Поможет увеличить конверсию сайта за счёт динамично изменяющегося контента. Практически не отличается от Yagla, но вариант оплаты здесь более привлекателен. Во-первых, Адфор предоставляет пользователям 30-дневный тестовый период бесплатно. Во-вторых, на нём нет тарифных планов, расчёт идёт за 1 подмену и составляет всего 0,2 рубля.

Польза мультилендинга

Пользу мультилендинг в арбитраже трафика принесёт только в случае его профессионального составления и оформления. Если не будут найдены правильные ключевые запросы с точным вхождением, грандиозной прибыли ожидать не стоит.

Сегодня магия новинки прошла; ажиотаж от посадочных страниц этого типа уже не тот. Но стоит лишь грамотно всё настроить под «счастье пользователя», как инструмент резко повысит конверсию в рекламных сетях и покажет свой главный плюс: персонализацию за счёт постоянного изменения контента объявления под точный запрос пользователя.

Лендинг этого типа редко используется для больших сайтов с широкой товарной линейкой. «Выхлоп» в данном случае получается минимальный. В этом случае просто создаётся интернет-магазин с правильными категориями, где пользователь при вбивании любой ключевой тематической фразы попадает на нужный ему раздел.

А вот варианты, когда использование динамических посадочных страниц необходимо априори:

В таких ситуациях польза мультилендинга бесспорна.

Примеры использования мультилендинга в арбитраже

Правильный мультилендинг — это всегда работа с разными группами людей. Потенциальных покупателей условно делят на 3 категории.

1. «Знакомые». Такие потребители хорошо знают компанию, их продукт и услуги. Поэтому в этом случае всё делается крайне просто — создаётся простой лендинг и размещается, например, в группах VK и FB. Вот пример — здесь даже не надо ничего особенного писать. Главное — показать аватарку с названием IKEA.

2. «Недоверчивые». Эта группа включает уже больше людей, которые всегда чем-то озабочены при выборе. Их надо правильно направить, открывая несколько выгод сразу. Они пока не доверяют компании, продвигающей свои товары. Поэтому для них может подойти такой вариант оформления.

3. «Неосознанные». Получить из такой группы потенциальных покупателей сложнее всего. Клиенты этой категории просто не понимают, что хотят получить конкретно.

Арбитражники чаще работают под первую и вторую категорию.

Ниже пример динамической страницы, автоматически меняющей контент в зависимости от ситуации.

На первом экране использована ключевая фраза «тренировки для похудения». Её чаще вбивают представительницы слабого пола. Поэтому лендинг оформлен соответствующим образом. На второй экран попадают, как правило, мужчины. Они вводят ключ «как набрать мышечную массу», а также возможно — «как стать сильнее», «упражнения для развития мышц» и т. д.

Местоположение

Но это в мультилендинге ещё не всё. Теперь представим, что для человека, пусть его зовут Володя, важным критерием является местоположение. Потому что он решил идти на тренировки после работы. Офис находится в Химках, поэтому ему удобнее посещать зал в этом районе.

Что сделает Володя — введёт в поисковую строку фразу типа «тренировки для похудения Москва, Химки». Другими словами, конкретизирует запрос. Яндекс на первых позициях выдаст сразу несколько предложений, соответствующих точному запросу.

Перейдя на один из результатов, Володя увидит такой пример мультилендинга.

Теперь допустим, что работает Владимир в Люберцах. Ничего не изменится — реклама знакомого сайта представлена в поиске и здесь

А вот посадочная страница, где изменился только заголовок.

Получается, что какой бы район не ввёл Володя, он попадёт на одну и ту же страницу. Тут совсем неважно, где находится офис компании. Главное — клиент выбрал из множества конкурентов их тренировочный зал, а дальше уже работа оператора обрабатывать лид и заключать сделку. Маркетолог свою работу выполнил.

Выгодное предложение

Выше были представлены примеры, когда для клиента важнее оказывалось местоположение. Но этот приём уместен не во всех случаях. Многие люди просто ищут самое выгодное предложение.

Ключевые фразы при этом имеют разные приписки к основным словам — «без комиссий», «без посредников», «со скидкой». Ну и конечно, «дёшево», «всего за столько-то у. е.», «быстро». Для арбитражника важно донести именно это преимущество на языке покупателя. Вот пример лендинга сайта по продаже косметики, рекламирующего выгоду натурального и безвредного продукта

Выводы

Мультилендинг стоит внедрять для арбитража трафика, но только после определения категории покупателя. Если он ищет один и тот же продукт, используя разные запросы, для него имеет большое значение местоположение компании и различные выгоды, инструмент смело можно применять.

Источник