что такое модель монетизации

Какую модель монетизации выбрать IT-стартапу: примеры и кейсы

Цифровая эпоха облегчила пользователям жизнь: появились новые способы оплаты и каналы распространения продуктов, расширился спектр услуг и возможности получения скидок. Благодаря этому владельцы IT-компаний могут существенно увеличить доход, если выберут успешную модель монетизации.

Модель 1: Подписка

Раньше этот вариант подходил преимущественно для СМИ. Но благодаря Интернету модель ежемесячной платы за контент стала широко использоваться онлайн-кинотеатрами (Кинопоиск), сервисами программного обеспечения (Adobe) и даже компаниями по продаже розничных товаров (Blacksocks). Если у пользователя есть регулярные траты (на просмотр фильмов, покупку одежды), то месячная подписка выгоднее отдельных покупок. Кроме того, многие компании предлагают бесплатный пробный период или скидки на подписки, оформленные на длительный срок (на год, например).

Преимущества для бизнеса: эта модель приносит постоянный доход, который легко прогнозировать. К тому же часть клиентов не отменяет подписку из лени.

Недостатки: прибыль зависит от большой клиентской базы, поэтому важно следить за количеством отказов и их причинами.

Кейс: когда компания Disney продюсирует фильм, то после его выхода основной показатель успешности — кассовые сборы. Не слишком информативно. А вот стриминговый сервис Netflix, работающий по подписке, строит тесные отношения с пользователями и тщательно отслеживает, какие фильмы и сериал смотрел человек, не переключил ли он на полпути, продолжал ли смотреть больше контента в том же жанре и с теми же актерами. Такой клиентоориентированный подход позволяет Netflix занимать лидирующие позиции на рынке.

Модель 2: Long Tail (длинный хвост)

Компания делает основную ставку не на ограниченное количество дорогих «хитов», а на множество дешевых нишевых продуктов. И суммарная выручка от продажи редких товаров приносит колоссальные суммы. По этому принципу работает музыкальный сервис iTunes, где можно купить отдельные песни (в том числе малоизвестных исполнителей). То же относится и к крупным порталов eBay или Amazon, на которых за небольшую плату торгуют различные продавцы. Для потребителей эта модель хороша тем, что при желании можно найти все что угодно.

Преимущества: такая модель позволяет привлечь множество потребителей, которые будут возвращаться вновь и вновь.

Недостатки: Long Tail не подходит для продажи инновационных продуктов, о которых пользователи мало знают.

Кейс: Etsy специализируется на продаже вещей ручной работы и винтажа. В 2018 году выручка ресурса составила 603,7 млн долларов США, а чистый доход — 41,25 млн долларов США. При этом сами продавцы платят комиссию всего 5% от стоимости товара за каждую совершенную транзакцию (сверх 20 центов за каждое наименование).

Модель 3: Lock-in (блокировка)

Клиенты привязаны к продукту из-за того, что переход к конкуренту слишком дорого стоит. Самые известные примеры — это Apple и Microsoft. Запатентованная экосистема продуктов, состоящих из оборудования и программного обеспечения, а также сопутствующих товаров, делает переход чрезвычайно дорогим и трудоемким. Это же можно сказать о продуктах компании Gillette: бюджетный станок требует специальных дорогих лезвий. И смена бренда больно ударит по бюджету клиента.

Преимущества: благодаря этой модели легко добиться приверженности клиентов.

Недостатки: продукт должен обладать уникальными характеристиками или считаться самым качественным в своей нише.

Кейс: конструкторы компании LEGO стоят дороже, что аналогичные товары конкурентов. Но LEGO предлагает не только высокое качество, но и сюжетные решения (например, конструкторы по мотивам «Звездных воин»). Поскольку собрать из таких наборов можно только один сюжет (из звездолета не получится замок), покупатели вовлечены в регулярный цикл покупок.

Модель 4: Создано пользователем

Компания позволяет пользователям применять творческий подход при создании продукта. Например, немецкая компания Spreadshirt созданный интернет-магазин футболок, где пользователи могут придумывать идеи для принтов, которые будут напечатаны на одежде. Также клиенты могут продавать созданный дизайн другим покупателям. Тот факт, что клиенты выполняют работу компании по разработке продукта, что удивительно, повышает ценность продукта — он становится более индивидуализированным.

Преимущества: автоматизация процесса по сбору идей и организации такого бизнеса не требуется много времени или рабочей силы.

Недостатки: модель лучше работает на тех рынках, где пользователи привыкли сами принимать решения и проявлять инициативу, чем получать готовый продукт без усилий.

Кейс: сеть быстрого питания Subway предлагает посетителям самостоятельно собрать свой сэндвич — выбрать те ингредиенты, которые им по душе. Но одной из трудностей в России оказалось то, что многие посетители привыкли к стандартному меню и затрудняются с выбором.

Модель 5: Freemium

Базовая версия продукта предлагается бесплатно, а вот за дополнительные функции в премиум-версии приходится платить. Это одна из самых распространенных бизнес-моделей в IT-сфере: приложение для телефона можно установить бесплатно, но чтобы получить самые полезные надстройки придется заплатить. На этой идее зарабатывают Spotify, YouTube, LinkedIn, Skype и многие другие.

Преимущества: бизнес-модель использует хорошо известны в социальной психологии правило взаимности. Когда люди получают что-то бесплатно, то чувствуют себя в долгу и хотят чем-либо отблагодарить. По этой причине, если людям нравится базовая версия, они довольно легко соглашаются приобрести расширенную.

Недостатки: эта модель требует значительных затрат времени и денег, чтобы охватить вашу аудиторию, и еще больше усилий, чтобы превратить бесплатных пользователей в платных клиентов.

Кейс: файловый хостинг Dropbox предоставляет каждому пользователю, который регистрируется бесплатно, два гигабайта облачного хранилища. Оно может быть использовано в течение неограниченного периода времени. Но если место закончилось, можно увеличить его за ежемесячную плату. Бесплатное использование увеличивает базу пользователей, в то время как подписка, о которой мы говорили в самом начале, приносит постоянный доход.

Источник

Пять моделей монетизации стартапов

Тема: Стартапы

В США, на которые все стартаперы мира так усиленно смотрят и равняются, существует более 50 различных типов монетизации IT-стартапа. При этом, как показывает практика, очень немного моделей можно найти в СНГ. Вот те, которые реально работают у нас.

1. Модель freemium

Суть модели: у проекта (сайта, мобильного приложения, онлайн или мобильной игры и т.д.) есть более 1 млн уникальных пользователей в день (очень круто) или в месяц (тоже неплохо), или закачек приложения (хорошо). Вы либо даете базисный функционал бесплатно, а дополнительные инструменты за деньги, либо используете внимание пользователей в своих корыстных целях и показываете ему различные типы рекламы. Конверсия (те пользователи, с которых вы зарабатываете) в данном типе модели составляет от 0 до 3%.

Основные примеры проектов:

2. Модель подписки (subscribe)

Суть модели: у проекта нет миллионов скачек приложения или пользователей, но он обладает очень ценной информацией, которую можно продавать заинтересованным лицами или компаниям.

Основные примеры проектов:

3. Транзакционная модель

Суть модели: вы тупо гоните через свой сервис деньги, от одной заинтересованной стороны к другой. Или сами являетесь заинтересованной стороной, а за комиссию — выполняете услуги пользователей. Для того, чтобы данная модель была для вас выгодна, нужно либо иметь миллионные обороты (чтобы жить на 3-5% комиссии), либо меньшие обороты, но бОльшую комиссию.

Основные примеры проектов:

4. Рекламная модель

Суть модели: проект с различной степенью наглости показывает рекламу своим пользователям. Данная модель является лидер ом среди моделей, выбираемых юными стартаперами для своих проектов.

Основные примеры проектов:

Данная модель не очень подходит для начинающих стартапов, потому что в первую очередь это b2b продажи, и если ваш проект неизвестен, то вряд ли кто-то вам сам позвонит и предложит контракт, поэтому нужно будет самим формировать отдел продаж и звонить-звонить-звонить, а вот это как раз достаточно затратно на начальном этапе.

Для начинающих стартапов данный тип монетизации является достаточно приемлемым, потому что он, при правильной настройке сервиса, начинает генерить кеш флоу достаточно быстро в полуавтоматическом режиме, и изначально не очень затратен.

5. Перепродажа

Бизнес-модель, не требующая особого рассмотрения. Перепродажа айфонов, холодильников, кабелей, зарядок или чего еще. Очень высококонкурентная и не слишком маржинальная, зато стабильная, как и геморрой с логистикой в нашей стране.

К чему, собственно, эта статья была написана? К тому, чтобы те, кто делает стартап, имели представление о том, проекты с какими моделями монетизации имеют бОльшую вероятность успеха в СНГ. К нашему с вами сожалению, не все западные модели приживаются в СНГ, не будем показывать пальцем на них, а то обидятся.

Ну и еще один совет для начинающих IT предпринимателей: не надо придумывать велосипед, заставлять слона лететь, а журавля плавать под водой.

Eggheado — это сообщество людей, расширяющий свой кругозор ежедневно.

Присоединяйтесь к Eggheado и получайте познавательную статью к завтраку.

Источник

Монетизация — что это такое (простыми словами)

Что такое монетизация?

Монетизация – это процесс заработка на создаваемом тобой цифровом контенте. Это могут быть статьи, видеоролики или подкасты. Прочитай эту страницу, и узнаёшь всё о монетизации: её модели, какие источники можно монетизировать, и как это работает.

Монетизация трафика

В этом разделе ты узнаешь все о монетизации трафика на твоих ресурсах: будь то сайт, канал или блог. Также здесь есть немного базовой информации, которая поможет тебе ориентироваться в мире заработка в интернете.

Монетизация социальных сетей

Если у тебя нет сайта или YouTube-канала, то раздел “монетизация социальных сетей” – точно для тебя. Здесь ты узнаешь способы монетизации любых соцсетей: от редких (типа Pinterest) до самых популярных (типа Тик Тока).

► Монетизация – это один из способов заработка в интернете на создаваемом контенте. Монетизация осуществляется по трём моделям: CPM, CPC и CPA.

Модели монетизации (CPM, CPC, CPA)

Как работает монетизация по CPA-модели?

Ты регистрируешься в ePN и выбираешь магазин, с которым хочешь сотрудничать (например, AliExpress)

Создаёшь собственную партнёрскую ссылку и размещаешь ее на сайте, в блоге или в группе в социальной сети

За каждую покупку, совершённую по твоей ссылке, ты получишь агентское вознаграждение (до 70% от суммы сделки)

Магазины, в которых можно монетизировать трафик:

Часто задаваемые вопросы о монетизации

Партнерская программа ePN принимает трафик из любых социальных сетей, с видеохостингов, сайтов и блогов (в т.ч. блогов 2.0). Также приветствуется настройка таргетированной, контекстной рекламы, размещение баннеров, e-mail рассылки и др. Узнать, какой трафик разрешен можно на странице магазина в сервисе ePN.

В сети ePN более 220 российских и зарубежных интернет-магазинов, которые платят вебмастерам за привлечение покупателей. Самые популярные: АлиЭкспресс, Ламода, Эльдорадо, Яндекс.Маркет, iHerb, eBay, Hoff, Aviasales. Среди магазинов-партнеров каждый найдет тот, который будет соответствовать интересам его аудитории.

Монетизация – что это такое
простыми словами

Итак, выше мы говорили, что монетизация – это способ заработка на создаваемом тобой контенте: будь то собственная площадка, видеоблог, онлайн-журнал или паблик в одной из популярных социальных сетей.

Остановимся подробнее на трех способах (моделях) монетизации.

CPM (cost per mille) – при такой модели прямой рекламодатель или рекламная сеть (РСЯ/Adsense) платит тебе за каждую тысячу просмотров рекламы на твоем ресурсе. Реклама вставляется html-кодом, поэтому данный способ подходит только владельцам собственных площадок (блогов), но не подходит юзерам социальных сетей: встроить код в посты не представляется возможным.

Обычно вебмастер получает 30-40 рублей за тысячу просмотров. Даже если твоя площадка достаточно популярна и в день её посещает 1000 человек, а на сайте три рекламных блока, в день ты заработаешь примерно 90-120 рублей (или 2700-4200 в месяц). Этого хватит, чтобы покрыть расходы на регистрацию домена и хостинг, но не более.

Конечно, стоимость тысячи рекламных “касаний” напрямую зависит от тематики (самым “денежными” традиционно считаются тематики “Авто” и “Строительство”, “Ремонт”), но в то же время здесь действует сезонность. Зимой активность рекламодателей (в особенности малого бизнеса) снижается, а вместе с ней снижается и стоимость тысячи просмотров (CPM) – по сути, падает и твой доход.

CPC (cost per click) – модель, при которой ты получаешь деньги только за совершенные пользователям клики. При этом правилами упомянутых выше рекламных систем строго запрещается мотивировать пользователей делать клики по рекламе: такие клики засчитаны не будут, а сайт может быть исключен из рекламной сети. Эффективность CPC напрямую зависит от отображаемых объявлений. Если они достаточно информативны, привлекательны и соответствуют интересам аудитории, вероятность клика будет достаточно высока.

Если же по какой-то причине на сайте строительной тематики будет отображаться реклама косметических средств, надеяться на высокий доход от монетизации таким способом не приходится.

CPA (cost per action) – самый новый и эффективный способ монетизации, суть которого заключается в том, что ты сам выбираешь, какой магазин или сервис рекламировать. Ведёшь блог о путешествиях? Лей трафик на Aviasales, Booking, RoomGuru! Имеешь сайт об авто? Вешай баннеры или пиши обзоры на сервисы для автомобилистов: Колеса тут, Black Tyres или направляй трафик на раздел “авто” на Яндекс.Маркете.

За каждую конверсию (покупку, регистрацию) ты получишь фиксированную оплату: в процентах от суммы сделки (максимальный процент – 70) или в деньгах (например, 0.75$ за привлечение в кэшбэк-сервис Backit).

У метода CPA есть ещё один весомый плюс. Если ты создал партнерскую ссылку, скажем, на шуруповерт, а покупатель выбрал другой товар, ты всё равно получишь свое вознаграждение – часть от стоимости выбранного человеком товара. Почему это выгодно рекламодателям (магазинам)? Да потому, что обычная реклама (CPM, CPC) не всегда успешна: приходится платить даже если кликнувший по рекламе ничего не купил. А в модели CPA оплачиваются только завершённые действия: покупка, регистрация, установка. Поговорим о разновидностях модели CPA.

Revenue share

Revenue share (revshare, “ревшара”) – это разновидность модели CPA, при которой вебмастер получает пожизненное вознаграждение за покупки привлеченного им пользователя ( реферала ). Мечта каждого вебмастера – привлечь крупного, оптового покупателя в сервис. Это обеспечит стабильно высоким пассивным доходом.

CPI (cost per install) – это модель монетизации, при которой рекламодатель оплачивает установку приложения, совершенную по партнерской ссылке. Таким образом разработчики продвигают свои мобильные приложения и десктопные программы: оплачивают вебмастеру каждую установку. По сути, CPI является одной из разновидностей CPA, просто в качестве целевого действия здесь выступает установка приложения, на сленге – инсталл.

Кому подходит монетизация?

В предыдущем блоке мы поговорили о моделях заработка, теперь самое время рассказать, кому подходит монетизация. Ответ на этот вопрос достаточно прост: она подходит всем, кто умеет добывать трафик. Сегодня выражение “трафик – это нефть 21 века” кажется банальным, но оно справедливо.

Монетизация по CPA-модели подходит тебе:

Если у тебя:

Или ты умеешь:

Для заработка на партнерских ссылках вовсе не обязательно быть гуру блоггинга, да и вообще иметь собственный ресурс. Можно размещать свои партнерские ссылки в других источниках и получать стабильно высокий профит.

Монетизировать – это (простыми словами)

Монетизировать – это значит получать доход от взаимодействий читателя с создаваемым контентом. Например, получать деньги от вставки рекламных роликов в видео или от кликов по рекламным баннерам в статье.

В теории монетизировать можно любой контент в любой социальной сети: от Вконтакте и Одноклассников до Инстаграма и Фейсбука, и в этом гайде мы рассказали обо всех основных способах монетизации своего цифрового контента.

Таким образом, значение слова “монетизация” – заработок. Причем поскольку определение “монетизация” чаще всего применяется в цифровой среде, то и под заработком имеются в виду деньги, полученные в интернете, а сам человек, монетизирующий контент, называется манимейкером.

Монетизация простыми словами – это заработок одним из этих способов:

Свой сайт

Социальная сеть

Видеохостинг

Советуем почитать:

Выгодная монетизация сайта: гид от ePN

Монетизация Pinterest в партнерской программе ePN

Монетизация приложений в программе ePN

Монетизация сайта с низкой посещаемостью

Выгодная монетизация сайта: гид от ePN

Монетизация сайта с низкой посещаемостью

Монетизация трафика: полный гайд от ePN

Монетизация ютуб-канала в программе ePN

Выгодная монетизация Инстаграм на платформе ePN

Монетизация Facebook в партнерской программе ePN

Монетизация Вконтакте: полный гид от ePN

Монетизация Тик Ток в партнерской программе ePN

Что можно поставить на монетизацию?

Зарабатывать на монетизации контента можно практически в любой социальной сети, сайте или блоге. Вот на что можно поставить монетизацию, участвуя в партнерской программе ePN.

Источник

Монетизация интернет продуктов и ее виды

Монетизация, это то, как вы собираетесь зарабатывать с помощью продукта, над которым работаете. Откуда деньги будем брать, сэр? А я вам расскажу откуда.

Помню это чувство: пришла фантастическая идея, ну просто “шик”. Мысли свертываются в клубки, формируют сложную цепь, к которой за хвост привязан успех, и вот, ты уже за рулем новенького BMW мчишься где-то в пригороде к своему замку. Но…

Немного разобравшись в вопросе, а еще лучше, почитав несколько статей, понимаешь, что одной идеи недостаточно. Нужно понять, как именно мы будем зарабатывать? То есть, каким образом поток сокровенных монет будет наполнять нашу “картинку мечты”. Добро пожаловать, у нас в гостях монетизация!

Монетизация: что же это

Монетизация, это способ получения и увеличения денежных средств за счет использования различных финансовых моделей. Вон как завернул, начитавшись википедии. Чтобы проще было запомнить, предлагаю посмотреть на рисунок ниже.

Запомните эту картинку с поросятами. Она всегда поможет вам вспомнить о двух основных вопросах, которые закрывает монетизация:

Кстати, большинство стартапов закрываются в первый же год, так как не считают экономику продукта.

| Про то, как устроен ecommerce и экономика продукта, выходил материал в блоге. Там все доступно расписано.

Модели монетизации: виды

В зависимости от того, какую пользу приносит ваш продукт и в чем основная идея, выбирается модель монетизации. Давайте посмотрим, какие виды вообще бывают.

Разберем каждую модель и приведем примеры.

Простите, что прерываю чтение. Присоединяйтесь к моему telegram канал. Свежие анонсы статей, развитие digital продуктов и growth hack, там все. Жду вас! Продолжаем…

B2P (buy to play)

Пример: игры. Вы покупаете игру один раз и больше не вспоминаете о магазине.

Магазин игр Steam (картинка выше) или Sony Playstation, отличный пример b2p монетизации. Выбираем игру, покупаем ее и играем пока не надоест.

Не стоит привязываться только к играм, модель “купи один раз” весьма популярна. Это могут быть сайты недвижимости, авто и прочих товаров.

Subscription (подписка)

Известный пример модели подписки, это Amediateka. Вы платите за период времени, в течении которого можете смотреть “Игру престолов” в хорошем качестве и первыми после официального выхода в прокат.

Сейчас модель подписки распространена повсеместно. Вы можете купить подписку на какое-нибудь программное обеспечение, бритвенные станки, которые вам будут привозить каждый месяц и многое другое.

На мой взгляд, монетизация сайта или приложения через подписку, очень интересный вариант. Попробую разложить почему.

Пример выше: за месяц вы съедаете 5 яблок, отдаете за них 100 рублей. Цена одного: 20 рублей. Вам предлагают взять 7 яблок за 119 рублей (цена за одно: 17 рублей). Предложение выгодное не правда ли? Почему бы не взять больше за меньшую сумму?

Но постойте, вам ведь достаточно было именно 5 яблок. А теперь представьте, что в магазине, где вы покупали яблоки, продают только по 7 штук на месяц. Такой вот пакет яблок по выгодной цене.

Если хотите купить меньше 7, к примеру, 5, то платите за штуку 22 рубля. Понимаете? Таким образом вас подталкивают покупать немного больше, чем нужно на самом деле. У вас появляется уверенность, что сделали правильный выбор, а у продавца дополнительный прирост среднего чека.

Попробуйте представить, как модель подписки может быть реализована в вашем деле. Даю 80% на то, что она применима и ее можно запустить. Может быть это будет “прорыв” в вашей отрасли? Просто пофантазируйте.

Freemium (условно бесплатно) и F2P (free to play)

Я объединил обе эти модели в один раздел, так как сильной разницы между ними не нашел. За исключением того, что в игровых проектах есть внутренняя валюта, за которую ты можешь покупать различные дополнительные штуки (оружие, опыт, наклейки и т.д.). То есть, появляется внутренняя экономическая модель. Игровую валюту можно покупать за реальные деньги.

Онлайн игры, в которые вы играете бесплатно до определенного момента. Чтобы пройти дальше, необходимо купить дополнительные кристалы, броню, опыт и т.д.

Игра World of Tanks (Мир танков) яркий пример. Когда я играл пару лет назад, то дошел до определенного момента, после которого уже не мог развиваться. Купил премиум аккаунт на месяц и получил дополнительную ценность (больше опыта, монет и прочего).

Помимо игр примеров: масса сервисы по хранению данных (Google Docs, Яндекс.Диск), облачные программы, технологии и прочее. Принцип: попробуй немного, а если хочешь больше, то плати.

Рекламная модель

Монетизация сайта здесь проста до невозможности, обвешиваем сайт или приложение блоками/баннерами, показываем рекламу пользователю, получаем доход.

Пример выше, это контекстная реклама в поисковике Яндекса. Вы видите рекламу, нажимаете на объявления, а поисковик получает деньги. Рекламных форматов на самом деле очень много, можно получать деньги с показов, кликов, просмотров и прочего.

Новостные сайты, например, зарабатывают как раз с показов баннеров. Рекламодатель платит за 1000 показов (модель CPM) и вы видите тонну рекламы пластиковых окон или еще чего-нибудь.

Транзакционная модель

Любые денежные переводы через банки, биржи, аукционы можно отнести к транзакционной модели монетизации.

Под общую популярность криптовалюты попал и я. Решил опыт провести, прогнал n-ную сумму рублей через биржу. Заплатил кучу комиссии за ввод/вывод и в полной мере прочувствовал транзакционную модель на себе.

Сюда же можно отнести и агрегаторы, которые берут свою комиссию с реальной покупки/продажи товаров. Все это транзакционная модель монетизации.

Смешанная модель

Как вы могли догадаться из названия этого вида монетизации, она происходит от комбинирования разных моделей друг с другом.

Например, на avito вы можете за дополнительные деньги поднимать свои объявления наверх, хотя сервис изначально бесплатный (freemium модель). Плюс, на сайт встроены блоки и баннеры, которые активно показывают нам рекламу.

Сегодня практически все проекты с большой аудиторией (более 1 млн. пользователей в месяц) используют смешанную модель. Она позволяет кратно увеличивать доход с одного пользователя. Продадим ему что-нибудь, да еще и рекламы покажем мешок.

Таким образом

Вы можете выбрать одну или несколько моделей для своего продукта и просчитать экономику. Вообще есть более сложные схемы монетизации, но основа изложена выше. Используйте знания, собранные в этом материале. Создавайте собственные модели и улучшайте финансовое состояние своего продукта.

Компания brazzers, которая занимается выпуском фильмов для взрослых, решила помочь ребятам из университета с учебой. В своем стиле, конечно…

Источник