что такое межрегиональная кооперация
«Межрегиональная кооперация – это то, на что сейчас обращено внимание федеральных структур»
«Это довольно интересное начинание. Я не думаю, что подобные соглашения будут распространяться повсеместно, но в отдельных случаях это вполне уместный способ помощи одного крупного успешного региона другому, который в силу обстоятельств оказывается в затруднительном экономическом положении.
Между Курганской и Тюменской областями в целом сейчас устанавливаются перспективные партнерские отношения. В связи с этим такая помощь оказывается не только очень своевременно, но и вполне уместно. Надо еще учитывать, что Тюменский регион в настоящее время реализовал действительно много интересных и масштабных экономических проектов, связанных с разными сферами деятельности, и тюменским властям, конечно, необходим выход в соседние регионы. И подобное соглашение, на мой взгляд, как раз позволяет реализовать эти возможности. Курган же сейчас в такой ситуации, что испытывает острую нехватку инвесторов, партнеров – тех, с кем можно было бы выстраивать долгосрочные отношения.
Кроме того, подобное соглашение имеет не только экономическую подоплеку, но и, по сути, как раз таки является примером нового долгосрочного сотрудничества. Есть понимание, что это в данном случае деньги, которые будут обращены во благо и тому и другому региону. Это же не просто безвозмездная помощь – каждый получает определенные выгоды через какое-то время.
Такая межрегиональная кооперация – это сейчас то, на что обращено внимание заинтересованных федеральных структур. Я полагаю, что сейчас другие субъекты, видя примеры такого сотрудничества, будут активно реализовывать межрегиональные крупные проекты. А подспорьем для этого будут подобные соглашения и другие формы финансовой поддержки».
Фото: правительство Тюменской области
Межрегиональная кооперация, межрегиональные связи.
Сегодня в межрегиональных взаимоотношениях устанавливаются прямые контакты с крупными финансовыми институтами с целью привлечения инвесторов в регионы. Процесс где-то достаточно развит, но в данном случае происходит совершенствование межрегиональных экономических связей и появляются новые организационные формы экономического сотрудничества. Межрегиональная интеграция представляет интеграцию определенного масштаба в определенных временных рамках. Важнейшей формой является экономическая интеграция, выражающаяся во взаимодействии предприятий и организаций различных регионов. К современным формам межрегионального сотрудничества предприятий относят: создания ряда предприятий – холдингов (в нефтяной, газовой и др. отраслях промышленности). Основная цель – сохранять стабильность функционирования отрасли и рост поступлений от экспорта их продукта. Поэтому они стали монополистами создав по всей территории свои филиалы, которые занимаются координацией деятельности и организацией межрегионального сотрудничества. На внешнем рынке конкурентоспособными могут быль только те предприятия, которые способны объединить в себе: добычу, переработку, транспортировку, сбыт. Поэтому возможно только государственное регулирование их усилий в рамках темпов инфляции. Следующей формой межрегионального взаимодействия является финансово-промышленная группа (ФПГ). Практика их создания была подчинена необходимость реорганизации отдельных промышленных предприятий и концентрации финансовых ресурсов. Эта необходимость была усилена обострившейся конкуренцией с иностранными производителями на внутреннем и внешнем рынках. Финансово-промышленные группы в регионах могут стать реальным институтом при проведении экономической и промышленной политики. Регионы, где сформированы крупные ФПГ, являются Регинами-донорами и обладают реальной финансовой самостоятельностью при проведении бюджетной политики. Создание банков и кредитных организаций – другая форма межрегиональных экономических связей. Создание собственных филиалов в регионах, заключение стратегических союзов крупными банками в разных регионах. Это дает возможность банкам быстрее проводить операции, инвесторам – расширять клиентуру. Осо́бая, cвобо́дная или специа́льная экономи́ческая зо́на (сокращённо ОЭЗ или СЭЗ) — ограниченная территория с особым юридическим статусом по отношению к остальной территории и льготными экономическими условиями для национальных и/или иностранных предпринимателей. Главная цель создания таких зон — решение стратегических задач развития государства в целом или отдельной территории: внешнеторговых, общеэкономических, социальных, региональных и научно-технических задач. ОЭЗ могут быть классифицированы по выполняемым функциям, степени интеграции в экономику и системам предоставляемых льгот. По функциям
· Зона свободной торговли (ЗСТ) — территория, выведенная за пределы национальной таможенной территории. Внутри проводятся операции по складированию товаров и их предпродажной подготовке (упаковка, маркировка, контроль качества и т. п.).
· Промышленно-производственная зона (ППЗ) — часть национальной таможенной территории, внутри которой налажено производство конкретной промышленной продукции; при этом инвесторам предоставляются различные льготы.
· Технико-внедренческая зона (ТВЗ) — территория, выведенная за пределы национальной таможенной территории, внутри которой размещаются научно-исследовательские, проектные, конструкторские бюро и организации. Примеры ТВЗ: технопарки, технополисы.
· Туристско-рекреационная зона (ТРЗ) — территория, на которой ведется туристско-рекреационная деятельность — создание, реконструкция, развитие объектов инфраструктуры туризма и отдыха, развитие и оказание услуг в сфере туризма.
· Сервисная зона — территория с льготным режимом для фирм, занятых оказанием финансовых и нефинансовых услуг (экспортно-импортными операциями, операциями с недвижимостью, перевозками)
· Комплексные зоны. Представляют собой зоны с льготным режимом хозяйственной деятельности на территории отдельного административного района. Это — зоны свободного предпринимательства в Западной Европе, Канаде, сформированные в депрессивных районах, специальные экономические зоны в Китае, территории особого режима в Аргентине, Бразилии.
Формы межрегиональной кооперации предприятий
Теоретически формы взаимодействия различных предприятий крайне разнообразны. Хозяйствующие субъекты в условиях рыночной экономики обладают широкими возможностями во взаимовыгодном сотрудничестве, независимо от их территориального расположения, в установлении производственных, торговых, научно-технических и прочих связей, в том числе через создание специальных интеграционных структур – финансово-промышленных групп, холдингов, ассоциаций и т.п. Процесс сотрудничества предприятий различных регионов принципиально не отличается от взаимодействия предприятия одного региона. В то же время необходимость учета предприятием интересов нескольких регионов вызывает возможность различного экономического воздействия органов государственной власти и иных управленческих структур на процесс такого сотрудничества предприятий: от финансово-организационной поддержки до полного противодействия.
Помимо этого к современным формам межрегиональной кооперации производителей можно отнести:
• ряд предприятий-холдингов, самые мощные из которых возникли в топливной, и прежде всего нефтегазовой, промышленности (РАО «Газпром»). При формировании их организационных структур преследовалась цель сохранить стабильность функционирования отрасли, а также увеличить поступления крупных экспортных доходов в бюджет страны. Поэтому многие из таких предприятий-монополистов, создав на территории страны филиалы и подразделения, в настоящее время фактически осуществляют координацию своей деятельности в различных регионах, организуя межрегиональное сотрудничество внутри своего предприятия;
• финансово-промышленные группы (ФПГ). Практика их создания была подчинена необходимости реорганизации предприятии промышленности и концентрации инвестиционных ресурсов, вызванной формированием новых производственных кооперационных связей, рыночных механизмов финансирования производителей, обострившейся конкуренцией с отечественными и зарубежными производителями. Деятельность ФПГ может дать администрации регионов реальный инструмент для проведения собственной экономической, прежде всего промышленной, политики;
• банковские и кредитные организации. Межрегиональное сотрудничество для коммерческих банков может осуществляться несколькими путями. Очевидно, что самый распространенный механизм межрегионального сотрудничества в банковском секторе – это установление банками корреспондентских отношений. Широкая регионально ориентированная корреспондентская сеть является существенным преимуществом банка и дает ему возможность быстро проводить платежи по территории страны. Другие формы сотрудничества банков разных регионов – заключение стратегических союзов для реализации конкретных проектов, как правило, крупных инвестиционных, установление кредитными организациями прямых отношений с предприятиями и учреждениями других регионов, в том числе путем создания финансово-промышленных групп, а также распространение пластиковых карточек, имеющих хождение во многих регионах.
Таким образом, анализ межрегионального взаимодействия предприятий производственного и непроизводственного секторов в Российской Федерации показывает в целом позитивный характер такого сотрудничества как необходимого элемента сохранения единого экономического пространства страны, что, в свою очередь, является элементом стабильного федерального государства.
Что такое межрегиональная кооперация
Директор по развитию и маркетингу ГК «Инкотекс» Александр Мозговой
о восприятии российских производителей
за рубежом и необходимости налаженных связей на внутреннем рынке для внешней экспансии.
«Необходимо наращивать компетенции»
Коммерческий директор компании «Вартон» Василий Сивцев о том, с чем сталкивается отечественный производитель за рубежом и в чём конкурентное преимущество российской продукции.
«Мы ориентированы на сложные технологические решения»
Генеральный директор АО «Вика Мера» Олег Гончаров о том, почему «высокотехнологичный» не всегда означает «инновационный»
и как межрегиональная кооперация открывает рынки ЕАЭС и СНГ.
«Работаем для космоса и на гражданский рынок»
Исполнительный директор АО «Миландр» Юрий Мякочин о том, зачем компания обучает студентов и почему преференции отечественного производителя должны быть законодательно закреплены.
Ощущается переход от лозунгов к практическим действиям
Директор по развитию и маркетингу ГК «Инкотекс» Александр Мозговой о восприятии российских производителей за рубежом и необходимости налаженных связей на внутреннем рынке для внешней экспансии.
— Расскажите про «Инкотекс»
и продукцию компании.
— Группа компаний «Инкотекс» — один из крупнейших электротехнических холдингов в России. Чтобы дать представление о масштабе, скажу, что у нас работает свыше 3 тысяч сотрудников на пяти заводах: четыре в России и один в Болгарии. Всего более 150 тысяч м 2 собственных производственных площадей, где размещено около 2 тысяч единиц современного оборудования: от крупных литьевых машин и лазеров до высокоточных роботов и линий селективной пайки. Производство аттестовано по международным стандартам ISO 9001, ISO 14001.
Выпускаем системы IP-видеонаблюдения, профессиональное оборудование для цифрового телевидения, которое используется крупнейшими российскими каналами. На профессиональном рынке также хорошо известны наши счетчики «Меркурий». Кроме того, торговое, телеметрическое оборудование: тахографы, таксометры. Активно развиваем направление светодиодного освещения, источников питания для светильников, а наша система управления освещением ASTRO (АСТРО, 0+) сегодня по многим параметрам не имеет аналогов в мире.
Система управления освещением ASTRO сегодня по многим параметрам не имеет аналогов в мире.
— Можно ли назвать светильники наукоемкой, инновационной продукцией?
— Современный светодиодный светильник — не привычная лампа накаливания. Собственно, это уже не столько светотехника, сколько электротехника, что само по себе инновационно и открывает широкие возможности. Например, использование «умных» систем управления: теперь не нужно гонять ремонтную бригаду — диспетчер нажмет кнопку и получит отчет о состоянии каждого светильника. Можно вести учет потребляемой энергии, устанавливать графики включения и выключения, уровни освещенности и многое другое. Светодиодный светильник — важный элемент интеллектуальной городской среды. Он интегрирован в единое информационное пространство «умного» города, работает в связке с автобусными остановками, системами безопасности и так далее.
— Расскажите о модернизации уличного освещения в Кирове.
— Это масштабный проект, говоря о котором, не могу не упомянуть Тулу — первый крупный энергосервисный контракт в России, связанный со светодиодным освещением, осуществленный в 2013 году. В Туле было установлено свыше 18 тысяч светильников. В Кирове мы заменили больше 26 тысяч ламповых светильников, модернизировали 500 пунктов питания под удаленный сбор данных коммерческого учета электроэнергии и развернули систему управления освещением с диспетчеризацией и фиксацией координат каждого светильника в геоинформационной системе. В совокупности это позволило снизить потребление электроэнергии более чем в три раза: с 14 млн до 4 млн кВт/ч. При этом на 88% вырос уровень освещенности.
«Как, вы еще и такое умеете, не только „Калашников“?»
— С какими проблемами сталкивается российский производитель высокотехнологичной продукции?
— Проблемы действительно есть. Это отсутствие отечественной компонентной базы, что порождает импортозависимость и, как следствие, зависимость от колебаний курса рубля. А если говорить с точки зрения отгрузок продукции за рубеж, то Россия в большей степени воспринимается как поставщик сырья и экспортер военной техники. Поэтому когда мы предлагаем коммерческие проекты с системами «умного» освещения, это нередко вызывает удивление: «Как, вы еще и такое умеете, не только „Калашников“?»
— Межрегиональная кооперация помогает преодолевать трудности?
— Да, в первую очередь позволяет снизить себестоимость изделий за счет сырьевой базы регионов, федеральных и местных программ поддержки. Как уже говорил, у нас четыре завода в России, и они расположены в разных регионах, так что получается своя межрегиональная кооперация. Один из них расположен в особой экономической зоне Калининграда: специальные условия позволяют оптимизировать затраты, упростить логистические решения.
— Какие продукты «Инкотекс» востребованы за рубежом и где?
— Мы экспортируем в тридцать стран. Если брать ближнее зарубежье, это Беларусь, Казахстан. Так, среди прочего, в Беларусь было поставлено 40 тысяч светильников для Национального банка, а также модернизировано освещение в Бресте. В Казахстане, помимо уличных проектов, проведена модернизация освещения части железных дорог.
Что касается дальнего зарубежья, реализовали крупные проекты в Европе, Латинской и Южной Америке: освещение в Буэнос-Айресе и Дюссельдорфе, франкфуртском аэропорту и мюнхенском медцентре. В Греции мы освещали даже базу НАТО, представьте себе.
— Межрегиональная кооперация влияет на внешнеэкономическую деятельность?
— Безусловно. Сильные внутренние связи дают синергетический эффект качественного роста, оптимизации затрат, расходов, организационных структур компании. И когда игрок становится, скажем так, здоровым, эффективным на внутреннем рынке, у него появляется больше возможностей, конкурентных преимуществ, чтобы преуспеть за рубежом.
— Как вы оцениваете потенциал российских производителей на внешних рынках?
— Не наблюдаю какого-то отставания российских компаний в сравнении с западными: ни технологического, ни в стратегиях развития. Борьба идет на равных. Но выход на территорию другого государства — это всегда непросто. Самый сложный этап — предварительная работа, связанная с организацией выставок, встреч, сертификацией и так далее.
— Как сотрудничество с центром «Моспром» способствует продвижению ваших продуктов?
— В последние годы ощущается переход от громких лозунгов и дорожных карт к практическим действиям и реальной поддержке бизнеса. Сейчас эта поддержка направлена на правильное позиционирование компании на зарубежных рынках: организация переговоров, которые проходят с международными компаниями в Индии, Азии. Буквально на днях состоялось такое мероприятие с белорусскими поставщиками. Кроме того, оказывается поддержка внутри страны.
К сожалению, встречаются некоторые административные барьеры и вопросы, помощь в решении которых для нас крайне важна. Например, в пандемию у нас производилась отправка продукции на Кубу. Груз задержался в порту, и благодаря своевременной поддержке центра нам удалось избежать пени порядка 10 тысяч евро.
Необходимо наращивать компетенции
Коммерческий директор компании «Вартон» Василий Сивцев о том, с чем сталкивается отечественный производитель за рубежом и в чём конкурентное преимущество российской продукции.
— Расскажите о компании «Вартон», какие продукты она выпускает?
— Компания является отечественным производителем, занимающим лидирующие позиции на российском рынке в разработке и производстве светодиодных светильников общего и специального назначения. Наличие собственных производственных мощностей и конструкторского бюро в России позволяет выпускать как типовую продукцию, так и адаптированную к индивидуальным потребностям заказчика в размерах светильников, их светотехнических характеристиках, сценариях использования, дизайне.
Наш ассортимент насчитывает более 8 тысяч модификаций световых приборов для различных областей применения. Это уличное и промышленное освещение, освещение административных и офисных зданий, образовательных учреждений, светильники для чистых и медицинских учреждений, аварийно-эвакуационные решения и так далее.
Наш ассортимент насчитывает более 8 000 модификаций световых приборов для различных областей применения.
— Как был реализован проект
по внедрению системы автоматического освещения на заводе «Лукойла»?
— Первым проектом, который мы реализовали с «Лукойлом», стало освещение одного из объектов в Волгоградской области. За счет применения современных светодиодных управляемых светильников и системы управления освещением TM AWADA (0+) нашей собственной разработки нам удалось сократить количество светильников в два раза относительно изначального проектного решения. Отмечу, без потери качества и функциональности
— У вас также был проект с Комбинатом автомобильных фургонов, расскажите
о нём.
— Это российское промышленное предприятие, использующее в производственных процессах самое продвинутое оборудование. Руководство комбината решило применить у себя на объекте самую передовую комплектацию системы «Авада» с новейшим протоколом DALI 2 и функциями контроля присутствия, контроля освещенности и использования естественного освещения.
Внедрение новой системы управления освещением, а также световых приборов с высокой энергоэффективностью 150 лм/Вт позволило комбинату сэкономить до 70% затрат на освещение. Кроме того, повысилось качество условий труда, безопасность на рабочем месте.
Внедрение новой системы управления освещением, а также световых приборов с высокой энергоэффективностью 150 лм/Вт позволило комбинату сэкономить до 70% затрат на освещение.
— С какими сложностями сталкивается отечественный производитель высокотехнологичной продукции?
— Расскажу об опыте нашей компании. Наше продвижение на международном рынке началось с нуля и происходило на фоне антироссийских санкций и в условиях недоверия к российской продукции. К тому же надо понимать, что, к примеру, в странах Евросоюза рынок светотехнических решений перенасыщен, и конкурировать нам приходилось с ведущими мировыми производителями, имеющими вековую историю развития, мощные R&D-центры и вкладывающими большие объемы средств в перспективные разработки в этой области.
— В каких странах вы работаете, какая продукция востребована за рубежом?
— Сегодня мы работаем в странах СНГ: это Беларусь, Казахстан, Азербайджан, Молдова, Узбекистан, Кыргызстан и Армения. А также в Германии, Сербии, Финляндии, ЮАР, Эстонии и Кении.
Востребованы так называемые «умные» решения, разработанные нашей компанией в соответствии с концепцией интернета вещей и обеспечивающие значительную экономию энергозатрат на освещение, что очень актуально за рубежом. А также потоковые решения с высокой скоростью производства, хорошим качеством и низкой ценой.
— В чём заключается конкурентное преимущество продукции «Вартон»
на зарубежных рынках?
— Быстрая разработка новых технических решений, адаптированных к требованиям заказчика, и оперативность производства. Низкие затраты и, как результат, отличное соотношение цены и качества выпускаемой продукции.
— Как вы оцениваете потенциал отечественных производителей
за рубежом?
— Зачастую приходится сталкиваться с ограничительными мерами, не позволяющими нам присутствовать на рынке как следует. Скажем, в Германии у заказчика негативное отношение к продукции, не являющейся местной, а в Индии, например, значительные импортные пошлины — до 30%. Несмотря на это, потенциал, безусловно, огромен. Необходимо увеличивать представленность своих сотрудников на зарубежных рынках, а также наращивать компетенции торговых партнеров, дистрибьюторов.
— Как сотрудничество с центром «Моспром» способствует продвижению ваших продуктов?
— Это содействие участию в международных выставках и байерской программе. Например, мы подписали два соглашения о сотрудничестве с новыми партнерами из Германии. Общий потенциал сделок составляет 5 млн евро в течение пяти лет. В наших ближайших планах, которые мы будем осуществлять совместно, — закрепиться на рынках стран арабского мира, Африканского континента, Индии.
Мы ориентированы на сложные технологические решения
Генеральный директор АО «Вика Мера» Олег Гончаров о том, почему «высокотехнологичный» не всегда означает «инновационный» и как межрегиональная кооперация открывает рынки ЕАЭС и СНГ.
— Расскажите о компании «Вика Мера»
и ее продукции.
На заводе выпускаются термопары и термометры сопротивления, манометры с корпусом из нержавеющей стали, байпасные уровнемеры, мембранные разделители сред, защитные гильзы и фланцы. Кроме того, аттестованная калибровочная лаборатория оказывает сервисные услуги.
— Насколько высокотехнологичной, инновационной продукцией являются контрольно-измерительные приборы?
— Отмечу, что наша производственная площадка — не перестроенный советский завод, это современный комплекс, оборудованный по последнему слову техники. Основной объем инвестиций был направлен на высокопроизводительные технологические линии, а производственно-складской комплекс оснащен цехом механообработки, включая новейшее оборудование с ЧПУ.
При этом каждый наш продукт является высокотехнологичным, так, WIKA знаменита своими манометрами. Самому прибору уже 170 лет, но мы организовали действительно эффективное производство простого, на первый взгляд, технического изделия. Так что они становятся уникальными в плане надежности и срока службы, особенно в тяжелых условиях эксплуатации.
— Расскажите о кооперации
с «Ямал СПГ».
— Этот проект, наверное, в большей степени интересен нам, чем «Ямалу»: химическая и нефтехимическая промышленность — наш приоритет и, можно сказать, наш конек. Мы ориентированы на сложные технологические решения, а «Ямалу» требуются приборы, способные выдерживать температуру до –60 °C и даже ниже. Чтобы добиться этого, нам нужно было предусмотреть возможность обогрева устройства и максимально упростить обслуживание, ведь сотрудник не может копаться в механизме на таком морозе.
Скажу без хвастовства: мало кто способен предложить действительно надежные приборы, удовлетворяющие такому техническому заданию. Причем речь не только об отечественных производителях, но и о зарубежных.
Мало кто способен предложить действительно надежные приборы, удовлетворяющие такому техническому заданию.
— С какими сложностями сталкивается отечественный производитель высокотехнологичной продукции?
— Наши потребители — крупнейшие российские монополии — часто ориентируются на цену как на единственный или важнейший критерий. Такой подход сформировал целую нишу сомнительных предложений: это «отечественный производитель» в кавычках, продающий китайскую или индийскую продукцию. Или производитель довольно примитивных и не всегда качественных товаров. Подобные конкуренты могут предлагать свою продукцию значительно дешевле, играя на желании заказчика купить подешевле. Правда, это желание совсем не отвечает требованиям «рачительного подхода», о котором неоднократно говорил наш президент.
— Расскажите о мерах государственной поддержки, какие вы считаете наиболее эффективными?
— Опыт взаимодействия с властями исключительно положительный: при поддержке Минпромторга и Торгово-промышленной палаты завод получил статус локального производителя. Что важно как для участия в тендерах, так и для развития экспорта в страны ЕАЭС и СНГ, поскольку во многих из них действуют режимы благоприятствования российской продукции. В сентябре текущего года правительство Москвы присвоило нашей компании статус промышленного комплекса. Теперь ставка налога на прибыль, зачисляемого в городской бюджет, для нас будет снижена до 12,5% вместо стандартных 17%. Это отличный инструмент помощи инвесторам. Конечно, такой подход мотивирует начинать новые инвестпроекты.
— Какие перспективы открывает для вас межрегиональная кооперация?
— Наша компания установила тесные деловые контакты с такими ведущими производителями, как «Газпром», «Лукойл», «Силовые машины», «Сибур», «Роснефть», «Газпромнефть», и многими другими. Помимо коммерческой кооперации, мы приобретаем необходимые для локального производства комплектующие: упаковку — в Москве, переходники — в Чебоксарах и так далее. Как видите, межрегиональная кооперация у нас развита хорошо. Она позволяет нам успевать работать с клиентами на всей огромной территории СНГ, качественно обслуживать рынок и заказчиков, повышать уровень локализации и вовлечения российских поставщиков в международные цепочки поставок. Кроме того, мы расширяем собственную диверсификацию и увеличиваем гибкость ценообразования.
— Сотрудничество с центром «Моспром» способствует продвижению ваших продуктов?
— Коллеги из «Моспрома» способствуют развитию кооперации с регионами, организуя встречи с представителями интересующих нас предприятий. Кроме того, помогают взаимодействовать с потенциальными поставщиками материалов и компонентов. Сейчас мы занимаемся налаживанием кооперационных цепочек с Татарстаном. Для нас уже организовали закупочные сессии с государственными корпорациями, а также с потенциальными покупателями нашей продукции в регионе.
Перед самым началом пандемии мы договорились о поддержке на выставках в странах ЕАЭС и СНГ, но ковид внес свои коррективы. Теперь ждем победы над вирусом и возобновления авиасообщения для реализации проекта.
— Как межрегиональная кооперация влияет на внешнеэкономическую деятельность?
— Межрегиональная кооперация хороша тем (говорю на примере нашей компании), что открывает возможность поставлять приборы российским экспортерам сложных инженерных решений. Например, предприятиям «Росатома», которые вовлечены в строительство атомных станций за рубежом. Соответственно, чем больше развита кооперация, тем больше у нас возможностей снабжать их нашими надежными приборами.
Работаем для космоса и на гражданский рынок
Исполнительный директор АО «Миландр» Юрий Мякочин о том, зачем компания обучает студентов и почему преференции отечественного производителя должны быть законодательно закреплены.
— Расскажите о компании «Миландр»
и ее продукции.
— Наше основное направление — это разработка и производство интегральных микросхем, работаем как на рынок спецназначения — военная техника и космос, — так и на гражданский. Микросхемами занимается центр разработки интегральных схем, образованный в 2003 году.
Другие направления — это создание радиоэлектронной аппаратуры и разработка программного обеспечения. Класс производства достаточно широкий, захватывает все области: микроконтроллеры, память, интерфейсы, источники питания. По аппаратуре — это счетчики электроэнергии, радары (например, с КамАЗом сейчас работаем), а также быстрые зарядки для электромобилей, вычислители для радиолокационных станций, приемопередатчики оптические.
Если говорить о материалах, технологическое отставание огромное, в программном обеспечении, наоборот, минимальное.
— Вы упомянули КамАЗ, расскажите
об этом сотрудничестве.
— Около четырех лет назад в Центральном научно-исследовательском автомобильном институте (НАМИ) была создана рабочая группа по созданию отечественной системы помощи водителям. Мы разрабатываем комплекс для реализации функционала системы. Он состоит из миллиметрового радара, цифровой камеры, блока управления и блока безопасности. Кроме того, встроенной системы навигации.
КамАЗ — один из потребителей системы. Мы планируем внедрить ее и на ГАЗе, и на УАЗе. Кроме того, проверяем на легковых электромобилях: специально для этих целей купили Nissan Leaf.
— Можно ли назвать такую систему первым шагом к беспилотному транспорту?
— Автономный транспорт делится на пять уровней, самый высокий, пятый — полноценный беспилотник. Система помощи водителям — это второй или третий уровень. Она позволяет реализовать несколько функций: адаптивный круиз-контроль, контроль полосы, экстренное торможение и распознавание знаков. КамАЗ хочет систему, поддерживающую эти четыре функции.
Все приборы учета должны быть «умными», чтобы можно было к ним удаленно подключиться и управлять, например, ограничивать поставку энергии при неоплате счетов.
— Счетчики электроэнергии — это тоже высокотехнологичная продукция?
— Согласно 522-му федеральному закону, все приборы учета должны быть «умными», чтобы можно было к ним удаленно подключиться и управлять, например, ограничивать поставку энергии при неоплате счетов. Мы давно работали в этом направлении, и получилось, что наша экспертиза оказалась уникальной, как и прибор, который предлагаем. В устройстве используются российские микросхемы, и такой чипсет максимально выполняет требования закона в части локализации продукции. Счетчики нашей разработки производятся на производственных мощностях «Ростеха».
— С какими сложностями сталкивается высокотехнологичный отечественный производитель?
— Выделю несколько. Во-первых, незрелость законодательства, которое не всегда поспевает за развитием технологий. Получается, что отечественные продукты не получают достаточной поддержки, закрепленного преимущества перед зарубежными решениями. Сильная конкуренция со стороны западных игроков, которые зачастую на этом рынке работают дольше, чем «Миландр», требует создания законодательных преимуществ для отечественной аппаратуры.
Другая проблема классическая: деньги в России стоят дороже, чем за рубежом. С внедрением новых систем финансирования ситуация исправляется, и мы пытаемся воспользоваться теми преимуществами, которые нам дает государство в лице Минпромторга.
Наконец, после распада СССР качество образования ощутимо просело. Поэтому мы стараемся набирать студентов второго-третьего курса и обучать их, воспитывать себе кадры.
— Ощущается отставание от западных игроков?
— Если говорить о материалах, технологическое отставание огромное, в программном обеспечении, наоборот, минимальное. Возможно, это связано с тем, какие нужны начальные инвестиции, чтобы создать конкурентоспособный продукт. Если спускаться по пирамиде от софта к «железу», то вложения растут, а с ними и отставание. Хотя отмечу, что по интегральным микросхемам у «Миландра» более двадцати лет опыта. И хотя мы не можем конкурировать с Intel по сигнальным процессорам, зато вполне в состоянии поспорить с ST по микроконтроллерам.
— Какие проблемы помогает преодолеть межрегиональная кооперация, какие перспективы открывает?
— Отдел маркетинга проводит довольно агрессивную рекламную политику, позволяющую нам выходить за пределы Москвы и области. Барьеры информационного характера можно разрушить, нарастив сотрудничество с предприятиями в регионах: ездим, проводим семинары, сейчас всё переходит в интернет, так что используем соцсети.
Второе — это участие во всевозможных региональных выставках: у нас есть подразделение, которое на этом специализируется. Например, наш стенд на China Power в этом году получился крайне инновационным: была возможность пообщаться с потенциальными заказчиками с помощью шлема виртуальной реальности. Хотя я считаю, что реальное общение помогает лучше наладить диалог с клиентом, теперь всё меняется — заказчики всё больше обращают внимание на онлайн-сервисы.
— Повышает ли межрегиональная кооперация экспортный потенциал компании?
— Любая кооперация повышает: чем больше игроков, чем плотнее межрегиональные связи, тем больше фидбека о продукции, которую мы выпускаем. Ведь у каждого заказчика свои требования, замечания, которые без него мы бы не получили. Кроме того, у региональных поставщиков, с которыми работаем, тоже есть связи за рубежом. И чем шире наша сеть, тем больше возможностей в будущем выйти на иностранные рынки.
— Как сотрудничество с центром «Моспром» способствует продвижению ваших продуктов?
— Я считаю, оно дает нам преимущество. Возможность презентовать свою продукцию, донести до всех заинтересованных информацию о том, в каких областях мы работаем, и о достоинствах наших разработок. Так, в это непростое время мы представили свои разработки на выставке в Китае. При этом наше участие было не только в рамках стандартной офлайн-презентации, но и в онлайн-формате. В таком формате потенциальные заказчики смогли ознакомиться с нашей продукцией, изучить сервисные предложения, техническую документацию и даже совершить туры по нашему производству, не приезжая для этого в Москву.
Вместе на экспорт: какие возможности открывает Межрегиональная кооперация
Текущий год войдет в историю как один из самых сложных для мировой экономики, опередив в черном списке ознаменовавшийся глобальной рецессией 2008-й. Организация экономического сотрудничества и развития прогнозирует снижение мирового ВВП на 4,5%.
Вопреки продолжающейся пандемии и другим кризисным явлениям, в первые девять месяцев 2020 года рост московского экспорта составил 41,2% к аналогичному периоду прошлого года. Импортерами столичной продукции стали 176 стран: ЕАЭС, Европейского союза (ЕС), Северной Америки и Азии. А ключевыми товарами — электроника, механическое и коммуникационное оборудование, автотехника и ее комплектующие, лекарственные средства.
Рост московского экспорта
«Москва — лидер среди российских регионов по объему экспорта. Только в одном промышленном экспорте доля столицы составляет порядка 22%. Для этого сегодня нами создана полноценная инфраструктура поддержки для ведения бизнеса не только на территории нашей страны, но и на зарубежных рынках. Например, работает полноценный маркетплейс „Портал поставщиков“, функционал которого охватывает практически все этапы закупки: от размещения информации о продукции до электронного контракта. Следующий шаг — формирование устойчивых кооперационных связей между московскими и российскими производителями. Эффективным инструментом в решении этой задачи станет программа межрегиональной кооперации центра „Моспром“, которая направлена на объединение российских производителей из различных регионов, повышение качества их продукции и, как результат, расширение их возможностей на внешних рынках», — отметил заместитель мэра Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений Владимир Ефимов.
Доля Москвы
в промышленном
экспорте
Хотя принятые противоэпидемические меры не останавливали столичное производство, пандемия коронавируса остается серьезным фактором риска. Сегодня как никогда становится актуальным не только дальнейшее продвижение московских компаний на международных рынках, но и производство массового, отработанного на домашнем рынке качественного продукта.
Одним из решений тут становится межрегиональная кооперация, которая стимулирует научно-технический прогресс, открывает доступ к организационным и материально-техническим ресурсам, объединяет интересы не только предприятий, но и целых регионов.
Объединяя промышленные горизонты
Именно промышленный сектор экономики оказался наиболее уязвимым перед пандемией. Во всём мире производители автомобилей, электроники и самолетов столкнулись с проблемами, связанными с доступностью сырья и комплектующих. Например, на долю одного Китая приходится около 85% от общей стоимости производимых комплектующих для электротехники. И поскольку большинство китайских заводов были закрыты, многим производителям смартфонов и бытовой техники пришлось сокращать производственные мощности, а некоторые и вовсе отложили выпуск новой продукции.
«Наибольшее развитие кооперационных цепочек приходится на высокотехнологичную промышленность. В основном эти отрасли связаны с изготовлением высокотехнологической наукоемкой продукции, сложных изделий электроники, создание которых невозможно без кооперации промышленных предприятий. Благодаря специализации на определенных видах деятельности каждый производитель в цепочке минимизирует издержки, что в дальнейшем снижает себестоимость готовой продукции. В Москве на сегодняшний день активно развивается экосистема технологических предприятий и действует комплексная поддержка высокоэффективных промышленных предприятий и новых инвестиционных проектов. Например, это касается такой отрасли, как микроэлектроника. Ведь чтобы реализовать такой проект, требуются стартовые инвестиции более 10 млрд долларов, а сроки окупаемости могут превысить 15 лет. Реализация без государственной поддержки тут практически невозможна. Отмечу, что эта отрасль во всех странах мира развивается при серьезной государственной поддержке и регулировании рынка», — сообщил Александр Прохоров, руководитель Департамента инвестиционной и промышленной политики города Москвы.
Такой пример в Москве уже есть. Научно-технический центр «Модуль», один из крупнейших российских разработчиков микроэлектроники, в настоящее время совместно с ФМБА России и ФГАУ «РЦУД и РТ» реализует проект распознавания COVID-19 по медицинским снимкам на базе нового ускорителя NM Stick. Совместно c НПО «Медицинские комплексы» компания «Модуль» внедряет искусственный интеллект в мобильные диагностические комплексы компьютерной и магнитно-резонансной томографии. Это позволит получить предварительный диагноз сразу после проведения обследования без непосредственного присутствия врача и в любой точке. Комплекс сам приедет в любой отдаленный пункт или ЦРБ и проведет обследование. НТЦ «Модуль» ранее успешно реализовал совместный проект с малайзийским дизайн-центром KeyASIC для помощи врачам-онкологам. Так, был разработан прибор, который может функционировать автономно, лишь периодически подключаясь к облаку, сети или интранету для получения обновлений. К концу года этот кооперационный продукт пройдет американскую сертификацию по стандарту FDA и выйдет на международный рынок. Столичные приборы будут поставляться в США, Китай, Малайзию, Тайвань, Сингапур, а также страны Ближнего Востока.
Кризису вопреки
Новое направление поддержки позволит участникам выработать стратегию для повышения конкурентоспособности, понять, какие совместные проекты приведут к созданию прочного положения на внутреннем рынке, и воспользоваться этим в качестве фундамента для внешней экспансии.
Одно из ключевых направлений программы — выстраивание диалога с российскими государственными корпорациями. Ведь не только начинающие компании сталкиваются с трудностями при участии в крупных государственных тендерах. Иногда ошибки скрываются в неправильной оценке своих ресурсов или конкуренции на рынке, а иногда и в нехватке экспертизы по тендерной документации.
«Во-первых, перед подачей заявки на участие в закупках необходимо изучить не только цены и сроки, но и дополнительные требования (квалификация, сертификаты, дополнительное обеспечение). Если хотя бы одно из них не будет соблюдено, компания не сможет выиграть тендер. Второй аспект — нельзя подавать заявку вслепую. У компании должно быть понимание конъюнктуры рынка, она должна знать возможности своих прямых конкурентов, чтобы предложить правильную цену. В-третьих, без должного опыта компании будет сложно самостоятельно оценить компетентность и честность заказчика», — отметила генеральный директор АНО «Моспром» Наталья Шувалова.
«Производитель Х решил принять участие, но описание тендера было составлено очень сложно. По причине недостаточной экспертизы данный производитель не смог его выиграть, потому что производитель Y просто предложил самую низкую цену. А есть и другой пример, когда сам заказчик, не зная структуру рынка, прописывает тендерное задание к уже устаревшей продукции. И тут приходят на помощь эксперты по сопровождению тендеров центра „Моспром“, которые проводят анализ, помогают разобраться с документацией и, самое главное, позволяют сократить временные ресурсы заказчиков и участников», — добавила она.
Таким образом, кооперация даст оптимизацию производственного процесса, а также повышение качества и стабильный спрос на продукцию. Москва в лице центра «Моспром» поможет участникам найти региональных поставщиков и партнеров для промышленной интеграции, принять участие в «бирже контактов», закупочных сессиях, присоединиться к работе многих федеральных инфраструктурных проектов.