что такое метапрограммы человека

Метапрограммы

Метапрограммы – это внутренние характеристики, способы мышления человека, на основании которых строится его поведение. Это очень сложное понятие, поэтому давайте рассмотрим его с разных сторон.

Мышление и поведение взаимосвязаны. Если человек уверен в себе, он будет и говорить определенным образом и по-особому чувствовать и вести себя. И наоборот – в случае неуверенности выглядеть он будет соответствующе.

Метапрограммы – это ментальные клавиши, которые направляют ваши решения, поведение, действия и взаимодействия с другими. Они являются внутренними представлениями внешнего опыта реальности. Они определяют, каким образом и на что мозг обращает внимание. Это форма распознавания образов, когда мозг пытается разобраться в том, что чувствует и переживает организм.

Метапрограммы похожи на компьютерные операционные системы, на базе которых выполняется ряд программ. Такое программное обеспечение работает в фоновом режиме и направляет ваши мысли, убеждения, ценности, воспоминания и реакции. Следовательно, это все управляет нашей жизнью на бессознательном уровне.

Метапрограммы работают на основе сортировки, определяя, какое из наших восприятий выбрано для внимания и представлено внутри из огромного множества входящих сенсорных данных и множества возможностей. Другими словами, это процесс фильтрации, который помогает менять и направлять мыслительные процессы, что приводит к существенным различиям в поведении в зависимости от конкретной ситуации.

Важно отметить, что проявление определенных метапрограмм в конкретном контексте автоматически не означает, что они будут проявляться в другом контексте или ситуации. Они нестабильны и со временем могут меняться, когда вы сталкиваетесь с новой информацией и расширяете свои знания. Например, такое часто происходит, когда вы находитесь под сильным стрессом или испытываете другие эмоциональные трудности. Поэтому они, скорее, адаптивны, нежели стабильны.

Чем полезно знание о метапрограммах?

Первое: изучение метапрограмм поможет вам лучше понять себя и свои психологические особенности. Как вы понимаете мир, принимаете решения, интерпретируете свою жизнь и обстоятельства, как взаимодействуете с другими – все это зависит от метапрограмм, на основе которых работает ваш мозг. Они также способны рассказать о ваших ценностях, убеждениях, привычках, поведении и моделях самосаботажа.

Второе: они помогут вам лучше понять других людей и тенденции их поведения. Это выгодно, потому что это поможет адаптировать свое поведение и выбрать подход при общении с окружающими.

Метапрограммы дают понять, в чем заключается мотивация человека. А осознавая мотивы собеседника, вы получите ключ, который поможет повлиять на его выбор, решения и действия.

Третье: понимание того, как вы фильтруете и сортируете информацию, дает вам уникальные возможности – изменить, сменить или трансформировать свое поведение таким образом, чтобы улучшить убеждения, ценности, решения, привычки и уровни мотивации.

Как выявить метапрограмму

Выявление метапрограмм (своих или других людей) требует практики и серьезных усилий. Вы должны искать подсказки в речи, поведении, убеждениях и даже физиологии.

Когда дело доходит до определения собственных метапрограмм, важно определить, насколько они полезны и как влияют на вашу жизнь. Возможно, после того, как вы проработаете перечисленные нами примеры метапрограмм, то определите, что не все они служат вашему благу.

В отношении каждой метапрограммы спросите себя:

Задавайте себе эти вопросы, когда прорабатываете каждую из метапрограмм, представленных ниже.

Общие метапрограммы

На данный момент идентифицировано около 50 метапрограмм (хотя их, несомненно, намного больше). Однако эта цифра постоянно увеличивается, так как интерес ученых к ним возрастает.

Изучение различных видов метапрограмм – интересный процесс, однако вам многое предстоит узнать, а для понимания и обработки этой информации может потребоваться много времени. Поэтому вместо того, чтобы проходить через каждую из 50 метапрограмм, давайте сосредоточимся на наиболее распространенных, знание которые поможет вам лучше понять себя и других. Вот эти метапрограммы:

Давайте рассмотрим каждую из них отдельно.

Нужда или возможность

Эта метапрограмма базируется на том, принимает человек решение, исходя из нужды, или имея возможность. То есть вынужденно или добровольно.

Человек, который принимает решение вынужденно, зачастую удовлетворен тем, что дает ему жизнь. Он делает это лишь для того, чтобы избежать боли. Соглашается лишь на то, что доступно и не стремится искать вариант лучше. Поэтому для того, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с ним, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы он чувствовал себя в безопасности и комфорте. Предложите ему что-то знакомое, легкое и безопасное.

Человек с метапрограммой возможности ищет разнообразие и варианты. Он принимает решение для того, чтобы получить удовольствие, а не избежать боли. Чтобы влиять на него, вам нужно предложить ему риск и новые вызовы.

Тони Роббинс писал: «Все, что делает человек, он делает либо, чтобы избежать боли, либо чтобы получить удовольствие». Каким человеком хотите быть вы?

Действие

Человек может быть рефлексивным или активным: либо думать перед тем, как предпринимать действие, либо сразу принимать меры. Эта метапрограмма полностью зависит от контекста, поэтому в одном случае вы можете быть активным, в другом – рефлексивным.

Рефлексивный человек редко принимает решения быстро. Он сначала должен поразмышлять о том, что намерен сделать. Ему необходимо время и пространство, чтобы подумать о решении.

Активному человеку на нравится думать о том, что он собирается делать. Он быстро вскакивает с места и начинает действовать. Поощряйте его постоянно участвовать в какой-либо деятельности – так он будет мотивирован.

Совпадение или несовпадение

Человек с метапрограммой совпадения настроен оптимистично, он ищет сходство и общую точку зрения со своим собеседником, поэтому основывает свои решения на сходствах, которые видит в других, обстоятельствах и жизни. Зеркалирование их опыта, убеждений, ценностей и восприятий помогает развить сильную эмоциональную связь и более высокий уровень взаимопонимания.

Человек с несовпадением идет против течения. Он склонен находить недостатки в жизни и обстоятельствах. Он всегда ищет различия и не будет соглашаться с вами, независимо от аргументов. Помните, что это не характер, а всего лишь метапрограмма, которую можно менять. Либо же используйте реверсивную психологию: предлагайте то, чего не хотите и не предлагайте того, чего хотите.

Я или другие

Тип «Я или другие» основан на том, как человек думает о себе по отношению к другим.

Человек, чья метапрограмма основана на «Я», будет более эгоцентричным. Он принимает решения, исходя из своих интересов. Чтобы влиять, мотивировать и находить взаимопонимание с таким человеком, нужно определить, как можно удовлетворить его потребности.

Человек с противоположной метапрограммой часто очень любопытен и ориентирован на потребности других людей. При принятии решения он будет думать о том, как окружающие выиграют от этого. Поэтому если хотите на него повлиять, сосредоточьте разговор вокруг потребностей других.

Точка зрения

Эта метапрограмма основана на внешнем или внутреннем восприятии ситуации.

Человек с внутренним восприятием интуитивен и ориентирован на себя. Это значит, что он часто принимает решения, основанные на чувствах и личном мнении. Поэтому в общении с ним важно делать акцент на эмоциях и опыте.

Человек с внешним восприятием сосредоточен на окружающем. Он последовательно ищет ответы и одобрение других. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить взаимопонимание с ним, вам нужно будет предоставить ему весомые собственные предложения или поговорить об идеях и предложениях других людей.

Источник

Что такое метапрограммы? Метапрограммы в НЛП, в продажах, в коучинге, в подборе и оценке персонала, в профайлинге

Привет. Собрали всю полезную информацию про метапрограммы, отсекли лишнее, и выдали в удобном формате. Если хотите быстро перейти к теме – ниже будет содержание статьи. Вдумчиво читайте и желаю применить в личной практике.

Что такое метапрограммы?

Метапрограмма (МП) – это набор внутренних настроек. Способ, которым мыслит человек.

А поведение зависит от мышления. Уверенная в себе личность будет вести себя соответствующим образом. А неуверенная будет транслировать в мир свои ощущения через скованность и зажатость. В этой цепочке метапрограммы являются звеньями, связывающими ментальный уровень и деятельные проявления, в том числе социальные.

Для понимания термина «метапрограмма» важно осознать, что это интерпретатор внешнего опыта. МП как фильтр обрабатывают любую информацию, поступающую извне. В соответствии с ними человеческий мозг выборочно реагирует на явления и объекты, выдает реакции.

Ментальная карта 51 метапрограмма по книге Метапрограммы для бизнес-практиков. Кликните чтобы открыть полную версию

Индивид не осознает наличие метапрограмм, управляющих мыслительными процессами. Механизм работает в «фоновом режиме» на уровне бессознательного.

При этом МП могут изменяться в зависимости от контекста ситуации. Они достаточно стабильны, но адаптируются в случае, если человек оказывается в новых, незнакомых и нестандартных условиях.

Чем полезно знание о метапрограммах?

Если обмозговать – понимание сути метапрограмм “незаконно” хорошо для личной эффективности. 3 отличных примера, когда знание метапрограмм во благо:

Как в античном изречении – «Познай самого себя, и ты познаешь богов и вселенную». Метапрограммы позволяют понять других людей, прикинуть ход их мыслей и возможные действия.

С таким сокровищем, человек лучше адаптируется и взаимодействует результативнее (здесь уместно упомянуть win-win стратегию).

МП позволяют выявить истинные мотивы оппонента. А понимая мотивы собеседника можно сделать попытку направить его мысли в нужном направлении, подсобить к удобному решению и подвести к каким-либо действиям. В связке с НЛП техниками – 🔥🔥🔥 1000%

Как выявить метапрограмму

Легче сказать чем сделать. Нужно знать теорию + сотни попыток в практической плоскости. Этап 1 – обращайте внимание на окружающий с интересов ученого-аналитика, замечайте нюансы. Более основательным шагом будет “чекнуть” какими базисными установками он ведом, какие транслируемые ценности он содержит и жесты.

Посмотрите на главного героя сериала Обмани меня (Lie to me), его метаобраз есть лучшая иллюстрация вопрошающего человека и подмечающего особенности поведения окружающих.

Для выявления личных метапрограмм обратите внимание на то, как МП отражаются на жизни, приносят ли пользу и помогают ли добиться целей. Когда вы разберете предложенные ниже примеры, распознавать метапрограммы и их влияние на жизнь будет легче.

Чтобы не было путаницы, сделайте единоразовое анкетирование по отдельной метапрограмме. Образец:

На выходе у вас есть информация для принятия решения. Отсюда вытекает 3 сценария: метапрограмма нейтральна и пока не нужно заморачиваться; метапрограмма несет мне небольшой вред, логично скорректировать себя; метапрограмма несет мне пользу, можно улучшить сильное.

Общий экскурс в метапрограммы. Введение в 5 основных

Разобраться во всех 51 метапрограммах – высший пилотаж. Но выливать весь это список будет контрпродуктивный шаг для вас, давайте вычлленим 5 и поработаем с усвоением: Нуждаться или использовать возможность; Действие; Я или Они; Совпадение или несовпадение; Точка зрения.

Усвоите эти 10% первостепенной информации – получите 60-80% от результата. Комментарий: это предположение редактора.

МП #1. Нуждаться или использовать возможность

Суть МП в выборе между «необходимым действием» или «действием по причине наличия возможности». Чувак может вынужденно что-то делать, а может сам принимать решение действовать и улучшать уже и без того хорошую жизнь.

Человек, который совершает что-то вынужденно, часто не имеет завышенных требований к жизни.

Любое дело для него является лишь способом убежать от боли, страх негативной реакции. Принимает все, что преподносит ему судьба, не сражаясь при этом за лучшие варианты. Чтобы добиться расположения подобного индивида, важно обеспечить ему комфорт и чувство защищенности.

Практическая наработка: общайтесь с человеком так, чтобы он видел знакомые и проверенные нотки. Не чуждайтесь входить в ролевую модель близкую собеседнику.

Когда исходишь от обратного, делаешь по совести и создаешь возможности – совсем другое. Ты наслаждаешься процессом, вместо убегания от боли = поиски наслаждения.

Чтобы заинтересовать человека-возможность – бросьте ему интересную задачку. Вы можете подкинуть дело с рисковыми обстоятельствами и поставить ему вызов.

МП #2. Действие

Данная метапрограмма очень пластична. Она меняется в зависимости от обстоятельств. Суть МП заключается в различии между людьми. Одни обдумывают свои поступки и действуют молниеносно. Другие уходят в размышления.

В первом случае человеку нужно предоставить время, чтобы он «раскачался».

Во втором случае мышление активно. Таких людей надо поощрять на деятельность.

МП #3. Я или они

Метапрограмма может рассказать о том, как индивид воспринимает себя в условиях социума.

Если у индивида наблюдается МП «Я», он будет учитывать в первую очередь личные интересы. Увлечь его можно лишь потенциальной выгодой.

Человек с МП «они» учитывает чужие потребности. Он хочет быть полезным. Во время общения помогите ему найти способ помочь окружающим.

МП #4. Совпадение или несовпадение

Если метапрограмма человека – это «совпадение», он достаточно легко идет по жизни и отзеркаливает собеседников. Т.е. индивид ищет общие положительные черты у себя и оппонента, делая выводы на основе одинаковых качеств, взглядов, убеждений. Если опередить человека отзеркалив его, он обнаружит высокий процент сходства и проникнется симпатией.

В случае с МП «несовпадение» восприятие индивида базируется на негативных отличиях. Человек в принципе не хочет соглашаться. Он ориентирован на противостояние и действует словно назло.

МП #5. Точка зрения

Метапрограмма может рассказать о том, куда направлено внимание человека.

Если внимание сосредоточено на внутреннем, индивид ориентируется на свой собственный опыт, интуицию и мысли. Важно дать понять, что вы тоже делаете упор на это. Также нужно учитывать его чувство и мнения.

Человек внешнего типа зависим от слов окружающих. Ему нужна поддержка со стороны. Поэтому лучшая стратегия при взаимодействии – давать советы, обсуждать планы и мысли, предлагать что-либо.

51 Метапрограмма НЛП, большая таблица

Большая таблица для экспертов, выписали все пункты из книги “Метапрограммы для бизнес-практиков” Екатерина Гайдученко

Метапрограммы литература, 2 достойные книги по теме

Брейнбилдинг. Организуй свой мозг с помощью НЛП – Венди Яго

Книга известного НЛП-тренера Венди Яго посвящена расширению возможностей мозга, повышению эффективности его работы. Специально разработанные упражнения брейнбилдинга помогут вам понять, как вы мыслите, какими убеждениями и взглядами руководствуетесь, что способствует успеху или, наоборот, мешает ему.

Метапрограммы для бизнес-практиков – Екатерина Гайдученко

Основная цель этой книги – дать четкие и понятные рекомендации относительно того, как можно применять метапрограммы в бизнес-контексте.

Как можно применять метапрограммы в различных контекстах бизнеса – в HRM, руководстве персоналом, продажах и др. Отдельная глава посвящена саморазвитию и тому, как самостоятельно овладеть навыками работы с метапрограммами.

Тест на метапрограммы, какие у вас самые ходовые?

Максимально уместно использовать метапрограммы в 2020 году: в продажах, в коучинге, в подборе и оценке персонала, в профайлинге. Чтобы определить свои предпочтения по, пройдите тест.

Тест “Определение ведущих метапрограмм” на Talantoved.ru состоит из 20 вопросов на 5 минут выполнения. По итогу получите приблизительную сверку вашего профиля личности. Тест бесплатный.

Комментарий редактора: проверил свои характеристики, все в принципе совпало, действительно внутренняя референция и рекомендации по профессии совпали с моей реальной работой; походу делаю все правильно.

Источник

Что такое метапрограммы

Мир многогранен и многолик. Люди воспринимают и видят этот мир по-разному. Пропуская через себя или опуская какие-то детали, фокусируя внимание на важном и не замечая незначительное. Способы такой фокусировки внимания по-другому называются метапрограммами. Еще метапрограммы можно сравнить с фильтрами внимания. У каждой метапрограммы есть два или более полюсов, или выбора. Чем к большим количествам полюсов имеет доступ человек, тем более полной и яркой будет его картина мира.

Как это работает на практике?

В процессе жизни в нашем сознании создаются некие правила, по которым работает наше мышление, правила внимания хранятся в долговременной памяти. Наше внимание свободно перемещается внутри области, ограниченной метапрограммой. Именно метапрограммы сортируют для нашего внимания информацию.

Метапрограммы являются привычками мышления, а как известно, любую привычку, при большом желании можно изменить. Считается, что достаточно 21 дня, для того чтобы поменять привычку.

Разберем подробнее основные метапрограммы

Активный-рефлексивный. Человек с активной метапрограммой предпринимает действия, решителен. Для него важно, чтобы что-то происходило. Его поведение отличается результативностью, целенаправленностью. Рукопожатие такого человека будет твердым, тембр голоса уверенный, тональности меняются. Такой человек будет меньше задавать вопросов, сходу вникая в происходящее. В речи преобладают активные глаголы.

Для человека с преобладающей рефлексивной метапрограммой важны понимание, анализ. Такие люди вдумчивы, основательны. Рукопожатие такого человека безразлично, речь монотонна. Такой человек будет больше задавать вопросов, для него очень важно понимание. В речи преобладают сложносочиненные предложения.

Ориентация на прошлое-настоящее-будущее. У человека, отдающего предпочтение прошлому опыту, большое значение придается тому, как уже было. Он руководствуется опытом, традициями. Таких людей еще называют консерваторами. Все сравнения опираются на причинно-следственную связь. Среди таких людей много артистов, врачей, юристов.

У людей с программой «настоящее», время – это то что происходит здесь и сейчас. Именно сейчас – самый важный момент в жизни. Обороты речи также ориентированы на настоящее время. Среди таких людей много спортсменов.

Последняя ориентация во времени – это метапрограмма, ориентированная на будущее. Люди, ориентированные в будущее, подчеркнуто важное значение придают планированию, целеполаганию, ожиданиям. В речи так же чаще используется будущее время. Среди таких людей много стратегов, ученых, мыслителей. Из них получаются хорошие руководители.

Сам-другой. Сортировка внимания по принципу «я сам». Для такого человека на первом месте его собственная оценка происходящего, его собственно мнение, опыт и чувства. Для него важны факты и детали. В общении с таким человеком, ему не будет важно ваше мнение, понимание или оценка. Для него основным критерием качества выполнения работы будет только собственное мнение. Такой человек производит впечатление очень непробиваемого, осторожного или занятого. Когда он слушает, не смотрит в глаза. Голос монотонный, жестикуляция минимальна.

Сортировка внимания по принципу «другой». Такой человек будет автоматически следить за вашей реакцией на его поведение, сканировать вас, зеркалить ваши жесты: кивать в ответ на ваш кивок, улыбаться в ответ на вашу улыбку. Не слишком привязан к фактам. Любит поболтать, поделиться чувствами и эмоциями. Ему будет важна ваша оценка его труда, понимание с вашей стороны при разговоре. Во время коммуникации всегда дает «обратную связь» как бы убеждая вас, что он слышит и понимает, что вы говорите. При разговоре смотрит в глаза.

Внутренняя-внешняя референция. Референция – кто решает, что важно, что хорошо, плохо. Кто оценивает. При внутренней референции решает сам человек, при внешней – решает его окружение, среда, система.

Внутренняя референция. Человек сам устанавливает свои цели, принимает решения. Такая позиция подходит руководителям, специалистам, которым необходимо соблюдать независимость и непредвзятость. Например, юристам, экспертам, критикам, контролерам, профайлерам. Минус в такой позиции – это то что человек, не замечая других точек зрения, жестко отстаивает свою позицию, что может повредить при работе с клиентами или в подчинении.

Внешняя референция. Для такого человека важно мнение других. Решения принимает семья, босс, учитель, друзья. Выбирая цель, такой человек будет прислушиваться к оценкам авторитетов. Из таких людей получаются отличные исполнители, помощники, менеджеры по работе с клиентами. Минус в том, что человек очень легко поддается влиянию, легко меняет время, внушаем.

Идеально, когда у этой референции смешанный тип. Хорошо, если в зависимости от ситуации и цели, эта программа будет меняться от внутренней к внешней и наоборот.

Движение К – ОТ. Мотивация при такой референции будет «К». Такой человек стремится к цели, строит планы, мечтает. В речи часто используется позитивная структура предложений. Жесты энергичны, часто при разговоре наклоняется вперед.

Мотивация «ОТ». При этой программе человек чаще ориентируется на то, чего бы хотел избежать (бедности, наказания, болезни). Все его действия направлены на то, как не попасть в сложную ситуации, избежать трудностей. В речи преобладает негативная структура предложений. Жесты подчеркнуто осторожны, поза отстранена.

Рабочие отношения: одиночка – на службе-командный игрок

Одиночкам удобнее работать независимо, ставить и выполнять свои собственные задачи. Других людей в своих достижениях они упоминают редко, в их речи часто звучат фразы «я сам», «я создал, написал, сделал, вычислил».

Служащие работают рядом и в контакте с коллегами, но принимают ответственность за проект полностью на себя.

Командный игрок получает удовольствие от взаимодействия в работе с другими людьми, видит успех предприятия только в слаженности работы команды. В речи таких людей, при описании рабочих моментов, часто звучат фразы: «мы сделали это», «я был частью команды по запуску этого проекта».

Сходства – различия

Примерно 5-10% людей чувствуют себя комфортно при условии стабильного мира. Таким людям в работе нравятся рутинные, повторяющиеся изо дня в день, действия. На одной позиции в компании такие сотрудники могут проработать всю жизнь. Если в расписании, обязанностях, окружающем мире что-то меняется, они испытывают стресс. В речи таких людей часто используются обороты, подчеркивающие сходство: «это то же самое», «общий элемент».

Большинство людей, до 65 %, готовы принимать некоторые изменения, но не часто. Для них важно наблюдать улучшение вещей, положительную динамику. В работе любят стабильность, но постоянно вносят в нее улучшения и корректировки в лучшую сторону. Если общее направление не меняется, то они легко адаптируются к изменениям в расписании или функциях. На таких сотрудников можно положиться при выполнении рутинных заданий с элементами новизны. На работе в одной позиции они стабильны на протяжении 3-7 лет. В речи часто подчеркивают схожесть, но замечают и исключения.

И оставшиеся 24% любят все новое. Это революционеры по сути. В работе они новаторы, но при достижении успеха быстро теряют интерес к задачам. Обожают, когда окружение часто меняется. На одной позиции в компании такие специалисты готовы работать от 1 до 2 лет.

Процесс – результат

Люди с ярко выраженной процессной метапрограммой получают удовольствие от самого процесса деятельности. Для них не так важен результат, если им интересна сама деятельность. Такие люди проявляют в работе творческий подход, если дело им реально нравится. В речи часто употребляют слово «делать».

Вся деятельность людей, ориентированных на результат, заключается в постановке и достижении целей. Процессы им не важны, способы достижения цели не имеют значения. Мотивацией является удовольствие от достижения целей. Среди этих людей часто встречаются успешные в работе и делах. В речи часто употребляют слово «сделать». Единственны минус, омрачающий жизнь таких людей – они не получают удовольствие от процесса.

Возможность – процедуры

Человек ориентированный на возможности, ищет то, что хочет делать, а не должен. Новые возможности его вдохновляют. В любых процессах ищет наилучшие пути реализации. Необходимость следовать шаблонным процедурам его удручает, а вот решение сложных задач наоборот вдохновляет. Таким людям подходит работа, если в должности нужно проявить творчество, освоить новый участок.

Для ориентированного на процедуры главным является правильный процесс, то что он должен делать. Для этого важно следовать проверенным процедурам, если заранее продуманного и организованного курса действий нет, его это может вогнать в стресс. В работе подходит участок, где все бизнес-процессы давно продуманы, прописаны и установлены.

Общее – детали (глобальный – специфичный)

Человек с глобальной ориентацией стремится к обобщениям, к суммированию знаний и опыта. Ему интереснее говорить о целях, задачах, направлениях развития. Детали для такой личности имеют второстепенной значение, главное – это общая идея.

Если человеку больше присуща специфическая ориентация, он придает важное значение деталям, нюансам, компонентам. В описании процесса, акцентируется на описании этапов, конкретных шагов.

Реакция на стресс

Люди по-разному реагируют на стресс, условно можно выделить три метапрограммы по этому критерию.

Люди с высокой эмоциональной отзывчивостью помнят даже события далекого прошлого, если они взвали у них сильные эмоции. Они могут их переживать снова и снова в реальном времени. Со стрессовыми ситуациями им справляться сложно.

Примерно половина населения обладает эмоциональной гибкостью. Это значит, что они при соприкосновении с эмоциями могут быстро отстраняться от них по своей воле. Такие люди сами решают, реагировать или нет на тот или иной раздражитель.

Третья часть людей дистанцированна от эмоций. Они помнят свои старые реакции на стресс, но как бы отстраненно, не переживая их вновь. Для окружающих они могут казаться холодными и отрешенными. В высокострессовых ситуациях такие личности всегда сохраняют самообладание.

Система принятия решения

Тут метапрограммы делятся по тому, какой канал получения информации для человека является ведущим.

Визуальный канал восприятия является ведущим для этой части людей. Для принятия решения такой человек должен видеть картинку, пусть даже внутреннюю.

Аудиальный канал – основной для людей, которым необходимо услышать информацию, прежде чем принять решение.

Кинестетический канал – основной для тех людей, для которых важны тактильные ощущения.

Дигитальный канал – основной для тех, кому необходимо прочесть написанную информацию.

Точка выбора

Эти метапрограммы помогают понять, как человек принимает решение и что ему для этого нужно:

Организация работы

Паттерны сортировки

Люди предварительно сортируют мир по шести категориям:

Включенное время – сквозное время

Человек с программой «включенное время» не чувствует прохождение времени, может опаздывать, не осознавая этого. Эмоции прошлого так же ярки и в настоящем времени.

Человек с программой «сквозное время» осознает и ощущает время как линейную последовательность. Он сам пунктуален и будет ждать пунктуальности от вас. Со временем эмоциональная яркость событий уменьшается. Личное мнение приспосабливается к новым критериям. Более ассоциирован с ценностями и убеждениями чем с воспоминаниями.

Источник